洗浴市場定位分析

㈠ 分析海爾洗衣機的細分、目標市場與定位

別對這太迷信
在這些白熱化的競爭行業中，很難用具體寫說有什麼細分，定位之類的。
因為這已經沒什麼技術優勢，斗的是價格，功能，品牌，外形。
要是說只能說：他以高中低劃分市場，目標是所有能付出1千以上的人

㈡ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

㈢ 洗浴中心到底是個什麼類型的場所

服務業。

洗浴中心是以提供沐浴服務的休閑場所之一。它集商務、洗浴、客房、棋牌、娛樂、健身、SPA等休閑功能於一體。主要存在於城市和城鎮中。

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洗浴中心按綜合功能突顯某種特點或者說市場營銷定位不同來看主要劃分為：休閑大浴場、娛樂大浴場、商務會館、休閑會所、沐浴主題酒店、精品水會。

洗浴中心按時尚浴體方式不同分為：桑拿浴、溫泉浴、特色浴、冷水浴等。

隨著休閑多元化發展，洗浴中心在業態形式與市場接軌的過程中發生了細分變化，洗浴中心的經營業態分為：沐浴主題酒店、水療樂園、精品商務水會、溫泉水療酒店、SPA水療會所等。

㈣ 洗浴該如何經營的四個關鍵

如何保持洗浴企業的青春常駐，良性發展，建議應該抓好以下四個方面的關鍵問題。一、首先要抓好浴場經營的關鍵——正確地市場定位影響一個浴場經營成功和失敗的因素固然很多，但其中最關鍵的因素就是市場的定位。洗浴業的市場定位必須從本浴場所處的地理位置、經營環境、消費群體出發，在進行廣泛市場調查分析的基礎上，根據市場、消費者的需求和競爭對手的特點、優勢、長處等綜合考察，做出符合本企業可行的定位，做到企業產品、服務的定位和消費者的要求相吻合，幾個定位和消費水平基本一致，浴場環境和賓客要求的水平相吻合，同時在市場定位上要突破單一性，力求多層次，即既要有主導性的定位，也要有非主導性的定位。企業在選擇主要目標市場的同時，還要從實際出發選擇多個細分市場作為企業的可爭奪市場，盡可能的滿足幾個消費群體的需求。要拋棄咬住一個價格不放鬆、認准一個市場不改變的經營思想，改變面向一個市場、一個消費群體的做法。 另外市場的定位應該是動態的，要改變傳統的一成不變的定位，製造隨機應變、隨市場而變、隨行就市、經營靈活的市場氛圍。並且要根據市場變化及時的、果斷的重新研究和確定新的定位，開拓視野，不斷調整客源結構，主動調整市場結構，主動搶占市場，不斷推陳出新，推出新款式，新品種、新服務，新特色增加搶占市場的份額。 二、浴場經營的根本出路——形成自己的特色把浴場辦出特色，才能在買方市場中有競爭力，才能生存和發展，這個特色既要包含按摩種類的特色、服務的特色、產品和服務組合的特色，也包含浴場環境氛圍的特色，在各種檔次浴場林立的今天，墨守成規服務、一成不變，沒有自己浴場的品牌和特色，就必然在競爭中被淘汰出去，形成自己的浴場特色並不是為特色而特色，而是為了滿足和適應消費者的求新選異的心裡。如果我們的浴場、按摩、演藝、服務、就餐環境、設施設備、氛圍等都有自己特色，賓客就會慕名而來。 三、重視口碑效應，堅持不懈的抓好服務質量由於成本費用的原因，中小型的浴場和資本不是太雄厚的浴場一般不會作電視廣告或者是大型的報刊廣告，大型的浴場有時作部分廣告，我們承認廣告是有一定的作用的，但完全*廣告的作用是不行的。因此浴場的知名度、美名度就成了我們浴場從業人員及為關心的問題。客源是浴場的衣食父母，如何讓賓客、大眾對浴場有良好的印象，並且保持這種良好的印象，是關繫到企業的生存和發展，因為廣告的效應是不可忽視的，但是「口碑效應」對浴場的經營更是十分重要的，浴場在經營的過程中必須十分重視「口碑效應」的威力。我們都知道「一言可以興邦，也可以喪幫」，如果浴場在消費者的口碑中是好的，你的浴場就會被一傳十、十傳百，像滾雪球一樣客源隊伍會滾滾而來，有了好的口碑浴場的效益就會如日中天，就會給企業帶來勃勃生機。 四、不斷提高從業人員的素質，加強商業素質的培訓洗浴業的競爭實際上也是從業人員的競爭，特別是從業人員商業素質的競爭，素質是一個綜合性的概念，它包括人的道德、才華、知識、觀念、能力、行為、反映等多方面的因素，浴場從業人員的商業素質是指他對經營洗浴業的正確認識，思想觀念，必備的專業知識和業務能力，業務技能等多方面的綜合體現。主要是:經營經商素質、「口碑」公關形象素質、衛生習慣素質、服務素質、等。這些素質的表現主要貫串在服務於賓客的思想、觀念、方式方法的全過程中。一個洗浴企業的經理、主管、公關、服務員的素質直接影響的企業經營的好壞。企業要發達，要保持永遠立於不敗之地，就必須培養好一批高素質的人員。

㈤ 洗浴淡季營銷策劃

一般類似的服務性企業除了對市場定位（也就是目標客戶群的定位）要准確回，在答此基礎上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體。不知道貴企業市場定位在什麼層次上？像一般面對中、高檔人群的洗浴企業
基本實施步驟一般有：了解市場疲軟的原因，根據原因制定出相應的營銷策劃方案（一般以活動策劃為主加讓利措施或短時間內的優惠措施）。趁這段時間把策劃方案中的企業形象樹立和符合企業形象的一句話式的企業宣傳口號等逐步完善，這個相對而言比較難確定，基本都是由決策層出大方向，然後由市場部群策群力出具體的口號。作出這個企業形象後接下來就是由策劃經理（必須對洗浴市場從分了解）決定出採用什麼營銷模式進行推廣。
其實也可以聯合其他的兄弟姐妹企業共同做幾場活動或採用聯合機制，推出一站式服務（打打擦邊球）等，這都是短時間內可提高客流量的辦法，當然具體怎麼運作必須公司根據具體市場形勢和市場競爭態勢決定，如果運作的好還可以提升店面形象，為進一步的產業結構升級做好鋪墊。

㈥ 什麼是目標市場分析

目標來市場分析： 是個要花費大量人力自物力財力做的一個公司的大項目 （本人簡明說下） 1 區域城市概況（找當地的年憲：鄉鎮數量 人口數量 節氣 人均消費能力 城市生產值等）主要通過各種客觀因素算出產品的理想銷量指標 2 市場調研 應聘請適量人員協助內部專業職員進行 A 渠道數量類型 現有產品鋪貨市% 競品的各渠道分布% 各鄉鎮售點區域的劃分 B 服務 時間分析 做出售點人員的定時服務及每日的服務數量 及 中間商（直銷）送貨的理想布點家數 C 各區域配送的物流分析 包括 總公司配貨到本地 本地配送 倉儲等 D 市場意見反饋 E 人員架構制定 3 制定目標及方案 通過市場數據進行合理的篩選分析 與現有情況進行對比分析 制定目標 渠道 物流通渠 人員 及相關的改革方案（增加 減少）4 分析 優劣勢 及公司增長與利潤 關系5總結由於項目太大本人略介紹 如有不滿意可一起探討