營銷策劃薪資

1. 不同市場類型的營銷策劃

銷售人員的薪酬設計是至關重要的，而其中的任何的細節我們都是不能忽視的。「細節決定成敗」在企業的項目中每一個細節都是至關重要的。而中小企業可以採用人力資源薪酬細分策略，這個策略是由市場細分概念延伸而來的，又被稱作「針對性薪酬設計」。這種方法建立在了解員工需求和能力的基礎上，使得薪酬分配更趨合理，它包括以下幾點：

1、了解員工的相關情況

傳統的公司薪酬設計，往往過分依賴員工的工作績效，顯得沒有親和力，常常會引起一些員工在思想上的抵觸，這與公司的企業文化和凝聚力是背道而馳的。銷售人員的薪資標准大多數採用基本工資加提成獎金的方案，這種分配製度對於單身員工而言，還是可以接受的，因為單身員工的生存環境相對輕松。而已婚的這些銷售人員，由於處於生命周期的家庭階段，他們擔負著子女的生活教育支出，日常家庭開支等等，尤其是男士，由於受到傳統理念的影響，往往是把所有問題都自己扛，一個人要養活幾口人。所以，很有必要了解員工的生存狀況為合理進行薪酬設計取得依據。

2、施行等額月薪差額提成

公司的銷售人員由於處於不同的家庭和生命周期，其所要支付的各項消費支出是有很大出入的，因此不同年齡階段的銷售人員對薪酬的理想值也有偏差，因為部分銷售人員是有家庭的。他們擔負著供給家庭開支的重任，如果和單身的業務人員採取一樣的薪酬標准，也很難籠絡人心。而這部分學歷低、有家庭的銷售人員恰恰又是公司的銷售主力，來自家庭負擔的壓力使得他們更加努力、敬業。如果這些因素公司沒有很好考慮，而是一味追求學歷的完美，以此得出基本工資標准，遭受這些銷售主力以跳槽來抗議也很正常。建議採取工資考核評定辦法，即所有新銷售人員，第一個月基本工資一樣，以月尾他所完成的銷售總額來確定今後的基本工資，撇開學歷的限制，給予一個公平競爭的氛圍;另外，根據業務量的大小劃分提成比例，比如5萬元的提成比例1%，10萬元為1.5%，15萬元為2%。要注意的是，必須把回款時間考慮進去，現款和壓款的提成比例必須有差別，這樣公司利益才能保障，也會更有效的激發銷售人員挑戰自我，提升總體銷售業績。

3、幫助選擇不同的產品銷售組合

基於銷售人員的專長、洞察力與偏好以及其他相關的特性，細分銷售力量需要確定相同的細分部分，並針對這些細分設計不同的點戰略。一個針對薪金的細分戰略也是非常重要的。為了貫徹這一戰略而又同時避免實踐中的不平等，就要使用一個有多種選擇權的、依靠個人自我選擇策略的薪金機制。在這個機制中各類人員可以選擇最適合他們需要的一項工作，並且公司可以幫助分析他們的優勢所在，找出適合他們的細分市場。對於有多種產品組合的公司，這些人可以選擇不同的產品銷售組合，以擴大業務量來增加收入。沒有眾多產品組合的公司一定要彌補這方面的不足，哪怕某些產品微利甚至零利潤，這樣銷售人員就不會擔心失去合同而去兼職了。

4、以嘉獎代替部分薪酬

由於每個銷售人員的需要和利益尋求點不同，可以考慮用其它嘉獎代替部分薪酬發放。例如，未婚的這部分銷售人員，也有中專學歷者，他們對技能和在某方面形成專長十分渴求，公司可以考慮給他們更多的產品培訓和專業技能學習機會;而市場營銷專業的部分銷售人員，有時則更渴望能按自己對於市場的一些見解來操作它，只要是可行的、合理的，具有競爭成本的，其實公司不妨給他們這個機會，這比給他們更高的薪酬也許更加具有吸引力。更多資料在iep.essh.cn親可以去找找看。

5、銷售人員的80/20分配法則

既然銷售部門的80%的銷售任務是由20%的銷售主力完成的，那麼為什麼不在他們的薪酬分配上也貫徹這一法則呢?其實這樣更有利於銷售主力對公司的忠實，同時也使他們有更多的收入可以用來支付公司所不能報銷的業務開支，為他們獲得更優質量的定單提供援助。同時，也可以給那些在業務上不予重視的銷售人員一個警醒，讓他們知道，收入的差別是由能力和努力造成的，而不是所謂的學歷。
銷售人員的薪酬設計需要根據自身企業的狀況，以人為本來制定，這樣積極性才會調動起來，我們也就不用整日去發布招聘信息了。刻意模仿別人的分配製度只會使企業消化不良，從而阻滯了公司業務發展。

2. 請問大神您知道周大福總部營銷策劃崗位的薪資怎麼樣嗎 以後是怎麼漲工資的呢感謝！

首先。。。稱呼不當。。。扣40分。。。。
然後沒有說明自己自身情況及能力版。。。扣權1分。。。。
合計59分 = 不及格
簡單的問簡單的回答。。
快則一年半載。。。
慢則三五年。。。
不知道你是什麼情況。。
比如：
1.性別年齡身高長相；
2.學校學歷專業經歷；
3.性格愛好特長能力；
4.其他
最終因人而異，薪資在這周邊還算OK。。不知道你是什麼標准。。。

3. #營銷策劃#想了解下在購物中心做策劃的薪資水平，有沒有做一兩年策劃的，目前月薪過萬了嗎

現在的企復業漲工資很慢的，月制薪過萬的了了無幾，好多企業說好的提成和獎金就沒有了，購物中心做策劃3000 –5000 再結合當地行業水平略微調整 來自職Q用戶：楊女士
正規的商場聘請策劃有兩種，一種是運營策劃、一種是活動策劃！運營策劃有項目市場發展策略點，活動策劃會以轉化效率為基礎做聚焦效應！兩者不同，主要看商場聘用角度，前者運營策劃年薪資應該會在10-25萬左右，後者活動策劃薪資月薪會在3000~5000左右，因地域不同會有所浮動！ 來自職Q用戶：崔先生

4. 策劃經理的崗位在房地產開發公司和營銷策劃公司的薪資差別會很大嗎

這個問題，不太好解答，任何公司做到極致，都是非常強大的，
目前薪資差，只是由於營銷策劃公司相較房地產公司資金方面對比之下，較少。
房地產公司更願意花高薪吸引更優秀的人才

5. 上份工作的薪水會不會影響下份工作的薪水 本二，營銷文案策劃工作 ，北京五環到六環的大公司，薪水到手

前一份工作的薪來資待遇對下一份工源作並沒有太多影響，每家公司有自己的薪酬規劃。關鍵是下家公司對你能力的評判，當然公司薪酬水平和整體市場的薪酬水平是相關的。好的公司都會以能力定價，而不是以過去的價來定。所以，放心大膽展示你自己的實力吧。 來自職Q用戶：匿名用戶
你這怎麼感覺像平面設計師的技能
來自職Q用戶：何先生

6. 策劃經理的崗位在房地產開發公司和營銷策劃公司的薪資差別會很大嗎

通常來說開發商的待遇會優於營銷策劃公司的薪資，但不絕對。
應該說開發公司和營銷內策劃公司的薪資待遇容區間很大，有的和地域有關系，比如北京的策劃可能要比石家莊的策劃工資差很多。另外同一個地方的話，工資空間也很大，比如我所在的地方策劃經理的工資從5000到15000的都有，還有其他比如提成啊績效啊等等。

7. 我想學習市場營銷的品牌管理方面，以後可以做廣告策劃人員嗎，廣告策劃和品牌管理哪個發展前景薪資好

從專業的角度講，廣告策劃是品牌營銷策劃的一個組成部分，而品牌管理是在回品牌策劃之後答的，是屬於品牌創立了之後的品牌資產管理方面的工作，當然這些是在實際操作過程中的解釋，但在大學期間，學習的專業和具體名稱會有所出入。

廣告已經不像是我們原來理解的電視廣告了，不只是拍個廣告片的問題了，對於品牌宣傳，目前有很多的形式和渠道，如下圖：

其實對於廣告而言，可學習的東西已經很多了。

但對於職業發展而言，自然是品牌管理的發展空間更大，希望能夠幫到你。

8. 網路營銷策劃工資多少

不同地方的薪資待遇不同，二三線城市的話，應該在五千以上，重點是策劃創意比較值錢

9. 公關策劃、市場營銷策劃、媒介策劃哪個好哪個更有前途薪資水平分別如何

公關你了解嗎？公關水很深，你懂的。媒介策劃水也比較深，這兩個不是專你自己努力就可以了屬的，你好多其他關系。市場營銷策劃相對來說比較正規。但是三個職位都和你的相應能力有關。工資嘛，都差不多，公關應該稍微高點。工資你可以去求職網查，每個求職網都提供這種查詢服務的，免費的，你可以查到不同地區不同職位的最高最低和平均工資

10. 房地產營銷策劃這個職業的薪資以及職業發展前景

這個公司還欠我20多天的工資呢，當初剛畢業本想做銷售鍛煉下自己，上班快一個月了，竟然說沒美滿一個月不給工資，這種公司蠻垃圾的
希望對你能有所幫助。