墓地行業市場調查

1. 銷售墓地與其它行業不同的總結

宣傳、組織與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

2. 墓地行業的前景 墓地行業的前景

怎樣看墓地風水？選墓地如何看風水？風水大師郭福星認為墓地風水和陽宅風水有很大的不同，它更傾向於「穴位」的定位，達到長效的風水旺位效果，以期陰澤和庇佑後代孝順子孫的前程和富貴。墓地風水頗多講究，不能僅僅立個碑就算讓先人入土為安了。其實陰宅墓地風水布局的好，對後代子孫的陰澤和庇護是長久的。也許後人子孫能經善謀，但是脫離了先人的陰佑護庇好景是難長久的。而公墓風水和鄉野土墳風水有所不同，公墓主要是價格昂貴，面積有限，能布局的風水格局相應有限，但是根據先人命理定位的旺位線位決定是否有長效陰澤和庇佑後人孝順子孫的功力，否則效果相反。墓地風水即是祖先葬地的地理形式，好的墓地風水可發旺後代子孫。可為後代子孫帶來平安和富貴。往生者的地位並不因過世而消失，反而更加重要。祖先崇拜是中國倫理道德重要的一環，墓地風水不但具有喪葬的實用效果，更關乎子孫的福祉。天地遼闊，到處有山有水，到底應在何處立墳安葬呢？陰宅山水主要講究擇地安葬之道。《葬經》說：（葬都，乘生氣也），意思是說立墳安葬，應該是在有生氣凝聚的土地上；但是土地中流動的生氣無形無象，究竟如何才能找出其凝聚之處呢？龍真，穴的，砂環，水抱。四個准則是推定土地生氣凝聚之處的標准。所謂萬變不離其宗，天下山水雖然處處不同，但只要憑著這四個准則來追，是可以找到生氣凝聚的山脈。土中生氣雖無形象可尋，但是諸內必形於外，故此從山脈蜿蜒起伏的形態，可以推知內中是否有生氣流動的。龍真穴便真，龍假穴便假，龍為穴的根本，故此必須循著生氣流動的山脈才能找到生氣凝的吉穴。可以這樣說，龍是因，而穴是果，尋龍是為了占穴，而點穴必須尋龍。 穴的，是指找出生氣凝聚的結穴正確所在生氣流動的山脈，並不一定結出生氣凝聚的吉穴的，因為山脈結穴之處的形勢各有不同，有些是砂環水抱，關系周密，使生氣凝聚不散，結出吉穴，但有些卻是砂飛水走，毫無關系，使生氣散遺，自然不會結吉穴。 因此，若要判斷結穴之處是否適宜安葬。必須要看穴地附近的砂水，看看到底是人砂環水抱，還是砂飛水走。 砂環。砂，是指穴地附近的山，穴地的前面及左右兩旁有山環抱，可凝聚在該處的生氣不致被風吹散，經曰：氣，乘風則散。故此穴地必須藏風不受大風吹刮。而砂環正是藏風的首要條件。 水抱。水，是指穴地附近的溪澗，河流甚至海洋，穴地前面若曲水流過，或是有水聚之處，可使地凝聚的生氣不會外散，經曰：氣，乘風則散，界為則止。意思是說生氣遇水即結集不產，故此穴前有水環抱是聚氣首要條件。風水學重視砂環水抱，因為水抱可使穴地的生氣凝聚結集，而砂環則可使穴地凝聚的生氣至被風吹散，兩者將為吉穴的條件，故此《葬經》說：風水之法，得水為上。藏風次之。 總括來說，風水大師郭福星認為找尋吉穴的程序，是首先入山尋龍，在蜿蜒起伏的眾多山嶺中。探索得生氣充盈的山脈。然後循著這山脈地走勢。找尋其止息之處，因為山脈止息之處。往往便是生氣凝聚的結穴所在。 但找到山脈止息處。要看看附近的砂水的形勢，倘若是砂環水抱。即表示該處附近有生氣聚凝的吉穴。但倘若是砂飛水走。即表示該處的生氣無法凝聚結集，所以必不會有吉穴藏在其中的。找到生氣凝聚的落脈之處後，仍要用羅經來決定墓穴的正確所在的，這就是點穴的功夫，所謂差之毫釐，繆以千里，故點穴不可不慎，否則很可能前功盡廢。能在廣闊的山野中得真穴，這猶如射箭能一矢中的一樣難能可貴。所以穴的可說是畫龍點晴，整個過程的成敗得失全系於此。

3. 現在都在整治殯葬行業，那殯葬行業以後的發展趨勢會是什麼

——原標題：2019年中國殯葬服務行業市場分析：發展空間巨大，行業並購將成為未來公司發展主流

殯葬業務毛利率高 未來發展空間仍巨大

又是一年清明時，掃墓是人們緬懷先人的傳統習俗。北京、上海等一線城市很多人都要到周邊的城市去掃墓，原因就是這些地方的墓地價格太高，不少人將墓地選在了鄰近的城市。

說起墓地，人們很容易想起「高價」「暴利」等詞語，那麼墓地的價格到底有多貴，是不是暴利?《每日經濟新聞》記者注意到，近日，A股唯一殯葬概念股福成股份發布財報：2018年公司殯葬業務毛利率高達87.96%。國盛證券一位分析師認為，多家從事殯葬業上市公司的毛利率都非常高，產業規模未來還有上升空間。

公司九成凈利來自殯葬業務

一線城市墓地價格有多高?據中國青年網報道，太子峪陵園是北京規模較大、安葬骨灰數量較多的陵園之一，其工作人員說，目前在售的雙穴墓地價格有9.5萬元、9.8萬元、10.8萬元等，也有20多萬元的多穴墓，這些都不包括墓碑刻字和安葬服務。而位於京郊西山風景區的北京市福田公墓，不到一平方米的傳統墓地售價在20萬元左右。

清明前夕，福成股份披露2018年年報，報告期內，公司實現營業收入14.54億元，同比增長6.85%;實現凈利潤1.6億元，同比增長2.45%。其中，公司殯葬業務板塊的子公司三河靈山寶塔陵園有限公司為福成股份貢獻的凈利潤為1.48億元，占上市公司凈利潤總額的比重超過90%。

據了解，福成股份於2004年登陸A股，當時的主營業務是養牛和肉牛屠宰加工。2015年7月，福成股份完成靈山寶塔陵園的重大重組事項，自此進入殯葬行業。2018年，福成股份在殯葬業務領域持續擴張，完成對湖南韶山天德福地陵園60%股權的收購。

財報顯示，2016~2018年，福成股份殯葬業務分別實現收入1.97億元、2.27億和2.61億元，占公司總營收的比重分別為14.54%、16.89%和17.95%。2018年，福成股份共銷售墓位2748個，殯葬業務毛利率高達87.96%。

《每日經濟新聞》記者從靈山寶塔陵園官網看到，陵園提供包括經濟墓、精品墓、藝術墓等不同墓型，售價也從近萬元至十多萬元不等。

A股之外，再看看號稱港股「殯葬第一股」的福壽園，其業務板塊包括墓地服務、殯儀服務和其他產品服務。福壽園2018年度財報顯示，全年公司實現收益約16.51億元人民幣，同比增加約11.8%，凈利潤4.88億元，同比增長約17%。

福壽園2018年業績公告顯示，墓穴的平均銷售單價較2017年上漲了7.5%，而2017年，福壽園墓地的銷售單價為10.24萬元。

另一家有殯葬概念的港股上市公司中國生命集團也已經披露了2018年年報，其實現歸屬上市公司股東凈利潤為虧損835.2萬元，同比減少56.8%。

並購將成公司未來主題

行業分析人士表示，目前中國殯葬行業市場規模高達千億元，隨著中國社會老齡化加劇，市場規模還會進一步擴大。因殯葬業地域性強，行業整體呈現小而散的局面，國內尚沒有超大型的龍頭企業出現，規模最大的福壽園年營收也不過15億元左右，還有很大的市場機會。

據前瞻產業研究院發布的《中國殯葬服務行業市場調研與投資預測分析報告》統計數據顯示，2017年我國總人口為139008萬人，65歲以上老人數量為15831萬人，死亡人數在986萬人左右，其中火化人數在480萬人左右，前瞻產業研究院結合行業均價進行測算，2017年行業的市場規模在1320億元左右。而隨著中國人口老齡化的加劇，預計到2020年行業市場規模在5000億元左右。

中國殯葬協會曾在2014年預測，2020年我國殯葬業消費將達到6000億元，到2023年會達到1萬億元。無論是哪種口徑，都可以看出，未來我國殯葬服務增長空間巨大。

2010-2017年中國火化遺體數量及火化率統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

中泰證券分析師李俊松認為，由於2018年民政部等16個部門提出「管辦分離」，在保證國家提供基礎殯葬服務的同時，為民營企業的發展提供更廣闊的空間。

格隆匯認為，中國現有的殯葬服務水平與國際發達國家的水準仍有較大差距，百姓需要殯葬服務，但同時忌諱談及身後事，這一實際需求和傳統思想觀念之間的矛盾成為了殯葬行業服務發展的障礙。

國盛證券一位分析師則向記者表示，目前國內從事殯葬業的企業數量較少，有較大的發展空間，必定會吸引一些公司的參與。

另外，2018年9月7日，民政部公布《殯葬管理條例(修訂草案徵求意見稿)》，在說明條例修改起草原因時，民政部表示，殯葬商品和服務價格虛高，公墓墓位價格貴、佔地多、墓碑大，引發群眾不滿等問題亟須解決。新政明確，對經營性公墓的墓位用地費和維護管理費實行政府指導價，對遺體整容等與基本服務密切相關的延伸服務收費實行政府指導價。

福成股份在2018年年報中也提到，國家建立基本殯葬公共服務制度，堅決打擊違法興建殯葬設施行為，有效保障行業健康發展，對依法合規經營的殯葬業務屬於長期利好。公司同時表示，在殯葬領域開展同業並購將是公司未來幾年的主題。

4. 墓地銷售怎麼找客戶

墓地銷售找客戶需要一些方式方法：

1、針對老人群體，做線下地推。跑去老年人多的公園、小區，以旅遊的名義，免費帶老人去墓園參觀。很多老人都會為身後事打算，是潛在客戶。形成自己的老客戶圈子，靠老人口口相傳，達到宣傳效果。

2、跟當地醫院，殯儀館談好合作，分配提成，不僅省去了客戶的麻煩還可以帶來客源。

3、認真了解客戶的需求並且走進他們的內心，取得客戶的信任，認准客戶的購買心理，有錢的人要面子，死後也要體面，所以要認准客戶的心裡，即使再貴也會買的。

(4)墓地行業市場調查擴展閱讀：

這個行業的前景很好，特別是隨著社會老齡化的加劇，外加原來的嬰兒潮的影響，社會上急需殯葬行業的從業人員。

殯葬行業相對來說,提供專業培訓的機構極其稀少,還有國人對於該行業的忌諱,從業人員較少,所以競爭也相對較小。

5. 「建議清理天價墓地」殯葬市場到底有多暴利產生這種暴利的根源是什麼

據了解在北上廣，一平米的墓位價格都在10元以上，二三線城市的墓價也在1到5萬之間，並且每年還以20％的速度上漲，難怪不少人發出“死無葬身之地”的感慨。我覺得造成殯葬市場的暴利和產生暴力根源的原因主要有三點。

三、政策所致

監管部門對殯業的收費都有嚴格規定，比如運屍費、冷藏費、火化費等等，可也說火葬場是個微盈利的單位。但對墓地卻沒有過多限制。比如，以我們洛陽為例，一個公司通過民政部門拿到一塊荒地開發成陵園，租期是70年，租金每畝地不會超過2000元，以每畝地可建成400個墓位計算，按每個墓位最低5000元計算，400個墓位價值200萬元。除去70年租金14萬元，毛利潤可達180多萬。再減去建墓地、立碑等花銷，一畝地的凈利潤最少再100萬元以上，可以說是一本萬利。這就是殯葬業暴利的根源所在。

6. 墓地策劃，銷售

先學習一下易經，選墓地，都是在選風水。1、第一步學習易經，重點在風水學。2、第二步，總結出你的產品的特點和優勢。3、第三步，找到你產品的目標客戶群。4、第四步，在你的目標客戶群，所關注的領域，開展廣告宣傳工作。

7. 我急需一份公墓銷售市場調查問卷，謝謝幫忙

「2008河南十佳公墓」評選活動調查問卷
發布時間： 2008-12-11 13:39:08 【返回首頁】【關閉窗口】

為全面展示、總結改革開放30年來我省公墓業所取得的輝煌成就及寶貴經驗，進一步推動我省公墓業又好又快發展；引導消費，規范市場，構建社會主義和諧社會，河南法制報（今日安報）特組織開展「改革開放30年河南公墓巡禮」暨「2008河南十佳公墓」評選活動。

姓 名：（ ）
通信地址：（ ）
聯絡方式：（ ）
你所了解的公墓（陵園）名稱？（ ）
墓區園林化、生態型建設狀況？好（ ） 一般（ ）
是否推廣了樹葬等新的骨灰處理方式？有（ ） 沒有（ ）
是否倡導了獻花等新的文明祭掃方式？有（ ） 沒有（ ）
價位如何？偏高（ ） 適中（ ） 偏低（ ）
是否有炒賣墓穴行為？有（ ） 沒有（ ）
是否建有豪華墓? 有（ ） 沒有（ ）
是否建有家族墓？有（ ） 沒有（ ）
是否有失竊失火現象發生？有（ ） 沒有（ ）
服務態度？良（ ） 一般（ ） 差（ ）

請在您選定的「（ ）」內打√，並工整填寫相關內容，寄至（復印有效，但不可集中郵寄）：鄭州市金水大道6號河南法制報社（今日安報社）法律事務中心，郵編：450003,並在信封背面註明「十佳公墓評選」字樣；或發送Email至[email protected]。投票截止日期：2008年12月22日（信函以當地郵戳為准）。屆時，我們將在讀者的有效投票當中抽取：一等獎1名，價值2000元獎品；二等獎3名，價值1200元獎品；三等獎6名，價值300元的獎品。
即日起，您若對公墓（陵園）有相關問題和看法，請撥打活動熱線電話:0371—65112161 68550238