蘑菇街微博營銷案例分析

❶ 蘑菇街的產品和市場細分是什麼

蘑菇街之前主要是針對女性化的一個基於淘寶分享的社交化平台，確實對於導購起到了巨大的作用，而且當時和美麗說都占據了淘寶女性領域的很大的流量，而且也因此賺到了一些資金，後來淘寶就不允許了；

目前蘑菇街和美麗說進行了合並，主要做獨立化的購買平台，蘑菇街是專注於時尚女性消費者的電子商務網站，是時尚和生活方式目的地，通過形式多樣的時尚內容等時尚商品，讓人們在分享和發現流行趨勢的同時，享受購物體驗。2011年，蘑菇街正式上線，2016年與美麗說戰略融合，旗下包括：蘑菇街、美麗說、uni等產品與服務。

主要的產品細分以服裝為主要！

❷ 蘑菇街網路營銷現階段最大的問題是什麼

就是支付的問題，現在美麗說和騰訊合作了，這個已經建立了，而蘑菇街相對還是獨立的他沒有支付體系的打通是很難形成用戶信任的累積的

❸ 蘑菇街賣家怎樣做運營和推廣

蘑菇街流量數據分析2012年以來蘑菇街發展可以說是個巔峰時段，每天數百萬的流量湧入蘑菇街，無數淘寶主爭先恐後的去蘑菇街做推廣。確實蘑菇街收錄了效果還是有不錯的，在蘑菇街上一個小分類首頁，一天大概有300到1000的流量不等，看寶貝賣相和款式質量，款式好的話吸引眼球就會多些。大類流量基本就是翻了一倍，逛街流量一天2000到3000是比較平常的，寶貝在逛街首頁一天賣百多件很平常了。蘑菇街較美麗說消費群轉化分析看到上面那個數字可能無數賣家都在心動，小編在這里提醒廣東賣家慎重。蘑菇街CEO陳琪把蘑菇街定位為面向18歲到28歲的女性導購網站為這群時尚消費者，因此蘑菇街的消費群也大多相比同一時期比較火熱的美麗說的消費群年輕化一些。也正因為如此，相比之下美麗說雖比蘑菇街早，流量比蘑菇街大，但蘑菇街消費群年輕化轉化率相對高一些。因此女裝賣家在想要推廣自己的產品到蘑菇街，您首先要先看下自己的產品定位是否符合蘑菇街的定位要求，許多賣家盲目跟風的去做蘑菇街推廣，一直無果，您是否考慮過自身產品的風格是否合適呢。蘑菇街收錄分析蘑菇街為保證網站的質量，要求只有經過人工審核的才能被搜索以及出現在各大小類頁面下，而審核的機制中有兩個至關重要的條件：1，分享的寶貝能給蘑菇街帶來利潤；2，符合蘑菇街主流用戶(輕熟女性)的品味。其一，以是否加入[淘寶客推廣]給客觀衡量指標；其二，由於審核人員的主觀審美不同，不同的審核員可能有人判通過，有人判不過，因此建議同一個寶貝可以由不同的用戶多次重復分享。此外，大家可以經常發現同一個寶貝在蘑菇街的同一個頁面下重復出現，只是分享用戶不同而寶貝完全相同鏈接到的淘寶頁面也完全相同，不能推斷蘑菇街是採用的人工審核寶貝時是採用隨機分配隨機審核，故而重復分享也能提高被收錄的概率和通過審核的速度，當然重復分享也是一把雙刃劍，過多分享的可能被蘑菇街監控到，一旦被判斷為惡意炒作，店鋪有被蘑菇街降權或封店的風險，一般建議單個商品1天內分享不要超過5次。許多賣家反應蘑菇街收錄難，有的店家聽到自己寶貝在蘑菇街收錄了，比結婚入洞房還激動（有點小誇張）寶貝首圖是蘑菇街收錄最重要的因素，首圖要求：首圖要求實拍風格小清新輕熟女（符合18-28歲女性品味）不要拼圖不要有廣告不要有水印暖色調要突出寶貝主體，這是小編總結給大家的要點，下面列二個圖，希望店家能心領神會例如：蘑菇街細致的社會化分析蘑菇街可謂是最懂女性消費者的購物網站。根據蘑菇街積累的用戶分析，18-28歲的女性消費者選擇產品的決定因素按重要程度是：第一是款式，第二是價格，第三是質量和服務，第四才是品牌。這與之前傳統營銷或者很多電商運營思路多少有所不同。所以店家在做自己寶貝推廣蘑菇街時也可以按這個思路。蘑菇街為這群時尚消費者做推薦和分享有關內容。所以，這可以看做一個SNS社區，一個社會化平台。所謂的社會化含義比較多，我們一般分成三個層面來看，第一社交化、第二社區化，第三才叫社會化。可能這三個概念比較抽象化，拿蘑菇街的消費群體舉一個例子，蘑菇街里有推薦和收藏功能，兩個閨密的女孩子A推薦B這個衣服很好看，B說很好看，但是不會去買，因為會撞衫，所以這個推薦作用不大，這是社交化;姑娘A發帖，姑娘B和C轉帖，然後又被更多的人轉帖，並引來成百上千的人看帖，這是社區化;女孩A看了一件衣服感覺很好，就點擊喜歡收藏，這個數據對蘑菇街的網站工作人員來說非常重要，通過每天搜集客戶的喜歡，以及每個用戶喜歡的權重不同，預測哪個產品會在接下來的時間里會流行，會有銷量，這是提高轉換率的最關鍵的因素，這是社會化。

❹ 蘑菇街的網路營銷過程採用了哪些網路營銷理論

蘑菇街也是近些年來比較火爆的一個品牌，它主要通過了引流客源、網路市場人群分析、公眾號推廣、網站廣告等網路營銷理論體系。

❺ 網紅電商的運營模式分析

網紅電商轉化率是傳統電商的50倍

網紅電商是指具備網路影響力的內容生產者(網路紅人)通過電商平台為用戶(粉絲)推薦或售賣產品，即利用互聯網將自身流量變現的一種商業模式。目前，我國網紅電商已經形成了完整的產業鏈，包括網紅、MCN機構、內容電商整合營銷機構、平台渠道、供應鏈企業和品牌方等。

以上數據來源於前瞻產業研究院《中國網紅經濟商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

❻ 蘑菇街的蘑菇街達人

有一群活躍在蘑菇街上的「時尚意見領袖」被稱為蘑菇街達人，她們都是社區的生動用戶，根據「達人」在各種領域的專長分為「搭配達人」「曬貨達人」和「美妝達人」，其中一些核心達人的粉絲已經達到了幾十萬，「被喜歡次數」也超過了上萬次。陳琪說，對於用戶來說，分享的動力正是源於別人的確定。
這些社區「意見領袖」的出身，一方面對社區的品味產生了引導作用，另一方面也調動了用戶的積極性。所以，「蘑菇街」毫不吝嗇地推介這些核心用戶，他們不僅向剛注冊的用戶推薦這些「達人」，還將網站在新浪微博主頁的置頂位置留給了「麻豆」。
「蘑菇街」的社區關系與微博一樣，都是以「關注」為形式建立起來的。但蘑菇街還添加了一些諸如相冊、寶貝和收藏等與物相關聯的元素。在這個社區里，受歡迎程度不是以粉絲數量而是以「被收藏和被喜歡次數」作為標准，陳琪說這代表了用戶意見的威信程度。
截至2013年8月，蘑菇街上已經有了1500個達人，達人們共推薦了210萬個商品,秀出240萬張圖片，擁有300萬的粉絲，獲得400萬個喜歡！根據她們的貢獻值和活躍度，在達人等級上會有一定程度的區分，她們不僅在蘑菇街上分享自己喜歡的商品，上傳自己的美照，還可以參與蘑菇街的品牌活動，並且得到時尚雜志和媒體的追逐和曝光。其中一些佼佼者通過蘑菇街平台參加了《米娜》的主題合作拍攝，《ELLE》的主題選秀及登刊，《嘉人》中國風的紅毯秀，《VOGUE》時尚盛典等群星閃耀的盛宴。

❼ 解密：阿里巴巴為啥封殺美麗說、蘑菇街

是什麼原因使阿里巴巴與他們反目？中間又隱藏了哪些腥風血雨抑或詭秘不為人知的糾紛？本文作者鐵手觀點如下：1，美麗說們最初小，而且能為淘寶帶來交易量，所以被淘寶扶植。2，後來，他們長大了，開始分流淘寶用戶和商家，淘寶難控制。3，更重要的是，美麗說們被反淘寶的網路、騰訊拉攏，特別是騰訊入股美麗說。4，美麗說們每月花數百萬在新浪微博營銷，阿里入股新浪微博也可以打擊這些已變節的電商導購網站。5，當然，美麗說和蘑菇街也在自救，但能不能自救成功很難講。（以上，by林豐蕾）電商導購的末日是否已經來臨？阿里巴巴入股新浪微博不到一個月內，與網路重修於好，並對導購網站蘑菇街、美麗說進行封殺、打壓。據了解，阿里巴巴日前與網路達成一項2億元的框架合作協議，通過網路搜索「男裝」、「女裝」等商品品類名稱後，可以看到淘寶的推廣鏈接，這是阿里巴巴自2008年停止投放網路廣告後雙方第一次恢復正常商業合作。除了推廣鏈接外，在網路搜索蘑菇街或美麗說的關鍵詞時，第一條也顯示出淘寶的關鍵詞推廣。而在網路與阿里巴巴達成合作之前，蘑菇街與美麗說從網路獲得了大量流量。此前業內也曾傳出消息稱，2012年中，馬雲曾在內部下達指示：一、阿里不能繼續扶持蘑菇街、美麗說壯大；二、應該多做異業合作，少做同業合作。馬雲在內部的這一表達被外界解讀為阿里巴巴對電商導購類網站的態度產生變化，由過去的扶持改為打壓。不過由於電商導購類網站當時仍為淘寶帶來巨大流量，因此打壓的態勢也主要通過私下運作，阿里巴巴方面甚至官方否認打壓一說。不過，隨著阿里巴巴入股新浪微博的成功，電商導購類網站對阿里巴巴的負面作用已經越發明顯，憑借新浪微博的巨大流量，阿里巴巴方面已經可以不再依靠電商導購類網站，因此下重手也在情理之中。令阿里巴巴對蘑菇街、美麗說由扶持轉變為打壓的主要原因是，早期這類網站為淘寶帶來了大量交易額和流量，淘寶推出淘寶客功能之後，兩家憑借自身擁有的海量用戶，刺激了淘寶的交易量。彼時淘寶高層認為蘑菇街、美麗說這種產品是淘寶的有益補充，淘寶自身不具備社交屬性，而蘑菇街、美麗說則彌補了淘寶的這一缺陷。最火熱的時候，蘑菇街、美麗說高層與淘寶高層幾乎每周都有見面討論未來的發展方向。不過這種好景沒有持續太長時間。隨著蘑菇街、美麗說的發展壯大，開始成為不依附於淘寶的第二股電商力量，並分流了淘寶的大量用戶與商家，這導致馬雲對此產生警惕。而且除VC機構外，網路、騰訊曾經多次與蘑菇街、美麗說洽談入股事宜。得知這些消息後的馬雲才於2012年中告誡高層需要打壓此類網站。另一方面，脫離淘寶掌控的蘑菇街、美麗說也成為互聯網上各種反淘寶力量拉攏的對象，例如美麗說就在D輪融資中引入了騰訊投資。阿里巴巴的思路是，自己不善於社交產品，電商導購類又需要依附自己，因此是淘寶的補充產品。但兩家壯大之後反而養虎為患，因此又不得不打壓這類網站並尋找新的社交突破口，而新浪微博正是這個時候開始被阿里巴巴所看重。未經證實的數據顯示，新浪微博是蘑菇街、美麗說類網站兩個主要用戶來源中的一個，蘑菇街每月對新浪微博的投入在數十萬至數百萬不等，美麗說更是曾經投擲千萬級廣告費用在新浪微博的營銷上來獲取新用戶。對看到這一情形的阿里巴巴，入股新浪微博既可以彌補自身社交軟肋，又可以打擊已變節的電商導購網站。當然，隨著阿里巴巴態度的變化，電商導購類網站也並非坐以待斃，蘑菇街目前正在籌備轉型，並計劃自建商城。這一計劃被媒體曝光後，蘑菇街為了掩人耳目，以這是團購項目引起了外界誤解為由作為回復。但據我們了解，蘑菇街籌建商城的計劃已經經過多次討論，這家導購網站今年制定的重要KPI之一就是擺脫淘寶能夠獲得獨立的生存空間。另一方面，美麗說雖然在業務轉型上比蘑菇街遲緩，但該公司在D輪融資中獲得了來自騰訊的巨額融資，通過捆綁騰訊，美麗說也計劃脫離淘寶爭取獨立生存空間。

❽ 我最喜歡的一則廣告(蘑菇街

我最喜歡的一則廣告是五糧春酒的廣告，在山水間，

❾ 蘑菇街為何能聚集起如此人氣

歟�斜ǖ浪翟詬�員ε�岳嗄懇�劑髁恐校��閹饕�嬙�,蘑菇街已經是最大的來源。為何蘑菇街能夠在短期內獲得如此的成功呢？答案是微博。 一個網站，不靠純技術手段的搜索引擎優化（SEO），而靠微博能夠成功嗎？在我看來是可以的，當SEO的技術已經被很多專業團隊所熟知，而且發展到今日更多的依靠作弊而不是真實的搜索數據之時，微博上的創意營銷，確確實實能夠給網站帶來異乎尋常的流量。 很多人可能會認為蘑菇街的微博營銷得益於其頗具創意的微電影。誠然，十一期間，「電影工廠」的微博上，一則微電影的轉發驚人的高，微電影講的是一個異地戀的女生去看男友，因為溝通問題導致不得成行的遺憾故事。當晚僅「電影工廠」的轉發數就超過了7000次。多數轉發的網友都表示短片很感動，有的甚至說「看第二遍一定會哭」。影片最後出現的標版才道出了始作俑者：蘑菇街。 然而即使是頗具創意的微電影也只是蘑菇街成功引流的一個點，這個點的作用更大的在於蘑菇街的口碑和品牌營造之上，而不是直接作用與引進流量。在我看來，其關鍵節點還在於抓住了微博的核心——互動，以創意推廣作為點，以切實的互動營銷拉動面，讓網民真實的感受到蘑菇街的存在。 互動的第一層境界是轉發，只有有價值的的內容才會真正得到微博的廣泛傳播。許多微博造假團隊往往以僵屍粉為某條微博累計起虛妄的人氣，但卻因為內容的毫無價值而難以得到真正的活著的人的關注。顯然，蘑菇街脫離了微博營銷的低級趣味，其長假期間的推廣完全是期待網民自發的，如其發動粉絲通過「發微博+@蘑菇街」的方式分享自己的長假見聞，同時，藉助長假期間他人微博營銷的真空，巧妙的及時形成互動，最典型的是，當發現網友普遍覺得「無聊」的時候，蘑菇街微博馬上推出新的話題，組織大家拍花或者拍自己，每一個小話題都有很多網友反饋。同時，微博上開始有很多人問「為什麼大家都@蘑菇街」。 互動的第二層境界是交流。其實這不需要創造性勞動，而更多的是微博營銷人員的堅守，而蘑菇街在這一點上做得確實人性化，筆者自己有嘗試在長假期間「發微博+@蘑菇街」一番，而大約只有不到十分鍾，蘑菇街官方微博立刻進行了回復。這是一般的企業微博所不注意的。起初筆者以為自己的認證身份造成了如此高效的回復，但簡單的搜索一番發現，在筆者之前已經有數以萬計的「發微博+@蘑菇街」，但值得稱道的是，如此海量的信息真的大多有回復。這種互動對於一般的草根微博用戶來說，激勵性之大其實不用過多去說。