格子鋪市場調查

A. 格子鋪前景如何

從一般顧客眼裡來看，絕大多數格子鋪都和一個普通的飾品店或者雜貨店相差無幾，只不過是裝修風格或許不同，商品種類更多，如果真的是這樣，為什麼能火起來呢？因為不同於普通店鋪的核心價值在裡面。

核心價值第一條：滿足了「全面經商」的需求。
核心價值第二條：格主能在參與、體驗過程中學習和進步。
核心價值第三條：更好的滿足顧客的需求。
核心價值第四條：幫助一小部分人環境生計壓力。

再來談核心競爭力，只有一條：大量格主不同的進貨渠道優勢和不同的眼光，更容易產生商品銷售競爭力！

一個人能夠掌握的優勢渠道資源有限，一個人的眼光也會有局限，所以很多開店的人之初有很好的想法，但是卻不能獲得最終的良好收益。而格子店模式有效解決此問題。如果一個店所有進貨由一個人負責，就很難實現最佳商品組合，即使商品組合好，價格優勢也難以保證，看看傳統店鋪，某不如此！

格子鋪門口低，管理難度大，經營好更難！除了一些細節性事務外，最大的問題就可能出現在沒有理清價值和競爭力，沒有釐清兩者的關系。解決的辦法只有一條：努力實現核心價值，讓格主受益，格主的專業性和經營能力提升，反過來提示店鋪的核心競爭力。

能夠實現核心競爭力的格子鋪，前景看好，否則，慢慢會被淘汰。

B. 格子鋪在內地有市場嗎

個人認為在一線主流城市還是很靠譜的
投入成本小
有很多人會光顧
如果價格適中
並且創出自己的特色
銷售量還是可以的
但是哪個暢銷要看你的眼光咯
畢竟跟具體的市場
以及定位都是有關系的

C. 格子鋪市場分析

「格子鋪」模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的各大商場都出現了這種以出租寄賣櫃為模式的店鋪，即在商鋪里內放置統一尺寸的「格仔櫃」，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，「格子鋪」的員工會代您經營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， 「格子鋪」旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網上做生意的人喜歡租一個「格仔」來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個「格仔」來作為展示和宣傳的平台。時至今日，「格仔鋪」在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。 這種經營模式對投資經營「格子鋪」或者是租「格子」把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風險大，未必敢於自己開鋪，並且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。 「格子鋪」這一種新的零售模式，正好可以解決現在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題。花100-400百元可以輕松做老闆，一圓自己的創業夢甚至一展自己的設計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創業者提供測試市場的平台，日後通過全國各重點商業市的KING BOX連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕鬆鬆在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報。同時也堅信格仔鋪在中國的發展潛力相當巨大。 適合租格子人的群體第一種 是本來就在網上開有網店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的「格仔鋪」里，作為網店的補充形式。畢竟對於許多貨品來講，單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的，而且對於象首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。 而對於有些做得比較好的網商或者生意上了軌道的個人網店都會有打算開實體店，但要真正開實體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪租、裝修、雇請人員等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格仔鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。 第二種 是自己手工製作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒有大規模投入生產前，每個款式先生產一到兩件，或根本就把樣板擺在「格仔鋪」里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。 第三種 是代理公司和大公司。特別是對於一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講，在大規模進貨和大規模生產前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產、引進新產品時，都會租用一兩個「格仔」，擺放這些新產品，看看市場的受歡迎程度。 第四種 是一些新的公司。一家成功的「格仔鋪」，必然是能定期更新貨品的，也因為經常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個「格仔」，布置成迷你展示台，把小小的「格仔櫃」布置成了自己公司的形象展台。 第五種 是以同城經營為主的網上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在「格仔鋪」里，順便把「格仔鋪」當成 格子鋪圖片(2) 了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。 第六種 是自己喜歡做一些手工製品的小商家，也會把自己的手工製品放在「格仔鋪」里寄賣。 第七種 是想嘗嘗做老闆滋味又沒有時間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個格仔做老闆，既過了「老闆」癮，又賺了錢，何樂而不為？

D. 格子鋪賣什麼比較暢銷相對這個季節

其實格子鋪賣什麼暢銷不僅是看產品，還要看格子鋪所處於的位置。如果是在市中心這樣的商業街，那麼我覺得你賣些白領，學生喜歡的東西應該會銷量很好，比如說飾品啊，化妝品，面膜或者比較好玩的懶人用品之類的，這些應該會走的比較好。因為市中心這些地方消費比較多元化，購買力也會比較強。 相對而言，如果這間格子鋪開在大學城附近，就應該賣些針對大學生喜好和需要的東西，比如，時光寶石，內褲，指甲油之類的。還有一點要注意的就是，一般格子鋪的消費人群都是女性，決定賣一樣東西的時候最好做下市場調查，如果不夠資金和實力做市場調查，建議你一開始先每種想賣的東西都進一點，看什麼好賣再多進點。。。
好了，這些就是我做了幾個月格子鋪的經歷，全部都是我自己手打的，希望你能採納，還有就是預祝你生意紅紅火火！

E. 格子鋪的競爭優勢

許多年輕人和白領異想天開銷售一些物品時往往憑借的是一時的愛好和激情，但是創業的經驗、推廣的費用和經營的時間都不甚多。租用格子鋪，一來降低了租金成本，二來推廣和經營都能委託格子鋪的經營者完成，不會影響到自己的時間。許多人租用格子鋪銷售自己手工製作的一些產品和自己的收藏，完成了自己的夢想的同時也實現了經濟利益。同時，有志於開店創業的人也可以通過這種方式來考驗自己經營的理念和產品是否符合市場的需要。

F. 現在成都的格子鋪大概是個什麼情況發展前景如何

從近期各種渠道反饋的信息來看，很多人對這個問題非常關心，也非常迷惑。包括已經開店的和正准備開店的，以及一些對這個行業比較關注的各種各樣的人。因此基於本站和廣大店主、格主的互通信息，嘗試做一個概括性的論述，希望能對大家有所啟發。 首先、格子鋪在當前，還沒有成為一個「行業」！行業是什麼概念？有穩定的經營模式、穩定的價值鏈、穩定的經營業績，並和其他行業有明顯不同。格子鋪的經營模式是和別的行業都有所不同，但是目前還遠遠沒有做到模式穩定、價值鏈穩定和經營業績穩定，因此，還遠遠不能稱為「行業」！ 先談模式穩定這個話題。如果簡單來看，格子鋪隸屬於寄售行業，起業務模式應該是通過提供寄售服務，收取服務費（格子鋪一般稱為租金）。但從各個店的經營現狀來看，這裡面存在很多變數，比如：零租金高提成模式、自由商品比例控制等。這些變化出來的經營思路，是店主為了實現自我價值所採取的變通手段。並不是說有了這些變數就可以說模式不夠穩定，而是因為這些變化出來的模式，和基本模式一樣，都沒有經過市場的嚴峻考驗，沒有驗證出來是否可以穩定運作，通俗的話來說——還都在摸索當中——因此才說經營模式不夠穩定。 其次，審視一下經營業績。總總量來看，已經因為各種原因關張的格子鋪，目前占總數的比例，大概在５％左右。雖然這個比例不高，但可以預期的是，較短時間內，肯定還會有一定數量的格子鋪，比如會關門大吉。 上面是從店鋪的角度看總體經營業績。如果從格主的角度來看，形式更為嚴峻。目前格主能做到盈利的格主占總體格主群體的比例，不超過５０％。及時加上做到保本的格主，這個比例也絕對不超過７０％（總體推測數字，各店情況不一樣）。雖然格子鋪的經營目標並不應該是讓每個格主都盈利，但保本比例能否控制在７０％，是一個對於行業生存價值比較有價值的判斷尺度。 還有一個比較值得深思的數字，就是格主流失率。穩定持續經營的格主，占總格主群體的比例，可能低於３０％。有一大部分格主都從格子鋪撤出不再進入這個行業——這也是後來新開格子鋪招租比早些時間難度大很多的主要因素。同時，格主流失率說明格子鋪行業業績還不足與吸引更多的人把格子鋪當作正規的「事業」來運作，而保持嘗試、新鮮感、好玩等心態的業余格主比例偏高。 第三，我們來看價值鏈是否穩定。格子鋪的價值鏈（產業鏈）涉及到這么些環境：店主、格主、上游商品供應商、顧客。 目前最大的難題是上游供應商積極介入格子鋪的數量太少，格主只有靠自己的力量尋找貨源，並且在高級批發商那裡不見得拿到優勢價格。這說明很多的批發商包括生產企業，還沒有認識到格子鋪渠道的優勢，或者不夠重視、不願意介入。 從第二條的論述可以知道，業余格主比例非常高，專業格主比例太低。專業格主其實還可以進一步細分，比如個人能把格子鋪生意做精的專業格主、企業級格主（不局限銷售回報、更重視諸如宣傳、展示、市場調查等功能）、專業的格子鋪中介機構（比如廣告公司可以將所有格子鋪當作自己的媒體據點，租賃廣告位轉賣廣告給廣告主）。可想而知，如果格子鋪行業足夠壯大和穩定，這樣的專業格主必然會越來越多，每個店的生存狀態都會更好。不幸的是，至少目前的狀態，還不足與吸引這些潛在的專業格主加入格子鋪行業。 影響產業鏈穩定性的還有一個要素，就是產業上下游的價值傳遞，目前還僅僅局限於商品銷售差價的利潤再分配，而不能融入諸如廣告效益、市場調查效益、其它效益等多種評判方式。通俗一點書，就是經營的業務面太窄，不利於提高穩定性。 從總體上概述了行業現狀之後，我們再進一步細化到個案層面來深入分析。 首先，概述一下格子鋪關門大吉的原因都有哪些？ １、門面房問題、比如拆遷、城市改造、房租虛高、房東糾紛無法繼續經營等。因為拆遷改造的因素導致格子鋪無法持續經營的案例有好多個，因為和房東糾紛被迫關門的也有少數案例，房租虛高導致收支不能平衡的，也有案例。這一點對於將要開店的人來說，非常重要，需要予以足夠的重視。 ２、經營業績差，格主大量退租，導致無法實現收支平衡。因為這種因素關門的格子鋪，比第一種因素還要多一點。一般來說，要麼是因為店主的思路、態度不對，光想賺租金不想如何幫格主賣更多的商品；要麼就是店主、店員的銷售能力太差，不會賣！也有一些極為個別的原因，比如商品種類無控制重復、帳目不清不白、結算不及時、態度蠻橫等，也是非常容易導致格主退租的。 ３、第三，激情喪失。最開始很有激情，積極努力做好格子鋪的經營管理，但不久後發現格子鋪經營太難太累、而且回報並不是像想像那樣的「暴力」，於是就會流失了最初的激情，或許再加上自己還有別的工作或生意，事業重點再次發生轉移，就會放棄格子鋪（當然，放棄的方法有直接關門和轉讓，轉讓的比例很高） 第二，我們來看看格主退租、或者遠離格子鋪行業的因素有哪些？ １、賠錢！尤其是在招租是店主給予過高的盈利承諾的情況下，一旦賠錢就不容易接受，就會很快退租。當然，也有一部分人會分析原因在於行業、還是在於店主、還是在於自己的商品選擇等。基於對賠錢原因的判斷不同，或作出不同的動作。 ２、不好玩了！初期有很多格主是覺得格子鋪模式好玩才加入進來的，過一段時間失去新鮮感了，外加每天操心缺貨補貨銷售，很累，就心灰意懶，不原因持續經營。雖然格子鋪已經發展了快一年了，當當前這種格主還有一定的比例，對此要有清醒認識。 ３、結帳不及時、帳目不清晰、商品丟失嚴重、商品店內重復、服務態度差、業務流程紊亂等因素。對於這類問題，大多都是店方的責任，雖然不像賠錢那樣嚴重，但也會導致很多格主的心煩，因此而退租的，也不在少數。 第三，我們來看格子經營的難點有什麼？ １、雖然進入的門檻很低，但管理的難度很大。格子鋪如果一個店主為１００多個格主打工，要為１００多個老闆負責，要分別為每個老闆的生意做進銷存、結算帳，而且是非固定周期行為。涉及的商品品類千奇百怪，都要熟練推介，難度是很大的。比如光說賬本，加入完全手工帳，一個月的上貨、銷售、結算單據，都能達到半尺多厚，工作量是很大的，這只是基礎管理，還不包括如何指導格主進貨、如何定價、如何知道陳列，以及為上貨陳列提供幫助或代勞等。 ２、招聘店員難，招聘到優秀的店員更難！這個問題不用多講，大多數店主都會深有感觸的。 ３、商品貨源難找、好賣的商品更難找、好賣又不容易重復的商品，更難找！不需多講，每個格主都頭疼的問題。 ４、如何形成風格定位。店鋪沒有風格，就需要和別的店直面競爭，但要形成自己的風格，就需要在商品選擇上下大功夫，不是很容易的事情。 ５、競爭環境。對於有些店來說，由於過於集中，導致競爭環境急劇惡化，甚至達到惡性競爭的地步（如何區分良性競爭和惡性競爭？一般來說，如果競爭手段對格主的綜合效益是有意的，大致可以歸類為良性競爭；反之則為惡性競爭）。競爭環境惡化的罪魁禍首在於——進入門檻低，很多人甚至在沒有通盤考慮如何後期運作管理的情況下就進入了這個行業。 分析了格子鋪的總體狀態和個案表現之後，我們可以嘗試去重新勾勒一下行業的前景。 第一、行業不會消失！門面房越來越貴，想做生意的人越來越多，這個大趨勢不會變化，格子鋪就會隨著這個趨勢發展，肯定不會逆趨勢消失。 第二、必然要經歷一個冬天！什麼情況下是格子鋪的冬天？可以通過這么幾個因素來判斷： １、普通大眾對格子鋪失去了新鮮感，嘗新鮮的格主群體萎縮 ２、格子鋪的商品危機（產品質量、商標、合法性、消費糾紛等受到輿論負面報道、行管部門嚴厲管制） ３、店鋪越來越多，競爭加劇，競爭手段導致店方利潤被嚴重壓縮，甚至入不敷出。 第三、冬天是必須的，春天也會隨之來到。通過冬天的洗禮，淘汰一些經營水平差的格子鋪，淘汰掉一下店主或格主的利潤虛高成分，剩下的是能穩定經營並有適當利潤率的格子鋪。當然這個過程也可能伴隨著兼並、連鎖，形成一些品牌。 第四、特色化的格子鋪會出現，但不會太快出現。比如專營古玩的格子鋪、專營二手貨的格子鋪等等有特殊商品定位的格子鋪。這一點需要依靠專業人士介入，而門外漢是不敢開業開不好的。格子鋪的特色化，不僅僅充實行業，也同時為解決直接競爭提供新的借鑒思路。 第五、所喲這些前景，肯定要建立在格主群體越來越專業，或者說專業的格主越來越多的基礎上。格子鋪肯定不可依賴那些玩一玩的業余格主生存和發展，必須依靠專業格主群體才能長遠發展。

G. 格子鋪怎麼經營

現在大城市都有很多的格子店，但是格子店的市場還不成熟，還屬於市場培育期，格主還是不很多，平均每家最少都有幾十個格子，格家需求量打，但是格主有限，這就導致了格子店招租有很大的難度，想想格子店要如何吸引小格家來店裡租格，應該是每個格店老闆心中的問號？ 不停的到網路上搜索「格子鋪「。到對手的格子店收集小格家的名片再努力的寄邀請函，這已經是最基本的功夫，但不見得有效嗎？為什麼呢？

格主一般都有工作或是在家帶孩子的家庭主婦，時間。人力有限，能做多少東西出來租格？批貨來賣的多半也是資金有限，市場定位不明確不知道什麼東西能賺錢？能有多少錢批貨？這么多的條件限制，能有多少小格家產生，一堆格子店讓小格家有了比較。比價的空間，試想您的格子店能給小格家賺錢嘛？能夠賺多少呢？所有今天可就來談談格子鋪營銷方法和格子鋪招租方法。 1.租格買一送一 大方送，租金不變，空間變大，能放的商品變多了，賣出的機會也增加了?有效的吸引觀望的小格家?總有租不掉的愛格吧?每個小格家限贈送一次，搏感情啰?總比空格好? 「 2.免費試用一個月 有效的讓新開張時店內格子商品客滿? 「不好意思」的關系不論生意好壞通常都會續租第二個月，這樣的就基本可以有2個月的效果? 現在很多格子鋪都在這樣操作。 3.賣出商品免抽傭金 如果你是採用銷售商品抽取一定傭金給營銷員的，那第一個月你可以賣出商品免抽傭金。

4.資訊透明化 確實的公告店內的銷售業績與商品數量，可以幫助小格家檢討自己為什麼賣不好？商品的定位和價格是不是有調整空間？ 5.續約優惠價 不確定的市場一次租半年。一年的應該沒幾個勇者吧！ 「不綁約，續約折扣制」可以邊試市場邊賺租金，沒被綁架格主感覺舒服點，賣的好自然一直租下去的。 6.會員制度化 如何提高消費者的忠誠度，一樣的商品，一定不只有您的店在賣，如何讓消費者來您的店內消費？增加客人的迴流率，讓消費者成為您忠實的會員吧? 發行會員卡吧。 7.提高遺失賠償金 做的天昏地暗。眼花遼亂的。付了租金。交給您辛苦的商品，遺失只賠售價的三成不到，這樣不免另人懷疑格店到底有沒有用心在照顧格家的商品?不鼓勵遺失，但也希望有合理的賠償? 8.實體和網店網站相結合。 虛擬實體雙通路---優勢的通路是零售的基本條件，增加商品的曝光度與銷售渠道?實體的格子店+虛擬的網站商店。拍賣。指導建立網站和網店，很多格子店都有送，沒有的店家要加油。
9.增值服務. 商品的陳設。存貨的倉儲空間。網路的商品拍攝。廣告的宣傳。特殊節日的商品包裝.......找出您的加值服務? 10.不定期的活動 依店家財力與小格家的配合度，舉辦各種活動?優勢營銷都有活動刺激。大賣場的周年慶。情人節。聖誕節。母親節。父親節....一大堆的名目，只有一個目的...要消費者覺得佔到便宜嘞，現在不買待何時？ 以上先舉例10個我覺得不錯的營銷方法和招租方法，一定有更多更好的方法，因為時間有限沒法一一發覺，如果你有其他營銷方法和招租方法，可以一起發布出來和大家分享。 用心的去想適合自己格子店的營銷方法和招租方法，再想想別人能，為什麼您不能？如果不能有沒有別的替代方案？想要開格子店的和正在開格子店的老闆們，如果你有別出心裁的方法，小格家才有想去買（租）的動力喔?

H. 格子鋪的起源，現況，及發展前途

格子鋪的叫法起源於格仔店、格仔鋪

格仔店源於日本東京市區的一家大型商場，創辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注，日本當地及外國多本知名雜志多次報道。格仔店的理念於2005年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統一命名為格仔鋪（gezaipu）。後期有陸續有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

「格仔鋪」在香港

格仔鋪，一個極具港味的商業名稱，就是在一間店鋪裡面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自製商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創業和購物方式！可以預見，也會是最熱、最流行的網路實體店模式！

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現在你花三百元，就可以霸佔一個「格仔」，當個名副其實的小老闆。

「格仔鋪」可以說是「互聯網」購物概念的「地面版」、「迷你實體店」。
「格仔鋪」發展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道。只是，現在看看格仔鋪所彰顯的「發展空間」，已經顯得十分有趣。

現在，香港的「格仔鋪」賣的不止二手玩具，更賣商家自家製作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽櫃和小型廣告場，創意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣。

「格仔鋪」發展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在櫃台里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老闆當家做主，而屬於70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網路上風行一時，現在，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店裡的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬製品，閃光耀眼的水鑽耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調，都會愛上格子鋪。

從網上吹起的格子風

「格子」的理念最早源於英國的一名大學生，他把網路上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨後流傳到香港並迅速流行，香港人將這種店鋪統稱為「格子鋪」（GEZAIPU）。

租格子出售商品的商業模式在香港發展得很成功，不少格子店已經形成了規模，開啟了連鎖店。現在，格子風開始席捲內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了許多格子鋪，其中不少人已經成了專業格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子櫃，有些甚至創立了屬於自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下後，隔成尺寸統一的「格仔櫃」，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂「船小好掉頭」，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有許多從網上流行開的時尚物品，一定會最先出現在格子鋪中。

「格性」十足，白領青睞格子鋪

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區，比起傳統的商場專賣店，設計精巧別致，商品獨具特色，備受白領寵愛。由於傳統賣場里的各色物品基本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪裡都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統的模式，單件商品數量少、種類多，風格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。
格子鋪中的手工製品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的T恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工製作而非批量生產，數量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的常客肖小姐說：「我很喜歡格子鋪的小飾品，很精緻，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。」

格子鋪里的商品風格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的「彩虹」長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節奏的街舞曲。

「格主」賣力秀創意

「我平，所以我喊！」「互助互利，不只是口號。」「有創意，就租格。」「尋找有個性的你」。在格子鋪中，像這樣的廣告語，貼滿了邊邊角角。格子鋪本身就是一種時尚，去過格子鋪的人都會發現，每個格子都被主人精心布置，即使你不買東西，去格子鋪逛逛都會有不少發現，用眼睛捕捉時尚的影子，用心享受每個格子櫃後的心靈妙想。或許，今天這里的創意，明天就是時尚的潮流。

在格子鋪背後，是一群不知疲倦的年輕人，無論是「鋪主」、「格主」，還是收銀員，他們的平均年齡在20到24歲之間。在他們看來，一個格子就是自己的一個天地所以他們在動手布置這個格子時分外賣力，根據不同商品的類型來改變擺放、展示風格盡力吸引顧客注意力。

格子鋪就像一個萬花筒，只要你有創意，就可以秀出來，不少格子櫃成了格主的創意空間，起名字、貼廣告、打彩燈，樣樣都可以。打上粉嫩粉嫩的柔光，貼滿流蘇和蕾絲，格子里是清一色的談色調，帕子、手套、絲巾、發夾林立其中，儼然一個公主卧室，「公主夢」是這個格子櫃的名稱，除了經典的公主風外，格主還在自己的櫃子上貼上了各種小貼士，比如「甜美的粉色，是公主的永恆色。」

出售手工製品的格主，還會將民間藝人的簡介放在格子中，幫藝人們免費拉了不少人氣。或者在每件飾品旁附上它的創意來源、製作流程、祝福希望等，讓飾品有了自己的故事，其中最多的就是關於愛情和友情。身為格主的楊小姐笑言：「我把格子櫃當作家一樣布置，除了想賣東西賺錢以外，其實格子櫃還是我實現創意的地方，我平時想法就多，又苦於沒有舞台，格子櫃剛好提供了這個機會。」.....

上海格子鋪

租戶每個月只需要支付100元不等的租金，就可以在格子鋪中出售物品。這種新型的創業模式，吸引了不少年輕人加入。近日，記者在調查中發現，由於租戶多、管理難，紅極一時的格子鋪半數已關門。

現狀：格子鋪一半夭折

起源於日本的「格子鋪」，去年在上海迅速興起。這種在10平方米商鋪內放置統一尺寸的「格子櫃」，任何人只需繳納一定的租金，就可以在其中的一個格子里寄賣物品，同時不必自己經營，「格子鋪」的主人會代為經營看管出售。

如此時尚的事物如今有些水土不服。日前，記者在陝西路上一格子鋪看到，生意冷清，營業員態度也很冷淡。記者表示，自己也想租借一個格子。營業員推說這需跟老闆談，而且不願多談經營狀況。而在淮海路附近，原本有多家格子鋪小店開業，而記者發現部分店已打出了轉讓的廣告，半數以上已關門歇業。

鋪主：不熟悉成硬傷

原本承載著不少青年人創業夢想的「格子鋪」，如今為何如曇花般凋謝？「主要是對這個領域不熟悉，以為租間房屋2000元，以一個格子100元計算，每個月租出去20個就能收回到成本，但沒想到這些格子的主人出售的物品風格各異，很難整體進行包裝，打造特色。」瑞金路上一家已關門的格子鋪老闆告訴記者，租客的東西沒有特色，銷售欠佳，在虧損了幾個月後，租客便放棄續租。

原本在武東路上開格子鋪的小秦另有原因：「一個格子鋪10個平方，最多請兩個營業員，有時候周末顧客多，營業員看管不過來，偷盜時常發生。況且這里的營業員跟外面不太一樣，營業員是固定工資，沒有提成，工作起來也就並不盡心。」

專家：大學生創業切勿盲目

上海市商業經濟研究中心齊曉齋副主任認為，格子鋪自身的缺陷是其遭遇寒冬的主要原因。在選址上，格子鋪大都選地鐵通道、居民區、學校周邊等租金相對便宜的地段，這就使客流量受到一定限制；格子鋪如有很多空閑的格子，就會少有人光顧。再加上格子鋪銷售的東西大多是一些飾品、小工藝等東西，利潤微薄，即使一天能賣出幾件物品，也很難收回成本。

針對目前一些大學生使用格子鋪創業而出現尷尬的局面，齊主任分析後表示，無論是本科生，還是多讀了兩三年書的研究生，都沒有任何工作經驗。在當下的買方市場條件下，自主創業勢必有很大難度。因此他建議大學生不應盲目創業，而應先積累經驗。要麼「切身體驗」。如果想進入零售、餐飲行業，就可先去正規的企業打工等。要麼「充分調研」。首先通過廣泛調研明確具體的創業目標。同時在起步階段，大學生切莫好高騖遠，一定要先圖自立，再圖賺錢。齊主任還提醒准備創業的大學生們，一定要做好吃苦的准備。 (來源：解放網-新聞晚報) (責任編輯：黃芳)

I. 自己也想創業，但一直找不到合適的項目，最近看到好多城市都有格子鋪，不知道這些格子鋪經營狀況如何

邱秋是北京人，前陣子在北京街頭偶然看到一家格子鋪，就被裡面琳琅滿目的小商品吸引住了，很想自己也開一家。前天，她專程跑到杭州，考察杭州的格子鋪。「我在網路搜索『格子鋪』，跳出60600多篇相關網頁。杭州地方不大，格子鋪開得比較集中，所以專程跑來調查一下市場。」邱秋說。

杭州最早開格子鋪的舒暢告訴記者，去年，受國外「百萬格子」刺激(美國曾有人將一個網頁分割成上百萬個小格子，以每格一美元的價格出售。國內也有人製作了中文版的「百萬格子」，購買者多為小企業、淘寶易趣等網店店主)，有香港人將此創意翻版到實體店鋪，開出「格子鋪」，他就開始關注格子鋪這個模式。研究了3個月後，去年11月18日，他的「I BOX」開張了，「做了很長時間的調研，我應該是杭州最早開格子鋪的，可現在杭州已有近十家，光下沙就有四家，而且短短兩個月，已經有格子鋪關門了。」

門檻低，創業者蜂擁而入

杭州一家地處於繁華商業區的格子鋪，一走進店裡記者就看到，小店被分成了一個個格子，每個格子只有一個15寸電腦屏幕大小。格子里的商品各式各樣，有水晶飾品、化妝品、鐵皮手工藝品等等。任何人只要簽訂租用協議並交納租金，就可以當「格主」，在自己所租的「格子」里寄賣商品。「格主」們無須辦理營業執照，無須管理銷售，這些都由格子鋪的店主代勞。

對於開格子鋪的人(他們自稱為「鋪主」)，如果格子出租率能達到百分之百，收入也挺可觀。有位鋪主為記者算了筆賬，按照平均每個格子的月租金200元計算，格子全部租出去一個月的租金是3萬元，除去店面、裝修、人工等各項成本，鋪主一個月至少可以進賬上萬元。

「我經營網店半年了，前段時間看到有這種格子鋪，就毫不猶豫地租了一間格子。對同城交易來說，一間小格子不僅可以讓買家親眼目睹實物，還成了交易的中轉站，免去了同城交貨跑來跑去送貨的麻煩，還不用自己勞神經營。」邱秋說，她的網店已經有了穩定的客源，她想開一個實體店來擴大自己的業務，卻愁於沒有足夠的資金。每個月花200元在格子鋪租一間格子來寄售東西，等於開了一個迷你的實體店，可以自己當老闆，還不用雇營業員。邱秋覺得像她這樣的網店老闆肯定很多，這也更加堅定了她開間格子鋪的決心。

門檻低，加上市場誘人，近兩個月來北京、廣州、上海、杭州等大城市都已經開設了多家格子鋪，光廣州就有40多家。「格牆有爾」、「I BOX」、「淘寶格」、「頭牌格主」……名字生動的格子鋪，在杭州一眨眼也開了近10家。

近半鋪主維持困難

「格子鋪」生意實際情況並沒有眾多「鋪主們」想的那麼樂觀。

「想把所有格子都租出去是不可能的，因為位置有好壞，最高層和最底層的格子就很難出租。」舒暢說，兩個多月經營下來，他發現了這樣一個規律：中間幾個大格子很受歡迎，租來賣衣服的學生很多。「我的格子鋪現在有21平方米，130個格子，根據大小、位置不同，租金99~299元不等，現在出租率在90%以上，除掉各項費用，也僅能抵消店鋪租金，沒有多少利潤。」

為了保證出租率，鋪主還要保證「格主」的利益。

比起市區的小商品市場，「格子鋪」的東西很新潮，而價格卻是地道的「學生價」。一對耳環只要3元、一條九分褲18元、網上要賣21元的模擬餅干鑰匙扣，這里只要5元一個。「格牆有爾」老闆趙寧說，現在都是幾個合夥人在充當營業員、業務員，經常要從早上忙到深夜。現在創業勁還足，請人一是會增加成本，二是擔心「促銷」不盡心，導致格子銷售不好，會影響格子出租率。

杭州大部分格子鋪開在學生密集區，因為學生創業勁足，作為消費對象也比較符合格子鋪的定位，但又有個問題出現在這些鋪主面前：寒假到了，鋪子空了。

「格子鋪」看似簡單，卻需要較多的服務人員，管理要求也很高。要照顧好「格主」，保證他們的銷售；要服務好消費者，歡迎他們多來捧場；還要協調格主和買家之間的關系。

外地格子鋪，幾家歡喜幾家愁

廣州：「DIY」貨品最受歡迎

據廣州媒體報道，去年格子鋪相繼在廣州眾多時尚地帶開張，流行前線、動漫星城、越富廣場、地王廣場、北京路潮樓等地都能見到。

廣州格子鋪之所以比較盛行，首先是大部分格子鋪主人大都選擇開在大學城商業區域，裝修比較前衛，而且聰明的鋪主們還擅長裝扮自己的鋪子。

據店主AMNY介紹，每個格子的租價按照不同的位置分成180元、150元、120元三個檔次，價格比較低，但要求想租格子的學生一次租賃三個月。每筆交易成功，鋪子管理員還會收取2%的傭金。

據調查，在廣州，手工製作的東西格外受到大家的歡迎。AMNY透露，由於鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個名為「一粒米旅行」的小格，所賣的東西全為格主DIY製作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，採取下定單式。即顧客根據掛在櫃門上的產品照片清單和擺放在櫃內的實物下定單，三天之後就可以拿到產品，銷售很火爆。

在廣州大學城裡，租賃商鋪至少需要3000元/月，因此「租個格子」這種小本寄賣方式很符合大學生的口味，一經推出就特別受歡迎。

武漢：「格子鋪」項目無人接招

「格子鋪」在廣州、北京等地頗為流行，但在武漢市場卻找不到投資者。

據《武漢晨報》報道，去年底，武漢新民眾樂園市場欲引進「格子」概念，在該市場內建格子商鋪，專門寄賣一些創意商品。但由於該項目一直未找到合適的投資者，而市場方啟動項目又需要裝修資金和值守人員投入，因此一直沒有啟動。

新民眾樂園策劃部工作人員李濤表示，「格子鋪」內陳列的商品應與一般小店有所差別，否則難有市場，應該以時尚的DIY作品為主。目前，武漢個性化的文化氛圍尚有所欠缺，經營者一定要通過各種途徑進行宣傳和推廣。

重慶：過半「格子」無人租

盡管去年以來格子鋪風靡大江南北，但在重慶「風力」大大降低。究其原因，竟然跟網店的經營模式大有關系。

去年十月開張的重慶首家格子鋪，到目前還約有三分之一的「格子」空置著。該店的閆老闆稱，由於此前簽訂一個月租期的格主已經到期，不少位置過高或過低的便宜「格子」無人問津。閆老闆告訴記者，他所租出去的30餘家格子租戶中，只有約四分之一的租戶同時經營網店。「重慶人開的網店多是代購、中介，存貨並不多。因此，重慶的格子鋪沒法像沿海地區那樣藉助網店的繁榮而繁榮。」

另一家新開業不久的格子鋪，167個格子目前只租出不足一半。看到格子鋪在深圳風靡，鋪主陳先生不免有些失落，他分析：「在廣州、深圳，人人都想當老闆，不少白領願意一個月花二三百元做買賣；而在重慶擁有這種想法的人實在太少。」

據悉，重慶解放碑商圈一家格子鋪，因對租戶所寄賣的商品要求嚴格：只有市面上買不到的物品才能進入格子鋪，把眾多租戶拒之門外，最後，這家格子鋪自己也不得不關門歇業。

一位經營傳統商鋪的店主王女士告訴記者：「重慶人還是習慣在商場、女人街等傳統店鋪買東西。而且格子鋪里的東西價格並不便宜，顯然不合算。」王女士還稱，一個格子鋪里，上百個格子寄賣的商品一同展示在消費者眼前，如何讓自己的產品脫穎而出也是一個較難解決的問題。同時，因格子的大小所限，格子鋪只適合銷售小件物品，缺乏主打產品。

經營格子鋪聽聽過來人建議

選址：定位時尚人群

經營格子的是一群不知疲倦的年輕人，無論是「鋪主」、「格主」，還是收銀員，他們的平均年齡在20到24歲之間。這些格子店也多開在時尚地帶。

杭州的鋪主們就大多選擇把格子鋪開在大學城裡，「有學生這個龐大的消費群體在支撐，而且不怕枯竭——每年都有新生入學。鋪面租金相對便宜，平攤到每個格子的租金也低，學生容易接受。」「晴豆格」鋪主小劉認為，學生對新生事物接受較快，招商相對容易。但相對應的是人流量小，銷售額不高，也成了他的難題。

北京的黃先生選擇把格子鋪開在市區，他認為市區雖然租金高，風險也高，但人流量大，交易頻繁，銷售額比較大。據他說，150間格子已經出租半數，經營上已經可以持平。

服務：增加格子鋪的附加值

除了經營自己的格子鋪，舒暢看到很多格主經常在學校門口擺地攤，於是前不久他到工商局注冊成立了公司，到學校里去租攤位，把攤位分租給學生「格主」們，形成集市。「已經操作過一次，很成功。打算將來每個月在大學城各個校園輪流搞，這樣不僅多一種渠道銷售，也為自己的格主們提供更多的服務。」舒暢說，產品有什麼問題，消費者可以找到格子鋪，退貨或換貨。這樣買者放心，同時也為格主們做了廣告，自己又增加一種經營模式，效果很不錯。

「我們還把來格子鋪里買東西的買家做登記，為他們介紹工作，等積累的人多了，這也是一筆財富，到時候就該企業給我介紹費了。」舒暢想法很多，他目前正在做一個網站，把所有校園格主們集中起來，解決長假格子鋪的銷售問題，同時也是一個交友網站，「我們已經在其他校園附近選店址，年前要再開兩家，很多格主們在這里租了格子，也願意在另外一個校區租格子。物流我們來解決，等積累的人多了，可以和大的物流公司合作，以降低成本。」

客戶：要仔細挑選格主

邱秋在考察後發現，格子租金雖然是很多格子鋪老闆的主要收入，但格子內的商品是否暢銷，卻影響到格子鋪的受歡迎度。所以鋪主們出租格子時，最好還要考慮一下對方租去賣什麼東西。萬一格主寄售的商品不受歡迎，就是惡性循環。很多人對淘貨很有樂趣，才喜歡逛格子店，如果格子店裡的東西沒個性，自然就失去了對這些人的吸引力。
來源:錢江晚報