① 從營銷角度分析中國手機品牌是如何開拓市場的
廣告轟炸、前期靠補貼消費、利用便宜、功能強、緊銷或者某些閃光點開路擠占專市場，客戶群培養上來後屬，投其所好，繼續搞些花樣升值，不管怎樣，便宜好用性價比高都是有意無意的發展主線，實質上，不管是什麼商品，都是一分錢一分貨的，需求大的東西才有溢價能力。
② 手機行業如何讓用營銷渠道開拓大客戶
，上總裁學習網
能掌控核心決策環節，找到對應的人做對應的決策;能掌握精確的掌握對方的需求和後期的投入方向工作重點;能掌控整個大客戶的門店消化能力，下貨數量了熟於心;能滿足大客戶各個部門的任務需求。整條線很清晰，整個架構很清晰。
據新聞網訊：本文認為完成大客戶拓展，將下貨量最大化並且最後實現長期良性提貨，分成四個步驟：
一、分析大客戶
珍貴的資料：
1、 分析大客戶的整年計劃(獲取第一手資料)，掌握大客戶的年度任務和後期一年工作重點。
2、 分析大客戶的考核方案，掌握大客戶各個部門所需，才能投其所好。
3、 分析大客戶的部門結構，掌握大客戶的采購流程、核心決策任務，才能不做白用功。
4、 大客戶的門店、每月銷售量、主推能力、價位段、廠家給與的任務考核等基礎數據。
如上四點能掌控核心決策環節，找到對應的人做對應的決策;能掌握精確的掌握對方的需求和後期的投入方向工作重點;能掌控整個大客戶的門店消化能力，下貨數量了熟於心;能滿足大客戶各個部門的任務需求。整條線很清晰，整個架構很清晰。
資料的獲取不是輕松的，
需要耐心;需要發掘培養內線的能力;需要能在基礎數據上分析對手的能力;需要能將對手決策核心吃定的能力。綜合才能分析發揮奇效。
二、適時控貨
大客戶會發起提貨，每單都是以100台1000台計。在你把握大客戶的需求是，對大客戶的需求你不要無條件滿足。需要適時的控制，告訴客戶：這款機型現在貨源緊缺，沒有客戶需要的那麼多貨或者有貨的被某某分公司強走了，我協調好明天到貨1xxx台你要不要一次吃掉? 方式借口很多，這樣可以完成大客戶第一筆訂單擴大化。注意：這是很危險的操作，在沒有前期的數據支撐的情況下，你不能盲目的去做控貨。
當完成第一次訂單擴大後，你可以繼續跟進需求。向其內部放出消息這款機型如何暢銷、貨源緊缺、整個渠道處於飢餓狀態等。在抓住時機告知大客戶：近期有到貨一批到，你看我第一時間通知到你，把優勢手機首先讓出來給你選要不要，能不能吃下看上次提貨銷售情況勢頭很好哦，你看xx店銷售多少等等。這樣不僅能拉近和客戶的關系，而且就算客戶不提這單貨也是當做了一個順水人情，一舉多得。
在信息收集到位，且銷售拉動措施到位的情況下，成功率是相當高的。
三、砸費用
，那對我們砸錢辦事成功率那是相當的有用。
抓住時機該出手時就出手：在競爭對手無法到貨滿足大客戶需求的時候，低費用瘋狂壓貨不要錯過良機。在對方前期花費大量市場費用，無法再投入大量費用的時候，我們要將前期積累的費用不惜一起的砸向大客戶，被砸暈的大客戶自然將大訂單奉上而競爭對手將無力還擊，壓死競爭對手。
抓住時機，以己之長，攻己之短。
四、銷售拉動
貨進入大系統後最重要的事情是幫助大客戶消化庫存，需要強力的終端銷售拉動。包括對方的主推政策支持、我們的終端陳列、促銷員的駐店、禮品贈送、銷售獎勵的刺激等等。在終端拉動銷售方式下，這樣下次才能再次成功壓貨。同樣這樣的銷售拉動才能形成良性的大客戶拓展和維護。
銷售拉動細致講來，那要談到終端上的管理，也是一門需要深入探討的問題。
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③ 手機 營銷 渠道
一、手機業渠道現狀及特點
中國消費市場龐大，分布廣，由於地理的、歷史的、習俗的、經濟的因素等各不相同，形成了各自不同的消費群體與消費版塊，消費需求的差異性自然就決定了產品供給的差異性；因而中國的手機業營銷渠道存在著多種模式,各種渠道模式都是市場定位的不同產品針對各自消費需求的產物，能否取得成功，關鍵在於其與對應推廣品牌的市場定位契合與否。
中國消費市場所表現出來的差異個性，註定了沒有哪一種渠道模式可以成為放之四海皆真理的「一式通」，無論是哪個品牌，實行全國一盤棋都是行不通的。只有因地制宜，因情制宜，才是營銷的必然。
總之，未來企業網路建設的潮流方向將會是以強化終端建設和快速反應能力為目的。如果有助於加強這一方向，那就是可取的。
「一地一政策」的渠道模式或許是將來手機渠道的一種趨勢。
二、幾種常用手機渠道模式比較：
隨著市場競爭的演變，手機銷售渠道一直都處在變化與完善之中，經過幾年的發展，目前大致有以下幾種主要模式：
1、區域多家總代理制
其產品首先銷售給幾家全國性的大型經銷商（即國包），這些大型經銷商把手機批給大區、省一級的經銷商，後者再將手機批給當地批發商，批發商再批給零售商，零售商把手機銷售給消費者。
前期大多數國外廠家都採取這種方式，迫於市場競爭的壓力，近期它們紛紛效仿國產品牌進行渠道扁平化改造。
此種模式的優點是：
1）．充分利用批發商的資金和渠道資源使產品能較快到達零售終端，資金風險小。
2）．多家批發商的同時代理，在批發商之間能夠形成競爭，避免了廠家受制於某一家批發商。不會因為某一個代理商而影響全局的銷售。
這種模式的缺點則主要有：
1）．批發商之間競爭加劇，為了各自利益，互相降價，引起沖突，不利於價格控制，對品牌的形象建立容易造成損害。
2）．批發商多，容易發生區域內串貨現象，不利於對貨物流向控制。價格與貨流控制不好，不論是經銷商還是零售商都會對該品牌失去信心，忠誠度降低。所以這種模式對於廠家的協調和控制能力要求較高。
3）．因中間層級太多，政策執行容易偏離，不利於廠家直接掌控終端，不利於終端品牌形象建設。
2、區域獨家總代理制
區域多家代理的存在，導致競爭無序，代理商利益很容易受損，因而積極性不高，不利於廠家相關政策的執行。因而，現在眾多廠家開始採用區域獨家總代理制，即一個區域只設一名總代理商。
這種模式的優點：
1）．產品區域銷售完全委託一家總批發商分銷，總批發商與廠家的關系比較好處理，一般忠誠度高，容易溝通，因此會盡力去推廣產品和執行相關政策。
2）．有利於廠家對產品價格和貨物流向進行控制。防止竄貨現象.
這種模式的缺點：
1）．採用獨家總代理，廠家容易受到總代理商的反制，對整個網路的控制力度將會明顯減弱。
2）．總代理商沒有競爭壓力，為了獲取壟斷利潤，可能會出現陽奉陰違現象，廠家政策無法下放到各地零售網點，導致零售商從廠家獲取的支持少。零售商推廣難度加大，會喪失對該品牌推廣的信心。
3）．總代理可能會因為種種原因對部分零售商過於扶持或者壓制某個零售商，對零售商的支持不公，導致其心理不平衡，會大大削弱網路的滲透力。
3、直營制的分銷體系
由企業的銷售總公司在各省級地區建立自己的銷售分公司，在地級城市建立經營部/辦事處/工作站，直接對當地零售商供應產品。這種方式主要由國產手機所採用，特別是原家電企業，如TCL、夏新等。
這種模式的優點：
1）．直接面對終端，直接做市場的開拓和培育，網點質量高，市場滲透力強。
2）．廠家對渠道的控制力強，有利於價格和貨流的控制。
3）．直接面對終端，時刻把握市場信息動態，增強市場反饋能力。
4）．直接面對終端，加強與零售商的聯系，經銷商的忠誠度和信心會較高。
5）、有利於終端促銷活動的推廣執行，以及強化終端品牌形象建設。
這種模式的主要缺點也是很明顯的：
1）．渠道終端建設人力和物力花費大。
2）．廠家投入大，必然會產生利潤分攤，為了使產品具有競爭力，容易使得零售終端的利潤空間變小。
3）．直接面對終端，所有配送和服務完全由廠家承擔，風險大、投入大、難度大，這種模式對於廠家的管理控制能力要求高。
每種渠道模式都有其明顯的利弊，在現今的市場環境下，對企業來說，只有合適的才是最好的。
三、當今手機營銷渠道發展變化的5大趨勢
1．渠道結構從多層次長渠道向扁平方向變化
2．渠道運作由中間商操作為主向製造商操作為主發生變化
3．渠道關系由商業利益（利用）關系向共贏的合作夥伴關系變化
4．渠道重心由以大城市為中心向地、縣級為中心下沉
5．渠道激勵由短期刺激向長期激勵變化
四、現代渠道模式下的手機終端策略
產品的銷售終究是靠終端來拉動的，如今各手機品牌主要競爭已經集中於終端。終端/零售業態發展呈現新的趨勢：傳統百貨業已經風光不再,而 連鎖各業態（超市、各專業店、便利店、倉儲商店）等正獲得蓬勃發展, 專業連鎖店風頭正勁（如家電的國美、蘇寧等）,而且新興的零售業態層出不窮.國際零售巨頭全面擴張、使得競爭日益激烈.目前各品牌的主要終端操作模式有:
1 .聯營型終端（由終端提供場地，與廠家聯合經營）
這種方式控性強、信息反饋快,但缺點是費用較高,企業管理鏈變長、容易導致管理失控；也使得廠家和下線經銷商直接成為競爭對手，導致矛盾滋生；而且,這種方式只能解決大型終端問題，無法直面中小終端，而中小終端在三、四級市場的優勢遠遠大於大型終端.
2. 經銷商做終端
這種方式符合現代商業分工的原則；有利於發揮經銷商的地緣、人緣優勢、營銷網路優勢、成本優勢；縮短管理鏈、降低管理難度等
但相對而言，可控性比較差。
3. 廠家直接擁有終端（開辦專賣店、店中店、連鎖店）
自己開設一定數量的終端有利於規范終端的形象，提升品牌影響力；有助於提高市場反應速度；也有助於及時把握顧客需求變化，獲取有效信息。但這種方式費用投入大、而且要有豐富的產品線來支撐；營銷成本、合作運營成本和監督成本過高；而且對管理要求較高。
五、手機營銷渠道模式選擇的策略分析
1、因為眾多強勢品牌的存在，渠道策略的成功與否最終取決於品牌對終端的掌控能力.如果失去對終端的控制就等於失去了市場的主動。所以，建設渠道必須考慮到對終端的掌控，以終端建設為中心。
2、渠道建設應該選擇能提高企業市場快速反應能力的模式。市場瞬息萬變，對市場快速反應才能及時抓住市場機會。
3、由於區域市場特點的巨大差異，使得沒有一種可以通用的模式，「一地一策」，因地制宜的渠道模式是將來競爭的發展趨勢
4、要找准主要競爭對手的渠道軟肋，從占據競爭領先優勢的角度來做渠道。
5、要根據自身實力來選擇合適的代理商，以免被實力雄厚的代理商反過來所控制。
六、手機渠道建設中的注意事項
1．渠道建設的目標是使得渠道暢通，結果是使消費者能方便、放心地從終端買到自己所需要的產品.要隨時注意保持渠道的通暢。
2．渠道建設的關鍵是要適應社會分工、合理利用渠道鏈相關資源、包括：中間商、零售商的有效資源。
3．渠道建設的要點是合理分配利潤和職能，明確各自的責任、權利和利潤，達到共創多贏的局面。
4．渠道建設的前提是要明確市場各自的特點，因地制宜選擇合適的渠道模式。
④ 《我國手機市場營銷渠道模式比較研究》論文求資料哦！
你好
樓主。
我國手機市場營銷渠道模式比較研究
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我給你推薦
我去年是找的一個朋友寫的
他企鵝我還留著呢
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你可以找他試試看哈，
⑤ 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！
⑥ 手機銷售分析
手機銷售市場分析及營銷策略——手機門店的聖經一、市場分析中國的手機店產生於上個世紀90年代前後，起初由運營商營業廳獨攬經營，到後來逐步放開，一些最初經營通訊周邊產品、BB機、大哥大的商家，逐漸涉足到手機產品的銷售。初期階段，由於產品的供求渠道還處於不斷摸索之中，產品也以國際三大品牌為主，手機真正成為「有錢人身份的象徵」！此段時期的幾年內，產品還處於「供求失衡」狀態，隨著1993年中國大陸下海熱潮的再次來臨，越來越多的個體戶加入到手機的銷售行列中。在商品暴利階段，是誰做誰賺錢，所以在很長一段時期內，大部分手機店是賺錢的。而進入2008年以後的幾年內，為什麼手機店賺錢盈利能力明顯減弱了呢？ 第一：從市場發展的規律可以看出，任何商品進入市場，都會經歷由暴利到微利的轉變，當顧客群體維持在一定范圍內，而更多的商家參與同一塊蛋糕的爭奪時，盈利能力勢必會受到傷害！第二：手機消費市場的多元化，也是影響手機店賺錢盈利能力的罪魁禍首之一，近年來網上銷售、電話直銷、電視購物、運營商3G促銷等模式的產生，一定程度上分散了顧客購機渠道，從而直接導至手機實體店的銷售下滑； 第三：手機生產廠家之間的「惡性」競爭所帶來的產能過勝的結果，一定程度上加劇了手機價格戰，同時一系列的品質、售後問題也隨之產生，增加了售後服務成本。在這樣的一個市場背景下，手機實體店商家如何才能度過微利時代下的經營呢？如何才能在一個「透明」的市場環境里繼續盈利呢？這也是我這篇文章所要告訴大家的。二、手機銷售策略1、產品策略手機零售店賣的是產品，主要通過產品的進銷差價盈利，所以，選擇適銷對路的產品成為店鋪是否盈利的關鍵。那麼，什麼樣的產品才是適銷對路的呢？這里沒有定式，要根據店鋪所處的商圈做消費者消費行為分析。比如：處在北京、上海、深圳等一線城市核心市區位置的店鋪，目標消費群體的消費能力強，品牌意識強，這些店鋪的產品應當以國際品牌為主，國內一線品牌為輔。 中國畢竟是一個發展中國家，消費者對價格還是非常敏感的，所以，廣大的二線或三線城市以及縣城鄉鎮的店鋪應當以國內二線品牌、三線品牌為主，國際一線品牌和國內一線品牌為輔。國際一線品牌和國內一線品牌的產品只需要展示最暢銷的機型即可，太多了沒有意義，銷量有限，會造成資金占壓。它們起到的作用首先是襯托或者提升零售店的品牌形象，其次是作為一個價格的參照物，因為同樣配置的產品，國際一線品牌和國內一線品牌往往價格較高，所以通過這些產品的高價來襯托國內二線、三線品牌的高性價比，並通過國內二線、三線品牌的銷售實現盈利，這就叫「明修棧道，暗渡陳倉」。在產品組織上，切忌眉毛鬍子一把抓，沒有主次、沒有目的。
⑦ 華為手機的營銷策略分析.
想要營銷成功就可以借鑒一下關於華為的營銷技巧，不需要一直依靠內電商式的營銷方容式，可以進行多渠道營銷，不管是線上還是線下，線下就可以進行門店推廣，線上就可以運用一些軟體來進行營銷，比如（曉客）抖音，微博，這些自帶流量的平台。