㈠ 國泰君安證券的策劃是干什麼的
證來券公司同樣需要進自行推廣，如何能使更多的投資者在該證券公司開戶，同樣需要系統的營銷策劃，現在無論什麼行業，品牌感都已經很強了，證券公司同樣需要營銷策劃人員。因此，在樓主接到面試通知時，大可不必感到奇怪。以下我將證券公司與策劃相關的工作內容歸納如下，供樓主參考：
1.召開投資報告會——召集股民和投資分析師進行互動會議，這是拉攏客戶的一種方式，等同於其他行業的沙龍會議
2.召開股民大會——召集股民進行互動會議，介紹成功的炒股經驗，目的同上
3.推廣活動——開戶送禮甚至大戶會員制等等活動策劃，為了更好吸引投資者。曾經，長江證券用送手機、長城證券用送筆記本、國信證券送購物卡、平安證券聯合保險公司互動、招商證券聯合銀行互動、廣發證券在大型商場進行相應促銷活動等等的推廣方式均引起了轟動。
4.各種宣傳資料的撰寫以及設計製作等。
當然，也許工作的內容比我所列舉的多得多，但我只是為樓主畫幅藍圖，給樓主提供一個概念進行參考，證券公司的策劃更需要過硬的金融以及營銷知識。
㈡ 急求！！證券公司的營銷策劃方案
有好多，
1.投資報告會（召集股民和投資分析師一起互動開會，呵呵拉客戶回）
2.股民大會（召集股民一答起開會，找股民中操作得成功的介紹經驗，呵呵也是
為了拉客戶）
3.送手機，長江證券的經典拉客戶絕招
4.送筆記本，長城證券的經典拉客戶絕招
5.街頭發宣傳單（召集客戶經理街頭發宣傳單,擴大影響，拉客戶）
6.送購物卡，國信證券的經典拉客戶絕招
7.聯合保險公司拉客戶,平安證券的拉客戶絕招
8.聯合銀行拉客戶，招商證券的拉客戶絕招
9.在一些大型的商場裡面搞促銷，廣發證券的經典拉客戶絕招
呵呵，多交流啊，有好多，還有啊，分記得給我呀
㈢ 如何策劃組織企業文化活動觀招商證券春晚有感。
昨晚有幸觀賞到招商證券表彰先進暨春節聯歡晚會，感觸頗深，今日略屢思路，作文一篇。 如何策劃組織企業文化活動？ 首先，什麼是企業文化活動？ 企業文化活動是傳播公司企業文化的重要載體，是屬於企業文化落地的重要范疇。因此，企業文化活動的核心是傳播和建設企業文化。 其次，企業文化活動有哪些類型？ 企業文化活動類型多種多樣，比如周年慶典、開業典禮、表彰先進、聯歡晚會等。根據對象、內容、性質而不同。 再者，什麼叫策劃組織？ 策劃即做好策略和計劃，組織即統籌與協調。 因此，在進行任何一次企業文化活動策劃組織之前，都需要完成一次系統化思考。活動的目的是什麼？對象是誰？活動的核心內容是什麼？活動的主題是什麼？比如對內性質的企業文化活動，目的可以是以增強員工歸屬感、凝聚力為目的。顯然，招商證券的年會定位為對內員工。 如果是對外，客戶答謝，或者招商加盟，則是圍繞經營目標而來。 正如企業文化的本質是為經營服務。 簡單的說：企業文化活動策劃的成果秘訣主要是：一個指導思想，兩個基本原則，三個關鍵環節，三個突破口。 一個指導思想，即「始終圍繞『企業文化』這一核心主線」， 企業文化活動本身就是進行企業文化建設的過程。招商證券年會始終圍繞其企業文化的核心，而活動的靈魂，本人認為在於招商證券的司歌，我們招商里所言：我們一直在尋找，直到招商，才找到所要。在招商這個大家庭，我們要相信自己，信己方可信任。相信自己的無悔青春和激情飛揚將在此綻放。在這里，可以找到，幸福的真諦和可能。 兩個基本原則，即「把握需求和製造驚喜」：誰的需求呢？主辦方的需求？受眾的需求？關鍵點是：明白我們為什麼要搞這個活動？——什麼樣的背景？想達到什麼目的？解決什麼問題？如此情形下，我們可以著手開始我們的創意之旅了。 製造驚喜的創意有三張牌，一是感情牌，以情動人，使人共鳴，是一門藝術。很多年會都喜歡煽情，引人流淚，這不失為一個好策略，卻十分需要藝術。一是利益牌，與員工切身利益息息相關，比如抽獎。當然要把握好度。招商證券特等獎是一萬塊價值獎品。一是好奇牌，策劃活動對象平時難以見到的事情，比如招商證券一群威武嚴厲的領導，因為有唱歌的喜好，於是在年會上穿著喜慶的衣服，嘶吼著唱歌，歌名為活動的主題《相信自己》，瞬間點爆全場激情。 三個關鍵環節，即「把握好創意、宣傳、組織」。首先要清楚：什麼是創意？按照我的「拆字歪解術」，有兩點解釋：一是「創造新意」,即：具有新穎性和創造性的想法或構思。它表現為對傳統的叛逆、對常規的破壞,具有」一招定乾坤「的震撼能量！另一層含義是「創造意圖」,任何創意都有其目的性、都必須追本溯源。好的創意可以操作執行、可以轉化為效益。前者叫聰明，後者叫智慧。我們一直倡導「靈魂創意」或者叫「本質創意」。宣傳環節主要包括活動前的預熱造勢宣傳，活動中高潮引爆，活動後的價值放大宣傳。很多企業的年會宣傳十分重視，最終將企業文化活動提高到品牌建設與營銷推廣的高度。組織環節，則需要建立專門的領導小組，執行小組，策劃小組等。領導小組目的是活動最高領導的支持，對於大力推動活動具有事半功倍的效用。如何獲取最高領導的支持？則需要研究領導的需求。執行小組可以按活動環節劃分，也可以按照專業性質劃分。執行小組需要有明確的執行方案。細化到小組成員、工作目標、具體職責、分工要求、時間計劃等。除此之外，組織環節還需要做好風險評估和突發事件預防准備。 三個突破口：1、鮮明的主題；具體要做到兩點：「化無形為有形」，即：賦予平凡活動以不平凡主題。「化有形於無形」，即：讓不平凡的主題融化在體驗性、啟發性極強的活動形式之中，實現「心中有劍、手中無劍」的最高境界！如何提煉恰當的主題？三個思路：從企業文化入手；從企業經營管理難題入手；如企業經營目標入手。一個好的主題是活動策劃成功的一半。招商證券的活動主題是相信自己，源於經營管理的問題和實際面臨的行業特性，去年股市、樓市比較蕭條，可以說處於行業寒冬時節，在這個特殊節點，我們需要的是暖春，是團結，是自信。因此活動各個環節始終圍繞主題，整場活動的篇章結構主要喜樂招商、和諧招商、溫暖招商、圓夢招商。我分析了下，喜樂是一種氛圍，和諧是一種境界，溫暖是一種感受，圓夢才是終極目的。2、與實際關聯；就是要了解大家的工作需求，緊緊圍繞經營管理實際和參與者的現實難題，來策劃活動，不要做與大家不相乾的事。整個活動可以體現與員工實際工作、行業、產品、服務性質息息相關的創意與細節。招商證券年會行業特色十分鮮明，充分展現了金融才俊職業化、專業化的精神風貌。比如很多節目里體現了投行部不是在飛機上，就是在去往飛機的路上。信息部最缺的是女員工。面對股市，股民大呼虧不起的呼喚等元素。這樣給員工極大親切感。同時招商證券的升降舞台、Led屏幕.電子舞蹈，無不體現高科技的含量。體現出高端的元素。3、與生活交融。就是要找准大家的興趣點和興奮點，從社會熱點話題中尋找啟示，從最受歡迎的文體娛樂形式中獲得借鑒，讓大家嚮往的生活方式成為現實！招商證券的年會整體氛圍是很輕松活躍的，源於找到了一種大家去點。共同的興奮點和興趣點。本人一句話概況即所有玩笑最後都歸結在男女關繫上，如年會中提到的東莞雞場、張柏芝謝霆鋒陳冠希的故事等等，對於這些敏感的話題不刻意忌諱，也把握分寸，點到而止。雖有不雅，也至少達到目的。而其他節目，穿越、卡扎菲、金正日等國際政治新聞網路熱點話題都有提到。確實做到了與生活交融。拉近了節目與員工的距離。卑之無甚高論。供君參考。
㈣ 在招商證券做過的從業人員進來看看
證券公司都一樣的，如果想在交易崗混必須先有一定的客戶資源才行，意思就是先去做營銷，等客戶多到一定程度可以轉崗到交易員。
㈤ 請了解證券公司營銷方面的朋友進，最好是從事過的
只要這個行業存在，而且是正當的，都有做的價值。對銷售有言辭的一般都是片面的，沒有受益的或者說是他本身的性格不適合做銷售，適合做銷售的都會覺得那是一種樂趣。
如果你是一個性格外向，敢於挑戰，能吃苦的話還是可以去嘗試做銷售的，現在的證券市場不景氣，也可以說是整個國民經濟狀況不佳，就更具有挑戰性了。還有隻要是金融的基層銷售，都是編外的，這個要清楚，你說的銀行櫃員是在編的，要問清楚了，工作的話相對穩定些。看自己的情況而定吧，祝你好運！
㈥ 招商證券：知識型券商如何推動企業知識資產化管理
招商證券憑借在知識管理實踐的突出表現，2013年，再度榮獲「中國最受尊敬的知識型組織（MAKE）大獎」，成為了中國金融證券行業的十強企業中，唯一一家連續三屆獲得中國區MAKE大獎和一屆亞洲區MAKE大獎的知識型企業。招商證券股份有限公司，源於百年招商局，創立於1991。經過20年創業發展，已位居國內十大券商之列。公司擁有多層次客戶服務渠道，在國內38個城市設有83家營業部，同時在香港設有分支機構。隨著分支機構不斷增加、業務快速發展，招商證券在管理上面臨著諸多挑戰：證券行業產品服務的創新加快；部分崗位流動性較強，培養成本較高；經驗與最佳實踐受限於「部門牆」，難以快速復制與分享；投資者教育的廣度與深度不斷加大，缺乏標准化傳遞。把知識變作資產，提升公司的核心競爭力早在2007年，招商證券就已經開始著手規劃知識管理藍圖，也曾聯手其他咨詢公司共同合作，但效果都不太理想。經過高層領導和業務專家再次考察分析，招商證券攜手國內知識管理和協同領軍品牌藍凌軟體股份有限公司，導入藍凌專業知識管理解決方案（KMS），重新規劃知識管理並提出了實現知識資產化的管理目標。構建「招商智庫」，提升公司記憶力：從業務活動出發，梳理多維度、多角度的知識體系，並持續積累，包括法律法規庫、公司制度庫、常用模板庫、經典案例庫等知識；與業務合作融合，優化知識應用力：結合投行業務系統，建立投行「項目知識庫」、營銷人員「營銷彈葯庫」、「專家地圖」和「知識問答」，快速提升一線人員的服務效率；制定落地計劃，落實知識管理推動力：編制知識管理三年工作推進計劃，建立知識管理運營、考核與激勵、評估等落地的長效機制，通過不同知識管理主題的宣傳，營建知識型組織文化；組建知識管理推進團隊並提升團隊成員的專業能力。規劃知識管理平台，構建落地支撐力：結合招商智庫及業務運作規劃應用功能，引入標准化流程體系，構建統一知識門戶，建設滿足知識管理需求的專業知識管理平台。通過KMS的導入實施，招商證券的業務活動沉澱下來的知識得以全面解析，並且落地到平台上；員工、業務專家知識得以有效挖掘，實現知識資產不斷補充；知識能根據用戶特性、知識特性進行關聯，實現知識的主動推送；有效整合知識並以各種地圖式展示，真正實現以用戶為中心知識應用；與具體的業務活動相結合，提升業務支撐能力；學習型組織文化得以固化，實現公司的智力資本的持續增強。
㈦ 招商證券銷售具體是做什麼的
招商證券招募的是證券客戶經理，有些是在銀行駐點銷售，不過現在銀行大部分不允許證券客戶經理在銀行駐點了，你家裡人其實是在害你，招商證券的客戶經理不是啥好工作，金融業的農民工而已，你遲早會被掃地出門，從事的工作就是簡單的拉證券客戶到招商證券開戶，並對客戶進行簡單的服務，銷售證券理財產品和開放式基金等。證券營業部會對你進行相關的考核，考核指標很多，比如開戶數、有效戶、證券資產、傭金貢獻等。考核在同行業中算是比較重，待遇比較差，你所營銷的客戶在3年後是拿不到提成的，客戶直接收歸營業部所有（其他公司可不是），在證券經紀人業中口碑極差的證券公司。
從事該工作你需要通過證券從業資格考試，並獲得執業資格才能從業。你的工資待遇與你的營銷成果掛鉤，工資隨證券K線波動。如果你實在是要從事該行業，並有半年到一年不拿工資只管投入不求產出的心理准備，可以從事該行業，不過建議你選擇申銀萬國、國泰君安、中信建投做證券經紀，其他的證券公司基本都是天下烏鴉不是一般的黑——且黑的佔大多數。
不過我的個人建議是你進入銀行業或者信託業，中國證券業經紀人流失很大，並且根本就不能算是證券經紀人，只能算是一個開戶機器而已，被證券營業部利用完了就可以隨便扔的工具，即使你有證券分析能力獲得了證券咨詢資格你也沒辦法跟證券公司競爭，從業者大部分都沒再從事該行業，證券經紀業潛規則和券商對證券經紀人的盤剝以及證監會、證券業協會的不作為和券業壟斷保護讓大部分人寒心。
㈧ 我是今年的應屆畢業生，剛面試完了招商證券某營業部參見培訓考證券從業資格證，當時招聘的說是金融管培生。
沒錯，就是招客戶經理。
招商證券的客戶經理應該簽的是正式勞動合同，非勞務合同，代繳三金的。
客戶經理的職責就是證券營銷，拉客戶開戶做股票、銷售金融產品，只要能夠完成任務，遵紀守法，應該不會開除，除非你自己受不了了。這個行業其實挺殘酷的。
㈨ 誰知道招商證券：知識型券商如何推動企業知識資產化管理
招商證券憑借在知識管理實踐的突出表現，2013年，再度榮獲中國最受尊敬的知識型組織(MAKE)大獎，成為了中國金融證券行業的十強企業中，唯一一家連續三屆獲得中國區MAKE大獎和一屆亞洲區MAKE大獎的知識型企業。
招商證券股份有限公司，源於百年招商局，創立於1991。經過20年創業發展，已位居國內十大券商之列。公司擁有多層次客戶服務渠道，在國內38個城市設有83家營業部，同時在香港設有分支機構。隨著分支機構不斷增加、業務快速發展，招商證券在管理上面臨著諸多挑戰：證券行業產品服務的創新加快;部分崗位流動性較強，培養成本較高;經驗與最佳實踐受限於部門牆，難以快速復制與分享;投資者教育的廣度與深度不斷加大，缺乏標准化傳遞。
把知識變作資產，提升公司的核心競爭力
早在2007年，招商證券就已經開始著手規劃知識管理藍圖，也曾聯手其他咨詢公司共同合作，但效果都不太理想。經過高層領導和業務專家再次考察分析，招商證券攜手國內知識管理和協同領軍品牌藍凌軟體股份有限公司，導入藍凌專業知識管理解決方案(KMS)，重新規劃知識管理並提出了實現知識資產化的管理目標。
構建招商智庫，提升公司記憶力：從業務活動出發，梳理多維度、多角度的知識體系，並持續積累，包括法律法規庫、公司制度庫、常用模板庫、經典案例庫等知識;
與業務合作融合，優化知識應用力：結合投行業務系統，建立投行項目知識庫、營銷人員營銷彈葯庫、專家地圖和知識問答，快速提升一線人員的服務效率;
制定落地計劃，落實知識管理推動力：編制知識管理三年工作推進計劃，建立知識管理運營、考核與激勵、評估等落地的長效機制，通過不同知識管理主題的宣傳，營建知識型組織文化;組建知識管理推進團隊並提升團隊成員的專業能力。
規劃知識管理平台，構建落地支撐力：結合招商智庫及業務運作規劃應用功能，引入標准化流程體系，構建統一知識門戶，建設滿足知識管理需求的專業知識管理平台。
通過KMS的導入實施，招商證券的業務活動沉澱下來的知識得以全面解析，並且落地到平台上;員工、業務專家知識得以有效挖掘，實現知識資產不斷補充;知識能根據用戶特性、知識特性進行關聯，實現知識的主動推送;有效整合知識並以各種地圖式展示，真正實現以用戶為中心知識應用;與具體的業務活動相結合，提升業務支撐能力;學習型組織文化得以固化，實現公司的智力資本的持續增強。
咨詢+IT的全方案服務，打造組織智慧的智能支撐
藍凌，作為國內第一家研究知識管理和推動知識化平台建設的企業，致力為客戶提供專業、完整的知識化解決方案，連續十年獲得知識管理市場佔有率第一。KMS融入了藍凌十餘年來專注於知識管理與協同研究實踐所積累的經驗，先後助力海通證券、國信證券、廣發證券、PICC、蘇州建行、招商銀行、新東方、悉地國際CCDI、聯想控股、恆大地產、招商地產、美的集團、青島啤酒、天獅集團、上海東方傳媒SMG、廣東省中醫院、中國移動設計院等數百家知名企業成功推進知識化實踐，共同見證了先進的知識管理理念與技術有效結合所帶來的巨大效益!
對標MAKE，推進中國知識管理的發展
MAKE(The Most Admired Knowledge Enterprise，最受尊敬的知識型企業)研究項目於1998年建立，其主要目的是識別那些在利用企業知識創造股東價值等面優秀的企業。除了全球MAKE獎研究外，在亞洲、歐洲、北美還設置了區域MAKE研究，以及在香港、印度、印度尼西亞和日本的針對國家MAKE獎的研究。
2011年，MAKE引入中國，成為中國知識管理發展的一個里程碑。