分眾傳媒營銷分析

㈠ 分眾傳媒的運營模式是怎樣的大神們幫幫忙

2006年1月，分眾傳媒以現金加股票總計3. 25億美元收購了即將上市的競爭對手聚眾，業內一片嘩然， 諸多業內人士紛紛稱分眾傳媒已經實現國內樓宇廣告的壟斷。 事實上，吞並聚眾後的分眾傳媒實力確實增強不少。 今年年初的數據顯示， 分眾傳媒的商業樓宇聯播網已經覆蓋中國近75個城市， 三萬多棟樓宇，以及六萬多個液晶顯示屏。 在中國樓宇電視廣告市場佔到98%的份額，處於絕對壟斷地位。 雖然樓宇廣告市場沒有了聚眾， 但具有國資背景的各地廣電系企業紛紛出手， 並且從商業樓宇與公眾場所依靠 移動 電視向分眾傳媒逼近， 時至今日，分眾傳媒壟斷樓宇電視的美夢難成真。 移動電視廣告已經成為廣告業的一座金礦， 成功吞並聚眾傳媒的分眾傳媒一直想獨占這座金礦， 孰料到半路殺出一匹黑馬——廣電系的企業。 擁有雄厚資金實力的廣電系企業， 正在從樓宇廣告的延伸處全面圍繅分眾傳媒。 樓宇廣告是分眾傳媒的固有領域，也是分眾傳媒拓展業務的基礎。 未來，分眾傳媒將由樓宇廣告向火車站、汽車站、機場、銀行、 公交等其他公共場所延伸，而現在， 分眾傳媒的業務延伸區域正在被廣電系企業的移動電視佔領.同時， 廣電系企業佔領了分眾傳媒的業務延伸區域後， 也在向分眾傳媒的固有領域樓宇廣告發起了沖鋒。 北廣傳媒城市電視有限公司董事長趙文彥對外透露，「 預計到2006年年底， 北廣傳媒在北京布點的電視屏幕數量將接近分眾傳媒現在的水平， 即超過10000台， 不久以後將會出現更多北廣的屏幕與分眾傳媒的屏幕在同一樓宇同台 競爭的場面，雙方在北京地區樓宇電視市場的正面競爭即將展開。」 從現有的運營模式和資源優勢來看， 分眾傳媒與廣電系的企業相比並無優勢， 這也是分眾傳媒很難壟斷移動廣告這塊市場的根本原因。 這些在全國各地與分眾傳媒競爭的廣電系企業，擁有國資背景， 從政策上可以獲得一定的支持，同時也可以輕松獲得廣電資源。 目前各地廣電系統正在計劃實現廣電系統樓宇電視廣告聯盟， 通過聯盟展開同步的終端推廣和廣告營銷， 提高全國城市電視的市場佔有率。聯盟的出現， 分眾傳媒的業務擴張將會受到直接影響。 廣電系樓宇電視廣告聯盟試圖將原本分散經營的各地移動電視採取異 地聯播、節目置換、廣告互換等方式合作，降低製作成本。同時， 廣電系聯盟還佔領了汽車站、火車站、機場、計程車等業務戰線， 從前端阻止了分眾傳媒業務擴張的可能。同時， 廣電系正發揮自己的資源優勢，阻止分眾傳媒的業務擴張。 由於運營模式有著本質的區別，廣電系企業與分眾傳媒的競爭， 使得分眾傳媒的運營劣勢漸顯。一直以來， 分眾傳媒樓宇廣告電視的播出方式是「光碟播出」， 即直接在各大樓宇建立獨立的終端，播放碟片、 並由專人來進行維護。前期，在終端數量少的情況下， 這對於分眾傳媒來說是一件節約成本的事情，因為「光碟播出」 方式使分眾傳媒沒必要架設費用高昂的 網路 。

希望採納

㈡ 1、分眾傳媒成功的原因是什麼

1，分眾的核心競爭力來自於媒體位置，電梯間，碎片時間，無聊，會主動獲取信息，哪怕是平時不關注的廣告
2，現代人注意力負擔少的時刻有很多，但大多數被智能手機終端所消耗，等地鐵公交時候都會低頭看手機，而只有等電梯時候，因為時間太短，沒有時間看手機（平均只有2分鍾左右，不夠登錄網站的）所以電梯附近更加有價值
3，當代關注信息已經從單一電視向多元發展，線上線下，互動，主動被動，都是當代獲取信息的渠道

㈢ 分眾傳媒銷售待遇怎麼樣，賺錢多嗎個人進公司難嗎發展前景如何非常感謝各位網友

銷售賺多賺少都看自己的能力以及勤奮度 那個銷售行業都有賺多的也都有賺不到錢的 發展前景做銷售都可以的 主要看自己

㈣ 江南春分眾傳媒成功的經驗,給你的啟示有哪些

江南春分眾傳媒經營成功有著良好的經營策略。經驗如下：

1、准確的市場專定位。將市場定位建立屬在對市場詳盡分析的基礎之上，面向一個特定的有清晰主體的群體，這個群體便是某些商品與品牌的消費主力或重度消費群。

2、差異化營銷策略。針對不同的環境採取差異化營銷策略。不同的環境適合播放不同的廣告。針對舒適的環境，突出娛樂性，有效地運用賣場電視為廣告主創造更大的價值。

3、風險性資本策略。摸索自己的資本戰略思想和方法模式，構建適應自身的資本戰略結構。調整重心，運營資本，優化資金分配結構，打造分眾品牌。

4、個性化營銷策略。提倡以客戶為准繩，一結果為導向。強調創新、細節控制與工作態度的把持。

5、人本化的人才策略。重視人才，合理安排統籌，讓人才優勢發揮到極致。

6、多領域的擴張策略。在原有領域的不斷發展之下，探索更多更廣的新領域。

㈤ 分眾傳媒zara,極米電視從營銷4P的角度來看

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，所以叫做4P

㈥ 解析江南春分眾傳媒成功之道

江南春，生於1973年，祖籍寧波,生於上海。1995年畢業於華東師范大學，取得漢語言文學專業學士學位。 1994年～2003年期間，江南春擔任永怡傳播有限公司首席執行官。2003年5月起開始擔任分眾傳媒董事局主席和首席執行官。 1994年，大三學生江南春成立了永怡廣告公司，自任總經理。到了2001年，永怡收入達到了1.5億，在上海廣告界已經聲名鵲起。 2003年5月，江南春創立了分眾傳媒，擔任董事局主席和首席執行官。此時的江南春決定繞開競爭慘烈的傳統媒體，走「分眾」之路，專攻樓宇液晶媒體。 2003年12月，江南春被評為年度傳媒人物，並獲得「中國當代傑出廣告人」稱號。 2005年3月，江南春被評為「中國廣告10大風雲人物」。 2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股，並以1.72億美元募資額創造了當時的IPO紀錄。 上市之後，江南春就開始馬不停蹄地在國內泛廣告領域跑馬圈地： 2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬美元收購框架媒介，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。 4天之後（2006年1月8日），分眾傳媒再次拋出大手筆，投資3.25億美元合並當時中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒，進一步鞏固其在樓宇電視、社區 電視、戶外大屏幕等領域的霸主地位。 2006年3月7日，分眾傳媒以1500萬美元現金及價值1500萬美元股票全資收購北京凱威點告網路技術有限公司，啟動「分眾無線」手機廣告媒體品牌，突入手機廣告領域。 2006年8月31日，分眾傳媒收購影院廣告公司ACL，收購完成以後，ACL更名為分眾「影院網路」，進入了影院廣告領域。 2007年3月1日，分眾傳媒宣布，將以7000萬美元現金和1.55億美元分眾傳媒普通股收購國內最大網路廣告服務商好耶，進軍網路廣告領域。 2006 福布斯榜： 第40名 2006 胡潤榜： 第51名 2006 總資產（億）： 41 借雞生蛋，再用蛋錢買回雞，22歲的大三學生江南春擁有了50萬的存款和完全屬於自己的廣告傳播公司。憑借又是「裁判」又是「運動員」的優勢，江南春的永怡傳播占據了上海IT領域廣告代理市場上95%的份額。 兩次「借雞生蛋」 1994年，華東師范大學中文系三年級的學生江南春成立了永怡傳播公司，自從公司成立之日起，除了身份證上的數字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場上的談判風格已然是一個老練成熟的老闆。只不過，江南春只擁有公司管理權，永怡傳播公司不得不依附於當時的永怡集團，嚴格意義上說，在法律制度上江南春沒有「所有權」。 從「管理權」到「所有權」轉變的這個過程，江南春玩了兩次「借雞生蛋」。1994年的時候，憑借江南春的資金實力，他還不足以成立一家屬於自己的公司，於是只能「借雞生蛋」，靠別人的錢幫助自己注冊成立公司。公司成立之後，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有，他必須拚命賺錢，通過「還款」或者「購買股份」的方式讓永怡傳播公司改姓「江」。 又當「裁判」又當「運動員」 「統占資源」比「個人優秀」更重要！江南春在大學期間競選學生會主席的經歷讓他悟到了這條生意真經，帶領永怡傳播急速壯大的過程當中，這條真經起到了決定性的作用。 江南春有一個朋友負責IDG在華東地區風險投資的業務，這個朋友也是華東師范大學的校友。IDG當時是世界著名的IT出版集團，在中國投資了大量的IT媒體，想在上海設個點推廣它的業務。江南春私下裡早就認識了這個IDG的朋友，在很多場合也經常碰到，一來二去變得相當熟悉。這個朋友就建議江南春和IDG進行合作，然後一起開拓中國IT領域的廣告市場。 在這之前，江南春對於IT產品一竅不通，他已經習慣了做消費品大眾廣告，並沒有將業務劃分得那麼細。雖然，當時的江南春已經有了IT方面的各種人脈資源，比如見過楊元慶，也代理過聯想在上海的廣告，但英特爾公司是幹嘛的？江南春一點都不清楚。不過，江南春精明的意識到IDG這棵大樹的分量，也敏感地嗅到了IT廣告市場在未來的發展狀況，他開始調整永怡傳播的業務方向，專心去攻IT廣告市場。 1995年底，永怡傳播和IDG通過協議進行合作，不拿一分錢工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任。設想一下，IDG在中國投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶，江南春一方面在IT媒體上有話語權，另外一方面，IT客戶做廣告又要找江南春，又當「裁判」，又當「運動員」，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行，很短的時間之內，永怡傳播就成為上海灘IT領域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經占據了上海IT領域廣告代理市場上95%的份額，營業額最高達7000萬元。 「2001年苦苦地過了一年，我覺得身心俱疲。我們原來不是處在產業優勢的位置，是處在產業最脆弱的位置，那個時候，我終於明白，原來我做的產業是錯誤的，我做的產業是價值鏈當中最脆弱的環節。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競爭，他們都有很好的職業團隊，我感覺壓力特別大，所以，我決定轉型，我覺得生意不能這么做下去。」 不因為暫時的成功而燒瘋了頭腦，不因為暫時的失敗而失去冷靜的思考，理性地對待「得與失」和「成與敗」，讓「虛榮心」成為自己的「原動力」而不是「絆腳石」，冷靜地找出冰山下邊的東西，這是江南春的過人之處。 第三部分：別出心裁，電梯旁生出新產業 來自電梯間的廣告誘惑 2002年的春節，創業十年的江南春破天荒地給自己放了7天假，啥都沒有干，從大年初一開始，坐在自己喜歡的漢源書屋裡「閉門思過」。 「從1992年創業開始到2002年，我已經在傳統的廣告界做了10年，我覺得經過10年我應該有所轉變。在傳統的廣告領域，我發現自己不再具有很強的競爭力，我在思考，我以前10年做過的事情到底對還是不對。最後，我得出的結論是，我所做的事情是必須經過的，但是是錯誤的，因為只要在這個行業繼續做，那麼你就要付出很多。」江南春向記者真情表白當年思索後的真實想法。 其實，在過去的辛苦勞作的2001年，江南春就已經時不時地開始「否定」自己十年的選擇了。因為業務往來，江南春認識了陳天橋，當時陳天橋還沒有成為後來的「中國首富」。不過，深聊過幾次之後，江南春對陳天橋的商業頭腦和戰略眼光欽佩不已，更是羨慕陳天橋由於成功所獲得的「虛榮」。「陳天橋有很好的產業判斷力，他給我最大的啟發是，總是去創造全新的產業，而不是和別人在一條道上擠。」江南春說，「所以，你應該自己創造一個產業，然後快速地在這個產業得到壟斷地位，只有這樣，你才能真正的把所有競爭對手丟在後邊。」 於是，江南春在「閉關」7天之後決定創造一個新的產業模式，使自己不再是夾在企業和媒體中間的代理廣告商，而是本身就是一個新型媒體。但是，做什麼呢？正當江南春苦苦思索如何尋找一種新的產業模式，如何打造一個新媒體時，坐電梯的一次經歷讓他茅塞頓開、豁然開朗。 那天，江南春去徐家匯太平洋[18.10 4.32%]百貨辦事，結果就在等電梯的一剎那，他被電梯門上的粘貼廣告吸引住了，他發現，就在人們等待電梯的那一剎那，無事可做的人除了聚精會神地看粘貼廣告外，並沒有其他的事情可做，而就是這簡單的十幾秒時間，粘貼廣告會給人留下深刻的印象。如果將寫字樓的電梯全部包下來，然後粘貼廣告不就是很好的一種新型媒體嗎？ 「我覺得電梯廣告這個創意蠻好玩的，我對電梯產生了濃厚的興趣。當時我在上海國貿，我就去問了國貿物業的人，能否把電梯門承包下來。國貿物業的人說，這不可能，任何一個寫字樓也不會把門變成一個廣告載體。後來，我就打消了這個念頭，但是我換一種角度想，我如果不去貼這個門，我有沒有可能掛一個小的液晶電視？因為我是LG的廣告代理商，所以我對液晶電視非常熟悉。我去問了一些寫字樓的物業，他們覺得這個問題不大，而且還蠻感興趣。於是，我就決定嘗試了。」 憑借自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月，江南春說服了最早的一批40多家高檔寫字樓。到了2003年1月，江南春的300台液晶顯示屏裝進了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁，同時，招商銀行[18.04 4.64%]信用卡和軒尼詩洋酒等企業客戶也成為第一批廣告客戶。江南春走出「永怡傳播」時代，進入新的「分眾傳媒」時代。 跑馬圈地需要新的資本模式新的廣告模式雖然吸引了第一批客戶廣告訂單，但是由於投入巨大，江南春越來越「騎虎難下」。第一批液晶顯示屏的平均價格是8000元，拋開和物業合同有關的費用不談，300台液晶的價格就在240萬。更重要的是，區區50個寫字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶進行長期的廣告投入，江南春必須在極短的時間內迅速地擴大寫字樓的覆蓋面積，那麼產品成本和人工成本就會驟升，盈利需要一個臨界點，但這個臨界點到底是需要突破多少座寫字樓，江南春的心裡也沒有數，但給自己留了一個燒錢3000萬的底線。 「到了2003年5月份的時候，寫字樓已經擴大到100多棟，但還是在燒錢，我就覺得自己蠻尷尬。畢竟燒的是自己的錢，當時感覺心裡很痛、晝夜不眠。後來燒得麻木了，感覺燒的不是錢，而是十年當中的青春歲月。十年當中花了這么多努力，短短幾個月就嘩嘩地給花掉了，這個時候的壓力是從來沒有遇到過的。」回憶當時的情景，早已經走出困境的江南春還是笑得有些苦澀。 如果此時的江南春不追加投資，不僅前期投下的錢打了水漂，而且苦苦思索才得來的新媒體模式就會胎死腹中。但如果繼續燒錢，燒到何時才是盡頭？萬一到最後是「賠了夫人又折兵」，十年的成果有可能因為這一次決策失誤而功敗垂成。 「山重水復疑無路，柳暗花明又一村」，就在江南春壓力最大、眼看就要頂不住的時候，一個手握大筆風險投資的人主動找到了江南春。 那個人是軟銀公司上海辦事處的首席代表余蔚。 分眾傳媒上海總部位於江蘇路的兆豐世貿大廈，而這個樓曾是軟銀亞洲在中國的總部，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓，這樣江南春和余蔚抬頭不見低頭見，所以也就成了見面可以聊一聊的朋友。一開始，余蔚只知道江南春做廣告，後來閑聊當中得知了江南春正在專注做樓宇液晶廣告。說者無心，聽者有意，余蔚又從其他途徑詳細了解了一下江南春獨創的新媒體項目，還有他十年來的創業經歷。一番認真詳細地調查之後，余蔚決定找江南春好好聊一聊，三個小時聊完之後，余蔚已經和江南春達成了初步融資協議。最後，軟銀決定注資分眾。 「我做生意的習慣，一個是從來不借錢給別人，另外一個是從來不向別人借錢，至於融資，內心從來沒有打開過這樣的想法。但是燒了半年錢，還是沒有起色，我就知道我先前對這個項目的估價過於簡單了，從資金以及各項資源上存在很多難度，所以要想做起來，融資是當時我能決定的最好的選擇，畢竟眾人拾柴火焰高。」對於從「燒自己的錢」到「燒別人的錢」，江南春向記者坦誠自己的轉變心路。 風險投資商的加入幫了江南春的大忙。隨著軟銀加入，經過幾輪融資，鼎輝國際投資、DFJ、高盛等數家投資公司紛紛將巨資注入分眾。有了錢之後的江南春，迅速地帶著他的液晶顯示屏在全國跑馬圈地，不僅僅是寫字樓，還包括大賣場、公寓以及高爾夫球場、醫院等場所。到2004年年底的時候，總營業收入已經到2.4個億，總共有1.5萬塊液晶屏和部分等離子電視掛在全國各地不同樓宇電梯旁的牆上。

㈦ 阿里巴巴 百度 分眾傳媒 是如何做銷售的

你好！阿里巴巴 和網路都是互聯網公司！所以他們都採用電話銷售服務！阿里巴專巴有幾屬千人專門從事電話銷售的！網路也是，主要銷售網路廣告等！至於分眾傳媒是上門拜訪的！

你是做銷售的嗎？如果你是，給你幾點建議！一要樹立自信，因為銷售你要面對的是客戶！所以你不能表現那麼唯唯諾諾的樣子！其次要善於傾聽客戶問題，不要過分表現自己！比如老是打斷客戶說話！你要等客戶說完你在說，並且說話時候要盯著客戶眼睛！不要東張西望，還有銷售是一個很艱難的環節！你要有心理准備啊！可能會吃閉門羹，因為我以前也是做銷售的！吃了很多苦，裡面的辛酸只有做的人才知道！恩，至於其他我們可以在線聊啊！把分給我把！謝謝了

還有就是你問到他們如何知道電話的！一是他們有企業注冊的時候留下電話於是就打過去了！而是可能從別人手裡買號碼！用呼叫中心聯系！

㈧ #分眾傳媒#青島的分眾傳媒銷售怎麼樣，有發展嗎

怎麼說吶？不知道你是什麼情況，你要是剛畢業，我就建議你果斷放棄銷售，版轉向技術類型發展，剛開始可權能工資低些，但是絕對比銷售更有未來。你要是已經做銷售幾年了，發現自己除了銷售什麼都不會的時候，那你就全心投入進去吧，至少分眾相對來說知名度還是待遇，或者以後跳槽都是比較有優勢的。 來自職Q用戶：王先生