國際市場定位策略

Ⅰ 根據我國企業發展的狀況，分析我國企業在國際市場上如何定位

●市場領導者策略

一般的行業都存在公認的「市場領導者」。所謂的市場領導者具有這樣的特徵：在相應的市場上擁有最大的佔有率；在價格變動、產品開發、促銷強度等方面領導其他公司。市場領導者往往是競爭者群起而攻之的對象。一些著名的市場領導者如IBM(計算機業)、可口可樂(飲料)、通用(汽車)、波音(飛機)等，廣為人們所熟識。

這種居於支配地位的公司為保持其領導地位必須採取的措施是：

(1)擴大市場

因為居支配地位的公司市場佔有率最高，因而如果擴大整個市場，顯然對之最有利。市場領導者總是應該為自己的產品尋找新用戶、新用途並擴大使用量，以此獲取更多的利益。

①新使用者。無論覆蓋面多廣的產品總有其沒有觸及的地方。就大多數產品而言，沒用過的潛在顧客往往為數眾多，假若能擴大使用者隊伍，則公司會獲益匪淺。具體方法如：市場滲透策略，說服以前沒用過的用戶使用；新市場策略，另闢蹊徑，如勸男士使用香水；地理擴展策略，如向外國出口。

②新用途。通過發現並推廣產品新用途來擴大市場。公司應當留心注意顧客對本公司產品的使用情況，積極探索產品的多種用途，每發現一個新的用途就會為公司找到一個巨大的新市場。最典型的例子是杜邦公司的尼龍。尼龍首先是作降落傘的合成纖維，後來又被發明作女襪的纖維，再後來成為男女襯衫的主要原料，接著成為輪胎、地毯的原料……

③擴大使用量。說服現有顧客擴大使用量，以適量方式引導用戶多用，這樣銷售量即擴大亦即市場擴大。

(2)保護市場佔有率

市場領導者必須保持自己的優勢，保護市場佔有率，免受競爭對手的攻擊。市場佔有率實際上是各競爭者力量平衡的結果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進行抗爭，以攻為守。在新產品的推出、服務、削減成本等各方面都進行改進，始終領先，這樣競爭者幾乎無機可乘。

(3)擴大市場佔有率

市場領導者也可以進一步努力擴大市場佔有率，以提高其利潤率。有研究表明，市場佔有率與其利潤率存在一種線性關系，隨著市場佔有率提高，利潤率亦提高。如市場佔有率為10％時其利潤率可為9.1％；當市場佔有率為40％時，利潤率達30％。提高市場佔有率不僅是個很大的誘惑，而且對市場領導者來說也是可能的，因為它具有更大的實力和更大的的優勢。

●市場挑戰考策略

(1)明確策略目標和競爭對手

市場挑戰者必須有明確的挑戰目標，這個目標是明確無誤的，有決定意義和可達到的。一般的目標是提高市場佔有率，這里不可避免的是確定進攻的對象，一般企業可有三種選擇：

①市場領導者，以此為進攻對象，存在的風險較大，但利潤也很可觀。當市場領導者潛在不穩定因素，存在一些問題時，可大舉進攻。

②規模相似但經營不善、資金不足的公司，這種進攻一般容易奏效，尤其是其資源有限時。

③區域性小的、經營不善、資金不足的公司。

(2)選擇進攻策略

①正面進攻。集中力量，在產品、廣告、價格等方面直接與之交鋒。

②側翼進攻。避開對方的強項，選擇對手的弱點進攻。如在地理市場上向對方力量弱的地區進攻，奪取該分市場。

③包圍進攻。從所有方面展開進攻，既攻擊正面，也攻側翼、背面，使對方無法應戰。如提供多種多樣的產品；滿足各個細分市場的顧客的需要，滲入—切對方的市場中去。

●市場追隨者策略

有很多時候向市場領導者直接發動攻擊是不明智的。因為市場領導者時刻在警惕著，憑借其雄厚的實力會作出有力的反應。如挑戰者以在價格、服務方面實現優於領導者的方式進攻，則領導者會相應跟進，也降價、提高服務，結果很可能是兩敗俱傷，而市場領導者更可能保持強大持久的作戰能力，挑戰者沒得到什麼好處。此時，企業還是保持對領導者的追隨為好。

這種追隨在資本密集型同質產品的行業中多見。此種行業中，產品差異化和形象差異化機會不多，服務相似，價格敏感，同業內不贊成激烈爭斗，市場佔有率穩定。

追隨者要懂得保持現有顧客，並盡可能地爭取新的顧客。追隨者必須避免挑戰者的攻擊，因而應保持低成本與優質產品和服務。其策略有三種：

(1)緊隨其後。在各個細分市場和營銷領域，盡量模仿市場領導者。

(2)有距離追隨。在追隨的同時，又保持一些差異性，主要在價格水平、產品更新、銷售方面追隨。



(3)有選擇追隨。有些方面緊隨領導者，有些方面則具有獨創性。

●市場拾遞補缺考策略

幾乎每一行業都有一些小企業、小公司。它們主要經營大企業忽視或有意放棄的小市場上的業務。它們的經營對大企業來說是有機的補充，完善了市場。

對於拾遺補缺者特別有利的因素是專業化，公司必須在市場、產品、顧客系列方面實現專業化，市場拾遺補缺者可在下列方面發揮專家作用：

(1)最終用戶。公司可專門為某一類型的最終用戶服務。

(2)垂直層次。公司可專門生產與銷售某些有循環周期的某些垂直層次的產品。

(3)顧客規模。可集中力量為小規模顧客服務。

(4)特殊顧客。公司專門生產向一個或幾個大客戶銷售的產品。

(5)單獨加工。公司只生產顧客訂購的產品。

(6)特種服務。公司專門提供一種或幾種其他公司所沒有的服務。

Ⅱ 市場營銷課程有什麼

市場營銷課程如下：

《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。

2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(「微觀」是希臘文「 μικρο 」的意譯，原意是「小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。

3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統計概念來分析經濟運行規律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對於微觀經濟學而言的。

4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之於新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。

(2)國際市場定位策略擴展閱讀：

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

參考資料來源：網路：市場營銷專業

Ⅲ 目標市場選擇策略有哪幾種

目標市場選擇策略有5種：

1、市場集中化 企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。

集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。

2、產品專業化 企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3、市場專業化 企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4、有選擇的專業化 企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5、完全市場覆蓋 企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

(3)國際市場定位策略擴展閱讀：

目標市場選擇的標准：

（一）有一定的規模和發展潛力。

企業進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規模狹小或者趨於萎縮狀態，企業進入後難以獲得發展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。

當然，企業也不宜以市場吸引力作為唯一取捨，特別是應力求避免"多數謬誤"，即與競爭企業遵循同一思維邏輯，將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。

大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。

現在國內很多企業動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮和農村市場不屑一顧，很可能就步入誤區，如果轉換一下思維角度，一些目前經營尚不理想的企業說不定會出現"柳暗花明"的局面。

（二）細分市場結構的吸引力。

細分市場可能具備理想的規模和發展特徵，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這五個群體是：同行業競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。

（三）符合企業目標和能力。

某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業實現發展目標，甚至分散企業的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。

另一方面，還應考慮企業的資源條件是否適合在某一細分市場經營。只有選擇那些企業有條件進入、能充分發揮其資源優勢的市場作為目標市場，企業才會立於不敗之地。

現代市場經濟條件下，製造商品牌和經銷商品牌之間經常展開激烈的競爭，也就是所謂品牌戰。一般來說，製造商品牌和經銷商品牌之間的競爭，本質上是製造商與經銷商之間實力的較量。

在製造商具有良好的市場聲譽，擁有較大市場份額的條件下，應多使用製造商品牌，無力經營自己品牌的經銷商只能接受製造商品牌。

相反，當經銷商品牌在某一市場領域中擁有良好的品牌信譽及龐大的、完善的銷售體系時，利用經銷商品牌也是有利的。因此進行品牌使用者決策時，要結合具體情況，充分考慮製造商與經銷商的實力對比，以求客觀地作出決策。

Ⅳ 怎麼解釋國際目標市場，要的是名詞解釋哦，高分懸賞！！

一、國際市場細分
（一）國際市場細分的含義
市場細分是根據消費者對產品的需求慾望、購買行為與購買習慣的差異，把市場劃分為兩個或更多的消費者群體，從而確定企業目標市場的活動過程。
市場細分理論的提出是以市場上存在這兩個客觀條件為依據的：其一是消費者需求的差異性；另一個客觀基礎是消費者需求的類似性。
（二）國際市場細分的思路
1、將全球視為一個整體市場
這種思路認為，隨著全球交通、通信的發展以及文化的相互滲透，全球消費日益趨同化，因此可以將全球市場看做一個整體市場，這種思路是「全球營銷」理論和標准化策略。
2、將每一個國家視為一個子市場
這種思路認為，不同的國家由於人口、經濟、自然、政治、法律、文化等環境的差異，其消費需求與別國總是存在很多差異。
3、將需求相同的交叉市場視為一個子市場
這種市場細分是將處於不同國家的具有相同或相近需求的消費者劃歸為一個市場，它符合市場一體化的發展趨勢，但是這種發操作起來難度較大。
4、將需求相近的一組國家視為一個子市場
世界上總有一些國家由於地理環境、經濟發展水平、社會文化環境等因素相近，從而在總體的市場需求方面存在共性。如拉丁美洲市場、東亞市場。
以上市場細分思路較為粗略，較為完整的市場細分方法是先按國家類別將整體市場進行細分，將市場總體需求相近的國家劃歸為一個子市場，然後按照消費者個體的差異再進行細分。前者稱為國際市場宏觀細分，後者為國際市場微觀細分。
（三）國際市場宏觀細分
國際市場宏觀細分是指企業根據影響各國市場需求的宏觀因素，將國際市場細分為若干個宏觀環境相近、進而市場總體需求相類似的子市場的過程。
理解國際市場宏觀細分應注意以下兩點：一是國際市場細分的依據是影響各國市場總體需求的宏觀環境因素；二是進行宏觀細分後的各子市場間在總體需求上存在較大差異，而各子市場內部則由於宏觀環境相近而總體需求相類似。
1、按地理因素細分國際市場
2、按經濟因素細分國際市場
3、按文化因素細分國際市場
文化的各項因素如語言、宗教、價值觀念等都可作為細分國際市場的變數。這種方法的優點是：有利於文化性較強的產品和服務的營銷。
綜上述，在進行國際市場宏觀細分時，應注意以下三個方面的問題：
第一、市場細分沒有絕對的標准。
第二、市場並不是越細越好。
第三、有效的市場細分必須進行商業分析。
（四）國際市場微觀細分
國際市場的微觀細分是指在國際市場宏觀細分的基礎上，企業再按照影響消費需求和購買行為差異的個體因素將市場進一步細化的過程。
1、消費者市場的細分變數
（1）地理因素
（2）人口因素
人口因素是細分消費者群體的最為流行的依據。
第一、年齡。企業為不同年齡的消費者生產不同產品和使用不同的營銷方法。
第二、性別。一般來講，服裝、化妝品和雜志等市場採用性別細分法。
第三、收入。收入因素在汽車、船舶、成衣、金融業務和旅遊等方面早就被企業的營銷所使用，許多公司為富裕的消費者提供奢侈品和周到便利的服務。
（3）心理因素。用社會階層、個性、生活方式來進行的市場細分越來越受到歡迎。
生活方式是人們根據某一中心目標而安排其生活的模式，並通過其活動、興趣和意見體現出來。
（4）行為因素
包括第一、購買時機
購買時機或情境也可以作為市場細分的基礎。
有五種狀態特徵可能影響購買行為，它們是：一是物理環境;二是社會環境;三是時間情景;四是任務定義;五是購買前態度.
第二、追求利益
市場也可以以消費者對特定產品的性能或特徵的偏好來細分。
第三、使用者情況
可以按使用者情況將消費者分成不同群體，如非使用者、未使用者、潛在使用者、首次使用者和經常使用者等。
第四、使用率。市場也可被細分為很少使用者、一般使用者和大量使用者。
第五、品牌忠誠度。市場還可根據消費者的忠誠度進行細分。
2、生產者市場的細分變數
生產者市場的細分變數主要包括地理位置、用戶性質、用戶規模、用戶要求、購買方式等。
3、中間商市場的細分變數
中間商市場也稱轉賣者市場。中間商市場的細分變數也包括生產者市場細分中的地域、購買標准、購買方式等細分標准。同時，現貨交易、廣告補貼、折扣、信用保證等因素，也可作為中間商市場細分的標准。
4、政府市場的細分變數
政府市場細分的標准主要有地域、國家、產品、購買數量、購買標准等，其中，價格是最重要的因素。
5、市場微觀細分的要求
國際市場微觀細分要求細分後的子市場符合以下要求：
1）可衡量性
2）足量性
3）可進入性
4）實效性。這是指企業的營銷活動是否能取得相應的效果，即企業進入該市場是否有利可圖。
（五）國際市場細分的步驟
1、確定市場營銷范圍
2、分析潛在顧客需求
3、選擇市場細分標准
按照潛在顧客的所有要求列出能夠進行該市場細分的全部標准，然後選擇適當的細分標准對市場進行劃分。
4、明確細分市場名稱
5、繪出整個市場概貌
二、國際目標市場戰略
（一）選擇國際目標市場的標准
1、市場需求大 2、營銷收益高 3、競爭力強 4、營銷風險小
（二）選擇國際目標市場的過程
第一、確定國際目標市場范圍的前提條件是企業的規模及國際營銷所佔的比重。
第二、確定市場的范圍是一個國家、幾個國家、還是許多國家。
第三、確定進入的國家類型。
（三）國際目標市場戰略及其影響因素
1、國際目標市場戰略
企業在國際市場上可供選擇的目標市場戰略包括無差異性、差異性和集中性等三種目標市場戰略。
（1）無差異營銷
無差異營銷指企業不考慮細分市場的差異性，對整個市場只提供一種產品。企業的產品針對的是消費者的共同需求而不是個別需求。企業依靠大規模分銷和大眾化的廣告，試圖在顧客心目中樹立起優秀的產品形象。
無差異營銷能夠節約成本；但當幾家企業同時這么做時，會因激烈的競爭而減少利潤，所以許多企業對較小的細分市場越來越感興趣。
（2）.差異型國際營銷
——在市場細分的基礎上，將全部或多個細分市場作為目標市場，並針對每個子市場制定營銷組合方案。
優點：（1）面向多個細分市場，企業可獲較大市場覆蓋率；
（2）針對不同市場提供不同的產品、服務，更好地滿足消費者需求，有效提高企業在各個市場的競爭力。
缺點：增加製造和營銷成本，分散企業資源。
適用：採取高度分權化管理的大型企業（如寶潔）
（3）集中性營銷
集中性營銷是指企業通過市場細分，選擇一個或幾個子市場作為企業的目標市場，採取有針對性的營銷策略，以爭取在市場上取得較大的市場份額。如再生紙品公司把力量集中在賀卡等卡片市場上。
集中性營銷是中小型企業與實力雄厚的大企業競爭時取得立足點的最佳選擇。通過集中營銷，企業能夠在其服務的細分市場中取得很強的市場地位；同時，企業還可節約大量經營開支。但是，集中營銷風險較大。
2、國際目標市場戰略決策應考慮的因素
（1）企業的資源條件 （2）產品的同質性 （3）產品生命周期 （4）市場的同質性
（5）競爭結構及對手的營銷戰略
三、市場定位
（一）市場定位
市場定位就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
（二）國際目標市場定位的步驟
1、競爭者的定位及其競爭優勢分析
2、了解目標顧客對產品的需求特徵和評價標准
3、分析目標市場的潛在競爭優勢
4、選擇競爭優勢與定位戰略
5、准確傳播企業的定位觀念
（三）定位策略
可供市場營銷人員選擇使用的定位策略有三種：一是根據產品屬性定位，二是根據用途來定位；三是根據使用的時機來定位。
（四）選擇和實施定位策略
企業的市場定位工作一般包括三個步驟：即識別可能的競爭優勢、選擇正確的競爭優勢和有效地向市場表明企業的市場定位。
1、識別可能的競爭優勢
企業可以通過提供比競爭對手較低的價格，或提供更多的價值以使較高的價格顯得合理，來吸引更多的消費者。
企業取得競爭優勢的手段有：1、產品差異2、服務差異3、人員差異4、形象差異
2、准確選擇競爭優勢
企業可以發現若干個潛在的競爭優勢，但必須選擇其中的幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。
3、傳遞與定位交流
一旦企業選擇好市場定位，就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳遞給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。
第三節 進入國際市場的模式
一、出口進入模式
——企業在本國製造產品，銷往海外
1.間接出口
——通過本國的外貿公司、或外國公司設在本國的機構采購或代理的方式出口產品。
優點：成本低，風險小，簡單易行；
缺點：無法樹立企業的國際市場形象；
難以了解國際市場信息；
對國際營銷的控製程度低。
適用：剛剛進入國際市場的企業
2.直接出口
——企業把產品直接出售給海外的中間商或最終用戶的方式。
主要形式：利用國外的經銷商或代理商；直接賣給海外最終用戶；在海外市場設立辦事處或營銷子公司。
與間接出口的區別：企業與國外中間商或用戶直接聯系；
組織實施各種國際市場營銷活動。
二、合同進入模式
——國際營銷企業和目標國家的企業之間在轉讓技術、工藝、經營方式等方面訂立長期的非投資性合同，轉讓方由此進入接受方市場。
特點：以輸出企業的知識和技能為主，無需產品輸出和投資
方式：1、許可經營 2、特許經營3、合同製造4、管理合同
1.許可貿易
——企業在一定時限內將其工業產權（專利、技術或商標）的使用權轉移給國外另一家企業，並得到許可費或其他補償。
優點：（1）充分利用知識產權的獲利能力；
（2）避開貿易壁壘，加快新產品、新技術的擴散；
（3）無需投資，風險較小。
缺點：（1）授權後對知識產權使用的控制和參與能力較弱；
（2）被許可方可能會成為競爭對手
（可通過與被許可方合資來避免）
目的：開拓出口市場和市場機會，而非收取轉讓費用。
2.特許經營
——企業在一定時限內將其工業產權（專利、技術或商標）的使用權和經營模式授權給國外另一家企業，並收取許可費。同時提供企業管理、市場運作等方面的建議和支持。
優點：（1）藉助特性經營者在不同市場建立銷售網點，提高企業品牌的影響力和產品銷售額；
（2）測試外國市場，降低海外投資的風險。
缺點：對被特許方的控制和指導能力有限，易導致失敗。
採用特許經營者必須具備四個條件：（1）產品、服務得到廣泛認可；（2）具有特色；（3）特許的過程和系統易學並能很快投入運營；（4）邊際利潤要能滿足雙方的投資收益標准。
3.合同製造
——企業與國外生產廠家簽訂合同，規定由對方按照本企業的要求生產某種產品，由企業負責產品的營銷。
優點：（1）對外投資少，低風險；
（2）與海外製造商建立合作夥伴關系；
（3）企業掌握產品營銷的控制權。
缺點：（1）對生產過程的控制能力有限；
（2）對方可能會成為競爭對手
4.管理合同
——企業為國外的旅館、飛機場、醫院或其他組織提供管理服務，並收取管理費。
優點：（1）出口管理服務，低風險；
（2）利於擴大企業在當地市場的影響力；
（3）利於企業了解當地市場情況。
缺點：與接受服務方是同類企業，難與對方競爭。

答案僅供參考- -。

Ⅳ 百萬醫療險怎麼選，哪個最好

消費者在選擇百萬醫療險時，要注意以下技巧：

1、選擇續保條件寬松的內產品，避免不能容續保而導致保障中斷。

2、仔細閱讀保險條款，盡量選擇保障更為全面的產品，不要選擇限制比較多的產品。

3、產品可以附加一些增值服務，比如墊付醫葯費、外購葯報銷、就醫綠色通道。

4、百萬醫療險的保額，100萬-300萬是沒有區別的，公立醫院治病花不了這么多錢。

百萬醫療險雖然同質化嚴重，但是卻沒有一款產品可以完勝其他產品，每款產品總有著其優點和不足的地方，這就需要我們根據個人實際情況進行取捨。想知道更多的百萬醫療險產品嗎，快來這里看看吧：《多款百萬醫療險測評：百萬醫療險怎麼挑？》

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Ⅵ 股市基本面是什麼意思

自上而下可抄以從以下幾個角襲度分析：1.對國家經濟整體態勢的宏觀分析，包括各種經濟財政以及稅收產業政策等，還有國家各項經濟指標的狀。2.對股票所處的行業進行分析，主要對行業所處的經濟周期、發展前景以及區域經濟對公司的影響。3.對上市公司的狀況進行分析，可以具體分析上市公司在行業中所處的地位，以及公司的經營財政指標，還有各項財務報表等。

Ⅶ 創業計劃書要包括哪些要素具體要分幾步驟要怎麼寫

一、綱要或概要

明確提出創業想法，吸引投資者眼球和注意力。要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施（不是嘗試）的想法。

闡明創業者將做什麼事，應當較為詳細地闡述創業規劃。

包括下列內容：創業情況介紹；主要產品、技術或服務；市場概貌；營銷策略；團隊情況；資金需求情況等。

介紹創業團隊時，首先要說明創業思路，新思想的形成過程，目標及發展戰略。

介紹創業者本人的背景、經歷、經驗和特長等。創業者的素質對創業結果起著關鍵作用。創業者應盡量突出優點並表示自己有強烈的進取精神，經投資者留下良好的印象。

在計劃概要中，創業者必須回答下列問題：產品、技術或服務的內容；市場在哪裡；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合夥人是誰。

還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場因素。

記住：概要簡明扼要，生動易懂。不要展開描述，只需建立一個基本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。

二、創業想法

想法，是創業計劃書中最重要的部分。

?明確闡述你的產品或者服務項目是什麼？這個產品或者服務是否有價值？

記住：這部分沒有必要具體地提出產品名稱或者服務的項目名稱，但需要提出怎樣生產或提供這種服務。

必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產品或服務進行比較說明。

三、市場和行業分析

創業涉及的行業是壟斷的還是開放的？

創業想法在市場上是否有效？

創業市場發展有多快？

創業行業的前景如何？

創業行業是集中的還是分散的市場？

創業的目標市場在哪裡？

創業的具體目標客戶群體有哪些？

創業的主要目標客戶群體是哪些？

准備先從哪個行業入手？

你創業的優勢和劣勢分別是什麼？

四、市場營銷策略

?創業者開發新產品或向新市場擴展時，必須要對市場進行調查、分析和預測，最後作出判斷。

?市場預測，首先要進行市場需求預測：包括市場是否有此需求；市場總規模有多大；發展前景如何；影響需求的因素有哪些。

?其次，市場預測還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利於創業者產品或服務市場間空等。

五、籌資分析

創業需要多少資金？

資金的使用方向在哪裡（不需具體）？

資金的用途結構有哪些（應當具體）？

什麼時候用錢？

六、困難和應對策略

任何創業者在創業過程中都會遇到困難。只是困難的類別、大小和影響不同而已。

任何創業者都應當有直面困難的心理准備，樹立「必須」克服困難的信心。

要根據調查分析得出的結論，制定不同的對策措施。

制定對策措施時，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。同時，還應留有餘地。准備多套應對方案。

Ⅷ 網路營銷主要是做什麼的

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》