禮縣蘋果營銷策劃書

A. 禮縣蘋果的簡介

禮縣地處甘肅省東南部，嘉陵江一級支流西漢水流域，海拔1100—3312米，年均氣溫9.9℃，無霜期180-200天之間。 是一個傳統的農業縣，也是國家扶貧開發工作重點縣。該縣西漢水上游川壩河谷地帶土地肥沃、氣候溫潤，發展蘋果產業具有得天獨厚的自然資源優勢，是專家公認的蘋果最佳適宜栽培區，先後被評為全國32個優質水果生產基地、60個優質蘋果生產點縣和全省5個優質蘋果生產重點縣及無公害農產品產地之一。 禮縣蘋果栽培歷史悠久，早在1952年就引進栽植。先後通過省農牧廳無公害蘋果產地認定、農業部農產品質量安全中心無公害農產品產品認證，「禮縣蘋果」無公害產地命名由農業部頒發文件認可。成功申請了禮縣果業公司的蘋果、隴南長城果汁飲料有限公司的蘋果汁2個產品的出口權。先後注冊了「祁山」、「先秦貢果」、「始皇貢果」、「鹵城蘋果」等商標品牌。 禮縣「先秦貢果」牌紅星、紅富士、金帥3個蘋果系列果品在2006年第四屆中國國際農產品交易會上榮獲暢銷獎，2007年榮獲北京奧運推薦果品殊榮，2008年被中國綠色食品發展中心認證為綠色A級食品，在第十五屆楊凌農高會上又榮獲後稷獎，「禮縣蘋果」通過國家地理標志產品保護認證，遠銷香港、泰國、印度、俄羅斯及東南亞等30多個國家和地區，優勢品牌帶動了產業可持續發展。
禮縣已建成蘋果產業龍頭企業15家，總資產2.2億元，年加工銷售能力達60.7萬噸，產值約1.626億元，其中市級以上龍頭企業5戶。發展蘋果專業合作社等合作社及專業協會53個，會員3261人、經紀人346人，蘋果生產從業人員達5萬多人。隴南長城果汁飲料有限公司是全縣蘋果產業龍頭企業之一，它是甘肅省重點扶貧龍頭企業、隴南市重點龍頭企業、農產品出口先進企業，產品全部出口美國、日本、澳大利亞、歐盟、加拿大等24個國家和地區。公司建廠以來，共收購原料蘋果24.1萬噸，生產濃縮蘋果汁3.86萬噸，支付果農果款2.27億元，出口創匯達4900萬美元，有力地促進了農民增收和蘋果產業發展。

B. 水果銷售方案

可以做高端市場，比如做成禮品裝，商務或者公務接待用比較合適，這方面的市場要求高，不過需要多跑關系。超市是不合適的。

C. 蘋果公司的營銷策略

蘋果公司的營銷策略主要分為兩點：
一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。

D. 蘋果公司的營銷策劃

一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。