❶ 家居品牌代理怎麼選擇
三峰家居致力於打造舒適、時尚、環保的產品
❷ 中高端的實木傢具品牌有哪些實木傢具廠與經銷商，或是他們之間存在的主要問題是什麼
網路一下或去阿里巴巴找找，廠家很多。
現在都是平台銷售，什麼代理商，已經是過去式了。價格主要以廠家制定為主了。
❸ 傢具行業如何做好市場定位
傢具行業發展現狀分析 十句話深刻揭露行業形勢
傢具行業「三座大山」
近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。在面對人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低等問題，嚴重製約中國傢具產業競爭力的提升。
中國傢具行業發展至今，市場變幻莫測、消費者需求日新月異、行業競爭不斷攀升，由此引發的行業變動也是此起彼伏。在此之下，傢具企業只有認清行業發展形勢，才能更好的把握時機，實現企業發展目標。
2018年上半年傢具類零售額統計分析
據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2018年6月，全國社會消費品零售總額30842億元，同比名義增長9.0%(扣除價格因素實際增長7.0%，以下除特殊說明外均為名義增長)。1-6月，社會消費品零售總額180018億元，同比增長9.4%。其中，限額以上單位消費品零售額69938億元，增長7.5%。
從傢具類零售情況來看，2018年6月傢具類零售額達為213億元，與去年同期相比增長15%。2018年1-6月全國傢具類零售額達1053億元，同比增長10.1%。
傢具行業十大發展現狀分析
因此，越來越多的行業人士常常會根據行業發展變動做出一些獨到的行業形勢分析。但盡管如此，並不是所有的傢具人都能夠明白當今傢具行業的現狀。
1、傢具行業利潤比刀片還薄
日前，一研究機構發布的報告顯示，中國製造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，並且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是製造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。
近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業融資成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。
所以，成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇，在「漲價潮」和行業洗牌趨勢的影響下，企業利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!
2、「三座大山」和「四高四低」
近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。
在企業發展壯大中，傢具企業同時也面臨著「四高四低」問題：人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重製約了中國傢具產業競爭力的提升。
3、不想創新，不敢創新，甚至創新不如「抄新」
沒有技術創新就沒有傢具企業的崛起，中國傢具企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新，也不敢去創新，甚至創新不如「抄新」，導致行業產品同質化嚴重，致使中國傢具行業缺乏創新，長期滯留在低端製造的水平上，國際影響力停滯不前。
如今傢具行業競爭日益加劇，創新是企業生存的必然歸路，而傢具企業要提高競爭力，首先就需要企業正視創新的重要性;其次要捨得投入，建立企業長遠發展的目標，杜絕相互抄襲，形成行業良好的創新競爭模式。
4、不保護知識產權，創新就是一句空話
傢具企業發展需要完善市場准入機制，要深刻認識到，不保護知識產權，創新就是一句空話!
與此同時，傢具企業要格外重視企業知識產權保護，注重企業生產技術和產品專利的申請，堅決打擊侵權行為，保護企業自主創新成果，為企業樂於創新、敢於創新營造良好環境。
5、不能「只聽樓梯響，不見人下來」
一個企業的發展，成本把控尤其重要，對傢具企業而言更是如此，企業只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業經營「減負」，不能「只聽樓梯響，不見人下來」。
6、品牌就是企業的命牌
品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，傢具企業必須給予高度重視。
目前，我國製造業品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。而在傢具行業，上市龍頭企業少，行業中小企業眾多是一直以來的行業問題，注重企業品牌建設是傢具企業強大自身，走出國門的一門必修課。
7、耐得住寂寞，經得起誘惑
成就一個品牌是長期艱辛的過程，需要發揚以創新、執著、責任為主要內容的企業家精神，耐得住寂寞，經得起誘惑，腳踏實地、專心致志!
為此，傢具企業要做到以下兩點：一要大力加強國家技術標准建設，提高產品認可度、知名度和美譽度，不斷創造高品質產品，滿足多樣化、個性化需求。二要加強誠信建設，打牢品牌信譽的基石。要加強法治建設，提高市場監管水平。
8、仿製偽劣已成為影響中國品牌的毒瘤
傢具行業產品良莠不齊是企業深惡痛絕但又難以解決的一個問題，仿製劣質產品影響企業聲譽、影響整個行業的發展。因此，目前眾多企業十分重視產品品質，力爭摘除假冒偽劣這顆毒瘤。
打擊仿製偽劣，傢具企業必須從自身做起堅決杜絕，讓制假售假者付出慘痛代價，挽回消費者對「中國製造」的信心，也更有利於傢具產品進入高端應用市場。
9、盡快處置「僵屍企業」
僵屍企業是指那些無望恢復生氣，瀕臨倒閉的負債企業。僵屍企業不同於因問題資產陷入困境的問題企業，能很快起死回生，僵屍企業的特點是「吸血」的長期性、依賴性，如果一直苟延殘喘，引發的行業負面影響可能會更多。
傢具行業中小企業眾多，不免有一些經營困難，負債前行的企業，盡快處置「僵屍企業」，化解產能過剩是行業內每個企業的共同責任，只有清理了他們才能為高品質產品製造騰出資源和市場空間，推動行業的良性發展。
10、改革不能靠口號，創新不能靠包裝
目前，傢具市場競爭火熱、行業升級轉型蓄勢待發，提升整個行業競爭力已迫在眉睫。然而，突破行業發展問題並不簡單，對此，企業必要做到深化企業改革，立足企業創新，優化企業內部結構，降低企業不必要的成本支出。由此傢具企業才能實現成長，共助行業升級。
近年來，粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎，科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多，創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的，人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。
❹ 傢具業務如何開展
像你的情況，先不要考慮高端產品的經銷店，可以選擇與其相毗鄰的門店作為直營店。從品質和價格上先爭取市場和客戶，等在家居市場站穩腳以後再重新定位！
❺ 辦公傢具品牌如何做好准確市場定位
做市場定位，要明確：自己的盈利模式是什麼?目標客戶是誰?核心產品是什麼?產品的賣點是什麼？等等
❻ 家居品牌代理如何選擇
傢具品牌代理要熟悉品牌的內涵，突出產品的性能，抓住產品質量，特別是產品的環保綠色和科技。貼近人們生活，提高購買者的親和力和吸引力。
❼ 經銷商如何給品牌及公司做一個正確的定位
分享成功經驗，共解市場難題。本刊自創刊以來就開辦了「金牌商家」欄目，將山東酒類行業優秀經銷商推向前台，介紹他們的發展歷程，推廣他們的市場經驗。而「商家寶典」欄目則是針對當前經銷商關心的特點話題，截取原來「金牌商家」中優秀商家的好做法，好經驗，好觀點予以解答，同時結合行業專家的分析，給經銷商提供更多的發展思路。 【經銷商定位篇】 隨著行業的飛速發展，每年都會有很多的新人加入到酒水圈中，也會有更多的「舊人」在為公司的升級而苦惱，如今的經銷商在運作品牌的定位上有了很大的提升，但在提升的過程中也有著很多的困惑。究竟是選擇地產品牌還是轉向名酒？究竟是維護產品品牌還是打造自己公司的「品牌」，都是經銷商所關心的內容。 青島龍華酒業的紀玉冰總經理認為，商家不能永遠在名酒的光環下生存，一些名酒的牌子再有名氣，受眾范圍再廣，但是這個牌子永遠不屬於經銷商，而且任何一個品牌的未來發展，都有很多不確定的變數。一個有遠見的經銷商，誰也不願意永遠生活在這些名酒品牌的光環之下。商家只有自己挺直腰板，努力把自己的企業知名度與美譽度打造出來，才會永遠充滿發展後勁，才能永遠立於不敗之地。 東營市隆冠百納商貿有限公司總經理胡展新表示，目前山東各地存在著成千上萬的酒水經銷商，但大多舉步維艱，甚至有許多始終掙扎在生存線上，而競爭越激烈，經銷商就越好定位。隨著市場競爭的傢具，快速消費品行業競爭更是激烈，每一位酒水經銷商的競爭壓力感越來越強，部分經銷商學習能力較差，恐懼意識太重又過於保守，創新意識差，又給自己沒有定位好，經營起來就會很吃力。另外，部分經銷商與上游廠家溝通不到位，合作不順暢，淘汰出局或舉步維艱也在所難免，在當前這種嚴峻的市場形勢下，每個經銷商操作的關鍵是找准適合自己發展的位置，一旦目標鎖定就不要輕言放棄，在堅持中創新、在創新中堅持，這樣才會有更長足的進步。在品牌的定位選擇上，我的准則第一要求必須是正規廠家，二是選擇區域市場價格管控比較規范、相對長期利潤比較穩定、具有長遠戰略高度的廠家，三是盡量不做買斷品牌。 商家疑問之：二批商的管理與定位 山東時訊品牌營銷策劃機構總經理郭野認為，對於二批商實力增強之後另立山頭的做法，一批商應該運用一定的措施來管理好二批，具體方式表現為：首先，一批商必須要有好的產品，要讓二批商看到利潤；其次，要把利益捆綁在一起，作為層遞式的合作關系，需要的就是環環相扣，這是一種正常的發展趨勢，讓二批商看到合作的踏實性和可行性的同時，二批就會死心塌地地跟隨在你的身邊；第三，情感溝通，中國人的人情關系還是比較濃的，與二批商加強溝通，讓二批商看到有發展、提升的空間，管理就會更加方便；第四，給予二批一定的支持，這種支持包括團隊、營銷觀念、拓市方針等等政策。 此外，對於二批商壓低價格、竄貨沖擊市場等現象，一批商可以採取「軟硬兼施」的管理策略。硬性方面，一批商應該利用產品的品牌、制度等各方面去壓制二批，運作時制定一系列的政策，讓二批商自始至終按照一批商的運作意向進行操作；軟性方面，則是需要加強與二批商的情感溝通，了解二批商需要什麼，盡可能地幫二批解決一些力所能及的事情，定期將二批商聚到一起進行一下聯誼活動，促進雙方的感情也是很有幫助的。 梁山億星酒業公司的李來瑞總經理認為，下面的二批商每個人都會有一個單獨的網路，選擇了自己的貨去經營，從某種意義上來說就是擴大了自己的經營網路范圍，所以不論二批商的規模和實力大小，都要真誠地去對待。很多時候，二批商保管產品不利都會造成包裝受損、產品損壞的現象，不管是什麼原因，我都會給他們調換、退貨，然後自己再去和廠家協調。雖然自己會有一定的損失，但這都不是最重要的，寧可自己吃虧，也不能讓二批商受損失。 商家疑惑之：老闆思維的「自我定位」 寶典解惑：經銷商想要發展，對於市場的熟悉以及行業思維的不斷學習創新是不可缺少的，所以說，學習型的經銷商成為了適應時代及行業發展的重要群體。懂得學習的經銷商才能走在行業的最前列。 山東冠縣順昌酒水的趙國橋總經理表示，很多營銷類的書籍及雜志他都很喜歡看，也經常看，這些書籍及雜志給他提供了很多很好的思路，有的直接就能運用到實際操作中。對於員工的培訓素材，有很多也是在這些書籍和雜志中總結出來的。此外，他也抓住各種論壇、講座等學習的機會，不斷為自己注入豐富的知識資源，同時，對於市場一線的親自調查走訪也是一種學習的機會和方式。 梁山億星酒水的李來瑞總經理認為，用一種學習的心態去管理隊伍是順應行業發展趨勢的重點所在。公司運作初期，以一種類似「游擊戰」的形式來經營，現在公司規模壯大了，有了一定的基礎和團隊，就得去實行規范的管理制度了，而這些管理制度的制定和實施，都是他通過學習得來的，用實際行動闡釋了「經營不停，學習不止」的運作理念。 除此之外，在團隊的建設上，很多的經銷商也是通過不斷的學習來充實團隊的塑造及建設，老闆一個人的學習熱情並不能使公司發生質的變化，很多老闆也帶領著員工一起加入到學習的團隊中來，所有人的思想提升才能使整個公司的運營更上一個台階。
❽ 高端傢具該如何銷售
買傢具其實是一個利潤非常高的行業，但是你不能吧自己的底價暴露出回來，標價是多少就是多少，答做活動時配合廠家的策略打折，在價格上部能有太大的活動餘地，不然客戶會認為你的價格是虛高的，值不了那麼多錢。這時候你要相信，你的產品是面向高端客戶的，不是大眾市場，廠家的定位就決定了你的店客戶要少一些了。
❾ 傢具行業市場環境現狀
我國傢具行業現狀和發展趨勢我國傢具市場上中低檔傢具品種繁多，出現供大於求的局面，而高檔傢具還不能滿足市場需求。國內生產高檔傢具的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產高檔傢具的條件，國內銷售的高檔傢具很多是進口的。當前中高檔傢具的生產正在增長，質量差的低檔產品逐漸退出市常我國的傢具市場銷售以傢具商城為主，據業內專家不完全調查統計，目前國內5000㎡以上的傢具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮相連的近200萬㎡的傢具一條街，蘇州市蠡口面積達20多萬㎡的傢具市場，東莞市厚街鎮近20萬㎡的傢具大道等等。總之，我國各地專業傢具流通場所經營面積已經達到2000萬㎡。另外，還有大量的傢具專賣店以及大型百貨商場經營傢具。國內傢具銷售形式有以下幾種：一是大型傢具商城，由生產廠家租用場地銷售傢具，也有經銷商租用場地經營傢具，前者占絕大多數，經營品種以民用傢具為主，同時兼有辦公傢具。二是經銷商自建或租用銷售場地完全採取采購自營方式經營。三是專賣店經營，一般是單獨品牌自營，以國內較大生產企業和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經營傢具。上述幾種經營方式是傢具銷售的主要方式，另外，還有以招投標方式進行的傢具定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向企業發招標書，由傢具生產企業投標，中標單位生產傢具樣品，經審查合格後，按照用戶要求生產交貨。我國傢具市場還不成熟，傢具經銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個傢具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和採用先進的管理模式。二、我國傢具行業的發展前景黨的十六大提出我國要在本世紀前20年內，集中力量，全面建設更高水平的小康社會。全面建設小康社會的目標，會促進各方面的社會需求，因而會為傢具行業提供進一步發展的機遇。隨著新世紀的到來，我國加入了WTO。加入WTO給我國經濟帶來難得的發展機遇，為我國實現與世界的經濟對接提供了一次絕好的機會。我國經濟持續穩定發展，基本建設進入一個蓬勃向上的時期，內需空前擴大，也為傢具行業帶來新的機遇。同時，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型傢具企業帶來合資、合作的機會，藉助外力來提升傢具企業的營銷策劃、品質管理、產品包裝和企業生產規范化管理的水平。另外，我國以發展中國家的待遇加入WTO，將促進傳統輕紡建材工業的發展，這樣，會進一步降低原材料采購成本，從而降低傢具生產成本，增強企業市場競爭力。加入WTO後，由於傢具關稅的減低，將促進傢具進出口的增長，提供傢具出口機會。加入世界貿易組織，會促進傢具企業對信息資料庫的建立、新產品的開發、知識產權的保護、高新技術的運用和新材料的運用等。2002年在加入WTO後，對中國傢具行業已經產生有利影響。傢具出口的持續增長就是很好的例證。我國已成為世界上傢具生產大國，同時也是一個重要的傢具消費大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均傢具消費水平尚低，據1998年的統計，我國年人均消費傢具僅為5.48美元，而德國和義大利年人均則在300美元以上。隨著我國人民生活水平的不斷提高，傢具消費肯定會提高，中國人均傢具消費水平如果達到泰國、菲律賓等中等發展國家的消費水平，即在年人均20美元左右，其消費總額也在2000億人民幣以上。因此，可以預計傢具行業的傢具產量增長還有很大潛力。進入21世紀，我國政府提出加快城市化和小城鎮化建設步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農村經濟，加快城鎮化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設，因而會使與住宅相關的行業得到發展。國務院根據社會需求和發展的需要，提出了住宅產業化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產品的標准化、系列化和產業化。由於住宅產業化的發展，住宅作為一種商品進入市場，為各類傢具和配套產品提供了發展空間。