創業計劃之市場調查

㈠ 創業計劃當中的市場調研這一塊包括多少方面

對於創業者而言，市場調查的目的是弄清楚自己看中的或者掌握的創業項目的產品或服務，在當地有沒有市場，要把調查的數據、材料整理分析之後，得出結論項目是否可行。具體創業調研大致需要調查以下方面內容：

一、市場需求調查：通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你想開眼鏡店，你應調查一下市場對它的需求量，相同或相類似的店鋪已經有多少，市場佔有率是多少。比如你提供製冷維修服務，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。另一方面是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。

二、顧客情況調查：這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：
1、是顧客需求調查。例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是些什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到哪方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時的產品（或服務項目）為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。
2、是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。

三、競爭對手調查：在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入，這些就是你的潛在對手。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我獨，人獨我精。

四、市場銷售策略調查：重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最少批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段，提供依據。調查對象：一般為消費者、零售商、批發商。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重於某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性；對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

㈡ 創業計劃書市場調查怎麼調查

確定目標客戶；調研客戶消費習慣、消費新訴求等
可以提供一套模板給你，同時指導你寫作

㈢ 完成創業計劃時所做的市場調查通常包括哪些內容

兩條創業的計劃是十萬左右，市場條條條調查通過，包括哪些內容完事兒，包括哪些內容檢查的方法就是

㈣ 1.根據個人情況和興趣,做市場調查和創業策劃。內容包括:我的創業構想、發現新

你的情況和興趣做市場調查和創業策略，那麼關鍵是一點您得看他發展的前景，如果發展的前景不好，我勸你就不要去做，沒有效益也不行，自己不愛好也不行。

㈤ 寫市場調查計劃書的步驟

通常，市場調查計劃書主要包括以下幾方面的內容：
（1）調查名稱；（2）調查目的；（3）調查內容；（4）調查范圍及對象；（5）調查方法；（6）調查日程安排；（7）調查預算。
範例
薪酬調查計劃書
原先製作的計劃書，在公司里沒有施行，就放到這里給大家參考一下薪酬調查計劃書
一、 調查目的：為制定符合公司發展目標，對員工富有激勵性，對內具有公平性，對外具有競爭性的薪酬體系做調查准備
二、 調查計劃實施時間：9月-12月（8月下旬開始准備）
三、 調查計劃實施人：人力資源部、相關咨詢公司
四、 調查對象：上海、北京相同行業里具有同樣企業性質，同樣崗位薪酬情況
五、 調查步驟 ：
確定目標 確定范圍 調查選擇 調查實施 數據分析 評估反饋
六、 項目細分：
1、 確定目標：分析公司內、外環境；發展規劃與趨勢預測；企業經營階段與策略分析；
2、 確定范圍：具體定崗（職位分析、工作評估）；
3、 調查選擇：咨詢公司信息收集；聯系溝通；選擇；確定
4、 調查實施：調查情況了解
5、 數據分析：數據比較；薪酬定位（設計薪酬結構；薪資等級以及定薪）計算人力成本
6、 評估反饋：調查總結；薪酬制度完善；薪酬體系改進
七、 分工與時間：見責任分工圖
八、 費用預算：（按照需要調查的職位條件進行計算，目前因為條件不明確，暫時無法估計費用總額）
職位條件 =地區數Ｘ職位數 Ｘ行業數（一般職位條件為500元/個）

市場調查的內容和步驟
在創業之前，要對很多方面的情況進行市場調查。它涉及的面極廣，為了確保調查能取得良好的效果，就要做出合理的調查步驟。下面我們簡要介紹創業前市場調查的內容和創業前市場調查步驟：
(1)明確調查問題 在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什麼、目的要求如何。應根據要調查的對象，擬定出需要了解的內容，然後定出調查的目標，以便調查能合理進行。
(2)初步情況分析 確定調查目標後，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過能馬上了解的一些資料(如競爭店的地理位置)進行刪減，以縮小調查的范圍。
(3)進行正式調查 當有了初小資料後，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了解信息並了解用戶意見。制訂調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什麼方法進行調查、在什麼地方調查、什麼時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。
(4)資料整理和分析當資料收集完後，要對其進行編輯整理，檢查調查資料是否有誤差。誤差可能是統計錯誤、詢問沖突設計不當、訪問人員編見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然後把剩餘的資料分類統計，最後得出結論。通過分析資料，決定是以上四步是簡要的步驟，也是大體的步驟。如果在調查中有什麼特殊情況，可以重復或增加一些步驟，只要命名調查程序完事有序即可。在調查時，還要選擇正確的調查方法。市場實地調查方法很多，主要包括：詢問法、觀察法、實驗法、訪問調查技術。
(1)詢問法 詢問法也稱為調查法，也是最常用、最基本的一種調查方法，調查人員通過詢問被調查者了解市場情況。
1、個人訪問：調查者通過與被調查者面對面的言談獲得信息。 2、電話訪問：通過電話從被調查者那裡獲得信息。 3、郵寄詢問：將設計好的問卷郵寄給被調查者，請他們答好再寄回，從而收集信息。
4、留置詢問：將問卷交給被調查者，說明填寫方法後留下問卷，由其自行填寫，再按期收回在以獲取信息。
(2)競爭對手如何分布
首先應調查的內容應為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點；如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產品優點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。
其次調查競爭店的店鋪地點。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應開在什麼地方，可以通過競爭店的地點調查來決定。有時，通過對其調查可以得知此地區人的一些生活習性，從而決定自己
(3)競爭對手的產品
競爭對手的產品直接關繫到本店的產品。
競爭對手和產品類別及市場佔有率，可以決定自己的店應賣哪種服飾為宜。如果競爭店的市場佔有率高，就應避免與競爭店的產品太類似，這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產品。例如您的競爭店在您開的店的附近，店主要賣女裝且市場佔有率相當高，您可先調查其主要出售的女裝類型。如果他主要經或休閑裝，您可考慮開一個男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個童裝店，定會有好的效果。

㈥ 自主創業如何做市場調查

我們說創業之前一定要搞好市場調查，主要是因為前期調查對於制定以後的創業計劃有著至關重要的作用。來源於調查的一些數據和分析可以為創業者今後在進貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據。有的創業者往往會根據朋友的介紹確定市場情況，這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準確的。有條件的創業者當然可以直接請一些提供市場調查服務的公司或機構來幫忙，而對於我們小本創業者來說，請這樣的公司一般價格不菲，所以大家可以自己採取一些簡單的方法進行調查。
首先確定市場調查的目標，如消費者流量、潛在消費群體規模、同類產品競爭情況以及價格情況等。以王先生要開一家小本服裝店為例，做市場調查之前應該確定目標如下:1、店址周邊客流量2、同類商家數量及經營規模3、潛在消費者規模4、高銷量產品類型和價格5、同類商家的貨物維持量及日常流量。
基本的調查方法有以下兩種，可以靈活運用。
方法1:詢問調查法。調查者直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調查法。它是由調查者向有關對象提出問題，以獲得經營情報和資料的一種方法。
方法2:觀察調查法。調查者親臨所要調查的現場進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。
如周邊客流量可以利用觀察調查法，到店址實地觀測單位時間內的人流量，根據測得數據進行計算;同類商家信息則可以利用詢問調查法，直接或間接地獲得一手信息，作為直接參考。

㈦ 請問在創業之前應該怎麼做市場調研，怎麼制定創業計劃（互聯網方向）

具有中國網路概念的部分股票――南京熊貓、海虹控股走勢強勁，分別位列滬深兩市漲幅榜前列，這使得投資者的目光再次聚焦在網路科技板塊，而與此同時，最近一段時間，納斯達克市場的中國概念股表現強勁，紛紛創出近幾年的新高，與其他仍然虧損的網路股不同，中國網路股表現優異的背後，是大幅增長的業績支撐。 更加令人值得關注的是美國知名的排普傑弗瑞公司（PIPER JAFFRAY），對新浪網的投資評級由中級調高至表現突出，並已把包括新浪網在內的中國網路股列入了關注目標，這表明中國網路股的表現已經受到了華爾街投資者的關注。那麼中國的網路股是否也有同樣的機會，它們贏利模式與海外上市的新浪、網易相比又有哪些不同呢？今天我們就來重點探討這方面的話題。今天來到北京演播室的嘉賓是銀河證券的王國平和民族證券的徐一釘，首先我們來介紹一下中國網路股在海外市場表現的相關背景。 新浪公司6月30日發布二季度贏利預期調整，當日股票大幅上揚22%，創出3年來最高，並持續表現強勁，昨日該股收盤達到23.1美元，在一年多的時間內上漲了約12倍。 本次新浪網預計二季度贏利將達到每股13到15美分，高於原先8到9美分的預期；二季度營收將達到2400萬到2500萬美元，高於原來1960萬到2030萬美元的預期。新浪網的出色表現和業績的大幅增長，最主要的原因是在中國市場的非廣告收入的大幅增長，主要集中在無線簡訊、收費郵箱等業務。 從第一季度的財務數字也可看出，新浪網的非廣告營收同比增長412%，占總體營收的60％，其中最主要的是無線簡訊業務及收費郵箱業務的收入增長。納斯達克市場上的其他中國網路股也同樣走勢強勁，SOHU和網易的股票一年多來也都有10多倍的漲幅，其中SOHU網的非廣告營收同比增長392%，移動增值和簡訊業務以及電子商務佔69%。網易公司非廣告營收同比增長429.7%，與新浪和SOHU不同的是，除了簡訊業務以外，其收入增長主要來源於網路游戲。 據記者從各網路公司了解，部分公司負責人稱，第二季度雖然國內發生了非典疫情，但是由於大家外出活動減少，上網用戶明顯增多，簡訊業務量大幅增加，因此各網路公司的業務收入都有大幅增長，只是非典期間各地網吧關閉，會對網路游戲收入有一定的影響。 主持人：我們剛才可以看到三大門戶網站在海外市場的那種走勢，一年來單邊上漲，我看了一下從最低價算到現在，有的公司上漲了60倍，那麼是什麼原因導致它們有這么大的漲幅？ 王國平（銀河證券研究員）：股票的上漲有各種各樣的原因，但是我覺得最根本原因就是這個公司業績的改善。其實我們看三大門戶網站這種股價走勢都是由一個高點然後進入一個歷史的低點，然後再進入一個高點，類似於過山車這樣的。其實這些個股，就是隨業績變化的，剛開始上市在高點的時候，處於一個稍前的階段，大家認為很新鮮。之後發覺它不能贏利的話，股價開始慢慢下跌。當它進入歷史低點的時候，這時國內三大門戶網站在贏利上有了改善，最開始是現金流為正，給投資者一個信心；接著到去年中期經營繼續改善，然後今年三大門戶網站大幅贏利，走進良性循環，這就為中國網路股走強提供了有力的支撐。 主持人：徐一釘，你覺得除了業績因素以外有沒有其他的因素？ 徐一釘（民族證券研究員）：業績是一個根本性因素。除此之外，我覺得從美國股市來講，三大門戶網站大幅上漲還有一個背景，就是美國的網路股在最近一段時間的表現也是不錯的，只是說漲幅略遜於中國網路概念股。最近一兩年，美國經濟不景氣，它的行業增長速度都是相對來說比較遲緩的；那麼作為網路高科技股，已經走到歷史的低點，出現了很好的投資機會，高盛公司最近有一個報告當中提到，就是網路股是惟一真正的新生增長類股票，它的行業前景和增長速度仍然顯得很有吸引力。 主持人：我想中國網路股上漲，兩位都比較贊同業績是一個根本性的因素。外界評價今年三大網站已經從「燒錢」走向「造錢」階段了，是不是它的贏利模式和收入構成發生了很大的變化？ 王國平：我覺得這個變化應該說是比較明顯的，剛開始上市的時候，大家把網路門戶網站作為一個第四媒體。就是說單獨通過廣告的收入或者電子商務就可以獲得收益，實際情況這種廣告和電子商務遠遠沒有支持贏利。現在這種三大門戶網站我個人感覺應該說從贏利模式上，向一個多元化方向發展。首先是廣告業務；第二就是收費郵箱；另外是國內市場的一個獨特現象，就是它的簡訊，因為目前國內這種移動通訊市場發展速度導致了簡訊飛速發展，特別是現在彩信的發展，給三大門戶網站帶來很好的契機。在國外是不存在這種現象的，這跟國內的消費者這種心理是有關。再一個就是網路游戲，目前國內大約有四千多萬網路游戲用戶，我覺得對他們收益的影響太大了。 主持人：海外市場的強勁上漲，會不會帶動中國互聯網路股的走強，這是當前投資者最關心的話題。那麼中國網路股的贏利模式又有哪些特徵？它們的歷史走勢又如何呢？我們再來看一段記者統計的相關資料。 我國互聯網路股分成兩部分,第一種以是海虹控股為代表的網路游戲股,第二種是網路簡訊股,如上海科技、廈門信達和南京熊貓等。但它們的贏利模式與新浪等門戶網站有較大的不同,差別很大。門戶網站收入構成中占重要部分的在線廣告、網路游戲和簡訊等增值服務，在我國的網路股收入份額中比例較小，最高的是海虹控股,佔40%，其餘的則不超過10%,可以說,我國具有真正意義的互聯網路股還未形成。在年初的行情中,互聯網路板塊漲勢強勁,成為當時領漲板塊之一。而在之後的幾個月時間,市場走勢疲軟，再也沒有成為市場中的熱點。 主持人：我們注意到一個有趣的現象，就是說，在最近一段時間，我國二級市場上的互聯網路概念股走勢也比較強。大家首先可能會聯想到，是不是因為三大門戶網站在海外的強勁表現對我國互聯網路股是一種刺激。王國平，你怎麼看這個問題？ 王國平：應該是有這方面原因的，特別是在近期大盤處於比較弱勢的時候，受到三大門戶的網站的影響還是比較大的。其實從今年一月份國內第一波行情中，大家都關注汽車、石化和金融等板塊。其實，一月份的上漲行情，網路概念股是最早對大盤上攻的板塊之一。 主持人：今天海虹控股表現不錯，我們也知道它的收入主要來自於中國葯網和網路游戲，徐一錠，你對它這個公司了解比較清楚，那麼你怎麼看待這家上市公司它現在的贏利模式呢？ 徐一釘：我覺得在目前上市A股當中，海虹控股應該是最貼近網路股的，但是它並不是一個真正意義上的網路概念股，因為它並不是門戶網站。在它的收入構成當中，網路收入只佔了它的40％。它的兩塊收入是中國葯網和聯眾游戲，我們注意到聯眾游戲盡管在國內有很多愛好者，但和其他網站一樣，利潤增長是比較緩慢的。應該說，海虹控股的利潤更多來自於葯網，電子商務這一塊。 主持人：如果說和海外比較，如新浪門戶網站，那麼我國二級市場上這種真正意義上的互聯網股票還沒有出現？ 徐一釘：我覺得是這樣的， 王國平：我覺得到目前為止，網路股概念股應該是基於一個網路平台進行的廣告或者電子商務運作的股票。而目前國內最可能稱之為互聯網路股是海虹控股，其實它最大的收入還來自於它傳統的化纖收入，目前它的葯網，加上網路游戲加起來有40%。但是整體上來說，它還不能稱之為真正意義上的網路概念股。 主持人：只能算半個網路股？ 王國平：對。就整體上來說，目前國內以網路股概念成為一個主流板塊，還有所欠缺。因為目前大家更關注藍籌，或者具有價值性投資的板塊。從這個角度來說，網路股更多的是有點像拼湊概念。 主持人：三大門戶網站，它也是從高潮到低谷，然後到高潮一個階段。有人說了國內的網路股雖然說有點四不像，但怎麼么樣有一個從量變到質變過程？ 王國平：你提到的是量變到質變，要有一個前提，它屬於網路股這個很明確的范疇里。如果說國內目前這個范疇還不明確的話，就不存在量變到質變的這個過程。如果說把網路游戲、電子商務的和簡訊概念拼在一起的話，其實它對整個大市影響還是太弱了。網路股只能作為一個局部的熱點，從長期來講不能成為主流領漲板塊。

㈧ 求 創業市場調查 畢業論文

嘉潔環衛科技有限責任公司創業計劃 摘 要:嘉潔環衛科技有限責任公司為一個虛擬企業。論文首先介紹了該公司項目背景,然後在市場 機會分析的基礎上闡述了公司的發展戰略和市場營銷策略。 關鍵詞:創業計劃;市場機會;營銷策略 一 項目背景介紹 (一)產業背景 近幾年來,我國塑料製造業迅速發展,每年以平 均10%的速度遞增。1999年,我國成為世界上第三 大塑料製品生產國。2001年我國塑料製品總產量 達到2000萬噸,比上期增長13•1%,完成銷售率 96•6%。2001年全年累計完成工業總產值為 2043•86億元,比上年增長14•9%,因此塑料製品具 有較大拓展空間。 目前,全國工業固體廢棄物堆放量已超過60億 噸,城市垃圾近年已達1. 5億噸,到2010年將達9 億噸。隨著我國國民環保意識增強,政府機構對環 保產業的重視,目前我國的環保產業總產值達到 1080億元,因而環保製品市場前景廣闊。 我國目前市場上出售的垃圾桶(簍)主要有室 內和戶外兩大種,製作材料主要為塑料、鐵皮、鋁合 金等,塑料製造材料主要特點為成本低,製作簡便, 使用方便;而鐵皮、鋁合金等材料的垃圾桶生產成本 較高,且易丟失、損壞。 作為一種新型的垃圾桶,自動套袋垃圾桶除了 具有垃圾桶本身的特性外,還採用了專利設計,使產 品具有自動供應垃圾套袋的功能,給使用者帶來方 便和衛生。 自動套袋垃圾桶(簍)的生產和銷售,將有利於 我國垃圾的處理,促進我國環保產業的發展,具有巨 大的經濟效益和社會效益。 (二)公司背景 嘉潔環衛科技有限責任公司是一個提議中的公 司,公司性質是有限責任公司。公司設在湖南省湘 潭市高新技術開發區,基礎設施完善,並享受稅收優 惠政策,同時靠近湘潭三大高校,研發力量雄厚。它 擁有自動套袋垃圾桶(簍)的專利技術,提倡「以人 為本,以科技為依託」的健康生活新理念,為社會提 供盡善盡美、健康文明的環保產品。 我國環保製品每年約有1000多億元的市場需 求,其中垃圾桶(簍)約有10億元的市場需求。公 司成立初期生產各種自動套袋垃圾桶(簍),以滿足 市場需求的迅速增長;並通過各種方式,從社會中籌 集資金,啟用投資建廠解決方案;同時,針對行業的 特殊情況,充分解決環保製品品種多且雜、產品實用 性及安全健康等問題。 公司注重短期市場目標與長遠可持續發展戰略 相結合, 1-3年內成長為垃圾桶(簍)市場的大中型 企業,做實市場和做強企業; 4-8年進入塑料等原 材料上遊行業,以保障原材料的供應,降低企業生產 成本,提高潛在的市場競爭能力;長期發展目標定位 在垃圾無害化處理產業,通過上市等資本運營手段 建設成為以塑料環保產業為核心業務的大型企業集 團。 公司成立初期共需資金500萬,其中引入風險 投資200萬。股本規模及結構暫定為:公司注冊資 本500萬。風險投資200萬(40% );湖南工程學院專利技術入股100萬(20% ),公司發起人現金入股 200萬(40% )。 公司初期的組織結構採取直線職能式。公司實 行所有權與經營權分離的總經理負責制,下設營銷 副總、技術與生產副總、財務副總。 (三)市場描述 垃圾桶(簍)是家庭日常用品,對消費者來說是 低值易耗品。我國市場大量銷售的為通用型塑料垃 圾桶(簍),產品檔次較低,品牌忠誠度不高,但市場 需求面廣量大,主要購買者為家庭、機關企事業單 位。 目前,我國的垃圾桶(簍)主要有兩種:室內和 戶外。室內產品主要為家庭和企事業單位辦公室內 用的小型垃圾廢紙簍,其產品類型主要有腳踏式、印 花式、格子式等不同檔次的產品;戶外產品主要為居 民小區、工廠等單位使用的容量較大的垃圾桶。室 內和戶外垃圾桶本身存在著不足: 1、低檔次的產品 製作粗糙、質量差、不美觀,產品式樣較少; 2、產品設 計沒有針對性,不能適應不同消費對象的需求; 3、使 用不方便; 4、不同檔次的產品價格偏高; 5、很多產品 沒有質量保證,沒有相關的質量管理認證。本公司 生產的自動套袋垃圾桶(簍)將把以上問題作為突 破點,從而逐步擴大市場佔有的份額,迅速研究開發 並推出其他系列衛生環保產品。 (四)產品描述 自動套袋垃圾桶(簍)屬於文明社會生活領域 的一種與人們生活貼近的、有著愛衛意義和環保價 值的實用新型發明創造。它是研發人員通過對日常 生活用品的細致觀察,分析當前同類產品在應用中 的缺陷後進行的創新,它結構簡單,造價低廉,使用 方便。它與現有垃圾桶(簍)相比,其突出的創新點 表現為: 首先,垃圾套袋與垃圾桶(簍)是一體化結構, 每次換袋不用從外面拿放垃圾套袋。 其次,每次換袋都有已裝滿垃圾的套袋自身從 垃圾桶(簍)內牽出一個新的套袋,減少了換袋的麻 煩,節省了時間。 本產品除具備自供套袋功能外,還具備了在沒 有套袋的情況下,取出隔底板作為傳統垃圾桶(簍) 使用的功能。 公司將建立國際先進的ISO9001質量管理體 系,力爭獲得通過國際ISO9001質量管理認證。因 此本產品推廣的空間和產品市場的前景十分理想 的,社會效益和經濟效益十分可觀。 二 市場機會分析與戰略決策 (一)需求分析 垃圾桶的實際消費對象主要為家庭、機關企事 業單位等,垃圾桶(簍)產品屬於日常用品,家庭購 買方式為單件或多件購買,主要為室內使用;機關、 企事業單位購買方式為大宗團購,主要為城市街道 衛生、單位辦公、處理生產廢棄物等使用。 隨著社會發展和人們生活水平的提高,我國國 民的環保意識不斷增強,政府亦相當重視。自動套 袋垃圾桶(簍)需求普及化程度將提高,家庭、機關 企事業單位等都要用到垃圾桶(簍),所以消費需求 大。 有關市場調查數據顯示:我國每年城鎮新婚家 庭有500萬左右,假如每個新婚家庭購買三個垃圾 桶,則全國每年需求垃圾桶1500萬個。同時我國還 有5. 1億的城鎮人口也存在巨大的市場需求,以每 個家庭3. 5口人計算,則約有1. 5億個家庭,假如每 個家庭3年更換一次,平均一次購買3個的話,全國 城鎮家庭需求為1. 5/3×3=1. 5億個。 (二)競爭分析 1.競爭產品和競爭對手。據調查,目前市場上 生產垃圾桶的廠家有很多,但沒有一個廠家在市場 上佔有很大優勢,生產廠家主要集中於華北、浙皖地 區以及珠江三角洲地區,其中各個廠家的產品、價格 差不多,沒有突出優勢。 2.公司競爭力量模型分析(見圖1)。國家法律 法規及政策方針對環境影響力量結構有較大影響。 圖1 競爭力量模型 A.銷售商:主要指批發商;垃圾桶(簍)銷售渠 道主要為:廠家———批發商———零售商,因此取得代 理商的合作是在競爭中取勝的關鍵因素。 B.材料供應商:製造垃圾桶(簍)的原材料來源 廣泛,市場供應充足。 C.替代風險:公司擁有自動套袋垃圾桶(簍)的 專利技術,形成保護壁壘,在較長時期內不會出現同 23第2期 劉 藝等:嘉潔環衛科技有限責任公司創業計劃類產品。 D.新加入者的威脅:防止仿製或專利侵權;加 大市場力度,深化渠道管理設置; E.行業內的競爭:面對現有市場產品的競爭, 我們應積極加強自主專利權的保護與運用,同時采 用差異化的價格策略,逐步建立自己的品牌。 3.競爭優勢。自動套袋垃圾桶(簍)本身具有 優越性能,設計科學、價格設計合理,使用簡捷;在技 術方面,自動套袋垃圾桶(簍)擁有自主的專利技 術;在管理方面,我們使用現代企業管理制度,競爭 優勢明顯。 (三)公司特長 嘉潔環衛公司以生產塑料環保系列製品為主,

㈨ 創業前如何做前期的市場調查

創業前應該做前期的市場調查，才能了解市場的供求狀況、現狀及其發展趨勢、經營模式和風險，通過市場調研製定相應的創業計劃並實施創業。

市場調查，是指運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷的信息和資料，分析市場情況，了解市場現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。

市場調查的流程：

㈩ 請結合你的《創業計劃書》中創業項目談談市場調研的重要性以及應該如何進行市

確定目標客戶；調研客戶消費習慣、消費新訴求等可以提供一套模板給你，同時指導你寫作