『壹』 學校二手貨市場的策劃案
市場分析下面我就二手市場的市場環境以及同其他的二手市場（包括外部的，學校內部的）競爭優勢劣勢做一下分析1．外部市場就外部市場而言，大的市場有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網站所開設的二手交易平台，小的市場在鳳陽本地來說有鳳陽商情網中的二手交易平台。我們所創辦的二手交易市場與他們相比我覺得優勢可以分為以下幾個方面(1)首先我們與我們國家的構節約型社會的大背景相適應，這一點就可以得到學校領導的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質人才聚集的地方也可以很快的被同學們接受(2)相對於校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網站主要出售一些電子產品，同樣鳳陽商情網也是出售二手筆記本。那麼我們的二手市場可以出售更能貼近同學們生活的產品，例如，書籍，mp3，mp4，衣服等。（3）另外，我們在學校裡面開辦二手市場可以得到同學們的支持與信任。對於我們學生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學礙於面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節約很多資金，同時也能培養我們節約的好品質。這樣一來。，由我們學生辦的二手商品市場更能得到老師，同學們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平台，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學們著想。那麼下面我就劣勢作一下分析：與他們一些成熟的二手市場相比，我們主要有以下幾個方面的優勢：1．經驗不足，這一點是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。2．資金不足。由於是在校學生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉起來後會出現資金運轉不周的情況，對此我們必須做好充分的准備3．知名度不足，市場比較窄。二.內部市場在校園內還有一個二手交易平台.這就是我們最大的競爭對手.那麼相對於他們我們有以下優勢.一 優勢方面1．我們更能貼近同學們的生活,能從細節入手.學生會的二手交易市場,是帶有"官方性質"一個交易平台,那麼我們是學生創辦的,所以更為生活化,更能為同學們認可和接受.我們可以從細節著手讓商品豐富,為同學們想的更周到.2．相對於他們而言,我覺得我們的團隊協作能力更高,工作效率會更高.我們的團隊都是經濟管理的學生,在營銷,宣傳,財務等方面我們具有很大的優勢,這些都是我們的"老本行"劣勢方面1．因為它是學生會的交易平台,所以學校團委的支持力度會大一些,這一點我們只有做得更好才能彌補.2．它是學生會辦的，更有校團委為後盾，因此在可靠度方面會更高一些，同學們會更加信賴他們3．他的宣傳也極為方便，因為學生會的各個部門之間會相互協作，做好工作。這些就是市場做的分析，可能中間有許多的不足，任何事情都是好的方面與壞的方面並存，我們只有認清優勢彌補劣勢,才能把這個市場搞成功.營銷策略一 產品定位校園二手交易市場，顧名思義，我們的主要商品是針對校園的廣大師生的，我們的宗旨是為廣大師生服務。二手交易市場,我們主要定位在校園內師生的所需與所求之間的媒介.我們的主要商品來源於校內的老師與學生想要轉手的物品,同時根據需要也可以從其他學校,社會市場上獲得部分物品來滿足校園市場所需.當然,這些物品的質量與品質是能夠得到充分保證的.根據調查問卷分析,我們提供的主要商品有電子產品,文具書籍,體育用品,衣服以及一些日常生活用品等.當然我們所提供的商品種類遠不止這些,我們會根據行情適時地做出相應的調整,以最優服務最安全的商品來滿足校園中廣大師生的需求。二 價格考慮到我們的主要顧客是學生著一群體，學生群體具有一些特殊性，例如，信息傳遞性，容易接受環境的影響，對價格比較敏感等，我們採用低成本戰略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然後在此基礎上考慮我們的經營利益適當的加價賣給顧客採取薄利多銷的營銷方式。同時利用消費者的數字認知心理，決定決定將某些特殊產品的價格在數字上不進位,而保留零頭,根據顧客願意接受的價格而定價.(浮動定價也可以採用),根據學生對價格比較敏感以及愛佔小便宜的心理,對一般商品採用浮動定價是很可取的.三 營銷渠道<一> 供貨營銷一,二手商品市場不同於一般商品市場,一般的商品市場其貨源供貨比較集中,能夠保證其正常營業活動的貨物供應.而二手商品的貨源相當分散,而且不能保障其貨物的供應需求或者說很難保障貨物的供應需求.因此通過適當的供貨方面的營銷是很有效的. 主要方式有:1通過海報,展板宣傳,鼓勵同學們愛惜自己的物品,將自己用不到的物品通過二手商品市場賣掉,不僅可以換一部分錢而且物品也得到了合理的利用,節約了自己有限的空間,也為環保做了一定的貢獻.2通過網路宣傳(在校園BBS上宣傳)3人員宣傳二,二手商品市場除了與一般性商品市場在供貨方面有很大的不同外,在供貨的質量與品質上也有很大的不同之處.一般性商品的貨源主要來自於正規的廠商,其質量與品質有比較大的保障,但是二手商品貨源的質量與品質就不要說了.我們並非也不可能精通各種物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的質量與品質,所以也是經營成敗的關鍵性問題之一,解決這一問題我們可以採取以下幾種方式:1．物品有正規的發票與保修卡(未過期);2．物品供應者提供詳細的聯系方式<二> 顧客營銷1．店面營銷店面就是好比一個人的臉面,也可以說是一個店的形象.二手商品店雖然不能同一些品牌的專賣店的店面設計相比,但也應該體現他的個性與特點.我們的店面設計要符合大學生的心理特徵1)請新朋友2)自然大方3)高雅2．陳列營銷店面吸引顧客以後,商品陳列的作用就顯現出來了.陳列物品整齊潔凈,櫃台之間要保持適當的距離便於顧客挑選商品.陳列要求:講究美觀而且便於顧客取放體現商品的特徵存放錯落有致,讓顧客有大的選擇餘地.<三> 體驗營銷問卷調查顯示,對二手商品放心程度一般的佔66%,不放心的佔18.3%,看情況的佔30%……因此，讓顧客親身體驗一下商品是相當重要的。可以根據顧客的需要讓顧客體驗，如有特殊需要可以適當延長顧客的體驗時間4．服務策略服務與店面，商品的質量同樣重要。微笑服務，用戶至上。學生群體是一個比較挑剔的群體，做好相應服務對產品的銷售同樣重要。因此，我們要做到百挑不厭，百問不煩，讓顧客在店裡找到溫馨的感覺。5．促銷策略（1）一般性宣傳，可以通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰略的一種體現方式。（2）人員促銷，針對學生群體，最傳統也是最有效的方式就是深入學生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。財務分析及預算一 前期准備1．租賃店鋪:我們的二手市場靠近華運超市,一般一個近40平方米的店面需要租金約700-1000元,在此預算中我們暫定為900元.2．店鋪裝修:為迎合廣大同學的審美觀念,將店面進行一個裝飾:吊頂,粉刷牆壁,地面鋪木地板及聘請工人費用約4000元.3．室內用品的購買貼牆壁的四層幾架(木製)約320元;靠牆的大書架約700元,一套二折式玻璃櫥櫃約2000元;計算器,帳簿,筆紙,掃把等小物品開銷約500元.4．宣傳費用:傳單名片個復印3000份,校內大幅廣告2件,計費用約400元.(因本店採用合夥方式經營,傳單發放可由內部人員自己解決,故省去了發放費用)二 長期准備水電費:因店鋪較小且經營時間以合夥人課余時間有關,故暫定為100元.月租:900元，其他維護及小物件的更新計全年花費1000元.因本店是學生自願創辦只要每月有空即可維護.而在二手商品引入期,我們與同學們訂制合同,在收集其商品時並不全部支付費用,而是將它放入店內直到銷售掉再付清.我們只需要等待商品的純利潤即可.經分析,前期投資約為4000+320+500+400=7220元，以一年為准:我們共支付7220+100+1000*2=19320元，那麼我們的收入如何,在之前的市場調查中我們有數據顯示:衣物(18.3%),文具書籍,(70.3%),裝飾品(56.6%),電子商品(56.6%),體育用品(33%),那麼當年的電子產品的轉手利潤最高,每件物品約獲利30-20元,我們設想全年能售出200件,則收到6000-40000元,文具書籍獲利約1-4元,我們設想全年能售出1000件獲利1000-4000元,體育用品獲利約在10-30元,欲獲利2000-6000元,裝飾用品獲利約在0.5-10元,獲利250-5000元.全年獲利250-55000元.綜合比較分析全年的支出若在部分投資上降低,我們獲得的利潤就越大,本店利潤相當可觀,一年時間即可賺回成本.如此說來,效益是相當好的.
『貳』 拍拍網店，營銷策略。還有推廣方法。
樓主您好~！希望我的解答可以幫到您！
所有的新手賣家都可能有這樣的經歷，剛開始每天泡論壇，發帖回帖，可是還是沒有顧客上門，讓人心灰意冷，看到別人店中生意紅火，而自己店中冷冷清清，都會感到一種撕心裂肺的痛。下面我就和大家來分享一下如何來提高店鋪的人氣!
賺星與提高人氣是這階段的主要目標，如何提高，發帖子不要僅僅局限於拍拍，你可以在BaiDu
Google
163等大網站中去搜索與你商品相關的各大論壇，然後在這中間發帖，不要發純粹的廣告信息,這樣只會被看成垃圾信息，根本沒人理會.積極回復論壇中的求助貼,(在你知道正確答案的前提下),你幫助了對方，對方就很有可能會到你的店裡看看。這樣你可能無形中就會擁有一大批的客戶群。所以，我們賺人氣不光要多發帖，更要發有效貼，而少發垃圾貼。
其次，除了發貼宣傳以外，還可以用其他方法.比如，加入同類商品的群，同城交易的群，同種興趣愛好的群或自己建立一個新群，並積極邀請其他人參與，這樣，與你交流的朋友就多了，對於新手賣家而言，這里不光提高人氣，也能學到不少的經驗與教訓。同時也能結識到不少的賣家與買家。但對於廣告,有一點提醒就是有個度，不能操之過急，如果你總是做廣告，引起反感的話，那就適得其反了.
再次，這才是提高人氣的主要手段，那就是商品的價格，對於新手賣家而言，在價格上，只要不虧，或者虧得少些，那就咬咬牙賣了。這些你別擔心，最起碼會給你帶來信譽，我們先期的目標不就是賺星嗎？盡可能地把商品賣出，哪怕這些你掏了腰包，可也為你帶來了回頭客和大批潛在客戶。
還有，就是提高人氣的靈魂所在了，那就是服務，一個店鋪服務質量的好與差決定著一個店鋪的前途與命運。賣產品不如賣自己，當你把自已推銷出去了，讓客戶接受你了，同時他也就接受了你的產品，服務是一個店鋪的靈魂，如果靈魂喪失，那店鋪也就行屍走肉了。
最後一點，就是不要放過任何的潛在客戶。比如說大部分賣家都有這樣的經歷，那就是有一些陌生人給你發信息，要求你幫他回帖或怎樣怎樣等等，可能部分的人也就當垃圾信息隨便看一下，就關了，不能，千萬不能，這可是天上掉下來的你的潛在客戶。那我們怎麼辦，首先就是按照他的話做一下，幫他一個忙，那麼你再發個信息過去，並請他到你店中坐坐，他也不會拒絕的，那這樣一來，日積月累，你的人氣是不是就多了。所以像我就希望天天能收到陌生的信息。呵呵，記得一點，那就是要想別人幫助你，首先你必須先去幫助別人。
祝您開心常伴！真誠解答，互助共進！
如有幫助敬請選擇已經解決問題並五星採納··
仍有疑問請繼續追問~謝謝！
『叄』 求校園二手市場策劃書
校園跳蚤市場 策劃方案
一.活動簡介
由校團委主辦、校學生會承辦的畢業季主題活動——「跳蚤市場」，為廣大即將離校的大四同學打造一個能夠有序、有秩向同學們出售自己物品的平台，提高物品的使用率，減少浪費。促進校園文化氛圍，打造特色活動。
二. 活動對象
主體由大四即將離校同學為主。全校同學參與。
三．活動意義
為大四畢業學生創造一個合理處理剩餘物品的平台，並促進不同年級間同學的相互交流、了解同時強化節儉意識，倡導環保意識。有利於培養學生創業和市場經濟意識，從理論走向實踐，實現資源優化，減少浪費。建設校園特色文化，校學生會通過這一活動將更好的為同學們服務。
四．活動形式 (場地和時間)
活動場地：羽毛球場
活動時間：一至兩天（周末） 五月底
活動形式：公關部提供交易平台、攤位，由攤主進行自由交易；或者由公關部寄賣（價格標准參見活動管理規定）
五．准備工作
1.宣傳：到大四同學寢室進行活動宣傳講解，填寫有意向參加活動的同學的基本資料便於聯系，並且了解他們的要求和需要，及時改進活動。設立宣傳板，在校貼吧上宣傳活動，增加知名度，讓更多的同學了解到這一活動。（還包括宣傳橫幅、廣告、廣播台）
2.場地：帳篷 木桌（將桌子進行編號）塑料繩 剪刀 膠水 筆紙 膠帶 標簽 紙箱 防水布 資料夾 資料單
3.人員安排：秩序管理處；詢問處；市場管理處；流動後勤處；代銷處；
六．目前可能出現的問題
1.大四同學對這一活動熱情不高 積極宣傳，並且強調公關部的組織和管理的有序，一定能為大四同學帶去便利，並且能夠能夠為他們提供代售。
2.參加活動人數較少 活動准備時間較為充分，可以先向同學們了解他們的要求和期望，進行溝通，盡可能使這一活動得到同學們的熱情。
3.物品滯銷 自己出售的如果最後仍有商品尚未售出，可以自行帶回，或者由公關部集體處理。如果是代銷的，在與賣家確認之後進行集中處理。
4.代售方式則設立物品定點收取點，再確認物品數量種類後由物主簽字確認 。
5.活動開始後現場人流大，秩序混亂，應由市場管理處安排人手定時巡視全場，維持場內合理的秩序。
6.部分大四學生在將物品搬到活動場地的過程中會出現物品過多或過於沉重的情況，可以安排幹事在活動當天幫助學長搬運部分物品。
七．大致流程
1.前期宣傳工作 一至兩周（海報 橫幅 貼吧宣傳 廣播台宣傳 具體解說）
2.寢室和現場招募賣家（填寫報名表），具體為姓名，電話，出售商品主要類別，買賣時間等，並且在同意管理規定上簽字
3.活動場地布置（活動開始前一天進行，包括：攤位劃分 帳篷架設 桌椅擺放 標簽粘貼）
4.協助賣家集中物品以及統計大致物品種類數量，確定是否分類分天出售，及時向賣家和同學們反映跳蚤市場動態。
5.活動開始，將公關部人員作合理分配，各司其職
6.活動後收集整理未售商品
7.總結以及後期宣傳
跳蚤市場管理規定
1、買賣雙方在交易過程中必須遵守學校各規章制
度，不得出售和購買違禁品
2、買賣雙方在交易過程中應該注意文明禮儀，不得強買強賣
3、買賣雙方的交易必須建立在公平的基礎上
4、交易屬買賣雙方自願，不得強買強賣
5、為保證消費者的權益，賣方不得銷售質量存在問題的物品。買方也應確實了解商品質量後方才購買，原則上本市場在購得物品後不能退換貨
6、如因特殊情況或者物品存在嚴重質量問題，因由買賣雙方協商解決，如果不能解決，則由市場管理處進行協調
7、在活動現場自行出售商品的同學需按照市場開放時間進行買賣，不能隨意時間買賣。如物品售完或其他情況，則聯系市場管理處退出市場
8、在活動過程中如有任何問題，應聯系詢問處
9、出售物品價格原則上由賣方自行定製，但原則上所出售物品如不是新物品則不能超過商品原價的60%~70%
10、本市場開市前以及閉市後，都會對各位賣家進行簽字確認，請積極配合
『肆』 關於跳蚤市場的贊助策劃書怎麼寫
關於大學生跳蚤市場的計劃書
一、 活動背景
隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷的提高，學生的消費意識大大降低，出現亂買物品的行為，在宿舍裡面積下了大堆基本沒用過的東西，到最後有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平台來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。
二、 活動目的
1、通過本次活動，引導大學生樹立正確的消費觀念。
2、宣傳建設節約型社會的重大意義，倡導大學生養成節約光榮浪費可恥的觀念。節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。
3、以這次的活動宣揚一種環保理念，提高大學生的環保意識。
4、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平台
5、為了緩解在校大學生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平台，推進資源循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的價值觀人生觀。
6、提高大學生的就業與自主創業意識
7、通過此次活動，加強協會會員之間的團結互助意識，鍛煉每個會員自身的能力。
三、 活動時間、地點
時間：2011年5月18日-5月19日
地點：河北女子職業技術學院操場內
四、 活動的主辦方、協辦方
主辦方：河北女子職業技術學院學生社團聯合會
承辦方：河北女子職業技術學院大學生創業協會
五、 活動參與須知
1、本次活動主要針對正德學院在校學生。
2、報名者持須本人學生證或身份證等有效證件，堅決杜絕不法分子和相關組織借機銷贓，經河北女子職業技術學院大學生創業協會審核後的相關組織和個人方可進行注冊登記。
3、攤主第一次會議5月6日召開，5月17號進行活動的最後准備階段。
4、凡報名者在審核貨源後，方可獲得一個攤位號（根據貨物多少，劃分攤位面積）
5、本活動本著公平自願的原則，由買賣雙方商議價格，商品可互換。
6、交付保證金30元（活動後退還）及20元的攤位費（兩天），保證金作為各攤位嚴格遵守有關規章制度並保證協助模擬市場工作人員順利進行各項工作的保障。活動所收取的攤位費將完全用於社團巡禮周的相關費用支付。
六、 活動具體方案
1、跳蚤市場分兩塊：二手貨市場和營銷市場
活動規則：由河北女子職業技術學院大學生創業協會牽頭安排組合成立營銷小組，採取「經營、管理」完全模擬市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。
經營：指經營者必須按照「公平、公正、誠信、自願」的市場交易原則進行經營。並受大學生創業協會監督。
管理：經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理。
交易：所有的交易必須填寫有效收據。
2、跳蚤市場前期的社會調查與准備工作
①策劃工作（策劃書製作與修改）
②人員安排、現場布置、經費預算（人員安排表、現場布置圖、預算清單）
③宣傳工作（海報、橫幅、展台的布置、廣播台、校報、網路）
④贊助工作（拉贊助）
⑤報名工作 （展台、策劃書、宣傳紙、報名表）
3、跳蚤市場開幕期間的管理
①開始前的攤位安排
②過程中的管理
③結束後的督促清場工作
4、跳蚤市場閉幕後的資料整理工作
①前期調查的分析情況表
②後期反饋表
七、可行性分析
1、本協會於2010年5月已經舉辦過跳蚤市場，有一定的經驗。
2、其他高校也有成功的跳蚤市場的例子,
3、我們已經有一定的活動准備，有信心搞好此次活動。
4、此活動貼近學生的生活，有利於培養學生的創業和市場經濟意識，提高學生的消費意識，同時也能幫助生活困難的同學。
八、後期總結
由學校領導老師，協會負責人、會員對本次活動進行總結，吸取經驗和教訓。由大學生創業協會會員對本次活動概況進行整理。
2011年3月10日
河北女子職業技術學院學生社團聯合會