商業項目營銷成本分析

A. 商業企業成本構成

企業的成本基本上包括主營業務成本、其他業務成本、經營費用、管理費用、財務費用、營業外的支出。具體內容各企業都不相同。

廣義地講成本包括成本和費用，這里講狹義的成本。商業企業的成本分庫存商品的成本和取得銷售時結轉的主營業務成本。

其中包括：運雜費、保管費、挑選整理費、包裝費、商品損耗、 （委託代購代銷代辦業務）手續費、業務費、利息、保險費、工資、職工福利費、工會經費、 職工教育經費、折舊費、修理費、低值易耗品攤銷租、租憑費、勞動保護費、稅金以及其他費用等。

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分析作用

分析成本結構可以幫助經理人看清楚，在他管理的團隊、業務、公司中，哪部分花的錢多了，哪部分少了。

如果你是馬克·赫德，就需要看一看，產品成本超過了總成本的六成，是不是有點多了？能否提高生產效率，降低產品成本？銷售行政及管理費位居第三位，是研究開發費的三倍，是不是有點多了？研究開發費是不是有點少了？

它幫助經理人看清楚，實現100塊錢（或者1塊錢）的銷售收入，需要投入多少錢的成本費用。比如惠普每實現100美元的銷售收入，就得投入93美元，每1美元銷售需要花費93美分來獲得。

它幫助經理人看清楚，自己與競爭對手有沒有差距，差距在哪裡。雖然從銷售收入看，惠普2006財年一舉超過了它的競爭對手IBM，取代它成為世界上最大的信息技術公司，但是從成本結構看，它與IBM還有一定的差距。

比如，IBM的研究開發費用占總成本的7.27%，幾乎是惠普的兩倍；IBM每實現1美元的銷售收入，花費85美分，比惠普少花8美分。

這正是馬克·赫德「仍然必須削減成本結構」的原因。

B. 營銷成本的概念和分析

營銷成本是指企業由產品最初所有者到最終所有者的營銷過程中花費的代價,是企業利潤的必要投入。包括信息成本、設計成本、談判成本、契約成本、運營成本、物流成本、稅收成本、協作成本與訴訟成本等。

C. 企業營銷成本的具體分析方法

指根據利潤與營銷成本的關系對企業的各銷售區域\各類產品或各類主顧的獲利情況進行分析的方法.3個步驟:1.將分類帳所列科目的成本轉換為功能費用,如將工資分別轉化為人員推銷\廣告\儲運等功能性費用.2.將已劃分的功

D. 商業地產項目營銷費用如何估算

以購物中心為例，可分階段按照商場的計劃出租率中的管理費內按一定的比例進行提取。