Ⅰ 耐克公司在中國市場營銷中運用了哪些體育管理的原理
體育營銷就來是以體育活動為自載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是體育營銷市場營銷的一種手段。體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和它的運動員，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品，這個層面可以稱之為「體育產業營銷」。
另一種是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。比如我們在世界盃中所看到的贊助商的一切活動和身影，以及它們產品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說的體育營銷是指後一個層面。體育消費者傾向於將自己與體育聯系在一起,創造了增強對相關贊助產品品牌忠誠度的機會；而體育營銷恰恰以其特有的公益性、互動性和成本效益優勢成為消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。
Ⅱ 體育與城市營銷關系分析
城市營銷作為一種全新的城市管理理念,被越來越多的理論界學者回和城市管理者所重答視,已經成為促進城市經濟發展,提升城市知名度和競爭力的有效手段和重要戰略選擇。城市營銷的策略和手段也可謂層出不窮,其中一些國內外著名的大城市把城市某方面的功能或資源優勢作為城市的 賣點!,來爭奪大規模的體育賽事的主辦權,通過體育賽事來營銷城市。這是因為體育賽事對我們社會的影響與日俱增,通過舉辦體育賽事可以挖掘城市自身的潛能,能夠給城市帶來潛在的和長遠的利益、並樹立城市良好的國際形象。所以,越來越多的城市把舉辦大規模的國際體育賽事納入城市營銷的戰略之中。
Ⅲ 國內外體育營銷的研究水平及現狀， 研究中尚有哪些問題有待解決
：通過中國企業體育營銷狀況的分析，發現其在取得成績的同時，也存在許多問題，主要表現在：缺乏長期戰略規劃，營銷手段單一；不注重名人與品牌之間有效的連接點，對營銷的價值熟悉不足。缺乏正確的競爭觀念。為了提高我國企業體育營銷的理論水平和運作能力，迫切需要對上述問題針對性地加以改進。
關鍵詞：體育營銷；現狀分析；對策與建議
2008年北京奧運在即，奧運聖火將點燃的不僅僅是人類和體育的夢想，同時也是財富的夢想。精明的商家早已熟悉到體育背後蘊藏的無限商機，藉助體育賽事開展的營銷活動不僅能吸引消費者的目光，達到提高銷售額和利潤的目標，更重要是體育運動所推崇的公正、公平更能使廠商的宣傳效果和品牌價值提升到較高的水平。
有資料顯示，1988年奧運會上，可口可樂公司在促銷活動耗資約6億美元，而在世界盃賽上投資也超過2.5億美元。奧運會期間，可口可樂的銷量增加了18％，而世界盃賽開賽前夕銷量就已增長了326％，這些是有形的收益，至於品牌形象等這些無形的收益更是無法估計。據調查表明，1998年6月10日到7月12日，為期32天的法國世界盃賽無疑是全世界球迷的狂歡節。據賽前有關數據猜測，觀看世界盃的觀眾將達40億人次，而在這40億人次當中，有近1億的球迷與64場比賽朝夕與共。全球性的體育賽事潛伏著無限商機。面對各種接連不斷的國際性體育大賽，如何使之與國際市場相融合？如何利用體育盛事進行體育營銷，塑造深得人心的品牌？這是每一個企業都該認真思考的問題。
體育營銷的魅力
1、體育贊助有利於企業樹立品牌的健康形象，藉助體育活動本身的光環效應提升品牌的知名度和美譽度
美國的一項調查顯示，64％的受訪者比較願意購買體育贊助廠商的產品，其根源在於廠商的公益性。有統計資料表明，一個企業要想在世界范圍內提高自己的品牌認知度，每提高1％，就需要2000萬美元的廣告費，而通過大型的體育比賽如奧運會、世界盃等，這種認知度可提高到10％，同時還能獲得很好的經濟效益。所以，大型的企業都不惜花大價錢成為大型比賽的合作夥伴，以此開拓市場，獲取經濟利益。
2、體育贊助有利於企業產品的銷售
體育贊助的形式使消費者在心理上更輕易接受產品，同時熱烈的體育活動氣氛更能促成消費者的消費偏好和購買慾望。比如，此次世界盃期間，三精製葯不但藉助觀眾對世界盃的強烈關注和期待，大大增進了三精製葯與消費者的親和力，而且以不到2000萬元的投入全程贊助央視的世界盃計時標版，獲得的收視回報超過了5000萬元。很多企業並不僅僅藉助贊助體育項目樹立品牌形象，而且有機地與銷售相聯合，將贊助活動開展得更為豐富多彩，更為聲勢浩大，使企業能在較長一段時間內「名」「利」雙收。
我國企業體育營銷現狀分析
當前在我國，體育營銷在理論上尚未形成科學的學科體系，因此對體育營銷概念的理解至今沒有權威的定義，國內存在著各種各樣的定義及運作的手法。企業在實際運作中也基本上是借鑒國外的成功案例，然後再結合中國國情創造出許多中國式的體育營銷，其中不乏成功的經驗，但更多的是缺陷。例如把體育贊助、體育明星等同於體育營銷、用事件營銷操作體育營銷、將體育作為商品銷售的體育產業營銷理解成體育營銷的全部等等。此外致力於體育營銷的本土公司幾乎為零。據一位營銷界資深人士透露，目前國內雖有不少體育營銷機構，但它們的市場顧問、策劃幾乎都帶有外資、合資或由國外背景公司承擔的影子。隨著中國體育市場的不斷繁榮，面對不斷擴大的市場需求，本土營銷公司在這方面明顯有些力不從心。在全球性體育機構的市場合作與價值開發（包括中國市場的合作機會）以及具有全球影響力的頂級體育項目的運營及企業合作方面，中國的體育營銷尚未涉及。此外，全球頂級贊助企業體育戰略的規劃及實施以及如何對體育與權益進行延伸與保護、運用體育營銷打造企業的內部核心競爭力方面，中國的體育營銷尚未有完整的思路；而對體育明星的戰略投資、體育營銷與媒體的結合、體育代理的最佳組合、體育營銷的價值評估及調研等，中國體育營銷均缺乏足夠的關注與實施的能力，而這些對中國企業而言恰恰是當前最需要了解和學習的。
體育營銷應注重以下幾個問題
1、體育營銷要進行長期戰略規劃
體育營銷不是一種短期行為，但中國企業跟風炒作的現象非常普遍。如在「金六福」借「米盧」開發市場後，一時間「體育明星代言人」風靡全國，這是我國企業在體育營銷方面缺乏長期規劃的一種表現，許多企業關注的是一時的知名度和銷量目標，甚至只是抱著在大型賽事活動期間「撈一把」的想法，這種著眼於短期轟動效應的短期行為與國際知名品牌將體育營銷作為長期戰略的做法形成了鮮明對比。缺乏長期規劃的短期行為由於沒有全方位的營銷策劃和缺乏規避風險的備用方案，使得眾多企業的體育營銷變成了「交學費」。韓國足球世界盃期間「世界盃之旅」的冷淡收場，對中國眾多旅行社來說，就是一次慘痛的教訓，隨著以奧林匹克為代表的體育運動在全球范圍內的迅速發展，體育市場已成為全球性的市場，重大體育賽事已成為全球性的事件，體育營銷的效果越來越為常規營銷所不及。因而，許多企業都寄望於通過對體育事件的炒作來製造注重焦點和吸引消費者，這一做法短期內雖然有可能提高銷量，擴大市場佔有率，但卻無助於長期品牌形象的塑造。
2、體育營銷要有良好的社會初衷
企業在運作之初，項目運營過程中所反映的公眾感情、媒體感情以及公關因素和主題必須自始至終貫徹在活動中，並滲透到細節的執行中。國內的很多企業只關注怎麼最大的突出自己的產品或者品牌，獲得更多銷售額，而至於對社會對公眾造成什麼樣的影響一般在運作之初很少考慮到，也就是說從自己的利益出發，一開始就犯錯誤，很難想像會有好的效果或業績。他們都是在通過聯姻世界盃吸引消費者，促銷產品。這種營銷方式雖然短期內能提高銷售額，但卻忽略了體育營銷的內涵，對企業自身長遠發展以及品牌的樹立，沒有任何幫助。
3、讓體育擁有良好的文化氛圍及民族特色
具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內涵使項目自始自終布滿了特有的情調，更具韻味和價值。體育營銷最基本的功用就是成為賣方（企業）和買方（消費者）改善或重建彼此關系的重要工具，雙方藉體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，並由此形成了共鳴，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖，並進而帶動業績的提高。
4、要注重名人與品牌之間有效的連接點
名人類別是否與產品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立。名人形象與企業力圖為品牌塑造的形象是否一致。這點也是非常重要的，名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象。名人檔次與企業檔次相匹配使廣告與受眾的購買行為相聯系。
5、要用整合營銷的觀念來從事體育營銷
將品牌核心文化以體育為平台進行再次提升與超越，是一個系統工程，是一項持之以恆的過程。圍繞某一賽事要採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達到整合的功效。
我國企業開展體育營銷的現實對策
由上分析可以看出，我同企業借體育營銷而進行的市場開發有得有失，在取得初步成功的同時，也暴露出了許多問題，為了實現我國體育營銷的健康發展並實現體育營銷的創新，我們需要對這些問題加以高度的重視並進行深刻的反思，透徹理解和把握體育產業、體育營銷的本質特徵，抓住我國體育加速社會化的契機，區分體育產業與體育事業、體育產業與體育用品業、體育產業化與體育市場化、體育多種經營與體育營銷的區別與聯系。針對我國企業在體育營銷中存在的主要問題，目前急需從以下幾個方面加以改進：第一，改變短期行為，把體育營銷作為企業市場開發的一項長期戰略；第二，選擇合適的戰略合作夥伴；第三，拓展體育營銷手段，形成全方位的整合體育營銷；第四，體育營銷要堅持創意與巧妙的結合；第五，加深對消費者心理和行為的理解，確立以消費者為導向的體育營銷觀念；第六，加深對體育本質的熟悉，深化對體育營銷價值的理解；第七，加強法律意識，提高對體育知識產權屬性的熟悉和保護；第八，樹立正確的競爭觀念，把體育營銷引向良性競爭；第九，進行風險和效益評估。
結束語
體育營銷是個復雜的系統執行過程，它要求企業在體育營銷的指引下必須實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，才能引起消費者與企業的共鳴，成為企業的一種競爭優勢。由於我國企業涉足體育營銷的歷史不長、經驗不足，體育營銷是我國企業進行市場營銷的薄弱環節，許多企業缺乏體育營銷的經驗，大多數國內企業對體育營銷的理解還停留在一種「單獨事件」的層面上。注重短期利益、忽視長期利益，注重戰術操作、輕戰略把握。許多企業只是賽前大談體育營銷，賽中簡單模擬，賽後一切煙消雲散，沒有多元化的營銷策略，沒有整合傳播的營銷概念，已成為中國企業在體育營銷上最大的短板。正如現代營銷學之父科特勒教授在北大營銷論壇上的演講中所指出的那樣：中國己成為世界的「生產車間」，並且即將成為世界的「研發車間」，現在急需做的是把中國變成世界的「市場營銷車間」，讓我們通過總結自己的成敗經驗並學習借鑒國際體育營銷的先進理念和成功實踐，提高自身的營銷理論水平和營銷運作能力，在2008年北京奧運會上一展身手。
Ⅳ 簡述體育經營分析的swot內容
SWOT是一種戰略分析方法，通過對被分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，通過內部資源、外部環境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷，了解對象所面臨的機會和挑戰，從而在戰略與戰術兩個層面加以調整方法、資源以保障被分析對象的實行以達到所要實現的目標。
SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀60年代提出來的，是一種能夠較客觀而准確地分析和研究一個單位現實情況的方法。
SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。
SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然後再調整企業資源及企業策略，來達成企業的目標。
SWOT分析已逐漸被許多企業運用到包括：企業管理、人力資源、產品研發等各個方面。
SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。 與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義；其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經有人提出過SWOT分析中涉及到的內部優勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在於用系統的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業戰略計劃的制定更加科學全面。
SWOT方法自形成以來，廣泛應用於戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析採用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精確，並提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。
基本規則進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識；
進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
進行SWOT分析的時候必須考慮全面。
進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；
SWOT分析法因人而異。
一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷於SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。
主要步驟SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：
一、分析環境因素
運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。
二、構造SWOT矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
三、制定行動計劃
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。在SWOT分析之後進而需用USED技巧來產出解決方案，USED是下列四個方向的重點縮寫，如用中文的四個關鍵字，會是「用、停、成、御」。USED分別是如何善用每個優勢？如何停止每個劣勢？如何成就每個機會？如何抵禦每個威脅？ SWOT分析在最理想的狀態下，是由專屬的團隊來達成的，一個SWOT分析團隊，最好由一個會計相關人員，一位銷售人員，一位經理級主管，一位工程師和一位專案管理師組成。
SWOT矩陣分析包括組合分析和綜合分析兩步組合分析是對優勢—機會組合、優勢—威脅組合、劣勢—機會組合、劣勢—威脅組合這4個組進行分析，或者是利用內部資源優勢去贏得外部發展機會；或者是利用內部資源優勢去應對外部環境威脅，或者是創造條件抓住機會降低劣勢。而劣勢—威脅組合是最不利的，任何組織都要盡量避免。
綜合分析是應對實際復雜情況的權衡方法。由於實際工作中，機會、威脅、優勢、劣勢往往交織在一起，所以需要權衡利弊，結合具體情況，尋找次優解。例如，（S+W)O結合即面對機會時要綜合考慮優勢和劣勢。
SWOT分析法簡介所謂SWOT分析法，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調查羅列出來，並依照一定的次序按矩陣形式進行排列，然後運用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的戰略。人力資源規劃實質是在預測未來的組織任務和環境對組織要求上為完成這些任務和滿足這些要求而提供人員的管理過程。
SWOT分析法最早是由美國舊金山大學的管理學教授在20世紀八十年代初提出來的，通常運用於市場營銷領域是競爭情報分析常用的方法之一。SWOT分析法有利於人們對組織所處情景進行全面、系統、准確的研究，有助於人們制定發展戰略和計劃，以及與之相應的發展計劃和戰略。運用SWOT分析法首先，運用SWOT分析法要運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，一般歸屬為經濟的、政治的、社會的、人口的、產品和服務的、技術的、市場的、競爭的等不同范疇；內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極因素和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理的、組織的、經營的、財務的、銷售的、人力資源的等不同范疇。在調查分析這些因素時，不僅要考慮到公司的歷史與現狀，而且更要考慮公司的未來發展。
其次，將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。在完成環境因素分析和構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將需要考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列對公司未來發展的可選擇的戰略。把SWOT分析中的四個維度綜合起來考慮，即可以構建SWOT矩陣。
運用SWOT分析法作用（一）運用SWOT分析法使復雜的信息清晰化。
「決策，管理者的工作實質」這是現代管理的一句名言，人力資源管理當然也不例外。人力資源規劃作為人力資源管理的起點，它本身也是一個決策的過程。而在決策中至關重要的是准確、及時和相關的信息資料。
如今，企業面對著越來越復雜的市場環境，如何根據外部情況的變化要求和企業特有的狀況合理地做出規劃，是企業必須面對的問題。人力資源規劃是一個復雜的認知過程，決策者不僅需要涉及有關自我和環境的信息，還要仔細衡量各種可供選擇的信息。可以說「信息決策」是人力資源規劃中的重中之重。而通過SWOT分析法制定人力資源規劃，列出企業的優勢、劣勢、機會、威脅，使復雜的信息明朗化，使企業決策者能夠清楚地認識企業所處的情況並加以分析，提高了決策准確性。
（二）運用SWOT分析法進行內部營銷，使人力資源規劃更具戰略性。
企業通過運用SWOT分析法進行內部營銷使人力資源管理與企業總體戰略保持一致。如同企業業務戰略需要變化和發展一樣，企業的人力資源規劃也在要求變化和發展。企業不同的業務戰略環境影響著人力資源規劃，不同的企業環境需要具有不同能力的人力資源。在環境變化的時候，企業往往希望招募到適合新環境的人，這實際上就是確定新的人力資源規劃要求。
企業根據人力資源SWOT分析，特別是分析、比較競爭對手在核心競爭力中的人才優勢，選擇具有競爭優勢的戰略，保持自己最優秀的人才，防止其流入到競爭對手公司；從社會上吸引競爭對手沒有或比對手的關鍵人才更優秀的人才；或者直接從競爭對手那裡吸引其核心人才。通過SWOT分析法來構建SWOT矩陣，有利於人們對企業所處情景進行全面、系統、准確的研究，採取相應的WT戰略、WO戰略、ST戰略和SO戰略。因此，運用SWOT分析法將使人力資源規劃更具戰略性。
（三）運用SWOT分析法建立四維立體人力資源規劃。
在傳統的人力資源規劃中，往往採取單線的人力資源分析和戰略選擇，而此種方法，並不能有效地結合企業自身和外部環境情況，同時又容易陷入人力資源規劃陷阱中。即存在暈輪效應：決策者容易對企業某方面的突出情況而影響整個計劃的制定。採用在人力資源規劃中導入SWOT分析法，企業並不需要花費時間和精力去追逐那些目前看起來更有利的機會。相反，如果能夠將企業的優勢和即將來臨的機會很好地進行匹配，那麼這個企業也會在未來的競爭中處於最佳有利的地位。同時，也不需要刻意擔心企業的劣勢所在，而可以用機會來把劣勢趨於最小。把SWOT分析中的四個維度（內部優勢因素、弱點因素、機會因素和威脅因素）綜合起來考慮，建立四維立體人力資源規劃。
（四）運用SWOT分析法使人事決策科學化。
從現代企業管理的要求和市場人才競爭的加劇來看，「領導說了算」的人事決策方式風險越來越大。而把SWOT分析法運用於人力資源規劃中，通過利用變數因數法給SWOT矩陣中每個緯度的每一項因素配以權重，並根據權重進行定量分析，根據當時當地的人才市場情況和企業具體情況，用數量化的方式把企業優勢、機會結合起來與劣勢、威脅相比較，才能夠清晰地分出自己選擇戰略是否比他人具有優勢。把人員任免的話語權交給一套人事決策模型，而不是交給某一個或幾個人，這必然將大大提高人事決策的科學性。
因此，SWOT分析也可以看作是在人力資源規劃中的一種可利用技術。通過這種方法，企業能夠更准確地進行自我評估，更清晰地認識自己所處的機會威脅和自身的優勢劣勢，從而能夠就外部人力資源狀況和企業自身的情況做出最佳的決策，制定出更科學、准確、富有戰略性的人力資源規劃。
在HR規劃中導入的可行性分析SWOT分析法原本來自市場營銷領域，通常是市場戰略分析家們用來分析企業內外部環境、制定企業發展戰略的一種使用技術。然而，技術方法本身不具有專業性，我們同樣也可以借用SWOT分析法為與企業戰略緊密聯系的人力資源規劃服務，並且從SWOT分析的方法理念來看，在人力資源規劃中使用SWOT分析法也是切實可行的。原本對企業內部環境的優勢和劣勢分析，在人力資源規劃中可以轉化為企業的目前人力資源狀況的優勢和劣勢分析，而企業外部環境的機會和威脅分析，就相當於對勞動力市場的影響因素、可供選擇的人員的前景分析和競爭對手的威脅。綜合自身的優勢和劣勢，認清周圍的勞動力市場環境和前景，企業可以減少決策的難度，更准確地制定人力資源規劃。使復雜的信息清晰化「決策，管理者的工作實質」這是現代管理的一句名言，人力資源管理當然也不例外。人力資源規劃作為人力資源管理的起點，它本身也是一個決策的過程。而在決策中至關重要的是准確、及時和相關的信息資料。進行內部營銷企業通過運用SWOT分析法進行內部營銷使人力資源管理與企業總體戰略保持一致。如同企業業務戰略需要變化和發展一樣，企業的人力資源規劃也在要求變化和發展。企業不同的業務戰略環境影響著人力資源規劃，不同的企業環境需要具有不同能力的人力資源。在環境變化的時候，企業往往希望招募到適合新環境的人，這實際上就是確定新的人力資源規劃要求。建立四維立體人力資源規劃在傳統的人力資源規劃中，往往採取單線的人力資源分析和戰略選擇，而此種方法，並不能有效地結合企業自身和外部環境情況，同時又容易陷入人力資源規劃陷阱中，即存在暈輪效應：決策者容易對企業某方面的突出情況而影響整個計劃的制定。採用在人力資源規劃中導入SWOT分析法，企業並不需要花費時間和精力去追逐那些目前看起來更有利的機會。相反，如果能夠將企業的優勢和即將來臨的機會很好地進行匹配，那麼這個企業也會在未來的競爭中處於最佳有利的地位。同時，也不需要刻意擔心企業的劣勢所在，而可以用機會來把劣勢趨於最小。把SWOT分析中的四個維度（內部優勢因素、弱點因素、機會因素和威脅因素）綜合起來考慮，建立四維立體人力資源規劃。使人事決策科學化從現代企業管理的要求和市場人才競爭的加劇來看，「領導說了算」的人事決策方式風險越來越大。而把SWOT分析法運用於人力資源規劃中，通過利用變數因數法給SWOT矩陣中每個緯度的每一項因素配以權重，並根據權重進行定量分析，根據當時當地的人才市場情況和企業具體情況，用數量化的方式把企業優勢、機會結合起來與劣勢、威脅相比較，才能夠清晰地分出自己選擇戰略是否比他人具有優勢。把人員任免的話語權交給一套人事決策模型，而不是交給某一個或幾個人，這必然將大大提高人事決策的科學性。
分析要點競爭優勢競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位競爭劣勢競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失機會公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會威脅危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
可能的優勢與劣勢分析面優與劣經常涵蓋客觀與主觀面，在企業的SWOT分析中，下列事項都是優勢與劣勢的常見范圍。
資源類：財務、專家，在地資源 客戶服務效率 競爭優勢 基礎建設品質員工管理價格
可能的機會與威脅面分別會有：
競爭者的行動。 社會產業的經濟情況。 貸款利率或匯率。 市場成長並趨向飽和。 法律或章程的更改與變化。
常見的錯誤下列兩個常見的錯誤，是新手在進行SWOT分析時，很容易誤犯的。有時這樣的錯誤會嚴重誤導分析結果。
在整體目標尚未明確和獲得共識前，就進行SWOT分析。 整體的企業或計劃案目標都尚未被確認時，可能SWOT團隊成員都各想各的，導致SWOT分析也七零八落，最後分析出的結果也無法落實，因為最主要的目標可能有三或五個，甚至不停的改變，如此將造成多頭馬車的狀況。 會造成這種現象，並非是整體目標未被提出的狀況；有時可能目標已經提出了，但每個人理解的狀況僅在他們腦中，沒有經過分享與確認，而造成誤解。 將SWOT分析當做可行的策略。 SWOT分析僅是現況，客觀的陳述。也許多數人在優勢、劣勢與威脅面都能做到客觀的陳述，但在機會這一象限，許多人會將策略寫進去，而非現象。 可以試著將機會想成：「理想情況」（Auspicious Conditions）的描述，這會有助於推出下一步的策略。總結分析由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
Ⅳ 中國體育運動用品的企業的經營現狀
體育用品行業作為體育產業中比重最大、開放度與競爭度最高的領域，近年來保持了快速發展。2006-2011年，我國體育用品行業（運動服、運動鞋、運動器材及相關體育產品的製造和銷售）增加值逐年增加，年均復合增長率17.63%，至2011年預計達到1760億元，占體育產業比重80%以上。我國體育用品業的高速發展，不僅為各類體育賽事提供了保障，也為我國全民健身運動奠定了堅實的物質基礎。不僅如此，隨著我國體育用品專業化程度和產品品質的不斷提高，越來越多的中國製造進入國際市場，占據了世界體育用品業65%以上的份額，使得中國體育用品業在世界體育用品行業中發揮著越來越重要的作用。同時，中國也成為了繼美國之後世界第二大體育用品消費市場。就目前的產業現狀，總結為五點如下：
第一，市場集中度逐步提高。目前，國內市場主要的體育用品品牌經過較長時間的開拓和發展，已經建立起比較完善的生產和營銷網路，占據了國內體育用品市場大部分市場份額。在激烈的市場競爭中，知名品牌漸漸地佔據上風，年度出貨量逐年增多，市場佔有率也越來越大，相當一部分品牌企業在未來的發展中將進一步擠壓小企業的生存空間。
第二，產業集群效應明顯。從產量來看，我國體育用品產業集群主要集中在廣東、福建、江蘇、浙江、北京、上海6省（市），其集中度超過了85%。從企業聚集密度和產品類別看，運動鞋主要集中在福建晉江、廣東東莞、浙江慈溪、江蘇崑山；運動服主要集中在福建石獅、廣東中山、浙江海寧；運動器材主要集中在浙江富陽、蒼南，江蘇江都、泰州，河北滄州；籃、排、足球用品主要集中在上海，天津，浙江奉化、富陽和福建長泰、永林等地。
第三，出口以運動器材為主，貿易順差較大。2011年，我國體育用品行業進出口總額為165.91億美元，實現貿易順差152.40億美元。其中，進口額為6.76億美元，同比增長16.40%；出口額為159.16億美元，同比增長8.75%。從進出口產品類型結構看，我國體育用品行業主要出口運動器材，進口其他相關體育產品。2011年，我國體育用品行業運動器材出口額占出口總額的比重為48.87%；其他相關體育產品進口額占進口總額的比重為67.97%。
第四，知識產權狀況得到改善。專利申請方面，2000-2010年我國體育用品行業以體育器材、運動服、運動鞋、運動帽、運動包、高爾夫設備、檯球設備、保齡球設備為檢索詞的專利申請量共計1099件，年均增加20.7件，年均增長率為22.94%。其中，以實用新型和發明專利為主，外觀設計專利申請極少，佔比不到2%。
第五，2011年始發展速度放緩。「十一五」期間，國內體育用品品牌門店平均增長速度約為10%，而銷售業績的增長速度約為20%。然而，從各大運動品牌企業上市公司2011年年報的業績情況來看，受高庫存、成本上升、凈利潤下降等的影響，行業增速逐步放緩。具體5大體育用品商財務數據大家可以看下這個表格。不難看出，在行業增速整體放緩背景下，品牌競爭加劇。
對於未來，就中國體育用品行業發展趨勢，馬繼龍認為將主要表現在五個方面如下：
1、逐漸抬頭的貿易保護主義將進一步影響行業的發展。自2008年金融危機爆發以來，各國的貿易保護主義行為迅速抬頭。大多數發達國家和發展中國家都採取了對其重要行業進行補貼以及設置貿易障礙等措施，以保護自身的產業免於國外同行的競爭。體育用品行業也不例外，如印度尼西亞、巴西、南非等都紛紛出台了關於鞋服的貿易保護政策。
2、行業競爭加劇，面臨二次洗牌。目前，體育用品行業一線品牌在在向二、三線城市拓展，而二、三線品牌也積極進入一線城市，各類品牌市場的交叉勢必促使行業競爭加劇。與此同時，庫存、成本等問題的顯現也會加快行業內企業的優勝劣汰。
3、新興市場爭奪升級。在行業發展增速放緩後，體育用品企業為尋求突破，將加大對新興市場的開拓力度，新興市場的爭奪越發激烈。以戶外用品市場為例，在市場前景得到業內肯定的情況下，很多國際國內一線品牌紛紛推出針對該細分市場的產品，進行業務布局。
4、體育用品企業發力電子商務。目前，諸多國內一線的運動鞋、服品牌紛紛高調宣布，加大電子商務的開拓力度，並分別提出自己的發展計劃。體育用品業發力電子商務，既是迎合年輕一代消費群體在線購物漸成規模的戰略布局，也是降低銷售成本、消化渠道庫存的一種戰術考量。
5、體育用品實現智能化。納米技術、電子技術等高科技的迅猛發展，逐漸應用於紡織品等原材料的開發，同時，因其能大大提升原材料的功能而被用於運動服裝、鞋的生產，使得運動鞋、服的功能逐漸智能化。
Ⅵ 體育經營管理
體育經營管理專業
一、培養目標
培養能勝任體育產業、體育場館的經營、管理和市場營銷工作，並能從事市場調研與預測、體育商業活動策劃、廣告策劃等工作的復合型體育經濟人才。
二、培養規格
（一）全面領會和掌握馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論基本原理和「三個代表」的重要思想；熟悉國家市場經營方針、政策和法規；熱愛經濟工作，具有良好的思想道德修養。
（二）掌握體育產業經營管理、財務管理、人力資源管理的基本理論與方法，具有較強的實踐能力，自學能力，社會適應能力和創新精神。
（三）了解體育市場經濟改革與發展動態，掌握體育市場經濟調研與預測的基本科研方法，具有從事調研和預測的能力。
（四）掌握一門外國語和一門計算機語言，能閱讀體育專業的外文書刊，具有運用計算機的基本技能，達到大學英語四級等級和計算機二級等級要求。
（五）具有健康的體魄，健全的心理，養成良好的衛生習慣和健康的生活方式。
（六）具有感受美，鑒賞美，表現美和創造美的情感與能力。
三、主修課程
管理經濟學、經濟法、稅收概論、會計學、財務管理、市場營銷學、市場調查與預測、消費心理、體育經濟學、體育經紀人、體育經營政策與法規、體育產業經營管理、體育商業活動與策劃、外國語、計算機等。
四、修業年限：四年、本科
五、授予學位：教育學學士
Ⅶ 舉體育的例子來論述體育戰略管理與體育組織管理
體育營銷玩的是借力打力，企業品牌定位、營銷策略手段要與體育活動本身的性質高度吻合，否則帶來的知名度就會曇花一現，沒有多少持續的品牌效應，而且之後的跟進動作也難以維系。英利亮相於南非世界盃，應該作為其塑造國際化品牌、開發國際市場的頭陣，一花開放不為春，萬紫千紅春方到。相比三星、可口可樂這些體育營銷的高手，英利的體育營銷就顯得稚嫩，個人化決策味道濃厚，思路上也是先干起來、再去干好的粗線條。我們為英利的大膽行動感到振奮，也希望英利種豆得瓜，為中國企業借力世界賽事開一個好頭。葉敦明在此用以下四個衡量標准，透過表象看本質，英利體育營銷的得失自然清晰可判。
1、事前調研，避免盲目決策
沒有調查，就沒有發言權。作為紐約上市公司，應該懂得治大國如烹小鮮，果斷決策的背後需要細致的分析研究。多算勝，少算不勝。不能因為暫時的小勝，就把體育營銷當成是自己的幸運星。
做都做了，現在還談什麼事前調研，是不是有點馬後炮的意思？葉敦明認為，英利必須補上調研分析課，否則一個隨機的行動就會產生一連串扭曲的跟進動作。第一、B2B是現實主流市場，B2C是未來增量市場。B2B在歐洲市場相對成熟，政府大量補貼難以持續多年，市場的相對衰落期為期不遠，長久來看可能是以一個市場容量較大、增幅較大的理想存量市場。英利在歐洲B2B市場的佔有率相對較高，未來發展重點有兩個方向，一個是採取滲透策略繼續做大存量市場份額，另一個就是擴展到B2C等新型市場領域。除了歐洲市場之外，北美B2B市場也處在高速增長期，英利目前的佔有率相對較低，憑著他們的低成本和全產業鏈的雙重優勢，打下一片自己的天空，還是很有希望的。而且，馬來西亞、菲律賓等東南亞等島國水力、煤炭等傳統發電資源的匱乏，而陽光資源卻豐富異常，太陽能光伏電市場也不小。國內呢，電能短缺會伴隨著經濟增長走相當長一段路的，盡管風力、水力、核能發電手段層出不窮，成本持續走低的光伏電很可能會占據更大的市場份額，世博會就是一個信號。
葉敦明認為：英利的市場增長有歐洲、北美、東南亞和國內等四個市場。除了歐洲增速放緩之外，其他市場都處在良好的上升期。英利投資南非世界盃的初衷目的，只是看中歐洲的居民市場，高射炮打蚊子，是不是有點大材小用？如果他們非常看重德國、法國等國家市場，就應該跟他們的國家隊多一些合作，以使自己的品牌更能深入到目標人群的心中，而不是泛泛而談地放空炮。而且，歐洲居民光伏電是政府補貼項目，采購的決策權主要在居民手中，還是在相關技術機構或者政府主管部門手中，這個問題英利也是毫不知曉。拿這些投入是不是只為自己贏取了一時的薄名，而最大的贏家就是國際足聯，因為他們很難再找到第二家願意出高價的綠色能源企業了。就是特別想拿到這個世界盃贊助商身份，也應該事前多放些煙霧彈，讓國際足聯這些錢串子著些急，說不準還能拿到個大甩賣價。
2、投入價值評估系統，確保效果和效率
三星電子，一度以物美價廉的低端品牌示人，在經歷了高速度、低利潤的粗放擴張之後，當年的掌舵人李健熙把品牌提升當成公司最為重要的發展戰略，他力排眾議，立志把三星打造成世界頂級品牌，而體育營銷則是三星品牌升空的長征2號火箭。通過贊助奧運會、亞運會等一系列重大國際體育賽事，三星品牌的曝光度和品牌價值迅速攀升。
三星電子的體育營銷體系，從當初的大膽決策到後來的品牌資產管理規劃，一直使用著兩個「制勝」指標，一個是如何選擇正確的體育營銷對象，另一個是在選擇項目之後該如何進行評估。贊助商的選擇很關鍵，要根據不同市場情況和營銷目標加以鎖定，而不是憑著自己的興趣和感覺。
基於目標的選擇評估，英文為ROO（Return on Objectiv）。一般來說，品牌認知度和品牌偏好度，是目標選擇的重要標准。如果品牌在某個市場的品牌知名度很低，而選擇大眾關注度和參與度高的體育賽事是上選之道，品牌投入講究的是曝光率。從ROO這個指標來看，英利的南非世界盃的傳播目標量遠遠高於客戶目標量，南非、非洲、中國這些高關注度人群都知道英利了，但這些市場目前對英利來說還是空白。英利可以辯解說：我們在這些市場先打知名度，然後再想辦法跟進市場。但這其實是一個美麗的謊言。當年健力寶瘋狂地推銷第五季飲料，投資5000萬元搶占央視轉播的廣告時段，另類的廣告表現、令人窒息的傳播頻次，讓第五季成了一時間眾人關注的焦點，即興購買的沖動被催熱了，可大家到超市楞是找不到第五季，一顆火辣辣的心就此涼下去了，第五季的體育營銷效果相比健力寶當年亞運會的一炮走紅，活活是地上的癩蛤蟆看著天上的白天鵝。
另一個指標ROI，英文全稱Return on Investment，也就是大家掛在嘴邊的投資回報率。三星電子自己發明了一個專用公式：投資回報率=年利潤或年均利潤÷投資總額×100%。這套計算系統，據說三星花費了兩年時間才得以確定。當ROI指數大於2時，就意味著投入的體育營銷項目獲利很好。公式很簡單，但具體數字要精確就不容易了，不僅需要精細的財務運算，還需要對不同產品線、產品線內不同產品、不同區域之間進行精準區隔，否則分子的利潤額和分母的投資額的數字就會偏差很大，投資回報率的這個除數結果就不準確了。
英利太陽能目前還沒沒有自己的ROI公式。在2010年2月宣布南非世界盃贊助身份之後，贏利第一季度毛利潤為8.154億元，毛利率達到33%，凈收入為1.909億元。但這組好看的數字需要加以矯正。其一，英利是海外上市、出口加工為主的國內企業，他們用美元換算人民幣的方式，在人民幣持續升值的大背景下，這個利潤率要考慮下調；其二，光伏電市場的突然走熱，可能是誘發利潤大幅攀升的主要動力，因為世界盃此時還沒有開始，品牌投入的效果還只停留在行業內人士的關註上。英利內部高管人士也承認，他們的實際利潤要比賬面上的低很多，估計也只在10-15%左右。而且，英利除了贊助南非世界盃之外，他們其實在市場還有其他的技術性投入，主要是南非20多個體育場的太陽能系統，這些工程有可能是免費贊助，頂多也只是象徵性收取一些費用。因為英利南非世界盃的具體投入數據的不公開，葉敦明也只要猜測：他們的實際英利比賬面小，而真實投入則遠高於2億元，一反一正之間，投資回報率指數恐怕不會高於1，離三星設定的指數2，還有相當一大段距離的。當然，我們也能理解，英利結緣世界盃，畢竟是大姑娘坐花轎，頭一回嘛。但他們繼而信誓旦旦地要贊助美國橄欖球聯賽，就顯得有些不大靠譜了。世界盃的廣告價值還沒有琢磨透，怎麼就改弦易張傍上另一個新面孔？對此，英利的解釋是，橄欖球是美國第一運動，而美國則是英利重點市場。有膽量，沒細算，英利是一個勇猛的戰士，卻可能算不上是一個多謀善斷的將軍。
3、營銷策略跟進，品牌價值落地
品牌知名度只有與具體的市場營銷活動結合起來，才能有名有實，否則虛頭八腦的浮名，就像被秋風吹散的落葉一樣，沒有給企業帶來多上實質上的市場競爭力。能夠躋身於南非世界盃這樣的頂級贊助商，那都是身經百戰的老兵，世界盃這個招牌效應，他們會用到極致。
還有一些大品牌，他們沒有成為南非世界盃贊助商，但通過一些針對性的銷售策劃活動，照樣玩的很轉。既然以世界盃為噱頭，那麼到南非的比賽現場看球，無疑是最刺激、最吸引買家的方式。汽車品牌同樣熱衷於足球營銷，足球的高速度、強對抗，實足的男人風范，非常符合汽車這個男人大玩具的氣質。
2010年世界盃期間，幾個汽車品牌在國內市場也是玩的風生水起，他們用「門票」這么最稀缺資源，博取網友的關注和參與。據《中國汽車市場》雜志報道：寶馬打響了「到現場去」的第一*，從3月開始，在寶馬經銷商處做嘉實多機油保養的消費者，可以抽取世界盃半決賽的觀戰機會；吉利也舉辦了購買上海英倫海景，抽取現場觀看世界盃機會的活動，盡管獲獎名額只有10個，但有1萬多名海景車主注冊參加了活動，超過百萬的網友瀏覽了英倫的官方網站，大幅提升了英倫品牌的知名度；通用則選擇在5月初世界盃熱逐漸升溫的時候推出活動，購買新樂馳可抽取西班牙VS智利比賽的門票。以上這些活動規模並不算小，不過與北京現代抽取200個中獎者的大手筆相比，就是小巫見大巫了。從4月中旬開始，節油大賽、里程王大賽、榮譽家庭評選、幸運車主等等一系列熱度遞增的活動，讓北京現代的關注度前所未有的提升。
我們一起來盤點下英利的營銷動作：他們為國際足聯在非洲設立的20家足球培訓中心安裝光伏組件，享有包括部分門票、場地廣告宣傳和媒體版權在內的全球市場營銷權，以及在世界盃足球賽場館內的球迷樂園展示其太陽能產品的權力。此外，協議還允許英利將其公司標志與國際足聯標志聯合使用，在所有分銷環節中為其產品和服務進行廣告宣傳或推廣，英利還可以在世界盃足球賽的所有場館內開展廣泛的市場營銷和推廣活動。但這些活動要麼與目標市場的購買者無關，要麼就是跟進不力。除了讓老外們眼睛一亮的中文廣告牌之外，英利品牌的技術實力、產品優勢、企業文化等關鍵性信息，幾乎沒有形成特定的宣傳主題和安排特定的推廣體驗活動。
英利想利用南非世界盃的知名度，幫助推進歐洲居民市場，但他們在具體的渠道、終端和推廣方式上，也沒有做多少跟進動作。在贊助之前看重的B2C新增市場，他們也只是在口頭上重視一下而已。世界盃期間的B2B訂單猛增，就已經讓他們覺得此筆投入大大的合算了，殊不知，這個訂單是靠低價、供應及時另外兩個因素取得的，與品牌知名度關系不大。南非世界盃這個因，至今也還沒有接觸碩果。更為不靠譜的是，他們居然完全放棄了南非這個東道主市場的跟進，連個辦事處都沒有設立，回到了OEM生產製造的老路子上了。可惜，在南非燃起的品牌火焰，只是剎那間的輝煌，少了營銷策劃這個接力棒，一時的輝煌瞬間就煙消雲散了。
4、體育營銷的長期性，耐力重於沖刺速度
正如三星電子一位負責體育營銷的高管所說：「在諸多的市場營銷活動中，體育營銷是見效比較慢的一種。決定投入力量進行體育營銷，是需要持續的耐心和一些細致的營銷策劃的。」
體育營銷的總投資中，贊助費用只是小頭，大頭在後續的營銷活動中。按照這個比例，英利2個億左右的贊助費之後，起碼要有3個億費用以上的市場推廣活動。
葉敦明，工業品營銷傳播網創建者，天塹通途管理咨詢首席咨詢師。7年、ABB和韓國現代電子等2家世界500強企業中高層管理經歷，10年營銷咨詢實戰經驗，橫跨消費品和工業品兩大咨詢領域。致力於工業品營銷咨詢、營銷培訓、工業品品牌傳播，幫助工業企業走向務實高效的大營銷之路。