大學生知識付費市場調查預測

㈠ 知識 付費在2018年將是怎樣的發展趨勢

知識付費行業發展空間大 優質內容專業化趨勢明顯

「知識付費」經濟到來

在中國，付費訂閱、與專家在線互動等網路直播，被統稱為「知識付費」經濟。去年中國這種經濟規模達73億美元，其中很大一部分收入來自付費播客，主要是消費者直接為在線內容付費。中國民眾迫切渴望獲取當代重要信息，在中國競爭激烈的就業市場需不斷更新個人技能，中國手機支付更便利，中國社會普遍存在「擔心落伍」的心態。

擁抱知識經濟——從人工智慧到大數據的國家獲得了快速發展，這也極大地改變了各國的地位。而中國的科研投入在全球科研開支中的佔比呈井噴式增長，如今已超過了20%。同時，90%的中國人認為人工智慧對社會有好處。

在用戶願意為知識付費的大環境下，喜馬拉雅FM和知乎等平台聚集了大批粉絲，但是基本還停留在一次性買賣課程和講座的階段。下一步，領頭企業需要提供更高附加值的服務才能留住客戶，比如提供個性化課程推薦或督促其完成學習。

知識付費產業呈現持續向上發展趨勢

2016年被視為中國知識付費元年，經歷了持續1年多的火熱，一大波知識付費產品搶占資本市場，整個行業呈現快速成長、持續向上的發展趨勢。中國知識付費用戶規模呈高速增長態勢，據前瞻產業研究院發布的《中國網路視頻行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2016年中國內容付費用戶規模為0.98億人，同比增長93.8%，預計到2018
年用戶規模將達到2.92
億人，細分來看，目前視頻付費已成為常態，截至2016年底，國內視頻有效付費用戶規模已突破7500萬人，同比增長241%，預計2017年將突破1億人;音樂付費習慣漸成，2016年中國手機音樂客戶端用戶規模達
4.72億人，有付費意願的用戶佔比將近60%。

2015-2018年中國內容付費用戶規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

知識付費領域不斷發展因素分析

要論知識付費領域不斷發展的因素，除了分享經濟的發展、移動支付等條件之外，主要體現在以下兩個方面。

1、新媒體帶來的新的消費形式以及當下用戶消費習慣的轉變。知識付費集合了教育、傳媒和消費三個領域的特點，通過媒體、視頻音頻以及社交等形式，在社交媒體中引爆和傳播知識，刺激新的消費形式。用戶消費習慣也在不斷轉變，為知識買單的消費習慣越來越多地被認可，這為知識付費發展提供了廣泛的用戶基礎。

2、知識更新換代加快與競爭加劇導致的「知識焦慮」。當前社會，知識更新換代速度越來越快，各種信息比之前任何時代都更豐富，很多人面對海量信息在篩選、吸收以促進個人提升時，往往會產生「知識焦慮」。各行各業日益激烈的競爭又加劇了這種焦慮與需求。而知識付費可以相對快速地獲取信息和知識，正是滿足了這種想要主動學習的「知識焦慮」人群的心理。

知識付費行業蓬勃發展

這一行業的蓬勃發展，一方面給互聯網內容生產領域帶來了新的升級，從某種程度上也保護了知識信息生產者的知識版權，由此激勵更多優質內容的產出;另一方面，其垂直細分的趨勢也能促進信息消費者更快、更高效地篩選信息，獲得更個性的信息服務。

然而，知識付費產業目前仍處於早期階段，行業在市場完善上仍有巨大發展空間。比如對用戶來說，市場上知識付費產品參差不齊，用戶維
權難的現象比較常見。對於知識提供者來說，如何有效地保護知識產權等問題也比較突出。

未來，中國知識付費行業要取得進一步發展，需要生產者繼續堅持「內容為王」，生產高質量的優質內容，為用戶提供真正有價值的信息服務;同時，付費產品也需要進一步完善商業模式，完善定價和第三方評價機制，以此促進市場的良性競爭，保障用戶的權益。此外，相關法律法規的出台將有利於互聯網知識傳播過程中的版權保護與消費者的相關權利的保障，為知識付費發展保駕護航。

㈡ 關於大學生消費的市場調查報告，不要和文庫雷同，3000字左右

給你一份聯通UP新勢力的市場調查報告，你參考下

前 言

本報告擬對**校園市場各層次學校市場的消費特徵、市場機會、校方合作進行較深入、較全面的把握，從而進行准確的市場定位，並在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校學生進行新勢力的整體傳播，從而開拓校園市場，該項目策劃分為四大部分：校園市場概況、**校園市場分析、總結和品牌建設突破點「中小學市場」分析。校園市場概況主要對校園市場結合鹽城校園市場現狀做了簡單的剖析。**校園市場分析主要對目前校園市場中主要三所學校的市場現狀、收入、產品等情況以及對09年校園市場突破提出若干建議。品牌建設突破點「中小學市場」分析是針對現有市場現狀，對空白市場中小學市場的一些個人看法。

第一部分 校園市場分析

一、校園市場的特點

1.封閉性。在校學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成必將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額。

3.開發成本低。進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。佔領這個市場不僅會帶來短期的效益，而且，當代學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

二、校園營銷的形式

1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式作為校企合作切入點是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。某某學校良好的校方關系便是通過共建「通信實驗室」和「愛心助學計劃」展開的。職校市場校方合作突破口以類似的方案為突破口最為有效。

2、提供一定的實習培訓機會。在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到公司進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到公司中，更深入地了解公司及產品和運作過程，從而使得公司的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起公司關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。 08年暑假期間，28名參加「啟航新勢力，實踐贏未來」社會實踐活動，通過3天的培訓，4天的全員營銷，累計發展263戶新勢力用戶。在假期同學很少的情況下人均銷售進10張。可以見得通過近距離的培訓交流，對於直銷員的能力提升和歸屬感都會很有幫助。

3、為學生活動提供贊助。提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。由於目前競爭對手校方合作良好，在提供贊助時必須考慮成本效益，每筆贊助必須和發展量掛鉤。

4、舉辦專題活動。和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其公司形象或促銷活動為目的的活動，有利於集中地進行營銷傳播。目前在某某學校在嘗試以「學生創業」為主題的系列講座活動，藉此宣傳相關業務以及促進社團內部發展新用戶。赤裸裸的商業活動往往學生不能很好的理解和接受。藉助這些學生感興趣的話題走進學校對於新勢力的宣傳推廣會更為有效。

5、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。某某可考慮此項，該校教工餐廳每個賓客廳都以企業為名，例如「某某廳」。

三、校園營銷的關鍵點

1、需要開展校園市場實地調研。07年校園的各項營銷政策有成功之筆，也有不盡如人意的營銷結果。總結來說未有效貼近市場，開展實效性的市場調研，以至於有時憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

2、產品要有針對性。每個學校層次不一樣，對套餐、資費的需求以及敏感度也不一樣。目前在主要幾個學校，在套餐、資費選擇上基本是與競爭對手做了對比和結合收益確定了各個學校主要套餐和資費。

3、要進行市場細分和定向推廣。將細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。例如：結合終端的發展可以結合分期付款進行拓展。

4、要充分利用互聯網的力量。現在學生上網需求日益明顯，互聯網宣傳顯得越來越重要。而且互聯網那個廣告成本也較低。省公司目前已和西祠等知名門戶、論壇合作。目前可與校內網等學生訪問率比較高的網站合作廣告事宜。

5、要發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動，將會取得事半功倍的效果。

6、要尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新用戶發展。

7、要明確活動的目的。把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，力求在促銷方式上力求多樣化。

8、通過巧妙方式，突破進入障礙。，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，只得選擇放棄。

9、要改變傳統的營銷模式。不能僅僅通過偶爾的現場促銷或是單純的學生直銷員掃樓推銷。應該嘗試一些新的營銷模式。例如：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、資料庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高口碑營銷和網路營銷方式。在這里個人觀點體驗式營銷和多元營銷尤為重要。校園體驗式營銷是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這樣的營銷模式的優點在於方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助品牌在校園內樹立品牌，提高美譽度，但作為單純的體驗方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實。目前通過網上營業廳可以進行多種增值業務體驗服務。現實中由於考慮成本等問題。目前沒有太多的利用此營銷方法；多元化的營銷（校園直銷、資料庫營銷）主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學生市場的特殊性，進行資料庫營銷的。校園資料庫營銷方面，簡言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統的分析，例如新勢力QQ卡QQ使用情況，長話的消費情況。同時和客戶之間保持著聯系，可以最直接的和目標客戶形成溝通，做好推薦。目前移動在校園營銷中不僅僅對動感地帶用戶做了詳細的資料庫。另外通過校園基站移動掌握了新勢力用戶部分數據。校園動感廳招聘了學生話務員對新勢力用戶進行電話營銷，推薦攜卡到動感廳免費換卡。導致了一部分新勢力用戶離網現象嚴重。

四、校園渠道建設

1、校園營業廳

校園廳作為校園內和學生群體直接面對的渠道載體。不僅僅承擔業務受理的職責。其形象也是尤為重要的。這方面可借鑒競爭對手在校園市場的「兩廳「策略。即動感形象廳+合作廳模式。

2、校園「店中店「建設

店中店作為新興的渠道，承擔著營業補充的角色。在市場環節中也越來越重要。校園店中店建設應注意以下幾點：

⑴、要在學生經常停留的場所進行邊緣渠道建設；

——發展學校附近的書店或文具店為代銷點

⑵、邊緣渠道建設應注重售點包裝，要突出「新勢力」代銷點位置；

店外：

——「新勢力」立牌或燈箱牌

店內：「新勢力」資費、「新勢力」海報、「新勢力」單頁、「新勢力」台架

基於分析推廣產品應具備的特性

⑴、低面值、試用性強——50面值的預付費或後付費SIM卡；

⑵、通話與簡訊適當搭配——校園卡套餐；

⑶、足夠的代銷返利；

操作流程

⑴、確立目標學校

⑵、在學校附近物色合適售點

——書店、文具店

⑶、達成合作協議後對售點進行包裝、鋪卡

——售點門牌要有視覺沖擊力

——要求設置在店內聚焦的位置

——要張貼醒目的品牌及資費宣傳海報

——要顯著位置擺放台卡及宣傳架

——「新勢力」推薦產品以校園卡為主

——為解除銷售顧慮，可以承諾售點滯銷退卡事項

⑷、完成包裝後應在學校及售點附近進行品牌套餐宣傳

3、學生直銷員

學生直銷員不僅需要一套能夠激勵努力發展的傭金方案，同時也需要大量的感情投資。學生直銷員是決定校園渠道營銷是否暢通的關鍵。因此用誠心去與學生直銷員溝通，使得他們願意工作盡職盡責。管理學生直銷員不需要有多麼雄厚資金，需要的就是一顆極具親和力和換位思考的「心」。用心去交學生營銷員，維系渠道關系，學生營銷員願意為你「賣命」。做營銷不怕沒市場就怕沒有肯替你「賣命」直銷員。有了這樣渠道、有了這樣的一隻隊伍，豈有不成功之理

五、校園宣傳策略分析

新勢力必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行宣傳。

1、與各大高校的校園媒體，如廣播、電台以及校報等，贊助他們的有關活動，在一個時間段內舉辦「新勢力」專欄，普及相關科普知識，開通簡訊平台，讓同學們參與互動討論。通過此種途徑使廣大在校生更多更充分地了解「新勢力」，提高品牌知名度和影響力。

2、定期將總部的「新勢力」專刊發送到學生手上，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3、學術活動宣傳
當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士的創業經驗的羨慕，可以公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解通信行業和企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：「聯通在我國移動通信中的地位及前景」、「3G時代聯通的發展策略」、「**聯通的人才戰略」等大學生感興趣的前沿熱點題目。表現出通信公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對通信公司產生親切感。講座同時向聽眾散發企業的聯通的業務指南及形象宣傳材料。

4、娛樂營銷宣傳
娛樂營銷傳播實際上是在創意及執行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創意，通過多種多樣、生動有趣的執行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據各個校園的不同舉辦「校園十佳歌手」、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。

5. 事件營銷宣傳
高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。「新勢力」可以有選擇地贊助一部分活動，並利用活動形成的注意力效應開展聯通的宣傳活動。

此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。

這些實踐中應著眼於宣傳聯通的環保、健康的新形象，要避免過於商業化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及企業文化，多種形式、全方位體現出聯通的新特點，使同學們易於接受。

6. 體育營銷宣傳
大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，並且長春各個高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動，可由通信公司牽頭，在長春高校間舉辦一些規模較大的體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張製作精美的聯通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對聯通及通信公司留下深刻印象。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升通信公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

7、一般廣告宣傳
為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主幹道兩側、草地、球場等。讓聯通的廣告牌成為高校中既體現通信公司的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，把聯通的企業文化融於高校的校園文化之中。
參考資料：網路

㈢ 大學生應該怎麼看待知識付費平台

首先，要明白這是一個只是付費的時代，所以知識付費平台的存在是正常切合理的存在；然後，身為一個大學生，如果想要提升自己，在知識付費平台進行了學習，而你又付出了金錢，這就等於是雙方認同了的一次等價值的交易，因此大學生應該明白知識付費平台是自己提升自己自身價值的一個途徑。

㈣ 知識付費行業發展趨勢如何

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《全球及中國共享經濟發展模式與典型案例分析報告》。

2016年被稱為中國知識付費的元年，從這一年開始知乎、得到和喜馬拉雅FM等平台陸續推出了知識付費平台，知識付費用戶也是從這一年開始迅速增長。其實，早在2011年豆丁網就已經布局知識付費行業，突出付費閱讀產品。2013年喜馬拉雅FM上線，邏輯思維已經開始招募付費會員。經過幾年的發展，現在我國知識付費行業總體上已經形成了較為成熟的產業鏈，各大主流知識付費平台也逐漸擁有了較為穩定的盈利模式和自身的頭部產品。

2019年10月15日，根據北京證監局公布的信息，邏輯思維擬申請在科創板上市。若能成功上市，邏輯思維將會成為「知識付費第一股」，也說明知識付費正在被越來越多的人接受，未來也將會有更多的知識付費公司上市。

㈤ 有什麼有關知識付費的調查嗎近幾年發展得怎麼樣

當然有啊，隨著發展的快速，一切都是新科技。由於我國科技的加強，生活不斷被提高。有的去年36Kr做了一次數據調查：「自2016年起，知識付費的用戶迅速增長，知識付費產品面臨井噴。有知識付費意願的用戶暴漲了 3 倍，知識付費用戶達到近 5000 萬人。截止到2017年3月，用戶知識付費（不包括在線教育）可估算的總體經濟規模為 100 - 150 億左右。2017年，隨著用戶需求提升、市場下沉及產業鏈拓展，這一數字將有望達到 300 - 500 億元。」這些數據是去年的，但還是比較有代表性，知識付費這幾年仍然是處於早期階段，從不斷出現的新平台就可以看出其還是在不斷地發展。在此，我推薦一個平台，叫淘淘課。作為一個比較新的平台，它的特點在於「去中心化」的理念，這降低了大V壟斷的局面發生的可能性。於大多數普通用戶而言，很大程度上提升了獲得收益的幾率。，去年36Kr做了一個有關知識付費的調查。結果顯示這幾年知識付費還是處於一個不斷發展的態勢。經濟規模不斷增大，用戶數量也不斷增加。因此也有越來越多的知識付費平台，但是大都雷同。不過有個平台叫淘淘課，它與其它平台的差別在於其「去中心化」，這使得大多數人都能參與到這個行業之中。樓主可以去試一下，開店很方便，還有微信小程序，打理起來也很省事兒。

㈥ 想了解一下知識付費發展前景大嗎 知識付費項目怎麼做

知識付費的前景肯定很大，越來越多人的人選擇知識付費，也認同知識付費的概念了。

特別是自媒體平台的發展，鼓勵了很多有干貨有技術的人分享自己的知識，這些人藉助自媒體平台把自己的知識總結成專欄，你們可以看下這些專欄的銷售量就可以知道，知識付費的概念已經被很多人接受了。

知識付費項目怎麼做？

首先如果你自己有一技之長，可以通過自媒體平台把自己的知識轉化成專欄進行出售，如果是某些方便的特殊技能，還可以簽約出售自己的技能。

如果你沒有特長，還想做知識付費類項目，可以整理一些一些知識付費的資源做個中間商賺差價。如何手頭沒有合適的資源，推薦你可以學下一下副業博客，裡面有很多知識付費的教程。

㈦ 知識付費市場前景如何

2016年被稱為知識付費元年。之後，中國的知識付費經濟獲得了井噴式發展，已初具規模。隨著各家平台的不斷加碼以及創業者的湧入，知識付費產業目前已經涵蓋知識電商、社交問答、內容打賞、社區直播、講座課程、線下約見、付費文檔、第三方支持工具等多個類別，市場不斷擴大。

知識服務火爆背後更深層次的原因，在於「中國自古以來就有重視教育和學習的歷史傳統」，羅振宇表示，「中國人學習的驅動力很強。在經濟快速發展之後，追求學習上進的文化基因更強烈地表達了出來；而國家層面，正在加速建設『人人皆學、處處能學、時時可學』的學習型社會。這樣的需求為知識服務的興起提供了極其富饒的土壤。」來源：人民日報