泉林本色營銷策劃書

『壹』 在銷售過程中如何能使泉林本色脫穎而出

我個人認為！現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭！也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭，應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下！首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業精神等。在從情感化的角度來引導消費者到精神層面！以精神來引導消費者！這是銷售的最高無形資產！通過無形來貫穿有形！要充分利用30秒營銷！真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完，而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒！在這中間利用產品的優勢來爭取消費者！ 別人是通過物質單方面爭取，而你是通過精神和物質雙面爭取！而且你比他們有個更大的優點，那就是有機會做公關！這是非常厲害的銷售手段！多看看公關的書！ 通過公關達到傳銷，直銷，分銷三向結合！ 在售後中，你要自我創新！找到服務差異話！在服務中添加情感化！ 你要記住一點！那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭，你把細節這樣的東西做好只能做好你表面，但是內涵呢？客戶都是一步一個腳印的走過來的，他們接觸到的東西實在太多了，包括業務員，細節很多業務員都做的到而且做的很好，但是實在性的內涵呢？有幾個業務員做的到位的？ 相信不多，首先你要了解你客戶的行業，市場所在地位，他的競爭對手是什麼樣的？你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡，然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處，這樣你的銷售才會得到肯定和效果,細節固然重要，但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素。 記住2點：面帶微笑，滿懷信心 售後做好公關

『貳』 泉林本色的專利技術保障

秸稈「本色」原漿技術由泉林紙業自主研發，並取得多項國家專利，是國際領先的技術成果，是繼四大發明之後中國對世界文明的又一重大貢獻。
世界上第一張天然秸稈纖維原漿本色紙。
2010年上海世博會唯一特許原漿本色紙。
國家專利產品，通過質量、環境、健康三大體系認證。
通過美國FDA和歐盟AP(2002)1食品級檢測。
中國2010年上海世博會特許產品創新獎。
泉林秸稈「本色」原漿技術的發明應用從根本上解決了秸稈廢棄、降解排放大量溫室氣體的世界性難題，並徹底解決了秸稈焚燒帶來的環境污染問題，對人類生存環境的保護具有十分重大且深遠的影響。
泉林秸稈「本色」紙品是新一代健康、安全、天然、環保的高級紙品標准，不砍伐森林，「不漂白，真健康」代表更高的生活品質。公司構建了以本色產品為主導的多元化產品結構和適應國際化需求的營銷網路。主導產品有精製本色漿、本色文化紙、本色生活用紙、食品醫療包裝盒、綠色有機肥料五大類上百種品種，產品暢銷國內30多個省、市、自治區，部分產品遠銷歐美、日韓等國際市場。其中泉木牌高檔銅版紙榮獲2001年國家科技進步二等獎；「泉林」「Tralin」牌本色復印紙通過了「中國環境標志產品認證」，被列入政府綠色采購清單；本色生活用紙通過了「中國環境標志（II型）產品認證」。
「本色」技術的進一步發展公司依託國家級企業技術中心的研究平台，逐步形成以自主研發為主體，市場為導向，產學研緊密結合的技術創新體系。長期以來，泉林紙業不斷加大技術創新投入，實施全方位技術研發，在制漿技術、節水技術、資源綜合利用技術、環保技術以及制漿造肥部分關鍵設備製造等反面的技術實力持續增強。截至目前，公司以累計申報專利166項，已獲得授權84項，其中62項為發明專利。尤其是「秸稈清潔制漿新技術」、「環保型秸稈本色漿製品技術」和「秸稈廢液精製有機肥技術」三大技術獲得國際領先技術成果鑒定，是企業的核心技術。其中泉林本色生活用紙通過美國FDA和歐盟AP（2002）1食品級檢測,是2010年上海世博會唯一特許原漿本色生活用紙，並獲得中國2010年上海世博會特許產品創新獎。
無限創新，開拓未來。泉林本色依託國際認可的創新技術，積極開發新產品，以更多的適合消費者的產品打造自己榮譽。全面實施「循環經濟，低碳發展」的戰略規劃，踐諾「綠色泉林生態紙業創新發展造福社會」的企業使命，創建一個環境優美，生產與自然和諧的泉林生態工業園。