國內五金行業市場營銷分析報告

㈠ 如何分析目前的五金國外市場

無論在國際還是在國內，五金工具行業都是一個傳統特徵較明顯的行業。近幾年，國內外的需求較為旺盛，五金工具行業進入黃金銷售期。歐美發達國家由於當地的勞動力成本高，因此選擇將中低端的產品生產轉移到發展中國家，自己僅生產高附加價值的產品。我國五金工具市場潛力大，主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出。
浙江的永康向來就被稱為"五金之鄉"，而且浙江人的市場操作意識相當強，火鍋產品、不銹鋼保溫杯、滑板車等產品，都熱銷海內外。
廣東：即將成為世界的模具生產中心。目前，在深圳周邊及珠江三角地區聚集了6000多家模具企業，從業人員超過10萬人。已連續在深圳舉辦了多屆的華南國際模具展，吸引了25個國家和地區的1000多家企業參加，是當今中國最具專業化、國際化水準的模具工業展會。

國際五金工具市場動態
1.發達國家將中低檔產品向第三世界轉移，由於生產技術的飛速發展和勞動力價格昂貴的影響，發達國家已將中、低檔產品加速向第三世界轉移，自己只生產一些高附加值的產品。
2.DIY產品成為五金市場新寵。近年來，在歐美隨著發達國家的建築類五金產品設計以容易安裝及維修為主，可自行裝配產品及工具大受市場歡迎。據業內人土分析，今後兩年，國內的建築類五金產品也將走向智能化、人性化的發展道路。

㈡ 五金行業的現狀和發展趨勢

傳統的五金製品，也稱「小五金」，是指金、銀、銅、鐵、錫五種金屬；現代社會的五金製品更為廣泛，包括五金工具、五金零部件、日用五金、建築五金以及安防用品等。

20世紀90年代初以來，我國五金製品行業始終保持著高速發展的態勢，目前在國民經濟發展中起到了不可估量的作用，已成為工業製造不可缺少的一個產業環節。近年來，更憑著製造五金製品的原材料和勞動力成本低廉的優勢，我國五金製品出口一直保持穩定的增長趨勢，已成為全球五金製品的主要出口國之一。

建築五金行業市場現狀

從產業鏈角度來看，建築五金行業上游包括鋼鐵、有色、塑料、玻璃纖維等原材料，下游則是幕牆、門窗、房地產、市政建設等應用領域。

建築五金產品成本主要源於上游原材料，原材料的質量高低直接決定了建築五金產品的品質優劣，其價格波動也影響著建築五金企業經營情況。近年來，在供給側結構性改革以及環保督查高壓下，鋼鐵、有色等供給規模明顯收縮，價格上漲明顯，對建築五金造成較大影響。

建築五金行業未來展望

建築五金行業是與國民經濟和社會發展關系密切的重要產業，在城鎮化建設中具有較強的穩健性及不可替代性，是一個具有長久生命周期的行業。建築五金行業具有資金技術密集、規模效益顯著、市場容量巨大等特點，是帶動金屬材料、機械製造等產業發展的重要力量。

隨著人們生活水平的提高和建築安全、建築節能、建築裝飾的發展，建築五金作為現代建築的關鍵部件，其重要作用已經得到越來越多的認同，長期發展穩中向好。

不過，隨著人口紅利消失，企業低成本的競爭優勢逐漸消失，建築五金行業需逐步向中高端方向發展；同時，由於過於依賴出口，在貿易摩擦已成為常態、貿易摩擦來源多元化下，建築五金行業短期發展面臨挑戰。

盡管短期面臨重重挑戰，但建築五金行業已經在多年的殘酷競爭環境下得到了全方位提升，行業整體抗壓能力也比以往更加強大。在國家政策指引下，有望突破瓶頸進入新的發展階段。

——以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院發布的《中國建築五金行業產銷需求與投資戰略規劃分析報告》。

㈢ 五金行業發展趨勢

我國五金行業從上世紀九十年代初以來始終保持著高速發展的態勢，目前已成為世界上重要的五金製品生產大國，但不可否認，我國五金行業在產品研發、創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面與世界五金行業存在著較大的差距。表現在市場佔有率上，我國在國際貿易總額所佔份額的比例很低，與五金製品生產大國的身份很不相稱。究其原因是我國五金製品還處在低檔次、低價位的初級狀態。這種差距一方面給五金行業的發展帶來重重阻力，同時也讓我們看到了巨大的市場潛力，只要提升自身的技術含量，我國五金製品做大走強的道路依然寬闊。 五金行業需要逐步建立自己獨立的技術創新體系。開發新產品項目，必須跨越模仿外國產品的階段，只有獨立開發出國內外沒有的新產品才是真正的產品創新，才能去佔領國際市場，努力開拓國內外市場。科技創新是五金行業發展的關鍵，其中新材料、新工藝、新技術的應用，不僅可以提高五金產品的品質與性能，而且還可以引領行業潮流，提高市場佔有率。 加大產業結構調整力度，也是五金行業需要解決的問題。我國五金行業企業規模偏小、中低檔產品生產能力過剩的問題由來已久，需要我們通過優勝劣汰、兼並重組，盡快培育一批優勢骨幹企業，使我國的五金行業在與跨國企業競爭中盡快做大做強。 據業內人士預計，在五金製造全行業的努力下，到2010年，我國的五金製造業水平將明顯提高，部分企業有望達到國際先進水平；到2020年，我國五金製造業將整體達到國際先進水平。因此，五金製品行業的發展潛力巨大，市場前景廣闊。 五金行業不好做，作出口生意或許還有利潤，國內業務壓價太狠，沒得玩了，如果作五金生產，那就成夾心餅了，上有客戶壓價還欠款，下有工人抬工資還懶散，壓得你還不如把錢存在銀行里安啦。

㈣ 五金工具的行業分析

劣勢：
首先，行業龍頭帶動作用不強。五金工具產業龍頭骨幹企業在國內外市場技術、產業總體競爭力等優勢不明顯；
其二，技術創新能力偏弱，五金工具產業分別僅有杭州、建德市級技術（研發）中心1家和3家；
其三，市場結構過於單一。五金工具主要業務來自外貿訂單，出口依存度過高，在國際金融危機引發的經濟危機影響下，這些企業出口市場急劇萎縮，對生存發展已構成嚴重威脅；
其四，品牌建設相對滯後。五金工具大部分企業靠貼牌生產，缺少知名度和核心競爭力。
其五，公共平台服務匱乏。雖然有成立於2009年5月的建德五金工具行業協會，但行業自律仍較困難，行業協會發揮的中心作用仍有困難。

㈤ 市場部的營銷分析報告怎麼寫

完善豐來富市場部市場研究已有工作內自容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今後可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

㈥ 2017五金行業分析報告

五金是指用金、銀、銅、鐵、錫等金屬通過加工，鑄造得到的工具。
近年來，五金行業一改過去的順風順水，漸漸進入發展的瓶頸期，五金行業出現產能過剩、同質化嚴重等一些列問題。隨著行業競爭的加劇，越來越多的五金企業開始謀求線上銷售渠道，以提升企業競爭力。
目前，五金行業中逐步出現了具有一定影響和知名度的第三方電商平台和專業服務機構。雖然定位不同，運營模式和目標宗旨各異，但經過推廣宣傳和專業運作，逐漸被行業了解並形成了較大影響。2016年，我國五金市場電商規模為671億元。
隨著互聯網經濟的蓬勃發展和供給側改革的持續深入，供應鏈資源整合和優化成為未來發展的必然趨勢，B2B可謂前景廣闊，五金B2B前景亦然。可以預見，隨著國家政策對電子商務發展的進一步推動，依託中國五金機電大產業、大市場和強大的需求潛力，未來五金電子商務發展前景將十分可觀 .
國家全面興起「互聯網+」戰略以來，中國互聯網產業增速超國家GDP增速5倍，作為國家經濟增長的新動力，「互聯網+」已經具備推動傳統產業轉型升級的能力。B2B作為「互聯網+」戰略的核心組成，為五金產業創新發展提供了良方。
五金細分市場電商發展態勢主要從兩個方面體現，機電五金電商和工具五金電商。機電五金主要以批發市場為主，並且成交額呈現不斷增長趨勢，總體態勢良好。機電五金所選取的B2B電商平台主要有大型綜合平台及垂直型機電五金電商平台。
工具五金電商在發展上呈現B2B及B2C並舉的情況，因為工具五金產品單位體積及單位價值較小，且大都為標准化產品，更適宜電商的銷售渠道。
隨著五金企業開拓線上銷售渠道，我國五金電商市場規模逐步增長，2016年，我國五金市場電商規模為671億元。
中國永康五金指數對五金市場交易月價格指數、五金產品生產價格指數、五金產品外貿價格指數做出了相應的圖表分析。

五金行業電子商務面臨區域發展不均衡、技術人才欠缺、在線交易意識淡薄、運營能力不足、平台魚龍混雜等諸多問題。
中國各省、市、地區經濟發展存在較大落差，決定了區域電商發展不均衡局面。在較發達地區，電商已遍地開花，而偏遠地區受限於消費習慣、網路搭建、物流建設等發展要素，「最後一公里」現象勢必長期存在。
技術人才欠缺同樣制約著五金行業電商發展。在欠發達地區，配套資源不足，人才流失嚴重，電商化進程嚴重受阻。不少企業僅將電商當作門面，在線交易意識淡薄，消費習慣尚未轉變。在電商運營、信息管理、平台維護等方面能力嚴重不足。
相對為數眾多的第三方平台，企業自建電商平台少之又少。第三方平台魚龍混雜，品牌定位有雲泥之別，技術服務高下懸殊。就五金企業而言，垂直B2B電商平台較泛B2B更專業，具有良好口碑的大中B2B平台較小微平台更具合作價值。
五金企業應該具備什麼樣的電商發展策略？五金企業當順勢而為、因地制宜、實事求是、高瞻遠矚，在電商建設和發展過程中，實現最優服務和價值輸出，提升效益，沉澱品牌。
華南城網五金垂直商城，由華南城網與京東雲攜手共建，創新融合華南城網運營、京東雲技術優勢，提供一站式五金供應、采購及在線金融、數據分析等優質服務。華南城網五金垂直商城將為產業發展賦能，激活五金新價值，促進產業大發展，開辟生態B2B五金藍海。

自建電商平台對於企業而言，具備個性化、多樣化、靈活性等獨特優勢。但事實上，自建電商平台需要企業投入大量資源用於平台開發、建設、運營及推廣，難度較大且成本高昂。加之通常企業產品品類有限，自建電商平台SKU較少，導致引流不足、搜索乏力、服務面窄，形成規模化、品牌化絕非易事，在線交易也存在較大風險。較高投入與較低回報嚴重製約了自建電商平台發展。
依託第三方平台開展電商業務，整合推廣使得成本較低，產業集群令品牌聲音傳播更快更准，第三方平台提供的可信擔保、專業風控機制，有效保障了交易安全。企業依託第三方平台開展電商業務時，也存在線上商鋪標准化、用戶體驗不可控等弊端。因此，如何選擇優質的第三方平台尤為重要，從安全性、實用性、體驗度三方面考慮，第三方平台須兼具顯著的「品牌、品質、服務」特徵。
近年來五金電商呈逐步增長態勢，2016年產業規模為671億元。

在為數眾多的五金電商平台中，又以垂直電商平台發展最為傲人。垂直電商平台專注五金細分領域，不斷深入發展，能夠提供更專業的解決方案，更優質的服務體驗，使得用戶粘性較高，市場反響較好。
此外，O2O漸成氣候，線下體驗店受到市場親睞。將線上購物的安全便捷與線下購物的真實體驗無縫結合，O2O線下體驗店為用戶帶來了創新的購物感受。雙線一體化發展模式，將成為未來五金品牌的營銷首選。
傳統五金采購普遍存在采購難、采購貴、隱性成本畸高等痛點。五金電商開發線上渠道為解決這些痛點提出了新的思路，電商渠道的開拓有可能為五金行業節約渠道成本，帶來新的利潤空間。同時隨著國家政策對電子商務發展的推動，我國五金電子商務發展前景十分可觀。
隨著國家政策不斷推動「互聯網+」的發展以及五金行業競爭加劇，未來線上渠道將成為五金企業競爭的重要戰場，我國五金行業電子商務規模將進一步擴大。預計到2021年，我國五金市場電商規模將突破千億規模。
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㈦ 雲南省五金行業分析報告數據來源於哪裡

前瞻產業研究院《2016-2021中國建築五金行業產銷需求與投資戰略規劃分析報告》目錄，希望對你有幫助.
第1章：建築五金行業發展環境分析 13
1.1 建築五金行業的定義 13
1.1.1 建築五金行業定義 13
1.1.2 建築五金產品分類 13
1.1.3 建築五金行業統計部門及口徑 14
1.1.4 建築五金行業統計方法 15
1.1.5 建築五金行業數據種類 15
1.2 建築五金行業發展環境分析 17
1.2.1 行業發展政策環境分析 17
（1）行業監管體制分析 17
（2）行業主要法規政策 17
1.2.2 行業發展經濟環境分析 18
（1）國內GDP增長分析 18
（2）經濟環境對行業的影響 20
1.2.3 行業發展技術環境分析 21
（1）行業技術專利申請數量分析 21
（2）行業技術專利申請人分析 22
（3）行業熱門技術發展分析 23
1）現狀篇 25
第2章：建築五金行業經營情況分析 26
2.1 建築五金行業發展狀況分析 26
2.1.1 建築五金行業生產基地建設 26
2.1.2 建築五金行業市場規模分析 27
2.1.3 建築五金行業盈利狀況分析 27
2.2 建築五金行業經營情況分析 28
2.2.1 建築五金行業經營效益分析 28
2.2.2 建築五金行業盈利能力分析 29
2.2.3 建築五金行業營運能力分析 29
2.2.4 建築五金行業償債能力分析 30
2.2.5 建築五金行業發展能力分析 30
2.3 建築五金行業經濟指標分析 31
2.3.1 建築五金行業經濟指標分析 31
2.3.2 不同規模企業經濟指標分析 32
2.3.3 不同性質企業經濟指標分析 38
第3章：建築五金行業供需現狀分析 49
3.1 建築五金行業供需分析 49
3.1.1 建築五金行業供需狀況分析 49
（1）建築五金行業供給狀況分析 49
（2）建築五金行業銷售狀況分析 49
（3）建築五金行業供需平衡分析 50
3.1.2 建築五金行業供需格局分析 51
（1）建築五金行業供給格局分析 51
（2）建築五金行業銷售格局分析 53
3.2 建築五金行業進出口分析 56
3.2.1 建築五金行業進出口總體情況 56
3.2.2 建築五金行業出口分析 57
（1）建築五金行業出口總體情況 57
（2）建築五金行業出口產品結構 58
3.2.3 建築五金行業進口分析 58
（1）建築五金行業進口總體情況 58
（2）建築五金行業進口產品結構 59
3.2.4 建築五金行業進出口前景及建議 60
（1）建築五金行業出口前景預測 60
（2）建築五金行業進口前景預測 61
1）原材料篇 63
第4章：建築五金行業原材料市場分析 64
4.1 鋼材行業市場發展分析 64
4.1.1 鋼材行業供需分析 64
（1）鋼材產量分析 64
（2）鋼材進出口分析 65
（3）鋼材表觀消費量分析 65
（4）鋼材供需平衡分析 66
（5）鋼材供需趨勢預判 67
4.1.2 鋼材行業競爭分析 67
4.1.3 鋼材價格走勢分析 68
4.1.4 鋼材對建築五金行業的影響 69
4.2 有色金屬行業市場發展分析 70
4.2.1 有色金屬供需分析 70
（1）有色金屬產量分析 70
（2）有色金屬銷量分析 71
（3）有色金屬進出口分析 72
（4）有色金屬供需平衡分析 72
4.2.2 有色金屬行業競爭分析 73
4.2.3 有色金屬價格走勢分析 75
4.2.4 有色金屬對建築五金行業的影響 76
4.3 塑料行業市場發展分析 77
4.3.1 塑料市場供需分析 77
（1）塑料產量分析 77
（2）塑料銷量分析 77
（3）塑料進口分析 78
（4）塑料供需平衡分析 79
4.3.2 塑料行業競爭分析 79
4.3.3 塑料價格走勢分析 80
4.3.4 塑料對建築五金行業的影響 81
（1）競爭篇 83
第5章：建築五金行業市場競爭狀況分析 84
5.1 建築五金行業市場競爭格局分析 84
5.1.1 建築五金行業區域分布格局 84
5.1.2 建築五金行業企業規模格局 84
5.1.3 建築五金行業企業性質格局 85
5.1.4 建築五金行業市場集中度 85
5.2 建築五金行業市場競爭強度分析 87
5.2.1 建築五金行業現有企業的競爭 87
5.2.2 建築五金行業潛在進入者威脅 88
5.2.3 建築五金行業供應商議價能力 89
5.2.4 建築五金行業購買者議價能力 90
5.2.5 建築五金行業替代品威脅分析 91
5.2.6 建築五金行業競爭強度總結 91
（1）市場篇 92
第6章：水暖五金行業供需現狀與發展前景分析 93
6.1 水暖五金行業產品簡介與應用 93
6.2 水暖五金行業供需平衡分析 93
6.2.1 水暖五金行業供需狀況分析 93
（1）水暖五金行業供給狀況分析 93
（2）水暖五金行業銷售狀況分析 94
（3）水暖五金行業供需平衡分析 95
6.2.2 水暖五金行業供需格局分析 95
（1）水暖五金行業供給格局分析 95
（2）水暖五金行業銷售格局分析 98
6.2.3 水暖五金主要產品進出口分析 101
（1）門閥進出口分析 101
（2）水龍頭進出口分析 102
（3）管道連接件進出口分析 103
6.3 水暖五金行業競爭格局分析 104
6.3.1 水暖五金行業區域競爭格局 104
6.3.2 水暖五金行業企業競爭格局 106
6.4 水暖五金行業發展趨勢及前景 107
6.4.1 水暖五金行業發展趨勢分析 107
（1）產業集群化趨勢漸顯 107
（2）產業鏈不斷向中國轉移 108
（3）系統集成化和自動智能化 108
（4）銅制水暖五金產品將成主流 108
6.4.2 水暖五金行業市場前景預測 110
第7章：門窗五金行業供需現狀與發展前景分析 111
7.1 門窗五金產品簡介與應用 111
7.2 門窗五金行業發展規模 111
7.2.1 門窗五金行業供給分析 111
7.2.2 門窗五金行業需求數量 112
7.2.3 門窗五金行業市場規模 113
7.2.4 門窗五金產品進出口分析 114
（1）鉸鏈進出口分析 114
（2）門窗五金配件進出口分析 115
7.3 門窗五金行業競爭格局 116
7.3.1 門窗五金檔次差異競爭 116
7.3.2 門窗五金行業競爭格局 117
7.4 門窗五金行業發展趨勢及前景 118
7.4.1 門窗五金行業發展趨勢 118
（1）節能門窗五金將快速發展 118
（2）門窗五金產品結構將調整 119
7.4.2 門窗五金行業前景預測 119
第8章：絲網釘行業供需現狀與發展前景分析 121
8.1 絲網釘產品簡介與應用 121
8.2 絲網釘行業供需平衡分析 121
8.2.1 絲網釘行業供需狀況分析 121
（1）絲網釘行業供給狀況分析 121
（2）絲網釘行業銷售狀況分析 122
（3）絲網釘行業供需平衡分析 123
8.2.2 絲網釘行業供需格局分析 123
（1）絲網釘行業供給格局分析 123
（2）絲網釘行業銷售格局分析 126
8.2.3 絲網釘產品進出口分析 129
8.3 絲網釘行業市場前景預測 130
8.3.1 絲網釘行業與建築業相關性 130
8.3.2 絲網釘行業的發展前景預測 131
（1）投資篇 133
第9章：建築五金行業投資特性與建議分析 134
9.1 建築五金行業發展趨勢與前景 134
9.1.1 建築五金行業發展趨勢 134
9.1.2 建築五金行業發展前景 135
（1）建築業投資建設分析 135
（2）建築五金行業前景預測 137
9.2 建築五金行業投資特性 138
9.2.1 建築五金行業盈利模式 138
9.2.2 建築五金行業經營模式 139
9.2.3 建築五金行業盈利因素 142
9.3 建築五金行業投資風險及建議 143
9.3.1 建築五金行業投資風險 143
（1）建築五金行業政策風險 143
（2）建築五金行業技術風險 144
（3）建築五金行業其他風險 145
9.3.2 建築五金行業投資建議 145
（1）企業篇 148
第10章：建築五金行業典型企業經營情況分析 149
10.1 建築五金行業企業總體發展狀況 149
10.1.1 建築五金企業規模 149
10.1.2 建築五金行業銷售收入和利潤 149
10.1.3 建築五金行業企業創新能力分析 151
10.2 建築五金行業典型企業經營分析 152
10.2.1 廣東雅潔五金有限公司經營分析 152
（1）企業發展基本信息 152
（2）企業主營產品分析 153
（3）企業營銷網路分析 153
（4）企業經營情況分析 153
（5）企業品牌戰略分析 153
（6）企業技術服務創新 154
（7）企業經營優劣勢分析 154
（8）企業最新發展動態 154
10.2.2 廣東頂固集創家居股份有限公司經營分析 154
（1）企業發展基本信息 155
（2）企業主營產品分析 156
（3）企業營銷網路分析 156
（4）企業經營情況分析 156
（5）企業品牌戰略分析 156
（6）企業技術服務創新 156
（7）企業經營優劣勢分析 156
（8）企業最新發展動態 157
10.2.3 廣東省佛山市令興五金製品有限公司經營分析 157
（1）企業發展基本信息 157
（2）企業主營產品分析 158
（3）企業營銷網路分析 158
（4）企業經營情況分析 158
（5）企業品牌戰略分析 158
（6）企業技術服務創新 158
（7）企業經營優劣勢分析 159
10.2.4 中山百樂門金屬製品有限公司經營分析 159
（1）企業發展基本信息 159
（2）企業主營產品分析 159
（3）企業營銷網路分析 159
（4）企業品牌戰略分析 160
（5）企業技術服務創新 160
（6）企業經營優劣勢分析 160
（7）企業最新發展動態 161
…………

略

㈧ 想做一份五金行業的營銷策劃方案

產品定位，市場定位，產品賣點，市場區域管理

這方面的問題我回答了好多回，請你答在網上查查。

參考：http://www.methn.com/dowmload/