全自動洗衣機的市場定位

A. 分析海爾洗衣機的細分、目標市場與定位

別對這太迷信
在這些白熱化的競爭行業中，很難用具體寫說有什麼細分，定位之類的。
因為這已經沒什麼技術優勢，斗的是價格，功能，品牌，外形。
要是說只能說：他以高中低劃分市場，目標是所有能付出1千以上的人

B. 全自動洗衣機的功能

自動洗衣機就是將洗衣的全過程（泡浸-洗滌-漂洗-脫水）預先設定好N個程序，洗衣時選擇其中一個程序，打開水龍頭和啟動洗衣機開關後洗衣的全過程就會自動完成，洗衣完成時由蜂鳴器發出響聲。

全自動洗衣機洗衣服原理：首先衣服浸泡在水裏可以軟化纖維，此時附著力較弱的灰塵會擴散到水裏，再施加足夠的機械外力，如揉搓、摔打、水的沖刷等，直到外力大於附著力，污物就會脫離衣服並擴散到水裏。

如果在採用高效洗衣粉的同時，把水加熱到一個合適的溫度下洗滌，就可以減少洗滌過程對衣物的損傷。

挑選技巧：

為了確保自己所買的洗衣機不會出現問題，裝修業主們最好在選購洗衣機之前了解一下各品牌洗衣機的市場反應度如何；

可以咨詢朋友看他們買的什麼牌子的洗衣機，也可以上網搜索看各品牌洗衣機的網友評價如何，然後挑選幾個市場反映較好的品牌洗衣機作為重點考察對象，這樣可以避免在挑選洗衣機時的盲目。

如果裝修業主們想買到質量有保證的全自動洗衣機，那就最好到正規的家居賣場內購買洗衣機，這種家居賣場內的洗衣機質量比較有保障，並且有完善的售後服務。

C. 投幣式洗衣機的市場定位

傳統的洗衣方式既費時又不方便，隨著生活節奏和生活品質的提高，都市裡的人們越來越需要一種高效、便捷、衛生的洗衣方式。以學校為例，每次在30分鍾左右將5公斤衣物清洗干凈，並通過臭氧發生器進行殺菌，洗滌過程程序完全環保，實現真正意義的高效、清潔、殺菌的功效，且價格低廉。這種自助式洗衣機在發達國家早已風行，倍受廣大學生的喜愛。
如今的學校，更傾向於人性化的學習居住環境和優質的服務。學校增加該種硬體配置，更能增強辦學的檔次和品味，從而提高學校的知名度、影響力和競爭力；而自助式洗衣的需求更是突出，讓學生有更多的時間進行學習，加之我國與國際化接軌的熱浪，因此自助式洗衣的形成也應運而生了，逐漸形成一種消費的新趨勢！

D. 全自動洗衣機的發展現狀以及發展趨勢

前瞻網摘要：2013年10月起，洗衣機能效新標准正式實施，我國洗衣機產品將發生結構性的變化。與現行標准相比，新標准對洗衣機耗電量和用水量的限定值的要求提高了幾個台階，洗衣機的耗電量大幅下降。尤其是滾筒洗衣機現行1級能效僅相當於新標準的5級。洗衣機市場的准入門檻提高，考驗洗衣機企業技術研發、產品結構調整、成本控制、市場布局等各方面的綜合能力，洗衣機行業格局將發生改變。
前瞻產業研究院發布的《中國洗衣機行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2013年1-9月，我國共生產洗衣機4208.95萬台，同比增長2.66%；內銷洗衣機2752.35萬台，同比增長7.78%；出口洗衣機1337.96萬台，同比下降15.05%。
隨著一線城市競爭日趨白熱化和城鎮化進程加快，三四級市場已經成為了洗衣機企業的競爭戰場。現階段我國三四級市場消費者對價格的承受能力上限逐漸與城市市場趨同，消費需求逐漸由價格焦點轉向品牌質量焦點。這種背景下，能效新標準的實施使這種形勢更為嚴峻，誰能在技術研發、產品結構調整、成本控制、市場布局等各方面的綜合能力獲得競爭優勢，誰將在三四級市場獲得市場佔有率。
逐漸從價格戰中脫離出來的三四級市場將迎來新的競爭模式，在三四級市場的競爭格局將有可能使得整個洗衣機行業格局發生改變。三四級市場會是未來洗衣機企業重點競爭的區域，但一二級市場更新換代帶來的存量市場也不可忽視，一二級市場與三四線市場共同產生新的行業格局。

E. 洗衣機的國內前景

從全國范圍來看，目前我國洗衣機市場普及程度已經超過了76%，其中城鎮市場已經超過了96%，農村市場也已經超過了53%;隨著國家開展家電下鄉、擴大內需的政策，洗衣機企業將目光均投向了擁有較大消費潛力的農村市場。未來幾年，我國洗衣機市場需求增長空間將主要來自於：以城鎮化和農村市場為主的首次需求，以及以城鎮市場消費升級為主的更新需求;整個洗衣機市場需求在未來幾年將繼續保持溫和增長態勢。
2010年，我國洗衣機總銷量約5000多萬台，同比增長接近30%，增長幅度創歷史最高水平;其中內銷實現3300多萬台，同比增長約28%，出口實現1600多萬台，同比增長30%以上，均創歷史最高增長速度。
從不同產品來看，2010年我國滾筒洗衣機總銷量達到1100多萬台，同比增長50%以上，占洗衣機市場銷量比重由上年的不足20%上升至20%以上。其中，第四季度各月銷量均超過110萬台，所佔洗衣機市場總銷量的份額均超過21%。
節水將成未來洗衣機重點發展方向，洗衣機產業目標主要涵蓋節電節水、產品功能、綠色設計三大方向。在中國家用電器協會編制的冰箱、空調、洗衣機的技術路線圖中，就節電節水方面，制定了到 2015年，波輪式雙桶洗衣機達到國家能效2級，波輪式全自動洗衣機達到國家能效1級，能效1級的滾筒式全自動洗衣機要達到歐盟A+等級耗電、耗水要求， 滾筒式洗干一體機要達到GB/T23118國標A級耗電、耗水要求。到2020年，滾筒洗衣機達到歐盟A+++等級耗電、耗水要求，波輪式全自動洗衣機達到國標A+等級耗電、耗水要求，滾筒式洗干一體機達到國標A+等級耗電、耗水要求。在產品功能方面，洗衣機的發展方向是大容量，低雜訊、低振動。

F. 洗衣機的市場前景

中國洗衣機製造商的老師無一例外都是跨國企業，比如當年的阿里斯頓、利渤海爾，技術和生產線同時伴隨著洋師傅的安家落戶來到了中國。但是，洋師傅們卻在第一輪洗衣機市場競爭中失去了大半壁江山，原因何在?
第一是缺少針對中國市場的技術投入。洋品牌並不缺少技術，缺少的是對中國市場的了解。絕大多數洋品牌在國內有生產基地，卻沒有把研發中心設在中國，自然不會主動推出特別適合中國人個性化需求的產品。中國消費者在買洗衣機時最先考慮的因素是價格（佔了30%），其次才是知名度（佔23%）和質量（佔20%）。
第二個原因是管理模式沒有本土化。這一點可以從惠而浦合資水仙、雪花的失敗以及美泰克兵敗榮事達可以看出一些端倪，中國還是一個發展中國家，對先進理念渴求，但也有一個消化過程。而自03年年初開始，洋品牌再度發力，它們選擇了一個很好的進攻時機———國產品牌受多年價格戰拖累，一味追求數量擴張，又因為產品成本集中而面臨市場失守之際。洋品牌進攻手段也變得很中國化，將價格秀玩得純熟。
價格不過是個切入手段，如果長期保持或擴大市場份額還得有其他的方法。洋品牌目前普遍採用的手段是縮短產品生命周期，提高單品價值和新品利潤。它們改變了產品在全球市場投放的順序，進一步縮短中國與歐美市場產品上市的時間差。之後，跨國公司又適時推行「全球化+本土化「的研發，不僅使產品更適應本土民眾需求，也使洋品牌繼續保持技術領先的優勢。松下的研發中心搬到杭州後，其產品的年淘汰率從過去的50%提升到04年的90%，並且實現了全球同步上市。