keep社會營銷分析

Ⅰ keep是一款怎樣的產品

Keep這款產品絕對是現象級，它的出現幾乎是改變了這個領域里其他競品的形態。

Keep大概是在2015年2月份上線，在Keep之前，有不少健身項目的團隊已在此領域有了長足的積累。這里必須要提的一個就是Fittime睿健時代團隊。睿健時代的思路看起來幾乎完美，先運營了很久的微信公眾賬號－睿健時代，文章經常10萬＋的閱讀量。這看起來極其符合風險投資方的胃口：先做一個微信號低成本檢驗一下需求。睿健時代也順利的拿到了真格基金千萬級別的風險投資，看起來順風順水，如果並沒有別的什麼健身團隊能與睿健時代來競爭，畢竟他們在內容方面已經做的如此成功，也已經在微信公眾平台上覆蓋了大幾十萬的精準用戶。他們的App也在大概相同的時間推出，上來就是健身圖片社交的套路，這個也是在他們微信公眾平台的菜單欄里一個微社區功能所驗證的需求，這群用戶確實是拍照狂魔。畢竟健身這么辛苦，我裝個逼也是應該的嘛。

至此，Keep的威力毋庸多言了，改變了整個領域的競爭方向和局勢，甚至也順便影響了其他領域。

健身群體的愛拍照、需要秀的天然屬性，讓Keep的工具產品轉社區之路非常順利。在Keep把完成課程設置為拍照發狀態的前置條件的那些版本，社區內容的量已經是擋不住了，大家交流、勾搭的需求也是那麼得旺盛，私信、關注等等也是順理成章，Keep儼然已經是一個第一健身社區的模樣了，也順勢捧紅了一批社區大V。

到這里Keep還需要繼續講的故事似乎只有變現了，沒什麼疑問，具備這么大流量和優秀品牌的Keep，是時候變現嘗試了。那自然而然就是電商。當然，我想這遠遠不是寧總的終點，我猜測他會把Keep推向一個代表健身品牌的方向上去，最終形成一個類似Nike的大運動健身設備製造廠商。這個感覺看起來很像另一個變革者，UA（Under Armour）的崛起，其實已經在動搖阿迪Nike稱霸多年的運動健身裝備領域的穩定局面。現在再殺出來一個以互聯網手段圈了C端用戶的Keep，以下克上的手段來顛覆這個行業，真的很有意思。

看起來野心很大，但這才能被稱為理想嘛。

Ⅱ Keep被傳上市，互聯網+健身的故事能講通嗎

這樣的故事講不通。一個健身APP居然搭上了互聯網的快車，這樣只會讓APP失去了本來的聯動性。

Ⅲ 怎麼分析下面這句話中「keep」的用法為什麼從中文的角度理解很不通順

keep an appointment，「守」約，保證已經約好的事情（得到執行而）不改變。從「保持某個東西在穩定狀態，不發生變化」這個意義去理解 keep，就不會感覺不通順了。
keep a diary 寫日記（堅持每天都寫，不變化）
keep the change 不必找錢了（把零錢留在你那兒，不用改變它的位置）
keep a pet 養寵物 （讓一個寵物長期呆在身邊作伴，不改變它的歸屬和活動范圍）
...
這些都不容易直接翻譯成保留或保持，但是只要從「保持不變」這個意義上理解，就都能解釋得通。

Ⅳ 我想在keep上投放廣告 該怎麼投放呢

keep廣告現在效果還是不錯的，想投放的話就去：Keep廣告官方。

Ⅳ keep怎麼分析健身數據的

通過若干數據(如跑步的步頻、配速等)訓練出的一個演算法，計算出來的。

Ⅵ 營銷的宏觀定律是什麼

你好，我在網上給你找了些資料，希望對你有幫助，我也是學營銷專業的，個人認為 其實這些定律都是理論，搞營銷的關鍵還是要靠自己努力打拚，真誠待客戶，客戶自然會回報你。

營銷、細節、競爭：簡練易記的100條管理定律營銷、細節、競爭：簡練易記的100條管理定律
人才：
1.奧格爾維定律：善用比我們自己更優秀的人
2.光環效應：全面正確地認識人才
3.不值得定律：讓員工選擇自己喜歡做的工作
4.蘑菇管理定律：尊重人才的成長規律
5.貝爾效應：為有才乾的下屬創造脫穎而出的機會
6.酒與污水定律：及時清除爛蘋果
7.首因效應：避免憑印象用人
8.格雷欣法則：避免一般人才驅逐優秀人才
9.雷尼爾效應：以親和的文化氛圍吸引和留住人才
10.適才適所法則：將恰當的人放在最恰當的位置上
11.特雷默定律：企業里沒有無用的人才
12.喬布斯法則：網羅一流人才
13.大榮法則：企業生存的最大課題就是培養人才
14.海潮效應：以待遇吸引人，以事業激勵人

人性化管理：
15.南風法則：真誠溫暖員工
16.同仁法則：把員工當合夥人
17.互惠關系定律：愛你的員工，他會百倍地愛你的企業
18.藍斯登定律：給員工快樂的工作環境
19.柔性管理法則：「以人為中心」的人性化管理
20.坎特法則：管理從尊重開始
21.波特定律：不要總盯著下屬的錯誤
22.刺蝟法則：與員工保持「適度距離」
23.熱爐法則：規章制度面前人人平等
24.金魚缸效應：增加管理的透明度

激勵：
25.鯰魚效應：激活員工隊伍
26.馬蠅效應：激起員工的競爭意識
27.羅森塔爾效應：滿懷期望的激勵
28.彼得原理：晉升是最糟糕的激勵措施
29.「保齡球」效應：贊賞與批評的差異
30.末位淘汰法則：通過競爭淘汰來發揮人的極限能力
31.默菲定律：從錯誤中汲取經驗教訓
32.「垃圾桶」理論：有效解決員工辦事拖沓作風
33.比馬龍效應：如何在「加壓」中實現激勵
34.橫山法則：激勵員工自發地工作
35.肥皂水的效應：將批評夾在贊美中
36.威爾遜法則：身教重於言教
37.麥克萊蘭定律：讓員工有參加決策的權力
38.藍柏格定理：為員工製造必要的危機感
39.赫勒法則：有效監督，調動員工的積極性
40.激勵倍增法則：利用贊美激勵員工
41.倒金字塔管理法則：賦予員工權利
42.古狄遜定理：不做一個被累壞的主管

溝通：
松下幸之助：「企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。」
43.霍桑效應：讓員工將自己心中的不滿發泄出來
44.傑亨利法則：運用坦率真誠的溝通方式
45.溝通的位差效應：平等交流是企業有效溝通的保證
46.威爾德定理：有效的溝通始於傾聽
47.踢貓效應：不對下屬發泄自己的不滿
48.雷鮑夫法則：認識自己和尊重他人
49.特里法則：坦率地承認自己的錯誤

團隊合作：
50.華盛頓合作定律：團隊合作不是人力的簡單相加
51.木桶定律：注重團隊中的薄弱環節
52.苛希納定律：確定最佳管理人數
53.凝聚效應：凝聚力越大，企業越有活力
54.懶螞蟻效應：懶於雜物，才能勤於動腦
55.蟻群效應：減掉工作流程中的多餘
56.飛輪效應：成功離不開堅持不懈的努力
57.米格—25效應：整體能力大於個體能力之和

決策：
西蒙：「管理就是決策。」
58.儒佛爾定律：有效預測是英明決策的前提
59.吉德林法則：認識到問題就等於解決了一半
60.手錶定律：別讓員工無所適從
61.皮爾斯定律：完善培養接班人制度
62.羊群效應：提升自己的判斷力，不盲目跟風
63.自來水哲學：大批量才能生產出廉價產品
64.松下水壩經營法則：儲存資金，以應付不時之需
65.巴菲特定律：到競爭對手少的地方去投資
66.吉格勒定理：設定高目標等於達到了目標的一部分
67.卡貝定律：放棄有時比爭取更有意義
68.布利丹效應：成功始於果敢的決策
69.普希爾定律：再好的決策也經不起拖延
70.沃爾森法則：把信息和情報放在第一位
71.哈默定律：天下沒有壞買賣
72.隧道視野效應：不能缺乏遠見和洞察力
73.青蛙法則：時刻保持危機意識
74.墜機理論：依賴「英雄」不如依賴機制
75.奧卡姆剃刀定律：不要把事情人為地復雜化
76.帕金森定律：從自己身上找問題

創新：
創新是企業發展永恆的發動機！
77.達維多定律：不斷創造新產品，同時淘汰老產品
78.路徑依賴：跳出思維定勢
79.跳蚤效應：管理者不要自我設限
80.比倫定律：失敗也是一種機會

競爭：
81.犬獒效應：讓企業在競爭中生存
82.零和游戲原理：在競爭與合作中達到雙贏
83.快魚法則：速度決定競爭成敗
84.馬太效應：只有第一，沒有第二
85.生態位法則：尋求差異競爭，實現錯位經營
86.猴子—大象法則：以小勝大，以弱勝強

細節：
87.破窗效應：及時矯正和補救正在發生的問題
88.多米諾效應：一榮難俱榮，一損易俱損
89.蝴蝶效應：1％的錯誤導致100％的失敗
90.海恩法則：任何不安全事故都是可以預防的
91.王永慶法則：節省一元錢等於凈賺一元錢

營銷：
92.凡勃倫效應：商品價格定得越高越能暢銷
93.「100-1=0」定律：讓每一個顧客都滿意
94.魚缸理論：發現客戶最本質的需求
95.長鞭效應：加強供應鏈管理
96.弗里施法則：沒有員工的滿意，就沒有顧客的滿意
97.250定律：不怠慢任何一個顧客
98.布里特定理：充分運用廣告的促銷作用
99.尼倫伯格法則：成功的談判，雙方都是勝利者
100.韋特萊法則：從別人不願做的事做起

Ⅶ keep智能跑步機使用了哪些定價策略

近期，Keep推出了會員付費服務「智能訓練計劃」。很多人會問這個計劃真的夠智能嗎？能帶給用戶差異化體驗嗎？能夠激發用戶自律健身的內源動力嗎？

筆者將從市場、用戶、功能等方面對Keep進行分析，在功能分析集中圍繞「智能訓練計劃」和「產品增長」給出優化建議，以期提高用戶自律運動，提高用戶粘性。

本文將從以下幾個方面進行分析：

功能架構與使用流程
市場分析
用戶分析
功能分析
總結
一、功能架構與使用流程 1.1 功能框架圖

1.2 核心功能使用流程圖

1.2.1 運動路徑圖

1.2.2 發布狀態路徑圖

1.2.3 飲食使用路徑圖

1.2.4 購買商品路徑圖

二、市場分析 2.1 Keep發展歷程

第一階段：產品定位為「具有社交屬性的移動健身工具」，打造以健身指導和健身社交為核心的工具產品。聚焦於室內運動用戶，提供免費課程教學，完善訓練記錄及成就功能，搭建社交網路（建立社交關系、動態發布渠道）。該階段通過不斷完善核心健身內容，積累沉澱用戶，配合KOL推廣，迅速成為運動健康類的明星產品。

第二階段：產品定位由健身工具向「自由運動場」轉變，橫向拓展核心業務、豐富工具功能，探索新的商業模式。對標競品運動記錄類APP（悅跑圈、咕咚），擴增運動板塊至室外運動，包括新增跑步、騎行、行走、瑜伽功能；對標減肥計劃類APP（薄荷）及美食類APP（下廚房），新增飲食功能。開始探索線上商業化模式，上線商城功能。

第三階段：產品的工具功能基本完善，定位在打造「科技互聯的運動生態」，一站式解決所有運動需求。持續進行內容深化，增添專業性、趣味性和娛樂性，以保持內容差異化競爭力，提高壁壘。基於沉澱的龐大用戶數據（22億條），進行AI研發，做到個性化設計（如智能訓練計劃）、智能分發。探索線下商業模式，建設城市場景的線下運動空間Keepland，以內容為核心的智能運動產品Keepkit（跑步機、體脂稱），打造自己的潮牌周邊Keepup。

2.2 Keep市場定位

Keep上線之初從移動健身市場切入，以健身課程指導與健身社交為深耕領域。隨著業務的發展，目前已增加「運動產品電商」和「健康管理」兩大分支業務。未來Keep將打造以內容為核心的運動科技平台，形成科技互聯的運動生態。

Keep四大業務線分為：健身指導、健身社交、運動產品電商、健康管理。

（1）健身指導：

健身指導是Keep的核心內容，專注於線上健身視頻教學，配合運動社區分享，達到「移動健身教練」的目的。

課程打包方式：免費課程、收費課程、訓練營（智能訓練計劃）及挑戰活動。

健身模式分為：

室內健身，用戶根據視頻教學，利用碎片化時間在任意室內空間進行健身運動。
室外運動，用戶根據語音指導，在戶外進行跑步、行走、騎行等運動。
O2O健身，連接運動和城市場景的線下運動交互空間Keepland——以Keep平台內容為基礎，為用戶提供的便捷、專業、高效和靈活的運動體驗，實現從線上到線下完整的運動服務閉環。
（2）健身社交：建立UGC、PGC相結合的健身社交社區，供用戶搜索運動攻略、分享運動動態，滿足用戶社交需求；線下同城運動小組，競爭的同時實時打氣。

（3）運動產品電商服務：形成自營品牌商城，為用戶提供運動裝備、運動服飾、運動周邊、硬體設備的購買服務。目前，Keep已形成自己的潮牌周邊Keepup及智能運動產品Keepkit。

（4）健康管理：通過手機感測或智能設備，記錄用戶的運動數據、身體數據、飲食管理，為用戶定製個性化健身方案，未來可用於醫療服務。

2.3 運動健身類宏觀市場規模

（數據來源－艾瑞數據）

2.3.1 中國運動健身宏觀市場規模容量大

據艾瑞數據顯示：2017年我國體育產業總產值2.2萬億元，產業增加值占當年GDP的0.95%，遠低於美國同期水平（3%+），仍有巨大上升空間。

其中，健身服務等核心產業市場化程度較低，僅占體育總產值20.8%，遠低於美國同期水平（71.4%），說明健身相關的體育服務業還有著極為廣闊的發展利好空間。

同時，中國運動人口基數大，WHO研究顯示：中國只有14.1%居民不經常運動。2017年艾瑞統計互聯網體育人口數超過3.5億，大部分球類運動人口資源未被開發，說明中國擁有一個基礎龐大且潛力十足的運動市場。

2.3.2 中國互聯網健身類APP活躍用戶規模大

隨著現代人的健身健康意識增加，其運動和健康管理的需求也不斷增加。但現代人工作強度的增加導致可支配運動時間碎片化，加之運動空間稀缺性，大量人群進入到運動健身類APP尋求需求滿足。

Ⅷ keep的收入,利潤,成本,和費用有哪些

1.收入有：會員費、廣告費、商品銷售費用、培訓費
2.成本：開發費用、人工成本、產品成本、營銷推廣成本、稅金、培訓成本
3.盈利收入扣除費用。。