畫出市場定點陣圖

❶ 你怎麼理解劃化市場

1、解讀公司戰略、方案的能力及靈活應用

作為大區經理，解讀公司的戰略規劃、解讀公司的市場方案、解讀公司政策的目的非常關鍵，因為你的所有做市場的前提是建立在公司制度、文化、方案的前提下而發揮的。比如講公司出產新包裝、新規格的產品時候，是屬於戰略性產品、還是戰術性產品，是屬於通用性產品還是專業性產品，是屬於核心產品還是輔助性產品等等，公司出促銷政策的時候，你要明白是打擊競品還是提升銷量，是為下一步長期效益還是短期效益。只有你能解讀公司戰略意圖的前提下你才有應用的能力與基礎。解更重要的是「精解」，應用更重要的是「靈活」，只有精解，方會靈活。

2、經銷商管理與教育

我從事調味品行業，這個行業的經銷商素質普遍較低，全國30餘總經銷商中，大學畢業的寥寥無幾，這個行業的本科畢業以上的商家全國亦屈指可數，更多的是靠闖出經驗、靠原始資本積累而發展起來的，對經營產品的理念、思路、觀念、規劃、品牌、定位等等都沒有概念，所以我們需要更多的是去教育我們品牌規劃的概念，市場規劃的思路，品項管理的意識等等。當然要達到教育經銷商，更需要我們的大區經理有足夠的能力和水平。

做好一個區域市場，兩大核心因素，其一經銷商，其二才是團隊，應該來講經銷商排核心，因此經銷商對市場的理解力、對公司的支持、對團隊的支持完直接影響該市場好與壞，但是這個行業的特點，經銷商同時經營多個產家的產品，這個產家的眼前的支持力度大，這個產品眼前的利潤高，他可能重心就會有明顯的區別。因此作為大區經理來講，更多的去教育經銷商至關重要。

譬如：竄貨，很多經銷商不理解，認為竄貨是在為公司賣貨，是在為公司開發客戶，但是不知道竄貨會對對方市場的價格體系、客情維護造成太大的影響，作為大區經理來講，那就必須去教育商家，讓商家從心裡來認可、支持這樣的管理制度。

3、目標的規劃與布局

作為大區經理來講，明確的目標規劃與布局首當其沖，因為作為銷售的一員，業績才是硬道理，業績不管對於企業的任何一個環節都

是「包治百病」，只要有業績，什麼都好說。那麼業績來自何處，來自大區經理的明確規劃與安排。作為大區經理來講，必須時刻明確自己的年

度目標、月度目標，必須清晰知道自己的市場范圍，在自己的區域內有多少批發市場、多少終端市場。必須清晰的知道每一個區域市場的市場容量、目前的市場容量，下一步起量的關鍵點。

當明確了目標市場的任務之後，必須把所有的任務劃分到每一個業務員、每一個市場、每一個客戶。把任務概念貫徹到每一個環節。使得業務團隊、客戶統一思想、統一戰略、統一任務來達成目標。

有了明確的目標規劃，整個市場才有活力。我們公司的有個別區域省區總監對於任務概念較差，導致業務員每天出的時候也比較盲目，甚至認為，每天只要有單出，不管多與少就是在上班，就達到公司的要求、標准，實際上一個月下來業績只有5000元，而公司每個月支付給業務員的工資則達到4000元，這樣嚴重的出現收支不平衡，反而業務員不理解，還抱怨工資低。當有明確的目標後，業務員他清晰的知道努力的方案，現在的水平，也才會調動其不斷的思考力，積極性。

4、品項的規劃與布局

作為一家企業來講，公司產品肯定琳琅滿目，繽紛繁雜，因為他針對的是全國市場，而不是區域市場。那麼作為大區經理來講你要能夠洞悉市場，分析市場，我的市場需要哪些品項，哪些品項在該區域市場起量快，哪些產品我作為附打產品，哪些產品時奶牛產品，哪些是明星，哪些是瘦狗。

明確的產品結構能夠牢固市場基礎，因為只有適合該區域的產品才能夠深受該區域客戶的喜歡，隨時不斷的宣傳與推廣，知名度與名譽度才會齊頭並進，一個產品，如果不受消費者的歡迎，知名度越大，名譽度越差，市場只會越來越被動而陷入險境。如果產品深受消費者的喜愛，那麼雖然知名度小，但是隨著名譽度的提升，反而會促進知名度的提升。

明確的品項規劃能夠牢固渠道市場，作為渠道商來講，接產品考慮的只是利益，商家無利不起早。那麼作為渠道商來講一般喜歡獨家代理模式，尤其是在產品屬於開發期階段，這個時候如果你讓渠道商家家賣，有可能在終端還沒有接受的前提下，把價格殺透明，那麼商家的積極性也就不存在了，再好的產品如果不能為客戶帶來消費，不能為客戶帶來利益都是不成立的。如果採取獨家代理模式，起不了量，怎麼辦？那品項管理就扮演著重要的角色，分單品給予經銷商進行獨家代理。

其次想做調味品，我們企業的產品涵蓋了油狀產品、粉狀產品、膏狀產品，那麼每一種形態的產品市場容量怎麼樣？客戶接受力怎麼樣？市場競爭態勢目前如何都需要了解透徹，從而進行品項劃分，有些客戶賣油狀賣得好，有些客戶賣膏狀走量大，有些客戶專攻粉狀產品，客戶

的不同也需要進行品項的劃分。

5、團隊的管理與文化建設

團隊市場做好區域市場的首要環節，團隊的嚴謹、作戰力跟大區

經理的管理方式密不可分。俗語雲，兵熊熊一個，將熊熊一窩。將熊，業務團隊哪怕薪資低一些也願意嘔心瀝血跟你拼打市場，將不熊，有能力之人也會在團隊中濫竽充數，混混工資。

一個優秀的大區經理，應該有足夠的能力組建一支紀律嚴明，召之即來，來之能戰，戰之能勝的團隊。尤其是快銷品行業，全省配置的業務員較少，一個業務員可能負責三、四個地級市，那相應的每個月和大區經理可能也就見面一次、兩次。那麼大區經理如何在分散的情況下把業務員的積極性提高，使之出差不偷懶，做事有責任、勤奮、主動、積極。

其一、明確的目標管理，沒有目標規劃的市場，沒有活力，沒有目標規劃的業務員也就沒有主動做事的積極性，目標是一個人的靈魂，執行價值的評判標准和表現形式，所以目標必須下放到每個人，上新產品，你必須在多長的時間內讓你負責的區域達到多少家的市場鋪貨率，多長時間內必須把你所負責的區域大客戶建立到多少家、二級客戶建立多少家？終端用戶建立多少家？宣傳資料發放到多少客戶。本月任務是多少？平均每個禮拜是多少？你怎麼樣去達成你的目標。兵馬未動，糧草先行，在業務員沒有下市場之前就必須明確他的目標。

其二、嚴明的管理制度，必須有嚴明的管理制度，而不是業務員今天不在你身邊，就早上一覺至11點，下午半天在網吧。必須有明確的上班時間、檢查機制、報崗機制、罰款機制。

其三、嚴格的報表管理，因為做快銷品行業的銷售人員基礎較低，很多不會寫報告、填報表，甚至填寫的時候也是為了忽悠，矇混過關。作為分散型的團隊管理，報表至關重要，猶如古代大俠的佩劍，無報表，一切空說無憑，做業務時間長了，還會出現業務遊子，跟你匯報工作頭頭是道。所以作為大區經理來講，必須有嚴格的報表管理。

其四、會議管理，這個行業的經理，很少會把會議提高到一個日程上來，認為開會浪費時間，浪費精力，沒有什麼意思。有些時候開會也是比較隨意，隨便找個地方，沒有記錄、沒有分享、沒有總結、沒有計劃、沒有探討，事實上會議對於團隊文化建設至關重要。會開得好，遠比每天電話跟蹤強得多，遠比報表管理強得多。

其五、規范的獎勵制度，除了嚴明的管理制度外，更需要有規范的獎勵制度及激勵機制，每月業務員達到標准了給予多少獎金給予鼓勵，開發客戶最多的給予什麼獎勵、發什麼獎狀，業績輝煌的設立激勵獎

狀，並且在團隊會議上分享，以提高團隊的競爭意識，作戰力。

6、價格體系的管理及客戶布局

價格對於快銷品來講非常關鍵，價格的定位直接影響到各級分銷

商之間的利潤分配、市場秩序、竄貨等等，價格的定位也直接產品在一個市場的生命周期。尤其快銷品，在消費終端還沒有足夠形成的前提下，價格透明化直接會導致產品在該市場的推出。那麼作為一名大區經理，我們應該有個明確的規劃，全省布局多少大客戶，大客戶的價格怎麼給，一批商什麼價、二批商什麼價、三批商什麼價？終端消費者什麼價？各層級之間的價格怎麼維護。

價格管理直接影響到網路的布局，全省設立多少獨家代理商、多少特約經銷商、多少零售商？沒有價格的維護，市場也就不存在客戶的級別。

7、競品的管理及打擊方案

知己知彼，方能百戰不殆，作為封疆大吏的將軍，我們必須研究

我們的競爭環境，競爭對手，我們的價位是多少？應用范圍在哪？產品的優勢在哪兒？商戶的利潤空間如何？鋪貨政策？給市場的促銷政策？廣告宣傳費用？多少銷售人員支持？渠道模式？是渠道為主？還是終端為主？分析我們的優勢在哪兒，從哪些方面下手會在最短的時間內把競爭對手拿下，搶到對手的市場份額。我記得2008年的上海，有一個廠家的X產品進入市場一年的時間，剛剛好到2008年7月分的時候到期，由於X產品的廠家和當時上海的總經銷商之間發生了一點矛盾，使得過期產品不給退換，那麼下面市場上有剩餘的產品也就受到牽連。本身很小的一件事情，但是被B廠家的業務團隊發現，於是就在市場上進行大面積宣傳，不到3天的時間，上海32個批發市場上的所有商戶都知道X產品不可以退換，再加上B產品大肆在市場上進行促銷活動，使得X產品無地自容，一年之後再也見不到那個產品在上海市場。

8、市場推進計劃

踏上銷售這條道，業績並永遠伴於身，和任務生死相伴，並且公司時時刻刻都會考察自己的業績，年度評估、月度評估等等，一不小心，隨時都有被冷落的可能。那麼作為大區經理來講，其一，我們必須制定相應的目標推進計劃，任務推進計劃，每個禮拜完成多少？每月完成多少？每個業務員完成多少?年度達成多少？其二為市場開發計劃，地級市場多長時間布局完畢？縣級市場多長時間內布局完畢？終端用戶每月開發多少？其三、品相開發計劃，每個品項在什麼時間內達到什麼要求、標准。

9、達成目標的手段

當所有的全部理解到位了，我們需要的是執行力，執行力最需要的是我們達成目標的手段，方式方法、技巧，每一次上新品，經理必須有明確的達成任務的方案與之相匹配。如：終端開發戰略、撒網戰術、高鋪貨率戰術等等。同時達成目標需要用到的促銷、政策等有前面的全年規劃。使得戰略、戰術、思想、促銷、政策、團隊、商家、宣傳凝為一體。

大區經理如果具備以上的管理意識，我想一個區域的業績也就水到渠成了。

❷ SWOT分析圖

SWOT分析圖如下圖所示：

SWOT分析模型，又稱為態勢分析法，EMBA及MBA等主流商管教育均將SWOT分析法作為一種常用的戰略規劃工具包含在內。

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。

其中，S代表
strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。

按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

(2)畫出市場定位圖擴展閱讀

SWOT分析法的優缺點

①優點在於考慮問題全面，是一種系統思維而且可以把問題的「診斷」和「開處方」緊密結合在一起，條理清楚，便於檢驗。

②缺點：與其他很多的戰略模型一樣，SWOT模型已由麥肯錫提出很久了，帶有時代的局限性。以前的企業可能比較關注成本、質量，現在的企業可能強調組織流程。

❸ 這個市場現狀圖怎麼畫

定位是要來對潛在消費者要做的自事。如「市場定位」、「價格定位」、「渠道定位」、「消費群定位」等，
目標市場定點陣圖就是基於企業產品價格情況，目標消費者情況綜合分析，確定企業定位。
書上這個圖，很明顯是是以目標消費者為導向。消費者在哪裡，企業在哪裡。
好像是這個意思吧

❹ 市場定點陣圖怎麼畫

營銷者須知，定位是你要對潛在消費者心智要做的事。而不是對市回場、對產品要做的事答。 正因為如此，我們才說「市場定位」、「價格定位」、「渠道定位」、「消費群定位」等都是錯誤的用法。
「定位」只有一種，那就是品牌定位。定位是消費者頭腦中的一個觀念，它具有唯一性，占據這個定位的詞語或符號就是品牌。實際上，「定位」 這個詞並沒有完整表述它的實際含義，它實際上是「競爭性的心智定位」，競爭與心智是它的兩大基點。

❺ 認知定位地圖有助於展示消費者對某類產品的品牌認知。那麼，如何繪制認知地圖的指南呢

知名的品牌不一定認知，認知的品牌也不一定是知名品牌，兩者有一定的重疊區域人群。
認知是深入的了解其來歷和產品；知名度是說一個品牌在某個區域內因經營，宣傳等方式取得一定人數某種程度的知曉。
提高知名度可以吸引眾多的消費人群，提高認知度可以深挖你的消費群體。認知度的提高也是培養品牌忠誠度的過程，想提高認知度可以從提高忠誠度上去落實的。認知的過程也就是客戶對經營者認可的過程。
品牌認知是一個連續的過程，只有消費者對品牌的認知與其自身的價值體系相吻合時，消費者才會做出積極的購買行為。一般來說，我們要做好品牌的延伸、品牌整合營銷、品牌的個性塑造及合理化商業設計等工作，最終使品牌形象植根於消費者的心裡。有別於大企業做品牌的優勢。
對企業來說，市場推廣銷售的過程本身就是品牌塑造的過程，中小企業往往缺乏有效的認知和周密規劃，下面就來具體分析一下，從三步來走穩提升之路。
第一步、終端表現力。
1、保持良好的產品品牌終端能見度，能夠讓消費者在不同的終端售點都能夠看到自己的品牌，良好的品牌終端能見度是中小企業提高品牌知名度最有效的一種方式，為了實現最大化的品牌終端能見度，就需要企業在一定的市場范圍內盡可能多的實現產品鋪貨，當然，鋪貨也不是盲目的，必須有計劃有步驟的進行，鋪貨的區域和終端數量以及在什麼樣的終端鋪貨，需要根據企業的營銷策略來制訂，同時也要考慮到竄貨和價格競爭的因素。
2、品牌的終端陳列會直接影響到消費者對品牌的評價。良好的終端陳列不僅有助於銷售，而且更容易獲得消費者對品牌的好感，這也是提高品牌美譽度的方式之一。中小企業即使在獲得終端陳列面有限的情況下，也要盡可能的保持終端陳列的美觀度，並且在不同的終端售點，品牌始終要保持統一的展示風格，以強化消費者對品牌形象的好感和認知。
3、終端促銷人員的素質和形象是消費者對品牌形象認知的一部分，促銷人員本身代表的是企業的形象，良好的言談舉止更容易贏得消費者對品牌的好感，中小企業在選擇促銷人員時，必須要考慮到促銷人員的形象對產品品牌形象的影響，消費者會把對促銷人員的形象評價轉移到對品牌形象的評價上面去。
第二步、廣告提升力。
廣告可以進一步的提升品牌的知名度和美譽度。到達彼岸的路有千萬條，消費者接觸的廣告宣傳媒體也有千百種，中小企業也不需要"一根筋"的去考慮電視廣告等大媒體，低成本的有效的宣傳媒體其實也很多，比如：終端POP廣告、網路廣告、公交車體廣告、橫幅廣告、牆體廣告、經銷商門頭廣告、直郵廣告、報紙掛牌廣告、簡訊廣告等。這些低成本的廣告媒體只要整合運用好了，一樣發揮"炸彈"的威力。
第三步、公關親和力。
品牌猶如人，人有個性，品牌也需要有內涵，人的言談猶如廣告。品牌留給消費者的形象認知，更多的來自於企業的行動。對中小企業的品牌來說，在有了一定的品牌知名度後，就要考慮如何提升品牌美譽度和忠誠度的問題了，需要進一步的讓消費者增加對品牌的好感和認知。公關活動可以更好的提高品牌的親和力，贏得消費者的好感和尊敬。企業做好事(公關)，一定要善於把握機會，要學會造勢(炒作)，關鍵是能吸引大眾的注意力，常用的公關方式有：贊助、參加公益活動等，做為中小企業，更要善於發現公關機會，充分利用好當地市場的熱點新聞和大眾關注的事件，為自己的品牌加分，讓自己的品牌更深的植入消費者的消費意識中。

❻ 戴信軍畫的價格定位多少

相同與不相同的字畫在不同的人眼裡價格都是不一樣的，但是無論誰的書畫都有好差，都有值錢與不值錢的，有貴的和相對便宜一點的，所以不能籠統用平方尺來論，只能說某一張是多少錢一平方尺。潤格也沒有什麼准頭，只是一種參考，主要還是靠自己的判斷和對他的書畫的了解，以及當時的市場的炒作情況而定。一幅字畫，在不同地點、不同時刻、不同的拍賣人手裡，價格都會不一樣。所以是很難判斷的，更不是絕對的一個價格；再說任何個人的評價都只是片面的、個人的觀點。有特色的、名人的，有特別喜歡的人想要，這些都可能使得價格更高。但是如果只是因為某個人現在有職務，或者純粹是炒作才使得書畫價格高；那麼等他退了，或者沒有人炒作了，價格很快會降下來，甚至不值錢。其他任何藝術品均如此。只要是還好，都有收藏價值。這里特別提出的是——潤格是不靠譜的一種參考，主要還是看市場，還有自己對作品的了解，就像我上面說的。不好意思，只能說這么多，主意還是要自己拿，別人說的都只能作為參考。一己之見，說得不對請原諒。

❼ 3d裝飾畫市場定位在哪

裝飾城，或者專門賣裝飾畫的批發市場

❽ 單東來的繪畫的市場定位及其價格如何

單東來，字子墨。河南扶溝人(現居住北京)，一九五九年生。國家一級美術師，研究生導師，河省省書畫學會副主席。2O15年被國家錄入最俱價值的百名書畫家之一。
繪畫的市場定位對每個畫家來說都很難定義和定位。市場是個變化的丶動態的。但就單東來的繪畫水平以及藝術價值來看，他是一匹潛力巨大的市場黑馬。他是一個比較全面的書畫家。他的書法脫俗灑脫，獨具個性。山水畫筆法語言精練，現實與傳統相融匯，中西繪畫要素相結合。他的山水畫作品大氣而又韻味與情感相融合，具有振感力和吸引力。很多專家及業內人土稱他為怪才和奇才。他的作品一上市，便引起了共鳴。2O15年秋在瀚祥藝術品拍賣中，他的一幅太行韻律圖，八平方尺，拍出了84萬人民幣。2O16年在北京的一次民間的藝術品拍賣中，他的太行山居圖四平方尺，拍出了52萬人民幣。引起市場轟動。其實他的作品早在2OO1年香港的拍賣中，八平方尺邙山樹說，就拍出了48萬港幣。
以上不難看出，單東來的繪畫水平的市場認知度。據資料顯示，2O12年他參加了倫敦國際畫展，他的作品進入了大英博物館。這在中國藝術家圈內是極其少有的。從目前他本人的年齡及個人修養等自然條件，到專家學者及收藏界市場對他的認知度來看，相信他必定會成為一代大家，因此市場空間很大，是一支巨大的潛力股。

❾ 抽象畫展市場分析及定位

抽象畫的市場在中國還屬於興起階段，首先，中國人有實力收藏畫的藏家大部分是老人，對於傳統藝術形式更容易接受。因此，國畫，人物肖像以及風景畫會比抽象畫賣的好，至於畫展，與畫的市場性質相同，抽象畫展更多的吸引的是年輕美術愛好者，因為他們受的教育更全面，自然就接受抽象畫。（換言之就是懂得欣賞！）市場定位定位於有高雅情趣的富二代。這一層次的消費者雖是少數，可是這個階層受過完整的教育，又有足夠的資金進行收藏。