飲水機市場調查報告

㈠ 中國凈水行業現狀分析 最權威的凈水器數據分析報告

目錄 一、 凈水器行業概況及目標群體 ………………………………………… 二、 凈水器十大品牌關注的主題分析 ………………………………… 1、 凈水器十大品牌關注主題構成分析…………………………… 2、 十大凈水器品牌的購買慾望分析…………………………… 三、 中國凈水器企業分析以及十大品牌排名 ………………………… 1、 國外進口品牌分析………………………………………… 1.1國外品牌數量及所佔份額……………………………… 2、 主要品牌在中國發展歷程以及經驗教訓分析……………… 3、 國內品牌分析……………………………………….. 4、國內外凈水器品牌排名………………………………… 四、國內外凈水器十大品牌簡介 ……………………………………… 一、 凈水器行業概況及目標群體 目前，中國凈水行業是一個剛剛興起的行業，很多企業看到了這一商機，所以在中國國內市面上出售的凈水器品牌是比較雜亂的、良莠不齊的。經過調查發現，我國對凈水器品牌的排名還是比較關注的一個話題，其中比較關注凈水器的目標群體有：家庭、辦公機關和公共場所的大眾人員、商務人員和商業凈水人員。 其中辦公機構和公共場所的關注者，其中主要包括辦公單位、醫院、圖書館展覽館等公共場所，對凈水器要求不僅僅要好而且還要有保障，所以對於國外技術比較成熟的凈水器品牌是更為的關注，例如美國藍飄爾、德國倍世、漢斯希爾、史密斯等國外知名品牌，尤其是在中國的經濟金融中心上海、首都北京一帶的城市，對凈水器的前三甲位置高度重視。 商用方面無非就是一些高檔餐廳、肯德基、麥當勞、星巴克、可口可樂等企業之類的大型連鎖餐飲和企業，都具有很強的購買力，而且更希望能夠購買排名靠前的國際凈水品牌。 二、 凈水器十大品牌關注主題分析 1、 凈水器十大品牌關注主題構成分析 在第一節「凈水器行業概況及目標群體」中已經對凈水器的目標用戶群體做了分析，其中他們所佔的比例依次為8%、63%、18%、11%，所以這一數據的顯示，可以顯示出凈水器的品牌排名已經成為社會普遍關注的一個重點話題。 2、 十大凈水器品牌的購買慾望分析 據數據估算：北京、上海、天津、重慶、珠三角、長江三角、渤海海灣等地區凈水器家庭擁有率還不到8%，然後中國的自來水50%都是不能直接飲用的。經過調查分析，人們是否有益關注凈水器的排名？75%以上的回答者是：關注，但是不會立刻就購，買，還要考慮其他一些附加價值等。 三、 中國凈水器企業分析以及十大品牌排名 1、 國外進口品牌分析 目前國外的著名凈水器品牌有：美國藍飄爾、德國倍世、漢斯希爾、日本東麗比諾等，這些都是跨國大型企業或者跨國中外合資企業，所生產的凈水器質量也相對不錯，相對產品的價格比較適合中低檔人群，從以上的國外進口品牌分析，美國藍飄爾凈水公司成立的時間較長，而且具有符合中國水質研究的專項技術，市場相比其他的品牌要更受歡迎。 1.1國外品牌數量及所佔份額 國外著名凈水器品牌在中國銷量有攀升的跡象，而且份額由小到大，自從2011年來，國外凈水器品牌不斷在高端發力，在消費能力比較強的大城市比國內一線凈水器品牌還要暢銷。 2、 主要品牌在中國發展歷程以及經驗教訓分析 中國的凈水行業正處在新興狀態，一些國外凈水品牌看到商機紛紛投入中國市場，但是再好的商機也有落空的時候，所以一些國外的著名品牌大部分也有被排擠出中國的市場，其主要原因就是未能完全做到本土化凈水。凈水器性能、技術未能集中針對中國水質做調整。然後在中國市場品牌比較知名的美國藍飄爾在這方面就做出了很好的調整，針對中國水質潛心研究8年，最終產品品牌在中國市場銷售。 3、 國內品牌分析 目前，國內凈水器行業魚龍混雜，大大小小的品牌多達4000個左右，絕大多數是規模很小、十大品牌排名份額極小的小品牌。所有品牌中排名靠前的主要有沁園、立升、美的、安吉爾等幾個，在十大品牌排名中國，國外企業據三席，國內企業具7席，但高端不高，只能說整體優勢尚有。 4、 國內外凈水器品牌排名 1 藍飄爾 專注中國水質研究凈水技術高端凈水，凈水之王 2 威世頓 創意雋永，美國凈水大亨 3 史密斯 國際巨擘，熱水器大王 4 沁園 曾經的9連冠，行業高桿 5 安吉爾 專注服務，飲水機大牌 6 美的 品質卓越，中國繼海爾之後的大品牌 7 立升 技術領先，實力雄厚 8 泉來 專業老牌，老老實實做品牌 9 安達康 行業新秀 10 開能 中央凈水器專家 四、 國內外凈水器十大品牌簡介 （一）藍飄爾 1、公司簡介 藍飄爾公司(bluepure inc)是專業的水處理生產和服務的公司，其主要投資方和控股方為美國森美集團(U.S. Summit Company L.P.)是一家有著60多年歷史的國際化集團，在醫葯、化工、水處理、商貿領域始終保持國際尤其是亞太地區的市場的領導地位。集團公司的業務范圍從美國紐約輻射全球十幾個國家和地區，通過多元化專業人員將諸多的高品質產品推廣到全球各地。 自 1989年 進入中國市場以來，藍飄爾從醫療設備及投資服務為切入點，圍繞建康理念致力於提高廣大人群的生活品質。通過在醫療領域收集到的一線信息，將日常飲用水凈化作為集團的戰略重點之一。 1997 年 ，藍飄爾家用水設備中國研發部成立，由此展開了長達8年的中國水質特性的潛心研究；依託美國紐約總部的研發中心，採用高壓液相色譜（HPLC）, 離子色譜（RFIC），串聯質譜（LC/MS）等現代化研究手段對中國不同流域的水源進行了長期的動態檢測觀察，得出了水質狀況權威性的一手數據。在此基礎上，秉承醫用精密設備微米級誤差率的嚴格要求，結合醫用高端設備和水處理領域的尖端技術，定向性的開發了針對水質問題的產品。 （二）沁園 1、公司簡介 沁園集團是一家專業從事家用凈水及飲水設備、民用及商用水處理設備、大型工業和特種行業用水處理設備、高檔冰川水等系列環保產品的國家高新技術企業集團，成立於1998年，是世界上第一台飲水機專用凈水器及世界上第一台無熱膽飲水機的發明和製造廠家。 集團現擁有橋頭工業園區、杭州灣工業園區、杭州下沙工業園區和新疆烏魯木齊工業園區四大生產基地，下屬十五家成員企業，是全國凈水器及其系統標准化工作組組長單位，現已牽頭起草數項國家及行業標准，並於2007年被授予中國標准創新貢獻獎。經過十年的發展，集團公司涉及產品已擁有300餘項國內外專利，並先後榮獲國家科技進步獎、中國名牌產品、中國馳名商標。 （三）威世頓 威世頓凈水設備有限公司」是一家聞名全球的純水和凈水設備生產廠家。1978年，公司總部成立於賓夕法尼亞州，所生產的威世頓牌純水機和凈水器暢銷美國30多年，並在世界各地成立了銷售服務網路。 2009年6月，威世頓來到中國，在純水和凈水設備逐漸走向成熟的中國，「威世頓凈水設備有限公司」與深圳市源泉興科技有限公司進行合作，在深圳建立生產基地，打造世界級高端純水、凈水品牌。 （四）美的 美的清湖凈水設備製造有限公司隸屬於廣東美的集團，主營業務是水質凈化設備的開發、生產和營銷。從2001年初步研究和介入凈水行業到現在大踏步的發展，美的清湖凈水設備製造有限公司走過了一條探索、堅實的道路。 公司總投資600萬美元，2007年-2011年公司已陸續推出了櫥下式、管道超濾、直飲機、軟水機、管線機及商務機六大系列40餘款產品，產品覆蓋家用凈水全方面需求。未來3年將達到年產58萬台的規模，實現8億元的銷售規模。 （五）立升 1、公司簡介 立昇企業自1992年成立以來，專注於超濾膜技術的開發、生產和推廣應用，是一家集水處理科學技術研究、超濾設備製造、銷售和服務為一體的高科技企業集團。在中國最大的經濟特區——海南建有世界最大的超濾膜生產基地，是目前世界上少數幾個能自主開發高性能超濾膜並達到產業化生產的大型超濾膜供應商之一。立升超濾膜及以超濾膜為核心製造的立升凈水超濾機擁有十項專利，在家庭飲用水處理、工業用水處理、物質濃縮提純等方面得到了廣泛應用。 為了解決城市家庭廣泛存在的自來水二次污染問題，立升自1998年起把超濾技術應用到家用凈水器領域，並在全國建立了完善的營銷和服務網路。如今，「立升超濾機，家庭水衛士」已經享譽大江南北，被全國各地的城市家庭採用，成為改善家庭水質、創造高品質生活的首選凈水設備。

㈡ 調查生活中的浪費現象的調查報告

1、糧食浪費

節慶時節，聚會增多，請人吃飯一定要多點菜，不然覺得丟面子。往往造成請客的點得不少、赴宴的吃得不多，一桌宴席有一半會被浪費。

2、衣服浪費

舊的衣褲不穿，總愛買新的衣服； 互相攀比，追求新異穿名牌。 過分的攀比、打扮、追求時髦，是穿的浪費。

3、用水浪費

「土渠輸水、大水漫灌」的農業灌溉方式還仍在普遍沿用，灌溉用水一半在輸水中就滲漏損失了，灌溉用水的利用系數大多隻有0.4，不足一些發達國家的一半水平。

4、用電浪費

出門不隨手關燈關電源。

5、能源浪費

家庭中的灶台、煤爐效率很低，燃料燃燒很不充分，浪費能源。

(2)飲水機市場調查報告擴展閱讀：

一些節約不浪費知識：

一、用水方面

1、長期無人居住的房屋，應到自來水營業公司辦理暫停用水手續，並關閉用水閥門；將自家的電話號碼留給鄰居，以便情況緊急時聯系。

2、現代高層建築許多都配備有水箱，以供高層用戶使用。這里就有水源的二次污染的問題，水箱由於環境不好、外界污染、長期不清洗都會對水造成污染，滋生大量細菌。所以應讓物業定期清理水箱，保證水源的清潔。

二、糧食方面

1、節慶時節親朋聚會多，希望市民能依就餐人數及需求量而點餐，不要礙於「面子」而造成太多浪費。

2、到飯店吃飯時，點飯點菜不浪費，若有剩餘的要盡量帶回家。

3、吃飯時吃多少盛多少，不扔剩飯剩菜。

㈢ 管道直飲水現狀和前景

管道直飲水現狀：
目前國內管道直飲水現狀可以概括為：「有需求、有效益、有前途、有問題」。國民經濟發展、社會進步以及廣大人民群眾健康意識提高，一些經濟較發達區城市居民收入有了明顯增長之後，對生活飲用水質量要求逐步提高。另，城市自來水客觀存水源受到污染和自來水輸送過程中二次污染，使一些城市居民家自來水水質有所降低，如自來水感官性狀指標中要求無嗅、無味、但上海、廣州自來水有明顯異味。保證飲用水衛生安全，將生活飲用水按用水途分質供應，是符合中國國情一項舉措，全國各興起了分質供水系統，其規模和廣度已超過世界上任何一個國家。這就形成了管道直飲水供求關系，進而使管道直飲水市場從無到有，並一些城市逐漸發展起來，於近二、三年出現，當前呈現出進一步擴大規模發展趨勢。
「有效益」。直飲水價格介於自來水與桶裝水、瓶裝水價格之間，有很大價格優勢和發展空間。例如，廣州、深圳、珠海和上海自來水價格分別是1.51、2.00、1.90和1.50元/米3，而市場上出售桶裝水和瓶裝水價格一般是0.67元/升和3.60元/升。三種水價間差距為直飲水發展提供了客觀條件，如飲用者來說，飲水量按3～5升/天計，則其水費也就是1～2元/天，一個月水費最多也就是60元，飲用絕對量比較小，並沒有給消費者帶來多大經濟負擔；投資者來說，成本價與銷售價之間差距較大，效益十分明顯，有一個合理規模，則贏利水平相當可觀。
管道直飲水直接經濟效益與小區分質供水規模有關，上海和深圳水司已投產居民小區管道直接飲用水工程投資效益進行分析：管道直飲水系統投資中管道投資約佔60%～70%，設備投資約佔40%～30%，綜合造價摺合為10～12元/米2，管道直飲水綜合成本不到0.03～0.05元/升，而售價卻是0.30元/升，是成本6倍多，上海、廣州和深圳價格一般0.30～0.35元/升，即300～350元/米3。
「有前途」。直接飲用水僅占生活飲用水2%以內，故按飲用水用途進行分質供水經濟技術上是可行，也是比較符合中國國情，故管道直接飲用水是有發展前途，近幾年發展也說明了這個問題。目前管道直飲水工程投資方式有三種：第一種是由房產開發公司投資（包括管網和制水設備），由管道直飲水公司或工程總承包公司負責設計、采購設備和施工安裝。該方式投資方既能售房收回投資，又能日常售水贏利。如上述北京某小區，售房時房價加收20元/米2，656套住房一旦售完，管道及設備投資便全部收回。第二種是由房產開發公司和管道直飲水公司按一定比例共同投資建設或由房產公司投資系統，管道直飲水公司負責設計施工、設備安裝和運行管理。房產開發公司和直飲水公司可以售房收回投資，直飲水公司還可以日常售水賺取更多利潤。第三種是由管道直飲水公司買斷經營，既負責整個系統投資，又負責日常運行管理。這種投資方式，管道直飲水公司可以向用戶初裝費收回一部分投資，然後再日常售水逐步收回另一部分投資並贏利，如廣州某小區，給用戶開通管道直飲水時一次收取初裝費2，200元，並以0.30元/L價格出售直飲水。管道直飲水日常經營管理方式也有兩種，一種是由物業公司管理，另一種是管道直飲水公司自己管理。
到目前為止開通管道飲水小區數量不多、規模大，卻產生了一定帶動發展影響。消費者覺飲用直飲水是生活水平提高體現，房產開發商覺有直飲水設施小區可以形成新賣點，有利於商品房銷售，並有利可圖。上海市去年新建住宅施工面積約3，000×104米2，其中有管道直飲水設施就有1，000×104米2。廣州有十幾個正施工中有管道直飲水設施小區，珠江三角洲區給水改造工程也納入了廣東省「十五」計劃，准備投資180億元，其中政府投資100億元用於管網改造，社會投資80億元用於直飲水工程建設，以滿足1，000萬人飲用純凈水需要，北京、廈門、福州、濟南、烏魯木齊等一些城市管道直飲水工程也建設之中。
「有問題」。2000年3月建設部頒布執行了《飲用凈水水質標准》（GJ94-1999），同年8月江蘇省頒布並執行《飲用凈水水質標准》（DB32/-383-2000），2001年9月衛生部頒布執行新標准《生活飲用水水質衛生規范》（2001），檢測項目擴大到96項（其中34項常規指標，62項非常規指標）。另外，建設部正抓緊制定《管道直接飲用水（飲用凈水）技術規范》將對管網水循環系統設計、處理工藝、管材及有關配套零部件作出相應規定，這些無疑為直接飲用水發展提供了技術依據和發展基礎。
管道直飲水前景：
當然，我國管道直飲水發展尚處於起步階段，存很多問題。首先管道直飲水公司技術水平、管理水平及儀器設備配備情況存很大差異，突出表現水質分析及檢測儀器設備配置和水質監測方面。其次對水質監測情況也各異，有定期、定時進行自檢，有防疫站抽檢，也有兩者兼而有之，沒有統一規定和要求。第三，管道直飲水生產造成了自來水浪費。目前膜技術是主流制水工藝，這種工藝產水率比較低，通常濃水與純水比例為1：1，有是1.5：1，幾乎所有小區幾乎都沒有考慮濃水再利用問題。最後，缺乏規范有效社會監督機制和必要政策法規制度，存很大隱患。
但國民經濟高速發展，更高水平小康社會到來，人民群眾對飲用水水質提出了更高要求，特別是北京、上海和深圳分別承諾2006年、2007年和2010年實現自來水「直接飲用」目標，達到歐共體水質標准。從南京目前發展情況和經濟實力來看，自來水水質狀況一時還難以提高與國際發達國家水質標准接軌，無法滿足多層次消費需求情況下，管道直飲水不失為一種提高飲用水水質、輔助性有效手段。另外，高檔賓館、寫字樓、別墅區和學校發展管道直接飲用水也是十分必要，是桶裝水替代產品，具有一定市場需求和發展空間。
作為自來水生產和供應企業，仍然要以提高自來水水質為首要任務，切不可管道直飲水有較大經濟效益而去盲目發展管道直飲水，避免舍本求末現象出現。就人民群眾經濟條件而言，95%以上城鎮居民仍飲用自來水。，發展凈水工藝，提高自來水水質，最終把自來水水質提高到管道直飲水水質標准，這是我們義不容辭責任。
管道直飲水是經濟發展和社會消費水平發展到一定階段出現，是市場產物。既然是市場產物，就要尊重市場經濟規律前提下對待它、擴展，更好滿足人民群眾生活水平提高後產生更高需求。管道直接飲用水南京區具

㈣ 誰有飲水機的發展歷史 急用

水家電作為家電類的一個新興產品，越來越受到消費者的重視。而前一陣沸沸揚
揚的毒膽風波也將水家電的安全、健康問題提到了一個新的高度。極品策略品牌營銷
策劃機構就4000萬家庭關注的飲水問題作了一個調研，此次調研活動圍繞著消費
者購買飲水機的意向率、購買飲水機的價位取向進行了分析，另外，還特地針對部分
近期不打算購買飲水機消費者進行了調研。希望此調研報告對飲水機行業的發展起到
促進的作用。

一、大城市消費者購買率普遍不高

本次調查針對目前沒有飲水機的消費者詢問了未來1年購買飲水機的意向。

調研結果顯示，目前沒有飲水機的受訪者中未來打算購買飲水機的不到兩成（1
7．4％）。從城市間差距來看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、
沈陽（20．5％）和廣州（20．3％）這四個城市中目前沒有飲水機的消費者未
來1年內的計劃購買率均高於其它城市，均有二成以上的人有購買意向，而大連有意
購買者不足一成。

二、中低端價格產品更具競爭力

針對上述未來1年打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類消費群體預期
的購買價格。

調研結果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75％的潛在購買者未來打算
購買的飲水機的價格在101元～300元之間，而500元以上的產品吸引的是一
小部分高端用戶。

三、消費觀念決定了消費行為

針對上述1年內不打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類人群不購買飲
水機的原因。

調研結果顯示：不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費
觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質量、價格等客觀原因對消費者的消費行
為並不起主導作用。

總的來說，我國飲水機市場呈現了一方面普及率不高、另一方面增長性極強的態
勢，我國飲水機市場尚存在相當廣闊的發展空間。目前，國內消費者的強勢群體還未
明顯呈現出來，消費者對於飲水機的價格取向仍以中低端為主。絕大多數的消費者由
於其自身消費觀念而導致了國內飲水機行業發展滯後。

飲水機未來發展趨勢分析

據分析，整體「水家電」市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其銷量也在不斷增長
，2005年飲水機市場已達到3300萬台。由於目前大城市的家庭覆蓋率才40
％，中小城市的覆蓋比例就更低，所以，預計飲水機市場還會有大幅度的上升，兩年
後，市場容量有望達到4000萬台。

一、凈水器市場增長率呈增加趨勢。

目前，我國城市中凈水器的家庭普及率不到1％，而凈水器市場也只佔了整個飲
水機市場的35％。業內人士認為，盡管整個行業目前還處於萌芽期，但是隨著百姓
健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間將非常大，每年至少蘊含上億
元的利潤空間。相關統計數據顯示，2005年，我國凈水器市場容量是720萬台
，2006年全國凈水器市場容量預計突破900萬台。

二、直飲機成為發展趨勢

直飲機屬於較為新興並存在巨大商機的朝陽行業，進入中國市場是從1998年
開始的。目前市場上大大小小的終端制水企業比較多，據不完全統計有300多家，
一方面都還比較弱小，沒有形成氣候，另一方面因為沒有一個行業標准和規范而顯得
有點雜亂。

隨著國內社會體系的不斷完善，技術不斷提升，直飲機進入中國的時機越來越成
熟。從用水的便捷和衛生方面來說，直飲機比桶裝水更具優勢，然而，由於國內技術
還沒有完全普及，價格仍居高不下。即便如此，國內有資料顯示，消費者2005年
在對直飲機認知度的調查中，知道直飲機的消費者已經有75％，其中有購買慾望的
消費者佔30％，這些數據都表明直飲機在國內市場呈快速上升趨勢。

總的來說，人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質的矛盾，
構成我國飲水產業發展的內在動因。所以我們有理由相信，未來幾年，「水家電」一
定會有市場前景和無限的商機。

浙粵兵團鏖戰中的制勝法寶

如今，飲水機市場基本上已經形成群雄混戰的局面，尤其是 「珠三角」與「長
三角」兩大兵團，就如一對老「冤家」，戰爭一直沒有停息過。我國的飲水機生產發
源並揚名於長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一台飲水機就在此誕生，為今
天 「長三角」飲水機行業打拚天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代
表的「珠三角」飲水機兵團也逐漸形成。盡管「珠三角」水兵團有著先發優勢，但「
長三角」水兵團卻憑借區域競爭優勢厚積薄發、後發制人，大有趕超「珠三角」水兵
團之勢，資料顯示，「珠三角」水兵團已佔據了行業68％的市場份額，其主要產品
和產值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了「長三角」水兵團。

飲水機經過數十載的發展，浙粵兩派在技術發展的趨勢上也有所不同：浙江水兵
團注重發展具有市場發展潛力的高科技含量產品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄
准這些在國內市場上還未形成一定規模飲水產品進行研發，代表企業有沁園、浪木、
先鋒等；而廣東企業與浙江企業不同，他們則注重傳統飲水機產品功能上的更新換代
，節能、環保等概念被賦予到飲水機產品上，代表企業有美的、安吉爾等。

針對飲水機行業的兩派兵團的競爭，作者認為：

一、品牌制勝

浙粵水戰，廣東品牌明顯占據上風。在品牌競爭中，浙江企業的劣勢相當的明顯。

廣東兵團中的美的、科龍等一些行業領軍企業雖非「科班」出身。然而其在空調
、冰箱等家電領域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業，相對
於那些中小企業來說，他們的品牌優勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業品牌建設對
弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

據權威部門的數據顯示：廣東2005年的飲水機產量達到2000萬台，占據
了全國市場的70％左右，而美的等企業以44．86％的市場佔有率，又占據著絕
對的優勢。我們可以看出，在品牌制勝的時代，只有打造自己的品牌，才能贏得市場
競爭的勝利。

二、市場營銷理念制勝

目前，我國水家電產品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業受到資金和競爭
力的局限，大多採取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍
，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節省銷售費用，卻使
得廠家在市場營銷上出現真空，由於無法及時把握市場發展趨勢和動態信息，最終導
致企業無法制定貼近市場的營銷策略和產品定位。

而廣東飲水機企業，如美的等，由於這些成熟企業的營銷模式比較完善，所以相
對於浙江企業來說，廣東企業在市場營銷理念上面就贏得了市場和消費者。

可以說，如今的飲水機行業廣東企業占據著絕對的主導地位，在品牌和市場營銷
上均占據優勢，然而，浙江企業的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業如果想繼續引
領市場，就必須認真學習浙江企業對產品製造工藝質量的重視。一旦浙江企業加強了
自身的品牌營銷，廣東企業就有可能逐漸喪失現有的市場份額。

㈤ 急求，調查報告怎麼寫150分重賞！

軟飲料市場調查報告

調查目的
被調查者對飲料通過軟飲料在天津市市場上的品牌知名度、品牌榮譽度、各飲料品牌的市場佔有率情況，消費者的購買因素及使用因素的實地調查，對消費者的消費傾向及消費行為進行分析，為飲料生產企業制定營銷策略，提供客觀依據。
l 調查內容

飲料市場的分布情況。

的了解程度。

被調查者對飲料品牌的喜好程度。

影響消費者對軟飲料消費行為的主要因素。

l 調查對象
本次調查對象是天津市市區的全體居民家庭及各大院校的學生。
l 調查方法及抽樣方法
用街頭攔調查中主要採用訪談法，出采人外，還運用了重點抽樣調查法，如，寶德學院，天津城建學院，天津農學院。
l 概要
飲料作為一種飲用資源，隨著人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來越緊密的聯系在一起，飲料在人群中的消費比率將大大增加。隨著市場的不斷細分，飲料除了其傳統的解渴功能外，又衍生出了各種營養飲品，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的飲用。
為了了解天津市市民對各種飲料的認知途徑、消費習慣及各種飲料在天津市市場上的知名度、美譽程度、市場佔有率，我們進行了本次調查，為各大飲料生產企業提供有用的市場信息，為消費者進行科學、理智、健康的消費提供幫助。
l 調查結果分析
一、品牌競爭格局
（一）競爭格局基本穩定，寡頭壟斷市場結構大致形成。
目前，中國飲料市場已形成了可口可樂、百事可樂、統一集團和頂新集團4大系列品牌相互角諑的態勢。具體來看碳酸飲料、茶飲料和功能飲料的市場屬於寡頭壟斷的市場結構，寡頭壟斷的市場結構說明競爭不在是一般意義上的完全競爭，而主要集中在幾個少數寡頭之間。由於存在一定市場壁壘，一般小型企業很難進入。
（二）品牌間存在較大的差異性，此消彼長成為必然趨勢。
中國飲料市場，各種各樣的飲料層出不窮，如果某品牌處於優勢，其它品類必然處於劣勢。尤其是近幾年，快速發展的果汁飲料、茶飲料、功能飲料均對傳統的碳酸飲料和瓶裝水市場造成了一定的沖擊和瓦解。
（三）果汁飲料存在著兩個種類的博弈
第一類是果汁含量僅為5%--10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營中，以統一"鮮橙多"、康師傅"每日C"果汁和可口可樂"酷兒"為代表；另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養生堂的"農夫果園"，他們走的是高濃度的路線。
（四）競爭雖然激烈，機會仍然很多
軟飲料在最近幾年大規模的進入市場，其龐大的市場空間使國內外廠商紛紛加入，競爭十分激烈。但，軟飲料仍然處於市場導入階段，還有很大的發展空間，一是隨著人們生活水平的提高，飲料的消費量有所上升；二是中國飲料人均指標遠低於世界平均水平；三是整個行業進入快速增長期，每年平均增長率為21%，所以市場前景較大。
二、市場競爭深度分析
（一）消費者群體各有特點
因為產品的特點和市場定位不同，各品牌的飲用者各具特色。如女性喜歡美容養顏，而且她們的消費接近於兒童，所以露露和酷兒比較受到青睞；而可樂的飲用者中男性的比例佔到50%以上。由於老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向於追求新潮和口味，所以他們所選擇的飲料也不一樣。
（二）主要消費群體生活態度分析
我們生活形態用語言來考察各品牌經常飲用者的生活態度，我們發現，露露的經常飲用者更傾向於喜歡含有天然成分的產品並且比較注重健康，酷兒的常常飲用者喜歡嘗試新鮮事物。
三、軟飲料市場未來走勢
近年來，國際飲料業的並購活動頻繁，百事可樂分別於1998年和2001年並購了世界兩大著名果汁
品牌—純品康納和桂格；可口可樂和鵲巢合作開始發展果汁飲料；與此同時，看到中國飲料市場的巨大潛力，海外飲料生產廠商紛紛搶灘中國，國內幾家軟飲料企業也不斷壯大，一方面，擴大自己的生產規模，另一方面，積極加強國際合作。
因此，今後國內的飲料品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財團旗下的多個品牌將經過整合參與競爭，不同品牌針對不同的細分市場，做到最大限度的滲透，無財團在背後支持的品牌將很難有生存空間。

㈥ 飲水機隔夜水可以喝嗎

兩個答案：
喝隔夜水是許多人的飲水習慣。然而，北京市兩名小學生通過科學實驗證明：隔夜水能喝。她們在科技館里將熱水放置一天、兩天、三天後和自來水的水樣進行對比性化學分析，分別測定PH值、磷酸鹽、硝酸鹽、溶解氧、氯、化學耗氧量等各項數值都屬於正常范圍，也就是說，隔夜水對人體無任何副作用，可以喝。

兩位小學生做這個實驗，緣於她倆暗訪了一些機關，發現某機關一辦公室每天打四暖瓶開水，第二天早晨要倒掉一瓶多。這個機關一共有62個辦公室，一年倒掉的水就達38噸。北京有多少辦公室，全國有多少辦公室，僅不喝隔夜水一項所浪費的水就是一筆驚人的數字。

兩位小學生用科學來告訴人們隔夜水能喝，還提出具體的節水建議：一是要精打細算，喝多少水打多少水；二是集中回收，准備一些潔凈的容器將喝剩的水集中起來再作它用；三是採用電熱水器，喝多少接多少。應當說，這幾條建議都是不難辦到的。

我國是一個水資源緊缺的國家，但另一方面又存在著嚴重的水資源浪費。樹立節水意識，有效利用有限的水資源，杜絕一切水資源浪費現象是直接關繫到我們民族未來的生存與發展的大問題。面對兩位小學生的「科學」建議，所有的大人難道不應該做得更好嗎？

國家質檢總局稱水反復加熱未必有害

2月22日，浙江慈溪祈禧電器有限公司在北京的一次發布會上，該公司市場總監方曙光爆出兩大令所有人震驚的行業「黑幕」：國內使用量高達99.3%的有熱膽飲水機「全部有毒」；傳統飲水機才是所有家用電器中耗電的「隱形冠軍」。消息一出立即引發市場巨大反響。那麼，消費者家中的飲水機是否就是「制毒器」？專家對「有毒論」如何評判？記者對此事進行了相關調查。

●核心事件：「有熱膽飲水機全部有毒」

一則99.3%的飲水機有毒的消息立即引發市場巨大反響。是確有其事還是另有隱情？記者對有關飲水機是否有毒進行了相關調查。2月22日，浙江慈溪祈禧電器有限公司在北京的一次發布會上，該公司市場總監方曙光爆出兩大令所有人震驚的行業「黑幕」：國內使用量高達99.3%的有熱膽飲水機「全部有毒」；傳統飲水機才是所有家用電器中耗電的「隱形冠軍」。

方曙光認為，目前國內居民家庭中在用的飲水機，99.3%都是這種在設計、構造上存在先天性缺陷、不健康的有熱膽型產品。

尤其值得注意的是，有膽飲水機「飲用水在熱膽內反復被『加熱—冷卻—再加熱』後，就會形成『千滾水』」。方曙光的理由是：「千滾水雖看似干凈，卻是重金屬、砷化物等有害物質的濃縮液，久飲會干擾人的胃腸功能，出現腹瀉、腹脹。」

在發布會現場，方曙光援引了一份國家環境檢測部門出具的檢測報告。該報告顯示，傳統飲水機內膽超過3個月不清洗，就會滋生大量細菌、殘渣甚至紅蟲，附著在熱膽內壁上成為飲用水的有毒「添加劑」。溶入這種「添加劑」的水進入人體後，會引起消化、神經、泌尿和造血系統病變，甚至引起早衰。

究竟市場上大部分飲水機是否有毒？消費者家中的飲水機是否就是「制毒器」？專家對「有毒論」如何評判？當記者就相關問題采訪有關當事人時，卻意外地得到了不同的答案。

●三大質疑：「有毒論」涉嫌炒作

質疑一：99.3%飲水機有毒的數據從何而來？

浙江慈溪祈禧電器有限公司營銷總監陳立成告訴記者，這一數據是根據市場上銷量統計得來的。目前市場上僅有包括該公司在內的0.7%的廠家生產無膽飲水機，絕大部分廠家都是生產有膽飲水機，因此，就有了「99.3%飲水機有毒」的結論。

浙江慈溪祈禧電器有限公司市場總監方曙光對此表示，之所以拋出99.3%的數據只是想說明，有膽飲水機如果超過3個月不清洗會滋生細菌，造成二次污染。

而目前國內生產無膽飲水機的企業僅有兩家。「這樣的數據只是在寧波市場上調查的結果。根據調查，3個月內膽不清洗，裡面就很臟，這些水垢對人體是有害的。大概市場上只有0.7%無膽飲水機不需要清洗。無膽飲水機是可以忽略水垢問題的」。

質疑二：無膽是否完全沒有水垢？

據方曙光介紹，通常情況下飲水機中的飲用水分為礦泉水和純凈水。礦泉水在水溫較高的情況下容易產生水垢。在有膽飲水機反復加熱出現「千滾水」時，水垢現象無法避免。而這一問題無膽飲水機同樣不能避免，但水垢現象不明顯，即使有形成時間也很長，也許兩年或者三年。

質疑三：「有毒論」是否屬於炒作？

針對有毒論是否屬於惡性炒作的質疑，方曙光認為，無膽飲水機的出現在於發現了一個很好的方案，而有關水健康的問題一直在困擾飲水機生產企業。「現在我們有責任向消費者說明這個問題，希望能讓消費者喝到健康水。我不認為這是惡性炒作。我們也希望和傳統飲水機生產企業進行這方面的合作，」方曙光說。

八種水不能喝

對於飲水機是否有毒，有不同的說法，但不管孰是孰非，我們要做到健康飲水，切記八種水不能喝。

生水：自來水中的氯可以和沒燒開的水中殘留的有機物質相互作用，易導致膀胱癌、直腸癌；野外的生水含有害的細菌、病毒和寄生蟲，飲用後，易得急性腸胃炎、肝炎、傷寒、痢疾及寄生蟲感染。

不開的水：飲用未煮沸的水，患膀胱癌、直腸癌的可能性增加21%-38%；當水溫達到100攝氏度時，有害物質會隨蒸汽蒸發而大大減少，如繼續沸騰3分鍾，飲用起來則安全得多。

重新煮開的水：開水重新再煮沸，就會使水中的亞硝酸含量超標，引起人的身體損害，日久還能引起癌症。

空氣中久置的水：涼白開水不能在空氣中暴露太久，否則會失去生物活性，從而失去很多特殊功能；如果時間過長，不僅沒有了各種礦物質，而且還可能增加某些有害物質的含量。

隔夜水：盛在保暖瓶中不是當天的開水，類似於空氣中久置的水。

老化水：即長時間貯存不動的水，常飲這種水，會使未成年人細胞新陳代謝明顯減慢，影響生長發育；中老年人加速衰老；致使食道癌、胃癌發病率日增。

千滾水：千滾水就是在爐上沸騰一夜或者很長時間的開水，還有電熱水器中反復煮沸的水。久飲這種水，會干擾人的胃腸功能，出現暫時腹瀉、腹脹。

蒸鍋水：蒸鍋水就是蒸饅頭飯菜等食物的鍋底剩餘的開水。常飲這種水，或者用這種水熬稀飯，會引起亞硝酸鹽中毒，水垢常隨水進入人體，會引起消化、神經、泌尿和造血系統病變，甚至引起早衰。

●權威說法——質檢總局：反復加熱未必有害

針對目前社會廣泛關注的家用飲水機質量安全問題，國家質檢總局有關負責人表示，我國國家標准對飲水機等不銹鋼食具容器等產品的衛生指標、電器安全指標都有相應的規定。質檢總局將加大對飲水機等不銹鋼食具國家監督抽查的力度。

關於飲水機不銹鋼內膽質量問題，質檢總局相關負責人指出，從裝有不銹鋼內膽的飲水機的工作原理分析，飲水機內的水是反復加熱的，但不能就此認為飲水機內膽會產生重金屬、砷化物等有害物質。通過檢測符合國標要求的不銹鋼內膽是安全的。

●專家觀點：「有毒論」無根據

中國家電協會副秘書長王雷：

中國家電協會副秘書長王雷在接受記者采訪時表示，自己參加該公司新產品發布會是支持新產品的技術，但並不贊同所謂的飲水機「有毒論」。「作為企業，他們可以發表有關無膽、有膽的是非論，但本著對消費者負責的態度，飲水機『有毒論』缺乏科學依據。到目前為止，我本人還沒有聽說有人因為喝飲水機中的水中毒的事情，」王雷告訴記者。

在王雷看來，無膽飲水機不僅豐富了飲水機的品種，同時也避免了有膽飲水機使用中產生的一些問題，如「千滾水」。但「在用水量大的地方，一兩天就喝掉一桶水的單位，有膽飲水機應該不存在這些問題」。

是否無膽飲水機真的就完美無缺呢？王雷同時提出質疑：「無膽飲水機無法產生冰水。此外，使用有膽飲水機水垢都是結在內膽表面的，那麼，無膽飲水機的水垢在哪裡？尤其是在北方水垢形成比較厲害的地區，無膽飲水機如何解決水垢問題值得我們關注。」

中國醫促會健康飲用水專業委員會主任李復興：

被指當時在現場力挺無膽飲水機的中國醫促會健康飲用水專業委員會主任李復興在接受記者采訪時強調，有關「千滾水」含有重金屬等有害物質的評判語言自己「根本就沒有說過」。

據李復興介紹，在當天舉行的發布會上，他重點探討的是飲水機的二次污染問題。「任何科學技術都有雙刃性，飲水機最主要的問題是存在二次污染。我們就曾做過測試，飲水機中的涼水剩餘七八天時就有異味產生。所以，最常見的辦法是飲水機要盡可能避光」。李復興認為：「有毒論我不認為有科學依據。現在所有飲水機生產企業都在尋求解決二次污染的問題。一個有效的辦法就是要經常清洗飲水機。」

●采訪手記：別忘了看使用說明書

記者在采訪中還發現，正規飲水機生產企業的產品說明書上均標明，飲水機應在使用3-6個月後進行清洗，同時正規飲水機廠家基本都提供上門為客戶清洗的業務。

但令人關注的是，不少消費者購買飲水機後很少查看產品使用說明書。不僅飲水機，也許很多家電產品，消費者在購買回家後都很少看使用說明書。在人們日益關注生活質量是否健康的今天，在使用家電產品的時候，消費者是否也應該仔細查看為自己帶來方便的「產品使用說明書」呢？

㈦ 飲水機的發展史

中國飲水機市場分析

水家電作為家電類的一個新興產品，越來越受到消費者的重視。而前一陣沸沸揚
揚的毒膽風波也將水家電的安全、健康問題提到了一個新的高度。極品策略品牌營銷
策劃機構就4000萬家庭關注的飲水問題作了一個調研，此次調研活動圍繞著消費
者購買飲水機的意向率、購買飲水機的價位取向進行了分析，另外，還特地針對部分
近期不打算購買飲水機消費者進行了調研。希望此調研報告對飲水機行業的發展起到
促進的作用。

一、大城市消費者購買率普遍不高

本次調查針對目前沒有飲水機的消費者詢問了未來1年購買飲水機的意向。

調研結果顯示，目前沒有飲水機的受訪者中未來打算購買飲水機的不到兩成（1
7．4％）。從城市間差距來看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、
沈陽（20．5％）和廣州（20．3％）這四個城市中目前沒有飲水機的消費者未
來1年內的計劃購買率均高於其它城市，均有二成以上的人有購買意向，而大連有意
購買者不足一成。

二、中低端價格產品更具競爭力

針對上述未來1年打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類消費群體預期
的購買價格。

調研結果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75％的潛在購買者未來打算
購買的飲水機的價格在101元～300元之間，而500元以上的產品吸引的是一
小部分高端用戶。

三、消費觀念決定了消費行為

針對上述1年內不打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類人群不購買飲
水機的原因。

調研結果顯示：不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費
觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質量、價格等客觀原因對消費者的消費行
為並不起主導作用。

總的來說，我國飲水機市場呈現了一方面普及率不高、另一方面增長性極強的態
勢，我國飲水機市場尚存在相當廣闊的發展空間。目前，國內消費者的強勢群體還未
明顯呈現出來，消費者對於飲水機的價格取向仍以中低端為主。絕大多數的消費者由
於其自身消費觀念而導致了國內飲水機行業發展滯後。

飲水機未來發展趨勢分析

據分析，整體「水家電」市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其銷量也在不斷增長
，2005年飲水機市場已達到3300萬台。由於目前大城市的家庭覆蓋率才40
％，中小城市的覆蓋比例就更低，所以，預計飲水機市場還會有大幅度的上升，兩年
後，市場容量有望達到4000萬台。

一、凈水器市場增長率呈增加趨勢。

目前，我國城市中凈水器的家庭普及率不到1％，而凈水器市場也只佔了整個飲
水機市場的35％。業內人士認為，盡管整個行業目前還處於萌芽期，但是隨著百姓
健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間將非常大，每年至少蘊含上億
元的利潤空間。相關統計數據顯示，2005年，我國凈水器市場容量是720萬台
，2006年全國凈水器市場容量預計突破900萬台。

二、直飲機成為發展趨勢

直飲機屬於較為新興並存在巨大商機的朝陽行業，進入中國市場是從1998年
開始的。目前市場上大大小小的終端制水企業比較多，據不完全統計有300多家，
一方面都還比較弱小，沒有形成氣候，另一方面因為沒有一個行業標准和規范而顯得
有點雜亂。

隨著國內社會體系的不斷完善，技術不斷提升，直飲機進入中國的時機越來越成
熟。從用水的便捷和衛生方面來說，直飲機比桶裝水更具優勢，然而，由於國內技術
還沒有完全普及，價格仍居高不下。即便如此，國內有資料顯示，消費者2005年
在對直飲機認知度的調查中，知道直飲機的消費者已經有75％，其中有購買慾望的
消費者佔30％，這些數據都表明直飲機在國內市場呈快速上升趨勢。

總的來說，人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質的矛盾，
構成我國飲水產業發展的內在動因。所以我們有理由相信，未來幾年，「水家電」一
定會有市場前景和無限的商機。

浙粵兵團鏖戰中的制勝法寶

如今，飲水機市場基本上已經形成群雄混戰的局面，尤其是 「珠三角」與「長
三角」兩大兵團，就如一對老「冤家」，戰爭一直沒有停息過。我國的飲水機生產發
源並揚名於長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一台飲水機就在此誕生，為今
天 「長三角」飲水機行業打拚天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代
表的「珠三角」飲水機兵團也逐漸形成。盡管「珠三角」水兵團有著先發優勢，但「
長三角」水兵團卻憑借區域競爭優勢厚積薄發、後發制人，大有趕超「珠三角」水兵
團之勢，資料顯示，「珠三角」水兵團已佔據了行業68％的市場份額，其主要產品
和產值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了「長三角」水兵團。

飲水機經過數十載的發展，浙粵兩派在技術發展的趨勢上也有所不同：浙江水兵
團注重發展具有市場發展潛力的高科技含量產品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄
准這些在國內市場上還未形成一定規模飲水產品進行研發，代表企業有沁園、浪木、
先鋒等；而廣東企業與浙江企業不同，他們則注重傳統飲水機產品功能上的更新換代
，節能、環保等概念被賦予到飲水機產品上，代表企業有美的、安吉爾等。

針對飲水機行業的兩派兵團的競爭，作者認為：

一、品牌制勝

浙粵水戰，廣東品牌明顯占據上風。在品牌競爭中，浙江企業的劣勢相當的明顯。

廣東兵團中的美的、科龍等一些行業領軍企業雖非「科班」出身。然而其在空調
、冰箱等家電領域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業，相對
於那些中小企業來說，他們的品牌優勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業品牌建設對
弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

據權威部門的數據顯示：廣東2005年的飲水機產量達到2000萬台，占據
了全國市場的70％左右，而美的等企業以44．86％的市場佔有率，又占據著絕
對的優勢。我們可以看出，在品牌制勝的時代，只有打造自己的品牌，才能贏得市場
競爭的勝利。

二、市場營銷理念制勝

目前，我國水家電產品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業受到資金和競爭
力的局限，大多採取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍
，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節省銷售費用，卻使
得廠家在市場營銷上出現真空，由於無法及時把握市場發展趨勢和動態信息，最終導
致企業無法制定貼近市場的營銷策略和產品定位。

而廣東飲水機企業，如美的等，由於這些成熟企業的營銷模式比較完善，所以相
對於浙江企業來說，廣東企業在市場營銷理念上面就贏得了市場和消費者。

可以說，如今的飲水機行業廣東企業占據著絕對的主導地位，在品牌和市場營銷
上均占據優勢，然而，浙江企業的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業如果想繼續引
領市場，就必須認真學習浙江企業對產品製造工藝質量的重視。一旦浙江企業加強了
自身的品牌營銷，廣東企業就有可能逐漸喪失現有的市場份額。