㈠ 如何做好一位市場策劃專員
我認為，作為一個優秀的市場策劃專員應該從以下幾個方面去努力，找到工作的主要方面和程序方法，做到章法有序，靈活機動。 一、做好區域市場的調研和市場分析，做到方向明確 一是做好市場調研，具體包括：市場所在地的地域情況、人口分布、經濟產業、經濟水平、收入水平、消費水平、 消費特性、行業業態、核心商圈、競品動態、潛在經銷商信息。充分的市場調研能幫助你更加全面的認識和了解市場，並能根據市場調研信息對市場進行客觀的分析，並以此作為今後市場拓展、市場推廣和市場決策的依據。 二是做好充分的市場分析。進行市場可行性分析：分析我公司品牌進入該是市場的必要性、可進入性和可發展性。確定進入市場的最佳時機、時間、形式、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網路設置；確定最佳的產品和價格組合； 二、擬訂市場策劃拓展的順序和規劃，做到循序漸進 一是開展消費者分析。通過對消費者的分析確定該市場公司品牌的目標消費群體。對其分布情況、職業特徵、收入水平、消費水平、購買習慣、出行習慣、信息獲取途徑（收視、閱讀、收聽）以及審美觀、好惡等進行分析。 二是開展行業業態分析。分析同行業的分布情況、經營情況、發展情況、行業慣例、行業競爭和行業成本。 三是開展競品分析。根據公司品牌特性、價格、市場運營模式確定當地市場主要競爭品牌。隨時了解和關注競品的發展情況、經營情況、市場動向，以此分析競品的現有狀況和未來的發展趨勢，進行及時的應對。 三、進行區域市場的市場規劃： 一是進行區域市場經銷網路規劃：以實現目標市場的全覆蓋為目標，進行經銷商選擇，確立經銷商數量和經銷區域，進行合理的經銷網路規劃。 二是進行終端零售網路規劃：以實現市場有效覆蓋為目標，根據當地市場實際情況對終端分布、終端位置、終端形式（形象店、專賣店、專廳、專櫃）進行整體規劃。 四、進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設： 根據市場規劃目標、公司的規范要求和市場的客觀情況進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設。 應注意：切不可因為時間或任務的壓力盲目選擇經銷商和終端。因為一個經營極差的經銷商和終端對這個市場和品牌的損害是巨大的、長期的和難以挽回的！ 五、分階段制訂市場推廣計劃： 一是進行區域市場的品牌建設和運營規劃，在品牌的不同成長階段（導入期、成長期、成熟期）配合公司媒體的宣傳攻勢擬訂區域市場的廣告投放計劃。 二是根據產品的不同庫存及季節，制訂終端推廣方案。 三是規劃全年的常規促銷活動、大型促銷活動（重大節假日、重大事件、新品上市等）和公關活動。 六、公司政策、方針、方案、計劃的執行、監控和評估： 公司的政策、方針、方案、計劃是依靠區域市場拓展專員進行具體的落實、執行、監控和評估的。區域市場拓展專員執行能力、協調能力、管控能力直接關繫到公司策略能否順利實施和成敗。 七、提高對經銷商的服務水平： 一是以客戶贏利、顧客滿意為最高目標 二是以專業化的指導和服務； 三是及時解決市場問題和異議； 四是以專業的工作技能、勤奮的工作態度； 五是以誠實、守信、敬業。
㈡ 策劃專員的主要日常工作
那你就要策劃宣傳方面的方法措施，針對體育賽事的檔期安排，此次賽事的活動經費和活動預算都要有策劃解決方案。還需要對事先安排的策劃活動的最終效果進行評估，和總結，對各方面數據的統計分析。比如觀眾，門票收入，選手分布等等。
策劃是很系統的一門學科，待遇根據各個公司的安排也不同，一般是 2500+
我是在杭州做策劃的
㈢ 營銷策劃專員面試問題及回答
1.首先可以去看下關於藝術品交易方面的策劃案例。可以在網路文庫搜索相關內容。
2.根據一些資版料去了解一權下藝術品交易方面的流程以及策劃的過程！
3.你需要表現的淡定。雖然沒從事過，但你必須要有自信！
基本上，盡量面試時面對一些問題能夠做到用逆相思維的方式去回答一些問題！
因為做營銷策劃需要的就是逆向思維！希望對你有幫助！
㈣ 我目前是個策劃專員，我打算做到策劃主管，怎麼做
你好，你現在有非常明確的職業規劃，非常好。以下是具體方法。
一，從現在起你要在工作中觀察你上級是怎麼去處理一些工作問題的，你時時都在想，如果換著是你這件事怎麼去做？你上司處理的方法你是不是能行？把自己當成主管去思考問題，而不是從專員的角度去考慮問題。這樣你就會積累到比較多的經驗。如果有機會爭取當你們主管的一個得力助手，這樣會更好。
二，多學一些管理知識，看一點相關的書籍。因為做主管考慮的是整個部門，有很多事情需要去溝通協調。業務能力強是一個方面，管理協調能力也必須要強。
三，如果你具認為自己從實戰和理論方面都適合做一名主管，你就看本公司有沒有這樣的機會，如果有最好。如果沒有就准備跳槽去其它公司做主管。
㈤ 我應聘了周大福營銷策劃專員的崗位，已被錄用，但同時還有好幾家選擇。網上周大福的評語很差，想了解具體
營銷策劃專員，是一個很低的職位，你還有很多東西要學。但不知道給你放在是執行版還是其它的工作范圍。或者是品權牌的營銷。個人建議你不妨去看下。據我個人得知周大福是一個很難進的企業。有著百年歷史的企業現在越來越難找了。至於別人說不怎麼樣。這個是見人見智的。
㈥ 什麼是策劃專員啊！要做些什麼啊
工作性質：
策劃到底是做什麼的呢？有的人說他是一個產品的靈魂；有的人說他要想到如何運作；也有的人說他什麼都不是，只要有創新想法就足夠了；等等等等，說法太多。我通過自己工作的經驗，把策劃分為2大類型：產品策劃、運營策劃。也許有些人會質疑，說還可以怎樣怎樣分，或者說還應該包括哪些哪些。這里我也就不辯解什麼了，只是發表一下自己的看法而已，沒什麼好爭的，因為本來就沒有統一的定論。為什麼會這么劃分呢？主要原因是這2類策劃工作區別較大，所需要的技能和素質有很多不同，而且對人員性格也有不同的要求和影響。
產品策劃：
產品策劃是什麼？根據字面意思就可以輕易理解了，產品策劃就是一個產品的總設計師，針對不同的行業不同的企業，其產品各不相同，但是概念是一樣的。我喜歡用類比的方式來讓讀者更輕松的理解我的意思，就拿電影業來比喻互聯網行業吧，後面的職位也都會用電影業相應的職位來比喻。
產品策劃就好像電影業中的導演一樣，通常也扮演了編劇的角色，他需要統籌指導整個產品的業務邏輯（清晰地指導影片每一個分鏡）：記得是業務邏輯，而不是系統或產品結構邏輯，後者會由系統架構師完成。
獲取業務需求，編寫產品執行策劃文檔指導（編寫劇本）：本身最重要的一部分工作，後面會具體描述。
選擇合格的項目組成員（尋找演員、攝影師、影視後期編輯、聲效師、道具等等）：目前這些工作大部分由項目經理來完成，但是我認為一個合格的產品經理最應該對自己的產品負責，這就要求擁有正確選擇工作夥伴的能力，能夠識別其他工作環節人員工作技能的能力，尤其是技術部門的核心人員，因為一旦選定核心技術骨幹，經驗豐富而出色的技術人員會做到事半功倍的效果，而且在其他技術工作環節人員選擇中，技術骨幹也會起到至關重要的作用。
在開發過程中協調各個環節工作，針對邏輯不清晰或有需求變更時做出及時反映反饋（講解影片宗旨、調節演員情緒、向非線性編輯提出後期製作的視覺需求等）。
產品開發過程中擔任一定的用戶測試工作（觀看影片剪輯）：當然我指的測試並非是單元測試或者集成測試，這些都會在技術人員日常工作中黑盒完成，產品策劃只需要作用戶測試就好了。
總而言之，產品策劃是通過獲取業務需求（通常是從運營部門、Boss那裡獲取，或者自我創新），使用自己的專業知識把這種需求轉化成技術部門可進行實際工作的指導文檔（也就是愚人妄想foolsidea.org中的策劃指南版塊內容），同時配合其他工作環節進行的一系列相關工作。按照企業項目來劃分職位的話，可以叫做需求分析師（RequirementAnalyst），我就比較喜歡稱自己為需求分析師或者交互設計師（InteractionDesigner），以示和「策劃」這個混亂的概念相區別。
產品策劃是業務與技術之間的銜接點，也可以說是中樞傳導系統。有的大公司人員眾多，項目也是同時開好幾個，這時產品策劃就會劃分的更細致一些，工作職能細分也會更專業一些，大到首席策劃、小到實習策劃，叫法不一，但是所涉及的工作還是相通的。
運營策劃：
運營策劃是什麼？同樣拿電影業作比喻，運營策劃就好像是一部電影上映前的預熱工作者，映後的炒作者，總體規劃運作者，當然並不局限於此，同時還包括很多其他工作。
所謂運營，就是要把現有產品有效的包裝宣傳（電影大幅廣告宣傳）。
整合自身周邊相關資源（製作周邊產品，尋找合作夥伴，增大影響力）。
舉辦相應活動推廣（各種活動支持獎勵刺激）。
大幅評論佳績，炒作自身價值（影評一浪高過一浪）。
等等等等，其實互聯網運營和其他行業的運營沒有本質的區別，只是由於資源和行業用戶不同，執行手段不一樣而已。總的一句話，運營策劃所做的主要工作就是及時掌握市場行情，整合周邊資源，通過一系列的運作手段，為自有產品做推廣並實現盈利。
簡單的講可以理解為市場部工作者，但是與傳統市場部不同的是，現實中大部分所謂運營策劃又承擔了很多業績支柱角色（有點像電影業里的發行商），就是傳統的銷售部門，其主要原因還是由於互聯網行業大部分公司盈利模式不清晰造成的，公司不僅僅需要一個會花錢的推廣超人，還需要他保證能為公司帶來實際的利潤，由於盈利模式不清晰，決策者不能確定某種方案漂漂亮亮的推廣後是否能奏效（當然如果像傳統行業的買賣關系的話就另當別論了）。這對運營策劃就大大提高了一個檔次要求，也就是說好的運營策劃不僅要渠道廣泛、朋友多，而且還得有獨到的眼光和市場嗅覺，能夠准確預測推廣後帶來的實際效果，後者是評價此人是優秀運營策劃還是普通運營策劃的本質標准。
建議讀者去讀一本關於整合營銷類的權威書籍，會對工作大有裨益的。
產品策劃：
又回到產品策劃了，到底什麼樣的人可以稱得上是一個合格的產品策劃呢？他應該具備什麼樣的素質呢？我這里簡單的說說自己的看法，不會很全面，想到哪說到哪，當然不能說我所述的就是權威要求，但是從一個專業人士角度來講，我想還是值得大家參考的。
首先，一個合格的產品策劃最應該具備的就是對一件事物的描述能力。怎麼講？像我前面說過的，產品策劃實際上是業務需求和技術開發之間的一個橋梁，如果說運營策劃代表需求，技術總監代表開發單元，那麼產品策劃就是他們之間有效溝通、銜接的潤滑劑、催化劑。一個優秀的產品策劃，能夠把運營需求完整的轉化成一個開發指導文檔或其他形式的信息，表達傳輸給技術人員，使用技術人員之間的溝通交流語言，來表述業務需求邏輯和要求（具體怎麼表述，不在本文說述范圍之內，我會在另外文章中具體闡述）。有人也許會說，你剛才說的這些事情，太簡單了，隨便什麼人隨便寫寫就好了，給技術人員看的東西沒那麼復雜，大不了用嘴說就好了。呵呵，如果你是這么說的話，我想這只能代表你沒有從事過實際的產品開發過程，同其他行業一樣，產品策劃需要作的就是在實際開發工作開始之前，盡可能的詳細描述產品特徵，以求實際開發人員能夠確切理解實際需求，就好像拍電影前都需要把分鏡都先手稿畫好，實際拍的時候，不會現想，不然開發成本將不可預測，產品失敗的可能性會極端放大（畢竟找像王家衛那種想到哪拍到哪的導演，製片人要有很大魄力）。還有就是我看到過很多這種情況下，運營人員寫出了自己的需求給技術人員看，說這就是開發文檔，而技術人員看了後說它什麼都不是。為什麼？套句AlanCooper說的話，在技術人員眼力，運營人員所說的開發文檔只是對一件事物的概念，根本無法具體實際指導工作；而在運營人員眼力，技術人員所要求提出的開發文檔簡直就是產品使用說明書，厚厚的一本，不知道該如何撰寫。產品策劃就好像是他們的翻譯一樣，把需求轉化成工作指導文檔，這就要求產品策劃需要掌握2種「語言」，能夠與市場運營人員順利溝通，同樣能夠與技術人員順利溝通，避免出現因為知識領域不同，而導致對一件事物的不同理解和判斷，簡單地說，產品策劃起著協調各方需求和實際工作能力之間權衡的作用。
再者，產品策劃需要有快速接受新事物的能力。為什麼這么說呢？道理很簡單，一個產品策劃如果對所策劃設計的產品所在行業一點都不了解、不精通，他能設計出一個好的產品來嗎？即使有運營人員提出他們的需求，但是如果產品策劃本身都不了解他們說的是什麼，那怎麼辦？笑話！MissionImpossible！不可能完成的任務！所以說，好的產品策劃，可能剛開始並不熟悉你所做產品的領域，但是你必須在非常非常短的時間內融入進去，能夠通過與行業內相關人員，主要是運營人員們的溝通交流，了解業務需求，了解業務邏輯和流程，評價產品策劃優秀與否的關鍵考核點之一也在於此：對不熟悉領域產品的快速認知能力。
除剛才說的兩個基本功以外，第三個就是高級產品策劃與普通產品策劃的分水嶺了，那是什麼呢？就是創新能力。這種能力在一些企業項目中的需求分析師來看，很少見，因為他們主要是做業務流程和邏輯的，一個企業的運營模式已經很成熟的情況下，才會做信息化工作，所以他們並不需要太多創新。然而互聯網行業卻不是這樣，創新無處不在，尤其展現在運營模式以及與相關技術的整合上面，非常突出。我記得以前一個朋友說過這樣的話，在互聯網行業有2種人最有創新的潛力，一種就是把相關技術吃的特別透的人，他們能從技術本身做到根本性的創新；還有就是最接近客戶的運營人員，他們能從客戶最基本的需求點找到創新服務；但是這兩種潛力都有致命的缺點不易被發掘，技術人員太專注技術而不知此項技術能被應用在何種領域或有什麼應用點，市場人員太專注需求而不知這種需求如何才能實現，往往落入永無止盡的空想境地。這時最有可能成功創新的人，被限制在了他們之間的交集，也就是人們常說的，在互聯網行業只有2種人會成功，懂技術的商人，還有懂市場的技術人員。簡單的一句話概括了一個優秀產品策劃最終的工作目標。
其它的我也不想多說了，當然還有很多，但是能做到上述3點，不管你在哪個企業，任何老闆都會重用之，因為你全面。當然自己做老闆的話，最起碼在核心工作范圍領域中，你能夠把握全局了，而不是盲人摸象。（財務除外，呵呵。）
㈦ 我的職業生涯規劃是做營銷策劃，但是現在在做企業高級文化專員，我怎麼著手實現的我的夢想
做營銷策劃要有一定的營銷實戰經驗，你現在做的是高級文化專員，在文案方面也是有所提升的，為你下一步做營銷策劃打下基礎的，你最好是在做文化專員的同時，對公司的銷售方面進行一些了解，並接觸營銷。
㈧ 酒店考核人自述怎麼寫
每個酒店裡有多名員工，在酒店的營銷部努力使各營銷人員積極工作，提高酒店競爭力的同時，都要制定相關的營銷方案。以下的酒店營銷考核方案的範文，可供參考。
為提高營銷部的銷售意識，充分發揮部門的作用，積極開拓和維護客源市場，提高酒店的競爭力，增加酒店經營業績及員工收入，特製定本營銷部績效考核辦法：
一、查核人員:除銷售總監、美工、文員之外的營銷部全體人員
二、客房月查核指標:凈房費收入
凈房費收入包括協議單位、團隊、集會等房費收入,但應剔掉轉應收款部分,加上鉤月應收款收受接管部分。即凈房費收入=除散客外房費收入(含早)-應收款發生應收款收受接管(按收受接管期折扣)
三、人事福利政策:各種假期參照旅店相關規定執行,享受旅店員工同等福利;各種違紀違規舉動按旅店規定處置懲罰。
四、本方案實施底薪工資查核,薪資(獎勵)按凈房費收入的完成情況計提;執行本方案後,營銷部原則大將不再享受旅店的其他獎勵。
5、查核獎勵要領
(一)房費查核
a.營銷員底薪每人為1400--1800元。
b.新員工必須達到每人每月5萬元營業額,如不到將不足部份乘以20%在底薪中扣減(指新員工前三個月,凌駕不提成)。
c.三個月後,每人每月必須達到10萬元營業額如不到將不足部份乘以10%在底薪中扣減,凌駕按2%提成,超過50萬以上以3%提成(但不包括10萬元營業額)。
(二)餐費查核
a.餐飲提成:餐飲消費(優惠部分不計),按1%提成;客房及其他提成:按2%提成。
b.西餐廳(自助餐券按推銷一張獎勵3元提成)、大堂吧、均不作提成。
c.喜宴及市政府的消費不作業績查核。
d.原則上營銷員須將餐飲預訂單提前通知文員下單到餐廳收銀台,時會可以電話先告知,事後半天內補單,收銀員根據該單做好營銷員的營業鏈接,現實營業發生後在預訂單上列明食品、酒水等現實消費金額情況,以便財務後台統計和匯總。
六、銷售員用度
a.每月通訊費銷售員補貼200元/人。
b.市內交通費銷售員補貼200元每人,市區5公里內不派車,在銷售用度中列支;
c.出差標准按旅店既定標准執行。
七、營銷部個人薪資獎勵的分配
財務部在次月10日前,根據本查核辦法計算營銷部及各銷售員上月的薪資獎勵,並及時將查核成果通報營銷部和人力資源部。審核後的分配方案經總經理審批,審批後在每月15日旅店其他員工工資同步發放。八、違紀違規及其它申明:
a.營銷人員在工作中呈現違紀違規舉動並引起客人投訴、造成旅店經濟或其他損失的,將取消該單業績查核,並視情按每次200-500元扣款,月累計發現三次以上的將調崗處置懲罰;
b.如營銷人員將不該屬於本人的營業通過不正當途徑占為已經有的,不管金額大小,查實一次即視為嚴重違規,取消當月查核獎金,情節嚴重的將予以辭退;
c.對營銷人員的日常工作舉動查核按《員工手冊》執行,處分扣款按保功底資執行。
九、關於AR賬:
一、所有AR賬原則上必須在賬目發生2個月以內收回,超過2個月提成方案詳見附表。
項目2個月內2-三個月收回3-4個月收回4-6個月收回
應查核業績基數2、特殊單位消費款需放寬收受接管期的,則由銷售部提出申報,經財務總監、董事長審批後執行響應的收受接管款折扣率。
3、如在催賬過程當中發生壞賬損失,營銷人員將負全部責任。
十、如需修改本方案條款或有其它未盡事宜,旅店領導班子在管理人員集會上研究協商並決定。