萬科如園的市場定位

Ⅰ 北京五礦萬科如園優劣勢

項目位於海淀西北旺鎮永豐路百旺公園東側，地處西北五環外，16號線西北旺地鐵站附近。東側就是高新技術產業園--中關村軟體園。戶型主要是230㎡-310㎡的三居到四居。
區域：海淀區域作為北京老牌城六區，大部分的區域都是軍政機關駐地，所以區域內部少有新樓盤扎堆形成新型居住區，西北旺這個區域反而顯得難能可貴，旁邊有西山壹號院，秋露園，春暉園等諸多小區的集中，尤其是與西山壹號院一同形成了西北旺區域的高端居住區。
周邊環境：項目南側的百望山森林公園，16號線3站之後的圓明園以及頤和園等皇家園林，都為此項目增色不少。
投資價值：海淀區之所以成為高新技術產業集散地其實就是因為高校雲集，人才密度大。項目東側的中關村軟體園以及上地，集合了網路，新浪，騰訊，浪潮等諸多可以實現財富快速積累的企業。北側的永豐產業園，以及周邊的高校都保證了此項目未來出手時足夠的客群。
劣勢：海淀西北旺周邊棚戶區有一些密集，現行狀況下周邊環境居住體驗一般。

Ⅱ 如何進行樓盤的市場定位

樓盤的市場定位，完全是開發商為了將自己的樓盤產品進行有目的性地、有選擇性地、有較強針對性的銷售或推介進行的一種客戶定位。要探討的就是產品的市場可行性究竟如何？產品准備賣給誰？對自己的產品進入市場的把握如何？產品的市場受眾面究竟有多大？一切都圍繞著市場轉，從而找出一個既能讓樓盤產品進入市場最佳切入點，又能使本身的產品在消費群體中引起共鳴，並產生強烈的購房慾望，具有實際意義的確切的市場目標對象的定位。
一、銷售目標定位
樓盤的銷售目標定位，是前期營銷的重要一面。通過明確的目標選擇，為開發商進行哪一種產品定位的決策打下基礎。
如何做好銷售目標客位，無論是開發商或者是消費群體，雙方的要求或期望值存在著較大的差異，作為開發商來講，這個問題同樣是個策劃問題，應該是先了解市場，對目標定位有個初步的構想，如客戶對樓盤所處地域的喜歡程度，對樓盤檔次的選擇程度，對樓盤戶型的要求程度，對小區環境的滿意程度，對物業管理的服務程度，對開發商本身的信任程度等。
作為一個開發商，樓盤的最終目的，就是這個產品賣給誰，誰來買，對此，必須有一個比較明確的銷售目標定位，因為客戶的選擇要求、消費層次、接受能力、傳統觀念、心理承受等、這里的差別可謂千變萬化，而這個銷售目標定位則應該完全按照客戶在經濟上、觀念上的接受能力和市場的實際需求去定位。
銷售目標定位，從樓盤營銷的角度來看，產品目標定位的選擇，有針對性，有目的性、有意識地去鎖定必須認定的事實，這就是現在的樓市不可能，也做不到有一個非常明確的市場劃分。因而，樓盤銷售目標只能夠是一個決策性、方向性、線條性的定位，一方面面向大多數定位客戶，一方面通過從眾效應吸引一批高不成，低不就的客戶。
銷售目標的定位，對樓盤整個營銷過程來說，顯得相當的舉足輕重。這個定位的出發點，則是依據客戶的層次、能力、不同需求的差異和房地產的特殊商品特性來決定的。房產作為商品，有著一般的，普通的商品沒有的、也不可能的存在的特性，如不動產的不可移動性、產品價值的保值和增值性、產品的耐用性、其售價的昂貴性等。
這個目標定位實際上就是選擇自己產品的客戶對象，由於房地產業的發展逐步趨向成熟，發展商的開發行為已越來越變得理智，對樓盤開發已超越一般的，或者具有較大隨意性的，純經濟行為的開發，開發商們已變得開始注重起產品的宏觀走勢及不同客戶對不同品位樓盤和不同選擇和不同購買力的微觀的、細節的探討。讓開發之樓盤在投入市場以前，已經有一個較為清晰的目標定位思路，從而使樓盤更加適銷對路，開發商在獲取經濟利益的同時獲取更大的社會效應。因而，這個樓盤產品的銷售目標定位在整個營銷過程中有著非同一般的贏面概率。
二、樓盤產品定位
一個樓盤的建造，有規模之分，有產品的檔次之分，購買的層次更是不一樣，因而，產品的定位顯得尤為重要，必須在消費群體中或買方市場中樹立起開發商樓盤產品的一個特殊的形象。
樓盤產品定位，說起來容易，做起來卻有一定難度，這完全是由於樓盤產品的特殊性，因為做樓盤不同於做一般的商品，它存在著一個銷售周期較長的問題，這就要求在樓盤開發過程中對本身產品的設計須有一定的超前性，不因為市場的變化使產品變得沒有競爭性。
產品定位，對開發商來說，對所要獲取的利潤和回報或者說經濟效益有著不可分割的關系。產品定位，從通常意義上來說，市場的涉及面較廣，但定位的選擇性卻是有限的。特別是對產品定位的市場有效的需求面的了解，這是一個較為原則的問題。
從市場學或營銷學來講，樓盤產品的定位本身就是一個前期營銷策略的演變過程。開發商的產品定位，是在其選擇和確立產品潛在的目標客戶基礎上，通過前期營銷策略的調整和深化發展的過程中，在相應固定的目標客戶中對自身樓盤的亮點予以全面發掘，並將最為顯著或突出之亮點予以全力推廣或宣傳，讓客戶對所開發之樓盤留下一個良好的第一印象，並對樓盤產生一種「我選的就是它」的美好記憶，使樓盤在開發和營銷初期就在買方市生產一個相當不鉕或者是特色多多的主體形象。
市場上不乏產品定位成功的樓盤案子。如上海萬科城市花園，它不但是上海開發最早的大型環境樓盤之一，而且迄今為止，依舊成為上海樓市中的熱銷樓盤。該案子本身的規劃絕對不錯，而當初樓盤的客戶目標定位上進行了大膽的，具有相當氣魄的選擇，使該樓盤成為上海樓市中的一顆耀眼亮點。
產品定位，有著一般商品的共性，但房地產樓盤產品的定位，有著其他商品無可比似的特性和個性，相對而言，樓盤產品定位的需求面完全是因盤子的檔次、價格、區域、品質等綜合因素而異。樓盤開發，更由於投資太大，又存在相應的風險和市場的不確定因素，使開發商小心翼翼，因而對樓盤產品定位也顯得較為慎重，他們希望有一個正確的產品定位。
三、價格定位
在樓盤的市場營銷中，除了銷售目標的定位和所開發之樓盤的產品定位外，價格的定位同時也成為其中一個足以影響房產開發項目成敗與否的重要因素。
從房地產的多年發展來看樓市的營銷之演變，由於價格定位的原因，對樓市整體發展，多多少少地受到了相應的牽制或制約，價格定位在樓盤的全過程營銷中亦始終左右著樓市的「晴雨」曲線的起伏。
在樓市競爭幾近白熱化的今天，每一個開發商對樓盤價格定位的競爭因素越來越重視，樓盤價格定位的正確與否，在很大程度上反映出開發商對市場的尺度把握，對客戶心理需求的了解和有沒有競爭的意識問題。
如何做好樓盤的價格定位，激烈競爭的樓市是最好的見證，這由不得發展商的一廂情願，而完全應該依據市場實際產生的最為現實的走勢，從做好全盤營銷角度，對案子確定一個既有利於本身產品的盡快銷售和迅速回籠資金的目標；也能在市場中通過個案的特殊優勢和與眾不同的一些亮點，來對樓盤個案進行一個出人意料之外的價格定位，進而對整盤營銷產生出一種駕馭成功的影響。
在樓盤的市場營銷中，對於其價格定位，除了根據市場之必然的價格規律之外，這里還有一個技術性和技巧型的操作。如在多層住宅銷售中，往往是頂層和底層較為難賣，但是如果發展商採取買頂層送露台，賣底層送花園，則效果大不一樣。在小高層電梯房的銷售中，已有開發商已將難賣的底層改作錯層，並將進出總門改為向南開，從底層花園進入房間，這樣的設計不但受到了客戶的歡迎，而且在樓價上也比原來傳統北向出入口的設計容易被客戶所接受。
關於樓盤的銷售價格定位，其中重要一點，就是必須注重營銷的策略問題，應該依據案例的地段差異，檔次差異，不同類型的差異等來制定不同的售價策略。在通常情況下，新開樓盤的價格有一個較為自然的市場定位過程，預售期往往採用低開高走，經較低的價格吸引人氣，逐步小幅慢走，至准現房或現房期，售價相對穩定。而對於清盤期的「雞頭雞腳」，可以予以酌情讓價銷售，對於開發商而言，通過售價策略加快資金回籠，讓投入所產生的回報得到最大限度的保障。
做好樓盤的價格定位，完全應該從涉及到案例的方方面面去考慮，營銷人所具備的應該是對所接案例進行綜合性的分析，然後提出獨特的定位創意和定位目標。
對樓盤的營銷策略，其價格定位主要可以從以下幾個方面去進行。案例的開盤或早期推介，策劃銷售是個關鍵，開頭的成功，可以擴大市場的佔有份額，價格策略一般可以採取成本價或略高於成本價及建議售價；其次可以通過對同類區域、同類樓盤的質素比照分析，在滿足客戶承受能力的前提下最大限度地挖掘市場的有效需求進行定價；其三是由於樓市的可變性較強，價格定位則應根據市場總體走勢，此時應特別重視對客戶群體目標各種不同需求的心理價位研究，所推出之價格定位極需具備相應的競爭能力；其四是樓盤的營銷必須注重物業的內在品質，不同檔次的樓盤，在其價格的定位上應該是物有所值，充分反映物業的的價值所在。樓市中有些樓盤推出實價銷售，想方設法在物業的質量和附加值上做文章，讓樓盤的價格充分體現其價值的含金量；其五是注重營銷的前期參與性，樓盤從規劃、設計開始就讓營銷先行參與，利用專業頭腦，專業知識，專業手段來提升樓盤的品位，使樓盤從開發到銷售，處於一種較為理性的調度之中，為有一個合理的價格定位積累依據。
樓盤營銷要做好價格定位並不是一件很容易的事，對其影響是多方面的，但定位的關鍵似乎仍舊是市場這個誰也改變不了的事實。

Ⅲ 五礦萬科如園的項目介紹

項目緊鄰百望山森林公園，西據香山，南臨玉泉山。圓明園、頤和園等皇家園林近在咫尺。京密引水渠縈繞而過，自然風景怡人，居住環境優越。因此，該區域被稱為「中國矽谷的後花園」，第一居所的便利生活和第二居所的自然環境完美結合的所在地。如園項目建築立面內斂、渾厚，以內在的中國意蘊營造出工整、莊重、寧靜、肅穆的感覺。建築牆面平整，以石材為主，強調體量的完整感，雕塑感。頂層大屋檐強化了水平向延伸感，也讓整個建築更見穩重。窗檯局部有深褐色的金屬線腳、壓頂裝飾，不事張揚，卻也默默傳達著大建築的小精緻。
在院落設計方面，五礦萬科·如園意在打造國人之院落。三重不同尺度的院落完成了從公共空間到私密空間的過渡，並將傳統造景情愫融入其中，借其文字優美的景名通過現代的手法進行重新詮釋造景，使之形神結合。一方面，家庭保持了與外部世界的某種隔絕，常保生活的寧靜和私密；另一方面，延續了中國人特別樂於親近自然，願意在家中時時看到天、地、花草和樹木。
戶型方面，五礦萬科·如園充分考慮西山片區人居生活習慣，以280-300平大四居為主力戶型，戶型設計講究中軸禮序，動靜分區。闊幅客廳、主卧等軒敞空間，實現生活境界的另一番天地。超大觀景陽台，攬盡皇家勝景。此外，室內採用精裝設計，全部採用國際一線品牌，全套智能化設施應用，保證居住的尊貴感與實用性。物業方面為行業標桿「萬科物業」，豐富的經驗、首屈一指的市場口碑，是未來居者生活服務品質的保證。
另外，五礦萬科·如園針對項目特點，將採用萬科物業最高標準的「睿管家服務」，使業主真正保有私密性、尊貴感。另外，五礦萬科·如園引進了一座雍正三年的老祠堂，將會成為社區會所的一部分，為所有業主所使用。老房子和如園項目骨子裡的中國氣質是契合的，引進老房子不只是萬科保護古建的一種做法，更將成為社區一個文化精神代言品、文化地標！骨子裡的中國情結，以現代中式的建築語言探索中式人文生活的態度，是萬科成熟產品系列裡中式風格的建築巔峰作品。
依託西山山脈「三山五園」的古代皇家園林風光，南眺200餘公頃的百望山森林公園，京密引水渠繞山而過，自然風景怡人，居住環境優越。項目距離頤和園5.6公里，北五環4.7公里，北四環8.3公里，東側有北京市重點小學之一的中關村二小百旺分校，是海淀北部新區、中關村二小新承接的最大的一所分校，北京大學，清華大學，中國農業大學等高等學府近在咫尺，教育配套完善。
如園，原屬圓明園，清文化遺址,位於長春園東南，長春園內五園之首。乾隆32年南巡至南京後，仿照明代大將徐達的瞻園建置，親筆賜名，是為御制。如園，來自皇族御筆。如園，是皇族的效仿。與西北旺項目皇廷貴氣、西山貴脈、名門之印的建著如初一轍。如，深諳中國哲學、禪學深意,一則如意，吉祥美好，再則虛懷若谷，際遇世界。園，同圓，圓滿，完美，取道中國「三山五園」偉大歷史痕跡，可見項目胸懷與視野。如園，五礦、萬科共同打造的高端產品系，完美演繹低調奢華，以中式的建築符號、景觀和文化築造一個中國夢。以國際化、世界化表達方式，營造蘊藏傳統東方美學的居住意境。

Ⅳ 五礦萬科如園的介紹

五礦萬科·如園位於中華龍脈、上風上水的西山板塊。佔地12萬平米，總建築面積約26萬平米，總戶數約為800戶左右。是由具有27年人居經驗的萬科地產和實力央企五礦建設，聯袂打造的城市高端精品住宅。項目將運用現代建築的語言詮釋中國傳統人文精神，並將成為萬科高端TOP系中又一力作。

Ⅳ 萬科的競爭戰略

房地產營銷策略的模式探討
1、規模地產的營銷戰略：解讀碧桂園的品牌之道
2、品質回地產的答營銷戰略：透視星河灣的一夜成名
3、品牌地產的營銷戰略：學習萬科的品牌思考
4、南派地產之富力模式：城市中心的快速復制
5、復合地產的營銷戰略：什麼不可以復合
6、特色地產的營銷戰略：剖析方圓的東方人居智慧
7、速度營銷模式：透視「順弛」的速度風暴
8、人脈營銷模式：雙子星城的另類手法
9、創新營銷模式：奇正相生的競爭之道
三、房地產項目的營銷策劃
1、項目定位
目標消費群定位、產品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、 差異化定位、開發理念定位、社區風格定位
2、促銷活動
市場預熱、內部認購、開盤慶典、解籌選房、 公關活動、促銷活動、節假促銷、尾盤促銷
3、項目推廣的要領與策略
A ：線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B ：線下推廣：網路營銷、論壇營銷、人海營銷

房地產銷售管理
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規則的制定及激勵
5、客戶服務體系建立及管理
6、銷售技巧訓練提升

Ⅵ 深圳市萬科城的規劃定位

大型別墅社區，完善的商業配套，著名商家丹桂軒、KFC等均已入駐，毗鄰深圳
龍崗萬科城實驗學校，社區規劃三所幼兒園，足不出戶，盡可享受城市生活。項目的戶型大多為深圳萬科首創或專利產品，絕大多數戶型都擁有自己的花園或露台，居住的舒適型得到極大的滿足。

Ⅶ 萬科物業的定位是什麼

是讓更多用戶體驗物業服務之美好。

萬科物業（全稱：萬科物業發展有限公司）是萬科企業股份有限公司的控股子公司，專注於住宅物業服務、商寫物業服務、開發商服務、資產服務、樓宇智能化服務和基於客戶移動互聯網終端六大業務單元。

截至2017年12月底，萬科物業已布局中國69個具有發展潛力的大中城市，服務項目共計2356個，合同面積近4.6億平方米，服務394萬戶家庭，超1174萬人口，在管資產突破6萬億元，在職員工人數超6萬名。

(7)萬科如園的市場定位擴展閱讀：

萬科物業秉承「全心全意全為您」的服務宗旨，堅持「服務至誠、精益求精、管理規范、進取創新」質量方針，始終以客戶需求為導向，致力為客戶提供全面優質物業服務的同時不斷創新物業服務模式。

近年來萬科物業以「懂生活、識品質、匯聚幸福」為核心理念，在「安全、環境、設備設施管理」等傳統物業服務工作基礎上，又推出「文化、健康、教娛、居家」等諸多創新服務內容。深耕客戶資源經營，通過會所、租售中心、社區食堂、長者服務中心、四點半學校等社區配套經營，為不同需求的客戶提供差異化的服務，從而使居住者因社區生活而產生持續的幸福感。

企業使命：讓更多用戶體驗物業服務之美好

企業價值觀——環境准則：安心、參與、信任、共生

企業價值觀——行為准則：客戶無錯、無功即過、敢為人先、誠信禮廉

願景：生活因幸福而改變