茶葉綠色營銷分析

A. 綠色營銷案例分析 急求一份中國企業綠色營銷案例分析

到大學的市場營銷書上可以找到

B. 綠色營銷與傳統營銷的區別是什麼

一、營銷觀念的不同：

1、綠色營銷觀是以人類社會的可持續發展為導向的營銷觀，90年代以後，由於生態環境的變化，自然資源的短缺，嚴重影響人類的生存與發展，世界各國開始重視生態環境的保護，企業界則以保護地球生態環境、保證人類社會的可持續發展為宗旨提出了綠色營銷。

綠色營銷強調消費者利益、企業利益、社會利益和生態環境利益等四者利益的統一，在傳統的社會營銷觀念強調消費者利益、企業利益與社會利益三者有機結合的基礎上，進一步強調生態環境利益，將生態環境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關鍵所在。

2、綠色營銷觀念更注重社會效益

企業作為社會的一個組成部分，不僅要注重企業的經濟效益，而且要注重整個社會的經濟效益和社會效益。

綠色營銷觀要求企業注重以社會效益為中心，以全社會的長遠利益為重點，要求企業在營銷中不僅要考慮消費者慾望和需求的滿足，而且要符合消費者和全社會的最大長遠利益，變「以消費者為中心」為「以社會為中心」。

企業一方面要搞好市場研究:不僅要調查了解市場的現實需求和潛在需求，而且要了解市場需求的滿足情況，以避免重復引進、重復生產帶來的社會資源的浪費;另一方面，要注意企業和競爭對手的優劣勢分析，以揚長避短、發揮自身的優勢，來提高營銷的效果，增加全社會的積累。

同時，企業要注重選擇和發展有益於社會和人民身心健康的業務，放棄那些高能耗、高污染、有損人民身心健康的業務，為促進社會的發展、造福子孫後代作出貢獻。

3、綠色營銷觀念更注重企業的社會責任和社會道德

綠色營銷觀要求企業在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業自身的利益，而且要考慮社會利益和環境利益，將四者利益結合起來，遵循社會的道德規范，實現企業的社會責任。

注重企業的經濟責任.實施綠色營銷的企業通過合理安排企業資源，有效利用社會資源和能源，爭取以低能耗、低污染、低投入取得符合社會需要的高產出、高效益，在提高企業利潤的同時，提高全社會的總體經濟效益。

二、經營目標的差異

傳統營銷，無論是以產品為導向、還是以顧客為導向，企業經營都是以取得利潤作為最終目標。傳統營銷主要考慮的是企業利益，往往忽視了全社會的整體利益和長遠利益。

其研究焦點是由企業、顧客與競爭者構成的「魔術三角」，通過協調三者間的關系來獲取利潤。傳統營銷不注意資源的有價性，將生態需要置於人類需求體系之外，視之為可有可無，往往不惜以破壞生態環境利益來獲得企業的最大利潤。

綠色營銷的目標是使經濟發展目標同生態發展和社會發展的目標相協調，促進總體可持續發展戰略目標的實現.綠色營銷不僅考慮企業自身利益，還應考慮全社會的利益。

企業實施綠色營銷，往往從產品的設計到材料的選擇、包裝材料和方式的採用、運輸倉儲方式的選用，直至產品消費和廢棄物的處理等整個過程中，都時刻考慮到對環境的影響，做到節約資源、安全、衛生、無公害，以維護全社會的整體利益和長遠利益。

三、經營手段的差異

傳統營銷通過產品、價格、渠道、促銷的有機組合來實現自己的營銷目標. (4)遵循社會的道德規范。企業實施綠色營銷，必須注重社會公德，杜絕以犧牲環境利益(如對能源的無遏制的使用、對生態環境的污染等)來取得企業的經濟利益。

四、經營目標的差異

傳統營銷，無論是以產品為導向、還是以顧客為導向，企業經營都是以取得利潤作為最終目標。傳統營銷主要考慮的是企業利益，往往忽視了全社會的整體利益和長遠利益。其研究焦點是由企業、顧客與競爭者構成的「魔術三角」，通過協調三者間的關系來獲取利潤。

傳統營銷不注意資源的有價性，將生態需要置於人類需求體系之外，視之為可有可無，往往不惜以破壞生態環境利益來獲得企業的最大利潤。

綠色營銷的目標是使經濟發展目標同生態發展和社會發展的目標相協調，促進總體可持續發展戰略目標的實現.綠色營銷不僅考慮企業自身利益，還應考慮全社會的利益。

企業實施綠色營銷，往往從產品的設計到材料的選擇、包裝材料和方式的採用、運輸倉儲方式的選用，直至產品消費和廢棄物的處理等整個過程中，都時刻考慮到對環境的影響，做到節約資源、安全、衛生、無公害，以維護全社會的整體利益和長遠利益。

五、經營手段的差異

傳統營銷通過產品、價格、渠道、促銷的有機組合來實現自己的營銷目標.綠色營銷強調營銷組合中的「綠色」因素;

注重綠色消費需求的調查與引導，注重在生產、消費及廢棄物回收過程中降低公害、符合綠色標志的綠色產品的開發和經營，並在定價、渠道選擇、促銷、服務、企業形象樹立等營銷全過程中都要考慮以保護生態環境為主要內容的綠色因素。

此外，從影響營銷的環境因素來比較，傳統營銷受到人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境、文化環境的制約，而綠色營銷除受到以上因素的制約外，還受到環境資源政策及環境資源保護法規的約束。

(2)茶葉綠色營銷分析擴展閱讀

綠色營銷特點：

1、綜合性特點

綠色營銷綜合了市場營銷、生態營銷、社會營銷和大市場營銷觀念的內容。市場營銷觀念的重點是滿足消費的需求，一切為了顧客需求"是企業制定一切工作的最高准則；生態營銷觀念要求企業把市場要求和自身資源條件有機結合，發展也要與周圍自然的、社會的、經濟的環境相協調；

2、統一性特點

綠色營銷強調社會效益與企業經濟效益統一在一起。企業在制定產品策略的實施戰略決策時，既要考慮到產品的經濟效益，同時又必須考慮社會公眾的長遠利益與身心健康，這樣，產品才能在大市場中站住腳。

3、無差別性特點

綠色標准及標志呈現世界無差別性。綠色產品的標准盡管世界各國不盡相同，但都是要求產品質量、產品生產及使用消費及處置等方面符合環境保護要求、對生態環境和人體健康無損害。

4、雙向性特點

綠色營銷不僅要求企業樹立綠色觀念、生產綠色產品、開發綠色產業，同時也要求廣大消費者購買綠色產品，對有害產品進行自覺抵制，樹色觀念。綠色營銷也是降低資源消費，提高經濟效益的重要途徑。

C. 龍井茶葉文化營銷策略

一份完整的茶葉品牌營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。 本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 （1）、分析宏觀環境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟?肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄?畏?苫肪場⑸緇嵛幕?肪常? 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和迴避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發茶葉品牌營銷戰略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發定位戰略 ——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發新產品 （1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 （1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 （3）、市場追隨者戰略 （4）、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 （1）、關於是否進入國際市場的決策 （2）、關於進入哪些市場的決策 （3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程 （4）、關於營銷方案的決策（4P） 三、茶葉品牌營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價， 產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態 （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理茶葉品牌營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 。你也可以上立倫營銷策劃機構看下，專門做茶葉營銷策劃的