寧夏旅遊產品市場定位

A. [轉載]旅遊景區如何做好營銷策略，宣傳推廣

旅遊這個行業的營銷推廣要注意以下幾點。

1. 主要從「五感」入手，也就是「視、聽、味、嗅、觸」。根據弗洛伊德冰山理論，無論客戶最終做出什麼行動，這五感永遠是採集信息的基礎，對旅遊行業尤為重要。

2. 分析你的客戶，分析他們的慾望，痛點。只有準確分析了你的目標人群，才有可能制定出正確的營銷策略。

3. 在正確分析客戶的基礎上，才能進行「築夢、引誘、緊迫」等營銷手段。

4. 如有問題，歡迎和我一同討論，大家共同成長。

B. 根據自己參觀德景點，看他們如何利用當地旅遊資源發展旅遊市場資源

資源是資財的來源。旅遊資源是旅遊業賴以生存和發展的物質基礎和條件。隨著旅遊版業的發展，旅遊者權逐漸增多，遊客需求多樣化、個性化趨勢日益明顯，只有對現有旅遊資源進行深層次開發，或者開發新的旅遊資源，才能不斷地滿足旅遊者需要，確保旅遊業持續發展。尤其在旅遊業競爭日趨激烈的今天，旅遊市場已由賣方市場轉移為買方市場，充分發揮旅遊資源的多種功能，適應旅遊需求發展趨勢，開發富有特色的旅遊資源，滿足旅遊者的不同需求，已成為區域旅遊業在激烈的市場競爭中立於不敗之地的關鍵。

C. 寧夏內陸開放型經濟試驗區的戰略定位

國家向西開放的戰略高地
充分發揮中阿經貿論壇平台作用，創新體制機制，鼓勵先行先試，實行靈活的開放政策，積極探索更加務實的合作方式，全面推進對外經貿文化交流合作，構建西部地區更加開放的經貿合作區域。
國家重要的能源化工基地
依託寧東國家級大型煤炭基地、西電東送火電基地、煤化工產業基地，在深化區域能源開發合作、推進寧東—鄂爾多斯—榆林能源化工「金三角」建設的基礎上，通過境外投資、易貨貿易等多種方式，加強與中東、中亞等地區在石油、天然氣、煤炭和新能源等方面的國際合作，建設國家大型綜合能源化工生產基地，以及能源化工、新能源開發區域性研發創新平台。
清真食品和穆斯林用品產業集聚區
發揮回族自治區獨特優勢，制定清真食品和穆斯林用品標准，促進國家標準的形成，促進清真食品和穆斯林用品產業發展，打造我國清真食品和穆斯林用品認證、研發設計、生產加工、展示交易和集散中心，形成我國重要的清真食品和穆斯林用品產業集聚區。
承接產業轉移的示範區
依託現有各類產業園區，積極承接產業轉移，加強基礎設施和產業配套能力建設，充分利用國內國外兩種資源、兩個市場，進一步優化區域產業分工協作，促進生產要素有序流動和集聚，提高區域產業綜合競爭力，建設全國承接產業轉移示範區。

D. 西部的開發和旅遊怎樣

西北地區旅遊業現存的問題
1.1 基礎薄弱，增長慢、波動大 西北地區的旅遊業發展起步晚，基礎較差，旅遊業的經濟效益相對較低。從旅遊外匯收入全國排名看，除陝西名列第9外，新疆僅列第21位，寧夏、青海、甘肅則分列倒數前3位。而且甘肅、青海、新疆是全國僅有的3個旅遊外匯收入負增長的省區。
1.2 區位條件差、旅遊資源分布分散 西北地區地處內陸，區位條件不如我國東部和中部，旅遊交通費用大、路途時間長，致使大多遊客望而止步。多年來，除陝西外的四個省區均為國內旅遊的「冷線」。西北地區的旅遊資源雖然數量豐富，類型眾多，品味很高，獨特性強，但是由於其面積廣闊，資源豐度較低，在全國30個省市區中除陝西位居前列外，甘肅、寧夏、新疆、青海的旅遊資源總豐度位於第17、22、29、30位。新疆、青海平均117萬平方千米才有1處國家級重點風景名勝區。景區過於分散，致使在開發利用上難以形成規模和產生「聚集效應」，導致旅遊的可進入性差，降低了旅遊資源在開發利用上的優勢。
1.3 旅遊資源開發程度低、旅遊設施和服務水平較差 由於西北地區經濟文化落後，資金匱乏，旅遊業起步較晚以及人們的商品經濟觀念淡薄等原因，在景區建設、旅遊產品開發、旅遊設施建設和服務水準等方面都存在明顯的不足。主要表現為旅遊景區開發程度低，大多處於最低的觀光層次；旅遊產品數量少，品種少；景區生態環境破壞嚴重，人造景觀文化品味低；旅遊設施數量不足，檔次不高。
1.4 旅遊宣傳差，沒有確定其在全國的旅遊形象 西北地區的旅遊資源大多具有原始、奇特、神秘、鮮明的特色，其中以風情、風光、宗教、皇陵及科考、探險、體育資源類型為主體。特別是大多自然旅遊景觀還處於原始狀態，環境潔凈、質量極高，人文旅遊景觀數量大、神秘深邃而大多又鮮為人知，新的旅遊形式豐富多樣，僅以』99生態環境游推出的項目來看，西北地區多達50餘項。由於旅遊宣傳差，大多旅遊者對西北地區的印象是荒涼、貧窮、神秘和遙遠。雖然各省區也進行了旅遊形象設計，但由於宣傳不夠，還沒有有效的改變在旅遊者心目中的形象。同時，由於缺少區域整體開發的規劃，各自為政，西北地區沒有在全國形成一個整體的形象，無法發揮其旅遊資源的整體優勢。
1.5 旅遊線路規劃不合理 西北地區地域遼闊，旅遊景觀分散，各省區旅遊線路沒有和大西北的旅遊線路設計接軌。大多遊客沒有相應的旅遊線路指導，自行設計的旅遊線路主要集中在西安、敦煌、烏魯木齊等地，沒有充分領略西北地區的旅遊資源魅力，造成遊客大量的旅遊費用和時間的浪費。
2 西北地區旅遊業發展的機遇
2.1 21世紀中國旅遊業發展的前景 近年來，我國旅遊業發展迅速，據有關專家預測：到2000年全國旅遊業總收入將達到3 600億元，其中國際旅遊外匯收入達到140億美元，到2010年，中國旅遊業總收入將達到1.3—1.4萬億元人民幣，其中國際旅遊創匯將達380—430億美元，國內旅遊收入達到10 000—10 500億元。世界旅遊組織預測，2020年中國將成為世界最大的旅遊目的地國和第四大旅遊客源國。
2.2 國內旅遊發展的機遇 旅遊的進行有賴於三個方面發展：
①居民收入達到一定的水平；
②休閑時間增多；
③旅遊的需求不斷增強。從世界范圍來看，旅遊是僅次於食品和住房的消費者優先選擇的第三大消費項目。按照國際經驗，人均gdp達400美元，國民將普遍產生旅遊動機。1985年以後，我國人均收入已漸漸超過這一數值，1998年人均gdp已達700多美元，城市人口人均gdp已達1 000美元以上。特別是我國現今節假日增多，國民的休閑時間增長，旅遊已成為國民的一種消費時尚，我國大眾旅遊已由起步期進入了成長期。東南沿海和經濟較發達地區的客源市場不斷擴大，西北地區的旅遊發展大有潛力。
2.3 西部大開發的政策機遇 隨著國家加大西部開發力度，中國政府積極鼓勵向這一地區的投資，中西部地區為吸引外資開發旅遊業已經出台了許多力度大、為期長、涉及面廣的優惠政策。目前西部各省區大多採取了政府主導的發展旅遊戰略，綜合環境在不斷改善，西北地區旅遊業也將呈現加速發展趨勢。2.4 未來旅遊趨勢下的發展機遇 21世紀將是一個市場化、技術化、生態化、消費化、個性化的時代。21世紀的旅遊消費將對旅遊產品的精品需求更加強烈，產品市場的競爭將更多地體現為民族性文化內涵的競爭。對於西北地區來說：
①下世紀我國旅遊觀光產品仍將最具國際競爭力。西北旅遊產品種類豐富，文物古跡、山水風光、民族風情等具有獨特性和豐富性，是西北地區旅遊產品長久的優勢之一；
②度假產品將取得一定發展。生活水平提高和閑暇時間的增加，為大眾化度假產品的發展創造了條件，家庭度假、城郊度假、鄉間度假、周末度假、節日度假等度假產品將有廣闊市場，西北地區具有建立國家級、省級和國際度假市場上具有區域和民族特色的度假產品的優勢；
③專項產品和生態旅遊產品將迅速發展。據報道，在國慶節期間，探險、體育等新的旅遊形式已成為旅遊的新熱點。西北地區擁有十分豐富和獨特的發展專項旅遊和生態旅遊的資源。大力倡導和促進專項旅遊和生態旅遊產品開發既符合國際潮流，也符合我國環境保護的國策，有利於旅遊業的可持續發展。
3 西北地區旅遊業發展策略
3.1 西北旅遊資源的特徵及優勢
西北得天獨厚的自然條件、雄渾秀麗的自然景觀、高大奇絕的地形地貌、異彩紛呈的人文景觀、色彩繽紛的民俗風情，使西北旅遊資源具有大容量、多樣性、獨特性、壟斷性的總體特徵，西北旅遊資源所蘊涵的新奇感、神秘感、粗獷感和原始感是其顯著特徵。而且，西北已建成一批世界級、國家級旅遊風景名勝區。
3.2 確定合理的旅遊「形象」 在當今激烈的旅遊市場競爭中，「形象」塑造已成為旅遊地佔領市場制高點的關鍵。有關研究表明，「形象」是吸引旅遊者最關鍵的因素之一，「形象」使旅遊者產生旅遊願望。因此，確定合理的旅遊形象對西北地區的旅遊發展具有重要的意義。西北各省區，在旅遊資源上既有相似性又有差異，有較強的互補性，為確定各省區的旅遊形象和確定大西北的旅遊總體形象提供了有利條件。如寧夏旅遊形象定位為：多姿多彩的塞外，而西安則定位為古都旅遊。大西北的旅遊總體形象需要很好的研究、定位。
3.3 規劃合理的旅遊線路
規劃合理的旅遊線路是發展西北地區旅遊業的重要基礎。處理好各省區內部旅遊線路和大西北旅遊線路、大尺度的旅遊線路和中小尺度的旅遊線路、境外遊客旅遊線路和國內遊客旅遊線路、團隊遊客旅遊線路和大量的散客旅遊線路的關系，是至關重要的。對於大西北來說，大尺度、長線的遊客市場，特別是國際遊客市場是其開拓的重點，在規劃旅遊線路中要特別注意針對這一部分的遊客需求。規劃的旅遊線路應對外公開，積極宣傳，使其變成旅遊業發展的積極因素。
3.4 確定合理的資源開發方向、加強旅遊精品的開發， 開拓新市場 確定重點旅遊開發區，在高起點，高立意、高水平的規劃基礎上，發揮國家和地方政府主導型的作用，充分運用市場機制招商引資，逐步開發21世紀的旅遊拳頭產品；憑借旅遊資源優勢和後發優勢，成為21世紀我國旅遊業發展的新基地。西北地區由於景區比較分散，開展大規模的綜合性的旅遊項目優勢不明顯。但可以根據本地區旅遊資源個性突出、特色鮮明、異質文化氛圍濃郁的特點，組織開展一些規模適度的專項、專線、專題、參與性強的旅遊活動，並形成一些專利產品，增強旅遊市場的壟斷作用。西北的絲路民族風情、高山冰雪和沙漠科考探險、民俗文化節慶等均是潛力極大的旅遊開發市場。特別是現在興起的探險、體育、健身、生態旅遊和專項旅遊在西北地區是最適宜開發和潛力最大的旅遊項目。在旅遊市場開發方面，加強如日本等老的客源地的開發，同時積極開拓新的客源市場和旅遊形式：諸如新疆、寧夏、青海可以重點主攻中東市場和東南亞的穆斯林市場。
3.5 加強旅遊宣傳 加強旅遊宣傳，主要是積極促銷、改變促銷方法和技術手段、加強與主要客源地的旅遊組織的交往，重塑大西北在國內和國際遊客心目中的旅遊形象，以增強其在旅遊決策時的西北旅遊願望。應正確認識旅遊宣傳對旅遊地生命周期活動的影響，以具有特色的旅遊宣傳促使其長盛不衰。如我國的「絲綢之路」一直是日本遊客的主要選擇之一，但近年來漸入低谷。今年由於在日本進行了大量的「絲綢之路」的電視宣傳和文物巡迴展，大大增大了日本遊客對「絲綢之路」的興趣，據國際旅遊局預測，「絲綢之路」旅遊產品將在日本市場掀起高潮。
3.6 加強旅遊管理、積極進行區域內外的協作與聯合 加強行業管理，規范市場秩序，為旅遊者創造一個良好的旅遊環境。樹立「大市場、大產業、大旅遊」的觀念，積極主動加強與外界的協作和聯合，利用國家對西部傾斜的優惠政策，積極吸引外商對旅遊基礎設施的開發，加強與國內旅遊發達省份的協作，形成與鄰近省區的旅遊活動的競爭、協作、分工。
3.7 加強基礎設施的建設，改善交通條件 西北地區由於經濟發展水平低，財力有限，應採用多種渠道吸納資金，加大引資力度，用好扶貧資金，加大旅遊基礎設施建設的投入。選擇條件成熟的城市開辟為國際和國內航空口岸，把西安、烏魯木齊等一批已經成長起來的交通樞紐城市發展成為國際航空樞紐，完善旅遊交通結構，使客源流向由單向運轉變為環路運行，降低遊客的旅遊成本，增強旅遊市場的競爭力。
4 西北旅遊資源的保護4.1 西北旅遊資源開發過程中存在的問題
4.1.1 旅遊資源保護意識薄弱
西北不少地方比較關注旅遊資源的開發和眼前的經濟利益，而忽視對資源的保護。突出問題表現在以下幾個方面
①「開發」壓倒保護；
②十分缺乏環衛設施和垃圾處理站：
⑧公眾對風景名勝資源和生態環境的保護意識談漠；
④管理者對風景名勝區在旅遊旺季缺乏相應的控制措施，致使遊客量嚴重超過生態負荷。
4.1.2 開發利用缺乏全局觀念西北各旅遊區在編制景區規劃時，由於受制於地域、行政等因素分割，急功近利思想作崇，使規劃缺乏有機的系統組配，各自為陣、追求自我服務，自我循環。
4.1.3 旅遊資源開發利用不當旅遊資源開發粗放，優化不力，總全效益較差。由於一些地方政府對旅遊的可持續發展認識不夠，致使開發出的產品功能單一，內涵欠缺，優化組合無力，致使發展無序，總體效益較差。
4.2 要生存，要發展必須保護旅遊資源從上述分析可以看出，西北旅遊資源在開發過程中，還存在著掠奪式開發、粗放式開發等諸多問題，長期以往，西北旅遊資源豐富的優勢也會喪失貽盡，西北旅遊就會在西部大開發中敗下陣來。因此，必須加強對西北旅遊資源的保護。
開發與保護的問題，其實質是投入和產出的問題，也是長期效益和短期效益的的問題。解決得好，西北旅遊不僅能夠在西北大開發中一試身手，更能在今後長時間里為西北經濟發展作出貢獻，大顯神通。解決得不好則會使西北旅遊成為曇花一現，難以持久。有的觀點認為，必須大力開發旅遊資源，在開發過程中造成對自然環境等旅遊資源的破壞是難免的，是必須要付出代價的。這是一種短視行為，雖然只要有開發就不可避免會有破壞，但這種破壞一定要限制在最小的范圍之內，並且應該在開發中不斷地進行補救和挽回。
為了將資源的損失減少到最低程度，我們必須先探討一下目前世界經濟對待發展的全新觀念。當今世界對待發展已經從過去簡單的工業化，科技化演變成為了全新的「以人為本」的可持續發展觀念。從上一世紀70年代起，可持發續發展的思想從西方社會發萌，它起源於人類對於過去那種瘋狂的開挖、採掘、砍伐、不計後果的發展工業，搞現代化給人類自身帶來的嚴重環境問題的反思，至今已經成為全世界的共識。如果環境再進一步地惡化，則必會嚴重地限制和威脅著人類的生存和發展。
可持續發展這一概念，首先由生態學家提出，後來又出現了從社會屬性，經濟屬性和科技屬性定義的可持續發展概念。「滿足當代人的需求，又不損害子孫後代滿足其需求能力的發展」。從社會發展的角度而言，它主張公平分配，以滿足當代和後代全體人民的基本需求；就經濟學的角度而言，它主張建立在保護地球自然系統基礎上的持續經濟增長；就生態環境的角度而言，它主張人類應與人自然和諧相處，切實保護好人類賴以生存的自然環境。可持發續發展觀念是對傳統發展模式的挑戰，是為謀求新的發展模式而建立的新的發展觀。我們將可持續發展思想用來指導旅遊業的發展，可以看出．旅遊可持續發展是世界旅遊業的共識，更是當前我國、西北旅遊資源開發所必須走的路子。我們可以從以下幾個方面來認識和看待旅遊業的可持續發展。
4.2.1 必須用系統的觀念來看待旅遊可持續發展
人類生存的整個地球是一個大的有機的復雜系統，由自然、社會、經濟、文化等多因素組成的。它們之間既相互聯系，又相互制約。其中任何一個方面功能的削弱或增強都會影響其它部分，影響發展進程。旅遊業是社會系統的組成部分，與系統的其它部分既相互獨立，自成體系(子系統)，又相互依存。推進旅遊實現可持續發展，必須考慮旅遊在地球這個大系統發展中的作用以及與相關子系統在功能上的是否匹配，任何超越客觀條件的超前發展和人為限制旅遊業發展的滯後性做法，都會阻礙旅遊可持續發展的實現。
4.2.2 必須用公平的觀念來看待旅遊可持續發展。
可持續發展的平等觀主張人與之間，民族與民族之間、國家之間、大國與小國之間、強國與弱國之間要互相尊重，互相平等。一是本代人的公平分配和公平發展，這是橫向的；二是代與代之間的公平，讓後代享有公平利用自然資源的權利，這是縱向的。
4.2.3 必須從資源觀的角度來看待旅遊可持續發展
對不同屬性的資源，採取不同的對策。對不可更新資源應提高使用效益，尋找替代性資源，盡可能推遲其枯竭的時間；對可更新資源的利用要限制在其再生產的承載能力限度內。對旅遊業而言也就是要考慮旅遊環境容量的問題。針對旅遊資源的不同類別與屬性差別，協調資源開發、保護與人類旅遊需求的關系，科學、合理地規劃、開發與保護好珍貴的旅遊資源，使之能最大限度地發揮其應有的價值並盡可能地延長其使用壽命，促進旅遊資源的持續利用。4.2.4 必須以協調的觀念來看待旅遊可持續發展。
可持續發展的協調觀認為生態、經濟與社會的協調發展是可持續發展的前提，沒有協調發展就根本不可能實現可持續發展。旅遊業要實現可持續發展，不僅應考慮旅遊業與經濟社會發展水平，也要兼顧生態環境對旅遊業發展規模、檔次的承載能力，同時對旅遊業自身的要素如旅遊資源的結構、等級、客源市場以及旅遊相關產業等基本情況進行分析綜合，保持適度發展規模，促進旅遊協調、穩定、健康、持續的發展。
可持續發展的觀念強調公平性(時間與空間)、系統性，是當前世界經濟發展的大趨勢，更是西北開發旅遊資源過程中需要遵循的准則。正是根據這一思想，我們才不能忽視旅遊資源開發和旅遊事業建設過程中的保護問題，也就是說要使旅遊業獲得可持續發展，必須大力保護旅遊資源。同時，這一思想也為我們解決開發和保護這對矛盾找到最好的方法。

E. 一帶一路戰略實施，對中國旅遊業會產生哪些影響

1、技術設施聯通大幅度提升旅遊可達性，強勢拉動出入境旅遊消費
以公路、鐵路、海路(港口)、空路(航運)等為重點，亞歐基礎設施更加聯通、便利、高端、智能、兼容，極大的提升了旅遊的通達性。結合隨著「一帶一路」建設的逐步展開，沿線各國將簽署合作備忘錄，簡化民眾的簽證手續，將極大促進出入境旅遊，尤其是入境旅遊。
2、推動區域合作與融合

促進國內各省市區域旅遊合作：例如，湖北推動「一帶一路」和長江經濟帶旅遊的一體化發展，加快組合包裝打造「湖北—西安絲路覓源之旅」等精品產品，並在此基礎上，推動長江中上游地區和俄羅斯伏爾加河沿岸聯邦區的合作發展。促進跨境區域旅遊合作：例如，廣西將與泛北部灣地區的越南、泰國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、汶萊等國家和地區合作，打造「21世紀海上絲綢之路」國際精品旅遊線路，推進形成廣西與泛北部灣地區跨國旅遊一體化發展格局。

3、推動地方旅遊升級發展

「一帶一路」戰略，對絲路沿線省區市旅遊發展影響巨大，絲路旅遊受到各地方政府的高度重視。隨著《願景與行動》的發布，沿線各省市便率先做出「絲路旅遊」的發展布局。湖南借「一帶一路」機遇，將重點放在了入境旅遊上；新疆把絲綢之路做成品牌，形成絲綢之路經濟帶大旅遊概念；寧夏等貧困地區欲大力實施旅遊扶貧；海南和陝西等有名的旅遊目的地則藉此升級，打造國際旅遊目的地，提升在旅遊業界的影響力，開拓旅遊發展新境界……

4、打造具有絲綢之路特色的國際精品旅遊線路和旅遊產品

《願景與行動》提出要聯合打造具有絲綢之路特色的國際精品旅遊線路和旅遊產品。文化是旅遊吸引的核心基礎，一帶一路下的絲綢之路旅遊發展帶上的各地歷史文化積淀非常濃厚，各不相同，這是我們發展的核心競爭力。需要注意的是，有關方面要從整體上系統部署和總體協調，各省份旅遊結合自身特色差異化定位，避免各地旅遊品牌打造重復化，從而打造真正的充滿多樣歷史情趣的特色旅遊之路。此外，打造「海絲」精品郵輪旅遊線路以及「陸絲」高鐵旅遊專列成為「一帶一路」旅遊的新亮點。

F. 土特產的消費人群該怎麼定位

普通特產：批量生來產，產品自差異化較低，針對普通消費者。
高端特產：有機（綠色）產品製作，產品差異化較大，成本較高，針對高端層次消費者。
在本地進行銷售的，主要針對遊客的話可以做好產品的服務、包裝，提高在同一產品水平中的競爭力；
銷往外地時，更需要注重的是產品品質以及產品品牌的打造，不要以為土特產就可以沒有品牌，品牌也很重要，就像你知道寧夏出枸杞，海南出椰子一樣。
具體的定位，需要根據具體的產品

G. 如何激發旅遊者的旅遊動機

構成旅遊者出遊的四要素：時間、資金、距離、興趣
4.1.時間：隨著帶薪休假制度的完善，人們出遊的時間上得到了保障，旅行社等可以利用五一十一等國家法定假日進行到位的旅遊宣傳，因為旅遊者這些時期有充足的閑暇時間去旅遊。加強旅遊宣傳力度，針對一些平時沒有時間或少時間消遣的人群進行宣傳。
4.2.資金：旅遊企業可以適當的降低各項旅遊的費用，如實行酒店優惠、旅遊景區門票下降等方式。經濟因素直接制約著人們的出遊動機，旅遊是一種消費行為，消費需要一定的經濟基礎，人們的消費水平影響決定了旅遊目的地的選擇，旅遊消費結構和消費方式，旅遊企業降低了旅遊的費用在一定程度上哪個來講是提高了人們的旅遊消費水平，從而可以激發旅遊者的旅遊動機。
4.3距離：盡量加強旅遊景區周邊地區的旅遊宣傳，看準自己的市場目標，做好市場定位；也可以宣傳本景區交通發達，公路、鐵路、航空，交通的通達性是保證遊客到達旅遊目的地的必要條件，因此也要提高交通的通達性。
4.興趣：做好旅遊地旅遊形象的宣傳，樹立良好旅遊地旅遊形象，增加旅遊地形象魅力，以增加旅遊者出遊興趣，旅遊地要發展餐飲、住宿、娛樂等配套服務設施，同時要提高服務水平，大力開發旅遊新產品，發展旅遊創新。

H. 旅遊景區營銷策略

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。