Ⅰ 溫泉旅遊市場營銷的國內外研究動態 求大神！
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Ⅱ 武夷山旅遊市場前景及細分謝謝了，大神幫忙啊
據統計，我國60歲以上的老年人口已達到1.3億，約佔全國總人口的10％，到21世紀中葉，我國老齡人口的數量預計將增加到4億左右。全國老齡委一項調查顯示，目前我國每年老年人旅遊人數已經佔到全國旅遊總人數20％以上。獨自或結伴出遊的老年人越來越多，很大程度上填充了旅遊淡季市場的空當。 面對潛力巨大的老年旅遊市場，武夷山各旅行社又是如何做的呢？近日，記者就此走訪了武夷山相關旅遊企業。 老年旅遊市場蘊藏巨大潛力 春暖花開，又是各地旅遊旺季到來的時節，許多老人紛紛走出家門，為旅遊市場增添了一抹「夕陽紅」， 武夷山各旅行社也瞅准了「銀發族」旅遊蘊藏的巨大商機。 「老年旅遊人數正呈逐年遞增的態勢，去年我們社接待的老年遊客近萬人，今年肯定會突破這個人數。」武夷山市老年旅行社總經理徐曉萍介紹，「 1998年剛剛進入旅遊市場，我就瞄準了老年人這個消費群體，2004年開始轉入專門做老年旅遊。」 據了解，百齡華裔科學家顧毓秀、著名哲學家和歷史學家百齡老人蔡尚思、百齡茶界泰斗張天福等，都與武夷山有著不解之緣。 徐曉萍認為：「武夷山是個特別適合老年人旅遊的地方。自古就有彭祖養生之說，這里山清水秀，空氣中負氧離子含量高，對老年人的身體很有益處。」她說，當初選擇專做老年旅遊市場，就是看中了武夷山這里得天獨厚的條件。 高風險限制了市場發展 蘊含巨大潛力是否就意味著專門針對老年人的旅遊市場商機無限？記者在走訪中了解到，許多旅行社一方面不甘心把老年旅遊這塊大蛋糕拱手讓給他人，另一方面又顧慮重重，無心把老年旅遊做深、做大。 老年人團向來被認為是旅行社業務「雞肋」——價格低、利潤低、品種少、風險多、要求多，這一客戶群只有在淡季時才受到旅行社重視，很多旅行社對這塊市場躑躅不前。 據徐曉萍分析，現在的老年旅遊市場雖然廣闊，但起步晚，沒有形成一個系統的市場。主要是因為老年人團隊有特殊性，行程設置與安排上還不到位。大部分旅行社都認為老年旅行團雖然有潛力，但風險太大。「我們老年旅行社就是希望通過針對性地推出差別化、專業化的旅遊產品和服務，推動武夷山市老年旅遊市場的發展，相信未來的老年旅遊市場將大有作為。」 業內人士認為，老人旅遊市場還是大有潛力可挖。老年人旅遊除了自身有一定的經濟實力參加團隊旅遊外，孩子們為孝敬父母，也捨得花錢讓父母外出旅遊，一些單位還專門組織老年人旅遊，這些都將激活老年旅遊市場。現在很多旅行社在老年旅遊旺季，都為老人量身定做了一些路線，如桂林、武夷山、九寨溝等沒有高原反應適合老年人旅遊的路線。但要求老人必須能夠保障自己的身體。 有關專家指出，老年旅遊市場雖已起步，但還不完善，進一步細分市場，有針對性地推出差別化、專業化的旅遊產品和服務成為旅遊企業下一步的「必修課」。 據了解，目前武夷山市場上真正打出老年人旅遊市場這個品牌的旅行社只有武夷山市老年旅行社。 武夷山老年旅遊市場現狀 武夷山屬丹霞地貌，具有獨特、稀有、絕妙的自然景觀。在中國已發現的263處丹霞地貌中，福建武夷山與廣東仁化的丹霞地貌最負盛名，觀賞價值最高。1982年11月國務院批准設立的武夷山國家重點風景名勝區，總面積79平方公里。景區內有九曲溪、三十六峰、七十二洞、九十九岩、一百零八個景點，每一景點均以其獨特的風格和神韻而贏得久遠的生命。原世界旅遊組織執委會主席巴爾科夫人在游武夷山後欣然題詞：「未受污染的武夷山風景區是世界環境保護的典範。」武夷山憑借其得天獨厚的自然條件和資源優勢，旅遊業得到了較快的發展，現已成為全國熱點旅遊城市之一。旅遊業不僅成為武夷山市發展速度最快的產業之一，而且極大地帶動和促進了相關行業的發展。武夷山旅遊業已經取得了令人矚目的成績。但從總體上看，武夷山市老年旅遊旅遊市場還處於發展的初級階段，發展水平還不高，主要表現在：老年旅遊產品單一、旅遊產品特色不鮮明等方面，且沒有得到相關旅遊企業和行業的重視和認同。 發展武夷山老年旅遊市場是順應時代潮流，不但可以創造可觀的經濟效益和社會效益，還可以更充分地利用旅遊資源；開發老年旅遊市場還可以促進武夷山旅遊市場的結構調整，擴大旅遊業對外開放的范圍，改善老年人的生活條件；武夷山城市居民緩和協調的生活節奏，適宜老年群體的旅遊資源，將會吸引越來越多的老年人來武夷山觀光度假；武夷山的老年旅遊市場將會逐漸成熟起來，步入一個新的發展階段，老年旅遊市場也將會成為武夷山旅遊經濟的一個新的增長點。充分利用武夷山的旅遊資源，開發潛在的老年旅遊市場，銀發旅遊必將迎來廣闊的發展前景。 「專業牌」做活老年旅遊市場 2007年9月16日，武夷山火車站，600多位老人正在和前來送站的兒女、親友依依惜別，他們將踏上「九九重陽號」專列的旅途，去感受中原大地秋日的秀麗風光。這是武夷山市老年旅行社組織的「九九重陽號」開往中原大地老年人專列活動的歡送現場。 從2004年開啟老年游市場，貴州、雲南、湖南縱橫5省專列游，浙江橫店穿越時空之旅……武夷山老年旅行社的老年旅遊品牌已在武夷山的老年人心中紮根，並塑造成良好的社會形象。近年來，武夷山老年旅行社在接納遊客數量、營建服務質量、獲得經濟收益和社會效益等方面，走在全省同類旅行社的前列。 武夷山市老年旅行社在全省旅遊界率先推出老年旅遊市場概念。徐曉萍介紹，武夷山老年旅行社考慮到老年人的特點，從時間、價格、項目等方面設計游線。針對老年人對目的地選擇性強,對出遊活動安排慎重等特點，在針對老年人作促銷宣傳時,盡量內容豐富詳盡,並且簡單明了,一目瞭然。針對老年人旅遊受身體狀況及經濟能力的限制,在制定旅遊線路時本著「短而精」的原則,行程路線要短,旅遊景點精煉而特色鮮明,內涵豐富。 在做好老年人旅遊系列活動的同時，武夷山老年旅行社還時刻關注全國老年旅遊的發展趨勢，將「中華不老城」這一老年文化旅遊品牌引進武夷山。2006年10月，獨家承接舉辦第十屆中華不老城暨（中國·武夷山）海峽兩岸中老年文化藝術節，來自全國二十五個省、市、自治區5000多名海峽兩岸的中老年朋友相聚在武夷山，表演民間秧歌、健身操舞、鑼鼓、時裝舞蹈、太極拳劍等豐富多彩的文藝節目。老年朋友還游覽武夷風光、參觀朱熹紀念館，深入了解朱子的理學文化和武夷山茶文化。第十屆中華不老城暨（中國·武夷山）海峽兩岸中老年文化藝術節在武夷山的成功舉辦，充分展示了武夷山的魅力，也體現了武夷山市老年旅行社組織大規模活動的能力。 旅遊行業相關環節甚多，交通、住宿、景區等各個環節都以獨立的企業形態出現，遊客對遊程中的某一環節表示不滿的情形時有發生。因此旅行社掌控能力的強弱直接關繫到市場的拓展和企業的發展。 武夷山市老年旅行社創新服務內容。將旅程中需要注意的事項、當地風土人情等編輯成冊，發放到每位遊客手中，盡量做到「一冊在手，萬事俱備」。旅行社還編印了旅遊工作簡訊，對導游員進行強化培訓；成立武夷山市老年人旅遊協會，擁有會員近千人，持續舉行「我愛武夷萬人游，構建和諧家鄉」活動。 徐曉萍說：「老年人也渴望得到快樂，渴望健康的生活。外地的老年人希望能來武夷山看看，武夷山當地的老年人也認為不應該只是看著面前的大山，要出去走走看看。」 在拓展產品廣度的同時，武夷山市老年旅行社不忘發掘產品文化深度，打磨旅遊產品的亮度。武夷山老年旅行社在旅遊產品中寄寓了豐富的文化內涵，設計的線路除了觀光，還推出了更多賦予文化元素的線路。從閩、浙、贛聯合體專列、九九重陽號專列、華東五市游到2008金婚、銀婚走進武夷山大型活動，武夷山老年旅行社的活動越來越豐富。 隨著時代的發展和生活水平的提高，外出旅遊的老年人越來越多。專家指出，開發老年旅遊市場一定要真正做到想老年人所想,急老年人所急。這既是旅遊從業者的一次機遇,又是一項考驗。在老年旅遊更趨理性和體現個性的今天，老年旅遊市場細分勢在必行。為老年遊客量身定做「點菜式」服務肯定會受到歡迎。
採納哦
Ⅲ 以武夷山為例說明其景觀特徵例，分析其形成機理與旅遊觀賞價值。
武夷山是位於福建省武夷山市南15km，海拔1500m.是典型的丹霞地貌旅遊區，所謂丹霞地貌就是指「發育於侏羅紀至第三紀的水平或傾緩的厚層紅色砂礫岩之一，沿岩層的垂直節理由水流侵蝕及風化剝落和崩塌後退，形成頂平，身陡，的方山，石牆，石峰，石柱等奇險的丹崖赤壁地貌」。武夷山有「清涼世界」之稱，有「奇秀甲於東南」之譽。福特的魅力在於36峰奇景和曲折多姿的九曲溪。武夷山擁有富饒的特產和得天獨厚的生物資源。著名的「大紅袍」就是生長在這里，於1999年被聯合國教科文組織列入《世界自然與文化遺產名錄》
Ⅳ 我需要一些風景區的營銷案例
武夷山風景區旅遊營銷策略
武夷山是我國繼泰山、黃山、峨眉山—樂山大佛之後的第四處世界雙遺產地，武夷山近五年來旅遊宣傳促銷可謂成績斐然。
一、科學分析市場現狀，確定營銷目標
在資源普查和市場調查的基礎上，武夷山認真分析了自身優勢和不利因素。
聯合國世界遺產專家認為，武夷山有極高的自然價值。武夷山是世界上最突出的亞熱帶森林之一，是至今保護得最完好、最大、而且最具代表性的中國亞熱帶森林和南中國雨林。它是很多古代的以及瀕臨滅絕的樹種的保護地，其中許多樹種中國僅有。這里還有大量的爬行、兩棲動物以及昆蟲。九曲溪兩岸平滑兀立的懸崖峭壁和清澈的溪水相得益彰，具有極高的景觀價值。
武夷山也富有文化價值。武夷山風景很美，得到保護的時間長達12個世紀。山中有很多非常特殊的古跡，包括公元前1年建立的漢城遺址、許多的廟宇。武夷山是新儒教(後孔子主義)的發源地。新儒教的思想在東亞以及東南亞的國傢具有很深遠的影響，對世界很多地區的哲學思想和國家統治產生影響。
近年來，武夷山建了鐵路，修了機場，公路也提高了等級，交通狀況得到了改善。
但是，武夷山的不利因素也很明顯：
武夷山「偏於東南一隅」，與國內大部分省份距離較遠。在交通上，航班只開通北京、上海、廣州(深圳)及省內福州、廈門等地；列車只開通上海、南京、武漢及省內福州、廈門等地，東北、西南、西北省份的遊客到武夷山旅遊不便。從客源市場看，來自本省和華東地區的客人占遊客總量的70%，省內及華東是武夷山的主要客源市場。
因此，武夷山自身的市場現狀是：世界級的旅遊資源，區域性的旅遊市場。
針對這種情況，武夷山明確了宣傳促銷目標，加大營銷力度，在三年內，讓廣東、華北、華中成為武夷山的一級市場，五年內成為全國性的熱點景區，接待遊客人數(以竹筏為准)爭取在1999年的46萬人的基礎上逐年遞增，五年後突破百萬人大關。
二、精心市場細分，開拓重點市場
從區域來講，福建、北京、上海、廣東、江浙的旅遊者較多，每年接待的境外旅遊者寥寥無幾，據不完全統計接待我國香港遊客為2.75%、台灣為3%，外國旅遊者來武夷山不到1%。從遊客年齡來看，以中青年為主。
為此，武夷山採取了以下措施：1、針對區域市場，依託媒體和促銷手段進行宣傳：在上海及華東地區，以旅交會、大篷車促銷、電視媒體、晚報為依託；在廣東乃至華南地區，以廣東電視台、深圳電視台、香港鳳凰台、晚報及旅行社包機為依託；在北京、山東及華北地區，以電視台、晚報、大篷車、新聞發布會為依託；武夷山還和廈門建發國旅、廈門航空公司等單位在韓國漢城電視台、日本東京電視台進行旅遊宣傳。
2、針對重點城市，把火車、航班直達的城市作為宣傳促銷的重點城市，常年在列車上發布景區廣告，在民航報刊上刊發景區采風報道，在直達城市電視台進行景區系列宣傳。
3、針對學生、老年人等特殊群體，在《中學生報》、《中國青年報》進行系列宣傳，並給予門票優惠；組織大學生登山賽，建立了青少年活動基地；對老年人，與北京、長沙等地旅行社進行合作，開行夕陽紅專列，在《中國老年報》進行系列宣傳，對離退休人員給予門票優惠。
4、針對家庭、情侶、白領階層、職工勞模等特殊群體，先後推出了七夕中國情人節、森林休閑游、民俗風情游、職工療養休閑游等相關活動。
三、突出特色品牌，開展聯合促銷
近年來，無論是電視台，還是旅遊報的系列宣傳，無論是旅遊展銷，還是景區自己製作的電視片、宣傳書籍，武夷山均注重突出世界「雙遺產」金字招牌。武夷山與泰山、黃山、峨眉山並列，宣傳效果顯著。
考慮到遊客出遊一般要游兩個以上風景區這一行為特點，武夷山大力推進聯合促銷。不論是在內地宣傳，還是在我國的台、港、澳以及日、韓、東南亞促銷，武夷山都把武夷山—廈門聯成一條旅遊線路進行推介，圍繞「藍天碧海鼓浪嶼，碧水丹山武夷山」進行整體宣傳促銷，從而突出了福建旅遊的整體形象。同時，與武夷山建發旅行社合作，共同推出廈門—武夷山旅遊熱線，並在《廈門晚報》等媒體進行重點宣傳。
此外，武夷山還強化了系統營銷：先後邀請全國中旅系統、全國康輝系統、全國鐵路系統、全國教育旅行社系統、全國職工旅行社系統總經理來武夷山考察，增進合作；開辟了網路旅遊項目：在華人最大網路新浪網開辟了武夷山專欄，景區建立了自己的網站和網路訂票系統。
四、組織重點項目，形成宣傳活力
針對宣傳促銷工作點多面廣形式多樣的特點，各單位進行了合理分工，管委會負責形象宣傳，旅遊企業(景點、賓館、旅行社)負責微觀促銷。
在宣傳促銷媒體形式上，確定了重點媒體。如：以中央電視台、北京電視台、上海電視台、廣東電視台為代表的電視媒體，以《中國旅遊報》、《旅遊時報》為代表的旅遊行業報刊，以《中國老年報》、《中學生報》為代表的專業性媒體，以列車廣告為代表的廣告媒體，以中央電視台和旅遊衛視景區天氣預報為代表的旅遊氣象專欄。
每年度，武夷山都制定全年宣傳促銷計劃，確定宣傳項目。2001年，武夷山確定武夷山電視采風賽、武夷山風光VCD、職工教育讀本等18個宣傳項目；2002年，武夷山確定報紙副刊武夷山采風、旅遊衛視天氣預報、中央電視台世界遺產專題片等20個宣傳項目；2003年組織全國漂流大賽，萬人登山大賽，冬泳賽等活動；2004年舉辦國際攝影大賽等重點項目。
武夷山利用每年一度的武夷山茶文化節、5.16中國武夷山旅遊節、七七中國情人節、森林健康節做好宣傳，爭取將中國報刊副刊年會、景區與媒體協作年會、旅遊電視協作會年等會議放在武夷山召開。武夷山還派員參加各種類型的旅遊促銷會、交易會，以及國家建設部、文物局等部委舉辦的世界遺產展示交流會等，並開出旅遊大篷車以擴大宣傳面。
目前，武夷山景區管委會正考慮在重點城市設立旅行社代理商，直接給予門票優惠；與中國廣告聯合總公司、上海華域咨詢公司、廈門航空公司等單位合作，制定整體營銷方案，重點加強對外宣傳；與中央電視台和東南衛視合作，對閩越王城古墓挖掘保護情況和世界遺產保護工程進行整體的系列宣傳。
五、建立利益共享機制，實現互惠雙贏
武夷山先後制定了對旅行社的優惠辦法，對專列包機、自駕車游的獎勵辦法，受到經營者的歡迎。
幾年來，通過不斷加大宣傳力度，武夷山的知名度得到了很大提高。2001年武夷山景區被評為4A旅遊區，2002年被評為中國十大名山。到武夷山旅遊的人數逐年增加，2004年景區接待61.95萬人，竹筏接待85.13萬人。
Ⅳ 武夷山的旅遊業怎樣發展起來的
振興茶產業讓大紅袍「紅」起來將山水風光和茶產業捆綁營銷，以茶促旅，以旅帶茶，武夷山茶產業紅紅火火!從傳統的茶葉到茶飲料、茶食品、茶枕等一系列高附加值產品，一個綠色、環保的茶產業集群正在形成采訪前，先坐下泡上一壺茶，聊什麼話題都伴著淡淡茶香……在茶文化藝術之鄉武夷山，采訪顯得另有一番韻味。大紅袍是武夷山一張響當當的金名片，也是我國十大名茶之一。然而3年多前，武夷山的茶產業並不那麼紅火。2006年春茶上市時，茶青一公斤只賣1.2元，一畝茶園只能采一二百公斤茶青。「當時武夷山的茶產業是分散式家庭生產，規模小，技術落後，茶農不了解市場信息。」武夷山市發改局局長林明生說。怎麼讓大紅袍真正「紅」起來，讓武夷山特有的茶葉資源成為帶動經濟發展的引擎?2006年，武夷山市下決心把茶產業作為支柱產業來抓，成立茶葉產業領導小組，設立茶業局，制定《茶產業發展三年規劃》，全面分析了全市茶產業發展的優勢和薄弱環節，從增加面積、擴大規模、提升質量、提高附加值等13個環節提出了未來3年茶產業的發展規劃。一套壯大茶產業的組合拳開始出擊———首先抓品牌，改變武夷岩茶「有名茶無名牌」的現狀。武夷山確立了主打大紅袍的品牌戰略。2007年10月8日，最後一次採制的母樹大紅袍茶葉送藏國家博物館，成為該館收藏的惟一現代茶葉，使大紅袍名氣大振。其次抓品質，建立質量監管體系。要求企業嚴格按照標准生產，建立原材料可追溯台賬，設立茶企質量檔案，產品茶上市前強制送質量監督部門檢驗合格後，才允許貼上武夷岩茶地理標志保護專用標志，同時制定扶持政策，鼓勵茶企創建綠色食品茶、有機茶基地。第三抓營銷。將武夷山的山水之美和茶韻之香有機結合起來，以茶促旅，以旅帶茶，在全國打響大紅袍品牌。今年，茶產業3年規劃結出了豐碩的果實————很多農戶式小作坊已經成長為正規企業，武夷山獲得國家QS認證的茶企業136家，擁有「武夷星」、「戲球」、「元正」等6個茶葉類省著名商標，「武夷山大紅袍」正在申報中國馳名商標。2008年，武夷山已建立4.8萬畝綠色食品岩茶基地，已有10萬余畝無公害茶園基地，涉茶產業總產值達8.05億元，茶企(農)的直接經濟效益提高了30%。現在，武夷茶更跳出大山闖入國際市場。在武夷山最大的茶葉出口企業凱捷公司，幾乎每天都有來自國外的茶商。「以前，茶農是挑著擔子來送茶，慢慢地變成開著摩托車來，後來開起了『皮卡』，現在很多坐上了小轎車。」武夷星茶葉有限公司研發中心主任劉益寧笑著說。持續升溫的茶產業不僅富了茶農，還招來了金鳳凰，越來越多看好武夷山茶產業的企業前來投資。武夷星公司就是其中的一家。「當年到閩北山區投資設廠，大家都不看好。但是我們有信心，這么好的茶葉不可能賣不出好價錢。經過10年的發展，2008年武夷星公司銷售額達到2億元。」劉益寧說。和一般茶飲料不同的是，大紅袍罐裝茶水是不添加任何輔料的純茶飲料。武夷山友青食品有限公司總經理陳善明告訴記者，「這個產品成功解決了罐裝茶水保質期短的技術難題，計劃投入1.5億元建廠生產，初期規模預計年產4000萬瓶。」如今，武夷山的茶產業鏈條已經延伸至茶飲料、茶食品、茶枕等保健用品、茶味牙膏、茶工藝品、茶酒、醒酒茶等一系列高附加值產品。在仙店工業園區內，形成了一個綠色、生態、環保的茶產業集群。「下一步，我們將通過茶葉深加工企業對周邊縣市的茶葉企業發揮吸納作用，將這里打造成為高附加值茶的窪地，並進一步帶動茶機械、包裝等相關產業集群的發展。」林明生說。岩茶村裡話「鬥茶」武夷山大紅袍如雷貫耳，但是知道武夷山岩茶的人卻不多。走進種植正宗岩茶的岩茶村，處處飄盪著濃濃的茶韻。一進余盛良的家，偌大客廳里只見一張巨大的根雕茶案，案上茶壺、茶杯、茶勺、各色茶葉和茶食等一應俱全。「我給你們泡點陳年的岩茶嘗一嘗。岩茶越陳越好，去掉茶葉的火氣，更潤澤。」余盛良邊說邊煮上了水。落地玻璃窗外，一側是竿竿翠竹，一側是鬱郁蔥蔥的茶山。什麼是岩茶?「因為武夷山的茶樹是長在岩石上。」身為高級評茶師的余盛良說，「你看，那邊茶樹根部泥巴下面沒多深就是岩石，是武夷山特有的丹霞地貌，石頭經過漫長風化形成的土壤，它的PH值等特性和別處不一樣。在這樣土壤里的茶樹是長不大的，茶葉有一種特別的味道，我們稱之為『岩韻』，也就是『岩骨花香』!」余盛良家做茶的歷史相當悠久，「到我已經是第六代了。岩茶村做茶歷史更長，有800多年。宋代范仲淹寫過一首鬥茶的詩，說的就是這里鬥茶的故事。」范仲淹在《和章岷從事鬥茶歌》對武夷山岩茶的品質贊譽頗高，「鬥茶味兮輕醍醐，鬥茶香兮薄蘭芷」。近幾年，這一民間鬥茶的習俗搞得更熱鬧了，已經成了標准化的賽事、技術交流的平台和品牌推廣的渠道。今年8月18日至22日，150多戶岩茶村的茶農帶著327個優質岩茶茶樣參賽，比去年增加了近65%。岩茶村裡，樹蔭下，數十張長條木桌擺放起來，品茶杯一字排開，分為大紅袍、肉桂、水仙和品種4個系列，評委由特邀茶葉專家評審和送樣者、市外茶商等組成。北京、上海、福州等地的茶商紛紛慕名而來。連續舉辦5屆的鬥茶賽「斗」出了經濟效益，昔日「藏在深山人未識」的岩茶不僅打開了銷路，價格更是一路走高。以前茶葉積壓賣不出去的大有人在，現在是供不應求，8月份今年的茶葉已經基本售完。現在岩茶村有一半以上茶農辦起自己的茶廠，年收入最多的茶農達到幾百萬元。今年4個系列的鬥茶狀元被福州君越茶葉有限公司以72萬元的高價收購。多次獲獎的余盛良辦起了擎天岩茶廠，也從簡單的人力勞作升級到機械化製作，現在有綜合搖青機6台、大型烘乾機1台、小型烘乾機1台、提香機2台，每年採茶季節還要聘請40多名工人。「我覺得鬥茶賽最重要的效益體現在生態上。」余盛良說，「環境對茶葉品質的影響非常大。通過麻雀、茶毛蟲等生物鏈治蟲，茶葉就能達到有機食品的標准;山上植被增加了，過強的日照就可以被樹木遮擋，保證茶樹生長的潮濕度，負氧離子含量也高了。」「為了賣出好價錢，村民們保護環境的意識越來越強了，對環境的破壞越來越少了，自覺施用有機肥，採取人工除草和生物殺蟲。武夷山的山更綠、水更清、動植物更多了。」余盛良望著「種」在屋裡、三棵碗口粗的竹子笑著說，「我蓋房子時，特意把這幾棵竹子包了進來，捨不得砍掉它們嘛。」
Ⅵ 求一份詳細的可行的武夷岩茶營銷方案
茶葉營銷方案2008-02-23 15:37天寶岩茶葉營銷方案(上)2007年08月01日 星期三 11:05在激烈的市場競爭中，建設強勢品牌至關重要。沒有品牌，就沒有競爭力。品牌不是簡單的一個商標、一組符號或者一個名稱，而是所有符合品牌成長的積極元素的總和
廣告主:天寶岩茶葉
實施時間:2004年12月
實施范圍:福建省
核心策略:突出區域獨特性，樹立品牌新概念
創新點:同質化中尋求個性，小題大做
鄉茶飄香
--"天寶岩"鄉茶品牌整合案
三明市漁翁企劃有限公司選送
一、前言
天寶岩茶葉有限公司始建於1980年，歷經20餘年的成長，擁有2000多畝茶園,年產各種名優鄉茶200餘噸."天寶岩"牌茶葉在一定范圍內享有一定的知名度，系永安市旅遊指定產品，產品遠銷國內北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等十幾個省市。但由於一些主、客觀原因，目前，大部分銷售仍處於賣原料階段，小部分包裝茶也因為缺乏品牌文化支撐，銷售情況不甚理想。
在激烈的市場競爭中，建設強勢品牌至關重要。沒有品牌，就沒有競爭力。品牌不是簡單的一個商標、一組符號或者一個名稱，而是所有符合品牌成長的積極元素的總和，而品牌建設又是一項長期的系統工程。
2004年11月，由三明市漁翁企劃有限公司對對天寶岩茶葉品牌進行探討、研究、整合後，長期偏居一隅--青水鄉的天寶岩茶葉快速成長，開始從農村走向城市，香飄千家萬戶。品牌，讓天寶岩鄉茶從"丑小鴨"變成了"小天鵝"。
二、正確分析茶葉市場的地位
中國三千年的茶文化發展至今，逐漸成為民族文化中不可或缺的一部分。隨著生活水平的提高，人們越來越重視生活的質量，茶已成為部分人群生活必不可少的內容之一。如今消費者對於飲茶，已不滿足於原始的解渴功能，方式由"喝"至"品"，人群由少而多，日趨繁榮的茶葉市場為中國經濟、文化的發展撐起一片天空。
世界茶看中國，中國茶看福建.中國是世界茶的原產地，全球最大的產茶國，而福建茶在中國可謂一枝獨秀。據統計，福建茶園面積13.07萬公頃，佔全國的11.45%;去年茶葉產量14.57萬噸，佔全國的21.5%，居各省之首，茶葉畝產80.8公斤，高於全國水平的30%，全國第一;出口創匯1億多美元，佔全國四分之一;全省從事茶產業者300多萬人左右，即每10個福建人中有1人從事茶業種植、加工、經營活動，福建堪稱中國茶葉大省。福建各類各級別名優茶多達200多種，除"鐵觀音"外，消費者對其他品種的茶知之不多，進行品牌建設並擁有一定成效的茶葉幾近空白，目前市場流通的茶葉產品大多屬於"三無"產品。尤其是外銷茶葉，基本上以散裝為主，僅是充當國外產品的原料。
三、市場概要
1、市場概況
我國茶葉消費正處於快速增長階段。但是，當前茶葉品牌發展存在很多問題，主要體現為強調品種、產地，而不重視品牌。國內"西湖龍井"、"黃山毛尖"、"安溪鐵觀音"、"洞庭碧螺春"等名茶品種琳琅滿目，但知名的茶葉品牌卻寥寥無幾。整個茶葉行業的品牌意識淡薄，品牌塑造能力差。目前我國出口茶在國際市場上每公斤僅值1至2美元，平均茶價比印度低4成，比斯里蘭卡低6成多，甚至比肯亞的茶葉價格還要低20%。在全球產茶國中，中國茶生產面積第一，產量第二，出口第三，創匯第四。沒有品牌就沒有市場，知名度、美譽度、忠誠度更無從談起，茶葉貌似繁榮的背後，隱藏著品牌之憂。
2、市場趨勢
茶葉消費從大宗茶為主轉向以名優茶、名牌茶為主，從中低檔向高檔發展;由單一同質化傳統茶轉向多元化系列產品;消費者更加追求飲茶的生理和心理雙重需求。茶葉發展的總體趨是優質、安全、高效。名優茶的消費需求越來越大。名優茶葉的突出並不僅僅是茶葉質量方面的保障，還在於品牌名牌化。
3、消費者狀況
⑴主要的消費者:北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年市場是本品的空白。
⑵消費者對茶葉的批判並不僅僅停留在傳統的色、香、味、形四個方面。隨著生活水平的提高，人們膳食結構的改善，越來越多的人加入了健康飲食、健康生活的行列，對茶葉也提出了無公害、無農葯殘留、純天然等概念要求;人們並沒有僅僅滿足於充裕的物質生活，文化消費的訴求呼喚不容忽視，特別是茶葉濃縮了中國傳統文化，更要求我們在茶葉營銷過程中，加強對本品文化支撐因素的挖掘和傳播，以實現消費者要求的滿足。
文化消費還有另外一個方面的體現，就是名牌消費。無名無實，沒有樹立品牌，始終不能搶占高端市場。
⑶消費心理特性:消費者文化消費的心理特性體現為求名心理。在滿足飲茶帶來的生理上綠色、健康、無污染、無公害、無殘留的滿足的同時，他們更注重的是購買、飲用鄉茶的行為帶來的心理愉悅程度。
⑷消費形式:
a、家庭消費
經濟收入高的人群和文化人，對名茶的消費量較大;一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，包裝茶、袋泡茶、茶飲料開始進入家庭。
B、團體消費
機關、企事業單位的團體消費。工作會、招待會、茶話會、聯歡會、新聞發布會以及各種其它的人員來往。招待用茶比較零散，各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，小包裝、袋泡茶的市場空間較大。
C、勞保消費
日常工作中，茶是最經濟實惠的飲料。勞保消費的市場潛力很大，應加強這方面的市場開拓工作。
D、禮品消費
禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶成為禮品消費的一個熱點。
E、餐(賓)館消費
總體看來，茶葉消費的普及尚不廣泛，茶葉質量偏低，保管不善，服務人員的泡茶技藝不到位。還存在巨大的市場空間。
F、休閑消費
茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所的茶葉消費。這類市場將不斷擴大，蘊涵很大的商機。
G、旅遊消費
泡茶、賣茶和茶飲料的消費。現今中國名茶效益較好的西湖龍井、黃山毛尖、碧螺春、君山銀針等，都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。
H、公益消費
在寺院、車站、碼頭、學校、醫院、體育場館等地無償提供的茶水消費。
i、工業消費
飲料工業:茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鮮酒;
食品工業:茶糖、餅干、糕點、食品保鮮劑;
醫葯工業:抗癌、降血脂、抗菌消炎、減肥美容、抗輻射等。
4、小結
根據消費者購買行為分析，我們要"先聲奪人"，在消費者接受產品信息刺激時，就本著滿足消費者需求為原則，努力體現產品能滿足消費者生理和心理需求這一特性。消費者需求的滿足原則應始終貫徹於其購買行為的全過程，從購買慾望刺激。促進決策始，至第二次購買。
天寶岩茶葉的定位必須滿足消費者求名求異心理，以高品位的質量和獨特的概念來征服消費者。非本人經驗，僅做參考