梁濤營銷策劃

① 梁濤的經典語錄

老闆：不斷實踐自己想法的人。
員工：為了自己的生活而幫老闆實踐想法的人。
幹部：如果老闆是婆婆，員工是兒媳，幹部就是夾在婆媳之間的那個人！
薪水：員工是鐵，薪水是鋼。一月不發「餓得慌」！
福利：老闆不關心，而員工最關心的支出項。老闆認為「福利」是一種高額的成本支出。而「福利」其實是一種回報最高的企業投資。
獎金：治療員工懶惰病的第一良葯！
分紅：得到它時，員工才真正有了成為你企業員工的自豪感！
股份：創業初期老闆認為價值萬金，而員工卻感覺如同廢紙的東西。
考勤：老闆以為員工努力工作的重要憑據。
績效考核：能夠讓你深刻體會什麼叫「上有政策，下有對策」的管理工具。
制度：員工是水，制度是杯，杯決定裡面水的形狀，老闆是選擇杯子形狀的人。
員工的智慧往往體現在「能用最短的時間，精準地找出你管理上的漏洞，並得到有效利用！」
良心：可以商量的心裡監督工具，反義詞是「私心」，人們都通過這兩顆心來做出選擇，通常「私心」的說服力比「良心」大1萬倍！
法律：能讓你深刻感悟「自由」有多可貴的條文。
健康：你最後的本錢。特點是一旦賠光，就再也無法回本。
幸福：總是在追，卻總追不到，後來發現不追就會得到的東西！
家庭：你最後的避風港，只要不到最後，就很少想起她的存在。
合夥人：為了發展而不得不形成的組合，通常發展後的結果是「單飛」。
朋友：因各種需要而形成，不到最後不知其是否可靠，而到了最後也盡量不靠的夥伴。 營銷：讓人家知道，而且心甘情願，不會後悔的長期購買過程。
策劃：推敲創意+老闆共識+員工執行=顧客付款 的過程。
顧客：為了滿足自己，而把錢給你的人。
產品（服務）：用來交換顧客財物的東西。
價值：顧客的購買理由。
核心價值：顧客最核心的購買理由。特點是顧客通常意識不到，而又在購買中起著決定性的作用。
產品系：1塊手錶沒人看，100塊手錶圍觀看。用產品讓你感受「團結就是力量」！
渠道：產品（服務）讓顧客購買的途徑。特點是總有一條更有效的你沒找到！
價格：實現利潤或吸引顧客的數字。與銷量結合後有4種情況：
厚利少銷：最好理解的情況。貴了當然人們不會買。
薄利多銷：最常見的情況。人們都喜歡佔便宜嘛。
薄利少銷：最悲哀的情況。便宜反而沒人買，可能你便宜的讓人害怕！？
厚利多銷：最高的營銷境界。達到這個境界要具備以下2條之1：
1、顧客以為不貴；2、顧客想要的就是「貴」。
價格策略：特價一定讓人有感覺。反之，除非你是通過漲價來提升價值。否則，漲價一定讓人沒感覺。
促銷：使顧客對產品（服務）有強烈購買慾望方法。特點是總有一種更好的你沒想到！
市場細分：與競爭者分享蛋糕的過程，找到自己最想吃而又能吃下去的，切下來。
市場定位：如同使用放大鏡，只有在聚焦的時候，才最能量！
競爭者：與你一起組建成行業的人。通常在數量很少時，你會感覺他就像朋友；而一旦多了，你就會感覺他是敵人。

② 梁濤是誰

你是誰？