輪胎行業市場調查分析研究報告

『壹』 在哪裡能找到各行業的分析研究報告

研究和分析報告復的平台有很多，制研究機構類的（艾媒）、收集整理類的（199it）、專業垂直類的（財經網站）等。

一些深度的報告是收費的，免費的也有很多（非針對性調研，免費的足夠用了）。這類平台的優點是報告數量足夠多，多到你一個禮拜也不一定能看完一天生產出來的報告。缺點也是多，一些不是特別深度、記賬式的「低質量」報告你要自己挨個識別，如果你挑選過報告的話，就知道有多耗費時間和精力了。

所以基於如何找到報告和如何只看優質報告，又延伸出來一類（有受眾就有市場）...這類就是專門解決上面提到的兩個缺點：多和不精的問題。

據我所知，這類精選的報告就是從眾多平台的海量報告里挑出來的，有免費的也有付費的（會員形式收費）。放一個免費的鏈接（省的說我賣東西...）：精選研報，如果要自己挑選的話，建議去專業垂直的網站去找（很多政府機構就會發布很多調查報告，而且基本覆蓋了生活的各個行業）。

來源：知乎

『貳』 現在輪胎製造行業前景如何，如果建廠製造輪胎，最少要多少投資

你的志向很遠大，但你要製造輪胎是自己打牌子還是給大品牌輪胎貼牌生產呢，還是做翻新的輪胎，這些你會選擇哪個，還有你能投資多少錢？現在一個大城市固特異品牌輪胎一級代理商也要1000萬到2000萬，何況是建廠生產輪胎了，這個不太現實，還是考慮其他投資吧!

『叄』 OTR輪胎應用在哪裡該行業的市場狀況

輪胎行業迎來新發展機遇 膠價低位推動企業盈利增長

多家輪胎公司利潤大幅增長 輪胎行業迎來向上拐點

近期，上市公司三季度業績報告收官。玲瓏輪胎、三角輪胎、賽輪金宇、青島雙星、S佳通、通用股份、風神股份、黔輪胎和華誼集團等9家輪胎企業公告數據顯示，前三季度合計實現主營收入790.55億元，歸母公司凈利潤35.84億元。雖然主營收入同比下降3.8%，然而凈利潤卻大幅增長，同比增加111.8%。這意味著，輪胎板塊開始迎來向上拐點。

10月全國橡膠輪胎外胎產量統計分析

據前瞻產業研究院發布的《中國輪胎行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2018年3-10月全國橡膠輪胎外胎產量整體呈小幅度下降趨勢，2018年10月全國橡膠輪胎外胎產量為7281.3萬條，同比下降1.1%。2018年1-10月全國橡膠輪胎外胎產量為72023.3萬條，同比下降0.5%。

2018年1-10月全國橡膠輪胎外胎產量統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

天然膠價低位穩定

在輪胎成本中，天然膠和合成橡膠的成本佔比約50%，因此橡膠價格的波動對輪胎價格及成本影響較大。且天然膠和合成膠有一定的替代性，兩者價格關聯度極高。

近期，天然膠價震盪築底，收於11200元/噸。由於國內天然膠產區供給整體保持穩定，原料收購價格呈窄幅下跌態勢。與此同時，東南亞各國新種植面積在2011年左右達到高峰，對應2018年新增總供給達到高峰，預計近幾年將維持供大於求格局。

回顧過去10年天然膠價格波動和國內輪胎企業毛利率的關系，得出結論：一是在橡膠價格低於20000元/噸時，輪胎企業毛利率相對較高。二是膠價穩定時，輪胎企業毛利率較高;膠價大幅波動時，輪胎企業盈利較差。由於天然膠短期庫存壓力大，長期供大於求，預計膠價維持相對低位的可能性較大，輪胎企業業績有望持續改善。

輪胎行業面臨轉型洗牌 龍頭企業集中度集中度提升

在國內環境政策趨嚴、進出口貿易摩擦加劇、產能結構性過剩、經濟去杠桿的多重壓力下，國內輪胎行業面臨轉型洗牌，集中度有所提升。

以聚集了全國60%輪胎企業的山東東營為例，山東永泰集團有限公司已申請破產清算;同屬廣饒地區的山東恆宇集團、奧戈瑞集團、山東大王金泰集團等多家輪胎企業也因互保或環保等問題倒下。2017年，全國共淘汰落後產能斜交胎730萬條;普通型子午胎1800萬條，其中全鋼胎1000萬條，半鋼胎800萬條;淘汰退出輪胎工廠10家。

由於洗牌加速，行業分化態勢明顯，龍頭企業集中度得到提升，市場份額增加。

拐點初現迎投資機會

2015-2017年國內汽車保有量平均增速12%，考慮替換周期，中國輪胎市場未來3年的需求復合增速在12%以上。

當前輪胎行業底部回升特徵明顯，中小產能加速退出，原材料價格相對穩定，行業毛利率水平觸底回升。鋼絲簾線受供給側改革影響，價格一路上漲，炭黑以及橡膠助劑受環保督察影響價格上漲，支撐輪胎產品價格走高。從三季度財報看，9家公司中除三角輪胎和青島雙星還是處於虧損外，其餘7家凈利潤均出現增長。受諸多利好推動，未來國內輪胎上市公司業績有望出現拐點。

『肆』 市場調查數據分析報告怎麼寫

1、確保數據質量，受訪者的意見都是真實的，所以需要刪除邏輯矛盾的數據內
2、撰寫Syntax製作PIVOT TABLE
3、方差分析、相關容分析、聚類分析等
4、撰寫主要發現。

我從事1年多的市場調研行業。了解到定量分析的話，大致的流程是這樣。

『伍』 新疆哈密輪胎市場的調查報告

哈密市的沒有，這范圍太小了，全國的要麼。給你參考下。有用請採納！
前瞻產業研究院《2016-2021年中國輪胎行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》
第1章：中國輪胎行業發展綜述
1.1 輪胎行業定義及分類
1.1.1 行業概念及定義
1.1.2 行業主要產品分類
1.1.3 行業在國民經濟中的地位
1.2 輪胎行業統計標准
1.2.1 輪胎行業統計部門和統計口徑
1.2.2 輪胎行業統計方法
1.2.3 輪胎行業數據種類
1.3 輪胎行業上下游相關產業分析
1.3.1 輪胎行業上下游相關產業簡介
1.3.2 輪胎行業主要下游相關產業分析
（1）汽車行業發展狀況分析
（2）工程機械行業發展狀況
（3）農用機械行業發展狀況
（4）航空航天行業發展狀況
1.3.3 輪胎行業上游相關產業分析
（1）天然橡膠市場分析
（2）合成橡膠市場分析
（3）炭黑市場分析
（4）鋼簾線市場分析
（5）輪胎模具市場分析
第2章：中國輪胎行業發展環境分析
2.1 行業政策環境分析
2.1.1 行業相關政策動向
（1）汽車產業相關政策
（2）輪胎出口退稅率政策
（3）輪胎新國標政策
（4）《輪胎產業政策》
（5）《廢舊輪胎綜合利用指導意見》
（6）復合膠、合成膠進口稅率政策
（7）越南下調天然橡膠出口稅率
（8）《輪胎翻新行業准入條件》
（9）《廢輪胎綜合利用行業准入條件》
2.1.2 輪胎行業發展規劃
2.2 行業經濟環境分析
2.2.1 國際宏觀經濟環境分析
（1）美國宏觀經濟環境分析
（2）歐洲宏觀經濟環境分析
（3）日本宏觀經濟環境分析
（4）新興國家經濟環境分析
2.2.2 國內宏觀經濟環境分析
（1）GDP增長情況分析
（2）工業經濟增長分析
（3）固定資產投資情況
（4）社會消費品零售總額
（5）進出口總額及其增長
（6）貨幣供應量及其貸款
（7）製造業采購經理指數
2.2.3 行業宏觀經濟環境分析
2.3 行業需求環境分析
2.3.1 行業需求特徵分析
2.3.2 行業需求趨勢預測
2.4 行業貿易環境分析
2.4.1 行業貿易環境發展現狀
2.4.2 行業貿易環境發展動態
2.4.3 行業貿易環境發展趨勢
2.5 行業社會環境分析
2.5.1 行業發展面臨的環境保護問題
2.5.2 行業發展的地區不平衡問題
第3章：2009年以來輪胎行業發展狀況分析
3.1 2011年中國輪胎行業發展狀況分析
3.1.1 中國輪胎行業發展總體概況
3.1.2 中國輪胎行業發展主要特點
3.1.3 2011年輪胎行業經營情況分析
（1）輪胎行業經營效益分析
（2）輪胎行業盈利能力分析
（3）輪胎行業運營能力分析
（4）輪胎行業償債能力分析
（5）輪胎行業發展能力分析
3.2 2011年輪胎行業經濟指標分析
3.2.1 輪胎行業主要經濟效益影響因素
3.2.2 2011年輪胎行業經濟指標分析
3.2.3 2011年不同規模企業經濟指標分析
3.2.4 2011年不同性質企業經濟指標分析
3.2.5 2011年不同地區企業經濟指標分析
3.3 2011年輪胎行業供需平衡分析
3.3.1 全國輪胎行業供給情況分析
（1）全國輪胎行業總產值分析
（2）全國輪胎行業產成品分析
3.3.2 各地區輪胎行業供給情況分析
（1）總產值排名前10個地區分析
（2）產成品排名前10個地區分析
3.3.3 全國輪胎行業需求情況分析
（1）全國輪胎行業銷售產值分析
（2）全國輪胎行業銷售收入分析
3.3.4 各地區輪胎行業需求情況分析
（1）銷售產值排名前10個地區分析
（2）銷售收入排名前10個地區分析
3.3.5 全國輪胎行業產銷率分析
3.4 2012年輪胎行業運營分析
3.4.1 2012年產業規模分析
3.4.2 2012年資本/勞動密集度分析
3.4.3 2012年輪胎行業產銷分析
3.4.4 2012年成本費用結構分析
3.4.5 2012年輪胎行業盈虧分析
第4章：國際輪胎行業成功模式借鑒分析
4.1 國際輪胎行業發展現狀分析
4.1.1 國際輪胎市場總體發展狀況
4.1.2 國際輪胎市場競爭狀況分析
4.1.3 重點地區輪胎產能及需求分析
（1）歐洲輪胎市場分析
1）歐洲輪胎產能分析
2）歐洲輪胎需求分析
（2）北美輪胎市場分析
1）北美輪胎產能分析
2）北美輪胎需求分析
（3）亞洲輪胎市場分析
1）亞洲輪胎產能分析
2）亞洲輪胎需求分析
（4）其他地區輪胎市場分析
1）其他地區輪胎產能分析
2）其他地區輪胎需求分析
4.1.4 國際輪胎行業技術發展情況
4.1.5 國際輪胎市場發展趨勢分析
4.2 國際主要輪胎企業經營借鑒分析
4.2.1 米其林公司成功經驗借鑒分析
（1）米其林公司經營情況
（2）米其林公司在華布局
（3）米其林公司的企業文化
（4）米其林公司的成功模式分析
4.2.2 普利司通公司成功經驗借鑒分析
（1）普利司通公司經營情況
（2）普利司通公司在華布局
（3）普利司通公司的企業文化
（4）普利司通公司的成功模式分析
4.2.3 固特異公司成功經驗借鑒分析
（1）固特異公司經營情況
（2）固特異公司在華布局
（3）固特異公司的企業文化
（4）固特異公司的成功模式分析
4.2.4 倍耐力公司成功經驗借鑒分析
（1）倍耐力公司經營情況
（2）倍耐力公司在華布局
（3）倍耐力公司的企業文化
（4）倍耐力公司的成功模式分析
4.2.5 美國固鉑輪胎公司成功經驗借鑒分析
（1）固鉑輪胎公司經營情況
（2）固鉑輪胎公司在華布局
（3）固鉑輪胎公司的企業文化
（4）固鉑輪胎公司的成功模式分析
4.3 國際輪胎市場貿易摩擦分析
4.3.1 全球貿易影響因素分析
4.3.2 主要國家輪胎貿易政策
4.3.3 國際輪胎貿易摩擦案例分析
第5章：中國輪胎行業競爭格局分析
5.1 行業國內市場競爭狀況分析
5.1.1 國內輪胎行業競爭總體狀況分析
5.1.2 國內輪胎行業集中度分析
（1）行業銷售集中度分析
（2）行業資產集中度分析
（3）行業利潤集中度分析
5.1.3 國內輪胎行業市場規模分析
（1）輪胎製造市場規模分析
（2）輪胎翻新市場規模分析
5.2 輪胎行業競爭強度分析
5.2.1 輪胎行業內競爭分析
5.2.2 輪胎行業新進入者分析
5.2.3 輪胎行業供應商議價能力分析
5.2.4 輪胎行業客戶議價能力分析
5.2.5 輪胎行業替代品分析
5.3 行業投資兼並與重組整合分析
5.3.1 輪胎行業投資兼並與重組整合概況
5.3.2 國際輪胎企業投資兼並與重組整合
5.3.3 國內輪胎企業投資兼並與重組整合
5.3.4 輪胎行業投資兼並與重組整合特徵判斷
5.4 行業不同經濟類型企業特徵分析
5.4.1 不同經濟類型企業特徵情況
5.4.2 行業經濟類型集中度分析
第6章：輪胎行業主要產品市場分析
6.1 行業主要產品結構特徵
6.1.1 行業產品結構分析
6.1.2 行業產品市場分析
6.2 行業主要產品市場分析
6.2.1 子午線輪胎市場分析
（1）全鋼子午胎市場
（2）半鋼子午胎市場分析
6.2.2 斜交輪胎市場分析
6.3 行業重點應用領域分析
6.3.1 載重輪胎市場分析
（1）載重汽車市場發展現狀
（2）載重汽車需求前景分析
（3）載重輪胎市場發展及前景
6.3.2 輕載輪胎市場分析
（1）輕載車市場發展現狀
（2）輕載車需求前景分析
（3）輕載輪胎市場發展及前景
6.3.3 轎車輪胎市場分析
（1）轎車市場發展現狀
（2）轎車需求前景分析
（3）轎車輪胎市場發展及前景
6.3.4 工程機械輪胎市場分析
（1）工程機械行業發展現狀
（2）工程機械需求前景分析
（3）工程輪胎市場發展及前景
6.3.5 工業車輛輪胎市場分析
（1）工業車輛市場發展現狀
（2）工業車輛需求前景分析
（3）工業車輛輪胎市場發展及前景
6.3.6 農用車輪胎市場分析
（1）農用車市場發展現狀
（2）農用車需求前景分析
（3）農用車輪胎市場發展及前景
6.3.7 航空輪胎市場分析
（1）航空行業發展現狀
（2）航空需求前景分析
（3）航空輪胎市場發展及前景
6.3.8 其他輪胎市場分析
第7章：輪胎行業存在的問題及發展策略分析
7.1 輪胎行業消費市場調研分析
7.1.1 中國汽車消費市場發展現狀
7.1.2 中國汽車消費市場投訴分析
7.1.3 汽車質量投訴輪胎問題分析
7.2 輪胎製造行業存在的問題及發展策略分析
7.2.1 輪胎製造行業存在的主要問題分析
（1）行業產品質量問題頻發
（2）天然橡膠對外依存度高
（3）產能過剩壓力凸現
（4）行業集中度偏低
（5）國際競爭力偏弱
7.2.2 輪胎行業發展策略分析
7.3 輪胎行業出口狀況及策略分析
7.3.1 輪胎行業出口現狀分析
7.3.2 輪胎行業出口不利原因分析
（1）企業技術創新不足
（2）企業缺乏品牌意識
（3）達標企業數量較少
（4）輪胎面臨更多出口壁壘
7.3.3 改善出口狀況的對策分析
（1）輪胎出口反傾銷問題分析
（2）反傾銷問題的原因分析
（3）反傾銷的貿易對策分析
7.4 輪胎翻新行業存在的問題及發展策略分析
7.4.1 翻新輪胎行業存在的問題分析
（1）行業規模擴張過快
（2）翻新輪胎質量不高
（3）翻新輪胎企業效益較差
7.4.2 輪胎翻新行業發展對策分析
第8章：中國輪胎行業重點區域市場分析
8.1 行業總體區域結構特徵分析
8.1.1 行業區域結構總體特徵
8.1.2 行業區域集中度分析
8.2 行業重點區域產銷情況分析
8.2.1 華北地區輪胎製造行業產銷情況分析
（1）北京市輪胎製造行業產銷情況分析
（2）天津市輪胎製造行業產銷情況分析
（3）河北省輪胎製造行業產銷情況分析
（4）山西省輪胎製造行業產銷情況分析
8.2.2 東北地區輪胎製造行業產銷情況分析
（1）遼寧省輪胎製造行業產銷情況分析
（2）黑龍江省輪胎製造行業產銷情況分析
8.2.3 華南地區輪胎製造行業產銷情況分析
（1）廣東省輪胎製造行業產銷情況分析
（2）廣西輪胎製造行業產銷情況分析
8.2.4 華東地區輪胎製造行業產銷情況分析
（1）上海市輪胎製造行業產銷情況分析
（2）江蘇省輪胎製造行業產銷情況分析
（3）浙江省輪胎製造行業產銷情況分析
（4）山東省輪胎製造行業產銷情況分析
（5）福建省輪胎製造行業產銷情況分析
（6）江西省輪胎製造行業產銷情況分析
（7）安徽省輪胎製造行業產銷情況分析
8.2.5 華中地區輪胎製造行業產銷情況分析
（1）湖南省輪胎製造行業產銷情況分析
（2）湖北省輪胎製造行業產銷情況分析
（3）河南省輪胎製造行業產銷情況分析
8.2.6 西南地區輪胎製造行業產銷情況分析
（1）四川省輪胎製造行業產銷情況分析
（2）重慶市輪胎製造行業產銷情況分析
第9章：輪胎行業進出口市場分析
9.1 輪胎行業進出口狀況綜述
9.2 輪胎行業出口市場分析
9.2.1 2011年行業出口分析
（1）行業出口整體情況
（2）行業出口產品結構
9.2.2 2012年行業出口分析
（1）行業出口整體情況
（2）行業出口產品結構
9.3 輪胎行業進口市場分析
9.3.1 2011年行業進口分析
（1）行業進口整體情況
（2）行業進口產品結構
9.3.2 2012年行業進口分析
（1）行業進口整體情況
（2）行業進口產品結構
9.4 輪胎行業進出口前景及建議
9.4.1 輪胎行業出口前景及建議
9.4.2 輪胎行業進口前景及建議
第10章：輪胎行業重點企業經營情況分析
10.1 杭州中策橡膠有限公司經營情況分析
10.1.1 企業發展簡況分析
10.1.2 企業經營情況分析
10.1.3 企業產品結構及新產品動向
10.1.4 企業經營狀況優劣勢分析
10.1.5 企業最新發展動向分析
10.2 佳通輪胎股份有限公司經營情況分析
10.2.1 企業發展簡況分析
10.2.2 主要經濟指標分析
10.2.3 企業償債能力分析
10.2.4 企業運營能力分析
10.2.5 企業盈利能力分析
10.2.6 企業發展能力分析
10.2.7 企業產品結構及新產品動向
10.2.8 企業銷售渠道與網路
10.2.9 企業經營狀況優劣勢分析
10.2.10 企業最新發展動向分析
10.3 三角輪胎股份有限公司經營情況分析
10.3.1 企業發展簡況分析
10.3.2 企業經營情況分析
10.3.3 企業產品結構及新產品動向
10.3.4 企業銷售渠道與網路
10.3.5 企業經營狀況優劣勢分析
10.3.6 企業最新發展動向分析
10.4 山東玲瓏橡膠有限公司經營情況分析
10.4.1 企業發展簡況分析
10.4.2 企業經營情況分析
10.4.3 企業產品結構及新產品動向
10.4.4 企業銷售渠道與網路
10.4.5 企業經營狀況優劣勢分析
10.5 正新橡膠（中國）有限公司經營情況分析
10.5.1 企業發展簡況分析
10.5.2 企業經營情況分析
10.5.3 企業產品結構及新產品動向
10.5.4 企業銷售渠道與網路
10.5.5 企業經營狀況優劣勢分析
10.6 青島雙星股份有限公司經營情況分析
10.6.1 企業發展簡況分析
10.6.2 主要經濟指標分析
10.6.3 企業償債能力分析
10.6.4 企業運營能力分析
10.6.5 企業盈利能力分析
10.6.6 企業發展能力分析
10.6.7 企業產品結構及新產品動向
10.6.8 企業銷售渠道與網路
10.6.9 企業經營狀況優劣勢分析
10.7 雙錢集團股份有限公司經營情況分析
10.7.1 企業發展簡況分析
10.7.2 主要經濟指標分析
10.7.3 企業償債能力分析
10.7.4 企業運營能力分析
10.7.5 企業盈利能力分析
10.7.6 企業發展能力分析
10.7.7 企業產品結構及新產品動向
10.7.8 企業銷售渠道與網路
10.7.9 企業經營狀況優劣勢分析
10.7.10 企業最新發展動向分析
10.8 風神輪胎股份有限公司經營情況分析
10.8.1 企業發展簡況分析
10.8.2 主要經濟指標分析
10.8.3 企業償債能力分析
10.8.4 企業運營能力分析
10.8.5 企業盈利能力分析
10.8.6 企業發展能力分析
10.8.7 企業組織架構分析
10.8.8 企業產品結構及新產品動向
10.8.9 企業銷售渠道與網路
10.8.10 企業經營優劣勢分析
10.8.11 企業最新發展動向分析
…………

『陸』 輪胎行業未來會有怎樣的發展趨勢

從2004年起，我國輪胎產量一直保持全球首位，輪胎工業發展迅猛。數據顯示，2015年，我國輪胎產量達到5.65億條，子午化率為91%。如今，輪胎工業正進入後工業化時代，綠色輪胎成為未來發展關鍵。
參考前瞻產業研究院《中國輪胎行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》長遠來看，輪胎產業如今也面臨產業升級的潮流，智能輪胎、綠色輪胎逐漸走向市場，也需要廠家及時跟進。放眼全球，輪胎工業發展至今已有近兩百年，期間經歷了充氣輪胎、子午輪胎兩大技術革命，目前則步入後工業時代，新一輪輪胎技術革命即將掀起。
作為全球輪胎工業的領頭羊，我國輪胎子午化率已接近極限，亟需新的突破。對此，提高輪胎生產技術和發展綠色輪胎是兩個主要方向。盡管在產量上遙遙領先，但在產品品質、生產技術等方面，我國輪胎企業與國際輪胎巨頭還有一定差距。未來需要加大技術研發力度，盡快縮小差距。
總的來說，綠色輪胎是未來輪胎工業的關鍵所在，前景可期。但發展綠色輪胎是一項綜合工程，還需要政府、企業等多個領域共同參與和支持。

『柒』 如何做行業分析研究報告

可以網路搜索報告家，下載到各行業研究報告

『捌』 在哪裡能找到各行業的分析研究報告

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『玖』 輪胎銷售計劃書

本人經驗之談，自己總結下。銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質要好，經常去拜訪客戶，要把她當親人一樣的對待，想盡一切辦法討好他。這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發現，他的優缺點和嗜好，投其所好，對症下葯。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{高一個檔次就好了}。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業務員。心理素質方面的，第一次拜訪遭到客戶的拒絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數多了，他也不好意思，拒絕你了，至少願意聽聽你的來意，如果你產品遭到拒絕，要從客戶那裡找原因，「為什麼他會拒絕？」。知道原因了，就要有針對性的來解決問題{我不知道你們做什麼項目的，也不好給你們解決的辦法}。一切順利的話，就要安排時間做客情維護了，維護的工作很輕松也很簡單不多說了，{吃飯，送禮等}！。以上說的都是肺腑之言！我的回答希望，能夠幫助你們！××公司四季度銷售計劃書 本公司四季度銷售目標如下： (一)銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題） (1)部門全體：××××元以上； (2)每一員工/每月：×××元以上； 基本方針： (一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、 有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。 (二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪資)的方向發展。 (三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，始具實現 上述目標的原則。 (四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。 (六)××公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場 ，本公司應致力達成預算目標。 (七)為促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利！(八)將出擊目標放在星級酒店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大 。 (一)新市場銷售方式體制 1.將全市的××家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內採用新的銷售方式體制。 2.新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機 會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。 3.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。 (二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點： 1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。 2.人員的輔導： (1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。 (2)銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。 確實的廣告計劃： (1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。 (3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。 針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。（附表見後。自己編） PS: 計劃書中有關細節尤其是技術細節，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。見笑。參考資料： 一定要好好看啊