特步的市場定位

1. 特步有哪些消費群體

特步消費群體一般是18-30歲之間的比較多以學生為主走的比較時尚的路線，但實際衣服適合的人群比較偏向於女生

2. 特步籃球系列是生意定位還是戰略定位

經過詳細的市場調研，特步把目標市場定位在了13-25歲左右的年輕市場，並統稱為「專X一代」，而這屬一代人有著明顯的特點——追星、追逐時尚、重視個性、崇尚自由與快樂。於是，特步把品牌標志設計成一把個性十足的「X」；打破體育品牌邀請體育明星代言的行業規則，破天荒地請來娛樂明星謝霆鋒。
事實證明，丁水波的決策是英明的，特步的選擇是正確的。娛樂明星，尤其是謝霆鋒，在特步起步階段，對特步品牌的推廣起到了極大的促進作用。後來許多專家分析認為，特步的超越基因最核心的地方，恰恰在於其將時尚和體育糅合成一種致命的差異化。

3. 特步是什麼

特步，一種獨具一格的品牌文化，倡導前衛、時尚、個性與自由．它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一種既穩健以獨立獨行的時尚步伐．它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新生代對時尚的追求． ＂特步＂品牌的獨特定位： ＂我們的理解就是與時代不同，與自己相容．＂ ＂站在前面的人是時尚，跟隨的是流行，執著的也是時尚．＂ ＂流行是一陣風，而時尚才是永恆．＂ ＂時尚要有時代氣息，要把時代氣息用自己的方式表現出來．＂ ＂時尚就是前衛．＂ ＂就是能為大眾所接受的領先於一般人的一種理念．＂ ＂是人類思想新觀念的新發展吧！＂ 特步——中國時尚●運動第一品牌 X 設計理念 象徵著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。 X 內涵釋意 1、X代表否定、叛逆，在顛覆傳統文化的同時，傳達出新人類和特步堅持在否定中超越自我、超越對手的開拓精神。 2、X代表信念，新人類的精神坐標，主宰無窮自由天地，特步肩負為新人類提供時尚運動生活方式的神聖使命。 3、X代表未來，新人類的氣質桂冠，王者風范與生俱來，特步與新人類共同分享非一般的勝利感覺。

4. 特步屬於什麼檔次的品牌

屬於中低檔次的品牌。

特步是時尚的運動前衛、時尚、個性、自由。特步獨創了一套適回合答自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了「特步」品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予「特步」品牌核心價值。

特步最終定位於時尚運動品牌，顧客年齡區隔在13-25歲之間，通過准確的營銷規劃，以及差異化營銷戰略的系統實施，特步在國內體育用品市場商機逐步開拓出來。

特步和淘寶網於2010 年5 月14 日在中國上海簽訂了合作協定。藉著此次與淘寶網的合作，特步將會增強電子商務分銷平台，拓展營銷管道，有利於團體對貨源進行掌握和管理，擴大銷售網路。網路分銷商應用淘寶分銷平台，將訂單指令直接發給公司，能更快捷地獲得貨源。

5. 特步、耐克、李寧三個牌子的市場競爭策略分別是什麼

耐克不必說，奢侈品牌，做更多高端服裝和鞋，科技含量更高，價格也是自然很高.李寧，算是個國產混的最好的運動品牌，它的韋德系列球鞋可以跟阿迪耐克一拼，但也就是韋德系列，它要想繼續更好的發展，那需要找更多球星代言，以及提升自身品牌的時尚和科技感，加大宣傳力度.至於特步，國產品牌，名氣一般般，水平也一般般，特步關鍵也得找球星來代言，然後，它還是有很大差距的，不是一天兩天能發展起來的，它只適用於國人低端品牌消費者

6. 安踏的市場分析

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌總監充滿激情的持續願望，然而這卻是個不明智的願望，並不是因為不可能。

財經文章上這樣的表述是有誤的：耐克、阿迪達斯是一線品牌，李寧、安踏等是二線品牌。為什麼有誤呢？因為，它們的品牌目標市場定位不同，耐克等定位高端，李寧等則定位於中檔。我們沒有理由說，定位於高端的就是一線品牌。當然市場上的耐克、阿迪的表現確實不錯，然而在李寧、安踏的目標細分市場——中檔市場，他們表現優異。那麼正確的表述也許應當是這樣：在耐克、阿迪、彪馬、銳步、美津濃等品牌中，耐克、阿迪是一線品牌，彪馬、銳步、美津濃是二線品牌，上述的品牌毫無例外都把自己定位於高端。

這與安踏的品牌的不明智的願望有何關系？

耐克、阿迪從城市走向農村，直接佔領上海、北京這樣的大城市作為根據地，再轉戰二線市場，消費水平與品牌高端定位相吻合，發展迅猛、業績喜人，讓我們看到了戰略的力量；十幾年來，安踏的「農村包圍城市」 戰術——由城鎮、二三線城市包圍大城市是正確的，避開直接與高端品牌正面沖突，在中檔細分市場求得生存、發展、壯大。

在中國體育運動用品市場，耐克、阿迪等憑借跨國公司的實力、巨額研發投入、超強明星代言、遍布全球的分銷網路、高超的營銷技巧、最強勢的品牌號召力等等已佔據國際、國內高端市場，是當之無愧的世界品牌，運動品牌的精神信仰，那些作者表述的「一線品牌」；而安踏，無論產品價格、目標市場定位、研發實力、品牌號召力等等與它們相比，還是有比較大的差距的，給經銷商、零售商、消費者一種「中檔品牌「的印象，強勢的中檔品牌。這其實沒有什麼不好，因為安踏在中檔細分市場已經得到認可，並取得了不小的成就。

那不是更要乘機向高端延伸或轉變，以實現長久以來的願望？

問題就出現在這里！事實上，當今消費者的需求呈現多樣化與復雜化，而市場細分是針對復雜市場的一種重要營銷手法。體育運動用品市場可以大致粗略細分為高端、中高、中檔、中低、低檔等細分市場，耐克、阿迪占據高端市場，二線品牌如彪馬、銳步、匡威等占據中高市場，李寧、安踏占據了中檔細分市場。現在假設安踏往中高、高端細分市場延伸或者轉變，那麼安踏品牌總監就得構思進行品牌的超越競爭——超越耐克、阿迪的戰術與策略，比如說，國際頂級運動巨星代言，成為奧運盛會的合作夥伴，不斷更新產品技術與提高產品設計能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成為2008年北京奧運會合作夥伴，因為2005年1月24日，在北京奧林匹克中心，北京奧委會執行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區總裁桑德琳分別在合作協議書上簽字——阿迪成為北京2008年奧運會第七個合作夥伴，贊助13億元。這意味著北京2008年奧運會和北京殘奧會的所有參加冬奧會和08奧運會的中國奧運代表團成員以及工作人員、技術官員等等屆時將穿著印有「ADIDAS」標志的體育服飾，此舉必將樹立阿迪達斯在眾多運動品牌之間的高度，而當阿迪標識與五星紅旗並列的旗幟出現在發布會現場時，再次淅瀝盡致地維護與提升了阿迪達斯的高端形象。阿迪達斯與奧運會的聯系歷史悠久，最早在1928年的奧運會上就出現過阿迪達斯的運動鞋。安踏向高端進發，暫不考慮其資金實力與運作技巧的可行性，那會出現什麼情況？

一、提升安踏品牌的高度很困難

品牌積累需要一段比較長久的時期，高端品牌受認可的數量有限，——彪馬、銳步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，並且「太多品牌都是一線品牌，就無所謂一線品牌」，還有在國際品牌壓迫，短期內安踏品牌難以再上台階。

二、高端市場比較難得到消費者認可

由於安踏品牌高度短期內難以再上台階，那麼如果安踏向高端品牌延伸或轉變，其產品價格必定很難得到消費者的認可，因為「作為」高端品牌，其價格也定然要與耐克、阿迪「比肩」，而品牌高度又不夠，那消費者如何能接受？

三、可能會錯失中檔細分市場

隨著安踏「提升品牌高度」，那麼品牌傳播、營銷等等費用必然上漲，產品價格向高端品牌看齊，原先消費水平集中在100-200元的中檔消費者必然把目光轉向定位於中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。

左右為難，——這很可能就是安踏品牌經營戰略——提升品牌高度的後果。

稍有營銷知識的人知道，一個品牌是沒有辦法覆蓋所有細分市場的。市場需要細分，品牌定位也需要細分，定位高端、中檔、低端等。耐克在前不久，鑒於中檔市場需求旺盛且增長快速，就「蠢蠢欲動」，也開發出中檔產品，但是得到市場的否決。為什麼？一雙100-200左右的耐克運動鞋，你會要嗎？仿牌、B品、假貨，這就是消費者對於價格遠低於品牌高度的品牌產品的反應。而高端消費者也必然無法接受，他們深愛的高端品牌淪為中低檔品牌。耐克迅速收手。

那麼筆者對安踏品牌經營戰略的建議就是，立足於中檔這個有利的細分市場（消費群體相對於高端市場大很多），鞏固並維護它。精確定位於中檔市場，不去考慮品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考慮超越李寧，這里只是從品牌定位，而不是指公司經營層面。

海馬汽車是第一個而且一直堅守「中級車」清晰的定位，無論公司經理級職員還是普通員工幾乎都能清晰而准確地說出這個定位，無論是合資時代還是自主品牌時代。海馬汽車之福美來和普力馬，一開始便是以中級車的姿態進入市場，一個是中級家轎市場，一個是中級商務車市。基於其所累積下來的「中級車」品牌效應，更在於其「中級車」市場渠道、清晰精準市場策略的構建展開，使得其銷售表現令人瞠目。

勞斯萊斯、賓士、寶馬以及奧迪，這些全球頂級廠商，無一不以「專注」作為宗旨。基於對造車工藝、生產流程和市場理念的嚴苛甚至變態式的專注，它們得以在各自的細分市場成為不可爭議的王者。

談到汽車，可能會有讀者以豐田公司的品牌經營發出質疑，——豐田公司旗下汽車品牌可以說出好幾個，威馳、雷克薩斯、凱美瑞、皇冠，「那豐田公司不是用一個品牌覆蓋所有細分市場」？豐田公司正是憑借其超強的公司實力，採用多品牌策略來針對各個細分市場，威馳定位於中低市場，凱美瑞於中檔市場，雷克薩斯、皇冠（採用各自的標識）於高端市場。

安踏公司是否也可以採用多品牌戰略或是副品牌戰略來延伸產品線？

體育用品市場的品牌對於多品牌（或副品牌）策略的運用還鮮有先例，領袖品牌耐克、阿迪只是專注於運營好母品牌，另外體育用品市場與汽車行業畢竟不同，既使這一策略可行，也有待於安踏公司實力的再一個層次的提升。

中檔的安踏會走得更好，更遠。

7. 特步產品定位是什麼

休閑運動品牌

8. 特步公司的生存之道

特步通過科學的市場定位與區隔之後，需要進一步實現顧客感知的區隔與差異化。否則，將和國內眾多二、三線品牌一樣，流於一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。特步正通過產品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，一步步邁向成功之路。
特步在國內第一家改變了運動產品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，並根據運動鞋的穿著特點，在行業中獨家引進日本技術，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保證產品品質前提下，特步還在產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風火、冷血豪情、刀鋒、聖火、先鋒、04好玩，款款個性、時尚，其中的第一代風火鞋創下了120萬雙的中國單鞋銷售奇跡，在給顧客帶去優良產品品質的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。
特步是國內第一個採用娛樂營銷的體育用品品牌，這非常符合特步作為一個時尚運動品牌特徵。特步以每年人民幣450萬元的代價與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年青人一代中有非凡的號召力，是「X一代」的核心領導人物，其個性、時尚集中體現了特步的品牌特徵，此後全國各地謝霆鋒的忠實歌迷瘋搶特步運動鞋，海報、CD、簽名畫冊曾在全國幾度斷貨。在代言人深度配合方面，特步也成立了專案組與英皇緊密配合，實施跟蹤推廣。謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會，都有特步簽售會的身影。使特步品牌形象深受特步目標消費群的認可。
在網站建設方面，特步網站再一次顯示了特立獨行的品牌主張。特步網站完全基於品牌極致體驗、產品完全體驗、X文化社區三大功能架構。整個網站與傳統的圖片、文字堆砌網站不同，用純FLASH製作，讓消費者耳目一新的體驗。特步每年用於網路媒介投資預算達到300萬元，並時時更新網站內容，引進新游戲，在門戶網站上大力推廣，其網站瀏覽量在運動用品品牌中位居前列，正成為「X新一代」的精神家園。
與此同時，特步實施了品牌的整合營銷傳播。謝霆鋒、TWINS、BOY『Z大陸市場推廣活動成為特步固定的公關推廣資源。極限運動、全國三人籃球賽、區域校園三人籃球賽、全國街舞大賽等等冠名贊助。04年8月，特步（中國）有限公司以1620萬巨資，贊助2005年第十屆全運會，成為行業中唯一一家合作夥伴，在與目標顧客零距離對話取得了非常的推廣效果。

9. 安踏和特步的區別是什麼

安踏和特步的區別:

1.兩者在店面擴張上不同:安踏和特步不同，雖然它這幾年也在做店面調整策略，但總體店面是擴張的，而特步則是縮減的。截止2017年6月份，安踏的店面較2011年擴張的414家。而特步則縮減店面1096家。

2.兩者在店面策略上不同:安踏在做店面的轉型，縮減傳統安踏店面，增加兒童體育用品店面及其他產品店面，截止2015年度，2016年安踏將兒童與成人安踏店整合一起，並新增DESCENTE店面市場，市場進一步細分為高端、大眾、休閑與專業四大市場領域。

而特步店類別零散，主要通過分銷商開立門店，整體店面呈現下滑，2017年上半年特步在推進兒童部門的重組，貌似在模仿安踏之路。

3.兩者在銷售量上不同:安踏的銷售凈利率遙遙領先於特步，截止2017年半年度，安踏銷售凈利率為19.34%，而特步為13.4%；在2011年時361度的銷售凈利潤曾高過安踏，但之後下滑嚴重，目前連特步都比不上。

(9)特步的市場定位擴展閱讀:

安踏則是全渠道銷售，利用一切可利用的資源，除了門店和電商，還包括購物中心，百貨公司等方式。特步有40家獨家分銷商，361度有31家獨家分銷商。

特步自身的店面經營成本就高，而且它每年的經營現金流也很少，截止2016年度，它的經營現金流凈額僅為3.46億元，同比還減少了56%。

10. 特步競爭對手與市場定位

哇哦，我們公司以前做這個做的不少，這個在網路上也能搜一些，目前特步主要還是和安踏，361進行競爭吧，就是福建泉州晉江的品牌。
市場定位，在網路上也有不少分析，比如有的是專業運動，有的是娛樂路線。。。。。。