舒服佳營銷策劃書

『壹』 ​ 品牌營銷傳播活動的關鍵點是什麼

著名廣告大師約翰·沃納梅克曾說：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。隨著企業規模擴張，要想突破品牌營銷的瓶頸，就需要讓更多更精準的顧客知道自己，這就需要認真得對待廣告這件事。
事實上，連約翰·沃納梅克這樣的商業奇才尚且一籌莫展，想要做到廣告完全不浪費，幾乎不可能。今天，我們本著不藏私的態度，結合自己多年的廣告經驗，為大家總結出了關於媒介投放的6個關鍵，分別是「目標群體→用戶畫像→核心媒體→優質內容→精準投放→優化投入產出」，接下來，我們分開細講。
一、目標群體
我們知道，一個品牌不可能定位給所有人用，一個產品也不可能買給所有人。因此，品牌營銷打廣告的第一件事情，就是搞清楚「誰是我們的朋友」。目標群體可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。
二、用戶畫像
找准了目標群體，還需要對這個群體進行細致的描述。孫子兵法說「知己知彼，百戰不殆」，我們不了解消費者，也就做不到更好地為消費者服務。
三、核心媒體
沒有誰的錢是用之不竭的，品牌營銷打廣告也是這樣，我們要在核心的媒介上壓倒性的投入。投傳統媒介比如電台電視（考慮時段）、報紙（考慮讀者群體）、車身（考慮公交路線）、戶外廣告（考慮戶外地點、考慮高速公路車流量）等都是不錯的選擇。
四、優質內容
消費者從接收到信息，到購買成功的整個過程中，消費者都在瀏覽和篩選信息。需要我們廣告人認真地調研消費者的生活場景，把自己代入消費者的角色，用好廣告中的每一個字、每一個圖形促進和消費者溝通的效率。
五、精準投放
媒介購買要考慮是自購還是找代理公司，買多大的量級，爭取談到優惠政策。購買有三種方式：1、CPM，這個要考慮自己門店覆蓋率怎麼樣，目標客群找門店的便利性怎麼樣。2、CPC，這很考驗品牌識別度是不是足夠高、品牌設計水平是不是能讓人眼前一亮。3、CPD，注意媒體聲量要足夠。4、CPS，這個要看看客單價多高了。此外，最好公司安排人盯緊執行、定時匯報，以及利用技術手段檢測廣告效果。
六、優化投入產出
需要定期關注現狀轉化率怎麼樣，預期轉化率又是多少？現在媒介組合有什麼問題，優化起來有什麼樣的組合方向。
總結來看，品牌營銷要想突破瓶頸，需要把握好「目標群體→用戶畫像→核心媒體→優質內容→精準投放→優化投入產出」這六個關鍵點，相信你的廣告可以事半功倍。

『貳』 如何把小企業做大

現在很多新興的小企業要想快速的在市場上站穩腳跟，除了與企業營銷策劃公司合作制定相應的發展策略之外，很多企業都會選擇製造熱門話題，這樣可以吸引消費者的視線，提升企業的知名度，為企業的發展提供助力。而還有一種方法就是藉助大企業靠位，與大企業相聯系產生更多的話題，這樣也能達到不錯的效果。那麼藉助大企業靠位的方法有哪些呢？
1.聯合靠位。聯合靠位就是說和其他行業的老大進行聯合活動，讓人自然而然地產生你也是老大的印象。這里關鍵的一點是，你要選擇與自己行業不同的幾個行業龍頭企業，而不是選擇和自己同一個行業的。而且你也要准確地瞄準哪些品牌是老大，利用公關手段聯合企業搞活動。這種組合出現的次數多了，消費者就會感覺原來這就是這幾個行業的老大，而你的品牌聲譽也憑借著其他的龍頭企業上去了。
2.圈子靠位。圈子靠位針對的是和自己同一個行業的品牌。類似於聯盟一樣，把幾個品牌圈在一起，大家合作，聚集力量，互相借勢，一起發展。比如把幾個不同賣點的比較出名的品牌組合起來，封號為「四大天王」之類的，就會讓消費者有了深刻的印象，進而提高了原創品牌的度。
3.捆綁靠位。這里的「捆綁」就是捆綁自己行業的老大，高姿態展示自己，藉助老大的名聲進入一線領域。比如蒙牛就是用了這種方法。蒙牛在創業早起並沒有什麼影響力，當時伊利是更牛的。蒙牛的營銷概念就是我們做，伊利是更。其實它哪裡是老二。但是伊利也沒話說，因為我誇你，你是肯定不會有意見的。蒙牛一度用這種方法超越了伊利。
4.視覺靠位。很容易理解，就是針對老大的產品以及品牌視覺形象，來設計自己的產品和品牌，讓自己的產品和形象與老大的成為一對兒，讓消費者覺得你們兩個品牌是相互聯系的，你的實力或許不會差到哪裡去。就這樣就提高了消費者對你品牌的信任度。
5.地區靠位。細分不同的地區，成為某個地區的品牌。這種方法類似於搶位，但是相比起搶位來說有沒有那麼激烈，比較適合實力比較微弱的企業。
雖然一些實力較弱的小企業在發展過程中會遇到很多的難題，但是可以藉助一些可行的方式來提升企業的知名度，這樣可以使企業的知名度得到提升。但是在進行靠位的時候，要避免觸及到底線，否則會給企業帶來不好的影響，限制企業的發展。

『叄』 寶潔公司推出的沐浴露系列產品有哪些

玉蘭油：
玫瑰營養滋潤沐浴露；海洋清爽潤澤沐浴露；草本健康嫩白沐浴露；乳液滋養型沐浴乳；美白瑩潤型沐浴乳；水潤柔嫩型沐浴乳；清盈純凈型沐浴乳；緊致活膚型沐浴乳；美白＋深層滋潤型沐浴乳。
在超市品牌中，他家的價位屬於中高檔的。其中玫瑰營養滋潤沐浴露；海洋清爽潤澤沐浴露；草本健康嫩白沐浴露主要針對年輕人，價格相對便宜一點，乳液滋養型沐浴乳；美白瑩潤型沐浴乳；水潤柔嫩型沐浴乳；清盈純凈型沐浴乳；緊致活膚型沐浴乳；美白＋深層滋潤型沐浴乳這些相對貴一點點。玉蘭油是一個做護膚品的老牌子，很多人還是很信任他的~
飄柔：
最近也推出了沐浴露
舒膚佳：
以前做香皂，後來推出沐浴露，價位在中檔，種類也挺多的，但個人感覺性價比沒有玉蘭油高。

PS：力士貌似是是聯合利華的~

『肆』 急求一份廣告策劃書 期末考試用 3萬字

這種東西，還是得自己結合實際寫，下面給幾個範文，希望對你有幫助。

范（一）

4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+

三 銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現狀
1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業 -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。

十四年來，寶潔公司一貫奉行「生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活」的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳稅額最多的企業。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的資料庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。

寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000餘項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已於一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。

公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

在爭取盡早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守「取諸社會，用諸社會」的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用於支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益於迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2.寶潔公司的市場銷售現狀
A: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品
2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市
B: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於葯物牙膏上，並成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五 企業營銷戰略

1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：」佳潔士-使節約」
六 廣告表現
1 .非媒介
1)針對青少年：
（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。
（2）在各小學樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）
（3）節假日兒童自己購買「佳潔士-牙膏」兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）
2）針對青年
（1）產品推出一段時間後，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優惠或對獎活動。
2 . 媒介
1)電視 : (全國性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8
(地方性) 北京電視台 、 青島電視台 、 哈爾濱電視台 .
2)報紙 : (專業類) <<中國經濟報>> 、 <<少兒導報>> 等;
(綜合類) <<中國電視報>> 、 <<青年報>> 、 <<打工報>>、 地區性日報、 地區性晚報等.
3)雜志 : (專業類) <<銷售與市場>> 等;
(綜合類) <<少男少女>> 、 <<讀者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等
4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身.
5)媒體廣告預算
報紙廣告預算:10萬元人民幣
雜志廣告預算:5萬元人民幣
電視廣告預算:35萬元人民幣
戶外廣告預算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣

七 公關營銷策略

(一)目的
公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.
(二)活動策劃
1.產品上市新聞發布會(以"提倡節約新起點"為主題進行,向公眾宣布一種"新起點"的誕生);
2.牙膏試用(向目標市場的消費者發放10000管牙膏，並記錄下使用者的數據，宣傳」提倡節約新起點「為主題。
八 效果預測、評估
售前：我們採用向消費者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹」佳潔士-節約「牙膏
售後：對廣告效果進行整體評估

附：電視廣告腳本
消費者市場調查問卷

「佳潔士-節約」牙膏電視廣告腳本系列
「佳潔士-節約」牙膏（兒童篇）
畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：「牙膏沒有了「，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。
轉鏡頭：多啦A夢拚命的去接仍掉的牙膏。
畫面三：多啦A夢走到大熊旁邊說：」你為什麼要把牙膏仍掉「，」牙膏用完了「大熊說道，多啦A夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：」我剛才看沒有牙膏了，你怎麼還會擠出這么多牙膏呢？「多啦A夢說到：」你看看有沒有，要是沒有我怎麼會擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎？「大熊說道：」我想，我想！」「那你只要能成為一名懂得節約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人」。
畫面四：「佳潔士，始節約」。
「佳潔士-節約」牙膏（青年篇）
畫面一：夜晚，屋子裡唯一的光亮是桌子上的台燈，一個男青年在燈光下寫著東西。
畫面二：男青年在寫信
聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音
特寫：媽媽我已經找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想-不懂得節約，把我解僱了，記得小時侯（開始回憶小時侯）。
畫面四：牙膏還沒完，我喊：「 媽媽，沒有牙膏了，」媽媽走了過來把剩餘的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：「看牙膏不是還有嗎！你已經11歲了，你一定要懂得節約，父母工作都容易，你要懂得節約，」我很不高興的說了聲：」知道了「，媽媽說：」你現在也許不理解，等你以後工作的時候你就知道了「。
畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續在欣信上寫到，媽媽我現在理解你的苦心了，我知道節約了
畫面六：」佳潔士，始節約「
消費者市場調查問卷
本公司為調查一下消費者對」佳潔士-節約「牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。
一請您在下列選項中只能選擇一個結果：
1您覺得當今社會應不應當繼續節約？
A應當 B不應當 C隨便
2你是否喜歡佳潔士產品？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
3你喜歡」佳潔士-節約「牙膏的外姓設計嗎？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
4你喜歡」佳潔士-節約「牙膏的那種香型？
A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜歡
5你覺得」佳潔士-節約「牙膏的價格怎麼樣？
A高 B不高 C還可以
6你能夠買到」佳潔士-節約「牙膏嗎？
A能 B不能
7你喜歡什麼時候購買？
A節假日 B促銷 C沒有牙膏的時候
范（二）

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廣告策劃書範文(4)
計劃規劃 點擊：次 發布時間：2008-6-3 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com
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2.寶潔公司的市場銷售現狀
a: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品
2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市
b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於葯物牙膏上，並成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五 企業營銷戰略

1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：」佳潔士-使節約」
http://www.gzu521.com/essay/article/summary/200806/27531.htm這個網址應該有很大幫助！希望你早日完成。

『伍』 怎樣推銷張家界土特產品

我幫你找找方法:
隨著我國社會經濟日益發展和現代化水平的不斷提高，人民群眾的消費方式正在不斷發生新的變化，消費質量也日益提高。特別是在食用農產品消費層面，其消費觀念和消費結構已從傳統的「吃飽、吃好」向現代的「吃營養、吃方便、吃放心、吃特色、吃品位」轉變。
湖南的土特產歷史悠久，特別是張家界里竹筒酒、土家族織錦，灑冰涼果、 棒奶界、山桃、野梨、陽桃（即狒猴桃）、野荔枝、臘叭瓜、丁香柿子、木瓜子、「松白糖」、穿山甲、娃娃魚、黑熊、銀杏、相思鳥、岩耳、土家粘貼畫、杜仲、葛粉、,青岩茗翠、龍蝦花茶、茅坪毛尖、龜紋彩石、土家織錦、密桔等等，這些是一座有待開發的金礦，一筆寶貴的財富。然而張家界的土特產名氣，遠沒有他的風景名氣大，土特產品借張家界的名氣，完全可以打造世界級高附加值產品，具有可持續發展的產業前景。歷史為張家界土特產品留下了寶貴的財富，在高中端禮品市場我們的運作空間非常巨大。「張家界土特產品」是一個品牌,是一個巨大的企業群，是一番事業，是一座金礦。
推銷「張家界土特產品」,建立土特產品產業,必須統一規劃,用宏觀的眼光品牌化、規模化、高檔化運作，打造特色食品高端品牌，開創新的事業平台，實現著由傳統產業向現代產業的蟬變，否則,是對這一寶貴資源地浪費。
發展現代土特產品產業，實現張家界土特產品事業宏偉藍圖所面臨的任務，不僅僅是現有的幾家旅遊產品企業，各自為陣的小打小鬧就可以成氣候，還必須實現運作，引用現代企業管理手段，與國際接軌。張家界土特產品，但是也需要包裝，需要精心策劃，需要公關手段，確立自己的核心價值，樹立產品文化，這就使產品由了「靈魂」，培育自己了核心競爭力，而不至於淹沒在商海中。
站在企業的角度，在市場經濟中，面對激烈競爭的禮品市場，要仔細分析，掌握優勢，才能獲得成功。
一、獲取壟斷優勢
藉助技術研發與管理手段可以提升商品力，但屬於快消品的土特產品又有其特殊性，雖然是特色產品，但它市場開放，誰都可以插一手；需求量大，但技術門檻低、仿效容易，產品同質化程度高、市場競爭激烈，在產品上體現領先已很難辦到；特色產品不光是張家界有，大千中國無奇不有，別的特色產品也可以替代本地土特產。
所以，發展張家界土特產品首先做到的是，利用知識產權、或者產業聯盟、協會壟斷產業資源，有計劃的培育、分配、使用著些資源。另外重要的是，擴大產品知名度的同時宣揚特色產品難以替代的「特」在何處。
二、拓展產品競爭力
企業要生存並獲得長足的發展，必須具備核心競爭力，現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現，這三個要素，任何一點都不能忽視。
縱觀中國快速消費品20年的營銷發展與變革的主流，大致可分為三個階段：第一個階段是從80年代初期至90年代的中期，屬於市場營銷初期，主要依靠產品和廣告來打市場；第二個階段是從90年代的中期至21世紀伊始期間近十年，屬於市場營銷成長期，主要依靠規模與銷售渠道贏得市場；第三個階段是今天的時期，屬於市場營銷成熟期，這個時期主要依靠品牌形象力塑造和營銷創新來提升市場空間。更多現代企業愈加清晰地認識到，他們不僅僅要推銷企業的產品和服務，更要注重企業的觀念、哲學、文化和形象，企業只有成功推銷出這些優秀的精神產品，才能使之轉化為優秀的物質產品，形成別人所不具備的或者一時具備不了的獨特的優勢和能力。所以，當今打造企業核心競爭力更注重採取通過塑造企業文化獲得核心競爭力，較之其他要素，塑造企業文化乃重中之重。
品牌形象力就是一種企業文化，產品質量達到一定程度時，產品自身的文化含量對產品的市場地位和由地位決定的價格，以及產品的市場銷售量發揮重要作用。所謂「一流的企業是做文化、做標准；二流的企業做資本；三流的企業做項目、做產品。」比如肯德基經營的成功之道，就是重心放在通過輸入品牌文化而促進市場銷售，如果沒有強力品牌，無論營銷手段多高明，也難以達到這樣的營業績效。
企業文化作為一個大系統，含有企業的特色硬體環境、品牌、標識形象、倫理道德、提倡的精神與價值觀、企業的目標、制度、團隊意識、企業文化活動等子系統。企業文化是為企業的生存和發展服務的，它可以從後方策劃、開發、製造到前方銷售、服務，以及中間的管理環節上，引導企業朝積極的方向前進，對企業興衰發揮著關鍵性的作用。隨著知識經濟的發展，企業文化並不僅僅是只有大企業才具有的「奢侈品」，張家界土特產品必須走這樣一條路，而且要走在這條路的前列。

三、培植企業文化，擁有強勢形象力
企業的核心價值觀是「一個企業本質的和持久的一整套」原則，它是「沒有時限地引領企業進行一切經營活動的指導性原則」，張家界土特產品的核心價值觀用以引導企業文化、服務企業文化。文化影響人，文化同樣可以成就一個品牌。
張家界土特產的發展，要借力國際級旅遊風景區的知名度，就像「龍大」粉絲和「天堂」傘一樣：龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼裡龍口粉絲是優質粉絲的代名詞，龍大集團憑借「龍口粉絲，龍大造」，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上，借勢策略成就了龍大粉絲行業霸主的美夢；天堂傘業的成功是藉助了城市的名氣，天堂傘業的經典廣告語是「真想有把天堂傘，杭州天堂傘業」，「上有天堂，下有蘇杭」，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提並論，天堂傘業把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結合到了一起，賦予品牌很美的聯想空間。
（三）打造張家界土特產品企業品牌
企業文化必須根植於民族文化的土壤之中，如果核心價值觀與民族文化相違背，那麼它根本就無法生存。張家界土特產品是一個湖南本土誕生的品牌，要充分發掘有豐富內涵的個性文化特色，以文化的底蘊為依託，打造品牌含金量。就像「白沙煙」、「茅台酒」一樣，他們的品牌都帶有濃郁的地域特色，越是民族的就越是世界的，這樣的產品更具備沖出地域界限，走向全國，走向世界的潛力。
打造品牌需要進行品牌規劃，建立品牌方案，保證所有品牌創建的活動有連慣性，不因相互沖突而使品牌形象模糊。
使企業形成自己內在獨特的個性，就是一種文化，比如導入企業CI識別系統，運用統一的視覺識別設計來傳達經營理念和活動，提升和突出個性形象。企業個性形象不可混同於品牌個性形象，王老吉是「預防上火的飲料」個性形象，寶潔公司擁有更多個性品牌形象：海飛絲「去頭屑」、潘婷「營養頭發」、飄柔「柔順頭發」、潤研「黑發」、舒膚佳「消除細菌」……張家界土特產品除湖湘特色的企業形象外，可以選擇產品「營養保持」、「便捷」、「高品質」等特點作為個性品牌形象。
廣告傳媒是傳播企業文化、展示企業形象力和品牌形象力的重要途徑，較早得到企業高度重視。但是，當今主流媒體的廣告費用動輒高達7位數甚至8位數以上，而且不是企業有廣告就能很好地推進形象力，開拓銷售市場，實力不強的企業無法承受巨額費，用就算強，我們也不能讓資金打水漂。
怎麼樣做好一個打響品牌知名度的廣告，關鍵是要讓公眾有深刻的印象，不人雲亦雲，現在鋪天蓋地的廣告都是描述產品如何如何好，在創意上太大眾化了，就很難從眾多的廣告中跳出來，別人都以同樣的方式訴說過幾百次了，你還要再重復一遍？聖得西的「關愛篇」廣告短片主要傳播「關愛他人 善待自己」的品牌主張，並沒宣傳它的西服好，同樣塑造出一個高品味、人性化、社會化的品牌形象，且獲得了大家深刻印象，在中央電視台及各省市播出後，受到了社會各界的一致好評，因此而入圍中國電視金鷹獎。這應該也給張家界土特產品一個啟示：廣告的創意可以考慮國際、國內關注的公益話題。

四、建設營銷體系，獲取強勁銷售力
（一）組建團隊
張家界土特產品的的銷售，不光是坐著等人到這里來買，而是我們要「走」著、「跑」著、「飛」著直接把張家界的產品，把張家界推向全國、全世界。企業在文化建設還未完全成熟的時期，要在市場競爭中戰無不勝、所向披靡，贏得市場與合作夥伴，形成廠、商共贏的良好局面，關鍵是要組建一支強有力的營銷團隊，營銷團隊是否優秀往往決定了產品的發展前途。
新招聘精英人才加入，可以利用他人成熟的行銷經驗，帶來新思維，新觀念，使張家界土特產品減少走彎路，降低「試錯」成本。招聘優秀的精英人才難,組建一個優秀的銷售隊伍尤其難，但是管理者不必期待團隊中的每個都是精英分子，拿來過來都能獨擋一面，只要掌握組織法則，如9人銷售團隊，利用「12321法則」組建優秀的銷售團隊。簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動，在這樣一個團隊里，有責任人、有骨幹、有後備力量、能靈活變通。
（二）管理渠道
在快速消費品領域，呈現著實效促銷費用在總費用中佔有份額越來越大的趨勢，甚至超過了廣告費用，渠道已成為傳播品牌的一大重要媒介，擔負起了達成品牌傳播目標的新使命。
建立銷售網路、深化分銷渠道，已成為品牌立足市場的第一道關，然而大量的中小企業卻只將重金砸在廣告上，渠道建設指望經銷商掏錢，然而賣場的入場費、堆頭費、促銷、會展等等費用繁多，短期無法獲得贏利平衡點，而要求經銷商獨自承擔這些費用是不現實的。在投入大眾媒體廣告前，應該對渠道管理進行專業化管理，而當前，渠道佔有的專業化水平仍然處於原始狀態，更多的倚靠有實戰經驗的人才。
（三）策劃營銷
在戰場上，士兵聽將士指令，將士依作戰方案指揮戰斗，銷售體系取得業績，需要來自優秀行銷策劃人員的幕後工作。營銷策劃工作應當用創新的思路來創新行銷方案、創新對外形象，就和企業廣告策劃一樣，在常理下以「新」「奇」特色來帶給人感官的沖擊，加深公眾印象，還牽涉到培訓、目標管理、激勵機制等等，這又回到文化建設的話題，在此不再贅敘。

五、狠抓品質與開發，保持強健商品力
品牌的背後是質量的支撐，質量是食品企業生存的命脈。食品行業是一個脆弱的行業，消費者對食品安全非常重視，品牌越大，負面的消息在公眾中傳播得越快，一個小小的疏漏，就可能導致滅頂之災，樹一個品牌需要幾年甚至幾十年，而倒下一個品牌，卻可以是一夜間的事。特別面對高消費人群，張家界土特產品人任何時候都必須如履薄冰、如臨深淵，用超前意識防患於未然，處理好各方面的矛盾。
（一）利用高科技
在特色食品、食用農產品加工銷售企業普遍存在的問題很多，比如微生物指標超標，殺菌、保鮮效果不佳，加工過程夾帶雜物，食品添加劑、防腐劑不符合相關控制標准，被假貨仿冒等等，這些因素制約著熟食行業大規模的發展。採用生物工程技術、超微粉碎技術、保溫保鮮技術、冷凍乾燥技術、無菌包裝技術、現代信息技術、配送管理技術等現代生產科技技成果，是我們提升品質的途徑，
（二）建立標准化
HACCP、ISO9000這些規范化的科學管理體系，可讓品質更穩定，讓消費者更放心，同時也是獲取讓產品國際化，走出國門、走向世界的通行證。
（三）開拓產品線
高端的土特產品可以進一步按照細分化的市場予以深化開發，根據現代人的消費需求，予以全方位多角度的細分化開發。從產品視覺味覺功能到營養健康功能都可以予以全方位的開發。此外，全方位提升產品力需要跟進精美的包裝等等，由此也使張家界土特產品成為生活的一道亮麗風景線。

『陸』 如何推銷張家界土特產

做廣告.

『柒』 聯展品牌策劃，有什麼品牌案例

營銷策劃的大眾成果案例中，有著無數經典的營銷策劃案例，在市場和消費者重重驗證下，這些營銷人智慧的經典案例，給後來的廣告創意策劃，有著腦洞策略的啟迪。
品牌營銷策劃經典案例一:白加黑—治療感冒，黑白分明。
登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。
在廣告公司的協助下「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號，「治療感冒，黑白分明」「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。
品牌營銷策劃經典案例二：樂百氏，27層凈化
樂百氏純凈水的成功相當程度上得益於其「27層凈化」的營銷傳播概念。
消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候。
樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，「樂百氏純凈水經過27層凈化」很快家喻戶曉，「27層凈化」給消費者一種「很純凈可以信賴」的印象。
品牌營銷策劃經典案例三：農夫山泉，甜並快樂著
農夫山泉在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊，穩居行業三甲
成功要素之一在於其差異化營銷之策。「有點甜」的概念創意——「農夫山泉有點甜」。
「農夫山泉」真的有點甜嗎？營銷傳播概念而已。
讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的「出身」形成美好的「甘泉」印象？
直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺「有點甜」。

品牌營銷策劃經典案例四：舒膚佳——後來者居上稱雄香皂市場
後生「舒膚佳」卻在短短幾年時間，把「力士」從香皂霸主的寶座上拉了下來
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在於，它找到了一個新穎而准確的「除菌」概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以「除菌」為軸心概念，訴求「有效除菌護全家」

品牌營銷策劃經典案例五:腦白金——吆喝起中國禮品市場
腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業「盟主」的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。
其成功的最主要因素，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於「定位第一」法則，第一個把自己明確定位為「禮品」——以禮品定位引領消費潮流。

『捌』 品牌策略主要有哪些類型

經濟市場中，一般比較常見的品牌戰略有：

一、單一品牌戰略（指企業所生產的所有產品都同時使用一個品牌的情形）

二、副品牌戰略（一般都直觀、形象地表達產品優點和個性形象）

三、多品牌戰略（指一個企業同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯系的品牌的情形）

四、差異化品牌戰略（即企業決定其各種不同的產品分別使用不同的品牌與商標）

(8)舒服佳營銷策劃書擴展閱讀：

品牌策略影響因素：

品牌管理在大多數包裝消費品企業中正成為固定模式。品牌經理負責規劃長期品牌戰略，並負責品牌的利潤。他們通過與廣告代理機構的密切合作來發動全國性的廣告運動，旨在創建市場份額和長期消費者品牌忠誠。

早些時候，消費者對品牌很忠誠，全國性的媒體也能夠有效地進入大眾市場，因此這種品牌管理制度顯得合情合理。但在許多企業開始懷疑，這種制度是否還能很好地適應當今迥異的市場營銷現實。

有兩大環境勢力促使企業重新考慮品牌管理。

第一，消費者、市場及營銷戰略已發生了戲劇性的變化。今天的消費者面對的是不斷增多的可接受的品牌，並處於永無寧日的價格促銷的包圍之中。其結果是，他們正變得不太忠實於品牌。

第二、傳統的品牌經理集中力量搞長期的、針對大眾市場的全國品牌建設戰略，而當今的市場現實要求的是較短期的、針對當地市場的銷售增長戰略。

『玖』 葉茂中營銷策劃機構做過哪些客戶告訴我_中荷工場

做過柒牌男裝、大紅鷹、雅克糖果、三全食品、聖象地板、真功夫快餐、愛華仕箱包、朵唯女性手機、361運動裝備、柏萊雅、三一重工、福馬集團、伊利四個圈、蒙牛隨便雪糕、寶潔舒膚佳、烏江榨菜、銀鷺花生奶、三棵樹漆、燕京鮮啤、金六福酒、錢江摩托、長城潤滑油、北極絨、趕集網等等