市場定位的四個原則

㈠ 市場營銷中的4p原則是什麼

4P指代的是Proct(產品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那麼這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。
隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：
4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。
n近來，美國Don．E．Schuhz提出了4Rs(關聯、反應、關系、回報)營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：
1．與顧客建立關聯
在競爭性市場中，顧客具有動態性。顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其他企業。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系。
2．提高市場反應速度
在今天相互影響的市場中，對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。
3．關系營銷越來越重要
在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，從交易變成責任，從顧客變成用戶，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。溝通是建立關系的重要手段。從經典的AIDA模型：
"注意一興趣一渴望一行動"來看，營銷溝通基本上可完成前三個步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費很低。
4．回報是營銷的源泉
對企業來說，市場營銷的真正價值在於其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。

㈡ 房地產市場定位的基本原則是什麼

1、實事求是。

尊重客觀規律的原則：在實施定位研究決策過程中，切忌主內管臆斷，憑空想容象，應當做到使市場定位的每一個決策、每一個創意都是有根據的。

2、循序漸進，逐漸深化的原則：

在市場定位過程中，要注意把握全局，統籌兼顧，既要由宏觀到微觀，由全局到局部，由抽象到具體，由表及裡的循序漸進，按程序進行；又要注意各個階段的滲透及互相影響和協調。

3、虛實結合，以實為主的原則：

4、在房地產項目市場定位中，既要有理念上的創新、概念設計、文化內涵，更要在項目的建築風格、規劃設計、配套設施以及物業管理、社區服務中具體體現出來。

㈢ 確定目標市場應遵循的原則有哪些

企業在確定目標市場時,應遵循以下四個原則:
1,產品,市場和技術三者密切關聯.企業所選擇的目標市場,應能充分發揮企業的技術特長,生產符合目標市場需求的產品.
2,遵循企業既定的發展方向.即目標市場的選擇應根據企業 市場營銷戰略目標 的發展方向來確定.
3,發揮企業的競爭優勢.即應選擇能夠突出和發揮企業特長的 細分 市場作為目標市場.這樣才能利用企業相對競爭優勢,在競爭中處於有利的地位.
4,取得相乘效果.即新確定的目標市場不能對企業原有的產品帶來消極的影響.新,老產品要能互相促進,實現同時擴大銷售量和提高市場佔有率的目的,從而使企業所擁有的人才,技術,資金等資源都能有效地加以利用,使企業獲得更好的經濟效益.

㈣ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(4)市場定位的四個原則擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

㈤ 市場定位策略的四大定位

市場定位是設計公司產品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對於競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現與溝通來維持此定位，並應經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。長松企業管理咨詢專家為大家解析四大市場定位策略：
1、創新定位
尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，並進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界級的跨國公司。採用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。
2、迎頭定位
迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。
優點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易於達到樹立市場形象的目的。
缺點：具有較大的風險性。
3、避強定位
避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。
優點：避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。
缺點：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。
4、重新定位
公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。

㈥ 品牌定位基本原則有哪些

很多人不知道品牌管理是要做些什麼東西呢？其實在擁有一個品牌之前，我們要知道創立品牌以後這個品牌的定位在哪裡，只有構思了良好的品牌定位才能幫助品牌建立用戶群體和品牌的發展路線，而這一步很多人都忽視了，一起來看看品牌定位的法則有哪些吧。
1.比附定位法則比附定位就是攀附，借勢來給自己的產品定位，通過藉助品牌的形象來提升本品牌的形象。
2.利益定位法則利益定位就是依據產品或者所能為用戶提供的利益、解決問題的程度來定位。
3.USP定位法則USP定位策略的內容是在對商品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中更符合消費者需要的競爭對手所不具備的更為獨特的部分。
4.目標消費定位法則該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出商品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。
5.市場空白點定位法則市場空白點定位是指企業通過細分市場戰略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及佔領的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務。
6.類別定位法則類別定位就是與某些而又屬司空見慣類型的產品作出明顯的區別，把自己的品牌定位於競爭對手的對立面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。
7.檔次定位法則按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。
8.質量/價格定位法則此種品牌定位規則是結合對照質量和價格來定位，質量和價格通常是消費者更關注的要素，而且往往是相互結合起來綜合考慮的，但不同的消費者側重點不同。
9.文化定位法則將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。

㈦ 市場的三四原則是什麼

就是市場上最終會剩下三家巨頭，形成穩定的市場格局，其中最大的一家市場規模沒有可能超過最小那家的四倍，所以叫三四原則。

㈧ 市場定位的原則

市場定位的原則
市場定位的作用與原則是什麼
正確選擇定位基準是制訂機械加工工藝規程和進行夾具設計的關鍵。定
位基準分為精基準和粗基準。在起始工序中，只能選用未經加上過的毛坯表
面作為定位基準，這種基準稱為粗基準。用加工過的表面所作的定位基準稱
為精基準。在設計工藝規程的過程中，當根據零件工作圖先選擇精基準、後選粗
基準。結合整個工藝過程要進行統一考慮，先行工序要為後續工序創造條件。
選擇精基準應掌握五個原則：(l)基準重合原則以設計基準為定位基準，避免基準不重合誤差，調整法加工零件時，如果基準不重合將出現基準不重合誤差。所謂調整法，是在預先調整好刀具與機床的相對位置，並在一批零件的加
工過程中保持這種相對位置的加工方法。與之相對應的是試切法加工，即試切一測量一調整一再試切，循環反復直到零件達到尺寸要求為止。試
切法適用於單件小批生產下的逐個零件加工。因此請同學思考，用試切法加工
時，如果基準不重合，會引起基準不重合誤差嗎?為什麼？(2)基準統一原則選用統一的定位基準來加工工件上的各個加工表面。以避免基準的轉換
帶來的誤差，利於保證各表面的位置精度,簡化工藝規程,夾具設計和製造縮
短生產准備周期。典型的基準統一原則是軸類零件、盤類零件和箱體類零件。軸的精基準
為軸兩端的中心孔，齒輪是典型的盤類零件，常以中心孔及—個端面為精加工
基準，而箱體類常以一個平面及平面上的兩個定位用工藝孔為精基準。(3)自為基準原則當某些精加工表面要求加工餘量小而均勻時，可選擇該加工表面本身作
為定位基準，以搞高加工面本身的精度和表面質量。(4)互為基準原則能夠提高重要表面間的相互位置精度，或使加工餘量小而均勻。(5)保證工件定位準確、夾緊安全可靠、操作方便、省力的原則二、
粗基準的選擇為保證某重要加工面餘量均勻，而選擇該表面作為粗基準。為保證工件上加工表面與不加工表面之間的相互位置和尺寸要求，而
選擇不加工表面作為粗基準。粗基準在同一方向只允許一次。應保證定位準確、夾緊可靠，夾具簡單、操作方便。四條原則中粗基準在
「同方向只許使用一次」的原則是必須做到的。而
其餘原則是有條件執行的

㈨ 市場定位的常用方法有哪些

1、區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。

根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

原則

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。