『壹』 保險學原理案例分析題
1、這個要引用近因原則。
我們可以採用倒推的方法：該案例中香煙發霉是因為貨艙溫度升高，
溫度升高是因為通風設備無法打開，而無法打開則是因為惡劣天氣。
惡劣天氣是屬於保險責任范圍之內的，所以該賠償100萬。
2、保險公司勝訴。
因為王某向保險公司要求委付，且達成協議。那保險公司就對保險標的
即他的私家車具有所有權，王某對殘損的車子不具有任何處置權。
『貳』 保險學案例分析
四、可能是因為保險公司在收取保費時沒有向被保險人解釋清楚條款內容。
五、要根據近因原則，導致被保險人身故的直接原因是摔傷，故保險公司應賠償。
『叄』 誰有平安保險公司投資失敗的案例呀 ！！急要
「通過法律手段來尋求自己的權利，這一點是理性的。」招商證券分析師李陽認為，富通集團在分拆國有化過程中確實存在股東表決機制方面的瑕疵。據了解，作為富通集團單一第一大股東，中國平安並沒有獲得投票權，來決定富通的分拆事項。
一位銀行業內分析人士也認為，收購富通造成虧損，完全是平安投資失誤造成的。雖然富通被國有化，但是原則上來講，平安並不虧什麼，因為投資浮虧在國有化之前就已經造成了，只不過平安失去了對富通的所有權。
天價年薪、巨額再融資方案以及收購富通浮虧90%等一系列動作打擊了公眾對於中國平安的信心。昨天，一位業內人士告訴記者，一些基金經理已經不再看好這只股票，他們對中國平安管理層的專業性表示懷疑。
目前，中國平安的股價已經從最高點149.28元跌到了22.55元。
『肆』 國際貿易實務保險題案例分析
保險公司應當承擔賠償責任，平安險承擔責任范圍有：在運輸工具發生擱淺、觸礁、沉沒、焚毀等意外事故之前或之後，又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災害而使貨物造成的部分損失，只有廣州的貨物滿足這個范圍，因此保險公司只需賠償來自廣州2000噸貨物的價款，以及船方在進行補救時所產生的一切費用。
『伍』 了解保險的社會價值對學習保險營銷有哪些好處
保險營銷員每天都要走出職場進入市場，頂烈日、冒酷暑、斗嚴寒、戰風雪，馬不停蹄地拜訪客戶。在這樣的保險營銷經營機制下，一些營銷夥伴發出這樣的感慨：隨著客戶需求的不斷變化，保險營銷越來越難做。那麼，怎樣才能讓百姓更好地了解保險，認識保險營銷，相關公司股票走勢中國人壽中國太保太平洋讓保險成為當前家庭投資的渠道之一？經過筆者的走訪調查，總結歸納出的三個方面，供廣大營銷夥伴參考。
發揮政策的滲透力大家都知道溫水煮魚的道理，如果把一條活蹦亂跳的魚放入滾燙的開水中，魚會竭盡全力，拚死一搏，跳出極不適應的環境。然而，若把一條魚放在溫水中，逐漸加溫，魚會在逍遙自在中被煮熟。其實，保險營銷經營客戶也是如此，營銷夥伴要想打開客戶心中封閉的保險銹鎖，可利用政策的攻心法，讓客戶逐漸認同保險。工欲善其事，必先利其器。保險營銷主管部門、營銷夥伴在平時的工作中，要做好保險政策的宣傳，尤其要結合當前迅速的信息傳遞方式、廣泛的政策投資渠道的實際。建議保險經營機構，運用好以下四種媒體傳播方式，加大政策攻心力度：一是持續式宣傳。保險營銷主管部門要精心選擇與保險政策有關的宣傳片、相關理賠案例等，與政府部門開展的科技、文化、醫療衛生三下鄉活動相結合，利用戲劇、電影、宣傳欄等形式，常年不斷、持之以恆地在街道社區進行宣傳。對邊遠鄉村要做到有計劃、有重點、有針對性的進行，做到無縫隙、全覆蓋，確保保險政策滋潤到群眾心間；二是爆破式宣傳。對國家出台的關於發展保險業的政策以及相關規定等，利用報紙、廣播、互聯網等傳播方式進行宣傳。為達到轟動效應，要做到時效性、立體性、多樣性、趣味性融為一體，多種媒體交叉進行，在短期內就能給客戶留下較深的印象；三是對接式宣傳。各營銷主管部門要針對當地經濟基礎較好、人力資源豐富、對保險認識有一定偏差且屬尚未完全開發的群體，派出人員有的放矢做好宣傳工作。在經營方式上，要抓住關鍵環節、鎖定主要人物，找出他們排斥保險的症結和根源，有針對性地做好營銷宣傳。對城區、農村重點人員要結合家庭經濟狀況、行業特點、文化、個人愛好開展營銷，要讓他們充分認識到保險在當前經濟發展中的重大作用，使其逐漸接受保險，理解保險；四是公益式宣傳。本著發揮保險關注民生、服務社會的原則，各級保險營銷部門應配合社會助殘、助學、愛老、敬老等社會公益活動，積極提升行業的社會地位，彰顯服務的品牌。隨風潛入夜，潤物細無聲。保險政策的宣傳是一項長期細致而復雜的工作，只要大家積極努力，辛勤付出，政策的"金鑰匙"一定能幫助人們提升保險意識，增加人們投保的積極性。利用品牌的影響力"海爾冰箱，天下無霜"。一句普通的廣告語，讓海爾產品風靡國內外市場，其妙訣在於海爾產品質量可靠、售後服務好、可信度高。保險公司經過多年的經營也都創出自己獨特的優勢和良好的品牌，如何最大限度發揮自己的品牌優勢，讓群眾了解公司、了解產品，從而成為保險公司最忠實的客戶？保險營銷夥伴要根據自己所在公司的特點，抓住最能影響客戶的因素，有步驟地做好品牌影響力的推進。例如，中國人壽"相知多年，值得託付"的廣告語讓大家對中國人壽的品牌有所認識；中國太保的廣告語是"平時注入一滴水，難時擁有太平洋"，這些都是具有其獨特影響力的廣告語，這些廣告語讓公司的品牌紮根在群眾之中，喚起群眾對保險的認識，讓群眾認識到將資金投入到保險之中安全、可靠、保值、增值，認識到保險能化解人生中的風險，實現資金的合理配置。培養吃苦耐勞的品質巴爾扎克說，吃苦是最好的老師，吃苦是最好的大學，人生最有營養的東西往往是在艱難困苦中獲得的。偉大的人格無法在平庸中養成，卓越的成就無法在舒適中取得，只有吃常人不能吃之苦，才能達到常人無法企及的高度。保險營銷夥伴，每天風里來，雨里去，在激烈的市場競爭中尋求發展。有的營銷夥伴家庭不理解，客戶不認可，工作中常常遭到客戶的拒絕，如果沒有良好的心態，沒有吃苦耐勞的精神，很快將失去"戰斗"的信心。因此，營銷夥伴要想在保險市場上稱雄爭霸，把保險市場越做越大，把保險保障送到千家萬戶，必須具備吃苦耐勞的品質。首先，營銷夥伴們要在學習上下工夫。隨著社會的發展，時代的進步，投資渠道的擴寬，客戶的觀念也在不斷更新，他們對保險投資越來越理性，這就要求保險營銷夥伴在產品銷售中要用新的觀點、新的方法、新的經營策略來打動客戶，幫助客戶提高對保險的認識。而目前，一些營銷夥伴現有的知識結構與時代發展不相匹配，面對高端客戶就束手無策，難以應付。因此，要想提升駕馭客戶的能力，夥伴們必須加強文化知識學習，不斷開闊視野，豐富知識結構，提升觀察問題、分析問題、解決問題的能力，這是時代發展的需要，是服務客戶的需要，也是自身成長的需要。夥伴們可根據自身的實際，拓寬學習渠道、制訂學習計劃、明確奮斗目標、落實學習內容，夥伴之間互幫、互教、互促進，形成濃厚的學習氛圍。其次，營銷夥伴們要在工作上下工夫。當前我們大多數營銷夥伴經濟上還不富裕，尤其是在農村、偏遠山區的夥伴們，他們的展業條件十分艱苦。那麼，對於展業條件艱苦的夥伴們，他們該如何看待呢？退縮還是前進？伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是你鞋裡的一粒沙子。只要夥伴們思想不滑坡，辦法總比困難多。營銷夥伴應以更加樂觀積極的心態看待現在的工作條件，在思想上認識到我們擔負的是千家萬戶大家庭穩定的重擔、是振興保險營銷的重任；夥伴們給客戶送去的是一份愛心，在愛心的驅動下，營銷夥伴定能轉變心態，增強戰勝困難的勇氣和決心。把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。希望保險營銷戰線的夥伴們，不辜負時代的重託，不辜負廣大群眾的殷切希望，發揚想千方百計、走千山萬水、戰千難萬險、保千萬家庭平安的"四千"精神，在保險營銷的大道上，披荊斬棘，勇往直前。把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。營銷員要在發揮政策的滲透力、利用品牌的影響力、培養吃苦耐勞的品質三方面下工夫，想千方百計，走千山萬水，戰千難萬險，保千萬家庭平安，在保險營銷的大道上，披荊斬棘，勇往直前。關注□王克啟保險營銷員每天都要走出職場進入市場，頂烈日、冒酷暑、斗嚴寒、戰風雪，馬不停蹄地拜訪客戶。在這樣的保險營銷經營機制下，一些營銷夥伴發出這樣的感慨：隨著客戶需求的不斷變化，保險營銷越來越難做。那麼，怎樣才能讓百姓更好地了解保險，認識保險營銷，讓保險成為當前家庭投資的渠道之一？經過筆者的走訪調查，總結歸納出的三個方面，供廣大營銷夥伴參考。發揮政策的滲透力大家都知道溫水煮魚的道理，如果把一條活蹦亂跳的魚放入滾燙的開水中，魚會竭盡全力，拚死一搏，跳出極不適應的環境。然而，若把一條魚放在溫水中，逐漸加溫，魚會在逍遙自在中被煮熟。其實，保險營銷經營客戶也是如此，營銷夥伴要想打開客戶心中封閉的保險銹鎖，可利用政策的攻心法，讓客戶逐漸認同保險。工欲善其事，必先利其器。保險營銷主管部門、營銷夥伴在平時的工作中，要做好保險政策的宣傳，尤其要結合當前迅速的信息傳遞方式、廣泛的政策投資渠道的實際。建議保險經營機構，運用好以下四種媒體傳播方式，加大政策攻心力度：一是持續式宣傳。保險營銷主管部門要精心選擇與保險政策有關的宣傳片、相關理賠案例等，與政府部門開展的科技、文化、醫療衛生三下鄉活動相結合，利用戲劇、電影、宣傳欄等形式，常年不斷、持之以恆地在街道社區進行宣傳。對邊遠鄉村要做到有計劃、有重點、有針對性的進行，做到無縫隙、全覆蓋，確保保險政策滋潤到群眾心間；二是爆破式宣傳。對國家出台的關於發展保險業的政策以及相關規定等，利用報紙、廣播、互聯網等傳播方式進行宣傳。為達到轟動效應，要做到時效性、立體性、多樣性、趣味性融為一體，多種媒體交叉進行，在短期內就能給客戶留下較深的印象；三是對接式宣傳。各營銷主管部門要針對當地經濟基礎較好、人力資源豐富、對保險認識有一定偏差且屬尚未完全開發的群體，派出人員有的放矢做好宣傳工作。在經營方式上，要抓住關鍵環節、鎖定主要人物，找出他們排斥保險的症結和根源，有針對性地做好營銷宣傳。對城區、農村重點人員要結合家庭經濟狀況、行業特點、文化、個人愛好開展營銷，要讓他們充分認識到保險在當前經濟發展中的重大作用，使其逐漸接受保險，理解保險；四是公益式宣傳。本著發揮保險關注民生、服務社會的原則，各級保險營銷部門應配合社會助殘、助學、愛老、敬老等社會公益活動，積極提升行業的社會地位，彰顯服務的品牌。隨風潛入夜，潤物細無聲。保險政策的宣傳是一項長期細致而復雜的工作，只要大家積極努力，辛勤付出，政策的「金鑰匙」一定能幫助人們提升保險意識，增加人們投保的積極性。利用品牌的影響力「海爾冰箱，天下無霜」。一句普通的廣告語，讓海爾產品風靡國內外市場，其妙訣在於海爾產品質量可靠、售後服務好、可信度高。保險公司經過多年的經營也都創出自己獨特的優勢和良好的品牌，如何最大限度發揮自己的品牌優勢，讓群眾了解公司、了解產品，從而成為保險公司最忠實的客戶？保險營銷夥伴要根據自己所在公司的特點，抓住最能影響客戶的因素，有步驟地做好品牌影響力的推進。例如，中國人壽「相知多年，值得託付」的廣告語讓大家對中國人壽的品牌有所認識；中國太保的廣告語是「平時注入一滴水，難時擁有太平洋」，這些都是具有其獨特影響力的廣告語，這些廣告語讓公司的品牌紮根在群眾之中，喚起群眾對保險的認識，讓群眾認識到將資金投入到保險之中安全、可靠、保值、增值，認識到保險能化解人生中的風險，實現資金的合理配置。培養吃苦耐勞的品質巴爾扎克說，吃苦是最好的老師，吃苦是最好的大學，人生最有營養的東西往往是在艱難困苦中獲得的。偉大的人格無法在平庸中養成，卓越的成就無法在舒適中取得，只有吃常人不能吃之苦，才能達到常人無法企及的高度。保險營銷夥伴，每天風里來，雨里去，在激烈的市場競爭中尋求發展。有的營銷夥伴家庭不理解，客戶不認可，工作中常常遭到客戶的拒絕，如果沒有良好的心態，沒有吃苦耐勞的精神，很快將失去「戰斗」的信心。因此，營銷夥伴要想在保險市場上稱雄爭霸，把保險市場越做越大，把保險保障送到千家萬戶，必須具備吃苦耐勞的品質。首先，營銷夥伴們要在學習上下工夫。隨著社會的發展，時代的進步，投資渠道的擴寬，客戶的觀念也在不斷更新，他們對保險投資越來越理性，這就要求保險營銷夥伴在產品銷售中要用新的觀點、新的方法、新的經營策略來打動客戶，幫助客戶提高對保險的認識。而目前，一些營銷夥伴現有的知識結構與時代發展不相匹配，面對高端客戶就束手無策，難以應付。因此，要想提升駕馭客戶的能力，夥伴們必須加強文化知識學習，不斷開闊視野，豐富知識結構，提升觀察問題、分析問題、解決問題的能力，這是時代發展的需要，是服務客戶的需要，也是自身成長的需要。夥伴們可根據自身的實際，拓寬學習渠道、制訂學習計劃、明確奮斗目標、落實學習內容，夥伴之間互幫、互教、互促進，形成濃厚的學習氛圍。其次，營銷夥伴們要在工作上下工夫。當前我們大多數營銷夥伴經濟上還不富裕，尤其是在農村、偏遠山區的夥伴們，他們的展業條件十分艱苦。那麼，對於展業條件艱苦的夥伴們，他們該如何看待呢？退縮還是前進？伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是你鞋裡的一粒沙子。只要夥伴們思想不滑坡，辦法總比困難多。營銷夥伴應以更加樂觀積極的心態看待現在的工作條件，在思想上認識到我們擔負的是千家萬戶大家庭穩定的重擔、是振興保險營銷的重任；夥伴們給客戶送去的是一份愛心，在愛心的驅動下，營銷夥伴定能轉變心態，增強戰勝困難的勇氣和決心。把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。希望保險營銷戰線的夥伴們，不辜負時代的重託，不辜負廣大群眾的殷切希望，發揚想千方百計、走千山萬水、戰千難萬險、保千萬家庭平安的「四千」精神，在保險營銷的大道上，披荊斬棘，勇往直前。把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。
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『陸』 平安保險的金裕人生如何
有朋友過買了平安保險的金裕人生，每年交5萬多，連續存5年，每2年返一次。還有分紅。請問這款是目前好的最好保險理財產品嗎？和英航的理財產品比，有什麼優勢？ 專家分析 金裕人生是一款理財保險，如果您想給孩子存錢的話，是可以能滿足你的需求。短期投入（3年或者5年），長期收益兩年一返還，每年分紅，孩子活得越長分的越多，返的越多。而且，身故就可以返還所有所交保費。金裕人生是一款理財保險,是您的理想選擇 金裕人生是平安的一款理財產品，有3,5,10年三種繳費方式，不同的繳費方式有不同的起步標准，60歲前滿兩年按照保額的10%返還一次，60歲後，每年按照保額的6%年年返還，每年有分紅，若不領取，享受二次計息。 保險類理財產品其亮點在於資金的安全性和伴隨終身的現金流，靈活利用保單貸款是解決應急資金的最好方式，不會影響生存金給付。 建議在擁有足夠的保障前提下，考慮理財類產品。 建議您從三點來選擇。 1：理財產品市面上有很多，很多家公司也不斷推出一些理財類的產品。因為保險監督委員會的規定、避免惡性競爭！基本上您每年存的錢也決定了每兩年返錢的多少、這個時候就要看分紅。保險監督委員會規定，保險公司每年要把盈利的不低於百分之七十回報給客戶、那麼平安作為行業的龍頭，保持著中國保險行業最高的歷史分紅百分之八點二五。 2：從一個公司所能提供的服務，作為中國保險行業的領頭羊、平安的一站式行銷真的做到了當場出單的快捷與方便。同時也跟上了國家的號召 《低碳服務》這一點也是別的公司在未來幾年需要努力追趕的 3：綜合金融、平安是國內幾十家保險公司中唯一做到綜合金融的全球五百強的金融機構。在現在還有未來不僅僅是為客戶提供壽險、還有很多的大額的理財《比如信託》基金、、等等。包括保險信用卡、銀行、投資，這些讓客戶真正的實現一家公司多種投資渠道的方便 綜合一下、這些都是平安優越的地方。當然也是金裕優越的地方。 每個人的家庭情況和保障需求都不一樣，具體需要根據你的實際情況分析你的現階段最缺什麼？你的壽險責任是多少？關注健康醫療還是養老規劃？需要綜合的分析給你適合你的方案，解決你的問題！ 「金裕人生」是一款隔年一領取的分紅型中長期理財產品，前期隔年一返，60歲後一年一返，一直到終身！側重於人生現金流的規劃以及後期的養老補充！同類型的新華的「好利年年」可以做一參考！ 沒有最好的產品，每一個產品都有適合的客戶群體！最主要看你的需求是什麼？他能否滿足你通過保險對家庭、對未來的預期和規劃！最主要不知你買保險的目的是什麼?你想增加哪些方面的保障？想達到什麼樣的預期？希望能夠進一步的明確自己的保險需求，才能確定這款產品是否能夠滿足你的以上理財目標！ 案例參考 買保險為什麼買新華——新華保額分紅的獨特優勢 好利年年養老計劃（40歲先生） 平安人壽金裕人生兩全保險（分紅型）