雅詩蘭黛市場定位策略

1. 關於蘭蔻、雅詩蘭黛的銷售模式

雅詩蘭黛中國總來代理在源上海，考慮銷售量的問題一般總代理發展的區域代理（設專櫃）都在省會城市。我見過其它小城市的都在太平洋百貨專櫃拿貨。你想做就只能在區域代理那拿貨。還有一個辦法，就是從香港購貨，因為免稅的緣故價格也有優勢，還有香港的公司直接從美國進貨，他們進貨的價格比美國官網的還要低，沒有其它中間環節，這也是個選擇。

蘭蔻不太了解

望採納！

2. 各品牌化妝品的定位。

每個產品都有分系列的,以針對不同的年齡層次.我列下大概的特點吧,可能會有些出入,但差得不太多:

1.雅詩蘭黛 明星產品ANR系列,抗氧化抗衰老,比較滋潤,適合25歲以上皮膚問題比較嚴重的或者35歲以上的人使用
2.倩碧 明星產品三步曲,主要是保濕凈化無香精為主的特點
3.蘭蔻 明星產品具體的有點難說,但是主打是玫瑰優雅格調,每個系列的年齡層次都分得蠻清楚的,從年紀的控油,到20以上的水分緣,再到30幾歲的青春再生,40多歲的雕塑等等
4.嬌蘭 明星產品御庭蘭花系列,主打抗老緊致回春.
5.羽西 明星產品正紅色口紅,對這牌子接觸不多,雖然用過他們的東西,美白產品表現不錯,但他們的理念感覺很OL.
6.薇姿 明星產品溫泉礦物保濕霜,主打以溫泉礦物元素為主的產品.屬於歐美葯妝產品.我用過一些產品,它的油脂調護保濕霜對豆豆皮不錯,但是有吸油類的粉末,最後沒選擇長用.
7.理膚泉 和薇姿有點像,但是比薇姿更偏向於敏感皮膚一些.主打也是溫泉水.
(聽說這些溫泉水為主打的產品,其實溫泉水含量非常少,大概才百分之0點幾)
8.歐萊雅 歐萊雅品牌是歐萊雅公司名下直屬的品牌,歐萊雅公司有很多大的一線品牌,但歐萊雅本身的自有品牌卻以中低價位和性價比高著稱,具體明星產品不詳,部分產品不錯,我用得不多,但聽下來是比較年輕皮膚使用的那些口碑比較好.
9.蘭芝 明星產品,睡眠面膜.主打覆盆子和藍莓香調,以補水保濕為基礎的各項護理,比較適合20-35歲間的人.個人對韓妝不是很喜歡,以前有一段日子接觸蘭芝比較多,最後還是放棄了,發覺性價比實在不高.往往同價產品中,有好上許多倍的東西可以代替,睡眠面膜就是最典型的一例.
10.夢妝 韓國很大的一個化妝品公司,如果我沒記錯,蘭芝是其旗下的一個品牌,價位比蘭芝要低,相對蘭芝來說,夢妝這個直屬品牌的性價比要相對高些.
11.泊美 對這個牌子常聽說,可是沒用過...真的抱歉,這個品牌說不上來了.
12.ZA 以前一直以為這個牌子是美國的,後來才知道是日本的,對它的感覺一直就是略便宜和OLAY差不多的價位,以年輕時尚為主,高中大學比較多人會用他們家的兩用粉餅,我一直沒用,覺得粉粗了點.但口碑上仍是一個性價比比較高的品牌.

3. 雅詩蘭黛的發展歷程

1946年，雅詩蘭黛夫人憑借著想「為每個女性帶來美麗」的渴望創立了雅詩蘭黛品牌，並於1946年成立了以她名字命名的公司，同時推出了她的第一款產品：由她當化學家的叔叔研發的一瓶護膚霜。而在這面霜被最終貼上雅詩蘭黛商標之前，它已經贏得了一群忠實粉絲。當1953年，具有革命性意義的Youth-Dew香水被推出之時,雅詩蘭黛公司已經贏得了不斷創新，精於研發，品質優良美譽。如今，雅詩蘭黛旗下的護膚，彩妝以及香氛產品都成為了科學與藝術完美結合的最佳範例。鑒於公司對產品質量的嚴格控制和顧客承諾的忠實履行，標有雅詩蘭黛(Estée Lauder)字樣的產品受到全球100多個國家用戶的愛戴。歷經半個多世紀，它以領先科技和卓越功效在全球贏得廣泛美譽。現今，雅詩蘭黛的護膚、彩妝及香水產品系列已在全球130多個國家銷售。
堅持為每個女性帶來美麗的初衷、致力於科研的突破和創新、保持與顧客良好的交流，這些優秀傳統延續至今並成為未來發展的寶貴基礎。而與時尚先驅創造性合作、邀請多位在各自領域有突出成就的精英人士代言，則賦予品牌全新的魅力和內涵，象徵著雅詩蘭黛的當代精神，更傳達了品牌長期以來所推崇的優雅和內涵，共同訴說著女性美的回歸——年輕、自信，極富女性魅力。
雅詩蘭黛夫人一直認為「每一個女人都可以永遠擁有美麗和時尚」。由此，她將自己的生活品位和對時尚的敏感度融入雅詩蘭黛品牌中，不但重塑了美國化妝品行業的面貌，更影響了全球的化妝品市場。雅詩蘭黛公司大約有12000名雇員，除美國以外，它的化妝品也在澳大利亞、比利時、加拿大、英國和瑞士生產。
盡管業績斐然，雅詩蘭黛品牌始終堅持創造這個美麗事業時的初衷——為每個女性帶來美麗。堅信科學研發的力量；保持積極向上的精神狀況；體驗護膚品帶來的改變；保持與人良好的交流，這些精神至今仍是品牌為女性帶來的指引與啟迪。
雅詩蘭黛公司於第二次世界大戰以後，誕生於紐約。雅詩·門澤爾1907年出生在紐約皇後區一個匈牙利猶太移民家庭，父親家裡的第九個孩子。雅詩的叔叔是一位葯劑師，平日喜歡在實驗室里調制各種化學制劑。上世紀30年代，雅詩從叔叔那裡獲約著名大百貨公司「SAKS第五大道」讓自己開設專賣櫃台，雅詩蘭黛作為高檔美容護膚品品牌的知名度從此直線上升。
1953年，雅詩蘭黛推出「青春之露」（YouthDew），這是一種香氛沐浴油，可以當香水使用。「青春之露」上市後大獲成功，打破了法國香水一統天下的局面，使得高檔香水不再是少數貴婦才能使用的奢侈品，而雅詩蘭黛也獲得了創新和優質的美譽。此後，雅詩蘭黛的香水一直頗受時尚界推崇。比如它的 BEAUTIFUL香水，其廣告一直以新娘為主角。據說，BEAUTIFUL香氛的創作靈感源自蘭黛夫人此生最美好的回憶以及令人感動的誓言。「我不希望BEATIFUL聞起來像是玫瑰花、梔子花或任何一種單獨的花香，我要令BEAUTIFUL成為世上最奇妙、最豐富、最和諧的千百種花香調集於一身的香氛。」
事實上，蘭黛夫人最著名的一句話是：「我生命中工作的每一天無不是在推銷。」她不僅對時尚趨勢有著敏銳的洞察力，而且在生意場上也是營銷高手。她在化妝品推銷上有兩大創舉：一是免費派發小包試用裝，因為她相信「好產品會為自己說話」；另一個是購買產品的時候，顧客可以獲得同一品牌的贈品。這些創舉在今天，已經成為化妝品營銷的經典手段。
上世紀60年代雅詩蘭黛開始大舉拓展國際市場，先後進入英國、加拿大、澳大利亞、德國、法國和日本。雅詩蘭黛的專櫃大多設立在高檔百貨店內，如倫敦的哈羅德、巴黎的老佛爺等。越是時尚昂貴的地方，就越合蘭黛夫人的心意。
此外，公司還不斷擴充自己的產品線，1964年推出男用香水和美容護膚產品，1968年建立倩碧（Clinique）實驗室，研製生產經過抗敏試驗，不含香精的美容護膚產品。1990年，為適應全球環保潮流，雅詩蘭黛成立Origin有限公司，該公司研製的產品突出純天然植物配方，不經動物實驗，所有包裝都可以回收利用。
1985年，雅詩蘭黛的年銷售收入突破10億美元。1995年公司在紐約證交所掛牌上市。雅詩蘭黛產品在世界130個國家和地區銷售，2004年財年公司的凈銷售收入為57.9億美元，是名副其實的化妝品帝國。EsteeLauder、La Mer、Clinique、Origins、MAC等品牌都屬於雅詩蘭黛旗下，占據了美國知名化妝品品牌的半壁江山。
雅詩蘭黛仍然保持著濃厚的家族色彩，最高管理層中有4人是家族成員。2004年4月，一手創建雅詩蘭黛的蘭黛夫人在曼哈頓的家中去世，享年97歲。蘭黛夫人在1998年被《時代》周刊評為20世紀最有影響力的20位商業奇才之一，並且是惟一的女性。
蘭黛夫人1946年創辦公司時，就懷有一種不可動搖的信念，那就是：「每個女人都可以美麗」。到2004年她去世的時候，這一簡單理念幾乎改變了化妝品世界的面貌，在美國，雅詩蘭黛已經是時尚完美的典型代表。

4. 戰略定位咨詢對一個企業真的那麼重要嗎

說起定位咨詢，想必大家都不會陌生。定位概念上個世紀九十年代就被推出，受到社會大范圍的重視，時至今日，結合運用定位理論和定位思想體系，定位咨詢已經有了一套屬於自己的完整體系，其主要是服務於企業經營，為其執行戰略定位，並以企業戰略定位為發散點升級整個企業運營體系。正因為意義如此重大，所以定位咨詢在近年來快速成長為企業重點咨詢項目。今天我們就來說一說定位咨詢的重要性。
定位咨詢之所以受到社會廣泛認可，在於其運用范圍非常廣，上到上市公司，下到小吃店鋪，只要是敞開門做生意的，不管是實體店還是虛擬網路店鋪都需要進行定位咨詢，這是市場發展的必然，如果企業不在最初發展期間做好定位咨詢，那麼小編敢斷言，這個企業也走不長久。
其次需要注意的是定位咨詢所服務的對象是全部消費者，但是不同行業的市場環境不同，針對的人群也不同，做好定位咨詢，其實在很大程度上就可以定點該企業的消費人群。
定位咨詢通過信息採集和數據分析清晰地向企業說明企業所在行業的市場情況和未來發展前景，並且能讓企業認清自己在市場中處於哪個階層，為了突破整個階層需要做什麼方面的轉型，怎樣應對同階層的競爭者，都是定位咨詢的內容。
多品牌戰略策劃同樣需要定位咨詢，以雅詩蘭黛為例子，雅詩蘭黛旗下的雅詩蘭黛、海藍之謎、悅木之源這三個品牌分別針對三種不同的人群，雅詩蘭黛針對中高薪階層，海藍之謎是出名的貴婦品牌，悅木之源主打平價實用，在這三個產品的研發階段，企業在研發前一定會做好定位咨詢以防三個品牌宣傳側重點撞車造成市場競爭得不償失。定位咨詢分析了市場潛力和基本發展趨勢，為這三個品牌分別做了不同的定位，這就是定位咨詢的作用。
綜上所述，定位咨詢近年來越來越受到企業的重視，很大一個原因也是因為市場變化太快競爭太強導致大家都有所警覺，不想也不敢輸在起跑線上，唯恐被社會淘汰，這為定位咨詢帶來了很大的市場，在進行戰略策劃之前進行定位咨詢是非常必要的行為，絕對不能忽略這個步驟。

5. 雅詩蘭黛的目標市場和人群 詳細分析一下 急急急! 好的加分!

雅詩蘭黛
用了一些它家的東西以後，才能慢慢體會當時某人為何會給它「干練含蓄」的評價。「充滿生命活力，富於實干精神」，這就是植根於The American Dream的精神。這個牌子適合25歲以上30歲左右的女性，呵護狀態開始衰退的皮膚。它家的產品線很多，而生產宗旨很明確，幾乎沒有出現過為了狙擊某個牌子而亂出次品的情況，也沒有出現過為了湊齊一個系列而湊數的情況。有一件是一件，單獨使用，都有自己的功效所在，很少會迅速體現效果。但長遠來看，對皮膚保養很有益處。它家的東西比起其他專櫃牌子，成份相對安全，很少聽說用它家東西毀容的。雅詩蘭黛新出的美白精華，感覺質地比Herbal Recovery Gel厚一點，但是用了幾天以後，皮膚非常光滑，效果也不錯。好東西！雅詩蘭黛的東西確實口碑不錯，不過要注意的一點是它家的果酸精華，容易過敏的人要小心。
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雅詩蘭黛集團
頂級品牌：La Mer（海藍之謎）-----港台翻譯為"海洋之藍"
一線品牌：雅詩蘭黛
二線品牌：Clinique（倩碧）
三線品牌：Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、、Aveda
（肯夢）和Jo Malone
頂級限量彩妝品牌：Tom Ford（湯姆福特）
彩妝品牌：Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）.
香水品牌：Tommy Hilfiger（唐美希緋格）、DKNY（唐可娜兒）、Aramis（雅男士）
開架品牌：BeautyBank（目前僅在美國Kohl's百貨售賣，總共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4個系

6. 需要一些化妝品的定價策略！！！！！！！！！！

企業在進行市場營銷時。不僅要選好定價目標與定價方法，還必須制定一套定價策略。定價策略是企業在市場上，為達到某種定價目標，在綜合考慮市場行情、競爭程度、購買者心理動態和市場營銷組合其他要素的基礎上，靈活選擇、巧妙運用多種定價方法，制定最有利的營銷價格所擬定的工作方針與行動方案，定價策略的全部奧妙，就是在一定的營銷組合條件下，如何把產品價格定得既能為購買者所接受，又能為企業獲得更多的收益。一般來說，在市場營銷中，可供企業選用的定價策略主要有新產品定價策略、心理定價策略、折扣定價策略、地理定價策略及其他定價策略等，本文分別對這些策略進行具體闡述。

一 新產品定價策略及應用條件
(一)取脂價策略
取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產品的定價策略，指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。採用這種策略應具備以下條件：
(1)新產品有足夠的購買者而且願意接受較高的價格。
(2)新產品仿製困難使得競爭者難以迅速進入市場。
(3)新產品與同類產品、替代產品相比具有較大的優勢和不可替代的功能。
(4)新產品採取高價策略獲得的利潤足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。
案例：「柯達」如何走進日本
柯達公司生產的彩色膠片在70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90%.到了80年代中期，日本膠片市場被「富士」所壟斷，「富士」膠片壓倒了「柯達」膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質而不重價的傾向，於是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與「富士」競爭的策略。他們在日本發展了貿易合資企業，專門以高出「富士」l/2的價格推銷「柯達」膠片。經過5年的努力和競爭，「柯達」終於被日本人接受，走進了日本市場，並成為與「富士」平起平坐的企業，銷售額也直線上升。

(二) 銷售時間差別定價策略
即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。
案例1：「無積壓商品」的蒙瑪公司
蒙瑪公司在義大利以「無積壓商品」而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規定新時裝上市，以3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削10%，以此類推，那麼到10輪(一個月)之後，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩35%左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到1/3，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最後結算，賺錢比其他時裝公司多，又沒有積貨的損失。

(三)尾數定價策略
尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略，這種定價方法多適用於中低檔商品。
心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。
案例：如某品牌的54cm彩電標價998元，給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一台彩電，其實它比1000元只少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。
(四) 聲望定價策略
消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的良好聲望，根據這種心理行為，企業將商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。
如微軟公司的Windows98(中文版)進入中國市場時，一開始就定價1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價。另外，用於正式場合的西裝、禮服、領帶等商品，且服務對象為企業總裁、著名律師、外交官等職業的消費者，則都應該採用聲望定價，否則，這些消費者就不會去購買。
聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生「一分價格一分貨」；的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。
案例：如金利來領帶，一上市就以優質、高價定位，對有質量問題的金利來領帶他們決不上市銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息，即金利來領帶絕不會有質量問題，低價銷售的金利來絕非真正的金利來產品。從而極好地維護了金利來的形象和地位。
當然，採用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。
(五)招徠定價策略。
招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者」求廉「心理的。
案例：「一元拍賣活動」
北京地鐵有家每日商場，每逢節假日都要舉辦」一元拍賣活動「，所有拍賣商品均以1元起價，報價每次增加5元，直至最後定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由於基價定得過低，最後的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產生一種」賣得越多，賠得越多的感覺。豈不知，該商場用的是招徠定價術，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應用此術所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。
採用招徠定價策略時，必須注意以下幾點：
(1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合於每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。
(2)實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。
(3)降價商品的降低幅度要大，一般應接近成本或者低於成本。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。
(4)降價品的數量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。
(5)降價品應與因傷殘而削價的商品明顯區別開來。
(六)折扣定價策略。
折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。
案例：沃爾瑪的「折價銷售」
沃爾瑪能夠迅速發展，除了正確的戰略定位以外，也得益於其首創的「折價銷售」策略。每家沃爾瑪商店都帖有「天天廉價」的大標語。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。沃爾瑪提倡的是低成本、低費用結構、低價格的經營思想，主張把更多的利益讓給消費者，「為顧客節省每一美元」是他們的目標。沃爾瑪的利潤通常在30%左右，而其他零售商如凱馬特的利潤率都在45%左右。公司每星期六早上舉行經理人員會議，如果有分店報告某商品在其他商店比沃爾瑪低，可立即決定降。低廉的價格、可靠的質量是沃爾瑪的一大競爭優勢，吸引了一批又一批的顧客。

7. 雅詩蘭黛未來的市場細分因素可以如何創新

在未來的市場細分因素可以如何創新，我覺得嗯，作為一個大牌的話，他應該如何做到評價應該是要考慮的。