① 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時，Va）業界最紅火的是「愛多」公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫，台詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。一時間，**台的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。「步步高」則一炮走紅，大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。1996年，文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。2000年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。
② 競爭對手對戴爾的戰略定位是怎麼做的
戴爾公司在風景秀麗的德州奧斯汀的年度行業會議（以下簡稱DAAC）。我以前曾多次參加過許多類似這樣的會議，這個會議和以前那些差不多，但也有不少不同之處。稍後我會詳細講到這點。在我腦中重復出現的一點是：戴爾擁有能夠驅動企業發展和服務營收的所有特點。惠普和IBM最好正視這些特點，不然就准備好哭鼻子吧。
戴爾的領導團隊團結、步調一致、對自己的業務相當樂觀，在問答環節表現出相當的默契——是的，他們甚至在雞尾酒品味上也相當一致。我和許多企業領導人見過面，也和邁克爾·戴爾（Michael Dell）和傑夫·克拉克（Jeff Clarke）一起打發過時間。這並不是我們在職業生涯中所遇到過的那種惺惺作態的步調一致。我以我20年以上的PC、伺服器和晶元行業職業生涯來評估他們，這種步調一致是實實在在的。有一點很清楚：戴爾主攻商用市場，而在大企業中，關鍵競爭力是軟體和服務。硬體很重要，但是在硬體服從於解決方案的情況下，就要退居次席了。當然，戴爾將硬體視作獲得服務合約的武器，這一作用不應被低估。在中端市場業務中，硬體依然非常重要，不過還是那句話，硬體是通往未來服務的一條道路。哦，我還聽說一個有關服務的「有趣事實」，這個事實對我來說很有意義：原來使用Perot（譯註：Perot被戴爾公司收購）服務的企業用戶全部都與戴爾重新簽約。這能說明很多問題。
我有過許多非常深入的談話，但是最為引人入勝的一次談話是和首席體驗設計師們進行的。
是的，戴爾聘用有經驗的設計師，以我的觀點來看，都是非常不錯的設計師。他們領導著硬體和包裝的體驗——這些業務在大多數公司都歸於傳統性質——同時也領導著軟體設計和OOBE（開箱體驗）。最近，戴爾XPS 13 超級本獲得了巨大成功，被視為市場上最好的產品。我就如何繼續保有這一成功的話題向這些設計師提出了尖銳的問題，而他們進行了正面回應。偉大的設計是從上至下的，其他團隊正在為是否節約增加橡膠緩沖器的5美分而爭論不休。很清楚的一點是，戴爾的整個領導團隊看到了設計的價值，特別是在他們考慮IT的消費化之時。這就促發了消費者業務。
幾個月之前，戴爾消費者部門被歸於伺服器信息塊業務部門之下。鑒於全球消費者的大幅增長，這曾經是令我擔心的問題。這透露了很多信息，其中一個信息就是：消費市場並不是戴爾的重點。盡管消費者貢獻了戴爾目前營收的20%，戴爾仍將之視為機會主義，並且是以不會犧牲商用市場為前提條件來經營這一業務。我們不會很快見到所謂的「戴爾人」的出現。「消費者」這個詞彙過去僅在「IT消費化」的語境下使用。未來的挑戰在於，在堅持以商業市場為重心的情況下，如何去解決IT消費化，不過我認為戴爾的機會比其他公司要大些。如果邁克爾和傑夫認為消費者設計是重要的，那它就是重要的。就是這么簡單。現在我們來談談手機。
在這場會議上，縈繞在我腦子里的最大問題之一，就是戴爾在手機領域的定位。我曾非常清楚地指出，任何認為客戶計算是重要的生產商必須設計和銷售手機，無論現在這一市場看起來是多麼可怕。恐怕沒有人願意拿諾基亞或動態研究公司（RIM）作為自己未來業務的樣板。所以，當戴爾隨隨便便地宣布說，將在今年晚些時候推出手機時，我感到吃驚。戴爾將手機視為和PC、平板電腦，或是Wyse終端相同級別的又一個企業客戶。為了使其獲得企業客戶的全方位認可，它需要和其他網路客戶相同的部署、安全和可管理功能。你一定在為自己的iPhone能連上企業郵箱而沾沾自喜吧？且慢偷笑。你能一直連上ERP、RDB或是Sharepoint嗎？恐怕不行吧。戴爾已經憑借平板電腦的這一功能在美國聯邦政府內部搶佔先機，也將廣泛將之運用於智能手機。從細節上來說，戴爾已經採用了標准安卓系統，並運用自己專有的軟體進行「武裝」，此外還將為那些想要Windows系統端對端銜接的用戶而著眼於Windows Phone 8系統。
我對這場會議的最後一個思考圍繞於戴爾如何在企業市場進行滲透上。我所做的第一個「石蕊實驗」在於戰略，對於戰略的好壞與否，我的嗅覺一向非常靈敏。戴爾的戰略和我所設想的一樣，在我看來是走得通的。戴爾是服務行業的新來者，並將利用惠普和IBM的規模和難以撼動的地位來反制這兩家公司。這是一個典型的借力打力策略，將對手的力量變成其弱點。戴爾能夠滲透進企業市場，能夠十分靈活地進行進退，並使用更符合行業標準的技術。對那些渴望其他生廠商進入市場並能站穩腳跟，或者是認為現有地位牢固的生廠商行動相當緩慢的IT商店來說，這是一個令人耳目一新的變化。戴爾在企業食物鏈上向上爬的過程中，沒有什麼可以失去，卻有很多可以得到。
惠普和IBM最好密切分析戴爾的每一步，不然就將發現，自己在被定位為「老衛士」的同時，戴爾這位市場「新衛士」走進了市場、蠶食了業務。
③ 戴爾的品牌定位
您好：
戴爾的電腦優勢就是性能近乎完美，質量優異。
完美的設計理念，扎實的做工，是消費者的最愛。
戴爾電腦在電腦游戲測評網站測評結果很好，受到廣大網友親睞！
戴爾電腦為多媒體娛樂機型,置高，性能強勁，適合多種不同用途
戴爾電腦系列融會創新科技與精緻工藝，打造全新時尚潮流外觀和卓越的性能。
④ 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
三種策略的特點是：
地域市場內戰略。
消費群細容分戰略。
創新營銷模式戰略。
⑤ 戴爾公司的目標市場和市場定位是什麼
這個。應該是全系列吧 小到家用靈越 中到xps 成就 大到外星人所有產品都很全
⑥ 戴爾在中國市場的定位策
關鍵戴爾在其來他國家在品牌美譽度源上面，並不佔優勢，美國的神舟嘛，在中國好像還行算是一流的品牌了（在中國什麼神奇的事情都會發生）。所有電腦品牌中，戴爾的直銷銷量排第一；關鍵在於其他品牌競爭少。
企業市場也發展的不錯，現在大型企業的伺服器，一般都用的是DELL，服務好是一關鍵！~打個電話就上門，售後服務當產品的也是戴爾做的最好，可以銷售售後服務的。
我試過所有電腦企業幾乎是不上門的，聯想，惠普，華碩，方正等等，幾乎全部都要拿到服務中心去維護不然就要另外收費在上門，戴爾一般我們公司打電話就直接上門來維護了。這是他能在中國還算能賣的出去的唯一賣點了吧。
⑦ 戴爾筆記本電腦的市場定位如何
戴爾電腦品牌比較好，群眾認知度較高，而且質量 做工 散熱等各方面都做專的很不錯，服務也屬較好，所以同配置的戴爾電腦要比其他品牌的電腦要貴出不少。
戴爾電腦的市場定位也是有高端中端和低端的，主要看你自己選擇了
⑧ 市場定位的常見策略有哪些
市場定位策略就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種版特徵權或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。