房地產營銷模式問題分析

❶ 房地產傳統營銷方式主要有哪些，優缺點是什麼

房地產傳統營銷方式主要為"房地產中介營銷模式"。
房地產中介營銷模式的優勢：
（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
（2）顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障
（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲
房地產中介營銷模式的劣勢：
（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留

❷ 我國房地產企業營銷中存在的問題及原因

目前我國的房地產企業在營銷方面已經非常重視，現在大部分開發商都把開發的項目交給代理商來銷售。這樣做雖然會付出些報酬，但是回款卻2得到了保證。目前我國的營銷團隊的建設也已經由以前的第一代銷售理論逐漸轉變向第四代營銷模式，現在的營銷團隊很重視營銷理念的建設，甚至現在的購房群體也已經有了自主購買的模式。這種發展是營銷的進步，也是人性化的轉變。但是並不是說這樣就沒有問題，相反隨著房地產市場的透明化逐漸顯示出來代理公司人難找、人難留、團隊不穩定等等現象。營銷靠團隊，但是市場透明化了售樓人員工資反而低了，說雖然有個好聽的名字--置業顧問，但是待遇不穩定。團隊建設不穩定：很多公司發展良莠不齊甚至有些做過兩個月的置業顧問就跑去做售樓經理了，團隊的管理還沒有正規化。
我個人認為只要還是利益在作怪，營銷中需要的人才第一要專業對口。第二要長線發展，公司要簽合同，要不然人員流失客戶就流失，匯款的不到保證誰來負責。第三要向國際化接軌，雖然房地產市場在中國逐漸成熟，營銷模式天天更新，但是還沒有正式和國際接軌，將來的營銷手段肯定會是面對面的營銷，也就是說開發商直接面對客戶，甚至一定會出現預訂式開發和銷售。
目前來看也就是營銷隊伍不健康！

❸ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(3)房地產營銷模式問題分析擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

❹ 傳統的房地產營銷模式，最好是具體點的（論文要用的），謝謝！！！！

傳統的房地產營銷模式是「房地產中介營銷模式」，具體內容見下方：
[摘 要]房地產中介的營銷模式，隨著房地產事業的發展而發展，由單一邁向多元，主要模式有：單一的門店式營銷模式；縱向的連鎖店營銷模式；橫向的聯動式營銷模式；便捷的網路化營銷模式。房地產中介的營銷模式仍將不斷地推陳出新，隨著社會的發展而發展。

[關鍵詞]房地產中介 營銷模式 發展

作者簡介：郭銳娟（1963—），女，廣州市番禺區工貿職業技術學校，財經講師，經濟師。

所謂中介，是介於供應者與需求者之間的一座橋梁，是溝通供需雙方，撮合交易成功的一種經營組織。房地產中介就是這樣一種經營組織，它在房地產交易市場中，溝通房地產開發商（或房地產供應者）與房地產購買者之間關系，為買賣雙方傳遞交易信息，搭建交易平台，推動交易實現。房地產中介的營銷模式，隨著房地產事業的發展而發展，由單一邁向多元。本文擬就此展開研究。

一、單一的門店式營銷模式

早期的房地產中介，開業經營往往是從一桌一椅開始，非常簡陋，行業門檻較低。中介人員只要做到以勤為本，即勤聯系顧客，勤接待顧客，勤了解市場，經營一般不會陷入困境。如果能在勤的基礎上加上誠信，即誠懇待客，誠實辦事，信守合約，信守道義，則這些房地產中介公司極易得到發展，由小變大，由弱變強。
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