睡眠產品市場定位

⑴ 有沒有人知道品牌策劃，營銷戰略管理等方面知識謝謝。

你是想策劃一個產品或事件么？
我對策劃的經驗就是整理所有的信息，分門別類，再揚長避短即可

⑵ 最好的枕頭品牌有哪些

最好的枕頭品牌有慕思、適之寶、小海豚、博洋Beyond 、睡眠博士Aisleep等。

1、慕思

慕思品牌成立於2004年，為東莞市慕思寢室用品有限公司旗下品牌，經營被罩、床單、 床罩等床上用品的研發、生產和銷售。慕思涵蓋寢具全品類產品，包含床墊、床架、排骨架等。慕思DeRucci是全球十大床墊品牌，整合海內外健康睡眠資源，專業致力於人體健康睡眠研究。

2、適之寶

適之寶，已是享譽世界的中國專業品牌之一。適之寶一直致力於睡眠的深入研究和創新，專業於睡眠世界的芯類健康品開發，在枕頭行業做了20多項有影響力的創新。作為國內首家專業功能性、健康睡眠芯類品牌，經多年磨礪的專業化枕頭運作模式日益成熟，被媒體譽為「枕頭狀元。

5、睡眠博士Aisleep

AiSleep睡眠博士是專為亞洲人打造的真正的天然、綠色的高科技安眠體系品牌。AiSleep睡眠博士不僅是科學睡眠的代表，還是健康生活的典範。AiSleep睡眠博士依託集團強大的科研實力，針對中國人的睡眠特點,致力於開發一系列幫助用戶改善睡眠。

AiSleep睡眠博士是專為亞洲人打造的真正的天然、綠色的高科技安眠體系品牌。不僅是科學睡眠的代表，還是健康生活的典範。Aisleep睡眠博士不只是一個品牌，而是一個溫馨的生活小貼士。

⑶ 什麼是USP策略

USP策略的核心就是獨特賣點，即獨特的銷售主張,找出產品獨具的特點，然後以足夠強大的聲音說出來，而且要不斷地強調。
基本要點：向消費者或客戶表達一個主張，必須讓其明白，購買自己的產品可以獲得什麼具體的利益；所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，強調人無我有的唯一性；所強調的主張必須是強有力的，必須集中在某一個點上，以達到打動、吸引別人購買產品的目的。

⑷ 如何對保健品進行市場定位

隨著現代經濟的發展，生活水平的日益提高，人們用於保健品的消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨後春筍般地涌現出來，競爭異常激烈，要想分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕，我認為最重要的是對保健品進行市場定位。市場定位是指企業所採取的勾畫自身形象及所提供價值的行為，意在樹立企業及產品的鮮明個性，使目標市場上的顧客了解和認識本企業有別於競爭者的特徵。主要包括市場細分、目標市場和產品定位。社會競爭的加劇使得營銷變革不斷，從產品至上時代（USP理論）到形象至上時代（奧格威品牌論），再到如今的定位至上時代（定位觀）。對於保健品的定位，筆者認為主要有兩種形式：一是以使用者定位，一是以產品功能定位。以使用者定位是指按其適應於某種特定的顧客來進行定位，主要有中老年市場、女性市場和青少年市場。據調查所知，在目前的保健品市場中，中老年市場佔55%，女性佔25%，青少年佔15%。對於中老年人市場，主要是抓住延年益壽、降低血壓等特點，如「哈慈五行針」、「祝強降壓儀」、「樂糖安」等。對於女性市場，關鍵是抓住美容、補血、滋補調理、減肥等特點，如「女人緣膠囊」、「太太口服液」、「紅桃K」、「強生減肥茶」等。針對青少年市場，則主要抓住抗疲勞、補腦、增強體質等特徵，如「腦輕松」、「生命一號」以及含雙歧因子的鈣奶等第。通過使用者的定位方式，找准相應的目標市場，有的放失，從而投消費者所好。以產品功能定位是指按產品給消費者帶來某種特殊的利益來進行定位。當前，人類最大的敵人就是老化，其主要表現在如下幾個方面：一是健忘。對以前發生的事情記得一清二楚，但對今天早上的事情卻忘得一干二凈。二是煩躁。莫名的緊張和無謂的情緒不穩定，悲傷時哭不出來，快樂時卻熱淚盈眶。三是失眠。該睡覺的時候睡不著，在上班、看書、看電視的時候卻昏沉欲睡。據中華醫學會精神病分會的調查顯示，約42%的人睡眠質量不好。四是脫發。隨著生活質量的提高，脫發現象卻時有發生。五是性能力減退，該硬的不硬，不該硬的全硬了，如血管硬化、膽固醇增高、血糖血壓上升。六是腸胃不好。據市場調查公司調查結果顯示，人們在購買保健品時，考慮到抗疲勞的佔55%，調節免疫的佔51%，美容的佔47%，延續衰老的佔40%，治療高血壓的佔35%，治療失眠或精神衰落的佔23%。因此，保健品的定位就應該緊抓人們關注的熱點，大致可以按如下功能進行定位：一是減肥美容類。如各種減肥茶，「黃金搭檔」、做女人挺好的「豐韻丹」、讓女人更自信的「太太口服液」等。二是補血壯身類。如「東阿阿膠」、「血爾口服液」、「匯仁腎寶」等。三是調理腸胃類。如「昂立一號」、「珍奧核酸」、「腦白金」、「靜心口服液」等。四是保心護腦類。如「腦心舒」、「龍舒泰」、「晚安」等。當然，保健品的定位方法還有很多，如按購買者來定位、按產品特色來進行定位等。通過對保健品市場的細分，從而對其進行合理准確的定位，使其品牌與定位點緊密結合在一塊，以此來提升產品在市場上的競爭力。（作者王喚明，安徽財貿學院管理學碩士，龍脈營銷咨詢有限公司項目總監。

⑸ 朵色潔面慕斯市場定位是什麼

芙麗芳絲凈潤洗面奶

加了檸檬酸作為酸鹼調節劑，弱酸的屬性更貼合人體肌膚PH之，還有甘油、忍冬花和棗果等提取精華，成分溫和。

⑹ 從市場定位的角度描述認為印象深刻的廣告，說明原因。

耳熟能詳的腦白金廣告：「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」
市場定位回：「過節不收禮」凸顯答其定位禮品市場，很少有人知道腦白金的產品功能是潤腸通便、改善睡眠，但是這類問題的一般出現在中年或老年人群身上。
那麼結合我國「禮多人不怪」、「買者不用、用著不買的」過節送禮習慣，一句「收禮只收腦白金」成了購買信號的神來之筆！
腦白金營銷核心：優先佔領大腦比市場更重要！

⑺ 腦白金：簡單而成功的營銷模式。中國眾多企業成功的共同法則是什麼

1.產品策略：以「腦白金」命名，給人直觀印象並顯示高檔次。以海藍顏色為包裝主色調，市場實用操作性強。以替消費者解決睡眠和腸道問題為功效基礎，銷售68元/盒，定位於重大城市中老年人，符合消費者經濟水平。由膠囊與口服液復合而成的產品形態在市面上罕見，有效規避競爭。另外，腦白金具備權威理論基礎，它的主要成份「松果體素」具有充分背景依據。

2.市場策略：把腦白金定位成保健食品中的「健康禮品」，開闊銷售多樣路線，緊扣消費者現代人渴望永葆青春的需求，創出了「年輕態」的概念，符合中老年人這一目標市場。為把握有一定收入的不太關心產品的實際功效中青年人群這一目標市場，完善產品的品牌訴求點、知名度及檔次各要素。另外，禮品定位符合社會送禮習慣。

3.廣告策略：以大量廣告為腦白金搶占市場空白和競爭制高點是重要促銷策略。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，並輔以科普資料作證。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。腦白金在產品成熟期，則有8部專題片。另外選擇性進行車貼、推拉、牆面廣告與橫幅等戶外廣告。

4．公共關系策略：史玉柱對社會洞察力強，在腦白金銷售走好時推出史玉柱的「借錢還債」，在媒體面前佔主動位置，而在消費者不滿意的呼聲越來越高時及時推出「讓老百姓作證」的電視廣告篇，挽救公共形象。

5.軟文策略：腦白金以「追蹤消費」模式進行了「新聞炒作類」、「系列功效類」、「權威論證類」、「季節類」等幾種軟文撰寫，先從閱讀率上打開半邊大門，而後以主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，層層推進，准確集中現代人求美、求新、求年輕的心理。

6.本土策略：腦白金在產品開發期進行了大量調查，並進行了試銷。而媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理如賣場、超市、商場這些地方都體現了符合本土人文狀況的特點。

7.品牌策略：遵守「721原則」—花70%的精力服務於消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關系。在戰略上實行「賣方市場」向「買方市場」轉移。

⑻ 睡眠卡的成因介紹

第一，大量睡眠卡的產生與銀行在發展信用卡客戶過程中的急功近利有直接關系。目前國內各家銀行都在拚命發行信用卡，大量的業務人員遊走於各居民區、寫字樓、甚至高校校園。為了瓜分潛在市場的利潤蛋糕，各銀行用盡辦法，營銷方式也層出不窮，禮物及贈品必不可少，他們不僅到處網路辦卡人，並且鼓勵一人辦多卡，甚至降低辦卡門檻，在信用卡營銷人員的嘴裡，卡多好處多，至於費用，卻往往無人提及。
在這樣的發卡熱潮中，銀行信用卡發行的數字直線上升，信用卡營銷員業績也直線上升，而這又直接與營銷人員的獎金效益掛鉤。這會激勵他們更加努力地追求信用卡的數量。循環的結果是，信用卡越辦越多，而信用卡客戶的信用等級越來越低,一人多卡多頭授信越來越多，睡眠卡越來越多，一些銀行的比例甚至超過了發卡總數的30%。很多銀行不得不為激活這些睡眠卡而再次推出各種促銷活動。睡眠卡收年費，無非是銀行將後台運作的成本轉嫁到客戶身上，而不追究成本增大的根本原因；這只能是一個借口，但絕非銀行的長久治理之道。
第二，消費者的心理問題。很多消費者辦卡看重的是辦卡的禮品，有的消費者辦了很多「人情卡」。其次持卡人的用卡意識比較差，許多消費者尚沒有用卡習慣。
第三，銀行信用卡的產品定位原因，提供的附加功能等也有很大因素，如果信用卡確實能夠確實給持卡人帶來便捷和真正的利益，那麼持卡人的忠誠度 也就會提高，會有效的解決睡眠卡過多的原因。 沒有信用卡具壟斷地位商務卡、旅遊卡、母嬰卡、裝修住房卡、電影卡……放眼當前國內信用卡市場，幾百張卡片確實出現了一定的市場細分，但絕大多數信用卡都未能抓住人們的消費心理，讓客戶「死心塌地」地長久使用。
在目前國內信用卡市場中，活用率較高的當屬平安銀行的10元可看電影的信用卡，許多客戶申辦這張卡，也是沖著這一附加功能而多次刷卡享受該優惠。究其原因，除了相比其他信用卡該卡讓利幅度巨大之外，還款方便也是其吸引客戶的一大原因。 發卡欠缺利潤率考慮。相比香港，內地信用卡的讓利幅度一直為眾多持卡人所詬病。在香港，匯豐銀行某一款信用卡享有「吃遍銅鑼灣」的美譽，即持卡人在銅鑼灣地區幾乎每一家飲食店內都享有長期折扣；星展銀行則與某一壽司店達成協議，持卡人可享受8.5折的誘人優惠。此外，花旗、渣打等銀行與當地百貨商店共推的聯名卡，也能讓客戶享受具有廣泛實質性的讓利，其中正價貨品的折扣度也非常高。相比之下，內地銀行發行的信用卡則遜色不少：有的信用卡只能在規定時間內參加指定店鋪的讓利活動，持續時間卻大多隻有半年甚至三個月左右；還有的聯名信用卡的折扣則不適用於一些專櫃和特殊產品，給持卡人的消費作出了諸多限制。
中國信用卡市場還處於跑馬圈地的階段，很多客戶對差異化的了解也不深，而銀行只是在很淺的層面上進行市場細分，有的信用卡設計還有所欠缺。不過，盈利性與客戶忠誠度息息相關，而忠誠度不是永恆的，所以信用卡產品需要不斷更新。

⑼ 保健酒銷售技巧是什麼

建議保健酒還是從中老年入手，45以上吧，按現代社會的消費理念這個年齡應該是可以劃分的，不妨聯系一些單位、敬老院、醫院附近的酒類分銷商看看

一、市場分析

1、從公司進行的多次市場調研中發現，在消費者希望保健酒具有的保健功能的調查中，補腎壯陽是居於第一位的，改善睡眠處於第二或第三位（普遍的感覺是喝酒後好睡覺。另外一個提及率較高的需求就是祛除風濕和關節痛）。在目前中國的保健酒市場中，由於中國勁酒的品牌影響力，許多消費者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標准。由於中國勁酒的功效在消費者的認知觀念上是補腎壯陽，而缺乏明顯的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業改善睡眠的以酒的形式出現的產品目前看是空白的。
2、實際上市場對功能型的具有明顯的改善睡眠類產品的需求是比較大的，近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。從常規品牌運營的理論上說，我們做好「強身健身的補腎產品」的同時，再開發具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足。
3、從分析消費者的實際需求來看，隨著社會經濟發展和人們整體素質的提高，現代人的生活節奏加快，工作和生活的壓力也進一步加重，失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質量效率下降。據相關資料顯示，在我國，目前約有30％的成年人曾經有過失眠史。約有7－9％的成年人有較頑固的失眠症狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所佔的比例大約在80％以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：
（1）由於運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現老化。
（2）承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。
（3）生理或心理有不健康的因素。
（4）體質虛弱。
非病因失眠現象者，一般沒有購買葯品用於改善睡眠狀況的經歷，其原因是害怕對葯品有依賴性和懼怕葯品的副作用，但失眠者潛在對可能出現的針對失眠的非葯物解決途徑有濃厚興趣。設想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，採用傳統葯食同源的中草葯，並以極具營養保健價值的葡萄酒調制而成，既酒且具有改善睡眠功效，又無任何副作用，口感較好，將會深受廣大消費者歡迎。因此從市場需求導向的角度看，開發改善睡眠功能的保健酒是可行的。
二、目標消費群的基本特徵
1、XX酒的目標消費群具有如下特徵
(1)睡眠質量較差，經常出現失眠或者「睡沒睡、醒沒醒」的狀況，引發愈來愈煩躁和憤怒,進而渴望改善睡眠質量。
(2)認為改善睡眠的葯品有副作用或者會產生依賴。
(3)認為改善睡眠的葯品價格過於昂貴。
(4)對於可能改善睡眠的途徑很感興趣。
2、喜好情況
白領消費的趨向是：時尚、高檔、效果，決不會敷衍了事，而且非常理性。在選購物品時，首先是產品的質量（功能），其次才是產品價格，與常規消費心理正好相異。我們開發具有改善睡眠功效的產品是「酒」，所以，只能針對這個群體中的部分能適應酒精並具有對酒精不敏感的人，不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。
3、市場消費渠道簡析
產品的購買：大型購物中心內的保健品超市、葯店、OTC類葯品專櫃，在線購買。
購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。
消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用。
至少在產品上市一年後，再考慮在普通的購物場所上架零售。
三、產品設計定位
1、基本定位：新型保健酒、功能明顯、定量飲用
（1）因為XX酒具有改善睡眠的作用，它的產品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質量，從而實現延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老。
（2）從其保健作用來看，它更應像一種跟葯打擦邊球的功能消費品。但因為是保健食品，我們就不能將其做得過分像葯品。
（3）因此在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但是不要使消費者誤以為是一種葯，避免實際使用後如果不能達到期望值而產生副面效果，這樣就會導致消費者對這個產品的信任。
（4）所以在宣傳時，我們要反復提示消費者「長期飲用，效果更佳」。
（5）由於XX酒是一種功能酒，是經過精選葯材通過新工藝新技術研製而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲。而且，功效會很明顯，所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費,我們不能試圖將「金眠酒」向餐桌上引導。
（6）消費形式基本上是自己（或者妻子兒女）作為禮品購買。
2、對酒體要求
（1）酒的粘度要稍高，能掛杯。
（2）酒的顏色要偏深。
（3）酒精度（V/V）：18——25%。
3、特別賣點
（1）酒體高雅，具國際品味，而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中國乃至世界來說，是一項創新。在保健酒領域，是領先的技術，使產品更具有天然、綠色的特徵。
（2）生物技術的應用，能迅速產生睡眠需求。
（3）基本具備新一代保健酒的特徵，即時尚性、科技性、功能性。
四、產品基本內涵
1、特殊功能型保健果酒。概念結構：優質葡萄酒+現代生物技術+傳統中葯養生文化。
2、建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質量的效果。
3、酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風味。
4、堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養身（延緩衰老）效果，是一種物有所值的健康飲品。
五、產品組成成分
1、基酒：優質原汁葡萄酒。
2、成分：黃芪、枸杞子、五味子等具有葯食同源的中葯材。
六、包裝設計格調
1、基本分析：包裝的風格與目標消費群體的文化背景應是相統一的關系。我們的產品生產給誰喝？就應該按照誰的欣賞水平定位包裝風格以及設計產品的外觀，絕對不能按照我們生產者自己的喜好而設計。根據我們現在掌握的信息，要求我們的產品必須具備表現「科技含量高、效果明顯、物有所值、美觀（值得鑒賞）」等信息。
2、創意思考
（1）走「洋」路：借鑒洋酒的格調，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個風格是時尚化、經典化、高檔化，具有較高的欣賞價值，包裝已經超出了產品的概念。整個格調明快、亮麗、給人愉悅感。
（2）走「傳統」路：充分發揚中國保健文化特色和風格，以代表中國五千年文化的景泰藍（主要是仿景泰藍）為焦點，延伸包裝思想。整個格調以藍色為主題，幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的迴音、又似泉水的叮當，如精湛的工藝品，令人愛不釋手，拍案叫絕。拿在手上，放在桌上，都能無聲展現一種身份。
以上兩種風格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何「故意」之嫌。無論是「洋」還是「古」，都要求自然、流暢、平靜、具有越看越美、越看越有品位的感覺。要求起點高，深入淺出，具有看似簡單、實際精湛的欣賞、收藏價值。當然還可以沖破這兩種設想，比方說金色、銀色或者其它格調。
文字設計上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產品的內涵，堅決排除故意的華麗修飾。
七、價格設計
根據以上分析，XX酒的價格我們認為應該採取高價格的策略，因為XX就是一個針對較高層面消費者進行功能消費而設計的一個特殊保健品，而產品自身技術含量較高，所以XX酒必須採取物有所值的價格策略。
八、通路結構
1、XX酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售OTC（非處方葯）銷售場所，葯店，商超內保健品專銷店中店。
2、XX酒將避免普通食品行銷模式，將不在低檔消費場所銷售。同時，也不使用普通酒水分銷渠道,積極開展通路、直銷、網上直銷等直接影響目標消費群的促銷活動。