❶ 過去，我國洗滌用品的狀況如何
洗衣液時代來臨時間:
又是一次衣物洗滌方式的歷史輪回，洗衣粉代替洗衣皂
已經過了不少年，洗衣液開始規模化進入普通消費者家庭，洗
衣液市場初露端倪。一些日化企業紛紛推出自己的洗衣液品牌
，繼飄影集團推出「先鋒」品牌洗衣液之後，德國漢高於近期
宣布在中國市場推出漢高新「威白」洗衣液。7月6日，擁有「
櫻雪」、「滋采」等品牌，一直專注於沐浴露的美日國際集團
推出了「芭菲」高端洗衣液。7月8日，日本日化巨頭花王集團
在東京召開記者招待會，宣布推出一款漂洗一次就干凈的環保
洗衣液「神州亮劍」……各種洗衣液品牌如雨後春筍般破土而出
。
AC尼爾森的一份數據表明，2007下半年到2008上半年，中國洗衣液市場增長迅猛，從2006年市場份額不足2%，到2008年
上半年已達到4%。即使經歷了近3年復合超過100%的增長，國內
洗衣液市場容量也僅數十億元，相較於2007年全國洗滌用品48
3.5億元的產值，仍是「九牛之一毛」，對比洗衣粉等市場的「
水深火熱」，洗衣液市場可謂藍海一片。可是海越藍，水也越
深，不論是日化廠家還是經銷商，在面對洗衣液這片藍海時，
你准備好了嗎?
競爭激烈，是「藍海」還是「紅海」?
洗衣「液」時代已然到來，那麼是不是洗衣液的風生水起
就意味著洗衣粉的黯然退場呢?這倒未必，對於洗衣液品牌來說
，它所面臨的不僅是同類品牌的競爭，還要面對洗衣粉這個洗
滌劑領域內前輩的競爭。在洗衣液咄咄逼人的情況下，洗衣粉
已經放下了身段，努力改變自身功能單一，對環境危害較大的
缺點。汰漬推出了添加衣領凈精華的洗衣粉，奧妙也推出了添
加金紡柔順劑的洗衣粉，以追求洗衣粉功能的多樣化。而洗衣
粉無磷化，濃縮化則幾乎已經成為了洗衣粉的標准配置。7月16
日，納愛斯、寶潔、立白等十家洗衣粉巨頭聯手推出了「濃縮
洗衣粉標志」，旨在規范濃縮洗衣粉市場，讓濃縮洗衣粉更具
競爭力。而價格較低則是洗衣粉的殺手鐧，武漢徐東沃爾瑪一位
日化區的負責人告訴記者，這一年來洗衣粉的降價促銷和加量
促銷明顯比以前更頻繁，除了洗衣粉各品牌之間的競爭外，來
自洗衣液的競爭也是一個重要原因，因為顧客每買走一桶洗衣
液，幾乎就表明他們少買了一包洗衣粉，這是汰漬、立白等洗衣粉巨頭不想看到的。
不僅是與洗衣粉的競爭，各洗衣液品牌之間的競爭也日趨白熱化，一些企業紛紛放下手中的活計，加入到洗衣液市場行
列之中。一時間，眾多名不見經傳的洗衣液品牌湧上了超市有
限的貨架，終端競爭硝煙正濃。而在洗衣液的銷售中，促銷員
的作用則尤為重要，在一些大型超市，藍月亮的促銷人員少則
四五人，多則上十人。事實證明，促銷員的表現直接決定了產
品銷售的好壞。價格也是洗衣液品牌之間競爭的一個重要砝碼，相對於洗衣粉價格的相對透明，洗衣液的價格則相對混亂，
相同規格不同品牌的產品的價格可以相差數倍。一些中小品牌
依靠價格優勢在一些市場做得有聲有色，在湖北荊州的武商量
販，一款名叫「金雪兒」的洗衣液品牌成了該店的洗衣液的銷
售冠軍，其同規格產品價格只相當於藍月亮等主流品牌的3/5
。
品牌競爭加上品類競爭，洗衣液市場究竟是無往不利的「
藍海」，還是競爭激烈、血雨腥風的「紅海」。作為一個日化
廠家或經銷商，在進入這一市場之前，都應該自問，洗衣「液
時代」，我准備好了嗎?
市場特殊，是進入還是旁觀?
洗衣液的產品特點決定了其在目前只能走終端渠道，著名日化營銷專家陳海超分析道：日化企業進入洗衣液市場，在生
產技術上不存在任何障礙，問題主要在市場營銷上，最近飄影
公司和中山美日國際集團切入了洗衣液市場，飄影的主渠道在
流通市場，目前洗衣液走流通，估計不會上量;美日潔寶在廣
東市場大終端做得很透，有現成的導購與終端網路，洗衣液可
以直接上市，前途比較樂觀。據中山市美日國際集團營銷總監
蔡清介紹，目前芭菲洗衣液主要以華南市場為主，銷售渠道以
大型超市及連鎖店為主，鋪貨情況良好。廣東省恩平市安益日
化是一家外貿為主的企業，今年面向國內市場推出了洗衣液產
品，據了解，其策略是現階段只做局部市場，由點帶面，面對
這個特殊的市場，必需要有耐心。
城市總是引導著消費潮流，一個新興的產品，在城市更容
易被接受、推廣，洗衣液尤其如此。農村固有的消費觀念加上
洗衣液較高的價格，洗衣液在農村市場發展緩慢。「我們只進 市區的超市，流通基本上為零，下面鄉鎮上的大超市賣得也很少。」湖北荊門的某品牌洗衣液代理商說。但是一些經銷商的眼光更為長遠，湖北荊州的一位經銷商說：「我知道洗衣液現在在二級市場難做，但是我只要不虧錢就行了，我更看重的是這個市場的潛力，如果等以後市場發育成熟了再進入，市場早就被別人佔了」。的確，在二、三線市場，洗衣液的確還沒有形成氣候，可是當洗衣液開始向二、三線市場大舉滲透，你再想進入市場時，別人只會對你說「對不起，你OUT(過時)了!」
對於日化廠家和經銷商來說，洗衣液市場是未來一個十分重要的市場，當然在進入市場之前要有理性的規劃和長遠的眼光，盲目跟風或者無動於衷都可能使自己在這場「洗衣革命」中成為炮灰!
❷ 如何推銷洗衣液
學習、實踐、反思。
1）學習
推銷是一門科學，有其基本的法則和邏輯，掌握推銷的ABC，就為成功打下了堅實的基礎。以年簽訂4988份合同而創下世界第一記錄的日本推銷員齊滕竹之助，在57歲剛步入推銷領域時，他將所能找到的推銷方面的書加以研究，甚至在前去拜訪顧客的途中還在專心致志地閱讀。齊滕竹之助在成為世界第一的推銷員之後，諄諄告誡年輕推銷員：「要做一流的優秀推銷員，需要有足夠的見識，努力掌握推銷技術。」
推銷理論和他人的經驗，猶如一根拐杖，推銷員完全可以利用它。像唐·吉訶德一樣，僅憑滿腔熱情去推銷，是無法圓滿實現自己的目標的。
2）實踐
古詩「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，說明了實踐的意義。《孫子兵法》人人讀，但並不是每個讀的人都成為軍事家。「置之死地而後生」，韓信用之則生，馬謖用之則死。岳飛說「運用之妙，存乎一心」是真理。一句生意經是「十年可以學成一個書生，十年學不成一個商人」，說明推銷之道是沒有人能夠教會你的。成功需要實踐、實踐、再實踐。推銷員要把書本上的道理變成自己的行動。在推銷之前，推銷員要做好：把推銷理論和實踐結合起來，制定一個推銷計劃；拜訪顧客時，根據推銷計劃結合實際情況靈活發揮。這樣，逐漸地把推銷原則變成自己的價值觀念，把他人的經驗變成自己的處事方式，形成自己的推銷風格。日本經濟學家松本順說得好：「職業推銷員有一條共同的經驗，即使模仿銷售業績最好的推銷員所使用的方法，效果也不過爾爾。只有從親身體驗中發掘出獨特的推銷方法，才能產生令人滿意的效果。」
3）反思
曾子說「吾日三省吾身」，推銷員也要對自己的推銷行為進行反思：找出正確之處加以發揚、找出不足之處加以彌補、找出錯誤之處加以改正。齊滕竹之助每天必做的事情就是檢討反省自己的推銷。歐洲一家保險公司有兩位明星推銷員，他倆每天上午和晚上的休息時間都要回到辦公室進行一次談話。同事們感到好笑，因為大家都在工作，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們在干什麼?事實上，他們在探討前一天所出現的問題。他們遇到的結局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責、計算問題，所有的都要詳細地檢查一遍。這兩位推銷人員為什麼要這樣做呢?他們想要改進工作。當兩個人中只有一個人在場的時候，仍然要進行這種天天都做的檢討，在場的另一位對著空椅子把問題說一遍，然後試著找出有效的答案。只有優秀的推銷員才會想到這個主意，而那些成效不大的推銷員通常發現不了問題，甚至還覺得根本沒有問題，而恰恰是這些不十分優秀的推銷員更需要進行自我檢討。
英國大文豪莎士比亞說：「推銷員先生，你的過錯不是從天而降，一切都源於你自身!」推銷員對自己的推銷工作進行檢討，反思，才能更快地提高自己。
❸ 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析
藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：
（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。
（二）競爭者
1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。
（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，
（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。
（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」
❹ 洗衣液營銷技巧
有時候，當客戶出乎我們意料而又是意料之中地回答我們問題時，我們卻一時不知道該如何回答，其實是你在某一程度上缺乏一些經驗話術。下文介紹了三個經典的銷售成交話術，可供參考!
在銷售過程中，銷售人員可採用以下三大話術。
話術一："不景氣"成交法
當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎麼辦?
銷售員：××先生(小姐)，多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。
最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什麼嗎?因為現在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了
他們事業的基礎。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰。所以他們做出購買決策而成功了。當然他們也必須要做這樣的決定。
××先生(小姐)，你現在也有相同的機會做出相同的決定，你願意嗎?
話術二："我要考慮一下"成交法
當顧客說他要考慮一下時，我們該怎麼說?
銷售員話術：
××先生(小姐)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎?我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開
我，是嗎?因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎?可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢?是產品品質，還是售後服務，還是我剛才到
底漏講了什麼?××先生(小姐)，老實說會不會因為錢的問題呢?
話術三："鮑威爾"成交法
當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎麼辦?
推銷員話術：
美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。現在我們討論的不就是一項決定嗎? 假如你說"是"，那會如何?
假如你說"不是"，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。
假如你今天說"是"，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……
顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?更多到專業銷售業務求職網 ----大展鴻圖招聘網 網路一下就知道
❺ 藍月亮洗衣液銷售前景好嗎
利潤率高日化巨頭爭相進入洗衣液市場不久前,廣東本土日化巨頭立白集團宣布,簽約國內當紅明星周迅為其去漬霸洗衣液品牌代言人,同時計劃將在終端和央視投放過億元,大舉進軍洗衣液市場。立白集團口出豪言稱「我們的目標就是要做到洗衣液市場的冠軍。」外資聯合利華最近也成為洗衣液市場的新軍。記者從知情人士處獲悉,聯合利華旗下的奧妙洗衣液在9月份悄然上市。聯合利華一進場就發起凌厲攻勢———以低於同行30?低價戰略,快速切入市場。據悉,今年以來,國內已有多家日化巨頭爭相擠進洗衣液市場,國內的如廣東飄影集團、中山美日國際集團；外資的還有德國漢高、日本花王集團等。而正在緊鑼密鼓欲「進場」的日化巨頭還有拉芳、寶潔等。據介紹,洗衣液近一二年來快速發展、利潤率高等催生了日化巨頭紛紛逐「利」而來。據業內人士透露,目前生產洗衣粉的利潤空間越來越小,毛利潤率不超過20?衣液等高端產品的毛利潤率卻達到30?上。另據立白集團新聞發言人許曉東告訴記者,洗衣液的前景值得期待。在歐洲和日本,洗衣液已經佔有了至少1/3的份額,而美國市場中洗衣液佔比更高達80?保江山藍月亮等先入者無奈降價對抗被日化行業視為「新的利潤增長點」的洗衣液市場,引來眾多來勢洶洶的競爭者。這讓先來者藍月亮等著實發慌。藍月亮是目前洗衣液市場的「一哥」,據尼爾森一份數據顯示,該品牌已連續9個月保持市場佔有率第一,市場份額達到33.0?為中國洗衣液第一品牌。為了保住江山,今年以來,藍月亮不惜大手筆運作。在簽約郭晶晶為其洗衣液品牌代言人之後,今年8月,藍月亮高調換標,將旗下洗衣液產品標識進行全新設計。最近該品牌旗下全線產品正在全國進行大規模的「半價」促銷活動,欲以「價格」對抗後來者。業內人士指出,洗衣液現時屬於高端產品,價格一直居高不下,而隨著日化巨頭的加入,以它們的規模效應,很快就可以「低價」擊中當前同類產品的軟肋,強勢搶市。「洗衣液市場價格大戰不可避免,現有的市場格局也將重構」。
❻ 納奇洗衣液在市場銷售如何
納奇洗衣液的市場潛力：
首先是洗衣粉的市場廣大。2005年，中國洗衣粉產量萬噸，2006年全國洗衣粉銷量360萬噸，年銷售額260億元，加上衣物柔順劑和消毒液等的銷量，整個洗衣市場有500億之巨。中國洗滌用品市場具有相當大的發展潛力，預計到2010年市場的銷售額可達800億元，年遞增13％左右。
目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30％左右，因此，隨著農村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產品在農村市場的銷售將會有大幅的增長。
其次是納奇洗衣液自身的產品特性能滿足用戶的個性化需求，整個市場上現有的洗衣粉品牌有三大國產品牌：雕牌、奇強與立白，還有汰漬、碧浪等外資洗衣粉。這些產品主要競爭的重點在中檔區域，產品同質化高，因此推出的新產品必然是以消費者需求為導向，滿足不同層次消費者需求的不同品級的洗衣劑。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業將其轉化為在一個領域內的精耕細作，另闢蹊徑，才能實現市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業進取，縱向開拓的模式，也將為「慘淡經營」的洗衣粉行業開創一個新的格局。納奇洗衣液的出世，為一部分人，特別是用洗衣機洗衣服的用戶提供了較好的選擇。據調查，現在的洗衣粉用洗衣機來洗，會留下很多洗衣粉粉末，在衣服上「畫上美麗的圖畫」，用戶特惱火，卻沒辦法，洗衣分不能不用，想用能省心的卻沒有什麼替代品，現在有了納奇洗衣液，消費者不要擔心了。可以放心使用而不會怕衣服上留下什麼痕跡了。