營銷策劃簡訊

1. 那個哥哥姐姐給弄個營銷促銷策劃書的文獻綜述

1.成都小靈通市場營銷策劃書
殊的意義和影響。主要表現在：

（1） 小靈通是成都電信與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場之一，競爭環境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業務，電信市場已經全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處於被動防守的局面，有了小靈通之後，成都電信不但有了與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區的用戶提供中國電信的貼心服務。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信「抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶」的營銷策略。

這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、GSM手機的雙機用戶，有GSM作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網路運行質量要求相對較低；另外，也是最關鍵的一點，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰。

2．制定本計劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二． 當前營銷狀況分析

分析當前的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1. 競爭狀況分析：

（1）競爭產品分析

小靈通以其低廉的價格優勢迅速提高了電信市場佔有率，對成都移動和聯通的市場佔有構成強烈沖擊，使移動與連通近期系列動作：11 月 17 日，四川移動大眾卡新版強勢登陸，次日（即 18 日），聯通推出「風行卡超越版」跟進，均為月租 23 元包接聽所有來電，主叫網內 0.2 元 / 分鍾，主叫網外 0.3 元 / 分鍾。這兩種卡將「准單向收費」又向前推進了一步，對小靈通發展構成強勢威脅。現將大眾卡、風行卡、小靈通的資費及功能等比較如下：

比較上表後可發現，新版大眾卡和風行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風行卡還可全國漫遊，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即 20 個區縣市）范圍內用，但大眾卡的號段是 138 ，其網路質量勿庸質疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優勢。還有比較重要的簡訊功能，.小靈通只能在電信網內發，即只能發給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。

（2）競爭對手的傳播進攻手段：

預計競爭產品在其將小靈通做為真正的對手後，還會採取更進一步的傳播進攻手段。

A. 利用GSM GPRS,CDMA 1X技術來攻擊PHS技術的落後，例如使用范圍的對比，享受的增值服務對比，接通率對比等。
B. 利用GSM GPRS,CDMA 1X產品目前是市場熱點的優勢，通過對"大"和"超"的炒作，讓公眾冷落"小靈通"。
C. 把兩種產品資費降到一定程度，來混淆"小靈通"的資費優勢。

（3）競爭對手的營銷進攻手段

A. 利用傳統渠道封殺小靈通，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯通擁有CDMA，都可以以此要挾銷售商。

B. 做話務量的爭奪戰。當對手真正認識到小靈通的本質，它永遠不可能取代"行動電話"，不會對GSM的用戶數產生威脅時，就會停止對"大"和"超"的推廣。專心致至的來做增加客戶使用GSM量的工作，其工作核心只有兩點："讓使用GSM的客戶只使用GSM，讓使用GSM的客戶使用更多的GSM產品"。預計對手認識到這一點的速度會很快，因為他們會發現自的"大"或"超"只吸引自己的老客戶，本質上不能扼制"小靈通"的用戶增長。

C. 其他手段，比如移動目前已經將移動手機轉移"小靈通"的呼叫轉移費用調至0。20元/分鍾。這限制了客戶將GSM網路和PHS的搭配使用。

綜合對手對"小靈通"的有效競爭策略，為以下三點：

a、 告訴公眾PHS技術落後性，公開挑明技術缺陷；
b、 推出系列鼓勵客戶使用GSM GPRS,CDMA 1X網路的營銷手段，如促銷、廣告、基本通話和增值服務的捆綁。讓客戶習慣使用GSM。
c、 為小靈通設置障礙，如渠道封殺設置銷售障礙，呼叫轉移限制設置使用障礙。

2.產品狀況：（「小靈通」分析）

（1） 產品分析:

A. 在眾多特性之中，唯有資費是唯一能成為賣點，同樣的通話情況，小靈通節省更多。
B. 根據公眾的生活習慣，"小靈通"無法取代GSM，只能和GSM產品配合使用.
C. PHS技術具有先進的數據傳輸功能，在目前終端無法配合的情況下，如果能開出"小靈通"和普通PC相連上網的功能，有利於改變小靈通在公眾面前技術落後的形象。

（2） 技術支撐

實現豐富的業務需要有強大的、開放的增值業務平台作為支持，作為國內最大的小靈通設備製造商UT斯達康公司在VAS產品設計的時候，廣泛地借鑒了業界主要的無線上網瀏覽技術，結合小靈通本身獨特的技術特性，以UT斯達康多年在無線網路，增值業務平台，高端手機方面的研發經驗，開發出了獨特的VAS系統，為消費者提供了端到端的無線上網解決方案。

3．目標客戶分析：

由於移動聯通連續的價格戰，提前挖掘了潛在客戶儲備，每年度完全的新增客戶的量非常小，再根據小靈通的產品特性，准確的小靈通主要目標客戶群定位如下:

「 在城市內生活工作的GSM網路現有客戶」

根據客戶的職業特性，小靈通的目標客戶可以劃分出幾個群體出來：

（1） 公費客戶：

即行政、事業單位或大中型企業享受一定費用報銷的群體，特徵如下：

A、 單位報銷額遠低於實際手機費額，自己每月至少承擔50元以上手機費用。
B、 單位可能為其解決部分或全部小靈通手機購買費用。
C、 都是單位的中高層人員。
D、 80%的工作、生活事務在城內完成。

（2）個體工商業主：

這部分客戶大部分話務都為工作支出，但自己承擔費用，特徵如下：

A、 業務范圍僅在城市內。
B、 為工作會產生大量的通話。如互通商情、客戶聯系等。
C、 通信工具需要一定流動性。

這部分客戶雖然分散，但是數量非常巨大，甚至超過公費客戶。

（3）零散客戶：

零散客戶包括的客戶種類非常多，如年輕的打工仔、行政事業企業單位的普通上班族、家庭婦女、退休人員等。但還是有以下特徵：

A、 工作生活穩定，都在城市內。

B、 需要低資費的通信工具；或者通話量大，需要控制通信成本。[NextPage]

三.機會與問題分析

1. 小靈通的優勢分析

（1） 話費便宜: 一般而言，PAS的通話費大約比GSM系統便宜約50%~60%，可以省下許多開支，和市內電話比起來費率也只高了一點點，就算上網上很久，帳單也貴不到那去，而且測試期間還免費。

（2） 待機時間長：PAS手機的待機時間長達700小時，連續通話時間可達6-8小時，不必頻繁為手機充電，就算你很長舌的盡情聊天或者用PAS上網，也根本不必擔心電力不足的問題。

（3） 輸速度快：手機可直接上網，還可利用PAS專屬之PCMCIA CARD、USB傳輸線等相關設備，根據個人需要連接筆記型計算機或PDA，通過PAS手機聯機享受高速率無線上網的快感。與目前GSM行動電話的9.6K相比，差別真的非常大，更令人興奮的是，未來還要推出128K的傳輸服務。

（4） 低電磁波：PAS手機的發射功率只有10毫瓦，是GSM的1/60至1/100，在醫院里都可以使用PAS，不必擔心干擾精密儀器。若基於健康的考量，長時間使用行動電話通話，PAS絕對是最佳的選擇。

（5） 速率移動： 移數通採用日本DDI-pocket及Astel的「無縫式」手機，就算在時速100公里的狀態下，通話根本不是問題。

（6）通話音質佳：相較於GSM行動電話將64K的語音壓縮至9.6K導致失真較為嚴重，PAS只將語音壓縮至32K，通話音質較佳，與市內電話通話品質相差無幾。

（7） 位功能強：PAS分布較密的發射基站，提供您定位追蹤服務及所在地信息查詢，只要您的手機在開機狀態且位於服務區域內，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時掌握，提供您貼心的生活保障，當然如果您擔心隱私權的問題，這項服務可以隨當時需要選擇是否採行。

（8） 片鈴聲隨心傳：PAS高傳輸速率的優勢，可以讓你傳送喜歡的圖片、音樂鈴聲及影音郵件，豐富你的行動通訊生活。

（9）眼之所見隨意轉發： PAS的轉發功能尤其強大，通過PAS上網所見的一切均可隨意轉發，新聞、圖片、鈴聲，好多好玩的東東，可隨時讓您的朋友知道。

（10）服務內容多：除了基本的語音服務之外，還有許多貼心的個人服務例如來電顯示、發話隱藏、指定轉接、話中插接、限制通話、語音信箱、簡訊服務……等等。此外，PAS並提供手機收發電子郵件、無線上網的服務，以及無線辦公室通訊服務。未來將陸續推出更炫更棒的加值服務，敬請期待。 以在網路覆蓋區域內攜帶使用,用戶可以隨時撥打本地網電話和國際國內長途電話，是市話的有效延伸和補充。

2． 劣勢分析

（1） 形象缺乏感召力，缺乏形象聯想，客戶不能產生使用聯想，也很難有購買沖動。
（2） 產品包裝粗糙，卡通小靈通和"小靈通"標准字都缺乏細節，給人產品低檔的不良印象。
（3） 傳播點散亂，"座機價格"、"時尚"、"健康"之間沒有主次，受眾記憶也雜亂不清。
（4） 宣傳策略沒有針對性，導致不該接受信息的接受了，該接收信息的信息傳播不充分，沒有集中火力對目標客戶猛攻。
（5） 沒有對公眾明確"小靈通"的產品概念，導致受眾將小靈通和GSM電話作比較分析出太多的缺點，而引起客戶的排斥。應該明確小靈通是"移動市話"而不是"行動電話"，不是取代GSM而是和GSM配合使用。
（6） 主要賣點"資費便宜"傳播不清，受眾缺乏感性認識，許多公眾認為GSM已經非常便宜，小靈通也不會便宜到什麼地步。而傳播語"座機價格"也容易和口語中的手機月租（座機費）混淆。
（7） 通信行業作為潮流行業，小靈通形象缺乏時代感和潮流性。

四.營銷戰略

1．產品策略

（1） VI設計

原有"卡通小靈通"和標准字設計粗糙，讓人感覺產品落後，主要色彩-綠色沒有視覺沖擊力。但由於公眾已有深刻記憶，因此新VI必須和其有延續性。

A. VI設計要點：

a. 採用原來的卡通造型和標准字型。
b. 對卡通和標准字的組合進行調整，視覺上更協調，圖案更精緻。
c. 改變主要色彩，運用流行色彩，以賦予VI的潮流感。

B.VI運用規范：

a. 每次使用VI時必須同時使用"品牌形象傳播語"。
b. 必須在運用VI時添加"移動市話"字樣。

（2） 品牌形象定位

A. 目標：將客戶消費心理和產品特點結合，提升出具有感召力的品牌形象，並賦予產品潮流感和時代感。

B.形象定位：

a. 將小靈通的資費優勢作為主要傳播特點。
b. 目標客戶的消費心理：

在消費的問題上，公眾一般按照自己的支付能力來考慮該買什麼價格的產品，而不是逮著便宜的買。GSM資費降到一定程度後，客戶認為自己每月的話費能承受，因此不考慮換成小靈通。

在支配自己的收入上，公眾變得不再節儉，相反的產生很多消費慾望，來滿足物質和精神的需求。把工資存入銀行的人少了，消費的人多了。

（3）品牌形象傳播

a. 必須按照VI運用規范使用VI。
b. 不論是書面表達還是口頭表達，都在前面加上"移動市話"四字。
c. 不論是銷售或是宣傳推薦小靈通時，都要提醒客戶自己大部分時間都在城市內活動（即便客戶沒有意識到）。而不是直接推薦。
d. 不論是銷售還是廣告宣傳，不迴避甚至主動承認"小靈通"不能取代GSM，或者直面引導客戶應該將小靈通和GSM手機搭配使用。

2．針對不同目標市場的差異化營銷策略

對「高校族」的學生相應調低價格,可降低裸機價格或免收入網費。由於電信業務具有二次消費的特點，通信行業的價值主要靠向客戶出售通話時間即聲音傳送事件創造出來的。降低第一次收費完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費用。而且因此而帶來的資金超前籌措，可以用來提高業務質量，吸引客戶多用常用無線市話，對於降低成本費，提高生產效率是有益的。

對「時尚族」應該抓住無線市話具備「時尚性」這個特點。差異化營銷策略應該抓住「時尚族」的心理特徵，力求做到「新」、「變」。如：針對無線市話輻射小的優越性可召開新聞發布會、學術專家專題討論會。提前把「綠色環保」的概念引入手機市場。相信這一策略在「時尚族」中是較易見效的。他們接受新事物較快，對前衛思想尤感興趣，而且注重生活的品質。「變」是指營銷策略不能固守模式，一成不變。如：顧客對機殼顏色有進一步的需求，猶豫不決選擇何種色彩的無線市話的情況也時常出現。針對以上情況，廠家在增加機殼顏色的同時，在營銷策略上應該求「變」，開展「給無線市話換綵衣」的活動。基本設想為：某款熱銷機型價款提高百元左右，用戶便可擁有數種色彩機殼。在不同時候，不同場合，不同心情，不同衣著情況下，給無線市話穿上繽紛的綵衣。

對「工薪族」，產品價格和服務質量是營銷策略不可忽視的兩大支柱。無線市話在眾多行動電話中產品檔次並不高。擁有它可以說並不代表什麼身份和地位。它的單項收費和「移動市話」兩項是吸引「工薪族」的重要原因。無線市話在價格方面仍有向下變動的幅度。考慮到價格普遍下調會影響老顧客的利益和對無線市話信譽的負面影響。可考慮藉助特定和銷售活動，在特別的日子降價銷售。產品質量包括在硬體方面和軟體方面。目前的症結在於在網路覆蓋、通話質量上商家應花大力氣攻克技術難關。此外，軟體方面也是不容忽視的部分。

對「流動族」活動范圍不定，安裝固定電話有諸多不便與不經濟因素等特點。宣傳導向應突出無線市話採用無線接入技術，能方便實現移動通話的優點。結合其具體情況有針對性地開展營銷活動，如：在集貿市場等非固定商業區，組織專業銷售人員進行上門服務，方便個體商販。同時利用商業區人員集中、流動性大等特點進行產品推廣。對於臨時電話用戶等只需短期使用者，可開展租賃服務。

3．價格策略

無線市話在成都市場開發初期主要採用快速滲透策略。成都電信以頗高的促銷費用和較低的價格推出無線市話，試圖用最快的速度打入目標市場，取得盡可能大的市場佔有率。如今市場佔有率已初具規模，我們建議其定價策略也應轉變為緩慢滲透策略（亦稱雙低策略，即以低促銷費用和低價格推出新產品），因為目前廣大市民對無線市話已有相當的了解，可能也已有眾多的潛在競爭者准備加入競爭，此時低價利於市場迅速接受新產品，一方面可以排斥其它競爭者進入該市場，另一方面低的促銷費用可以降低成本，從而實現更多利潤，或者將節省的宣傳費用讓利給消費者，從而實現價格優勢。具體價格策略如下：

（1）月租20元，小靈通頭3分鍾只需0.22元，之後每分鍾0.11元；真正的單向收費，與普通手機相比話費至少可以省3倍。
（2）使用小靈通17909撥打長途，享受IP通話費5折優惠，更省錢
（3）使用靈通伴侶業務，呼叫移動手機時，移動終端和小靈通同時振鈴，用戶可選擇接聽任一終端。小靈通接聽來話不要錢。

4．銷售渠道

通過市場調查報告分析可知，對於大部分消費者而言，電信局營業廳仍然是最重要的銷售渠道（佔83.2%）。在電信局營業廳可進一步增設無線市話（「小靈通」）銷售專櫃，注意銷售人員的形象，提高服務質量，並開設無線市話（「小靈通」）不同機型的展覽和說明專欄，讓消費者（現有的或潛在的）在電信局營業廳就可以對其進一步加深了解，從而激發他們的需求。但電信營業廳數量畢竟有限，為了方便顧客的購買，適當增加代辦網點,建議開發下列銷售渠道：

高校代銷。應當看到：遍布全國各地的大、中專院校是一個巨大的潛在通信用品的銷售市場，這部分消費者的消費特徵前面已作了詳細地分析。

郵政局代辦。郵政具有「點多、線長、面廣」的特點，相對於電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛，從繁華都市到偏遠城鎮無所不在。長期以來，郵政一直由國家壟斷經營，在廣大消費者心目中有良好的信譽，而且郵政和電信分營不久，在普通市民眼中，「郵」與「電」仍是一個整體概念，由郵政局代銷更易於老百姓接受。從合作雙方來看也具有合作的經驗與基礎，因而「郵」與「電」聯手開拓通信市場具有很強的可行性。

通信用品商店。近年來，隨著我國通信事業的發展，各種通信用品商店紛紛涌現，各大商場也出現了通信用品專櫃。可充分利用它們進行無線市話「小靈通」的銷售，具體可參考高校的代銷形式，也可採用包銷的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由其具體負責銷售，並利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，處理用戶問題。

5．廣告宣傳

（1）目標受眾接受媒體分析：

A、 公費受眾親近媒體：

a.、《成都商報》、《華西都市報》、《成都晚報》等主流報紙。
b.、 回家較晚，一般看晚10點以後電視節目。
c.、 較高檔的酒店、茶樓。

B、 潮流個性化目標受眾親近媒體：

潮流個性化客戶的目標受眾活動戶外化，或者根本就沒有電視，也不是經常看到報紙。故其媒體特點具有戶外化的特徵。

a、 城市內的戶外媒體類；
b、 《成都商報》、《華西報》的零售購買。
c、 酒吧、咖啡館、迪廳、網吧、商場等場地。

C、 保守性目標受眾親近媒體：

a、 家庭訂閱報紙〈成都商報〉、〈華西都市報〉等。
b、 本地電視台的影視類節目。

(2)在線傳播

充分利用現有資源及市場調研服務商所提供的資源，從而促進小靈通品牌知名度和登錄用戶數量的提高。具體措施如下:

A主流中文搜索引擎的全面注冊：

搜狐 雅虎中文 新浪 網易 搜房等

在中文搜索引擎的注冊過程中，應該盡量把的各個產品類別及服務項目分開注冊，以提高點擊機會；在中文搜索引擎的注冊過程中，應該盡量把的各個產品類別及服務項目分開注冊，以提高點擊機會。

B．定期在相關的電子公告牌、社區留言板和新聞組中傳播新的的最新發展動態和新服務的介紹。當公司有新產品或新活動推出時，主動向主流新聞網站提交新聞內容，並確保發布，可以選擇的網站有：搜狐 ，新浪，網易，中國電信網等，以利用互聯網上的免費和常規列名場所提高網站的被鏈接機會，而尤其是搜索引擎的注冊將是創造流量的重要工具之一，這項工作的目標是每天為網站帶來平均至少100名以上的訪問者,估計其中會有20位左右的潛在客戶。其評估方法為：在網站伺服器上設置鏈接頁面跟蹤程序，用以分析來源頁面的比例，找到最有效的鏈接點。這些數據應該保存在在線傳播的負責人那裡。

C.網路廣告的投放.其目的是為網站創造流量和用戶注冊，同時提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠度，網路廣告的設計應當符合公司視覺識別的規范，尺寸不宜單調，以符合需求為原則。在製作技術上應當在科學選擇的基礎上求新求異。投放人員應當做好廣告效果的跟蹤和報告，以便正確指導以後的媒體選擇工作。具體計劃由具體提供。但應當覆蓋以下種類的網路媒體：

網路媒體種類 形式 預算（半年）
大型商業網站 常年連接
廣告網路 網幅廣告
流量高，但未成規模的網站 小尺寸廣告

（3） 傳統媒體，公共關系，活動

A商業廣告

全面展開市場推廣活動，使用平面印刷媒體，參加各種展示、展覽會和新聞發布活動，同時可以考慮運用電視媒體，來達到提升小靈通的知名度和美譽度的目的。

報紙雜志：《成都商報》《華西都市報》等

電視：成都電視台財經頻道
戶外：公交BUS （主要是市內公交線），計程車

B.與傳統媒體的合作

與傳統媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶內容、稿源和其他方面的需求，從而找到合作的結合點

C.活動

a.成立招待會、合作廠商和產品發布等一系列主題活動（待議）
b.展示會，以現場展示產品和服務為基本核心。

2.廣告策劃書

一、市場競爭情況分析及其對策建議
（一）、間接競爭對手分析及其對策
我們認為，對當家洗衣液產品市場推廣構成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面：
1、洗衣粉市場
1）、分析：
當前，國內洗衣粉市場的競爭特徵主要表現在：
① 品種功能日漸豐富
由於市場需求的拉動和科技開發步伐的加快，洗衣粉產品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內的多品種、多功能的產品類型。
②名牌產品瓜分市場
目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產洗衣粉十大品牌的銷量佔到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。
同時，美國的「寶潔」（P&G)，日本的「花王」(KAO)，&127;英國的「聯合利華」（Uni-lever）和德國的「漢高」（Henkel&127;）四大國際民用洗滌劑公司與國內企業合資生產的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。
2）、對策：
由於洗衣粉的產品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經形成了相對穩定的定勢消費心態；而且，目前洗衣粉產品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣「當家」洗衣液產品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：一、進行洗衣液產品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優點，從理性上引導消費；二、樹立一種消費新潮的產品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態的消費者試用產品，創造一個嶄新的洗衣用品消費市場。
「當家」濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：

「當家」濃縮洗衣液
一般濃縮洗衣粉

形狀
瓶裝液體，不易散失和變質，容易攜帶和存放
袋裝粉末，容易散落、吸潮變質，不便攜帶和保存

使用
不用浸泡，方便省時
必須浸泡

功能
1、內含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強的去污力，能完全替代衣領凈及其他各種專用洗滌劑的功能
去污力一般，頑垢難以洗凈

2、內含增白劑
除特製增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能

3、在冷水中發揮同樣效能
需用溫水浸泡，才有最佳效能

4、適宜各種布料的洗滌
特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑

2、專用洗衣劑市場
1）分析：
此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前已出現的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用於清洗高級衣物的乾洗精、專用於清洗衣領袖口污跡的衣領潔、衣領凈、專用於漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。
2）對策：
針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然採取比較的方式，&127;其比較側重點列表如下：
「當家」濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較

「當家」洗衣液
專用洗衣劑

功能
綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點去污，又能全面干凈
專項，只能重點去污

價格
綜合洗滌成本低
綜合洗滌成本高

使用
方便，一瓶通用
不方便，需准備多個品種

（二）、直接競爭對手分析及其對策
1、分析：
1）就目前國內洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產品的競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規模鋪開，且廣告訴求並未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場尚處於萌芽狀態，消費者對洗衣液的產品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現在是「當家」洗衣液切入市場的有利時機。
2）各品牌同類產品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：
①含有高效助洗劑，去污力特強。
②含有漂白成份，無須再加漂白劑。
③不用浸泡，省時省力。
④在冷水中發揮同樣效能。
⑤適用於各種布料和衣物的洗滌。
⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。
2、對策：
1）、鑒於市場上其它品牌的洗衣液在其產品推廣中主要著重於產品功能的介紹，並沒有強調其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學概念上的關聯與訴求，而從消費者的接受心態來說，科技含量高的產品更容易使消費者產生興趣與信任。因此，突出「當家」產品因特別含有「SILO」高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調其領先國際科技水平的高科技含量，並在「SILO」與「當家」品牌之間建立一種相應的關聯，才能在短期內有效建立起「當家」品牌實力雄厚、品質超群的個性形象。
2）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在

2. 提報是什麼意思

提報是傳遞某方面信息的簡短的內部小報。

具有匯報性、交流性和指導性的簡短、靈活、快捷的提報又稱「動態」、「簡訊」、「要情」、「摘報」、「工作通訊」、「情況反映」、「情況交流」、「內部參考」等。

也可以說，提報就是簡要的調查報告，簡要的情況報告，簡要的工作報告，簡要的消息報道等。它具有簡、精、快、新、實、活和連續性等特點。

提報主要目的就是為了接項目；正常公司提報的相關人員都會有一部分的獎金；主要為前期市場人員與相關營銷策劃人員。

(2)營銷策劃簡訊擴展閱讀

隨著社會主義市場經濟和改革開放的不斷深入，一些新情況、新問題、新矛盾不斷涌現，迫切需要人們去揭示、評論和總結，而工作通訊這一「重型武器」越來越凸顯它的威力，並正以它特有的優勢，顯示出巨大的生命力。怎樣寫好工作通訊，從選題到立意，從結構到行文，有許多地方需要記者和通訊員注意和研究。

一是要把問題和經驗講透。

寫工作通訊的目的是為了分析、研究和解決問題。因此，工作通訊要力求把問題和經驗講透。要做到這一點，首要的是精選事例。工作通訊以敘述事實為主，要用事實提出問題，要善於精選具體、典型、有說服力的事例。同時，針對這些事例，進行分析，層層深入，把問題和經驗講透。

二是在實踐中得題目，在實踐里找答案。

工作通訊是實踐和研究的共同產物。工作通訊尤其是工作研究，是要研究工作的，而研究工作就離不開實踐，主觀臆斷和蜻蜓點水是寫不好工作通訊的。因此，要寫好工作通訊，記者和通訊員除了搞好調查研究外，最好深入到一線親自體驗，掌握第一手材料，發現問題，分析問題，探討解決問題的辦法，這樣才能寫出有見地、有深度的工作通訊來。

3. 中山簡訊信息科技有限公司怎麼樣

中山簡訊信息科技有限公司是2018-05-29注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於中山市火炬開發區江陵西路53號的工業廠房綜合樓六層608-3。

中山簡訊信息科技有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91442000MA51R251XK，企業法人楊軍，目前企業處於開業狀態。

中山簡訊信息科技有限公司的經營范圍是：網路技術開發；軟體開發及銷售；計算機信息技術推廣服務；貿易代理；供應鏈管理；社會經濟咨詢；物業管理；市場經營管理；研發、銷售：計算機及輔助設備；批發、零售、網上銷售：食用農產品；食品批發、零售；企業營銷策劃；企業管理咨詢。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動。）(依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動)。

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4. 學校開展了策劃書與簡訊寫法培訓.讓就此寫一篇簡訊，怎麼寫

材料你發現自我。

大綱：
1，安全生產的重要性。其中包括該國的安回全和自己單位的答宣傳。你自己理解的安全性，對活動的意識「，圍繞事故非黨員」。測定。

2，措施。首先，要認真學習
自己的安全管理制度;
兩者在嚴格按照安全生產操作規程;
三是教育和宣傳身邊的人樹立安全意識;
4頃發現沒有安全隱患和違反安全管理制度的人和事應及時制止，說服的意見，報告車間（或部分或工廠或......）。

3，附表： - 年 - 月之前，提交「圍繞事故預案非黨員」的領導;
- 個月前，這一組（或在本次研討會*安全生產工人誰簽署了倡議書，或擔保）;
__五一 - 勞動節，同時保證正常生產，我想利用休息時間和業余時間學習「工廠的安全管理系統」，「中國安全生產法中華人民共和國」;
__五一 - 五一節，和保安人員一起學習共同探討安全生產方法和情感意義。

4，結論通過努力實現「黨員無事周圍」的目標，以實現安全目標:(廠領導發），以構建和諧企業，和諧社會，
時間使締約方應一些貢獻。

5. 關於當前社會職場和人際的簡訊模板

「人際關系管理」主題班會範例 一、前言：現代社會是一個開放的社會，開放的社會需要開放的社會交際。對於正在學習、成長中的大學生來說，人際交往是生活的基本內容之一。同學之間、師生之間、老鄉之間、室友之間、個人與班級及學校之間等錯綜復雜的社會交往，構成了大學生人際交往的網路系統。培養良好的人際交往能力，不僅是大學生活的需要，更是將來適應社會的需要。一個沒有交際能力的人，就像陸地上的船，永遠不會漂泊到壯闊的大海中去。 比起中學生，大學生的人際交往更為復雜，更為廣泛，獨立性更強，更具社會性。個體開始獨立地步入了准社會群體的交際圈。對於剛剛步入大學的我們，很多東西都很陌生，我們正處於一種渴求交往、渴求理解的心理發展時期，良好的人際關系，是他們心理正常發展、保持健康和具有安全感、歸屬感、幸福感的必然要求。然而，並不是每個大學生都能處理好自己的人際關系，因此，掌握一些人際交往的技巧和方法非常重要。通過開展本次班會希望能夠讓我們更好地與人相處，擁有良好的關系、健康的身心，同時，讓我們的大學生活充實而有意義。 活動以新穎的舞台劇形式為主線，穿插於班會當中，主要表現一個大學新生從不善於處理人際關繫到學會正確對待周圍的人和事的過程，其中穿插舞蹈和獨白來表現處理人際關系時的人物心境和結果，並以此為線索，通過PPT講解、互動問答、互動游戲來讓同學們了解和認識人際關系的處理之道。 二、主題班會方案：活動目標：1、讓同學們充分認識到人際關系的重要性。2、介紹人際關系管理的方法，幫助同學們正確處理人際關系，提高個人交際能力。3、在人際關系中不斷認識自我，完善自我，避免因人際關系對學習、生活造成不良影響，獲得真摯的友誼。活動准備前期：活動策劃書的撰寫、修改；相關節目及主持人、演員的確定；PPT的製作。後期：宣傳海報、邀請函；活動所需的音響、氣球、卡紙等；借用教室、活動綵排；現場布置。宣傳方式：1）所有話劇演員、舞蹈演員集體穿著話劇服裝在演出教室拍照，並將其做成海報在商業區進行展示。2）尋找人際交往有關的專家講座視頻，在商業區進行現場視頻播放。3）自製關於人際交往的FALSH，以詼諧幽默的形式吸引同學們的注意，從而達到宣傳和諧人際交往的目的。 活動過程：1、開場： 播放當今社會人際關系的PPT，主持人陳述本次班會主題並介紹到場嘉賓及老師。 2、主體內容：主題一：大學新生活人際新狀況主持人講解現今人際關系的現狀和正確處理人際關系的優勢，用不良人際關系的危害引出主線話劇。舞台劇表演­—引出主題「面對誤會的產生，我們應該如何去解決」劇情介紹：主角是一個長相帥氣、成績優秀、家境優越的男生，因為他先天條件的優越性，所以個性孤僻，性格高傲，除了學習，一個朋友都沒有，高中的生活也許是可以這樣，但是進入大學後，他越來越感覺到生活的不愉快，渴望交朋友的心越來越濃烈，在學校深深的孤獨感重重的壓在了他那顆年輕的心上，他思想上產生了巨大的斗爭。舞蹈「斗爭」：激揚的旋律，動感的節拍，充滿現代氣氛的霹靂舞隨著男主角思想的斗爭，逐步登上舞台，以力量十足的動作和配合話劇主題的歌詞，向同學們展示，此時男主角內心掙扎的激烈性，表現當一個人離開了社會後，沒有朋友的深深孤獨感和自身的糾結。主持人講解舞台劇帶給我們的認識，講述當今大學生活中容易引起人際關系問題的各個方面的因素。①城鄉差距 ②貧富差距③個人性格④其他因素 主題二：心有千千結，解決還得看方法 主持人講述我們在大學生活中遇到人際問題後幾個經常用於解決問題的辦法並用不正確的處理辦法帶來的危害引出話劇的下一部分：舞台劇表演—引出主題「面對矛盾我們應該如何去處理」劇情介紹：主角邁上了交往的道路，他做出了各種嘗試：用金錢收買、用奉承語言去討好別人等等，經過諸多的嘗試，最後他仍然覺得身邊的同學沒有接受他。身邊同學都覺得他是一個虛偽做作的人。慢慢地主角意識到自己靠金錢和奉承語言交到的」朋友」是怎樣的」朋友」？同時也看到自己在與朋友交往過程中自身所存在的問題，為了能交到真正意義上的好朋友他陷入了深深的思考。舞蹈「思考」：柔美的旋律和舞台劇主角的獨白，將同學們帶入深深的思考中，舞台上，溫柔的民族舞，形象的向大家展示了主角此刻內心的思索，原地的旋轉，表現男主角內心的糾結，通過舞蹈告訴大家，遇到人際交往問題大家切記不要慌亂，不要沖動，靜下心來，多從自身尋找症結並解決它。互動問答：主持人在現場隨機抽取幾名同學，讓同學們指出，如果他們是劇中的主角，他們會怎樣去解決自己所遇到的問題。PPT講解：主持人以PPT的形式向大家展示我們現在的社交圈是怎樣的、我們需要處理好哪些人際關系、以及各類不同的人際交往中應該注意的禮儀和人際交往中的禁忌。以詼諧幽默的圖片想大家展示人際交往中的基本禮儀，以及一些大家平時沒有注意的錯誤舉動。小游戲「旁若無人」：主持人隨機抽取現場的兩名同學，兩人一組，秘密地在講台下選中一件物品作為討論的對象。在眾人面前討論，不可提示物件名稱，兩人以聊天的方式去講述只有他們兩人才知道的物體，其餘同學聽後，嘗試說出他們討論的物品是什麼。主持人講解游戲說明的問題：溝通在處理人際關系中的重要作用且不能僅僅局限於特定的環境。PPT講解：人際交往中我們總會不可避免地遇到矛盾或者誤會，通過PPT向大家展示人際交往中的基本規范和不同的矛盾處理辦法。 主題三：與陽光做伴，和健康同行舞台劇表演——科學方法解問題，和諧關系，其樂融融 話劇的主角通過各種途徑尋求解決的辦法，終於獲得了良好的效果，獲得了真正的朋友，話劇至此結束。舞蹈「和諧一家親」以動感十足的交際舞來結束此次班會，班上男女生大家拋開昔日的顧忌，激情地融入舞蹈中。通過舞蹈告訴大家人際交往最重要的是真誠、相互理解、相互包容、開朗大方，大家要以積極樂觀的心態去認識他人，了解他人，從而交到真朋友。3、老師總結。 三、活動反思1、同學反饋：「這次班會開展得很好，這樣的形式很新穎而且話劇很貼近生活，給我們的感覺很不錯，嗯，班會的總體開展也井盡然有序，讓我們在歡聲笑語中度過。」「作為其中的一員，我對班會感覺很好，無論從哪方面講都很滿意。選擇的話劇很切合主題，具有很好的宣傳效果，同學們也都積極地響應和配合。排練的舞蹈男女搭配，表演得很好，相信也是花費了很多心思，這不也體現出了我們班會的主題嗎？」 「在班會中我們學到了應該如何管理我們的人際關系，也學會了應該怎樣去處理朋友之間的矛盾，活動很精彩，內容很豐富，從來不知道原來我們身邊隱藏了那麼多的舞林高手，班會挖掘出了大家的潛力，讓我們看到了同學們不同的一面，總之給我們的感覺很棒！」 「從這次班會中，我們可以看到，班委之間的通力合作，同學之間與如俱增的默契，對我們而言，這是一種巨大的鼓舞，希望大家繼續加油，爭取做得更好。」「最後的那個舞蹈太震撼了，男生們一貫大大咧咧，沒想到跳出來的舞蹈卻那麼吸引人，覺得他們真的很辛苦。最初幾天看他們還是跟視頻學的，每個動作基本上都要花1天的時間，大家真的很辛苦，那麼冷的天氣，大家還那麼辛苦地去跳，每天基本上都是11點多，真的覺得他們這樣太累了，在這里只想說一聲，你們大家都辛苦了。」…… 2、老師總結： 有這么一句話：「獨處者非神即獸。」的確，我們每個人都生活在一定的人際關系之中，通過與他人的溝通、互助獲得一些信息的反饋和人際間的支持，從而更好地生活並不斷完善自己。然而，日常生活中，人際關系問題往往成為最困擾我們的問題之一。不敢與人交往、不知如何與人交往、不知如何維持朋友關系、不知如何化解人際沖突等問題似乎時常都在發生，今天的這場班會反映出了同學們在實際交往中出現的一類具有代表性的問題並給出了行之有效的解決辦法，對大家啟發很大。而我們兩個班的同學通力配合、其樂融融的氛圍更是良好人際關系與團隊精神的體現。雖然人際交往的技巧在此無法盡授，需要我們在今後的生活中不斷學習、總結，但有一顆勇於交往、樂於交往的心更是做好人際關系管理的第一步！