麥斯威爾營銷策劃書

1. 飢荒麥斯威爾為什麼沒有暗影書

通關之後才能獲得哦

2. 飢荒麥斯威爾用了暗影書後san值上線下降，請問要怎麼提升

影子死後會返還已掉的SAN值上限,其實就是限制影子個數,要不然這個人物就太逆天了

3. 在線急求市場營銷策劃書

這個是我自己做的，肯定有不好的地方，你自己看吧，可以幫你最好!
雀巢咖啡市場營銷分析
——中國區
一、雀巢在中國
雀巢中國總部位於瑞士的雀巢集團，是世界上最大的食品公司，在中國有著長久的歷史。一個世紀以來，中國消費者已經非常熟悉並信任雀巢品牌，因為早在上世紀的1908年，雀巢公司就在上海開設了它在中國的第一家銷售辦事處。雀巢是最早進入中國的外商之一，對中國有著堅定的承諾。在過去的十六年中，雀巢從瑞士對大中華區的直接投資已累計達七十億元人民幣。雀巢大中華區的總部設在北京，經營二十一家工廠，其中四家在上海地區、三家在廣東省、四家在天津地區、三家在四川省、兩家在山東省、一家在黑龍江省、一家在江蘇省、一家在內蒙古自治區、一家在北京地區，還有一家在香港特別行政區。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研發中心。這一研發中心致力於應用科技和營養研究，並開發中國消費者喜愛的、適合中國人口味和消費能力的營養食品。2005年，雀巢在大中華地區的年度銷售額達一百一十二億元人民幣，繳納各項稅款約十一億元人民幣。雀巢對大中華區庄嚴承諾：我們一定會和中國人民一起，為中國邁向燦爛的明天而做出自己最大的貢獻。
二、雀巢產品分析——咖啡
（一）、雀巢公司豐富多樣的系列產品
「雀巢」已成為在大中華地區消費者心中最馳名並且最信任的外國品牌之一，該品牌覆蓋了一系列按照國際質量標准製造的產品。雀巢咖啡系列：咖啡、伴侶、1+2咖啡、咖啡禮盒等。
（二）、雀巢咖啡的產品特點
雀巢公司自20世紀80年代開始在中國銷售雀巢咖啡產品，不久便廣為消費者喜愛，於是雀巢決定進行本地化生產。1992年，雀巢在廣東省東莞市建立了一個國際化一流的咖啡加工廠，運用雀巢集團最先進的技術生產雀巢咖啡。如今，雀巢咖啡在中國咖啡市場已成為領先品牌。雀巢是中國咖啡消費這一快速發展產業的先導。雀巢咖啡已獲得年輕，有活力的都市消費者喜愛。下面是雀巢咖啡系列介紹：
1、雀巢咖啡 1+2
雀巢公司在發明速溶咖啡65年後，再次推出此中精品，以更先進的生產工藝創造出咖啡品質的全新標准。這項在中國率先應用的先進速溶咖啡生產技術，極大限度地保留了咖啡豆中香醇與美味的精華。採用全新工藝生產出的全新雀巢咖啡，配以適量的糖和咖啡伴侶，口味恰到好處。飲用方便，一沖即可，給您帶來香濃美味的咖啡享受！新條裝，外形纖巧，攜帶方便。
2、雀巢咖啡1+2 特濃（新上市）
專為喜歡濃郁咖啡口味的咖啡飲用者研製，咖啡更濃，回甘悠長，口感醇厚
3、雀巢咖啡冰 1+2
雀巢咖啡冰1+2由雀巢咖啡、雀巢咖啡伴侶和糖完美搭配而成。它直接溶於冷水，您可以輕松地用冷水和冰塊來沖調。在炎炎夏日帶給您特別的香滑口味及冰爽的感覺。香滑冰爽，酷勁十足！
4、雀巢咖啡 100% 純咖啡
雀巢公司在發明速溶咖啡65年後，再次推出此中精品，以更先進的生產工藝創造出咖啡品質的全新標准。這項在中國率先應用的先進速溶咖啡生產技術，極大限度地保留了咖啡豆中香醇與美味的精華，帶給你無以倫比的咖啡體驗，更香、更醇、愛不釋口！
5、雀巢咖啡伴侶
使您調制雀巢咖啡的最佳夥伴，與咖啡完美搭配，加入後咖啡口感更潤滑。
6、雀巢金牌咖啡
珍醇時光，輕啜慢飲，感受雀巢金牌咖啡絲滑口感，以及源自上等阿拉伯種（Arabica）咖啡豆獨有的自然柔和甘香，深深沉醉其中。一杯在握，自信品味流露於談笑之間！
7、雀巢卡布奇諾咖啡
何不在家輕松領略經典意式泡沫咖啡？用一杯雀巢卡布奇諾咖啡款待自己，馥郁香醇的咖啡與豐盈奶沫質感……難以抗拒的獨特體驗！卡布奇諾咖啡源自義大利，是在濃縮咖啡上加入蒸氣發泡的牛奶製成，因其顏色與天主教卡布奇會（Capuchin）修道士所穿的長袍相似，故而得名。
8、雀巢咖啡一杯裝
想要「我的咖啡隨心配」，還想隨時隨地享受香醇？雀巢咖啡1杯裝，輕松滿足你的願望！內含雀巢100%純咖啡，雀巢咖啡伴侶和白砂糖各一包，攪拌棒一支。無論何時何地，都可按照個人口味調配屬於自己的一杯，無限香醇，隨你品味！全國主要城市便利店和超市有售！
9、雀巢咖啡禮盒系列
雀巢咖啡多款套裝禮盒，包裝精美，在崇尚禮儀的中國為您節日饋贈最佳的選擇！
10、雀巢金牌咖啡禮盒
雀巢咖啡金牌咖啡禮盒，精選上等咖啡豆，以雀巢獨有工藝精心萃取而成，帶來至尊的咖啡享受。搭配限量珍藏杯碟及專用金匙，送禮更顯尊貴品味！
11、雀巢咖啡禮盒--迷你
設計時尚精緻、小巧可愛、易於攜帶、單價較低，特別適合輕松場合饋贈好友，為您傳遞美好情感。
12、雀巢雲南咖啡禮盒系列
雀巢100%純咖啡，采擷彩雲之南特選小粒種咖啡豆，珍稀醇香以精火烘焙超群工藝，用心呈獻豐郁濃厚的極致口感，是自然的恩賜，更是臻於完美的執著追求，在此與您幸福邂逅，配以設計高雅別致的禮盒，濃厚的雲南民族特色，只為彰顯咖啡友人內蘊悠遠之品味。
綜上所述，雀巢咖啡以精選的上等優質咖啡豆為主原料,經過精火烘焙,加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇,口感順滑,飲用方便,一沖既可。雀巢在滿足消費者所要求的核心利益的同時還滿足消費者關注的附加產品，別如設計了條裝和杯裝，在杯裝中還有咖啡伴侶和白砂糖各一包，攪拌棒一支給消費者提供方便。
（三）、雀巢咖啡的市場生命周期分析
速溶咖啡第一次出現在1938年,已經走在產品的成熟期階段是公司的金奶牛產品。因為其在中國市場上銷售量大並且銷售增長率低，給企業帶來大量的現金收入是大部分消費者的首選，形成了品牌偏好。現階段有較高的穩定的市場佔有率，在速溶咖啡市場上居於市場領先者的地位。雀巢公司每年都會大力投資開發新口味的速溶咖啡,在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀.
（四）、雀巢咖啡產品分類及產品組合分析
1、產品分類
咖啡作為一種滿足人們日常生活和休閑娛樂的飲品，它屬於非耐用消費品和便利品，購買頻率高，人們希望隨時隨地可以買到並且只花最少時間和精力去比較品牌、價格所以容易被其他產品所替代。
2、產品組合
產品組合包括產品組合寬度、深度、長度和關聯性。
雀巢咖啡的寬度包括咖啡、伴侶、1+2咖啡、咖啡禮盒，所以寬度為4。
雀巢咖啡的深度包括雀巢金牌咖啡、雀巢卡布奇諾咖啡、雀巢咖啡一杯裝 、雀巢咖啡禮盒系列、雀巢金牌咖啡禮盒、雀巢咖啡禮盒--迷你和雀巢雲南咖啡禮盒系列等。所以深度比較深，給消費者選擇比較多，所以更能滿足顧客需要。
雀巢咖啡的長度是所有產品項目的總數即3+1+3+4=11。
產品組合寬度
普通裝咖啡 伴侶 1+2咖啡 咖啡禮盒
產品組合深度 雀巢金牌咖啡 雀巢咖啡伴侶 雀巢咖啡 1+2 雀巢咖啡禮盒系列
雀巢卡布奇諾咖啡 雀巢咖啡1+2 特濃 雀巢金牌咖啡禮盒
雀巢咖啡一杯裝 雀巢咖啡冰 1+2 雀巢咖啡禮盒--迷你
雀巢雲南咖啡禮盒系列
（五）、雀巢咖啡品牌形象分析
品牌意識:對許多消費者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場上,雀巢無疑是領先品牌並佔領了大部分市場.
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)這個名字在世界各國的語言中,都給人一種明朗的感覺,強化了雀巢咖啡可以在你緊張,疲勞之後,注入活力,讓你放鬆片刻的感覺。
三、市場競爭者分析
（一）麥斯威爾 Maxwell（速溶咖啡市場品牌競爭者)
它和雀巢最大的不同是口味非常之多，香草口味、卡布奇諾口味、奶茶口味、巧克力……反正幾乎是你能想到的口味它都出了。麥斯威爾咖啡和同樣是美國出品的星巴克一樣，咖啡本身永遠不夠香醇，偏淡，於是只好用各種其它口味增補。另外，麥斯威爾的配方稍微偏苦，酸味兒不是非常重，如果喜歡苦味兒多一點，不妨選擇。但有消費者認為麥斯威爾的奶精較差，之前的奶精裡面含有難溶晶體，非常令人不爽。
（二）上海培炒：有人愛有人恨
上海培炒咖啡跟其它咖啡粉比起來，會顯得略黑一些。喜歡它主要有兩種人，一種是經常熬夜的人，還有一種就是迷戀咖啡焦香味的人。有消費者認為培炒咖啡，沒有沖泡的時候光聞著就已經很香醇了。但也有的表示培炒咖啡難以下咽。
（三）麥氏典藏：咖啡拌冰塊
麥氏典藏的速溶咖啡口味比較溫和，香香的，也不是很酸澀。有些消費者說能多少從裡面品嘗到一些現磨咖啡的原始味道。
（四）屈臣氏———卡司諾：超強泡沫
卡司諾適宜在辦公室使用，即沖即飲口感絕佳。其中卡司諾速溶傳統義大利泡沫咖啡由專家採用上等材料精心配製，軟滑微香，可熱飲，也可加冰塊做成冰泡沫咖啡。豐富的泡沫是許多人心頭的大愛。
四、市場營銷策略分析
在中國,一提起雀巢,無論是男女老少,"味道好極了"這句絕佳的廣告詞立刻會脫口而出,雀巢食品那甜美芳香的味道馬上會浮現於腦海。不必多說,一個瑞士跨國公司的名字、商品、品牌和廣告在擁有12.5億消費者的中國如此家喻戶曉，可見雀巢公司在中國已經獲得了多麼驕人的業績與成功。
（一）產品策略。影響人們購買咖啡的主要因素是口味。為中國大陸的消費潮流受香港領導，於是將產品定位為英國口味。現在雀巢咖啡的市場份額穩定，為了維護其市場領先者的地位，企業應該改進產品，增加品種，改善外包裝，以適應市場需求。
（二）價格策略。雀巢咖啡的價格較高，與競爭者形成對比，給目標市場高檔產品的印象並同時以相應的促銷策略作為配合來刺激消費。隨著競爭的激烈，企業可以適當降低價格以提高競爭力合吸引新顧客。
（三）地點策略。為顯示產品的檔次，雀巢咖啡一般只供給中檔以上的商店，不在小店出現。但是現在隨著生活水平的提高，咖啡不再是奢侈品，人們希望可以隨時隨地購買到，所以有些小賣部也會出現簡包裝的雀巢咖啡。企業在這個階段就是要開辟新的銷售渠道，擴大商業網點，便利顧客購買。
（四）促銷策略。廣告方面雀巢利用地方電視台和中央電視台同時播出廣告，通過集中、統一、有特色的密集性發布，傳播了雀巢咖啡「味道好極了」的良好品牌形象；在營業推廣上，雀巢沒有採用歐美等國家常用的折扣、減價等方式，而是採用中國大陸消費者較為歡迎的買一贈一、買咖啡送伴侶等形式。

4. 飢荒威爾遜為什麼要解救麥斯威爾

因為好奇，威爾遜也想離開這個世界，可是不知道怎麼離開，到最後一關不忍麥斯威爾繼續束縛在那，就解救了他。可是威爾遜也不知道解救他之後，自己會代替麥斯威爾的位置，束縛著坐上噩夢王座。

後來，麥斯威爾的助手查理救下了威爾遜，猜測可能是因為威爾遜解救了查理喜歡的人，查理因為已經被影怪附身導致人格分裂，好的一面讓他去解救了威爾遜，壞的一面也讓她自己坐上了噩夢王座。

也可能是因為查理已經死了，已經回不去現實世界了，只能在虛無世界裡精神化存在，與黑暗融為一體。

(4)麥斯威爾營銷策劃書擴展閱讀：

麥斯威爾是《飢荒游戲》中最後解鎖的角色，同時也是開局時引導角色，解鎖方式是通關5個冒險世界，解救坐在王座上的麥斯威爾。老麥擁有超高的精神回復速度(+20/分鍾)，所以影刀影甲自然成了標配。

飢荒世界裡的每一個角色都不一樣，但他們都有著相同的特點，那就是都要獨自面對來自這片世界的深深的惡意。

但是每一個角色都比威爾遜幸運，因為他們都能在無聊的時候找到合適的方式，為自己解悶。但是威爾遜，除了那滿臉的鬍子之外，面對的只有無盡的黑夜以及遙遙無期的回家的夢。

5. 飢荒麥斯威爾的身世

Maxwell(麥斯威爾)是第八個可以解鎖的角色，而且是凡人狀態出現(即是會死)。Maxwell 整體而言只有較低的生命，但因為他衣冠楚楚的紳士風格(席編：....)， 理智值每分鍾會上升20點。Maxwell開始游戲時會有他獨特的裝備，令他在剛開始游戲時馬上就可以進行各種活動。由於他的理智會自然回復，Maxwell對於『可以回復理智』的裝備和衣服的依賴性會比較小。理智上升即使在使用 Dark Sword 或 the Night Armor時仍然會存在的，所以 Maxwell 使用它們時只需付出很少代價。玩家在戰斗時必須非常小心，因為 Maxwell只有 75點生命上限。在開始新的世界時，Maxweel會自己起身，他會說"Freedom, at last!" (終於自由了)，而不會有另一個自己跑出來說話。

Maxwell是其中一個不能以累積經驗值來解鎖的角色，另外兩個是維斯 和韋伯。

特殊能力

除了暗影劍(Dark Sword)、暗影盔甲(Night Armor)、一個紫寶石和四個夢魘燃料之外，麥斯威爾一開始也擁有他自己的書《暗影法典》(Codex Umbra)，讓他可以分離自己的靈魂。

《暗影法典》和薇可巴頓女士(Ms. Wickerbottom)的書作用類似，但無限時效。使用這本書可以讓一個影子人偶(以麥斯威爾的形象)出現。每用一次便會耗損15點生命值和兩個噩夢燃料。每個影子人偶會耗損麥斯威爾55點理智值。因此玩家最多可以召喚三個影子人偶，這時麥斯威爾會只剩35點理智值，並無法再召喚更多人偶。每個影子人偶可以存活2.5個游戲天。它們可以協助麥斯威爾戰斗、挖礦和砍樹。每死一個影子人偶，麥斯威爾的理智值就會回升55點。

召喚數個影子人偶使理智值下降是個讓麥斯威爾陷於低理智狀態的好方法。因為麥斯威爾通常會自己回升理智值。

戰略

因為麥斯威爾可以自己回升理智值，所以玩家們可利用他進行耗損理智值的活動。比如說，摘邪惡之花、使用傳送魔杖和殺死怪物。麥斯威爾不需穿著回理智值的裝備(例如蘇格蘭帽)，他在戴著足球頭盔時仍能迅速回升理智值。這些優勢讓他比其他角色更適於探索地洞和在夜晚行動，因為夜晚和一片漆黑帶來的理智值下降對他來說不是問題。

由於麥斯威爾的生命值只有威爾森的一半，因此在游戲初級階段，玩家在和危險怪物戰斗(例如獵狗、初級怪物boss)時應穿著暗夜盔甲(Night Armour)，它可減少95%的戰斗傷害。再加上他的暗夜劍(Dark Sword)，麥斯威爾顯然是絕佳的戰斗角色(在他的暗影盔甲和暗影劍用完之前XD)。麥斯威爾也可比其他角色更快製作出暗影操縱者(Shadow Manipulator)，因為在游戲開始之時他就自帶一個紫色寶石和噩夢燃料，減少了搜集原料所需的時間。這讓玩家可盡快重新製造新的暗影劍和暗影盔甲。

麥斯威爾最為人所知的優勢則是使用《暗影法典》(Codex Umbra)，消耗噩夢燃料、生命值和理智值召喚影子人偶。這些影子人偶可以協助玩家進行各種活動和戰斗，並可存活2.5個的游戲天。然而重新搜集噩夢燃料對麥斯威爾來說卻是困難的，因為他的理智值會一直自動回升。

一個讓麥斯威爾下降理智值的有效方法是同時穿著暗影劍和暗影盔甲，這會使他的理智值以每分鍾-10的速度下降。召喚影子人偶使麥斯威爾的理智值下降也是一個好方法，但需要消耗噩夢燃料。在晚期游戲階段，玩家可在遺跡的噩夢循環中輕易搜集大量噩夢燃料。在循環的平靜狀態中，影子怪物仍能提供玩家數量可觀的夢魘燃料。

6. 讀者的品牌策劃方案，在線等！

品牌趣譯

許多國際著名品牌源於很平凡的名字，譯為中文必須有巧思。

如果把營銷比喻成一場戰役，那麼成功的品牌名稱就像一面不倒的軍旗。國際品牌在全球范圍內營銷，必然要跨越種種文化障礙，如語言差異、消費習慣差異、宗教差異等。
把品牌譯為中文必須有巧思。

由於西方國家的文化比較相似，所以某一個國家的品牌比較容易為其他國家所接受。中華文化與西方文化差異較大，因此，國外品牌要打入華人市場，必須慎重考慮命名問題。商品經濟現象的復雜，使西方品牌名稱的翻譯超越了語言學概念，而上升到文化心理和市場重新定位層面。

■麥當勞：蘊含多層意義

比如麥當勞，英文名稱是「McDonald』s」，它是店主人名字的所有格形成。西方人習慣以姓氏給公司命名，像愛迪生公司、華爾特•迪斯尼公司、福特公司。但是華人通常喜歡以喜慶、興隆、吉祥、新穎的詞彙給店鋪命名，如「百盛」、「天潤發」、「好來順」、「全聚德」、「喜來登」。McDonald是個小人物，他比不上愛迪生，人家是世界聞名的大科學家，也不如迪斯尼，因為迪斯尼成了「卡通世界」的代名詞，所以如果老老實實地把「McDonald』s」譯成「麥克唐納的店」，就過於平淡，而「麥當勞」就非常成功：

一，大致保留了原發音；

二，體現了食品店的性質；

三，蘊涵著「要吃麥就應當勞動」的教育意義；

四，風格既「中」又「洋」，符合華人的口味。

■可口可樂：絕妙之譯

眾所周知，「可口可樂」就是「CocaCola」，但是卻很少有人追問一句：那是什麼意思？原來Coca和Cola是兩種植物的名字，音譯為古柯樹和可樂樹，古柯樹的葉子和可樂樹的籽是該飲品的原材料，古柯葉裡面含有古柯鹼，也叫可卡因（有時用做局總麻醉葯，尤其用於眼睛、鼻子或喉嚨，還因其興奮性和刺激性而廣泛用做毒品）。這樣枯燥乏味甚至有點可怕的名字居然被翻譯成「可口可樂」，真是CocaCola公司的化腐朽為神奇。「可口可樂」譯名的成功之處在於：

一，保留了原文押頭韻的響亮發音；

二，完全拋棄了原文的意思，而是從喝飲料的感受和好處上打攻心戰，手段高明；

三，這種飲品的味道並非人人喜歡，很多人甚至覺得它像中葯，但它卻自稱「可口」，而且喝了以後還讓人開心。善於進行自我表揚，討好大眾。

上述兩例是保留原品牌名稱發音，而改變原意的成功範例。其他如中國譯為「賓士」，新馬譯為「馬賽地」的名牌汽車，原文「MercedesBenz」是該汽車公司老闆愛女的名字，譯為「賓士」是刪除了復雜的Mercedes，簡潔而響亮。

■「Ikea」譯為「宜家」是高招

再如「Ikea」傢具品牌，即便在瑞典也很少有人知道它的意思，是聰明的中譯者賦予它「宜家」這美好的含義。實際上，Ikea是該品牌的創始人IngvarKamprad和他的農場名Elmtaryd及村莊名Agunnaryd的詞首字母組合。

有的品牌名稱只進行音譯，如「麥斯威爾」咖啡，僅僅是「Maxwell」的發音而已。由於它的訴求對象是白領階層，尤其是「外向型」白領，因此這個名字是成功的。但如果想讓廣大華人買賬，就不如「雀巢」。在雀巢咖啡剛進入中國大陸時，聽村裡的農民議論：「雀巢」咖啡就是「鳥窩」咖啡。即使沒文化的人也對它產生興趣，可見名稱的戲劇性效果非常有利於提高品牌的知名度。

名牌手機「諾基亞」，芬蘭文原名「Nokia」，是廠子所在小鎮的名字，很顯然，譯文比原文更富有高科技感，好像還有點「承諾亞洲」的味道。

■「福士偉根」跟希特勒有關

有的品牌名稱只進行意譯。如「福士偉根」（中國稱「大眾汽車」），德文原名「Volkswagen」，Vokls的意思是人民大眾，Wagen是汽車。

關於「福士偉根」，還有一段鮮為人知的來歷：19世紀二三十年代，汽車非常昂貴，只屬於少數富人。希特勒上台後，宣稱要為全體勞動大眾製造汽車，汽車的牌子就叫「Volkswagen」，他號召人們每月省下一些錢，建立「汽車存款」，若干年後家家有汽車。可是不久戰爭爆發，汽車廠忙著造戰爭機器去了。然而戰後大眾汽車的品牌名稱卻保留了下來。

還有一類是以簡稱進行跨國界統一傳播，比如慕尼黑的一家汽車廠，德文全稱是Bayerische MotorenWerke（拜耶里奇飛機引擎生產廠），簡稱為BMW，後來它不僅生產飛機發動機，還擴展到越野車、摩托單車、高級轎車。現在沒有人關心BMW到底是什麼意思，BMW三個字母圍繞的藍白徽標，已成為成功和信譽的標志。其中文名稱「寶馬」是多麼浪漫、簡潔、貼切。

再如，Minnesota Mining and ManufacturingCompany（明尼蘇達礦業及製造公司），就是我們熟知的3M公司。西方人對品牌名稱的要求比較單純：一，簡單易記；二不重復；三，在別國語言里不會產生誤解，對宗教信仰不要有侮辱性含義。為安全起見，有些廠家就乾脆造一個新詞，如康柏公司「Compaq」（美國電腦生產商）來源於Compact（電腦術語，意思是密集的、壓緊的），把詞尾變成q，就構成一個新詞，它很容易使人聯想到源詞，使公司的行業特徵非常明顯。（原刊於中國《讀者》雜志）提問者評價我找不到讀者的原鏈接,是在其他地方找到這個文章的...
還是希望你能連讀者的原鏈接一起給我,3Q!

7. 飢荒麥斯威爾書放地下不打開

如果是單機版直接可以在左邊做出影子，如果是聯機版就是BUG或者離太遠

8. 廣告策劃案！！

樓主，找了好久，給你參考吧

雀巢廣告策劃案
目錄
市場分析
一,品牌介紹
二,營銷環境分析
三,產品分析
四,消費者分析
五,競爭者分析
六,競爭對手廣告分析
廣告策略
一,廣告目標
二,目標市場策略
三,廣告訴求策略
四,廣告創意策略
市場分析
一,品牌介紹
雀巢公司於1938年發明了世界上第一杯速溶咖啡,並取名為雀巢咖啡,受到西方很多人的喜愛.它於20世紀80年代開始在中國銷售,獲得了年輕,有活力的都市消費者喜愛.如今,雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領先速溶咖啡品牌.
二,營銷環境分析
劣勢(W)
機會(O)
威脅(T)
優勢(S)
品牌在中國市場已經形成較高的知名度並擁有固定消費者,且消費者忠誠度較高.
和對手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.
中國咖啡消費量以每年15%的速度增長,形成巨大消費潛在市場.
不斷有新咖啡品牌進入市場,咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業的競爭越來越激烈.
三,產品分析
產品介紹
產品特徵分析
產品生命周期分析
產品品牌形象分析
1.產品介紹
雀巢咖啡 100% 純咖啡
雀巢咖啡禮盒系列
雀巢金牌咖啡
雀巢咖啡伴侶(植脂末)
雀巢咖啡卡布奇諾咖啡
2.產品特徵分析
產品性能:以精選的上等優質咖啡豆為主原料,經過精火烘焙,加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇,口感順滑,飲用方便,一沖既可.
產品價格:對於同行市場,其居於品牌領先位置,屬於典型的中高檔咖啡,價格較高.
3.產品生命周期分析
速溶咖啡第一次出現在1938年,已經走在產品的成熟期階段.
雀巢公司每年都會大力投資開發新口味的速溶咖啡,在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀.
4.產品品牌形象分析
品牌意識:對許多消費者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場上,雀巢無疑是領先品牌並佔領了大部分市場.
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)這個名字在世界各國的語言中,都給人一種明朗的感覺,強化了雀巢咖啡可以在你緊張,疲勞之後,注入活力,讓你放鬆片刻的感覺.
四,消費者分析
現有消費者構成及特點:
年輕,熱情,充滿活力,追求時尚的在校學生和工薪階層.他們有強烈的事業心,但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.
四,消費者分析
1.消費者行為分析:
購買動機
四,消費者分析
2.消費者細分
18-30歲,"對廣告有親切感","注重流行新趨勢","希望成為具有獨特風格的人".
30-45歲居多,"朋友會聽從我的意見",寧願犧牲休閑時間掙錢,喜歡外國產品.
年齡集中在25-35歲,不希望成為"獨特風格的人".受廣告影響較小,品牌忠誠度低.
大眾型
品牌 消費型
保守型
年輕 活力型
主見型
35-45歲居多,不注重浪漫,也不關注"流行新趨勢".
年齡集中在25-35歲,側重品牌消費,看重家庭,作息規律性較差.
四,消費者分析
3.消費者的態度
品牌信譽高,很值得信賴(佔55.89%)
外觀的設計也是一個很耀眼的閃光點
(佔8.33%)
其性價比偏低(佔8.33%)
為了達到提神的效果(佔28.67%)
選擇雀巢咖啡僅僅是意外(佔2.78%)
四,消費者分析
消費者分析總結
雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此,建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求.
五,競爭者分析
我們這起廣告選擇的目標市場是廣東地區,在該市場雀巢咖啡的主要競爭者有:
品牌競爭者(速溶咖啡市場):
麥斯威爾咖啡
行業競爭者(液態咖啡市場)
金車伯朗咖啡,雅哈咖啡
五,競爭者分析
速溶咖啡市場佔有率
五,競爭者分析
鞏固現有的消費群
隨時隨地
雅哈咖啡
不斷推出符合消費者需求的咖啡口味
青春活力
伯朗咖啡
所有品類的價格較低;塑造浪漫化的詩意創造;
溫馨,人情,分享
麥斯威爾咖啡
單一品牌,多產品策略;新產品研發先於競爭對手;
溫馨,休閑
雀巢咖啡
競爭策略
品牌形象
_
五,競爭者分析
在競爭激烈的咖啡市場,雀巢採用以下的競爭策略保證消費者.
1.品牌策略
2.高品質
3.產品更新快,研發能力強
品牌消費型,保守型,主見型
年輕活力型
六,競爭對手廣告分析
表達新興的企業形象
塑造產品形象
塑造企業形象滲透企業理念
表現第一品牌的創新及國際觀念
廣告表現
時尚,方便
以音樂行銷訴求生命力
與朋友分享
時尚,潮流,活力
廣告訴求點
年輕活力型,主見型,品牌消費型
大眾型,品牌消費型
年輕活力型,主見型,品牌消費型
品牌消費型,主見型,保守型
廣告針對的主要目標群體
雅哈
伯朗
麥斯威爾
雀巢
品牌

麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經典廣告詞之一.
金車公司通過各種公益活動,向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.
雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費者.
雀巢咖啡以"味道好極了" ,甜蜜的愛情等時尚,清新的標語和形象來告知消費者雀巢的咖啡文化.
六,競爭對手廣告分析
廣告策略
塑造企業形象,提高指名購買率,保持雀巢咖啡的市場領導地位,進一步拓展品牌空間.
有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.
傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念.
一,廣告目標
二,目標市場策略
在咖啡市場,消費者更加認可咖啡產品是用來休閑,放鬆和享受生活,其次認可咖啡的提神效果.
雀巢咖啡目標市場策略由此而來:
塑造休閑,活力的咖啡主題.
較為年輕,18歲-30歲
消費者心理屬於年輕活力型
對廣告有親切感
注重流行新趨勢
"希望成為具有獨特風格的人"
三,廣告訴求策略
訴求對象
廣告的訴求對象是我們的目標消費群,他們具有以下特性:
訴求內容
考慮到現在的年輕人所具有的清爽活力,注重流行新趨勢,追求自信的心理,最終確定休閑,活力,提神的主題為本廣告的訴求重點.
三,廣告訴求策略
四,廣告創意策略
表現形式
電視廣告為主,平面廣告為輔.
1.電視廣告:A.各大電視頻道播放
B.公交車視頻網路
2.平面廣告:A.主流雜志
B.轉動廣告牌
C.公交車車身
廣告口號:
振奮由我而來!
四,廣告創意策略
廣告主題不通過人物來體現,而是以擬人,誇張的手法突出各種家用電器的莫名來電並給觀眾留下懸念,以此來體現雀巢咖啡的活力,提神與振奮這個主題.
四,廣告創意策略
音樂
首先:以輕松幽默的音樂表現電器離奇啟動以及主角疑惑的心情.
其次:以匈牙利第五號進行曲強烈的節奏感襯托出故事高潮,表現主角的驚慌.
最後:以Halleluja音樂引出後續故事,意在突出活力注入主角身上,給予觀眾驚喜振奮.
四,廣告創意策略
謝謝!