褚橙的市場定位的好處

⑴ 諸橙網路營銷案例成功原因有哪些

對諸橙網路營銷案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實地研究、調查研究、實驗研究等規范的科學研究方法，更呈現了褚橙成功的真正原因。這與我自己的認知和研究也是契合的：褚橙之所以領先，來源於褚時健先生對經營本質的把握。而這種經營本質的實踐才是可以超越時代和行業保持領先的關鍵。
本質一：顧客價值為上
戰略思維並不復雜，就是做什麼和不做什麼。這種選擇將奠定成長和領先的根基。案例講述了褚橙的緣起。
2002年，新平縣戛灑鎮上一家國營農場破產了，要出租土地，這個農場有3 000多棵冰糖橙樹。75歲的褚時健及太太看到了機會，開始研究冰糖橙，從自然條件到市場現狀。在那段時間里，無論是中國產的還是外國產的柑橘類作物，他們見到就買。買來不僅自己吃，也請別人吃，就是為了和這家農場的冰糖橙口味作對比。他們發現：這片土地上種出的冰糖橙口感優於同類水果，不但比雲南當地產的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。而且，當時雲南的冰糖橙市場現狀很好，賣價很高。對氣候和地理條件的研究更印證了他們的判斷，坐落於哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。於是，75歲的褚時健開始了褚橙的創業。
這裡面體現了有效戰略思維非常重要的兩點。
一是顧客導向，褚時健夫婦把自己當成消費者，很認真地去洞察價值在哪裡。
二是經營與環境的匹配，他們選擇了與環境可以很好契合的點進行創業。所以，如果環境有參考價值，也並不在於環境本身，而是經營是否與之相匹配，這是戰略思維的關鍵。因為有合理的起點，所以也讓後續很多的努力都可能更富有成效。
本質二：產品力
產品力就是產品的品質，是企業所有內在努力，是戰略、技術、結構或者文化等所呈現出的載體。換言之，產品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的。為了實證褚橙的產品質量，案例進行了有趣的褚橙口味盲測實驗。
作者在北京對褚橙和其他同類橙子進行了6場由251人參與的盲測—讓消費者在不知道哪個是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內的各種冰糖橙，看看消費者是不是能對褚橙的品質翹起大拇指。每一場盲測都需要消費者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。每一名測試者在品嘗後需要對三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數量、總體口感八項內容進行評價。
案例得出結論：在采樣范圍里，當不再將眼睛盯著某個地方的冰糖橙，而去看整個冰糖橙市場時，褚橙的品質最優。因為經過科學的實驗設計和實證檢驗，這種結論是具備一定統計效力和較高的可靠性的。顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質量。這樣的盲測實驗，可以客觀地檢驗產品力。或許在經營競爭力不夠的情況下，不妨去市場盲測一下自己產品能否真的是數一數二，否則，就缺乏領先的關鍵要素。 本
質三：對價值鏈的理解
企業不是以個體為單元展開競爭的。企業可以產生競爭力，離不開對價值體系的深刻理解。而對於製造企業而言，對渠道的理解和設計則至關重要。褚橙的實踐恰好也說明了這一點，當然，這對於褚橙而言，也是一個在做中學的過程。
在褚橙的價值鏈管理實踐當中，有兩點反映了其對價值鏈的深刻理解。第一點是在總體方略上，褚時健所倡導的：不論用什麼方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。也只有如此，價值鏈才構成體系，個體才能融入其中並收獲價值鏈的價值。第二點是在實際執行上，褚橙的做法實際上是一種權變的本地化做法，例如，針對南方與北方、成都與北京選擇適應當地的渠道方式，無論是傳統渠道還是互聯網渠道，褚橙都做出了恰當的權變設計。 這種做法或許也顛覆了很多人傳統的理解。事實上，無論是傳統渠道還是電商平台，很難講哪種是最優，但卻存在更加適應的情形。這也正是褚橙所做的：針對自己想要接觸的目標，因地制宜。
本質四：管理效率的釋放
案例中，褚時健被形象地比喻為一個「精算師」，甚至有點兒「神」。這個比喻很恰當，符合案例中描述的個人特質。但作為一個管理學者和企業管理的實踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學。
從管理學的角度，「精算師」可以被解讀為一位「管理科學家」。褚時健的作為，無論是兒時的釀酒，還是近年的褚橙實踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學的作業流程，很容易讓人聯想到管理學界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科學管理用科學的作業流程帶來了效率的革命，褚時健所踐行的正是效率實踐。正是這種效率的釋放，讓產品力和價值鏈等經營元素得到保障。褚時健的實踐也讓我更加堅信了管理經典的價值。100年前，泰勒創立的科學管理至今依然適用，重要的是，我們有沒有像褚時健那樣去行動。

⑵ 介紹褚橙的作文

褚橙，褚時健種出的暢銷橙。
褚時健是值得尊敬的中國人，他絕不僅僅是企業家。他與人生困苦搏鬥。從打仗、反右開始，他51歲成為玉溪卷煙廠廠長，打造出價值千億的「煙國」。1995年，他唯一的女兒在獄中自殺身亡，1999年他因「貪污174萬美元」被判處無期徒刑，後減為有期徒刑17年，74歲保外就醫，75歲在哀牢山種橙，在荒山上種出的褚橙如今供不應求。
褚時健的苦難史是制度苦難史的縮影，很多人都可以在他身上看到自己的倒影，回想起曾經的崢嶸。
他給國企帶去過希望，糖廠、煙廠，做一行成一行，無論什麼年代都無法掩蓋他天才企業家的光芒。他總是能找到正確的激勵機制，讓企業在行業中脫穎而出。但他違反了規則，他在煙廠創造出991億元利稅時，卻因為174萬美元鋃鐺入獄。一個天生的企業家進入了錯誤的激勵機制，這是個悲劇，更悲哀的是，個人無力改變這一體制，他只能低頭。
出獄種橙，褚時健終於在低谷找到了正確的出口，雖然被動而無奈，他的投入卻主動而積極。事實上，他無意中找到了中國現代化農業運作的方式。租下2000畝荒山，在果園工作的農民成為農場工人，可獲得體面的收入。
因為褚時健對品質的堅持，農民學會了靠品質獲取收益，學會了追求質量而不是數量，擺脫價格戰的陰影。一棵樹留多少花，掛多少果，用什麼樣的肥料，如何澆水……細節決定褚橙的品質。在正確的激勵機制中，沒有小農意識下的坑蒙拐騙，反而有大量合格的追求利益的員工。
難得的企業家素質，與最起碼的誠信相匹配，才是今天中國尤其是城鎮化過程中的扛鼎素質。企業家的贏利能力與誠信，是現代中國的稀缺資源。褚時健用電商平台銷售，說明他不保守，但他拒絕了上市的可能性，說明他對誠信的堅持。
為了城鎮化，為了現代農業，政府給農業、農企豐厚的補貼，這吸引了一批「綠眼龜」。他們大規模進入農村圈地，與基層幹部合謀拿到大量補貼，對農業敲骨吸髓。這樣的企業家進入農村，是農村的悲哀，農業喪失希望，農民沒有轉化為尊重市場規則的產業工人的前景。中國如果有數萬個褚時健這樣的企業家在農村踏實幹活，中國的農業現代化才有希望。

沒有必要美化褚時健，在人生低谷獨坐一隅時的傷心，只有他自己承受，老年喪女的悲哀，無人為他分擔。而他對於財富的態度在沉澱之後早已坦然，他坦承晚年種橙是「心理不平衡」，「現在的國企老總一年收入幾百萬、上千萬，我也不想晚年過得太窮困。另外，我70多歲出監獄，總得找點事做，讓生活充實點」。正因為人生跌宕起伏，所以坦然，所以不喜不悲，堅持自我。種橙不會讓褚時健暴富，卻讓他得到尊重，有發揮才能的空間。他的企業家才能因種種原因被耽誤了幾十年。
絕大多數人不願意經歷褚時健這樣的起伏人生，褚時健也是被迫的，並非他天生覺悟高。到了谷底之後絕境反彈，發揮才能，堅守底線，成為勵志的榜樣，這是褚時健的了不起之處。他顯示了中國企業家對抗制度性逆境的能力。

⑶ 請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

⑷ 用網路營銷4p中褚橙在價格方面有什麼優勢

1、產品：質量好，品牌有優勢
2、價格：價格是採用撇脂策略
3、渠道：採用電商渠道，甚至冷鏈配送
4、促銷：目前未做太多促銷活動

⑸ 為什麼褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠

其實褚橙的成功並非只是品牌的人格化和故事營銷，那些只是表面專現象，而對表象的復制屬往往是很難成功的。我們先來看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事營銷去溢價的，然後再來看下後二者為何沒能復製成功。

l褚橙：勵志、坎坷、傳奇
l柳桃：企業家、產業報國
l潘蘋果：公益、家鄉、名果

拓展資料

褚橙營銷的成功秘訣

1. 個別人物法則（the law of the few）
   

2. 附著力因素（the Stickiness Factor）

3. 環境威力法則（Power of Context）

   

⑹ 橙子橙子的功效與作用 橙子的種類有哪些

大家都知道，橙子幾乎成為了維生素C的代名詞，它維生素C含量豐富，能增強人的抵抗力，其實除了維生素C之外，橙子還富含橙皮甙、柚皮芸香甙、柚皮甙、檸檬苦素、那可汀、檸檬酸、蘋果酸。具有生津止渴、開胃下氣的功效。正常人飯後食橙子或飲橙汁，有解油膩、消積食、止渴、醒酒的作用。橙子營養極為豐富而全面，老幼皆宜。

橙子的功效與作用

孕婦是可以吃橙子的，並且有以下好處：

1、幫助胎兒智力發展。含大量維生素C且易於吸收，這種維生素與兒童的智力關系很大。孕婦的膳食中缺乏維生素C，可阻礙神經細管向大腦輸送營養成分的功能，從而使大腦不能及時得到營養成分。

2、預防妊娠高血壓。含量豐富的維生素C、P，能增加機體抵抗力，增加毛細血管的彈性，降低血中膽固醇。孕婦常吃能夠很好的預防妊娠高血壓。

3、緩解便秘。橙子所含纖維素和果膠物質，可促進腸道蠕動。孕婦吃橙子還有利於清腸通便，排除體內有害物質。

4、緩解孕吐、治療感冒。橙皮性味甘苦而溫，止咳化痰功效勝過陳皮，是治療感冒咳嗽、食慾不振、胸腹脹痛的良葯。因此，孕婦吃橙子不僅能治療感冒，還能促進食慾，緩解孕吐。

橙子Q&A問答

Q:橙子上火嗎?吃橙子是不會上火的，它是敗火的水果。橙子味甘、酸，性涼。具有生津止渴、開胃下氣的功效。但是，橙子吃多了容易傷肝氣，發虛熱。所以無論什麼水果適量最重要。Q:橙子的食用禁忌1、吃橙子先後1小時內不要喝牛奶，因為牛奶中的蛋白質遇到果酸會凝固，影響消化吸引。2、不要用橙皮泡水飲用，由於橙皮上一般都市有保鮮劑，很難用水洗凈。3、吃完橙子應及時刷牙漱口，免得對口腔牙齒無害。4、橙子味美但不要吃得過多，如吃得過多將有可能患「胡羅卜素血症」。Q:橙子的選購技巧首先，橙子並不是越光滑越好，進口橙子往往表皮破孔較多，比較粗糙，而經過「美容」之後的橙子，則非常光滑，幾乎沒有破孔；其次，買之前，可以用白餐巾紙最好是濕紙巾在水果表面擦一擦，如果上了色素，一般都會在餐巾紙上留下顏色；另外，質佳的橙並不一定要又圓又大，以中等大小、香濃而皮薄的為佳。橙的臍窩部分不要太大，富有水果芳香者為佳。

⑺ 褚橙花青素的作用是什麼啊有什麼特點

褚橙花青素植物飲料以褚橙、瑪咖、人參、桑葚、刺梨和檸檬等為原料，富含花青素、維生素C、生物鹼、皂苷、黃酮和多糖等活性成分，適合腸胃不適，睡眠不足、氣色暗沉等亞健康人群食用，具有護肝解酒、美容養顏等作用。

⑻ 市場營銷作業：查閱資料，褚橙近幾年又推出了哪些營銷活動效果如何

1、微博互動營銷

微博營銷褚橙結合了實時熱點，韓寒所開發App，口號為「在復雜的世界裡，一個就夠了。」褚橙將這句話印在了包裝紙上，與韓寒合作微博互動，引發了網路熱點。短時間內讓本來生活網的褚橙熱度上升。其次，這是一隻「會講故事」的橙子。好的故事需要有人來講，「褚橙」藉助媒體記者的傳播能力，將「褚時健種橙子」的勵志故事傳播給廣大消費者，再一次向其灌輸「勵志橙」的理念，隨著《褚橙進京》等一系列報道出爐，85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農業模式都成為賣點。 另外，微博大V們的口碑營銷，讓這只勵志橙繼續發酵。王石微博引用巴頓將軍的話向褚時健致敬，「衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力」，遭到網友瘋狂轉發。徐小平、老狼、梁冬等具有輿論號召力的公眾人物，也紛紛為褚橙抬庄。
2、話題營銷 把包裝變成廣告褚橙每一個箱子都會印有個性化標語，例如：「雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦」「褚橙給小主請安」「剝好皮，等我回家」。具有很好的話題性，在消費者購買之後往往會和朋友討論，或者網路曬單，這無疑是一種免費的廣告。

3、飢餓營銷模式褚橙的購買需要在本來生活網進行預訂，同「搶小米」一樣，要想買到褚橙，還需要「搶橙子」。網友在搶購水果的過程中趣味無窮，無疑讓其銷量得到了保證。

⑼ 褚橙為什麼這么貴是因為褚時健的名聲嗎還是有什麼營養價值考究

褚橙不僅僅只是因為它的口感、營養價值才定位這么高的價格的。主要還是因為它的創始人褚時健的人生經歷直到創出褚橙品種，褚橙的面世有著非常坎坷的經歷。並且褚橙在上市之前，對市場有著充分的了解。

主要的消費群體也都能夠承擔，而且還利用了人們的獵奇心理。讓人們自己感受採摘的樂趣，再經過分層的充分宣傳，一步一步讓褚橙走向了成功，提高了褚橙的價格。

(9)褚橙的市場定位的好處擴展閱讀：

褚老的冰糖橙以勵志之名深度傳播，毋庸置疑，這種傳播的成功，是以褚老自身的名人效應為基礎 。以至於後來有人置疑，褚老的名人效應被褚橙過度消費。

褚橙從種植方式、修剪、施肥、開花、結果、採摘等所有環節都有標准化的管控。在揀選生產線上，每一個果子都將經過紅外測糖儀的掃描，只有達到符合標準的糖度，才會被裝進褚橙的包裝箱。