真維斯市場調查數據分析

Ⅰ 真維斯和以純哪個更好一點

呵呵..不知道你是說哪方面 ,我個人覺得以純好一些,我以前就在真維斯當過營業員, 我感覺真維斯 的衣服沒有以純好看,但是價格相比起來真維斯的要便宜
至於營業額嗎,在我們那裡,真維斯是遠遠超過以純,你們那裡我就不知道了
真維斯主要針對 的顧客群比較廣泛,款式比較大方,沒有以純的個性,年輕化,它屬於老少都能穿的
以純的顧客群體相對會小些
但是假如開加盟店的話,會設及的問題會很多,我也只能幫你分析這點
至於中間的利潤多少,還得自己去考察,去看看
呵呵..

Ⅱ 求一個實體（企業，公司）調查報告，對其進行分析，包括現狀，問題，前景等，個人觀點建議，市場營銷戰略

水游城項目調研計劃
背景材料（僅供參考）
「水游城」 主題購物樂園，位於南京中華路、夫子廟商圈核心地段的大型休閑購物中心，總建築面積16.7萬平方米，其中商業面積約10萬平方米，酒店面積2.7萬平方米，停車場面積為4萬平方米，算得上是城南地區最大的商業設施。融合了假日酒店、運動天地、影院、休閑中心、時尚生活風格品牌店、特色美食城、兒童娛樂天地等不同構思的生活體驗。在布局設置、功能劃分、經營理念等方面均不同於原有的商業購物場所，「水游城」強調將休閑、舒適的購物狀態與多樣性的游樂設施、樂趣演出相結合，以繽紛多彩的生活體驗滿足家庭消費的不同年齡、性別、個性的多元生活情趣。同時依靠南京市得天獨厚的自然人文環境，以精妙的建築設計手法將自然、陽光、水流、倒影描繪到「水游城」 這個主題購物樂園中。同時投資方將國際先進的「時間性消費體驗」 概念引入，誓將在水游城這一城市的中心舞台上演永不落幕的演出。
項目由上海鵬欣地產投資約十多億元人民幣傾力打造。鵬欣集團的實力與該項目的地域優勢及特色商業模式定將吸引眾多的國際、國內知名品牌。目前酒店已經簽約業界馳名的洲際酒店集團進行管理，商場4-5樓也成功引進橫店集團的中高檔影城入駐。該項目成為南京都市時尚風格新地標。
原有的品牌狀況：
負二樓：SPORT 100，U1，AZONE，HANG TEN，真維斯，駱駝，1727，IN BASE，BHG 超市，美食廣場
負一樓：科藝眼鏡，曼妮芬，安莉芳，THE SUIT AOYAMA，蘭茶坊，e base，Iceason ice-cream，BEAUX-ARTS，STGE，MUJI無印良品，福殿靴下屋，自然派休閑食品，MAP，美美主義餐廳，Hello Kitty，果燃掂甜品店，貝兒多爸爸的泡芙工房，Lovely Lace，E BLAN，亮視點，曼古銀，嘉貝詩，CASIO，印度咖喱，櫻之苑，土大力，面道，仙蹤林，麥當勞，iPod，八馬茶葉，Monchhichi，DQ冰淇淋，1432德國花園餐廳，ST&Sat，crocs，ichido，棒！約翰，Leonidas chocolate coffee，COSTA，HOTWIND，mannings萬寧，雪茄吧，和記港式茶餐廳
一樓 ：i.t，Quiksilver，CK underwear，SEPHORA，LEVI'S，GUESS，Byford，P one company，sofft，Steve Madden，Navigare，DOCKERS，ILIONNO，歐爵咖啡，MANGO，Folli Follie，swatch，PIANO MOOD，promod，ZARA ，sisley，Express 130 French Connection，G-STAR，Killtec，adidas originals，K－gold，星巴克Starbucks Coffee，red earth，AREZZO，H&M，HILFIGER DENIM，Calvin Klein Jeans
二樓：ONLY/vero moda，BASIC HOUSE，NINE WEST，Bench Body，ODBO，Blanc R.G，Olive des Olive，Lapargay，scofield，Oikos，UNIQLO優衣庫，INDIVI/FA:GE，Proportion，組曲，WHY，Millie's，ZARA，TEENIE WEENIE，E.Land，Pink Mars，優佰購小物屋，LOSACOS，SELECTED，H&M
三樓：Cabbeen,Jack Jones,Honeys,MIGAINO,FOI,Honey me,卡爾菲特,Lee,NEE,Mark Fairwhale,JINAVA,GXG，rolian mille，Baby Shop，CHEVIGNON，小木馬，MK REPORTER，Donna Moore，Unban Tag，菁意嘉華，寶島眼鏡，ETAM，so basic，塔可美食餐廳，電玩，idef.zuo
四樓：川味観，新華書店，天才寶貝早教中心，沙萱美發，愛麗思住居館，玉皇宮，crocs，LOCK LOCK，OQO，寶貝天使專業兒童攝影，babyart創藝寶貝早教中心，啟路文化生活館，Health&Beauty SPA，源色牧場，萱子飾品，金芭妮，瑪花纖體，尚指顏美甲，UNISEX，橫店影視電影城，時尚生活區
五樓：上海小南國錦氏(東南亞菜)粟鱍軒粥館
1、 有關水游城的主要介紹
南京水游城是第四代購物中心的開山之作，它的開業可能為中國商業地產開發帶來一場新的革命。第四代商業模式強調體驗式購物，在滿足人們一站式購物需求的同時進行升級，增加體驗式消費。購物已不再是第四代商業模式最重要的功能，它是集購物、餐飲、休閑、娛樂四大功能於一體，其中運動、娛樂、休閑佔有相當重要的比例。體驗式購物中心既是購物中心，也是休閑中心，同時還是社交中心。
「水游城」 主題購物樂園，位於南京中華路、夫子廟商圈核心地段的大型休閑購物中心，總建築面積16.7萬平方米，其中商業面積約10萬平方米，酒店面積2.7萬平方米，停車場面積為4萬平方米。

2、 外部環境分析
（1） 國家稅收政策對商場的影響
1、 稅收政策的相關內容
2008年的正當企業面臨新勞動合同的實施及宏觀調控和貨幣緊縮等政策的嚴峻形勢之下又面臨了全球性的世界金融危機，國家為了拉動內需刺激競爭以抵制席捲而來的金融颶風，國家圍繞此目標推出了增值稅轉型改革措施。此次的改革對商業小規模納稅人的影響有如下幾點：（1）小規模納稅人增值稅徵收率由4%調至3%，（2）商業小規模納稅人銷售額標准從180萬元降為80萬元。對此兩點水游城作為一個典型的以小規模納稅人經營為主的百貨商場，將面臨著稅收政策調整所帶來的沖擊。
2、 面對稅收政策的調整水游可採取的經營方向的思考
面對國家稅收的改革水游城在鼓勵和幫助銷售額達標的個體商戶變更為一般納稅人經營的同時按照與廠家合作經營為主導的方向，進一步調整和優化經營品牌。這樣一方面從被動轉向主動，另一方面，經營的重點從出租轉向為以保底合作經營為主，密切與現有廠家保持聯系，擴展他們的經營業務，開拓新的經營品牌。

（2） 通脹對商場經營的影響
2010年11月最新數據顯示，中國CPI同比漲幅已達4.4%，衣食住行無一不在上漲。其中棉花的價格上漲幅度很大，最高價達到7元/500g。在這種情況下，下半年眾多棉織品，服裝等都會提價，而很多借成本上漲而提高棉織品售價的企業會受到通貨膨脹預期加重的影響,抬高提價幅度。以此惡性循環看來服裝產品再次大幅度提價或將不可避免，最終一切的產品成本都將轉嫁到廣大的消費者身上。
作為物價上漲承擔者的消費者對於這樣的物價哄抬上漲的反應也是不盡相同的。在消費者調查當中可以明顯的看出，無論原本水游城的定價如何但在南京眾多的商場當中水游城在消費者心目當中屬於中檔購物場所，50%的被調查者每月逛水游城的頻率為數次，並且絕大多數消費者每次的消費金額在1000元以下。在這樣的一個消費層次上百分之九十的消費者都傾向於打折這樣的促銷方式，還會選擇滿減的消費者只佔兩成。對已處在完全競爭環境下的紡織服裝企業而言，已經沒有多少內部潛力可以挖掘來消化上升的成本，服裝漲價對於各大商場而言已是定局。在這樣的的消費模式下，漲價與打折已經相互矛盾，而滿減的促銷方式將成為商場促銷的主打，可是接受滿減方式的消費者只佔兩成。這一切表明通脹對商場經營的消極影響已經存在。
（三）周圍商圈的分析
1、夫子廟商圈
作為南京民俗文化的發源地，南京城南中華路、夫子廟地區有著豐富的傳統文化底蘊，六朝金粉、人文薈萃，這一區域不但辦公、居住人口眾多，夫子廟一帶更是遊人如織，自古以來既是旅遊勝地又占盡商業繁華，年均超過四千萬的遊客更為它帶來了充沛的人氣，是南京市傳統的重要商業圈之一。
水游城目前的成功主要利益於夫子廟商圈的大量人流。水游城的規劃可以復制，並且能做得更好，水游城的商家只要有利可圖，也很容易流失，唯一不能帶走的就是夫子廟的人流，而這恰恰是其目前成功的基礎。

2、 新街口商圈
新街口作為全南京最大的商業集中地帶，它匯聚了德基，新百，中央，大洋，東方，金鷹國際……商業航母，其節假日的客流量超過了百萬人次。並且其四周交通便捷，公交線路四通八達，日經過班次4000輛；地鐵一號線三山街站離水游城僅200米，徒步5分鍾即可到達；近在咫尺的夫子廟商圈及健康路公交總站與水游城之間形成了強大通暢的人流動線,經年累月,人氣不絕。這些得天獨厚的客觀條件加上商業文化主題特色，以及在商業業態中展示出來的「體驗」式等取得了巨大成功。

（四）競爭對手分析
1、南京各大商場之間的競爭壓力
(1) 中央商場的經營現狀
南京中央商場：從「坐商」到「招商」。 在時尚與品牌成為競爭的今天，中央商場管理層也開始在商場的提檔升級上實施新的轉型戰略。中央商場在軟硬體設施上呈現出以下特點：一是新增加1．5萬平方米的營業面積，』這部分面積的品牌定位於國內國際的一線、二線品牌，高端商品將在20％左右，而整個商場在品種上將從目前的10萬上升到15萬。二是在消費定位上更加完善，把大眾百貨商場引向大型購物中心。
（2）新百的經營現狀
南京新百位於南京市中心最繁華地段新街口廣場的東南側，佔地面積1.3萬平方米，營業面積5萬平方米。自1952年8月創建至今，已經具有半個多世紀的歷史，是一家老字型大小大型百貨零售企業、中國十大百貨商店之一和南京市第一家商業企業股票上市公司。目前，公司13個專業商場，經營品種24萬余種，經濟效益連續16年保持在江蘇省同行第一的地位，2000年銷售、利潤指標名列中國十大百貨商店獨立門店之首，2007年公司累計實現銷售23.80億元，經濟效益創歷史最好水平。近幾年來，南京新百以改革創新為動力，堅持「突出主業，積極走多元化道路」的發展戰略。經營上實施動態調整，優化商品結構，改善購物環境，注重經營特色，不斷提高主營業務能力。南京新百正以「突破創新、與時俱進」的開拓精神，以「真誠獻顧客，滿意在新百」的服務宗旨，全面推動企業向現代化、集團化、國際化的目標邁進。
（3）大洋百貨的經營現狀
南京大洋百貨經營面積達7.6萬平方米。大洋走年輕、時 尚、高檔的消費路線。面對著新街口的激烈競爭大洋的優勢主要有四個：一是成熟專業的團隊，經營管理人員均有多年經營百貨業的專業經驗；二是 貨品，大洋百貨將帶來許多目前南京市場沒有的知名品牌；三是專業經營決心，即只從事百貨業，不挪用資金到其他行業；四 是有雄厚的財力支持。
（4）德基的經營現狀
南京德基廣場一期於2006年6月26日正式營業，廣場首開南京頂級購物中心之先河，在眾商雲集的新街口核心商業中心獨樹一幟。其獨特的建築設計、一流的購物環境、濃郁的藝術文化氛圍、貼心完善的客戶服務，讓消費者盡享世界頂級品牌的無窮魅力與緊貼國際的流行元素，並集合餐飲、休閑、娛樂等完善的功能配套，涵蓋消費者精彩消費生活的全部內容。國際殿堂級品牌的進駐，完全奠定了南京德基廣場的強勢品牌效應，成為長三角地區高端商業的重要一極。
（5）夫子廟小商品市場
南京，夫子廟大市場經1998年、2000年兩次改造，又於2004年5月完成了第三次跨越。提檔升級後的夫子廟大市場，戶均經營面積由4平方米擴大至6—8平方米，用包間、隔斷的形式，限高限寬，規范市場的總體形象，重新進行了商業規劃，經營品種細分歸類，劃行歸市；安裝了中央空調；牆面、地面出新；統一照明，改善和提高了經營環境；市場內外環線所有道路重新進行了鋪建，使之與夫子廟地區風格融為了一體，符合了有關管理部門對市場的要求，增強了市場的競爭力和生命力。
（6）南京太平商場
南京太平商場初建於1947年，曾連續三年被評為「全國商業百強」企業，先後獲得「中華老字型大小」、「全國擁軍商場」、「全國打假工作先進單位」等眾多榮譽稱號。1996年商場新大樓落成開業，2006年作為南京最後一家市屬純國有商業企業，成功改制，正式加盟著名大型民企金盛集團，開始走上新的高速發展的快車道。在激烈的市場競爭中，太平商場針對自身在區位、規模等方面的不足，准確定位為城市區域中心店。南京太平商場：堅持走特色經營之路結碩果

（五）南京經濟狀況分析
近年來，南京經濟發展非常迅速上半年，南京市2010年上半年完成地區生產總值2443億元，同比增長14.2%；完成財政收入561.72億元，同比增長25.3%；城市居民人均可支配收入達15090元，同比增長10.2%；居民消費價格指數為103.4，同比增長3.4%。上半年，南京市居民消費價格指數為103.4，同比增長3.4%。具體來看，食品、煙酒及用品、衣著、醫療保健和個人用品、娛樂教育文化和居住價格都在上漲，其中衣著漲幅為4.1%。
（六）南京產業結構分析
為了適應經濟的迅速增長，南京產業結構調整升級的速度逐漸加快，三次產業產業結構由1990年的9.8：54.4：35.8調整為2006年的3：49：48。總體看來，南京產業結構主要呈現以下變化特點：第一產業增加值不斷上升，但所佔GDP比例逐步下降；第二產業增加值飛速增長，所佔GDP比重先降後升；第三產業增加值與所佔GDP持續上升。通過與全國其他14個副省級城市的產業結構進行對比分析，從生產總值總量分析看，南京目前處於中上水平，但從各產業增加值以及比重分析看，南京第二產業比重較高，而第三產業比重偏低，僅排名第8位。研究表明，南京2006年的產業結構水平與1955年的美國和英國，1975年的日本和德國的水平最接近。而在國內，則與上海1998年、廣州和北京1993年的結構水平最接近。可見，南京產業結構的高級化和發達國家以及國內發達城市間有一定的差距。

3、 內部環境分析
（1） 水游城現狀分析
上海鵬欣集團攜手福岡地所投資15億元，在南京打造一新鮮的消費休閑場所。30%總建築面積167333㎡，其中商業52368㎡（家樂福超市16580㎡），酒店16804㎡，公寓11988㎡，地下4層，裙樓5層，主樓為一棟14層酒店、一棟13層酒店式公寓。15億元的投資，何時才能收回成本？16.7萬平方米的銷品茂，又該由哪些消費群體來支撐？經調查顯示，南京是華東地區最重要的交通樞紐，是長三角地區僅次於上海的一個國際性大都會，輻射周邊達2500萬人口。

1、商業定位
水游城是以流動的水為主體,營造一個集購物、餐飲、休閑、娛樂、旅遊、文化等為一體的休閑購物主題公園。其中包括若干主力店及次主力店,業態以時尚、新潮為主打；影院定位為目前一線影院標准；餐飲包括大型宴會廳,大型特色餐飲,地方風味...總體商業定位在中檔層次。
2、規劃理念分析
整個商場的規劃理念是較為先進的。
一是將運河引入商場，在運河兩側布置商鋪。雖說這種做法在歐美國等發達國家早已成熟，但國內應用還較少。運河極大地提升了商場的景觀效果與運河兩岸商鋪的經濟價值，使水游城從眾多的商業競爭項目中脫穎而出。二是環形的商業布置。一般的商場都是矩形布置，但水游城的商場是圍繞運河成曲線布置，其五層高的巨大中空球體，形成了商場的中庭，增加了商鋪的可視性，提高了2層以上商鋪的價值與人員到達率。
3、科學的經營模式——靈活的經營合作模式利於商家進駐
水游城採取「只租不售」的方式對外招商，餐飲、娛樂等不同的商業形態的租金也各不相同。由於考慮到餐飲投資成本大，為保證租戶的投資回報，租金相對也低一些。因此，他們會幫助每個品牌分析他們的利潤空間有多少，營業額要做到多少才能維持成本，包括消化庫存、人員工資等，然後再確定資金或提成比例。
為了創造共同的投資回報，投資方與租戶「風險公擔、利益共享」，採取底租或提成兩者「取高」的模式運營。所謂底租或提成兩者「取高」，就是先確定一個底租，然後再根據租戶的營業收入按百分比提成，兩者兩比，如果租金高就按租金收，如果提成高就按提成收。有效的提升盈利而又讓商家減輕負擔，這是一種兩贏的合作方式。
4、創新業態組合方法——以消費者需求進行業態組合
中國傳統百貨業基本上都是按照傳統消費需求角度來考慮，按照業態、年齡或單價來分區，比如鞋子一個區，化妝品一個區，服裝一個區等。「水游城」則不僅以購物為目的，而是研究人的心理滿足，將關聯性商品放在一條線上，比如某一層樓既有鞋子也有包，還有飾品、飲料等，或是某一層樓既有年輕媽媽的服裝，又有兒童服裝等。購物零售佔60%，餐飲佔20%，娛樂佔15%，其他的生活服務（如美容美發等）佔5%。

（二）商場文化：獨具特色的水
水游城以水命名，以水聞名，城中有運河、湧泉、瀑布、音樂噴泉及水霧等各種各樣的水。整個負一樓一條運河貫穿其中，運河的兩邊布置著各式商鋪。河水清澈見底，卻變化多端。城中最壯觀的是一個6層高的中空球體，球體的經緯線均為黃色，中空部分是巨大的圓形舞台，用銅條分成一個個同心圓，模擬漣漪的形狀。運河理念使水游城較南京其他各大商場更具特色。其是仿照日本博多運河城的模式設計規劃的。 博多運河城,是日本十分著名的一家購物休閑娛樂場所。它的開發理念是先要讓人感動、讓人停留，目的最終是增加消費，繼而盈利，它是通過讓你感覺愉快，讓你不斷的想來而盈利。& @8 D/ C, \* d

4、 STP分析
（一）市場細分
從消費者細分的角度看來，基本的細分方法包括根據地理因素細分，根據人文因素細分，根據心理因素細分和根據行為因素細分。但是不管採取何種細分方法都必須把握一點，在同一細分市場上，消費者具有相同或者至少是相似的需求。
水游城這樣一個有其不一樣特點的個體，其細分的依據可以選擇人文當中的年齡和收入。在中國不同年齡的人群在消費心理上有著很大的差異。不同收入的人不僅在購買力上體現差異，一些快速獲取巨額財富的人群還可能同構大量購買奢侈品來體現其財富。因此，水游城市場細分在進行了收入的分層之後再在此基礎上進行年齡細分，最後達到與最初水游城自身的定位相一致的目標。

（2） 目標（3） 市場的選擇
1、按消費能力將市場地位為中端市場
水游城作為一個現代化獨具特色的集購物、娛樂、休閑、餐飲、影院、超市、酒店、公寓於一體的SHOPPING MALL，從08年投入運營以來短短兩年的時間看來，水游城還處於市場導入階段，在導入階段由於目標消費者群尚處於培育階段，與其他商場之間的競爭也並不是很激烈，此階段市場競爭的重點是推動商場的成長而不是過快地爭奪競爭對手的市場份額。尚處市場導入期的商場第一步要進行市場細分。對於這樣一個投入15億元巨資打造的大型商場，很自然地首先應該根據消費者能力打造成一個具有一定檔次的大型一站式購物中心。原因在於，當消費者還沒有普遍了解這樣一個新生購物中心的時候，商場的的第一步要做的就是要將水游城在消費者心目當中打造成與其原本定位相一致的現代化購物中心。

2、按年齡層次將目標顧客群定位為20—35歲
根據水游城打造一站式現代化第四代購物中心的初衷，以及現代市場上年輕人潮流購物，經調查顯示：處於20—35歲的年輕人追求時尚活力且願意消費，捨得消費；處於35—45歲的人群雖已擁有了消費的能力，但是他們不會去追求時尚，他們的購物觀是少而精，所以他們的購物周期相對於會長；處於20歲以下的年輕人願意消費但畢竟年齡還小沒有消費的能力。綜上所，水游城再次細分針對20—35歲的人群較為可取。
（4） 市場定位
一個商場能否成功實現其定位——就是其市場競爭的制勝關鍵。
在進行好了市場細分和目標市場的選擇之後商場此時要做的就是如何根據自身的產品定位優勢與其他的商場品牌尋找差異化特徵。並且在眾多的差異化中明確哪些差異化對消費者最具有吸引力，該種差異化與自身的資源優勢最為匹配,由此建立起自己獨特的品牌價值。創新和差異化經營是商業發展的永恆主題，也是商業地產提升競爭力的核心。從商業發展的規律來看，商業地產必須與時俱進，不能無視環境和市場的變化。水游城作為第四代商業模式是建立在

先給一半咯，要的話先給分

Ⅲ 怎麼做服裝市場調查

我這里有份＜市場調查問卷表＞和＜開服裝店前市場調研＞給你參考哈
如果滿意要加分哦！這可是我從箱底給你翻出來的

市場調查問卷表

個人資料:
姓名: 性別 出生年月: 身高: 體重 籍貫:
聯系電話: 所在院校: 聯系地址:
您所知道的休閑服裝品牌：（多選）
a 以純□ b美特斯邦威□ c森馬□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真維斯□ gESPRIT□ f溫純□ g衣之純□ h依韻兒□ I森域 □ j鎏恆色□ k 潮流前線□ l自由空間□ m依林鳥□ n其他_____

在您所熟知的休閑品牌中哪些品牌美譽比較高？（多選）
a 以純□ b美特斯邦威□ c森馬□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真維斯□ g ESPRIT□ f溫純□ g衣之純□ h依韻兒□ I森域□ j鎏恆色□ k 潮流前線□ l自由空間□ m依林鳥□ n其他_____

您對服裝品牌的認知渠道主要通過：
a 電視□ b 報紙□ c 雜志□ d網路□ e 朋友介紹□ f 其他_______

您每個月的生活費是多少？
a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活費中不含服裝消費的請選這一項□

您每個月在服裝上的消費是多少？
A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□

您每個月購買衣服的頻率：
a 一次□b 兩次□c三次□d 三次以上□

您平時購買服裝的情況：
a 有意識的□ b 隨機性的□

在您隨機性的購買活動中主要誘因有：（多選）
a 天氣變化 □b 節慶促銷□ c 看到同學購買里新衣服□d 逛街時隨意看中□

9、您購買服裝的時間段：
a新貨上市□b促銷打折□c換季打折□ d清倉甩賣□其他時間

10、常去所謂的外貿服裝市場購買嗎？
A從來都不去□ b 有時去 □c經常去□

11、會購買清倉甩賣的衣服嗎

開服裝店前市場調研

開店前的一切准備活動對日後外貿服裝店的經營有著很大的影響作用。開店前的市場調查關繫到外貿服裝店能否在市場上立足，以及將來能否發展壯大。開店的資金 籌集方式決定著外貿服裝店的設立形式和規模的大小，辦理注冊登記是開店必不可少的手續，而工商、稅務等知識是外貿服裝店經營者必備的常識。做好開店前的市 場調查外貿服裝店有大有小，其市場調查的內容、方法也有一定的區別，但總體來說，還是有很多共性。對於獨立經營的小型外貿服裝店來說，可以適當地簡化一 些。
1 ．市場調查的內容
對於開投資較大的外貿服裝店，調查的內容越詳細越好，這樣可以最大限度地降低投資風險。市場調查的內容通常有以下 7 個方面。
(1) 政治環境調查 國家或地區的政治環境調查與分析，包括政策、方針、方向、法規與法令。如廣告法、工商法、商標法、環境保護法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、反暴利 法、稅收條例、知識產權法及有關各種企業性質的優惠政策。對於外貿服裝開店的店主來說尤其要了解清楚個體企業、私營企業與合夥經營的有關政策。如欲開店 者，可到工商注冊管理部門索要有關知識小冊子。
(2) 經濟環境調查包括消費者平均工資收入、外貿服裝消費所佔的比例、城鄉居民存款多少、消費水平與消費結構、各類外貿服裝的物價狀況、各類外貿服裝原材料的物 價狀況、貨幣穩定情況等。價格調查還包括消費者對外貿服裝價格高低的態度，各類外貿服裝的最佳價位、影響外貿服裝價格變化的各種因素、新產品與替代產品的 價格狀況、各種不同定價方法對外貿服裝產品銷售量的影響、各類外貿服裝的零售價、批發價、賒銷價及優惠價、季節性和節日性折扣、消費者對各種外貿服裝的淘 汰率等。
(3) 街區文化調查 包括居民區各類消費者對外貿服裝流行與款式變化的態度 ( 創新、追趕、跟隨、滯後、抵制 ) 、各消費層次的教育程度和文化水平、職業構成與分布、宗教信仰與風俗習慣、人口規模與人口結構、家庭大小與家庭構成、人口密度與人口遷徙流動、結婚率、出 生率與死亡率、中青年婦女的就業狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等。
(4) 購買需求調查包括各類外貿服裝的現有和潛在的購買人數與階層、大至的需求量、外貿服裝需求的變化趨勢、消費者的購買水平；消費者的購買慾望和動機、影響消 費者購買的因素有哪些、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費者購買名牌外貿服裝主要原因有哪些；與自己的外貿服裝店同等規模的其他外貿服裝店的經營狀況 ( 如經營品種、經營方法、服務特點、價格策略、利潤情況及原因等 ) 、同行業的競爭狀況 ( 如環境裝修競爭、服務競爭、成本競爭與價格競爭、規模競爭、效率競爭 ) 等。
(5) 產品技術調查外貿服裝產品及技術的調查包括特定消費者對特定外貿服裝款式的評價、意見和改進要求、新上市外貿服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調 查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發產品的上市速度及更替淘汰率；外貿服裝銷售產品的包裝情況 ( 是否美觀流行、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度 ) ，外貿服裝的商標品牌情況 ( 是否易記、認讀、上口、吉祥、誘人、具有情調等 ) ；還要調查可能協作外貿服裝加工廠的生產技術能力、經濟狀況、負債率及信譽情況、外協加工的成本、交貨期限等。
．(6) 行業競爭調查 外貿服裝行業競爭情況的調查，就是對競爭對手與競爭產品的調查與分析，是開店的重要的准備內容。「知己知彼，百戰百勝」，只有對他人盡可能的了解和對自身 優勢的分析，才能揚長避短，制定有效的競爭策略和實施規劃，最大限度地減小盲目性，在同行競爭中立於不敗之地。競爭調查主要包括競爭對手的經濟實力與技術 實力，競爭對手的產品市場佔有率，競爭對手的管理水平與營銷策略、競爭對手的經營目標與發展戰略、各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面的位 置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競爭對手新產品開發的速度、性能、包裝、品牌、價格、規格系列、開發周期 ( 即多長時間內開發多少款式 ) 等。
(7) 銷售渠道調查各類外貿服裝銷售渠道的調查包括零售店、代理商、批發商場和常年大用戶 ( 如大型工礦企業的勞動保護職業服及賓館酒店職業服 ) 。公司型外貿服裝店 ( 員工主要有業務員和設計師組成的技術密集型外貿服裝店 ) 尤其需要建立自己相對穩定的業務網路，包括各種外貿服裝使用客戶網路、銷售網點與聯營貨架等。
2 ．市場調查的步驟
外貿服裝開店市場調查的全過程可以分為 3 個階段。
(1) 市場調查的准備階段 開店前所進行的市場調查主要是通過收集與分析有關資料和信息，研究探討同行業在市場營銷中存在的不足和問題，做到「人無我有，人有我新，人新我廉，人廉我 轉」，從而開出自己外貿服裝店的特色。准備階段需要解決調查的目的、要求、范圍和調查人員的安排等問題，制定一個可行有效的調查計劃和時間規劃。確定調查 地點、調查方法、調查的人數與次數和特定對象與階層。調查表的設計沒有規定格式，根據調查方式的不同、提出問題的不同和調查內容的不同而有所區別。但總的 說來，要符合簡明扼要、主題突出和便於統計分析的要求。簡單的調查可通過行家咨詢進行，雖不必設計表格，但要准備好詢問的提綱記在心裡。以便提高調查的效 率。
(2) 市場調查的實施階段做好了市場調查的充分准備，就可以開始實施調查。首先要挑選調查人員並適當給予培訓。調查人員需要具有一定的文化水平和實際工作經驗， 懂得一些調查理論和調查技術，會統計結果和懂得基本的外貿服裝專業與營銷知識。最好是性格外向、形象良好、舉止文明、善於交談、思維敏捷、口齒伶俐、認真 負責、具有克服困難的信心和勇氣。如果開設小店，店主只需要在街區或居民區范圍內調查。若規模較大時，可委託專業人員進行調查。現場調查時，調查人員應按 照事先計劃規定的時間、地點、方法、內容進行調查和收集有關資料。
(3) 市場調查的結果處理調查實施過程完成後，調查者要把收集到的雜亂零散的資料和數據進行歸類分析。以此為基礎，統計歸納出調查結論。正規的市場調查報告一般 內容有：調查過程概述；調查對象的基本情況；調查目的；調查結果的處理方法；調查結論總結和有關建議。通過調查再確定外貿服裝開店的規模、選址、經營范 圍、服務對象、投入資金及店內外裝修風格等。如果店主外聘編寫調查報告時，可提出如下要求：內容緊湊，抓住主題，重點突出，客觀求實，文字簡練，觀點明 確，分析透徹，圖文並茂及便於決策、具有可操作性等。
3、市場調查的方法
(1) 詢問法調查店主或調查員直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集外貿服裝有關信息的方法稱為詢問法調查。它是由店主或調查員向有關對象提出問題，以獲得經 營情報和資料的一種方法。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調查法、信訪調查法和電話調查法。走訪調查法是店主或調查員面對面地對被調查對象提 出有關問題，由被調查對象回答，調查者當場記錄的一種詢問法。一般情況下，走訪獲得的外貿服裝信息資料，回答率和真實性都較高，感性認識較強，能比較形象 地感知勢態。這種方法的不足之處是容易受調查人員的態度、情緒、語言等影響產生一定的偏見和誤解。
信訪調查法是事先把精心設計好的問卷以信函的方式寄送給有關的被調查對象，請他 ( 她 ) 們填寫後寄回給店主的一種詢問調查法。這種方法有很多優點，如被調查對象可以不受調查者外貌和情緒的影響，完全自由真實地填寫自己的見解，並有充分的時間思考問題。
還可以擴大調查的覆蓋面，調查總成本較低，可節約大量時間。此法的缺點是，有些調查對象可能會認為事不關己，回答問題膚淺，問卷回收率難於控制。通常店主可採用配送優惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。
電話調查法是根據特定對象 ( 如職業女性、企業家、高年級學生等 ) 的抽樣要求，用電話的方式調查詢問意見和信息的一種詢問調查法。外貿服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯絡，盡可能地建立一些電話聯絡網。這種方法的優點 是能迅速及時地收集急需的信息資料，對有些不便於當面回答的問題，在電話調查中可能得到解決。這種方法的缺點是，由於通話時間不能太長，對問題的討論不便 深入，不能討論較為復雜一些的問題。
(2) 觀察法調查 店主或調查員親臨所要調查的現場 ( 如銷售現場 ) 進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他 ( 她 ) 們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。觀察法經常用來調研外貿服裝產品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿服裝店的店主會 專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或專門到電影院門口、上下班時問的十字路口、繁華街區等地方，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信 息，用於開發自己的產品。還可以利用親自站櫃台、參加各種訂貨會、展銷會、流行發布會、設計大獎賽、學生畢業設計作品展等，觀察並記錄有價值的信息。
(3) 實驗法調查先選擇較小的范圍，確定 1 ～ 2 個因素，並在一定控制條件下對影響外貿服裝銷售的因素進行實際實驗，然後對結果進行分析研究，進而在大范圍推廣的一種調查方法，實驗調查法的應用比較廣 泛。一般每推出一個系列的外貿服裝款式都可以在小范圍內進行實驗，了解顧客對外貿服裝的款式、色彩、質量、包裝、價格、陳列方式等因素的反應，然後決定是 否大批量進貨。實驗法可以採取多種形式，對連鎖經營的外貿服裝店可專設試銷店，一般外貿服裝店可設試銷貨架以了解新產品對顧客的吸引力。

Ⅳ 真維斯品牌理念的介紹

綜述 1993年進入內地在上海一炮打響的「真維斯」，如今在全國已經有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業，2002年的營業額已經達到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業名副其實的「大鱷」。人們普遍關心的是：在休閑裝市場競爭如此激烈的今天，「真維斯」究竟靠什麼引領風騷？ 打造大眾化名牌 真維斯國際（香港）有限公司行政總監劉偉文這樣說到，「真維斯」營銷的核心理念是強調「名牌的大眾化」，追求「物超所值」，讓年輕消費者能夠買得起真正的名牌。「真維斯」提倡「名牌大眾化」是基於拓展中國市場的需要，「真維斯」的願望是做每一個中國人都消費得起的國際品牌。而「物超所值」的理念是通過企業內部強大的管理系統和優秀的成本控制，以最好的質量和最優惠的價格回報顧客。 全新的廣告創意 目前國內很多休閑裝品牌都通過聘請形象代言人的方式，來提升品牌形象並達到了不同的效果，「真維斯」卻沒有走這種路線，這是為什麼呢？劉偉文認為，沒有發現哪個明星能完全契合「真維斯」品牌，「真維斯」寧願把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上，比如和中國極限運動協會合作，舉辦首屆全國極限運動大師賽等。他還透露「真維斯」維護品牌形象的「法寶」，就是比較注重廣告創意，比如委託頂尖專業機構新近製作的「有心，就有翼」的廣告，以其全新的創意和動感的節奏，一經投放市場就受到了廣大消費者的青睞。 獨特的營銷模式 和很多同行相比，在營銷模式方面「真維斯」也有自己的特色，就是以直營為主。劉偉文認為，特許經營雖然能迅速拓展市場，但從長遠來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此「真維斯」只在某些邊遠地方採取特許經營，而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只佔20%。 迅捷的物流配送體系 700家店的規模在國內休閑裝領域是一個驚人的數字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗。總部能通過電腦了解全國700多家分店――小時之內的業務情況，並能根據市場變化調整經營策略，效率很高。並通過設在全國各地的13個物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。從某種意義上說，對於一個真正的強勢品牌來說，關鍵在於如何通過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務是「真維斯」品牌價值的體現。 「真維斯」緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發人員遠赴歐美日等地區，收集最新的潮流資訊，再結合內地各市場匯集的調查報告，根據市場及客戶的需求，設計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發更多的功能細部，提高產品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。 品牌榮譽 ■真維斯屬下的上海真維斯服飾有限公司於1998年5月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐成為中國零售服裝行業第一家獲此證書的公司。 ■真維斯的主要采購供貨商--力佳實業有限公司於1995年7月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》。 ■真維斯褲子的主要生產廠--大進制衣廠（惠州）有限公司於1994年4月榮獲《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐並且從1996年9月至2005年連續四次榮獲《中國進出口商品免驗證書》﹐成為服裝行業中第一家榮獲此殊榮的企業。 ■真維斯毛衣主要生產廠--泰州爵柏服飾有限公司﹑休閑褲主要生產廠--河北集大服裝有限公司﹑南京江大服飾有限公司和湖北長進制衣有限公司等也都先後榮獲《ISO9001質量管理體系認證證書》。 2011年3月，真維斯榮獲「第七屆中國服裝品牌成就大獎」。 2011年1月，真維斯獲「『共鑄中國心』仁愛企業」稱號。 2011年1月，真維斯獲「2010志願力量獎」。 2010年12月，真維斯榮獲「2010中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大服裝品牌」。 2010年12月，真維斯杯榮獲「2010中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大創意賽事」。 2010年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2010年度中國紡織服裝行業十大評選風雲人物」殊榮。 2010年11月，真維斯牛仔褲榮獲「2010年褲子產品質量檢測優等品」稱號。 2010年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「安永企業家獎2010中國」殊榮。 2010年10月，真維斯榮獲「2009—2010中國市場十大暢銷服裝品牌」稱號。 2010年6月，真維斯榮獲「2010中國社會責任優秀企業」稱號及「企業社會責任優秀案例獎」。 2010年6月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲第四屆國際公益慈善論壇「國際功德人物獎」。 2010年4月，真維斯榮獲「2010中國慈善排行榜之十大慈善企業」稱號。 2010年4月，真維斯榮獲「2009中華慈善獎之最具愛心外資企業」。 2010年1月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「最佳慈善公益名人獎」及「慈善愛心獎」。 2009年12月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2009中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大年度人物」；「中國真維斯杯休閑裝設計大賽「榮獲「2009中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大創意賽事」。 2009年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「希望工程20年特殊貢獻獎」。 2009年10月，真維斯榮獲「中國休閑服裝-最具影響力品牌獎」。 2009年10月，真維斯榮獲「2009中國紡織服裝品牌影響力傳媒大獎—最具影響力都市休閑品牌」。 2009年10月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2009紡織品牌文化建設傑出人物」稱號；真維斯榮獲「2009中國紡織十大品牌文化」和「2009紡織品牌文化傳播獎」。 2009年9月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲 「影響中國公益的60位慈善家」稱號。 2009年4月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「十大慈善家」稱號。 2009年3月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「傑出信息化領導者獎」。 2009年3月，真維斯榮獲「最佳ERP應用獎」。 2009年3月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2008紡織行業年度創新人物」。 2009年3月，真維斯榮獲「2007--2008年度中國服裝品牌年度大獎之公眾大獎」。 2009年2月，真維斯榮獲「中國連鎖榜樣十大品牌」獎。 2008年12月，真維斯榮獲「2008年度中華慈善獎」。 2008年10月，真維斯榮獲「2008中國紡織服裝最具商業價值百強企業」。 2008年10月，真維斯榮獲「中國民生行動先鋒」稱號。 2008年9月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「亞洲500最具價值品牌獎」。 2008年9月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「亞洲品牌年度人物大獎」殊榮。 2008年3月，真維斯榮獲「2007年度中華慈善獎最具愛心外資企業」提名獎。 2008年3月，真維斯啟動希望工程圓夢行動榮獲「2007中國服裝行業十大營銷新聞事件」獎。 2008年1月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「中國休閑服裝最具競爭力品牌獎」 。 2007年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2007《影響中國》「最具時尚影響力服裝品牌獎」。 2007年7月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲「十大功勛企業家」殊榮。 2007年4月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「2006年中國先鋒品牌榜休閑服類先鋒品牌獎」。 2006年11月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲「百佳新聞人物」中華優秀企業家光榮稱號。 2006年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2006年中國服裝協會女裝專業委員會頒發的「最受歡迎品牌大獎」。 2006年9月，真維斯與中國青少年發展基金會合作的「支持希望工程項目」榮獲首屆「社會公益示範工程」最佳合作夥伴獎。 2006年8月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「2006年中國服裝行業領袖品牌」。 2004年9月，真維斯被國家質檢總局評為「中國質量誠信企業」。 2004年7月，《連鎖與特許》雜志授予真維斯品牌休閑服裝「2004最適合投資的連鎖品牌100」榮譽稱號。 吸引年輕消費者手段 真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。 早在 2002年，網易就已經成為真維斯系列營銷活動的獨家網路合作媒體。真維斯連續舉辦了 「真維斯杯校園服裝設計大賽 」，挖掘極具潛力的學生市場；舉辦了 「真維斯休閑服裝設計大賽 」、 「真維斯全國極限運動大師賽 」、 「真維斯中國模特大賽 」以及正在緊鑼密鼓進行中的 「真維斯超級新秀評選 」等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。 另外，真維斯也非常注重利用網路這一以 「年輕人 」為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網路媒體為平台的真維斯 「休閑王國 」活動正開展得如火如荼。 真維斯 「休閑王國 」，是一個大型消費者互動網路社區。在這個社區中，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。 真維斯 「休閑王國 」為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要注冊、登錄真維斯 「休閑王國 」，就可以發現當今流行的休閑時尚是什麼，真維斯又有哪些新品促銷推廣活動。 對於那些持有 ⅥP卡的忠實消費者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦 「激賞之旅 」會員活動，組成聲勢浩大的北京免費觀光團，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國真維斯杯休閑裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區中進行。 真維斯擁有數十萬的 ⅥP會員，其中 18―25歲的消費者佔到了多數，這些年輕的消費者喜愛時尚且已經習慣了與網路為伴的生活，他們通過網路形成共同的 「興趣團體 」，每天都在進行與真維斯品牌形象、應季新品有關的信息傳播和互動交流。 真維斯 「休閑王國 」創造了一個完全屬於 「休閑 」的話語環境，成為無數喜愛休閑服裝、休閑生活的消費者聚會的天堂。 「休閑王國 」的網路合作夥伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶網站網易，分 e在網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設置了 」休閑王國 」的入口。 對於雙方的合作，網易結合真維斯的消費者狀況，提出了 「真我陣營 」的大論壇營銷概念。真維斯認為藉助論壇的形式與消費者溝通能夠有效地達成營銷目標，於是在此基礎上，最終推出了 「休閑王國 」這樣一個更具廣度的消費者互動社區。 服裝品牌的營銷之道 服裝品牌如何在網路上進行推廣，真維斯的做法很具有借鑒價值。真維斯 「休閑王國 」的策略定位，契合了真維斯 「領先休閑品牌 」的的市場地位，能充分體現真維斯在休閑服裝領域的專業性和權威性。作為一個行業領導品牌，在通過電視媒體樹立品牌的同時，同樣需要在網路上確立品牌地位。「休閑王國 」作為一個立體的網路營銷概念，能夠迅速被網路用戶接受，使品牌獨佔用戶的大腦。智威湯遜（JWT）的東北亞區區域總監，大中華區首席執行官唐銳濤先生認為四個角度來構架網路推廣的主題。首先是「釋放」，用娛樂而不是說教的方式，讓網民從嚴格的社會限制中得到釋放；其二是「接受」，打造讓網民既不用犧牲個性，又能夠找到同類人群認同的平台；再有是「承認」，逾越現實限制，讓網民純粹以才華來獲得承認；最後是「超越」，讓網民淡化現實考慮，在網路中感悟得到實現超我的體驗；。這四個主題，可以幫助廣告人應用網路更好地與消費者溝通，擊中並引導消費者參與到營銷活動中來。網路營銷專家劉東明先生則表示網路營銷帶來的互動性，讓真維斯年輕族群的e生態聚集，形成真維斯的「品牌部落」，產生品牌的氣場，強化了品牌的縱深影響力。於是，傳統傳播時代的單向「大聲牛」方式被網路傳播時代的互動與體驗替代。在新媒體時代，品牌是消費者共同互動來完成品牌的塑造。劉東明先生強調真正聰明的營銷人需要調整的焦點，由設計傳播變為巧妙的誘發消費的互動。「休閑王國 」為消費者與真維斯之間提供了一個即時互動的平台。 在 「休閑王國 」中，消費者能體驗真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最新推出的產品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢，針對服裝的設計、做工等提出自己的意見，這些信息會及時反饋到真維斯的產品生產與設計環節。當消費者再去購買真維斯的產品時，當看到根據自己的意見設計的服裝時，會獲得更大的認同感和滿足感。 國內已經擁有超過 1． 11億的網民，但與此同時，網站的數量也數以萬計，該如何選擇合作網站這取決於它對於網民的影響程度，門戶網站是服裝品牌的首要選擇。以網易來說，作為領先的門戶網站，不但擁有龐大的用戶群體，網易首頁、電子郵箱更是在國內領先的高價值營銷資源；同時，網易還是大學生首選媒體，在青年用戶中具有突出影響力。這些優勢，都能幫助服裝品牌有效實現網路推廣目標。 「第22屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽」以「樂·潮」為主題——在音樂里，設計師是躍躍欲試的弄潮兒，服裝設計中無窮的想像和無盡的可能，在音樂中盡情展現。音樂與設計相結合，讓我們玩「樂」弄「潮」。入圍東部賽區的20名精英設計師以優秀的創意作品為現場觀眾獻上了一場炫彩奪目的潮流盛宴，用他們獨到的設計理念將本屆大賽主題表現得淋漓盡致。

Ⅳ 本人想做服裝生意 沒有經驗 現在正在調查市場 都需要調查些什麼啊 看貨原要注意什麼啊

市場調查問卷表

個人資料:
姓名: 性別 出生年月: 身高: 體重 籍貫:
聯系電話: 所在院校: 聯系地址:
您所知道的休閑服裝品牌：（多選）
a 以純□ b美特斯邦威□ c森馬□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真維斯□ gESPRIT□ f溫純□ g衣之純□ h依韻兒□ I森域 □ j鎏恆色□ k 潮流前線□ l自由空間□ m依林鳥□ n其他_____

在您所熟知的休閑品牌中哪些品牌美譽比較高？（多選）
a 以純□ b美特斯邦威□ c森馬□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真維斯□ g ESPRIT□ f溫純□ g衣之純□ h依韻兒□ I森域□ j鎏恆色□ k 潮流前線□ l自由空間□ m依林鳥□ n其他_____

您對服裝品牌的認知渠道主要通過：
a 電視□ b 報紙□ c 雜志□ d網路□ e 朋友介紹□ f 其他_______

您每個月的生活費是多少？
a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活費中不含服裝消費的請選這一項□

您每個月在服裝上的消費是多少？
A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□

您每個月購買衣服的頻率：
a 一次□b 兩次□c三次□d 三次以上□

您平時購買服裝的情況：
a 有意識的□ b 隨機性的□

在您隨機性的購買活動中主要誘因有：（多選）
a 天氣變化 □b 節慶促銷□ c 看到同學購買里新衣服□d 逛街時隨意看中□

9、您購買服裝的時間段：
a新貨上市□b促銷打折□c換季打折□ d清倉甩賣□其他時間

10、常去所謂的外貿服裝市場購買嗎？
A從來都不去□ b 有時去 □c經常去□

11、會購買清倉甩賣的衣服嗎

開服裝店前市場調研

開店前的一切准備活動對日後外貿服裝店的經營有著很大的影響作用。開店前的市場調查關繫到外貿服裝店能否在市場上立足，以及將來能否發展壯大。開店的資金 籌集方式決定著外貿服裝店的設立形式和規模的大小，辦理注冊登記是開店必不可少的手續，而工商、稅務等知識是外貿服裝店經營者必備的常識。做好開店前的市 場調查外貿服裝店有大有小，其市場調查的內容、方法也有一定的區別，但總體來說，還是有很多共性。對於獨立經營的小型外貿服裝店來說，可以適當地簡化一 些。
1 ．市場調查的內容
對於開投資較大的外貿服裝店，調查的內容越詳細越好，這樣可以最大限度地降低投資風險。市場調查的內容通常有以下 7 個方面。
(1) 政治環境調查 國家或地區的政治環境調查與分析，包括政策、方針、方向、法規與法令。如廣告法、工商法、商標法、環境保護法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、反暴利 法、稅收條例、知識產權法及有關各種企業性質的優惠政策。對於外貿服裝開店的店主來說尤其要了解清楚個體企業、私營企業與合夥經營的有關政策。如欲開店 者，可到工商注冊管理部門索要有關知識小冊子。
(2) 經濟環境調查包括消費者平均工資收入、外貿服裝消費所佔的比例、城鄉居民存款多少、消費水平與消費結構、各類外貿服裝的物價狀況、各類外貿服裝原材料的物 價狀況、貨幣穩定情況等。價格調查還包括消費者對外貿服裝價格高低的態度，各類外貿服裝的最佳價位、影響外貿服裝價格變化的各種因素、新產品與替代產品的 價格狀況、各種不同定價方法對外貿服裝產品銷售量的影響、各類外貿服裝的零售價、批發價、賒銷價及優惠價、季節性和節日性折扣、消費者對各種外貿服裝的淘 汰率等。
(3) 街區文化調查 包括居民區各類消費者對外貿服裝流行與款式變化的態度 ( 創新、追趕、跟隨、滯後、抵制 ) 、各消費層次的教育程度和文化水平、職業構成與分布、宗教信仰與風俗習慣、人口規模與人口結構、家庭大小與家庭構成、人口密度與人口遷徙流動、結婚率、出 生率與死亡率、中青年婦女的就業狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等。
(4) 購買需求調查包括各類外貿服裝的現有和潛在的購買人數與階層、大至的需求量、外貿服裝需求的變化趨勢、消費者的購買水平；消費者的購買慾望和動機、影響消 費者購買的因素有哪些、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費者購買名牌外貿服裝主要原因有哪些；與自己的外貿服裝店同等規模的其他外貿服裝店的經營狀況 ( 如經營品種、經營方法、服務特點、價格策略、利潤情況及原因等 ) 、同行業的競爭狀況 ( 如環境裝修競爭、服務競爭、成本競爭與價格競爭、規模競爭、效率競爭 ) 等。
(5) 產品技術調查外貿服裝產品及技術的調查包括特定消費者對特定外貿服裝款式的評價、意見和改進要求、新上市外貿服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調 查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發產品的上市速度及更替淘汰率；外貿服裝銷售產品的包裝情況 ( 是否美觀流行、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度 ) ，外貿服裝的商標品牌情況 ( 是否易記、認讀、上口、吉祥、誘人、具有情調等 ) ；還要調查可能協作外貿服裝加工廠的生產技術能力、經濟狀況、負債率及信譽情況、外協加工的成本、交貨期限等。
．(6) 行業競爭調查 外貿服裝行業競爭情況的調查，就是對競爭對手與競爭產品的調查與分析，是開店的重要的准備內容。「知己知彼，百戰百勝」，只有對他人盡可能的了解和對自身 優勢的分析，才能揚長避短，制定有效的競爭策略和實施規劃，最大限度地減小盲目性，在同行競爭中立於不敗之地。競爭調查主要包括競爭對手的經濟實力與技術 實力，競爭對手的產品市場佔有率，競爭對手的管理水平與營銷策略、競爭對手的經營目標與發展戰略、各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面的位 置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競爭對手新產品開發的速度、性能、包裝、品牌、價格、規格系列、開發周期 ( 即多長時間內開發多少款式 ) 等。
(7) 銷售渠道調查各類外貿服裝銷售渠道的調查包括零售店、代理商、批發商場和常年大用戶 ( 如大型工礦企業的勞動保護職業服及賓館酒店職業服 ) 。公司型外貿服裝店 ( 員工主要有業務員和設計師組成的技術密集型外貿服裝店 ) 尤其需要建立自己相對穩定的業務網路，包括各種外貿服裝使用客戶網路、銷售網點與聯營貨架等。
2 ．市場調查的步驟
外貿服裝開店市場調查的全過程可以分為 3 個階段。
(1) 市場調查的准備階段 開店前所進行的市場調查主要是通過收集與分析有關資料和信息，研究探討同行業在市場營銷中存在的不足和問題，做到「人無我有，人有我新，人新我廉，人廉我 轉」，從而開出自己外貿服裝店的特色。准備階段需要解決調查的目的、要求、范圍和調查人員的安排等問題，制定一個可行有效的調查計劃和時間規劃。確定調查 地點、調查方法、調查的人數與次數和特定對象與階層。調查表的設計沒有規定格式，根據調查方式的不同、提出問題的不同和調查內容的不同而有所區別。但總的 說來，要符合簡明扼要、主題突出和便於統計分析的要求。簡單的調查可通過行家咨詢進行，雖不必設計表格，但要准備好詢問的提綱記在心裡。以便提高調查的效 率。
(2) 市場調查的實施階段做好了市場調查的充分准備，就可以開始實施調查。首先要挑選調查人員並適當給予培訓。調查人員需要具有一定的文化水平和實際工作經驗， 懂得一些調查理論和調查技術，會統計結果和懂得基本的外貿服裝專業與營銷知識。最好是性格外向、形象良好、舉止文明、善於交談、思維敏捷、口齒伶俐、認真 負責、具有克服困難的信心和勇氣。如果開設小店，店主只需要在街區或居民區范圍內調查。若規模較大時，可委託專業人員進行調查。現場調查時，調查人員應按 照事先計劃規定的時間、地點、方法、內容進行調查和收集有關資料。
(3) 市場調查的結果處理調查實施過程完成後，調查者要把收集到的雜亂零散的資料和數據進行歸類分析。以此為基礎，統計歸納出調查結論。正規的市場調查報告一般 內容有：調查過程概述；調查對象的基本情況；調查目的；調查結果的處理方法；調查結論總結和有關建議。通過調查再確定外貿服裝開店的規模、選址、經營范 圍、服務對象、投入資金及店內外裝修風格等。如果店主外聘編寫調查報告時，可提出如下要求：內容緊湊，抓住主題，重點突出，客觀求實，文字簡練，觀點明 確，分析透徹，圖文並茂及便於決策、具有可操作性等。
3、市場調查的方法
(1) 詢問法調查店主或調查員直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集外貿服裝有關信息的方法稱為詢問法調查。它是由店主或調查員向有關對象提出問題，以獲得經 營情報和資料的一種方法。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調查法、信訪調查法和電話調查法。走訪調查法是店主或調查員面對面地對被調查對象提 出有關問題，由被調查對象回答，調查者當場記錄的一種詢問法。一般情況下，走訪獲得的外貿服裝信息資料，回答率和真實性都較高，感性認識較強，能比較形象 地感知勢態。這種方法的不足之處是容易受調查人員的態度、情緒、語言等影響產生一定的偏見和誤解。
信訪調查法是事先把精心設計好的問卷以信函的方式寄送給有關的被調查對象，請他 ( 她 ) 們填寫後寄回給店主的一種詢問調查法。這種方法有很多優點，如被調查對象可以不受調查者外貌和情緒的影響，完全自由真實地填寫自己的見解，並有充分的時間思考問題。
還可以擴大調查的覆蓋面，調查總成本較低，可節約大量時間。此法的缺點是，有些調查對象可能會認為事不關己，回答問題膚淺，問卷回收率難於控制。通常店主可採用配送優惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。
電話調查法是根據特定對象 ( 如職業女性、企業家、高年級學生等 ) 的抽樣要求，用電話的方式調查詢問意見和信息的一種詢問調查法。外貿服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯絡，盡可能地建立一些電話聯絡網。這種方法的優點 是能迅速及時地收集急需的信息資料，對有些不便於當面回答的問題，在電話調查中可能得到解決。這種方法的缺點是，由於通話時間不能太長，對問題的討論不便 深入，不能討論較為復雜一些的問題。
(2) 觀察法調查 店主或調查員親臨所要調查的現場 ( 如銷售現場 ) 進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他 ( 她 ) 們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。觀察法經常用來調研外貿服裝產品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿服裝店的店主會 專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或專門到電影院門口、上下班時問的十字路口、繁華街區等地方，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信 息，用於開發自己的產品。還可以利用親自站櫃台、參加各種訂貨會、展銷會、流行發布會、設計大獎賽、學生畢業設計作品展等，觀察並記錄有價值的信息。
(3) 實驗法調查先選擇較小的范圍，確定 1 ～ 2 個因素，並在一定控制條件下對影響外貿服裝銷售的因素進行實際實驗，然後對結果進行分析研究，進而在大范圍推廣的一種調查方法，實驗調查法的應用比較廣 泛。一般每推出一個系列的外貿服裝款式都可以在小范圍內進行實驗，了解顧客對外貿服裝的款式、色彩、質量、包裝、價格、陳列方式等因素的反應，然後決定是 否大批量進貨。實驗法可以採取多種形式，對連鎖經營的外貿服裝店可專設試銷店，一般外貿服裝店可設試銷貨架以了解新產品對顧客的吸引力。

Ⅵ 真維斯的品牌理念

綜述
1993年進入內地在上海一炮打響的「真維斯」，如今在全國已經有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業，2002年的營業額已經達到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業名副其實的「大鱷」。人們普遍關心的是：在休閑裝市場競爭如此激烈的今天，「真維斯」究竟靠什麼引領風騷？
打造大眾化名牌
真維斯國際（香港）有限公司行政總監劉偉文這樣說到，「真維斯」營銷的核心理念是強調「名牌的大眾化」，追求「物超所值」，讓年輕消費者能夠買得起真正的名牌。「真維斯」提倡「名牌大眾化」是基於拓展中國市場的需要，「真維斯」的願望是做每一個中國人都消費得起的國際品牌。而「物超所值」的理念是通過企業內部強大的管理系統和優秀的成本控制，以最好的質量和最優惠的價格回報顧客。
全新的廣告創意
目前國內很多休閑裝品牌都通過聘請形象代言人的方式，來提升品牌形象並達到了不同的效果，「真維斯」卻沒有走這種路線，這是為什麼呢？劉偉文認為，沒有發現哪個明星能完全契合「真維斯」品牌，「真維斯」寧願把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上，比如和中國極限運動協會合作，舉辦首屆全國極限運動大師賽等。他還透露「真維斯」維護品牌形象的「法寶」，就是比較注重廣告創意，比如委託頂尖專業機構新近製作的「有心，就有翼」的廣告，以其全新的創意和動感的節奏，一經投放市場就受到了廣大消費者的青睞。
獨特的營銷模式
和很多同行相比，在營銷模式方面「真維斯」也有自己的特色，就是以直營為主。劉偉文認為，特許經營雖然能迅速拓展市場，但從長遠來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此「真維斯」只在某些邊遠地方採取特許經營，而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只佔20%。
迅捷的物流配送體系
700家店的規模在國內休閑裝領域是一個驚人的數字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗。總部能通過電腦了解全國700多家分店――小時之內的業務情況，並能根據市場變化調整經營策略，效率很高。並通過設在全國各地的13個物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。從某種意義上說，對於一個真正的強勢品牌來說，關鍵在於如何通過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務是「真維斯」品牌價值的體現。
「真維斯」緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發人員遠赴歐美日等地區，收集最新的潮流資訊，再結合內地各市場匯集的調查報告，根據市場及客戶的需求，設計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發更多的功能細部，提高產品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。
品牌榮譽
■真維斯屬下的上海真維斯服飾有限公司於1998年5月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐成為中國零售服裝行業第一家獲此證書的公司。
■真維斯的主要采購供貨商--力佳實業有限公司於1995年7月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》。
■真維斯褲子的主要生產廠--大進制衣廠（惠州）有限公司於1994年4月榮獲《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐並且從1996年9月至2005年連續四次榮獲《中國進出口商品免驗證書》﹐成為服裝行業中第一家榮獲此殊榮的企業。
■真維斯毛衣主要生產廠--泰州爵柏服飾有限公司﹑休閑褲主要生產廠--河北集大服裝有限公司﹑南京江大服飾有限公司和湖北長進制衣有限公司等也都先後榮獲《ISO9001質量管理體系認證證書》。
2011年3月，真維斯榮獲「第七屆中國服裝品牌成就大獎」。
2011年1月，真維斯獲「『共鑄中國心』仁愛企業」稱號。
2011年1月，真維斯獲「2010志願力量獎」。
2010年12月，真維斯榮獲「2010中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大服裝品牌」。
2010年12月，真維斯杯榮獲「2010中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大創意賽事」。
2010年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2010年度中國紡織服裝行業十大評選風雲人物」殊榮。
2010年11月，真維斯牛仔褲榮獲「2010年褲子產品質量檢測優等品」稱號。
2010年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「安永企業家獎2010中國」殊榮。
2010年10月，真維斯榮獲「2009—2010中國市場十大暢銷服裝品牌」稱號。
2010年6月，真維斯榮獲「2010中國社會責任優秀企業」稱號及「企業社會責任優秀案例獎」。
2010年6月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲第四屆國際公益慈善論壇「國際功德人物獎」。
2010年4月，真維斯榮獲「2010中國慈善排行榜之十大慈善企業」稱號。
2010年4月，真維斯榮獲「2009中華慈善獎之最具愛心外資企業」。
2010年1月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「最佳慈善公益名人獎」及「慈善愛心獎」。
2009年12月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2009中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大年度人物」；「中國真維斯杯休閑裝設計大賽「榮獲「2009中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大創意賽事」。
2009年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「希望工程20年特殊貢獻獎」。
2009年10月，真維斯榮獲「中國休閑服裝-最具影響力品牌獎」。
2009年10月，真維斯榮獲「2009中國紡織服裝品牌影響力傳媒大獎—最具影響力都市休閑品牌」。
2009年10月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2009紡織品牌文化建設傑出人物」稱號；真維斯榮獲「2009中國紡織十大品牌文化」和「2009紡織品牌文化傳播獎」。
2009年9月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲 「影響中國公益的60位慈善家」稱號。
2009年4月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「十大慈善家」稱號。
2009年3月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「傑出信息化領導者獎」。
2009年3月，真維斯榮獲「最佳ERP應用獎」。
2009年3月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2008紡織行業年度創新人物」。
2009年3月，真維斯榮獲「2007--2008年度中國服裝品牌年度大獎之公眾大獎」。
2009年2月，真維斯榮獲「中國連鎖榜樣十大品牌」獎。
2008年12月，真維斯榮獲「2008年度中華慈善獎」。
2008年10月，真維斯榮獲「2008中國紡織服裝最具商業價值百強企業」。
2008年10月，真維斯榮獲「中國民生行動先鋒」稱號。
2008年9月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「亞洲500最具價值品牌獎」。
2008年9月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「亞洲品牌年度人物大獎」殊榮。
2008年3月，真維斯榮獲「2007年度中華慈善獎最具愛心外資企業」提名獎。
2008年3月，真維斯啟動希望工程圓夢行動榮獲「2007中國服裝行業十大營銷新聞事件」獎。
2008年1月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「中國休閑服裝最具競爭力品牌獎」 。
2007年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2007《影響中國》「最具時尚影響力服裝品牌獎」。
2007年7月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲「十大功勛企業家」殊榮。
2007年4月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「2006年中國先鋒品牌榜休閑服類先鋒品牌獎」。
2006年11月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲「百佳新聞人物」中華優秀企業家光榮稱號。
2006年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2006年中國服裝協會女裝專業委員會頒發的「最受歡迎品牌大獎」。
2006年9月，真維斯與中國青少年發展基金會合作的「支持希望工程項目」榮獲首屆「社會公益示範工程」最佳合作夥伴獎。
2006年8月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「2006年中國服裝行業領袖品牌」。
2004年9月，真維斯被國家質檢總局評為「中國質量誠信企業」。
2004年7月，《連鎖與特許》雜志授予真維斯品牌休閑服裝「2004最適合投資的連鎖品牌100」榮譽稱號。

吸引年輕消費者手段
真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。
早在 2002年，網易就已經成為真維斯系列營銷活動的獨家網路合作媒體。真維斯連續舉辦了 「真維斯杯校園服裝設計大賽 」，挖掘極具潛力的學生市場；舉辦了 「真維斯休閑服裝設計大賽 」、 「真維斯全國極限運動大師賽 」、 「真維斯中國模特大賽 」以及正在緊鑼密鼓進行中的 「真維斯超級新秀評選 」等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。
另外，真維斯也非常注重利用網路這一以 「年輕人 」為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網路媒體為平台的真維斯 「休閑王國 」活動正開展得如火如荼。
真維斯 「休閑王國 」，是一個大型消費者互動網路社區。在這個社區中，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。
真維斯 「休閑王國 」為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要注冊、登錄真維斯 「休閑王國 」，就可以發現當今流行的休閑時尚是什麼，真維斯又有哪些新品促銷推廣活動。
對於那些持有 ⅥP卡的忠實消費者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦 「激賞之旅 」會員活動，組成聲勢浩大的北京免費觀光團，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國真維斯杯休閑裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區中進行。
真維斯擁有數十萬的 ⅥP會員，其中 18―25歲的消費者佔到了多數，這些年輕的消費者喜愛時尚且已經習慣了與網路為伴的生活，他們通過網路形成共同的 「興趣團體 」，每天都在進行與真維斯品牌形象、應季新品有關的信息傳播和互動交流。
真維斯 「休閑王國 」創造了一個完全屬於 「休閑 」的話語環境，成為無數喜愛休閑服裝、休閑生活的消費者聚會的天堂。
「休閑王國 」的網路合作夥伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶網站網易，分 e在網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設置了 」休閑王國 」的入口。
對於雙方的合作，網易結合真維斯的消費者狀況，提出了 「真我陣營 」的大論壇營銷概念。真維斯認為藉助論壇的形式與消費者溝通能夠有效地達成營銷目標，於是在此基礎上，最終推出了 「休閑王國 」這樣一個更具廣度的消費者互動社區。
服裝品牌的營銷之道
服裝品牌如何在網路上進行推廣，真維斯的做法很具有借鑒價值。真維斯 「休閑王國 」的策略定位，契合了真維斯 「領先休閑品牌 」的的市場地位，能充分體現真維斯在休閑服裝領域的專業性和權威性。作為一個行業領導品牌，在通過電視媒體樹立品牌的同時，同樣需要在網路上確立品牌地位。「休閑王國 」作為一個立體的網路營銷概念，能夠迅速被網路用戶接受，使品牌獨佔用戶的大腦。智威湯遜（JWT）的東北亞區區域總監，大中華區首席執行官唐銳濤先生認為四個角度來構架網路推廣的主題。首先是「釋放」，用娛樂而不是說教的方式，讓網民從嚴格的社會限制中得到釋放；其二是「接受」，打造讓網民既不用犧牲個性，又能夠找到同類人群認同的平台；再有是「承認」，逾越現實限制，讓網民純粹以才華來獲得承認；最後是「超越」，讓網民淡化現實考慮，在網路中感悟得到實現超我的體驗；。這四個主題，可以幫助廣告人應用網路更好地與消費者溝通，擊中並引導消費者參與到營銷活動中來。網路營銷專家劉東明先生則表示網路營銷帶來的互動性，讓真維斯年輕族群的e生態聚集，形成真維斯的「品牌部落」，產生品牌的氣場，強化了品牌的縱深影響力。於是，傳統傳播時代的單向「大聲牛」方式被網路傳播時代的互動與體驗替代。在新媒體時代，品牌是消費者共同互動來完成品牌的塑造。劉東明先生強調真正聰明的營銷人需要調整的焦點，由設計傳播變為巧妙的誘發消費的互動。「休閑王國 」為消費者與真維斯之間提供了一個即時互動的平台。
在 「休閑王國 」中，消費者能體驗真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最新推出的產品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢，針對服裝的設計、做工等提出自己的意見，這些信息會及時反饋到真維斯的產品生產與設計環節。當消費者再去購買真維斯的產品時，當看到根據自己的意見設計的服裝時，會獲得更大的認同感和滿足感。
國內已經擁有超過 1． 11億的網民，但與此同時，網站的數量也數以萬計，該如何選擇合作網站這取決於它對於網民的影響程度，門戶網站是服裝品牌的首要選擇。以網易來說，作為領先的門戶網站，不但擁有龐大的用戶群體，網易首頁、電子郵箱更是在國內領先的高價值營銷資源；同時，網易還是大學生首選媒體，在青年用戶中具有突出影響力。這些優勢，都能幫助服裝品牌有效實現網路推廣目標。
「第22屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽」以「樂·潮」為主題——在音樂里，設計師是躍躍欲試的弄潮兒，服裝設計中無窮的想像和無盡的可能，在音樂中盡情展現。音樂與設計相結合，讓我們玩「樂」弄「潮」。入圍東部賽區的20名精英設計師以優秀的創意作品為現場觀眾獻上了一場炫彩奪目的潮流盛宴，用他們獨到的設計理念將本屆大賽主題表現得淋漓盡致。

Ⅶ 服裝市場調研怎麼做

第一，首先要了解他們的銷售情況（月銷售、季度銷售，總體銷售、單店銷售、區域市場回），最好能了解他答們的門店增減計劃，這關繫到未來一段時間你們的訂單。

第二，向他們了解各類款式銷售情況，哪種款銷量好，哪種款銷量一般，哪種款差，哪種款處於上升勢頭，哪種款銷量穩定，哪種款處於下降狀態，你們也好及早調整產品結構

以上兩點比較基本。

第三，了解其他供應商情況，該品牌是否還有其他供應商，（如有）以及該品牌對各供應商的評價與滿意度，對比你們與其他供應商的優劣勢：服裝質量、報價、生產與供貨速度、服務等等。根據這些確定未來的改進方向。

第四，你們是否還存在其他的市場機會，如是否有其它品牌可聯系並確定合作關系

第五，既然是主要給某品牌供貨，那你們其它業務有哪些，這里不了解，沒辦法評價與建議。這也是一個要調查的方向。

Ⅷ 請問誰能幫我找到免費的《2006年中國休閑服裝市場調查與投資咨詢研究報告》全文

第一章 休閑服裝的基礎知識
第一節 休閑服裝的定義和分類 1
第二節 休閑服裝的起源 1

第二章 休閑服裝行業相關環境分析
第一節 2001-2004年GDP及人口變化 3
一、2001-2004年GDP持續平穩增長 3
二、2001-2004年人口增長速度放緩 4
三、2001-2004年人均GDP逐步提高 4
第二節 中國居民收入支出情況 5
一、2001-2004年城鄉家庭恩格爾系數變化 5
二、1998-2004年城鄉居民收入分析 6
第三節 社會與文化的發展 9
一、閑暇時間的增加 9
二、審美觀念 10
三、風俗習慣 11
四、90％白領希望工作時著休閑裝 12
第四節 中國紡織原料行業概況 12
一、棉花供應分析 12
二、我國化纖產業發展分析 13
三、主要化纖產量分析 14
第五節 中國服裝市場概況 29
一、2001-2005年中國服裝市場的價格和銷售額變化 29
二、2000-2005年中國服裝銷售量和存貨量的變化 30
第六節 紡織工業最新政策分析 31
一、顏料標准化要趨向完善 31
二、生態紡織品的技術要求和主要監控內容 32
三、嬰幼兒紡織品檢測實行最嚴格標准 34
四、商務部將採取措施鼓勵中小流通企業發展 35

第三章 休閑服裝行業運行情況分析
第一節 休閑服裝行業的規模 37
一、2003－2005年資產變化情況 37
二、2003－2005年負債變化情況 38
三、2003－2005年銷售收入變化情況 38
四、2003－2005年從業人員數變化情況 39
第二節 休閑服裝行業盈利情況分析 39
一、2003－2005年利潤總額變化情況 39
二、2003－2005年毛利率變化情況 40
三、2003－2005年銷售利潤率變化情況 40
四、2003－2005年利潤率變化情況 40
五、2003－2005年資產負債率變化情況 41
第三節 休閑服裝行業結構分析 41
一、2003－2005年銷售收入集中度 42
二、2003－2005年利潤集中度 43
第四節 重要的休閑服裝生產區域 43
一、廣東沙溪 44
二、福建石獅 46
三、江蘇常熟 47

第四章 休閑服裝市場分析
第一節 中國休閑服裝市場現狀分析 48
一、中國休閑服裝市場總體現狀 48
二、休閑服裝市場的規模與前景 49
三、休閑服裝市場主要品牌分析 49
四、中國休閑服裝市場特點分析 50
五、中國休閑服裝供給區域分布格局 51
六、品牌在休閑服裝行業意義重大 52
七、休閑服裝國家監督抽查情況 53
第二節 2005年3-12月我國休閑服裝銷售分析 54
一、2005年3-12月全國重點大型商場休閑服銷售 54
二、2005年3-12月全國重點大型商場T恤衫銷售 54
三、2005年3-12月全國重點大型商場牛仔服銷售 55
四、2005年3-12月全國重點大型商場夾克衫銷售 55
第三節 中國休閑服裝市場存在的主要問題 56
一、跟風模仿，迷失自我 56
二、廣告內涵蒼白，品牌文化不對稱 56
三、沒有明確的溝通主題 57
四、品牌個性不鮮明 57
五、終端布陣與品牌統一 58
六、漠視消費者 58
七、品牌核心價值模糊 58
八、不懂媒體通路 59

第五章 休閑服裝市場競爭狀況分析
第一節 休閑服裝市場總體競爭態勢分析 60
一、休閑服市場的競爭現狀 60
二、中外休閑服裝品牌大戰 60
三、大批企業轉戰休閑裝 61
四、品牌意識開始深入人心 61
第二節 休閑服裝微觀競爭格局分析 62
一、中國休閑服裝競爭分布格局 62
二、休閑服裝市場品牌競爭分析 62
三、休閑服裝市場廣告競爭分析 63
四、休閑服裝市場產品競爭分析 64
五、休閑服裝渠道競爭分析 64
六、休閑服裝營銷競爭分析 65
第三節 休閑服裝競爭策略分析 66
一、競爭戰略概述 66
二、開發特色產品迫在眉睫 66
三、特色競爭戰略 66
四、特色競爭戰略的執行 67

第六章 細分市場分析
第一節 大眾休閑 69
一、大眾休閑的特點和主要品牌 69
二、大眾休閑品牌運營分析 69
第二節 運動休閑 70
一、運動休閑市場分析 70
二、運動休閑的特點和主要品牌 72
第三節 時尚休閑 72
一、時尚休閑的特點和主要品牌 72
二、時尚休閑服裝品牌經營分析 72
第四節 戶外休閑 73
一、戶外休閑市場現狀 73
二、戶外休閑的特點和主要品牌 73
第五節 商務休閑 73
一、商務休閑市場概況 73
二、商務休閑的特點和主要品牌 74

第七章 休閑服裝消費者分析
第一節 影響消費者購買休閑服裝的因素 75
一、消費者自身因素 75
二、社會因素 75
三、企業和產品因素 76
第二節 休閑服裝消費者分析 77
一、消費者消費習慣大致相同 77
二、消費者喜歡的休閑服裝顏色 77
三、不同類型的細分群體消費特徵各異 78
四、大學生崇尚個性 79
第三節 牛仔服裝消費者調查 80
一、穿著牛仔服裝的頻率 80
二、喜歡的牛仔服裝的類型 81
三、購買牛仔服裝時考慮的因素 82
四、購買牛仔服裝的主要場所 83
五、牛仔服裝經營建議 83
第四節 北京大學生休閑服裝市場調查分析 85
一、背景概況 85
二、休閑服飾是主要選擇 85
三、購買傾向：最常去百貨商場或專賣店 85
四、鍾情因素：低價是主要原因 87
五、品牌認知：強勢品牌擁有較高認知度 88
六、認知渠道：商場購物和報刊雜志 90
七、主要休閑品牌的認知度、美譽度和忠誠度對比 91

第八章 休閑服裝進出口分析
第一節 進口情況分析 92
一、2001－2005年休閑服裝總體進口情況分析 92
二、2005年1-11月不同種類休閑服裝進口情況分析 93
第二節 出口情況分析 95
一、2001－2005年休閑服裝總體出口情況分析 95
二、2005年1-11月不同種類休閑服裝出口情況分析 97
三、2005年1-11月主要地區休閑服裝出口情況分析 97
第三節 世界休閑服主要熱點地區 98
一、俄羅斯市場 98
二、荷蘭市場 100
第四節 紡織品出口的主要貿易壁壘及應對措施 100
一、紡織品出口面臨新的貿易壁壘 100
二、紡織品出口企業的應對措施 103
第五節 進出口相關政策分析 105
一、紡織品招標細則分析 105
二、《紡織品出口臨時管理辦法》分析 105
三、《中國進出口商品檢驗法實施條例》2005年12月1日起施行 106
四、台灣地區自大陸進口紡織服裝的現行管制政策 107
五、「香港製造」2006年零關稅 108

第九章 休閑服裝行業代表企業分析
第一節 班尼路 109
一、公司概況 109
二、經營理念 109
三、2003－2005年上海海文班尼路經營情況分析 109
第二節 真維斯 110
一、公司概況 110
二、經營特點 111
三、信息化統一管理 112
第三節 美特斯?邦威 112
一、公司概況 112
二、經營策略 113
第四節 佐丹奴 113
一、公司概況 113
二、2000-2004年佐丹奴經營情況 114
三、2000-2004年佐丹奴門店經營 114
四、2003-2005年佐丹奴分地區銷售收入 115
第五節 七匹狼 115
一、企業概況 115
二、品牌介紹 116
三、七匹狼發展歷程 116
四、分銷渠道的開拓 118
五、業務流程與產品結構 119
六、2003－2005年七匹狼經營情況分析 120
第六節 柒牌 121
一、企業概況 121
二、「中華立領」的成功 121
三、2003－2005年柒牌經營情況分析 122
第七節 勁霸 123
一、企業概況 123
二、2003－2005年勁霸經營情況分析 123
第八節 耐克 124
一、耐克基本情況 124
二、2001-2005年耐克公司運行情況分析 124
三、中國經營情況分析 126
四、耐克的品牌策略 126
五、耐克的虛擬經營 129
第九節 阿迪達斯 130
一、阿迪達斯公司簡介 130
二、2000-2004年阿迪達斯運行情況分析 131
三、擴大網點與結合代工的保障供應鏈戰略 131
四、阿迪達斯的中國市場競爭策略 132
五、阿迪達斯最新動態 133
第十節 李 寧 134
一、李寧公司2003年以來重要事件 134
二、1995-2004年李寧運營情況 135
三、李寧公司2004年經營概況 136
四、2003-2004年李寧的運營情況 136
五、2003-2005年李寧公司的體育營銷 139
六、李寧公司國際化的進程 140
七、李寧公司的業務策略 142
八、李寧公司的競爭優勢 142
九、李寧公司2005-2008年的發展規劃 142
第十一節 康 威 144
一、康威的基本情況 144
二、2003-2005年康威集團經營情況分析 145
三、康威公司產品目錄 146
四、康威的運動流行理念 147
五、市場運作策略 147
六、康威品牌現狀的分析 149
七、康威終端管理的變革 151
八、康威最新動態 154

第十章 休閑服裝品牌特許經營分析
第一節 休閑服飾加盟經營的問題 155
一、來自加盟商的阻力 155
二、來自品牌公司自身的阻力 156
三、巨大的風險 156
第二節 加盟經營的要點 158
一、抓住品牌的核心 158
二、給加盟商完備的管理模式 159
三、滿足加盟商的盈利、發展、文化要求 159

第十一章 休閑服裝發展趨勢及規模預測
第一節 休閑服裝的發展趨勢 161
一、前景看好的休閑面料 161
二、尼龍織物成休閑服飾的首選面料 161
三、2006年服裝流行色 163
第二節 休閑服裝行業競爭趨勢預測 164
一、高科技競爭 164
二、品牌競爭 164
三、渠道競爭 165
四、管理競爭 165
五、創新競爭 165
六、人力資源競爭 166
七、理念競爭 166
八、信息競爭 166
第三節 休閑服裝市場發展預測 166
一、服裝行業發展趨勢 166
二、休閑服市場空間廣闊 168
三、休閑服裝需求預測 169

第十二章 休閑服裝的經營策略
第一節 市場的細分 170
一、市場細分的程序 170
二、市場細分的條件 171
三、市場細分與營銷策略 172
第二節 流行的把握 174
一、產品的生命周期 174
二、流行的概念和影響因素 176
三、服裝流行的營銷策略 178
第三節 定價策略 181
一、心理價格策略 181
二、差別價格策略 182
第四節 分銷渠道的選擇 185
一、分銷渠道的概念 185
二、分銷渠道的功能 185
三、我國服裝分銷渠道的特點 186
四、我國服裝分銷模式 187

附錄
附錄一 2004－2005年休閑服裝代表企業資產表 190
附錄二 04－05年休閑服裝代表企業銷售收入表 193
附錄三 04－05年休閑服裝代表企業利潤總額表 196
附錄四 規模以上企業的具體范圍 199
附錄五 國家統計局工業企業大中小型企業劃分標准 199
附錄六 滬杭地區休閑服裝消費調查 200
一、市場調研數據分析及結果 200
二、主要消費特點 202
三、結論 204