『壹』 雅芳的銷售是怎麼掙錢的和安利、玫琳凱區別大嗎和傳銷相比呢
雅芳基本退出中國市場。業績逐年萎縮。雅芳全球的營業額每年下降，2014年業績下降10.5%，2015年下降30.8%。雅芳在中國的銷售模式和傳統銷售是一樣的，不同於其它直銷公司的模式，所以無法發展下去。
『貳』 雅芳的直銷是種什麼樣的銷售形式
直銷隊伍成立後,雅芳的銷售形式將是直銷員、百貨店專櫃、專賣店三者並行
目前雅芳的銷售形式主要有:專賣店,商場專櫃,美容店,人員直銷和網上銷售
『叄』 在中國，直銷業未來的發展趨勢怎麼樣啊
中國直銷業將迎來黃金十年 中國居民越來越重視健康投資與健康管理，伴隨國民生產總值與城鄉居民收入翻番，中國老百姓將有能力投入更多的錢維護自己的健康。 據中國保健協會統計，中國居民越來越重視健康投資與健康管理，目前我國以保健食品為主的健康產業的產值已經達到5600億元，總體的銷售規模已經達到千億元。截至2011年底，我國已審批保健食品11862個。同時營養保健用品和保健服務業也迅速崛起，產值達到3000億元。同時中國保健協會預計，按照營養與保健食品「十二五規劃」，到2015年末我國營養與保健食品產值將達到1萬億元，到2020年末我國營養與保健食品產值將超過2萬億元，年均增長20%。業內人士也預計，未來幾年內，我國健康產業市場將超過美國成為全球第一。 同時健康產業早已被國際經濟學界確定為：「無限廣闊的兆億產業」，中國健康產業市場已進入快速成長期。 可以預見，隨著中國國內生產總值與城鄉居民收入翻番，將拉動專注於健康產業的中國直銷業高速發展，屆時中國直銷業的總量與直銷從業者都將迎來收入翻番，中國直銷業將迎來黃金十年！
『肆』 雅芳的營銷戰略是什麼常規性戰略和突發性戰略又是什麼
不同階段，雅芳的營銷戰略不盡相同，。常規性的戰略應該是體現在渠道上，因為雅芳也取得了中國的直銷牌照，而突發性戰略通常是危機公關、事件營銷等。。。
『伍』 雅芳直銷模式
關於「雅芳」經銷模式的問題
剛看了「第一財經」頻道的關於雅芳經營模式的討論，感想頗多啊！這種模式在中國的成功（確切得說，是在北方城市的某種成功）除了有其銷售方式的某些合理性和科學性以外，還有一個正好切入我們國情的問題，我們在最基層第一線，並有人實踐於此業態中！因此，還是比較了解的。
它的銷售模式從骨子裡來講，還屬於直銷模式，只是要求銷售代表以門店的形式出現，這很符合我們國人的傳統觀念，並與它設定的客戶對象（或稱為客戶群體）的消費習慣相吻合！這是偶然中的必然！
至於說到B2B和B2A的具體方式，還是很有分析餘地的，這將在下一篇幅專門論述。
而同樣是雅芳的銷售代表，為什麼其銷售業績相差如此懸殊呢？？？而經營得好的門店又是靠什麼來發展的呢？（地理因素除外）。遺憾的是，這個問題在討論中沒人提出！我們是略知一二的。我想總部也是清楚的。不便說明，自有道理！問題是當現代化的銷售模式不斷推出和發展，化裝品的客戶群體不斷被細分的時候，當新興的消費群體不斷被刷新的時候，那種較盲目的偶然性，又能維持多久呢？。。。。
雅芳推介直銷新模式：公司＋店鋪＋直銷員
中國直銷產業復合化序幕拉開
繼獲得國家商務部授予的首張直銷經營許可證後，雅芳（中國）有限公司昨日正式宣布：在全國范圍內推出消費者咨詢服務活動，以全面推介其經試點成功的單層直銷模式。有關專家指出，雅芳直銷模式的全面推介，拉開了中國直銷產業復合化的序幕。
構建新型「鐵三角」關系
此次消費者咨詢服務活動將從本周開始持續到今年6月，主要通過全方位廣告宣傳、路演及其他系列活動在全國范圍內展開。本次活動將向消費者提供有關雅芳直銷業務模式的全面、專業的咨詢服務，以及如何在完全遵循國家相關法令法規下開展個人的直銷業務。
對於「雅芳直銷模式與專賣店模式會不會產生沖撞」的疑慮，雅芳中國公司總裁高壽康認為新模式只會帶給雅芳更好的發展機遇，「服務網點與直銷員相結合帶給雅芳無可比擬的競爭優勢」，」今後專賣店在繼續進行零售業務的同時，還將作為服務網點為雅芳直銷員提供便捷的服務。而直銷員將作為雅芳的銷售代表直接與消費者溝通」，「雅芳、經銷商、直銷員將在兼具服務網點與單層次直銷優勢的新業務模式中，結成堅不可摧的『鐵三角』合作夥伴關系。」
拉開直銷產業復合化序幕
雅芳的經營模式杜絕了團隊計酬，倚重了店鋪系統，強化了物流等服務系統，從以往傳統直銷模式中的「公司—直銷員」的兩點一線關系，發展為一種公司、店鋪、直銷員三者互為依託、共同發展的新型三角關系。
對此，北京商業管理幹部學院院長、直銷專家楊謙在接受記者采訪時談到，「說雅芳模式有創新，其實就是復合式的模式；將旗下6000個零售店鋪打造成具有自身盈利和提供直銷支持的互動式雙效系統，是雅芳這次作出的最大創新。」
據了解，在多層次直銷中，店鋪所起的作用非常有限。對大多數採取店鋪＋僱傭推銷員方式的企業而言，店鋪作用大體有四個：物流服務、銷售服務、形象提供、便於政府管理。而雅芳此次推出的第四代店鋪計劃，為經銷商提供多種盈利機遇，除傳統銷售業務外，專賣店店主還需要申請中級美容執照，從事美容沙龍業務，通過高附加值個性化沙龍服務贏得更多利潤。因此與以往轉型企業的店鋪相比，雅芳的店鋪更多地是經營功能，較少有象徵意義。
楊謙談到，隨著社會信息化不斷發展，各種新興媒介對經濟的影響作用越來越深刻，有店與無店、直銷和分銷、人對人與信息終端對信息終端的區別可能越來越模糊，這一現象被業界稱為銷售模式的復合化和多元化。中國直銷產業的發展也不可能脫離這樣的發展軌跡。雅芳此舉的意義，在於拉開了中國直銷產業復合化的序幕。
『陸』 求雅芳現有渠道狀況
雅芳在1990年進入中國市場之後的較長時間里，一直以直銷作為主要銷售通路模式，曾經創造了顯赫的銷售業績。1998年，因國內傳銷和直銷業暴露出諸多的問題，雅芳與其他眾多直銷品牌一道遭到中國政府的嚴令禁止。經歷短暫的低落期之後，雅芳從1999年開始以商場專櫃和加盟專賣店的傳統銷售模式，大張旗鼓地在中國的一、二、三線城市組建終端深度分銷渠道，經過短短的五、六年時間的潛心磨礪，即在全國74個城市發展雅芳專賣店達6300多家，開設商場專櫃1700多個，在中國市場的年銷售額也由低落時期的1－2億元人民幣，2004年遞增至6億多元人民幣，占雅芳全球年銷售額的10%左右，重塑了國際經典品牌的良好形象。
今年以來，隨著中國政府在直銷問題上的松動，以單層次直銷為銷售模式的雅芳有幸成為經國家商務部批準的第一家直銷試點企業，並確定北京、天津和廣東三地進行直銷試點。當機遇又一次降臨雅芳之時，也是雅芳經受通路的困惑與「陣痛」之際。廣州發生的專賣店經銷商「沖擊總部」事件以及其他城市眾多專賣店經銷商對未來的憂慮和惶恐，使得處於風口浪尖的雅芳，又一次成為社會和新聞輿論的焦點：一旦人員直銷在全國遍布開來，雅芳拿什麼來「拯救」和維護6000多家專賣店經銷商的經濟利益？將成為雅芳的決策者們無法迴避、亟待逾越的一道「坎」――
困惑之一：直銷與店鋪銷售的區域如何劃分？
在全國大中型城市，雅芳以其布點的密集，已經成為國內繼中國郵政、柯達專賣店之後的第三大終端網路系統，尤其是在雅芳總部所在地――廣州，經營雅芳產品的專賣店由於密集度過高，客戶資源有限，有的店家迫不得已採取壓價銷售的非正常手段爭奪客源，無形中已經攤薄了店家的利潤。如今，來無影、去無蹤的直銷員再插一竿子進來，必然進一步加劇相互之間的傾軋與競爭，難免攪得整個市場風生水起。處於經濟活躍、消費趨旺的廣州等中心城市尚且如此，其他二、三線城市的境況則可想而知了。
按照直銷的定義，人員直銷屬於無店鋪式的流動銷售，不受區域的限制，一般只須產品購置成本和人工運作成本即可完成銷售獲利過程。而傳統銷售經營的店鋪，則因店鋪租金、裝修、雇員以及產品庫存佔用資金等因素，前期投入和經營成本較高。以一間經營面積30平方米的店鋪計算，它的前期投入至少需要10餘萬元。在傳統銷售與人員直銷兩種銷售渠道之間，人員直銷佔有明顯的優勢。
作為管理者和裁判員的雅芳公司以及下屬分公司，如何對直銷人員的銷售區域進行劃分和管理，維系著店鋪能否正常經營與銷售。盡管雅芳（中國）公司的高層人士一再聲稱，公司將完成內部系統的准備工作以保證試點計劃的順利實施，雅芳將一如既往確保專賣店的盈利。但是，在目前試點階段直銷與傳統銷售同步進行暴露出來的區域劃分與界定問題，雅芳公司暫時並無良策。而在這一問題上雅芳公司能否拿出一個令專賣店基本滿意的辦法，將直接影響到雅芳直銷模式在中國市場的推進步伐。