聚美優品的市場定位

㈠ 聚美優品怎麼火的

老實說，提起聚美優品，我第一個想到的是陳歐。那要問聚美優品是怎樣火的，我的第一反應自然也是：「難道不是靠陳歐？」

那些年網購剛剛興起，還沒有如今這么普遍，陳歐的一支廣告，一句「我為自己代言」，一個做生意的人活脫脫有了偶像的氣質。畢竟「不靠父母」的富二代，畢竟為自己發生，畢竟敢於說「不」，這樣一個該富帥，去賣女性的護膚品、化妝品、以及服飾，不要更好賣……

所以其實從上面所舉的關於我與聚美優品的例子來看，聚美優品之所以能火起來，第一功臣當然是宣傳，陳歐自然功不可沒。當然，會有人舉出其他很多方面，網站運營啦、用戶管理與體驗啦，但是宣傳無疑是最大的功臣。至今覺得陳歐，是當年最好的宣傳文案，是聚美優品最大的噱頭，每次出來都很有看點。

但是，今時不同往日，所以聚美優品以可見的速度在衰落。

㈡ 陳歐聚美優品的發展怎麼樣了

陳歐的聚美優品已經退市。

2020年4月27日，聚美優品正式宣布從紐交所退市，完成私有化，母公司和買家將收購聚美優品所有已發行A類普通股和美國存托股份。從上市首日的34.33億美元市值，到現如今僅剩的2.28億美元，六年時間公司市值蒸發超過90%。

其實這並不是聚美優品第一次提出私有化，早在2016年，陳歐就曾提出要以7美元/ADS的價格進行私有化，但是卻被否決。作為最早一批的垂直美妝電商，曾經風光無限的聚美優品，最終還是走下了神壇。

(2)聚美優品的市場定位擴展閱讀：

超優質青年的人設，使得陳歐最初的創業之路順風順水。成立聚美優品後，很快便獲得資本青睞，徐小平、沈南鵬等人相繼向陳歐拋出了橄欖枝。這位網紅CEO一路帶領著聚美優品敲響了紐交所的鍾聲。

曾經一度被視為垂直電商標桿的聚美優品，卻上演了一場「上市即巔峰」的戲碼。

駛入發展快車道沒多久，聚美優品就身陷丑聞危機。首先是第三方供應商被曝售賣假貨，隨後供應體系不完善的問題也逐漸顯現，引得聚美優品的投資者發起集體訴訟。這一些列事件導致公司股價持續下跌，在消費者當中的口碑下滑。

無奈之下，陳歐只能開始「為自己代言」，不僅頻繁涉足娛樂圈，還帶領微博上4000多萬粉絲與各路明星高調互動，成為企業的公關發言人。陳歐憑借一己之力挽救公司聲譽的同時，也因為個人身份定位帶著公司偏離了發展軌道。

2015年，聚美優品出資3.72億元投資寶寶樹；2016年，陳歐宣布進軍影視文化業，成立聚美影視。同年6月，又進軍空氣凈化器行業；2017年，花3億人民幣收購共享充電寶企業「街電」82.07%的股份，以及投資9600萬元拍攝電視劇《溫暖的弦》。

頻繁的跨領域投資，使得聚美優品整個電商模塊的營收逐年走低，到了2019年，市場份額只剩下0.1%。當淘寶、京東等各類綜合型電商平台逐漸佔領市場之後，陳歐的網紅效應再也掩蓋不住公司供應鏈、物流體系、產品類目等短板，最終錯失發展風口，再也不能與行業巨頭們相抗衡。

㈢ 聚美優品的盈利模式是怎樣的盈利來源於哪幾個方面

1、銷售化妝品及其他產品獲得的商品利潤（差價）、
2、與品牌商合作獲得的銷售商品的返利、
3、網站運營所吸引的廣告收入、
4、上市融資即市場投資人的投資金。

㈣ 聚美優品的陳歐有什麼背景

陳歐，1983年來2月4日出生於四川德自陽，中國企業家、聚美優品創始人兼CEO 。
16歲留學新加坡就讀南洋理工大學，大學期間曾成功創辦在線游戲平台GG-Game。26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位，2009年回國創業，迅速成為中國80後青年的創業榜樣。2012年、2013年，陳歐兩次榮登福布斯中文版評出的「中國30位30歲以下創業者名單」，並榮獲「2014年中國互聯網十大風雲人物」稱號。
2012年陳歐為公司拍攝的「我為自己代言」系列廣告大片引起80後、90後強烈共鳴，在新浪微博掀起「陳歐體」模仿熱潮 。
2014年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO ，其所持股份市值超過11億美元。
2015年，陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六名 。

㈤ 聚美優品企業文化及歷史

我覺得這事兒跟陳歐當面談比較好。

㈥ 聚美優品是什麼樣的一個商業模式

聚美來優品是一家化妝品限時自特賣商城，其經營模式是電商模式。前身為團美網，由陳歐、戴雨森等創立於2010年3月。聚美優品首創「化妝品團購」模式，每天在網站推薦十幾款熱門化妝品。

聚美優品堅持只從品牌廠家、正規代理商、國內外專櫃等可信的進貨渠道采購商品，並在采購部專門設置自己的質檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任。從2010年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發展到當月銷售上億元的規模。

(6)聚美優品的市場定位擴展閱讀：

成功的商業模式具有的特徵：

1、要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

2、商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

3、成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。

㈦ 聚美優品是個怎麼樣的公司

據說是賣假貨的。。。也是聽說。不過貌似真正的商家沒辦法入住，全是他們自己選的——感覺不靠譜!

㈧ 聚美優品的運營模式是什麼

聚美優品的運營模式為：
（一）每日多團：聚美優品從月開始的每日一團到現在的每日多團，增加了客戶的選擇，同時也吸引了更多的女性。
（二）以女性為主打：聚美優品網站專注於服務女性，根據女性的特點來設計整個網站，比如網站的界面採用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放鬆心情。而且網站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關愛自己的同時，也不忘關心家人。
（三）推廣渠道的多樣性：
1、利用明星代言推廣，娛樂營銷。突破傳統IT行業的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網站中脫穎而出。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優品，成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子，匯集萬千關注與寵愛。2011年攜手聚美優品，將改變人們對美麗的態度與生活方式。
2、博客、微博推廣。聚美優品有自己的官方博客，分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背後的故事等等。顧客可以在上面自由評論，了解一些品牌的知識以及聚美優品創業以來的歷程，拉近與客戶的距離。聚美優品在2010年4月份在新浪開通了官方微博目前有粉絲36萬，微博8000條，通過微博來發布一些團購信息，並為粉絲提供關於美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動。
3、獎勵會員推廣。聚美優品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵。
4、利用其他媒體進行推廣。聚美優品一直與媒體保持著密切的關系，網站被眾多媒體報道，如中國日報、中國經營報。聚美優品創始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓，他出眾的表現也為網站贏得了很好的聲譽。
5、增加分享。聚美優品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網、網易微博、搜狐微博、騰訊朋友、網路貼吧、淘江湖、豆瓣、網路收藏等登網路平台上。
6、口碑來傳播。聚美優品有一個口碑報告欄目，顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進行溝通。而且寫的好的顧客還有一定的獎勵。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來，好的與大家分享，不好的效果警惕他人，這種方法又提高了顧客的忠誠度。
聚美優品率先推出「假一賠三、30天無條件退換貨、全程保障」三大政策，樹立行業標桿，從一開始就堅持信譽為先，100%正品團購。在聚美優品購買的所有商品均由中華財險質量承保。若消費者對商品質量有任何疑義，可以在收貨之日起90天內，撥打聚美優品客服熱線，聚美優品與中華財險共同承擔全額賠付。
聚美優品一直維持著與顧客的良好關系，除了信譽安全方面聚美優品在其他方面的設置也很符合女性心理，如界面設計，在商品里加入男性用品，客戶信息的保密以及自由度，在與顧客的在線溝通及留言溝通選擇用更具有親和力的語言。

㈨ 本科論文聚美優品的市場定位和營銷策略分析怎麼寫

這個要和行業內的人多聊一下才能寫的比較深入，從產品、客戶的各個角度來分析（4P、4C）
給你提示的一點是，很多女孩子喜歡在聚美上買東西，她家的護膚品經常有很低的折扣，比較吸引女性客戶

㈩ 聚美優品跟淘寶，天貓，京東有什麼不一樣優勢在哪裡懂行的可以跟我好好講解下嗎

聚美是一個專賣化妝品的，而京東和天貓買的東西比較廣，其實電商實質上都是差不多的，可能大家定位上不同，聚美專營化妝品，就像當當主營書籍一樣，1號店主營生鮮日用超市這種（當然其餘也有但不多）這種屬於第二梯隊的電商了，專營一面。全面開花干不過某東和某貓，某寶。
所以干什麼找准受眾和定位很重要。