㈠ 裝修公司的目標市場是什麼
私人住宅裝修 工程業務 你是一體式全包 還是怎樣 現在定位要明確 根據當地的消費水平 房市狀況
㈡ 裝修公司（家裝）的賣點定位應該是什麼謝謝了。
設計和工程質量啊！
㈢ 家裝公司市場部崗位職責
一、工作原則
1、以公司信譽、利益為出發點，市場為導向、客戶為中心。
2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務、勤奮努力、團隊精神、開拓創新。
二、工作范圍
1、公司市場開拓。
2 、客戶信息管理。
3、市場調研，開發方案的制定，安排實施。
三、管理范圍
1、完善市場管理制度。
2、業務員日常業務活動的指導、招聘、培訓。
3、營銷網路的維系，拓展。
4、業務員業務行為與業績的考核。
◆市場部人員崗位職責
一、部門經理崗位職責：1、守國家法律及公司的各項規章制度；2、管理部門，協同全體員工完成公司下達的各項任務；3、按期對員工進行培訓、案例分析；4、指導監督市場部主管抓好小區管理；5、鞏固已開發小區的同時開發新小區使工作有延續性；6、重點落實團購裝修合作事宜；7、重點落實大型房產公司樓盤的樣板房合作事宜；8、准確掌握市場動向、分析市場發展及時定位市場的航向；9、分析競爭公司優勢並及時總結出應對方案，及時反饋給公司；10、逐步建立房產、建材、裝修等市場部門共同合作的網路；11、協調設計師、施工隊、企劃公司各職能部門共同發展名門世家品牌12、監督促進協調各小區施工隊及工程部的關系，堅守第二營銷陣地；13、管理部門同時協助市場部主管、開發項目負責人同業主洽談，擴大市場的整體業績；14、以名門世家品牌為核心發展開拓加盟店及直營店發揮品牌效益；
二、市場部主管崗位職責：1、遵守法律制度及公司的各項規章制度；2、協助部門經理完成公司下達的各項任務；3、各小區合作方式的起草協議書的落實；
三、市場部經理助理崗位職責：1、遵守國家法律及公司的各項規章制度；2、協調部門經理、市場部主管、開發項目負責人開展工作並為其提供服務；3、日常工作管理；
四、營銷人員管理辦法：1、家裝顧問每日下午應將當日業務情況以日報表方式向上級主管匯報，並根據情況提出合理化建議。2、高級家裝顧問（開發項目負責人）每周日應整理本星期區域業務進展和完成情況。分析原因，以書面方式向上級主管匯報，並根據情況調整業務戰略。3、家裝顧問不得回答客戶的專業性問題。4、家裝顧問不得隨意答應客戶任何的實質性要求。5、家裝顧問對公司及保障性應實事求是，不得誇大。6、員工應遵紀守法。7、根據上級指定分配的工作與職責，接受上級指導。8、尊重同事的職責，本著分工合作精神，互為聯系，力求配合。9、公司的宣傳資料除正常運用外，不可另作它用。10、應保持個人儀表，衣著。11、在外進行業務期間，不得私自利用公司名義從事其它工作。12、確保業務機密。13、不得積壓任務。14、善盡職責，防止一切可能發生的有損公司的危險及損害。15、對每一問題多思考、努力貢獻智能。16、維護公司權益與信譽。17、根據平時實際情況，提供合理化建設。18、反饋信息應力求稱謂、數字准確無誤。
五、營銷人員職責：1、認真遵守執行上級主管制定的各項管理規定及制度，按時報到，接受上級主管當天的工作安排。2、保持良好的職業道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業務。如有發現者扣除全部工資，同時給予開除處理。3、積極完成公司下達的個人經營指標，保證信息的有效。4、努力配合設計師對業務信息的反饋與跟進，參與談單，提高簽單率。5、負責公司對外廣告宣傳，對外發放公司宣傳資料，提高公司知名度。6、不得用任何方式購買業主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業主，一經發現罰款100元—200元（暫不實行）。7、積極幫助客戶做力所能及的事。
六、項目開發負責人（高級家裝顧問）崗位職責：1、 嚴格遵守國家法律及公司的規章制度；2、 每一位高級家裝顧問都應具有高度的職業道德及敬業精神，在小區內時刻維護公司利益和公司形象，不得泄露公司機密；3、 每一位高級家裝顧問必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設計師溝通的情況如實上報給市場區主管。
◆日常工作管理：為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展，完善市場部內部管理制度的規范化，使制度更加明朗化，特製定以下條例，以此來約束並提醒全體員工自覺遵守。
一、日常行為准則：1、每日按時上班報到，遲到者罰款10元／次，連續3次以上者，扣除當月底薪；2、有事需向部門經理請假，無故不到崗者，視曠工處理，10元／次，連續累積3次以上者給予500元處罰；3、衣裝整潔，保證以良好的精神面貌及精神狀態上崗，違者5元／次；4、每星期五上午業務人員自覺准時返交「市場部周總結表」及每月月底每位員工的述職報告，不按時上交者50元／次；5、每星期五上午必須按時參加部里組織召開的周例會，無故不到崗者視曠工處理；6、有事情向部門經理請示，擅自做主造成公司利益損失後果自己承擔，視情節輕重予相應的處罰，嚴重者給予開除處分；7、辦公區域內大聲喧嘩，嘻笑打鬧，不注意言談舉止，損壞公司形象的10元／次；
二、業務行業准則：1、愛護所在小區的宣傳用品，部門固定宣傳資產按時發放及回收，違者視具體情節給予100元－500元罰款，嚴重者給予開除處分；2、業務人員擅自脫離崗位，無故不到所轄小區內巡視、聯系業務，一經核實給予50元／次警告處分；3、與客戶商定洽談業務時間，由於我方業務人員不守時，自己的過失造成流失等，視情節輕重，部門經理將給予相應的處罰；4、業務人員虛報業務情況，一經核實給予嚴重警告，100元／次；
三、辦公室（市場部經理助理）的工作環境：1、負責辦公室內所有表格的整理及規劃；2、負責每日記錄每位員工每日到崗情況並及時向經理匯報；3、負責市場部所有員工的個人檔案整理及存放工作；4、負責每星期五上午催交業務員周總結表並進行匯總；5、負責每月月底整理員工的述職報告；6、每日記錄經理每日或近期工作安排及計劃，提醒並協助經理完成相應工作任務；
四、 業務管理：1、 負責發放、記錄相應宣傳物品的使用情況，並負責記錄小區內布展物品的發放及回收工作；2、 負責將已拿到手的住戶名單整理並歸檔，有計劃地進行拜訪；3、 將客戶有層次的整理入檔，並定期進行回訪，征詢客戶意見，整理匯總後上交經理；4、 各已開發、將要開發小區建檔立案，重點跟蹤落實；5、 項目開發負責人、設計師與業主協調安排落實工作；6、 洽談後對設計師業主的回訪工作進行後對項目開發負責人反饋信息工作；
五、 小區管理：1、 新開發的小區在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷、布標、條幅、展板、收費等相關事宜；2、 對已開發小區的項目開發負責人和小區形象的管理；3、 在鞏固已開發的小區的同時，開發新小區，使工作有延續性；六、隨時巡查各小區解決各小區的開發問題；七、監督小區設計師到崗及出圖時間；八、搜集、追蹤、落實各項目開發負責人與業主、設計師洽談情況及進解決問題（不超過兩天）；九、監督、管理各小區施工隊，發現問題及時同施工隊工程部經理協調解決；十、收集、匯總、反饋所管轄小區的競爭公司物業售樓、客戶等各種信息並提出解決的方案；
㈣ 裝飾公司什麼樣的營銷方案吸引客戶
營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場，後者是談客戶。 做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那麼你們除了在報紙上做廣告外，還應該做專業的，能夠在可能出現高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那麼你們可以在報紙做廣告，小區做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優質的材料，實木裝修、要大講中式風格、歐式風格，或者做設計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那麼根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網路宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關鍵的。 關於廣告宣傳的內容，我想這是你最關心的，但廣告宣傳的內容，其實應當是我們公司自己能做到的內容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設計到內容都和別人沒有多大的區別，往往一個廣告非要把自己公司的優勢全部說了（並且自己的優勢也不是什麼優勢，不是品牌公司、優秀設計團隊、就是工程質量優良、環保），我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優勢，並不表示你只有一個優勢，利用這個優勢把客戶吸引過來，其它的優勢，等客戶去了解你們時，你再詳細介紹。 單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關的，我們作為設計師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那麼我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設計為中心，「簽單才是中心」。設計師師不僅要做好設計，更要掌握簽單技巧。
㈤ 家居裝修可以哪些市場定位
（1） 目標群復體定位：
比制方說公司目前產品定位，家裝產品，工裝產品，家裝產品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產品，包括酒店，商業用房，店面，廠房等相關群體，可根椐公司目前實際情況有目的進行定位。
（2） SWOT態勢分析：
優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。
主要分析我們公司在裝飾行業中的機會和威脅並與同行業有實力裝飾公司進行比較，了解他們優勢從中來尋求我公司最適合的戰略。
（3） 競爭對手分析
著重分析現今江門裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什麼，制定相關的戰略超越對手。
㈥ 剛起步的裝飾公司該如何定位
第一
我們的實力決定我們的准客戶是誰？
第二
:
我們的現狀決定了我們現階段的報價要朝哪個方向定位？
第三：我們的資金決定了我們目前能採取哪些方式進行宣傳？
第四：我們的渠道決定了我們可以從哪些地方尋求客戶量？
希望你們進行准確的定位。這個定位要放得下架子，要有從
0
做起的勇氣！
我的建議：
一、降低報價，或折扣增大，以低價先簽單，這樣，你們就可以迅速有工地，
迅速有樣板房，迅速有現金流，迅速讓員工走上正軌，迅速鍛煉施工能力和工程管
理能力。如果這時，你們還堅持比較高的報價，或堅持比高的利潤率，那麼你們前
期簽單就會比較困難，簽單一困難，不要說賺錢，就連公司員工最近挖掘的熱情也
會被熄滅！
二、目前你們沒有好的業務員，沒有成手的業務員，這些新招來的業務員，沒
有狼性，在小區跑業務，很難見成效。因此，要麼是你，要麼你要安排一個人，每
天帶領業務員去加強行動，這可能就是目前你們最好的客戶渠道了，所以，你們一
定要做好。按道理說，五個業務員，每天最低能量一套房子，因為此時是旺季，目
前他們業績不理想，是因為行動力不夠，你要帶著他們做！
三、從第一個工地開始，你們就要高標准地做工程管理，這時你們不要想著利
潤，而是想著質量，所以，給施工隊的報價可以高一些，但一定要求他們把工地做
好。你們要利用好工地這個媒體，在工地多做廣告，開發工地營銷這個客戶渠道！
四、前期你們沒有資金，就低調運作，因為此時做廣告宣傳也不會有太好的效
果，你們前期沒做起來，對現在而言，反而是個不好的影響。
五、現在最主要的就是客戶量，如果業務員所拉的客戶量不夠，就要發動設計
師們去拉客戶，給他們獎勵，設計師自己拉的客戶，可以得雙份提成，而且，設計
師出去做宣傳，每天可以補帖一部分費用，這樣就可以把客戶量做起來。當然，這
也是非常時期非常策略。
六、你們要在最短的時間內，形成新的優勢，具體參見教程，可以從設計著手，
推出新房設計專家、兒童房設計專家、客廳設計專家或窗飾設計專家，或者從工程
㈦ 裝飾公司的市場定位是什麼
100平方半包超過40000 上不封頂 就算是一線公司
100平方半包30000就是正常的
100平方2萬多一點，那就是最次的公司