① 急求一份關於體育用品（最好是斯伯丁籃球）的營銷策劃方案，或者寫作方向、方法！
1.分析你的消費群體，即顧客在哪裡。
我認為，你的消費群體主要在中學 高中 大學 ，其中體育類學校和大學應該是比較大的消費人群，其他的如部隊 公司 政府之類的對籃球的消費跡象就不怎麼明顯了。
2. 分析消費群體的消費能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花錢買，所以你的價格因素對他們的影響最大，品牌反而顯得次要。大學里的籃球一般都是學校的批量采購，一次買兩三百顆，幾個辦上課基本就是一人一顆，另外就是班級采購，一般都是一個宿舍（包括女生）買一個，大概5-7個就夠了，你可以計算一下一所大學每年開學招的幾個系幾個專業一共多少個班級，你給他們批量團購價，你的業務量不是發傳單 打折 可以比的。
3.分級別 分類別銷售
一般的打球會買室外的，室外的場地有水泥的，瀝青的，塑膠的等等，你要根據顧客的場地環境來推薦你的產品，如果是專業或者准專業的顧客，你就要推薦一些高端的產品，你得區別對待你的顧客，用不同的產品來滿足他們的需求。
4.先進的營銷手段
現在網路的普及無疑讓商機信息的來源更加廣泛，你要充分利用網路來擴大你的銷售信息，我認為高中 大學生對此很熟悉，你可以搞一個網店試試，細心些，慢慢來，你做的策劃最後是用業績來定成敗的，你不是在寫糊弄人的作文，先寫好，然後放開手腳去做，你會成功的。
希望可以幫到你。
② 營銷策劃書範文
2011年聖誕節促銷方案模板
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
③ 體育用品類的市場營銷策劃書要怎麼寫
市場營銷策劃書撰寫大綱
1.
執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最釘浮齒簧佼毫酬桐揣昆大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.
目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.
營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動（時間）安排。7.
預計的損益表及其他重要財務規劃表:
-
8.
風險控制：風險來源與控制方法。
④ 體育產品營銷
對體育用品來的銷售來說，作為銷源售人員，應注意以下幾點，第一，一個銷售者最基本的一點，不要帶著心情工作，銷售者尤為重要，真誠地面對每位顧客，微笑就是一個銷售者多必備的。第二，所銷售的體育用品的品牌，他所現有的品牌效應，你還要了解你所銷售體育用品在體育用品界是新生產品還是成熟產品，還要把產品的出產地搞清楚，體育用品的產地也是你在銷售中所要運用的說辭之一。第三，前面已經讓了解了產品是新生品還是成熟品，在了解的前提下，說出產品是新生品的優點和現在市場上有著多麼重要的地位以及說出產品經過多少的實驗等等，為你的產品打上優等的符號，如是成熟品你就要把這產品的改良處說出來，以及拿出一些老式產品進行對比，給你所說的話做主要的對證，還有產品的產地，我國體育用品的產地相對來說還是很集中的，最主要的生產廠商也只有那一些，了解他的產地，對你在給客戶說產品的的時候，產地也是一個幫助。希望個人的一些見解能夠幫到你。
⑤ 體育用品營銷策略參考文獻
幫忙一e下u啊『謝謝啊！ 會展營銷的技巧 如果組展企業對某個q展覽會的銷售綜上a所述，對會展營銷而言，低成本和服務創新是重點，靈活應變的組合策略是 uЧ┛d觥骸cφns瞍e埂joみoみn