枯山水市場調查

A. 他山之石如何引領健康新時尚

近年來，食品領域出現的諸多質量問題使得消費者對於新鮮和天然的需求越來越強烈，也造成了他們消費時的小心和顧慮。上海的「每日新鮮水果吧」抓住了顧客的這一心理，以新鮮水果、酸奶、鮮牛奶等為原料，將廚房設在顧客面前，在顧客的注視中完成鮮榨果汁飲料的製作和提供，吸引了眾多顧客。

筆者走訪了位於上海市西藏中路268號來福士廣場地下一層的「每日新鮮水果吧」。這家水果吧處於上海的南京路步行街和人民廣場商圈，毗鄰人民廣場地鐵站。該地區是白領人士上班、逛街、休閑的必經之地，客流量很大。這家店以綠色為主基調，明黃色搭配期間，給人輕快之感；裝飾很簡單，一個高不到1米的方形吧台組成一個小小的9平方米空間，將工作人員和顧客簡單分隔開來，再不設任何屏障。吧台兩面沿內側擺著幾台榨汁機，有幾個年輕人在熟練操作，另一面設有水池，有一個人專門負責清洗榨汁容器a吧台後面內側則是收銀台。吧台正面外側則擺了幾把高腳的旋轉椅子，側面擺滿了新鮮誘人的各色高檔水果。這五、六個工作人員組成了一個小型流水線，顧客先在收銀台點單付款，拿到一個口頭的號碼，然後到榨汁機前面的吧台凳子上邊欣賞榨汁過程，邊等待自己的果汁。工作人員操作完畢，隔吧台遞給你，這台榨汁機就被送進了水池，在高水流下沖洗完畢，再次進入下一個過程。這些動作迅速有序，以一種和諧的節奏在進行。

筆者那天到時，這家店四周人頭攢動，人滿為患，外面長隊已經排到了離門口近10米遠的地方。筆者仿照他人向服務員取號，已經是排到100多號了。這家店的果汁價格偏「貴」，每杯至少10元，均價在12元左右。但人們顯然認為是「值得的」，爭相來光顧。據筆者的朋友介紹，這家店生意非常紅火，幾乎每次都要排隊，還有很多人遠道而來。經過近半個小時的等待，筆者終於喝到了一杯「奇異果香蕉牛奶」果汁。果然很新鮮，顏色比較漂亮，有點濃稠的口感，充滿著香蕉的味道，名不虛傳。

正是看到上海第一家水果吧每日近萬人的客流量，足以吸引人的利潤以及巨大的市場需求和相對短缺的市場供給之間的不平衡，上海市及其附近城市的水果吧如雨後春筍般冒了出來，據粗略統計，僅上海市就已有水果吧不下10家，大家都瞄準了這一市場機會，都想在水果吧這一市場上分得一杯羹。

事實證明，這些商家的選擇是正確的。

頭腦靈光，對創業充滿信心，有想法、有點子固然重要，但是由於受到經驗的限制並不是每個創業者都會具有創造性的頭腦，都具備開辟新領域的能力，那麼何不藉助市場的變化，藉助他人的力量來進行判斷呢？

《21世紀創業》的作者傑夫里·A．第莫斯教授曾提出，好的商業機會有四個特徵：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業環境中行得通；第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施（註：機會之窗是指商業想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，並把產品已推向市場，那麼機會之窗也就關閉了）；第四，你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創立業務。而這四個特徵恰好可以說明我們判斷某一市場是否具有創業機會的第一個法則：還沒有被滿足的需求存在創業機會，它可以通過市場擁擠與否以及市場需求的通道、入口的寬窄來判斷某個市場是否具有發展的潛力，是否具有釣到「大魚」的機會。

市場適度擁擠，說明這個市場有利潤可以賺取，至少在短期內不會讓投資者失望。反過來，我們也可以這樣想，如果這個市場沒有利潤空間，那麼為什麼會有那麼多的人擠破頭也要進來爭得一席之地呢？難道他們都沒有理智，都不會思考嗎？不見得吧。或許其中會有一部分人屬於「跟著潮流走」這一類型的，但絕大多數的人應該是經過分析與考察後才做出的決策，否則人們不會貿然進入一個行業或是一個市場，必然是看到這一市場有利可圖。由以上分析，我們可以初步斷定市場適度擁擠，或者正有許多廠商爭先恐後要進入的某個市場應該存在一定的利潤空間。當然，在決定是否在某個市場中創業時，還應做一定的考察，過度的市場擁擠並不是一件好事，它所引起的惡性競爭可能導致利潤下降甚至無利可圖。有時，過度擁擠的市場也暗示著這個市場可能已經飽和或是已經過了高峰期，正處於衰落期，走下坡路是必然，這種市場發展潛力就是很弱的。因此，市場調查必不可少。

在上面講述的「『每日新鮮水果吧』引領健康新時尚」的例子中，上海市的許多商家正是看到「新鮮水果吧」這一新興的飲食潮流處於正在興起的階段，而且具備「它很能吸引顧客」，「商業環境中行得通」，市場還有很大空間，需要的資源和技術沒有什麼特殊之處，一般商家都能擁有等特徵，迅速得到了商家的青睞，紛紛加入這一市場，使得這一市場愈加火爆，一時間水果吧遍地開花。而在北京、南京、杭州等大中城市，這一新興的潮流剛剛有所跡象，蘊涵著巨大的商機，可以試想在不久的將來在我國各大城市會有更多的水果吧出現。

此外，根據替代品市場或互補品市場的擁擠程度來判斷某一市場的市場需求或市場機會，不失為一個絕妙的方法。一般來講，在某一地區的市場上，如果其替代品市場極為擁擠，或者達到飽和狀態，那麼此產品的市場發展前景應當受到質疑，產品立足的空間已被其替代品擠占，很難在這里有所作為；而相反，如果其互補品市場擁擠程度呈上升趨勢，則會促使此產品市場加速發展，出現市場需求較大而市場供給不能滿足這種需求的情況，那麼兩者之間的不平衡就是一種機會。誰能來填滿空白，誰就能改變不平衡，那麼誰就將是贏家。

在這里我們不得不提到另一個經典的例子——肯德基（KFC）的選址策略。雖然，肯德基的選址策略與創業者選擇創業方向似乎毫不相關，但他們在選址中體現出來的思路和想法卻與創業者選擇創業方向是相通的。事實上，肯德基的每一處選址就意味著一個新店的誕生，也意味著一次創業。肯德基在選址的整個過程體現出了企業家無與倫比的智慧。其根據某一地區其他休閑娛樂業的市場擁擠程度，市場發展程度並結合深入的市場調查來判斷是否適合在某地區拓展疆土，實現其宏偉目標。同時，跟進策略也體現了他的另一種智慧，大家都知道肯德基與麥當勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以我們經常看到一條街道一邊是麥當勞，一邊是KFC，這就是KFC採取的跟進策略。因為麥當勞在選擇店址前己做過大量細致的市場調查，挨著它開店不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以節省許多選址成本。從肯德基的跟進選址策略我們可以看出，肯德基深諳「借勢」之道，也表現出了一種精明和獨到的眼光。商圈中素有「聚集」現象，某一個地區蓋起了一座購物中心，不用多久，許多家風格各異的購物場所都會蜂擁而至，餐館、影院、健身、娛樂等場所也會隨之而來，圍繞著購物中心，此地區會迅速發展成為遠近聞名的商業區，次商業區、副次商業區的出現也指日可待。因此，行業內曾經廣泛流傳這樣一種「傍大款」的說法。因此，當創業者在尋找創業機會時可以考慮採用跟進策略。各個商家都蜂擁而至的地方，一定是充滿機遇的地方，那裡也很有可能就會成為創業者發財致富的天堂。

B. 普陀山景區天價便飯調查結果出爐，網友的風向為何急轉的如此之快

我們現在經常會在假期的時候選擇去旅遊，因為這樣也可以增長我們的見識，同樣也會豐富我們的生活。但是現在很多旅遊的地方他們就會利用遊客，是外鄉人，因此來宰他們。就比如本次事件中的這件事情，有遊客表示自己在普陀山景區一個飯店進行就餐，之後發現七個人吃了1900元錢。

他們認為這個飯菜的價錢太貴了，於是就非常的憤怒，在與飯店爭吵之後，已經支付了1850元錢。而這件事情被這堆遊客發布到網上之後，也引起了當地有關部門的注意。而在調查之後，有關部門發現這家飯店的飯菜都是民碼標價的，不存在是欺騙消費者的行為。

這家飯店全部都是明碼標價的，所以價格全部都是透明的，在點菜的時候也跟他們說了。所以這也是提醒了我們在吃飯的時候一定要注意好菜單上面的價錢，而在剛開始的時候，網友們還都在怪這家飯店，在聽了這家飯店解釋之後，他們也站在了飯店這一邊。

C. 音響市場調查

所謂音響種類很多復，像上制面所說的均不太全面，音響主要分為兩大類就是專業音響與家用音響，專業音響又分為舞台音響，卡包音響等，家用音響也分很多種比如說有影院箱、多媒體音響（電腦音箱）、HIFI音響也就是上面所說的高保真音響等等，根據用途不同跟品牌不同，價格從幾十元到幾萬元甚至幾十萬元不等，我是山東人，就山東這個市場來說，舞台音響一般就是6000、7000元一對的比較暢銷，卡包音響1000-2000的賣的不錯，多媒體就是在100-300這個價位賣的最多，至於影院音響跟HIFI音響各自的特點都有所不同，價格也是不同，不過現在的家用市場不比前些年了，家庭買音響的寥寥無幾。

D. 你好。能不能給我幾個景觀的調查報告格式啊謝謝。我是新手，還沒有分。。。。。。謝謝了

調查對象：雲台山風景區

調查原因：雲台山有紅石峽、潭瀑峽、泉瀑峽、青龍峽、峰林峽、獼猴谷、茱萸峰、疊彩洞、萬善寺、子房湖、百家岩等十一個景點，是一處以裂谷構造、水動力作用和地質地貌景觀為主，以自然生態和人文景觀為輔，以峰谷交錯、絕壁林立與飛瀑流泉、清溪幽潭為特色，集美學價值與科學價值於一身的綜合性風景名勝區。

調查目的：擴展客源市場， 提高景區知名度 。遊客數量劇增 ，景區收入遞增。增加就業渠道 ，帶動經濟增長。

調查內容：

於河南省焦作市的修武縣境內，以獨具特色的「北方岩溶地貌」被列入首批世界地質公園名錄。同時又是河南省唯一一個集國家重點風景名勝區、國家AAAAA級景區、國家文明風景旅遊區、國家森林公園、國家水利風景名勝區、國家獼猴自然保護區七個國家級於一體的風景名勝區。景區面積190平方公里，含泉瀑峽、潭瀑峽、紅石峽、子房湖、萬善寺、百家岩、仙苑、聖頂、疊彩洞、青龍峽、峰林峽等十一大景點。還有亞洲落差最大的瀑布雲台瀑布。

雲台山滿山覆蓋的原始森林，深邃幽靜的溝谷溪潭，千姿百態的飛瀑流泉，如詩如畫的奇峰異石，形成了雲台山獨特完美的自然景觀。漢獻帝的避暑台和陵基，魏晉「竹林七賢」的隱居故里，唐代葯王孫思邈的采葯煉丹遺跡，唐代大詩人王維寫出「每逢佳節倍思親」千古絕唱的茱萸峰，以及眾多名人墨客的碑刻、文物，形成了雲台山豐富深蘊的文化內涵。

雲台山以山稱奇，整個景區奇峰秀嶺連綿不斷，主峰茱萸峰海拔1308米，踏千階的雲梯棧道登上茱萸峰頂，北望太行深處，巍巍群山層巒疊嶂，南望懷川平原，沃野千里、田園似棋，黃河如帶，不禁使人心曠神怡，領略到「會當凌絕頂，一覽眾山小」的意境。

雲台山以水叫絕，素以「三步一泉，五步一瀑，十步一潭」而著稱。落差314米的全國最高大瀑布-雲台天瀑，猶如擎天玉柱，蔚為壯觀。天門瀑、白龍潭、黃龍瀑、丫字瀑皆飛流直下，形成了雲台山獨有的瀑布景觀。多孔泉、珍珠泉、王烈泉、明月泉清冽甘甜，讓人流連忘返。青龍峽景點有「中原第一峽谷」美譽，這里氣候獨特，水源豐富，植被原始完整，是生態旅遊的好去處。

紅石峽（溫盤峪）位於子房湖南，峪內夏日涼爽宜人，隆冬苔卉蒔草翠，故稱紅石峽。它集泉瀑溪潭澗諸景於一谷，融雄險奇幽諸美於一體，被風景園林專家稱贊為「自然界山水的精品」。谷里分布「首龍潭」、「黑龍潭」、「青龍潭」、「黃龍潭」、「卧龍潭」「眠龍潭」、「醒龍潭」、「子龍潭」、「游龍潭」，構成「九龍溪」。還有「幽瀑」、「穿石洞」、「相吻石」、「雙獅汲水」、「孔雀開屏」、「棋盤石」等景觀。谷口南端有一狹窄的峽谷稱為「一線天」,且有瀑高50餘米的白龍瀑布。兩側高山聳立,恰似一個石闕,正好是雲台山的西大門。

在雲台山風景畫廊里，潭瀑峽（小寨溝）是大自然的傑作。它三步一泉、五步一瀑、十步一潭,呈現出千變萬化的飛瀑、走泉、彩潭和山石景觀,故得雅號：「潭瀑川」。

潭瀑峽地處雲台山北部略偏西，是主要河流子房河的一個源頭。溝長1270米，南北走向。溝東面，峭壁聳翠，基岩裸體。溝西面，競秀峰參差俏麗，峰群一字排列，峰峰直立，爭奇斗異。在曲曲彎彎的溝槽內，瀠洄著一條會唱歌、會跳舞的溪水。這條能歌善舞的溪水叫小龍溪。它的溪床，由一層層高低不一、色彩有別、寬窄不同、曲折有致、形態各異的自然山石台階所組成。小龍溪則像一隊美麗的歌舞明星，以層層台階作舞台載歌載舞，翩翩歷階而下。並在每個石階舞台上，表演出精彩的節目，奉獻出妙不可言的美景。或碧波盪漾，或為溪布，或分水涓涓細流，或匯合湍湍激流，或傾瀉、或跌落成為銀光閃閃的瀑布，瀑下積水，成為彩潭。色澤悅目，清音悅耳。

承蒙大自然造化的神奇，逆水而行，有如遊仙，步步引人入勝，美景層出不窮，好戲連台，演奏出十二部美好的山水樂章。即：迎賓第一潭、九對情人、翡翠仙子、金潭銀瀑、丫字瀑潭、群芳競秀、隋唐山寨、清漪仙池、水簾仙居、碧玉仙子、仙蹤劍影、龍鳳呈祥。

泉瀑峽（老潭溝）是相傳有位天河龍王為解救豫北民間乾旱之苦，不惜違犯玉帝旨意，私自降雨被貶下凡間的棲身之處。總長約3公里，兩岸高峰聳立，氣勢恢宏。溝里高處群山如畫屏,山中花木如錦綉，腳下清溪如雲流。奇石、山泉、花香、飛瀑組成溝谷交響曲。溝的盡端是落差314米,雄冠九州的全國最高大瀑布--雲台天瀑。遠遠望去,只見它上吻藍天，下蹈石坪，猶如擎天玉柱。吼聲震耳、地裂天崩，十分壯觀。此外，還有「五老峰」、「路功」、「七品芝麻官」、「仙渡」、「孔雀泉」、「私語泉」等景觀；有觀賞索道直達瀑布源頭，可使你盡情領略天瀑頂端別有洞天的原始自然美景。

茱萸峰，俗名小北頂，海拔1308米，峰頂有真武大帝廟、天橋、雲梯。相傳，王維名詩《九月九日憶山東兄弟》：「獨在異鄉為異客，每逢隹節倍思親，遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。」即於此峰有感而作。登上峰頂，極目遠眺，可見黃河如銀帶；俯視腳下，群峰形似海浪涌。山頂氣候多變，倏忽間風起雲生，白霧從山間咕嘟嘟地湧出，紅日隨即隱去。山峰在雲霧中出沒，雲騰山浮，如臨仙界。峰腰有葯王洞，深30米，直徑10米，相傳是唐代葯王孫思邈采葯煉丹的地方，葯王洞口有古紅豆杉一株，高約20米，樹干粗達三人合抱，枝繁葉茂，樹齡在千年左右，是國內罕見的名木。另有「廚灶洞」、「閻王洞」、「黃泥洞」等十餘個洞穴。景點內的名泉一斗水，泉狀若小井，水涌平地面，終年不涸不溢。另外，杜鵑峰、浮丘峰、翠微峰、雲門峰也都各具特色。

萬善寺坐落在形似奶頭狀的閻王鼻山峰下面，周圍青山環抱，風景秀麗。它始建於明朝萬曆年間，相傳是朝廷為了鎮治此處帝王風脈而建，寺名也屬御賜。現在的寺院是九二年重建的。主持方丈為我國金剛法大師－－釋海空。寺內放置的2米高銅佛，價值60萬元，系泰國華僑所贈。另外，還有一線泉、聚寶盆、枯井、仙家洞、敬德試鞭石、望親台等諸多景觀。

獼猴谷

游覽所需要的大致時間：一小時左右（位置在小寨溝停車場附近）

雲台山於1998年8月被國務院批准為國家級獼猴自然保護區，有數量眾多的野生獼猴群落在景區內分布。太行獼猴，在進化系統上屬靈長目猴科，為國家二級保護動物。由於太行獼猴是生活在氣候較冷，緯度最北的獼猴群，周圍環境山峰陡峭，因此獼猴群體大，體壯，毛長尾短，善於攀緣，喜歡跳躍，行動敏捷，形體俊美，模仿性強，為獼猴中最進化的一種，具有很高的科研價值、經濟價值和觀賞價值。太行獼猴終年棲息於針闊葉混交林、灌木林及懸崖峭壁之間，喜群居生活，由猴王率領猴群，並配備護衛猴、哨猴，通常每群百隻左右，白天活動覓食，夜間宿於懸崖峭壁之上，以植物性食物為主，屬雜食性動物。為豐富您的游覽活動，景點內還有免費獼猴表演，每天6場。

子房湖

游覽所需要的大致時間：10－20分鍾（可以坐快艇）

子房湖又叫"平湖"。因漢代張良（字子房）曾在溝谷西側的山峰上,日夜操練兵馬，幫助劉邦成就大業後隱退至此，因張良字子房而得名。湖水面積800畝，長約4千米。兩岸青山對峙，夾一帶綠水。如詩如畫，醉透遊人心扉。蒼翠的山，墨綠的水，相依相偎，展現出一幅壯闊波瀾之景。早晨和下午湖面陰一半晴一半，一邊金光閃爍，一邊碧綠透明。正午時，它象一面巨鏡，把直射的陽光反射出去，使人眼花繚亂。湖的北端，有一座山峰酷似大佛，整尊大佛不僅有栩栩如生的面相、垂肩的雙耳、交合的雙手、盤坐的雙腿，而且座下是蓮花狀的山丘。晴天時,天空上白雲朵朵,山水間煙霧飄渺，大佛若隱若現，神妙無比。每當早晨和黃昏，霞光映照，大佛通體生輝，輪廓分明，形象逼真，堪稱雲台山一奇觀。

峰林峽

峰林峽以山水交融的翡翠湖為主體，融山的雋秀、水的神韻為一體，被譽為「人間天上一湖水，萬千景象在其中」，更有「雲台天池」的美譽。 境內十里平湖宛若一條在峽谷中飄拂的玉帶，湖區島嶼星羅棋布，湖周峰巒起伏，湖面波光漣漪。

疊彩洞

游覽所需要的大致時間：（在車上觀景，需要20到30分鍾）

疊彩洞是連接豫晉兩省的公路隧洞，是修武人民戰天斗地的傑作，前後歷時八年開築而成。大小二十三條，首尾相連，總長4800多米，在峭壁間重疊直上。洞之間隙，可遠觀平川，近觀懸崖，上觀奇石，下觀溝谷，聽鳥語泉聲如琴鳴,聞花香嵐氣沁肺腑。區內奇石林立，有"蝸牛爬山"、"軍艦巡山"、"茅筍入雲"、"下不來"、"赤兔受驚"、"雙鶉斗"、"一線天"以及中國科學院命名的稀有多年生薔薇草本花木"太行花"。出"疊彩洞" 便到 "三秀峰"，峰上有一奇石，高約40米，婷0立在百花翠林之中，從不同角度觀看,則變幻為大靈芝、秀麗的村姑、著長裙攀山的摩登女郎。其峰含山秀、石秀、花木秀之意。過"三秀峰"即到"西瀛觀"。向西俯視，高峽平湖,盡收眼底。有"已入瀛洲遠,誰言仙路長"的詩意。向南恰有"佛龕峰"迎面而立，又有佛祖升西天，"佛去龕空留"之意境。

雲台山有一道紅色峽谷――溫盤峪

溫盤峪位於雲台山景區子房湖南端，是一處長約1公里、寬三至二十餘米的石峽。峽谷內最寬處不過20多米，最窄處不到5米，峪深80多米，在我國眾多峽谷中，以其景觀的纖巧、婉約、神奇、瑰麗而獨樹一幟。它集泉、瀑、溪、潭、澗諸景於一谷，融雄、險、奇、幽、秀諸美於一體。溫盤峪景區低凹於地表之下，兩岸峭壁山石，彷彿鬼斧神工雕琢而成，又好像名山大川濃縮後的精華，峭壁間時有一掛掛珠簾似的泉瀑爭相傾瀉，流水急湍，瀑聲若雷，若藍天麗日下會映出一道彩虹，於1公里之內，富集「逍遙石」、「相吻石」、「靈龜戲水」、「雙獅吸水」、「幽瀑」、「穿石洞」、「孔雀開屏」、「棋盤石」等景觀，覽之步步奇景，觀之美不勝言。雲台山溫盤峪，享有「盆景峽谷」的美譽，被園林專家稱之為「自然山水精品廊」。 溫盤峪是大自然的產物。1億年前，震旦紀時期，地殼還在運動，山體裂縫成隙，而有雲台山溫盤峪。峪上群山環抱之間，一帶平緩坡地，一道不顯眼裂縫，裂縫之下是溫盤峪。或許是10億年前，山水沖盪至此，遇到地下溶洞，流水潛入溶洞中，繼續沖盪，而有雲台山溫盤峪。由於在地表之下，又窄又深的峪內的空氣不能與外界大氣候正常交流，便形成峽谷內特有的小氣候。盛夏時節，峪外酷熱難擋，峪內卻一片秋意；隆冬時節，峪外冰天雪地，峪內卻花紅草綠，苔類植物生長茂密，顯得春意盎然。冬暖夏涼，溫度適中，彷彿處在恆久的溫暖中，故名「溫盤峪」。整個峽谷，由紅岩絕壁構成，屬於我國北方地區少有的丹霞地貌峽谷景觀，崖壁通體的赤紅色，故又俗稱「紅石峽」。 溫盤峪峽谷又稱「九龍潭」、「九龍峽谷」。峽谷內分布有「首龍潭」、「黑龍潭」、「青龍潭」、「黃龍潭」、「卧龍潭」、「眠龍潭」、「醒龍潭」、「子龍潭」、「游龍潭」，相傳雲台山溫盤峪在古代為九龍棲息之地。九處龍潭，構成峽谷內景觀奇異，碧綠的潭水，紅色的山體，鮮明艷麗，無論是盪舟潭中，還是徒步援壁前行，步移景換，詩境畫意，處處神秘誘人。黑龍潭至幽至奧，碧綠的潭水映襯朱紅色山體，透出明麗鮮艷。黑龍洞洞長30米，洞內伸手不見五指，又有一點亮光在前昭示。黃龍潭峽寬20多米，水深處湛藍無比，水淺處清澈見底，水中有大量可觀賞奇石。黃龍瀑，銀白色的水簾從谷頂傾瀉而下，瀟灑飄逸，飛瀑之聲如急雨、如裂帛，瀑布與湧泉並出，真如一塊碩大精美的水體雕塑、天然壁畫。蒼龍澗狹長幽曲，處於山勢巍峨的深澗。相吻石是兩條躍出水面的紅色奇石，相傳這是黑、白二龍王的龍女和龍子的浪漫化身。 九龍峽谷，不止九龍。溫盤峪谷口南端有一狹窄的峽谷，稱為「一線天」,是一處高50多米的瀑布，稱為白龍瀑布。中國風水協會主席陳帥佛經常在此療養,傳說中，古代有白龍在此居住。這里兩側高崖聳立,形成一個巨大石門，即雲台山景區內人稱「天門地戶」的「地戶」。「天門」指百家岩的天門谷與天門瀑。白龍瀑布日夜奔流不息地流入白龍潭，潭水卻不見增長，也不見外流。那麼白龍瀑的水哪裡去了？原來潭下有一巨大暗河，大量的水由此處潛流而去，它的出口在我市修武縣五里源鄉的海蟾宮。這在酈道遠的《水經注》中也有記載，謂溫盤峪河水：「潛流三十里復出。」 青龍峽青龍峽作為雲台山的主要景點之一，有「雲台山第一大峽谷」的美譽，婀娜多姿的旺榮瀑，翠綠如玉的同心潭，妙不可言的石上春秋，構成了青龍峽大氣磅礴的山水立體畫卷。這里瀑飛泉懸，潭幽溪清，山水含情，草木解意，自然的靈性和生命的靈動在這里演繹得生靈活現，狂然的心跳和怦然的心動在這里揮灑得淋漓盡致，堪稱生態旅遊、休閑避暑的好去處。

百家岩(未開放)

百家岩(未開放)是中國山水園林文化從宮廷走向民間的發祥地，自古山水秀麗，漢獻帝劉協曾在此避暑納涼，魏晉時期，史稱「竹林七賢」的嵇康、劉伶、向秀、山濤等七位名士曾隱居百家岩竹林二十餘年，並先後結識孫登、王烈等隱士，留下了「孫登嘯台」、「王烈泉」、「劉伶醒酒台」、「嵇康淬劍池」等遺跡。唐代十才子之一的著名詩人錢起在此懷念孫登的詩中寫道：「崖石亂流處，竹深斜照歸。主人卧巨石，心自滌清暈。春雷近作解，空谷半芳菲。

調查方式：查找資料

調查結果：

這里周圍青山環抱，風景秀麗。瀑飛泉懸，潭幽溪清，山水含情，草木解意，自然的靈性和生命的靈動在這里演繹得生靈活現，狂然的心跳和怦然的心動在這里揮灑得淋漓盡致，堪稱生態旅遊、休閑避暑的好去處。

調查體會：雲台山是個環境優美，風景秀麗的自然風光游覽勝地。

E. 四川鹽源盆地馬壩龍塘暗河水資源開發與利用

鄢毅¹，劉明生²，汪宇²

（1.四川省地質調查院，成都 610081；2.成都水文地質工程地質隊，成都 610072）

摘要：本文通過鹽源盆地地層岩性、地質構造、地勢地貌等幾方面，分析說明了馬壩龍塘暗河的賦存條件及其地下水資源特徵，闡述了鹽源馬壩龍塘暗河的成功開發及其所帶來的巨大經濟效益和社會效益，總結了暗河水源開發以及作為水資源冷水漁業養殖等綜合開發方式的經驗，為鹽源盆地廣大岩溶石山區岩溶地下水及暗河全面有效開發利用提供借鑒參考。

作者簡介：鄢毅（1954—），男，教授級高工，主要從事水文、工程、環境地質調查研究工作。

關鍵詞：鹽源盆地；馬壩龍塘暗河；暗河賦存條件；水資源開發

馬壩龍塘暗河位於四川省涼山州鹽源縣境內的鹽源盆地內。鹽源盆地是一個高原斷陷盆地，四周高山環抱，地形切割強烈，高差懸殊大，高程3000～4000m；盆地內則多為壟崗狀丘陵和階地坪壩，海拔2350～2700m，發育多級夷平面；盆地最高峰北部的幺羅杠子海拔4393.3m，最低處為盆地西南側的梅雨河出口，海拔2300m；盆地邊緣及山麓地帶河流坡降較大，水流較急，河谷多呈「V」形，而盆地底部則河流蜿蜒，坡降小，僅2‰～3‰，水流平緩。區內地表水系雖然比較發育，但由於氣候乾燥、降水集中、蒸發劇烈，加之灰岩地區滲失嚴重，盆地內多數地表水具有源短水少、枯季斷流的特點。盆周山區的地表水、地下水向盆地中部、西南部匯集、排泄，形成多處集中排泄帶，馬壩龍塘一帶便是鹽源盆地盆底的主要排泄區之一。因此，分析研究馬壩龍塘暗河賦存條件及其綜合開發利用經驗，對鹽源盆地岩溶地下水合理開發利用規劃具有重要意義。

1 馬壩龍塘岩溶暗河河賦存條件分析

馬壩龍塘暗河位於四川鹽源盆地，東經101°30′22.6″、北緯27°34′1.5″，發源於大河鄉的麥地灣、兩層樓一帶，向南西方向徑流，流程長約10km，出口位於干海鄉龍塘村馬壩河左岸，形成集中排泄帶，其中以大龍塘流量最大，最大可達8290L/s，一般為1000～5000L/s。附近的東西小龍塘、牛吃水、及左、右龍眼均為該暗河的排泄口。大龍塘出口至馬壩河流程約300m，暗河水直接排入河中。

1.1 地層、岩性條件是岩溶暗河形成發育的基礎

鹽源盆地地區出露地層以沉積岩為主，主要包括中生界三疊系和新生界古近系、新近系、第四系地層，缺失侏羅系和白堊系地層。三疊系中統鹽塘組（T₂y）為灰綠色、黃綠色、灰色粉砂岩、頁岩、泥灰岩、泥質灰岩、泥質白雲岩，具明顯的多韻律性；三疊系中統白山組（T₂b）為灰—深灰色厚層塊狀灰岩夾白雲質灰岩；三疊繫上統下博達組（T₃xb）為粉砂岩及泥灰岩；古近系紅崖子組（Eh）巨礫岩、砂礫岩夾透鏡狀粗砂岩；第四系全新統（

）砂礫石層和亞砂土礫石層。

盆地底部主要由第三系及第四系地層覆蓋，盆地邊緣及山麓地帶主要出露三疊系碳酸鹽或碳酸鹽夾碎屑岩地層，其中以白山組灰岩出露最為廣泛，碳酸鹽岩以數十至數百米厚的「純層型」單獨產出，厚度大、岩溶發育、含水豐富，是該區最主要的含水岩組，為鹽源盆地岩溶大泉及地下暗河形成發育提供了良好的基礎條件，馬壩龍塘暗河就發育於白山組灰岩地層中（圖1）。

圖1 鹽源盆地馬壩龍塘暗河發育位置示意圖

1.2 地質構造條件

圖2 馬壩龍塘暗河剖面示意圖

鹽源地區屬鹽源「山」子形構造體系（圖2），弧頂位於鹽源縣梅雨鎮以南，由北北西向構造急劇偏轉呈一天然向南突出的弧形。脊柱位於盆地北部，由三疊系組成的元木廠向斜、足木背斜、三汊河向斜等緊密褶皺及走向近南北的擠壓帶組成。元木廠向斜北東10°，核部由上博大組地層組成，而足木背斜和三汊河向斜的軸向則由北東急轉向北西，構成一個向南突出的緊密弧形。馬蹄形盾地由潘家溝向斜、馬道子背斜等比較開闊的復式褶皺和苦竹壩斷層以及弧頂內側的梅雨至衛城一帶相對穩定區域組成。潘家溝向斜揚起端位於盆地東北部，向南西延伸經潘家溝至大水塘被第四系覆蓋，軸向北東30°～40°，核部由博大組地層組成，兩翼為中、下三疊統地層，地層傾角40°～80°，與兩翼伴生的白山向斜、古柏樹背斜、八米羅向斜、大院子背斜等次級褶皺構成一個比較舒緩的復式向斜；馬道子倒轉背斜自拉拉山向南經馬道子至上干海附近被第四系覆蓋，出露長約22km，褶皺走向北西30°，核部由中三疊統鹽塘組地層組成，兩翼由白山組灰岩組成，傾角40°～80°。

暗河匯水區域中主要構造有復式背斜以及褶皺構造體系，褶皺構造展布、斷裂系統發育深度，結構面性質及挽近活動狀況，為地下水提供運移通道，控制大泉及地下河展布格局及徑流方向。馬壩龍塘暗河形成於「山」字構造北東側，潘家溝復式向斜以北，坪壩背斜、大溝向斜一帶，多樣復雜的褶皺構造體系以及復式背向斜構造單元，控制了龍塘暗河的補給、徑流、排泄及賦存規律（圖3）。

圖3 鹽源「山」子形構造體系綱要圖

1—壓性斷裂；2—壓扭性斷裂；3—張扭性斷裂；4—張扭性斷裂；5—性質不明斷裂；6—張性斷裂；7—背斜；8—倒轉背斜；9—穹窿背斜；10—向斜；11—短軸向斜

斷裂編號及名稱：①水草壩張性斷裂；②馬道子壓性斷裂；③小高山壓性斷裂；④馬壩張扭性斷裂；⑤苦竹壩壓性斷裂；⑥棉埡張扭性斷裂；⑦霍兒坪壓扭性斷裂；⑧麥架坪壓扭性斷裂

褶皺編號及名稱：1—磨盤山向斜；2—大灣子向斜；3—青山寨背斜；4—靈官台背斜；5—花紅溝向斜；6—上白山背斜；7—潘家溝向斜；8—坪壩背斜；9—大溝向斜；10—帽腦殼背斜；11—葫蘆口向斜；12—跑馬梁子背斜；13—羅水呷向斜；14—槽梁子背斜；15—三岔河向斜；16—足木背斜；17—羊牧場向斜；18—元木廠向斜；19—娃五溝向斜；20—馬道子背斜；21—臭水塘向斜；22—西山火普向斜；23—大慶向斜

1.3 地勢地貌差異是暗河形成的動力條件

龍塘暗河補給區主要位於北東側2600m夷平面階地坪壩，出露的白山組灰岩及紅崖子組礫岩地層中垂直型地表岩溶形態發育，如落水洞、漏斗、溶蝕窪地等，發育密度10～15個/km²，為大氣降水大量而迅速直接補給地下水提供了良好的條件。降水是地下水的主要補給來源，暗河流量的變化與降雨量大小基本一致。另外，枯柏河河水的大量下滲也是地下水的重要補給源。暗河徑流方向由北東向南西，徑流長度最大可達10km以上。暗河進口處標高2450m，大龍塘出口標高2389m，高差約61m，暗河水力坡度約6‰。

2 暗河水資源特徵

大龍塘是暗河的主要排泄口，位於馬壩河左岸，其北側、北西側有東、西小龍塘等7處出水點，南側有左、右龍眼、牛吃水等5處出水點，其中右龍眼越過馬壩河底從河右岸湧出，整個排泄帶寬約1km。

由於暗河水主要來源於大氣降水和枯柏河水，地下水徑流交替快，上游的降雨數小時或十幾個小時後就可在暗河出口處顯示，表現為出水量增大，水變渾濁，降雨停止後經數天至十數天水才清澈，暗河流域年平均降雨量為779mm，主要集中在6～10月（圖3）。經取樣分析（見下表），大龍塘暗河水為HCO₃—Ca型水，礦化度為179.1mg/L，pH值為8.2，呈弱鹼性，根據地下水質量標准（GB/T 14848-1993），屬較差類。其他幾個出水點為HCO₃—Ca或HCO₃—Ca/Mg，礦化度200～300mg/L，分別為優良、良好、較差。估計與各自的流程及自凈化有關，一般流量越小，水質越好，其流量動態變化也越小。

大龍塘暗河水質分析成果表

3 鹽源盆地馬壩龍塘暗河水資源開發工程

3.1 冷水漁業養殖、調洪蓄水開發利用方案

馬壩龍塘暗河發源於大河鄉的麥地灣、兩層樓一帶，向南西方向徑流，流程長約10km，出口位於干海鄉龍塘村馬壩河左岸，形成集中排泄帶，其中以大龍塘流量最大，最大可達8290L/s，一般為1000～5000L/s。附近的東西小龍塘、牛吃水、及左、右龍眼均為該暗河的排泄口。大龍塘出口至馬壩河流程約300m，暗河水直接排入河中（圖4）。

圖4 馬壩龍塘地下水動態長觀曲線圖

大龍塘暗河出口海拔較低，僅高出馬壩河水面約12m，流程約300m後與河水匯合，多年來一直未加利用。自20世紀60年代開始，就醞釀在暗河出口下游約1km處的峽谷地帶修建水庫（龍塘水庫）。1995年鹽源縣政府以以工代賑方式在原設計壩址下游約600m處修建了雙石包水庫，蓄水高程2380m。該水庫較原設計的龍塘水庫容量小許多，於枯水期蓄水，可灌溉下游數十公頃糧田和供人畜飲用，極大地緩解了枯水期用水緊張問題。庫水主要來源於馬壩河水及龍塘地下水，最枯季節水庫來水主要依靠暗河補給。

2001年，干海鄉龍塘村五組村民高代禮聯合另兩位村民共同投資約15萬元，在大龍塘出口以下修建了4級圍堰，圍堰出水口用細密的鋼絲網攔住，修造活水養魚池，最低一級圍堰剛好與雙石包水庫最高水位持平。圍堰有一定的蓄水量，又留有足夠的防洪能力，保證了魚苗的安全。由於暗河水溫度常年保持在16℃上下，最適合養殖冷水魚（又稱細甲魚）。夏季暗河水量大，可攜帶大量養分，冬季水量小，便於投放飼料養殖。冷水魚以其肉質細膩，味道鮮美而聞名，其生長緩慢，一般3～5年才可長至0.5kg左右，目前市面上供不應求。

3.2 開發暗河帶來的經濟效益

對暗河水的開發利用為當地帶來了極大的經濟效益。雙石包水庫修建後，解決了下游的滑泥堡、馬場、柳樹灣村以及梅雨的大部分地區從中受益，緩解了冬春兩季乾旱缺水問題，保證了冬季人、畜飲用水和來年春耕用水，安定了民心，有很大的經濟效益和社會效益。

大龍塘暗河圍堰養魚，工程投資約15萬元，投放細甲魚苗約700kg，近1.5萬尾，按60元/kg計，魚苗費約4.2萬，以玉米為飼料，到目前為止已投入資金接近25萬元。經過3年的養殖，部分魚苗以長至0.5kg以上，可以進入市場銷售。按4年一個養殖周期計算，到2006年可產成魚約5000kg，以目前的市價120元/kg計，銷售收入可達60萬元，除去近30萬元的前期投入，可賺近30萬元，年回報率達6萬元，而以後每年利潤將會逐年遞增，經濟效益十分可觀。

4 結語

馬壩龍塘暗河水資源的開發利用，不僅用於蓄水引用、灌溉，同時根據其低水溫、良好水質等水資源特徵，開發冷水漁業養殖，更大地發揮暗河水資源特點。鹽源盆地地區碳酸鹽岩分布廣泛，灰岩地層岩溶發育，岩溶大泉、暗河出露較多，龍塘暗河成功的開發，給地方政府綜合開發、合理利用岩溶地下水提供了參考。鹽源盆地岩溶條件復雜，流域地質環境條件各不相同，對地下水的開發利用不可能採取相同的模式，而應根據各流域地下水的特點，結合地方經濟和地理條件，因地制宜地制訂開發方案，最大限度地發揮其作用。

參考文獻

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四川省地質礦產局成都水文地質工程地質隊.1983.四川大泉（暗河）分布圖及說明書

F. 市場調研的方法和線索收集方法

市場研究，國內還翻譯為「市場調查」、「市場調研」，重點在考察組織（企業）與客戶、公眾三者關系的規律的過程，包括將解決相應問題所需的信息具體化、設計信息收集的方法、管理並實施數據收集過程、分析研究結果、得出結論，最後可以用以指導企業的經營管理及各種市場活動。市場調研在了解顧客需求、掌握市場動態、降低企業業務開展過程中可能遭遇的風險和不確定性因素等方面，發揮著無法替代的作用。
市場研究方法可以簡單而准確地分為兩大類：定量研究和定性研究。平時可見的各種市場研究方法，無論何種方式的抽樣調查，還是座談會、觀察法等，都只是這兩類方法框架下的一些具體操作方式而已。
抽樣調查是重要的定量研究方法，抽樣調查又分為概率抽樣和非概率抽樣。目前山水能夠用到的定量研究方法以非概率抽樣為主，具體包括偶遇抽樣、目標式抽樣、滾雪球和配額抽樣等。本文重點介紹以下五種，因為這幾種是山水今後調研工作中可能會較多用到的定量方法。
偶遇抽樣最常見的兩種方法是街頭攔人法和空間抽樣法。街頭攔訪，又叫就近法，就是在街道或者路口攔下路人做訪問。這種方式經常被使用，但卻是一種極冒險的抽樣方法，只有在研究的目的是要了解在特定時間內通過抽樣地點的路人的特徵時，或者採取更少冒險性的抽樣方法不可能時，這種抽樣方法才具有合理性，否則就要慎重使用，因為調查結果可能和實際情況之間存在很大偏差。
目標式抽樣又稱立意抽樣，是指根據調查人員的主觀經驗從總體樣本中選擇那些被判斷為最能代表總體的單位作樣本的抽樣方法。當調查人員對自己的研究領域十分熟悉，對調查總體比較了解時可以採用這種方法，是一種經濟有效的研究方法。
滾雪球抽樣是先隨機選擇一些被訪者並對其實施訪問，然後再請他們介紹一些一些屬於所研究目標總體的調查對象，這樣就可以根據所形成的線索選擇此後的調查對象。在特定總體的成員難以找到時，滾雪球抽樣是最適合採取的一種抽樣方法，常用於探索性研究。
配額抽樣適用於設計調查者對總體的有關特徵具有一定的了解而樣本數較多的情況下，實際上，配額抽樣屬於先「分層」（事先確定每層的樣本量）再「判斷」（在每層中以判斷抽樣的方法選取抽樣個體），當研究比較看重代表性的時候，可以使用配額抽樣的方法，對各種情形、各類群體都兼顧到。配額抽樣還可以有效地用以實地研究。
還有一種方法在實際工作中也經常用到：「線人」，即當想要了解某個特殊群體或某種社會環境時，這時比較快速有效的一個方法就是和這個群體或者環境中的某些成員合作，比如想要了解一個企業的情況時，先取得這個企業相關負責人的配合。
定性研究又稱質的研究，它是一種反思性的、解釋性的和描述性的努力，是從特定情景的參與者的角度來理解和描繪人的經驗和行為。簡單來說不針對整個人口、也不會做大型的統計，只針對某部分群體做深入詳盡的信息收集和挖掘。定性方法和定量方法之間的是是非非一直學術界喋喋不休的話題，但卻從來沒有妨礙實際的調研工作者把兩者結合起來應用，因為這樣不但可以對總體情況有把握，還能獲得很多意料之外的很有價值的信息。
常見的定性研究方法有深度訪談（包括座談會和個案訪談）、觀察法、個案研究等。定性研究中，重要的一個准備工作是調研提綱。無論是訪談，抑或觀察法，都需要有一個框架性的東西來約束訪談或者觀察工作的推進，這就是調研提綱，具體到訪談時，也可以稱為訪談提綱。
調研中具體研究方法的選擇，首先決定於研究目的，換句話說你的研究目的，或者說需求基本可以決定你可以選擇哪些方法。其次就是各種實際情況也會對研究方法的選擇有很大影響，如資金資本、時間、人力，還有可供利用的資源等，這些因素在現實中往往會給研究方法的選擇帶來非常明顯的影響。

G. 百歲山走訪市場調查心得

你可以去人人調查網上搜索一下，那裡有很多問卷模板的，還有一些數據分析你可以參考一下。