藍月亮市場調查報告

A. 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：

（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。

（二）競爭者

1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。

（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，

（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。

（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」

B. 藍月亮當初在洗手液洗衣液市場為什麼能取得成功

一個企業之所以成功，是各種條件共同作用的結果。
藍月亮成功因素：

1，營銷策略。廣告做得好，有一段時間，在電視和網路上時常看到藍月亮的身影。
2，生產。生產技術好，產品質量在行業內偏好。
3，成本把控。工廠選址離原材料產出地近，大大減少原材料運輸成本。
4，企業選址。廣州藍月亮實業有限公司，廣州的企業，廣州產業集聚，產業環境得天獨厚。
其實還有很多很多因素，做好一個企業最關鍵的是：
資金，人才（高級管理人才實際上是一個企業的基礎必要設施），良好的產業環境，合適的進入產業的時機（買漲不買跌，找准風口，在產業的成長期時進入是最好的選擇之一）。

C. 洗手液品牌知名度調研報告

洗手液品牌知名度調研報告

目前洗手液市場幾乎被藍月亮、舒膚佳、滴露和威露士等四大品牌所壟斷，其中尤以藍月亮表現最佳：不管是在市場市場滲透率、品牌知曉度還是使用率和忠誠度等方面，藍月亮都占據絕對優勢，穩坐洗手液市場的頭把交椅

調查時間：2014年01月27日-2014年01月27日

調研方式：賺零用APP在線調研

樣本設計

年齡18-45歲，洗手液消費人群。計劃樣本1000人，實際回收合格樣本848人。

人口學特徵

當問及最可能向別人推薦的品牌時，再次毫無疑問，藍月亮以43%的推薦率位居首位，第二位為舒膚佳，推薦率為21%，第三則是滴露，推薦率為17%，第四同樣為威露士，選擇比例為12%

D. 藍月亮洗衣液的競爭對手有哪些

藍月亮洗衣液的競爭對手有哪些？
多年來，江蘇威士德機械有限公司一直視"誠信生產，確保產品質量"為企業的生命，對生產中每一個環節都堅持不懈地按照國家標准進行生產，從原材料進廠到成品出廠，每一道工序，每一個細小處的工藝操作，都按高質量和高標準的規格執行。江蘇威士德始終堅持質量責任追究制的路線，堅持"問題原因未查清不放過，問題沒有改進措施不放過，對責任人未處理不放過"的"三不放過"原則。在誠信經營上，江蘇威士德長期安排營銷人員在全國各地了解市場動態，對產品質量和服務進行跟蹤調查，收集用戶的意見和建議，急市場所急，供市場所求。威士德扣 一3 久 零，三 0 7巴巴有一種氣叫運氣，它能讓你遇難呈祥；有一種氣叫福氣，它能讓你一生無憂，現在我將它們送給你，就讓它們永遠伴隨你！

E. 洗衣液行業最新市場情況分析

中國洗衣液產量統計分析

據前瞻產業研究院發布的《洗衣液行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2008年藍月亮高調進出洗衣液市場以來，我國洗衣液產量呈快速增長，當年產量便從二三萬噸增長到了10萬噸，2009-2010年由於基數較小、行業增長較快，增長率均在100%以上;2011年以來增長率較高峰時有所下降，但從數值上來看，仍然保持了年均50%以上的增長。2014年我國洗衣液產量繼續增長50.23%至278.54萬噸。到了2016年我國洗衣液產量為355.57萬噸。截至2017年底，我國市場上洗衣液品牌數量有70多個，單品數量為700多個。2017年1-2月我國洗衣液產量達到了72.56萬噸。全年產量約為399萬噸。2018年Q1我國洗衣液產量為163.74。

2014-2018年Q1中國洗衣液產量統計及占合成洗滌劑比重情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

洗衣液市場發展趨勢分析

1、配方優化。洗衣液由於酶制劑在水中的應用受到限制，多數廠家在推出的洗衣液中都沒有添加酶，這樣使得洗衣液對一些頑固污漬，如血漬、蛋白類污漬和脂肪類污漬不能針對性的去除。雖然洗衣液的活性物遠高於洗衣粉，但在去污力上卻無法與洗衣粉匹敵，從另一方面講也是資源的浪費。令人欣喜的是，各酶制劑公司正在不斷潛心研發更適合應用於液體中的酶，洗衣液廠家也在不斷更新配方，相信在不久的將來，去污力更強的重垢型洗衣液將成為市場主流。

2、產品濃縮化

從目前來看，洗衣液的配方都為普通型，濃縮型甚少，而國家早已提出了節能減排的號召，無論是洗衣液還是洗衣粉都提倡生產濃縮型產品，既節省能既節省能進貨價高，銷售量小的風險。

3、功能多元化

市售洗衣液的功能還足以去污為主，市面上的大多產品也宣稱具有柔軟或殺菌等附加功能。但這些功能只起到輔助功效，無法達到像專門的衣物柔順劑或消毒液的效果。如今的消費者對洗滌劑產品的要求越來越高，既要安全環保，不傷皮膚和織物，又要使用方便且效果好。可以真正替代多種洗滌產品的多功能洗衣液，必然會受到廣大消費者的青睞。

4、渠道多樣化

因為洗衣液產品目前針對的是中高消費群，只有大型賣場，超市有售，大多零售業還無法承擔進貨高銷量最小的風險，從各大洗衣液廠家的價格來看，降低價格高質量促銷力度更是大大加強推動洗衣液大眾消費，成為生活中衣物洗滌的主要產品。照這種局勢來看在不久將來，洗衣液會走進每個家庭，成為零售行業的新寵兒。

F. 藍月亮的市場怎麼樣

藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領軍者
藍月亮洗手液連續八年全國銷量冠軍，藍月亮洗手液——洗手專家
四度蟬聯洗衣液」冠軍大獎「，引領液體洗衣新時代

G. 洗手液購買習慣調研報告

洗手液購買習慣調研報告

調研背景：

·競爭劇烈、品牌較為集中：洗手液市場的爆發式增長，逐漸普及。雖然目前其仍屬於較小的細分市場，但也吸引了寶潔這種日化巨頭參與競爭。和洗發露、沐浴露等已經成為人們生活必需的日化產品相比，洗手液市場還是主要集中在一線城市，在市場規模有限的環境下，慘烈的價格戰時有發生。經過幾年的競爭淘汰，現在洗手液市場的市場份額基本被少數大品牌所分割。

·市場仍有較大的拓展潛力：隨著中國的城鎮化進程加快，百姓可支配收入持續增加，而「甲流」「禽流感」等傳染性疾病時有爆發，人們越來越注重清潔衛生，對健康護理的生活習慣越來越重視。因此，近兩年來洗手液產品向二、三線城市滲透的趨勢愈加明顯，這種趨增加了市場規模持續擴大的動力。

調研說明：

抽樣對象：洗手液使用群體

樣本數量：712（有效樣本）

數據收集：賺零用手機App在線調查

研究限制：本研究無地域限制，實行全國隨機抽樣

調研發現：

·洗手液的普及程度大大提高，已經成為和洗發露、沐浴液等同樣重要的日用品，二、三、四線城市後來居上，整體增長速度超過一線城市，是未來可重點挖掘消費需求的區域。

·洗手液的銷售渠道選擇非常關鍵，直接影響銷售成果，企業需根據消費者重視的品牌多樣性、購買便利程度、質量保障、價格合適等因素，合理選擇主要銷售渠道。

·洗手液品牌非常集中，排名前五的品牌幾乎瓜分了整個市場。其中，雖然藍月亮牢牢占據市場第一的位置，但排名前五的品牌影響力差異並不太明顯，值得注意的是，作為寶潔的子品牌，舒服佳洗手液因較好的品牌口碑而擁有了第二位的市場滲透率。

·功能特性是消費者選擇洗手液時最為看重的因素，而男性和女性消費者的關注點存在差異，企業在未來推出產品時可更加註重產品的細分。另外，作為易耗品，折扣、加量是最受消費者歡迎的促銷方式。

H. 藍月亮集團成立於哪一年市場佔有率達到多少

藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。廣州藍月亮實業有限公司於2001年成立。
希望對你有幫助~