it的營銷行業分析

㈠ IT行業銷售的前途

從計算機專業畢業，又進行了培訓，應該是可以的。
不過銷售技巧還是從工作回中鍛煉出來的，IT高手不答一定能把自己的產品推銷出去的，首先就是要相信自己，相信自己的產品，從你對你公司產品的描述上來看，你並沒有多大的信心，關鍵是要你自己相信，你們家的產品是最好的，這是關鍵。
銷售不是學出來的，你學到的那些都是別人用過的，都是過時的，一定要記住這一點，加油！

㈡ it銷售需要對it行業了解什麼

如果想要提升IT職業技能，自學的話適合個人學習能力、理解能力、回邏輯能力很強的人群答，而且需要花費很多的時間和精力；如果選擇培訓機構的話，就會有專業的老師指導，有合理的課程安排，有就業培訓和技能實操訓練，全方面提升你的IT技能，因此，你要根據自己的實際情況懸則合適的方式提升自己。
可以去專門電腦學校看看

㈢ IT行業發展前景到底怎麼樣

IT行業的發展前景是非常明朗的。IT行業在我國經濟中是一個相對較新的行業，但已經為國民經濟做出了顯著貢獻。信息就是力量。沒有最新和正確的信息，人員和組織將無法及時做出適當的決定。信息是發展的基礎。它是人類生活方式的基層。信息改變了整個社會。沒有人可以否認信息在現代瞬息萬變的世界中的重要性。 信息技術在引導和控制社會和人力資源方面發揮了巨大作用。

㈣ IT這個行業前景如何

IT行業一直很熱門，尤其是IT中的軟體開發技術，
想學好軟體開發技術，就需要精通一門編程語言,如java
Java作為所有編程語言中熱門技術，
可以說它無處不在，
目前全球有著數十億的設備正在運行著java，
很多伺服器程序都是用java編寫，
用以處理每天超過數以千萬的數據。
無論是手機軟體、手機Java游戲還是電腦軟體，
你的每一次購物到每一筆支付成功，都離不開Java，
越來越多的企業也正採用Java語言開發網站，
整個互聯網在不斷發展，Java技術也在不斷進步，
Java應用會越來越廣泛，
人才需求當然也不會止步於當前，
所以不論現在還是未來，整體市場都不會飽和，
只會低端飽和，高端缺人。
未來優秀Java工程師將成為市場爭搶的資源。
java技術現在幾乎無處不在。

㈤ IT技術市場營銷是什麼行業

8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！
以下市場營銷思想希望對你有用版：
1、積累資源。IT產品的銷權售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。

2、多拜訪，長聯系。一段時間必須對你的客戶名錄內的單位去聯系一下，了解他們的需求，公司發展情況。

3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什麼，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經常聯系，了解需求，。重點跟進。

4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息裡面梳理出一條信息就不錯了。

5、維護關系網路。建立一些大單位的信息中心主管的聯系網，有事沒事跟他聯系，套近。

6、信息管理系統一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業。

7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。

㈥ IT行業銷售和渠道銷售和本質區別是什麼

IT行業銷售和渠道銷售和本質區別：

1、客戶不同；

IT行業的客戶是信息技術產業或信息產業的直接客戶，渠道銷售的客戶是經銷商，並不是最終的客戶。

2、工作本質不同；

IT行業是運用信息手段和技術，收集、整理、儲存、傳遞信息情報，提供信息服務，並提供相應的信息手段、信息技術等服務的產業。

產業包含：從事信息的生產、流通和銷售信息以及利用信息提供服務的產業部門。

渠道銷售的工作是開拓，維護經銷商。

3、手段不同；

IT行業擁有記憶能力、計算能力、文字識別、語音識別、模糊判斷、模糊推理等，IT行業研究智能理論與技術，探索人腦信息處理的機制，以便用機器更好地模擬人腦的功能。

渠道銷售擁有五種手段，遠景掌控、品牌掌控、服務掌控、終端掌控、利益掌控。

(6)it的營銷行業分析擴展閱讀：

IT行業主要包括三個產業部門：

1、信息處理和服務產業，該行業的特點是利用現代的電子計算機系統收集、加工、整理、儲存信息，為各行業提供各種各樣的信息服務，如計算機中心、信息中心和咨詢公司等。

2、信息處理設備行業，該行業特點是從事電子計算機的研究和生產（包括相關機器的硬體製造）計算機的軟體開發等活動，計算機製造公司，軟體開發公司等可算作這一行業。

3、信息傳遞中介行業，該行業的特點是運用現代化的信息傳遞中介，將信息及時、准確、完整地傳到目的地點。

渠道銷售的技巧：

1、強調市場需求；

2、善於利用銷售道具；

3、善於利用競爭對手做比較；

4、善於利用調查數據；

5、善於抓住機會表達利益點；

參考資料來源：

網路-IT行業

網路-渠道銷售

㈦ IT行業就業前景好嗎

一、行業現狀
工業和信息部數據統計：2016年1—3月，我國軟體和信息服務業實現軟體業務收入突破1萬億元，同比增長15.5%，實現利潤總額超千億元，同比增長10%，全國15個副省級中心城市實現軟體業務收入5500億元，同比增長17.4%。軟體和信息技術服務從業人員平均人數超過508萬人，同比增長8.8%，從業人員工資總額增長13.1%。
二、前景分析
如今，智能終端、寬頻網路的日益普及，軟體系統功能的不斷加強，將進一步激發人們對信息服務的消費需求，全球軟體市場以每年約13%的平均速度增長，遠大於世界經濟的平均增長速度。
從全球看，未來軟體和信息服務業仍將有強勁增長，其2000年銷售額將達5400億美元，比1997年增長60%，成為全球第一大行業，而同期硬體則只是增長17%，達3600億美元。在我國，估計未來幾年內軟體和信息服務業增長速度將逐漸超過硬體。1998年預計硬體銷售額達1370億元人民幣，比97年增長32%;軟體和信息服務業銷售額預計為320億元人民幣，比1997年增長23%;其中軟體銷售額達160億元，比上年增長42.817年IT行業就業前景分析2017年IT行業就業前景分析。2000年與1997年比，軟體和信息服務業將增長123%，達580億元銷售額，而硬體只增長73%，銷售額達1800億元。蓋茨甚至認為，中國軟體市場會有爆炸性的增長。INTEL董事長葛魯夫也認為中國應致力於發展軟體業。
隨著全球信息化進程的不斷加快，信息產業的發展水平直接影響到國家的綜合實力。我國國軟體業的發展越來越受到國家管理層的重視，我國目前正在大力推行國民經濟與社會信息化建設，這無疑為軟體產業的發展提供了巨大的需求，為軟體產業的發展提供了更廣闊的空間。

㈧ IT行業銷售模式

IT行業熱捧4S銷售服務模式 行業客戶4S 重在關懷
實達電腦的行業4S
實達電腦的「行業4S」理念：客戶化的產品與解決方案(Customized Proct & Solution)，優化的服務與支持(Optimized Service & Support)，長期穩定的合作關系(Long-term Stable Cooperation)，實現行業客戶滿意(Customer Satisfaction)。

聯想商用4S專賣店

所謂4S，就是集展示(Show)、銷售(Sale)、方案提供(Solution)、服務(Service)為一體。聯想在硬體展示條件、店員專業能力、方案的安裝、調試、維護能力等方面對全國4000多家專賣店進行認證，達到要求的才能成為聯想的4S店。簡單說呢，4S專賣店將使客戶得到更加全面而有效的采購咨詢。

鼎好電子商城的「IT行業4S店」

鼎好打造的「IT行業4S店」是指展示(Show)、專業(Specialty)、銷售(Sale)、服務(Service)、Experience(體驗)於一體。

東軟4S店

東軟的「4S店」是指及時的信息反饋(Survey)、個性的方案支持(Solution)、全線的產品銷售(Sale)和規范的售後服務(Service)四位為一體的服務模式。

太平洋數碼電腦城的4S服務

太平洋數碼電腦城提出的「4S服務」概念是指導購(Steer)、整機銷售(Sale)、零配件銷售(Sparepart)和售後服務(Service)。

聯想揚天的5S2業務模式

展示型銷售(Show-Sale)、安全可靠的PC系統平台(Security-System)、符合小企業特點的解決方案(Suitable -Solution)、VIP級服務(Super-Service)、聰明消費(Smart-Save)。

4 服務外包4S 獨辟蹊徑

「客戶的系統各不相同，服務需求也就多種多樣，所以，我們就必須針對這些不同的需求，提供最適合的服務產品。」北京集安行通信公司是一家系統集成與專業服務提供商，專做AVAYA 語音通信產品已經有十多年的歷史，公司總經理汪樹森對如何服務客戶感觸頗多。「汽車的4S模式對我們非常有借鑒意義，但因為AVAYA的產品很少出現故障，要讓客戶認可我們的服務，我們就一定要在服務的細節方面下更多的功夫，而且一定要把故障隱患消滅在發生之前。」 針對用戶不同層次的服務需求，汪樹森創造性地提出了「五保」個性化服務產品概念，即保險式服務、保姆式服務、保障式服務、保證式服務、保修式服務。客戶可以根據自身的實際情況和服務要求，選擇相應的服務產品。比如，對於自身技術能力較弱，而又對服務的響應時間和服務要求較高的客戶，就可以選擇保姆式服務，由集安行公司全權負責客戶的IT系統。當然，集安行公司也對自己可以提供的服務內容，如財務服務、增值服務、維護服務、設備整理、搬遷服務、修理服務、升級服務、優化服務、培訓服務等進行了細化，規范了服務流程和作業標准。

現在，集安行服務的客戶數量已經達到了五、六十個，而利潤也已經佔到了公司全部收益的一半以上。 「我們深深體會到，並不是用戶不需要服務，而是你要向用戶說明，你的服務有什麼。當然，這中間要花費很多心思進行服務產品的包裝，讓客戶很容易理解和記憶你的產品。」 汪樹森如是說。

同樣是做系統集成和電信專業服務，國安創想通信技術有限公司在服務客戶、模式創新方面的做法又完全不同。國安創想營銷策劃部經理秦碧波向記者介紹說：「由於我們公司的主要業務整合了企業通訊應用、網路服務、安全服務、管理外包服務等等，所以，與其他的一些IT服務商比起來，我們做管理外包業務有著更加得天獨厚的優勢。」由於現在IT技術與產品更新太快，許多客戶的項目，在剛實施完成時還非常先進，但不久就又落伍了，很難對快速增長的業務做好支撐。而系統升級更是需要充分考慮資金投入、建設周期、管理維護等多方面因素帶來的綜合成本。面對巨額的資金投入，客戶往往一籌莫展。針對這種情況，國安創想推出了「租賃」服務模式。這樣做，既為客戶省了錢，又減少了客戶的固定資產投入，客戶還可以隨時享受技術更新的最新成果。而且，一旦客戶的業務方向發生變化，他還可以靈活地變更和取消定製的租賃服務。

㈨ IT產品營銷銷售模式分析

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