快手電筒商市場調查

A. 想知道最真實的情況，抖音和快手哪個火

截至2020年8月，抖音更火。

從短視頻APP核心數據月活躍用戶數量來看，根據QuestMobile調查數據，截止至2019年6月，抖音的月活躍用戶數達到4.86億人，而快手的月活數緊隨其後，為3.41億人，明顯領先市場上其他短視頻APP一個梯度。

綜合來看，抖音和快手兩者在功能定位，流量分發，內容創作等方面各有側重，各具特點。抖音目前在月活用戶數量上略勝一籌，營銷體系完整，廣告收入優勢明顯;而快手通過短視頻流量導流和隱蔽的直播電商方式，在直播業務上的成功抖音也難以復制。

短視頻行業的競爭越發激烈，平台之間「此消彼長」，抖音和快手誰會成為最後的「霸主」令人拭目以待。

(1)快手電筒商市場調查擴展閱讀：

抖音和快手的數據對比

在國內一二線城市中，快手的滲透率不如抖音，而快手的多數用戶群體則集中下沉在三四線城市。打開快手，滿屏幕的民間絕活、搞笑段子、鄉村軼事。

如果說快手走的是獵奇、趣味、吸睛的平民生活化路線的話，抖音走的則是一條以視聽覺為觸發源的個性化路線。打開抖音不難發現，雖然也有人在抖音拍段子講笑話，但抖音的多數用戶則多分為三派:「酷炫技術流」、「顏值舞蹈系」和「創意派」。

在與快手、小咖秀等app橫向比較下，抖音因其多段視頻混剪主載功能，使其內容上有著極強的可塑性與豐富度，雖目前市場上也其他軟體兼備此項功能，但抖音的創意功能錄制則更多的為用戶提供了實踐空間。

B. 短視頻行業發展研究報告

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國短視頻行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

行業進入平穩期

近年來，我國短視頻行業發展迅速。截止目前，我國短視頻行業已經經歷了四個階段，分別是蓄勢期、轉型期、爆發期和平穩期。目前處在平穩期，競爭格局逐漸穩定，短視頻平台探索更多元化和更深層次的商業變現模式。

C. 要怎麼樣做電商啊

可以從淘寶、天貓、京東這些比較靠譜的平台開始做。一個人做網店其實難度很大，首先開店要選好平台，了解平台規則。

然後選產品-拍攝-製作詳情頁-店鋪裝修-發布產品-運營-做好售前售後-快遞打包等等，各種大小事都要包辦。電商最主要的就是產品的推廣，有流量才有生意。一類電商還要注重產品的質量。二類電商還要注重成本的控制。

互聯網時代，如果你產品能力一般，但你能維護好客戶，維護到極致，也可得天下。維護客戶，就是建立自己的渠道，自己有了穩定的渠道，不用與其他人競爭。產品和客戶，是現在商業最重要的兩個因素，很少有企業把二者都能做到極致。二者得其一者，能得天下。

選產品要考慮市場需求與競爭力，拍攝清晰為主，出賣點，詳情頁又要吸引人，運營又要做好展現排名還有站內站外引流，開網店不容易，如果想開就要堅持下去。

D. 電子商務與主播未來好就業嗎

輿論認為，院校開設相關專業課程順應市場和社會要求，這既是在探索人才培養模式，也是產教融合的一次大膽嘗試。學生經過學習培訓後可以解決部分就業問題，高校也能把這類新興業態作為研究方向，不斷探索完善專業培養體系，這類嘗試值得肯定。

大數據看直播帶貨下的就業紅利

微信公眾號「知識經濟雜志」發文說，直播領域早已脫離「野蠻生長」階段，相關技能也進一步系統化，產業鏈逐漸走向成熟、規范。直播行業逆勢崛起迅速形成了巨大人才缺口，相關崗位人才需求直線上升。相關數據顯示，2020年2月，淘寶新增加100萬商家，新開播商家環比增長719%，用戶環比增長153%，並帶動平台成交額同比翻倍，每周訂單量環比增速超20%。

智聯招聘攜手淘榜單共同發布的《2020年春季直播產業人才報告》直接顯示出以下幾個特點：直播行業人才需求量大、電商及娛樂休閑領域直播就業機遇增多、教育培訓領域直播崗位競爭熱度最高、主播為直播人才中的絕對主體、直播人才需求逐步下沉、直播領域求職者55%為女性、直播崗位七成不限學歷和經驗等。

數據顯示，2020年春節復工後一個月內，直播行業人才需求量逆勢猛增。直播相關崗位招聘職位數在一個月內同比上漲83.95%，招聘人數增幅更是高達132.55%。除全職崗位以外，直播類崗位也成為靈活就業的蓄水池，相關兼職崗位的數量同比增長166.09%，是全職崗位增速的2倍有餘。薪酬方面，今年春節後一個月內，直播相關崗位的平均招聘薪酬為9845元/月，高於全行業平均水平。

「門檻低」「薪資高」「需求大」，直播行業持續吸引大量人才加入。但隨著行業出圈，越來越多的人認識到直播的成功並非憑借走紅空想，而是各類職能的協作與融合、不斷走向體系化的結果。

專業人才培養仍需回歸理性

不難發現，除電商之外，直播正在越來越多的垂直場景中獲得廣泛應用，在線教育、社交、遠程辦公等場景中，都可以看到直播的普及所帶來的改變，直播模式也成為不同行業轉型的抓手，促使直播人才缺口加大。直播間看似風光的工作背後，是對直播人才綜合能力的考量。

《工人日報》指出，一個專業的構建、一個行業的發展，眼光不能只盯在流量和熱錢上，而是要打造健康穩定的人才隊伍，需要建立能夠培養一專多能、多元化發展的課程體系和就業環境。

直播電商迎來新的發展契機，不僅要改變「直播只是帶貨」的狹隘認識，還要全方位推動整個行業以及上下游企業的均衡發展

E. 電子商務就業前景怎樣

在現在這個經濟快速發展的時代，網路更是發達，這個前景非常不錯，抖音快手什麼的賣貨都和這個有關，做好了就非常賺錢的呢，可以考慮考慮，電子商務專業或者移動商務專業

F. 我是做電商的，怎麼提高業績

電商是一個復雜的系統工程，並不是隨隨便便就能成功的。它涉及到外部競爭環境，企業的綜合競爭力，產品的核心競爭優勢，團隊的競爭力等方方面面，只有弄清楚這些事情，我們才能爭取到最大的勝算，所謂凡事預則立， 不預則廢，知己知彼，百戰不殆是也，開始之前有沒有做過精密的調查；實施計劃的制定有沒有做到科學嚴謹，合不合理，有沒有按照計劃去切實執行；對於執行的結果有沒有檢查到位，有沒有及時發現問題並迅速解決，這些將決定我們能否取得成功。
首先談談「調查」，常言道：「沒有調查，就沒有發言權」，詳盡細致的調查必不可少！調查的內容包括：市場規模、行業趨勢、同類品牌的市佔率、銷售情況、競品分析、消費人群分析、推廣分析等等。盡量獲取相關精準數據。這些將是下一步行動的依據。例如實施計劃的制定、營銷策略的制定、推廣策略的制定、產品策略、團隊組織擴張計劃、分銷規劃、要貨計劃、倉儲物流規劃、財務預算等等，依據調查的數據可以更趨合理，目標更加精準，也即意味著勝算更大一些！例如天貓店的年度銷售推廣計劃，銷售目標定在多少？為什麼定這么多？年銷售目標確定下來後，我們需要分解到月，如何分解，為什麼這樣分解？月目標定下來，需要進一步分解，要完成這樣的目標需要的流量、客單價、轉化率分別是多少？流量當中付費流量需要多少？需要直通車、鑽展、淘寶客、官方活動、站外推廣貢獻的流量分別是多少？PPC是多少？活動費用又是幾何?這樣一來，需要的推廣費是多少，就能計算出來了。這些是不能通過拍腦袋決定的，需要大量的數據來支撐，而數據正來源於我們的調查再來談談「實施」，調查工作完成之後，接下來需要制定行動計劃即實施計劃，首先是願景規劃，我們將要做的事，能給廣大消費者帶來怎樣的利益？願景目標是什麼？目標越崇高就越能吸引更多的優秀人才，也能凝聚團隊的力量，驅動團隊走得更久，走得更遠！然後，需要規劃實施階段，大致可以分為四個階段，分別是產品運營、渠道運營、品牌運營、新零售體系建設
1.產品運營階段，於天貓、京東、拼多多等知名電商平台建立根據點，建設品牌旗艦店，前期迅速打造1-3款網銷爆款，佔領流量制高點，帶動全線產品熱銷，為渠道運營打下堅實基礎！
渠道運營階段，大力拓展大淘寶分銷，使產品遍布淘寶、天貓全網，前期大力扶持1-3家分銷商快速成功盈利，並樹立成為標桿分銷商，吸引更多優質分銷商一起做大做強品牌；與京東、網易、亞馬遜2.強；同時基於阿里等線上批發平台，直面線下中小規模零售終端使品牌向線下滲透。
3.品牌運營階段，與各大網路媒體、新興自媒體、直播網紅、試用平台等合作推廣；藉助事件營銷等手段擴大品牌影響力，提升品牌美譽度；同時建設CRM系統，收集反饋信息，深入研究分析客戶意見或需求，為改進產品及服務體驗提供依據；為各類營銷及推廣策略的制定，提供數據支撐；建設品牌自有媒體，如微信公眾號等做好客戶維護工作，培養客戶忠誠度，提升老客重購率。
新零售體系建設階段，建設品牌自有線上交易平台,如：PC端網站、手機APP、微信小程序等，持續引導客戶至自有平台達成交易；依據大數據，有選擇性的建設線下體驗點，不斷完善線上下單、支付，線下物流配送或線下體驗點直接完成購買的交易流程，逐步增設線下體驗網點，進而遍布全國；完善線上線下售後體系，線上線下合力完成產品或服務咨詢、退換貨、上門服務等售後工作；基於線上線下新零售平台為客戶提供各類增值服務；開放新零售平台，服務更多行業優秀商家，使其能為更廣泛的客戶提供優質服務；基於新零售平台，拓展異業合作，拓寬服務領域，為平台向多元化發展打下堅實基礎！最終形成線上線下全方位立體化的知名O2O平台。最後，再來談談「修正」的問題，在實施的過程中，難免會遇到這樣那樣的問題，這就需要我們能夠做到及時修正，從而確保計劃能夠順利推進。修正的方面，大體來講是三大塊，一是銷售額，二是團隊，三是貨品。就直營來講，具體到某一個店來分析，我們知道，銷售額=流量*轉化率*客單價，主要從這三個因數找問題，即流量、轉化率、客單價。流量分為免費流量和付費流量，付費流量與關鍵詞的質量、出價、點擊率等息息相關，還有廣告圖片的創意、視覺效果、展現量、點擊率等等相關，這些通過數據軟體可與行業平均水平進行比較，原則上要確保相關數據高於行業平均水平；影響客單價的因素主要有關聯銷售、老客戶重購以及客服推薦等；影響轉化率的因素就更多了包括品牌影響力、銷量、價格、評價、產品質量、商品描述、促銷活動、詢單轉化、廣告創意、物流效能、售後服務等等，要逐一分析研究到底哪塊出現了問題，分析得要徹底，找到問題的根本所在

G. 怎樣做電商

做電商要做到：來從買家做自起，了解電商的整個流程、決定產品的定位、選擇適合自己的電商平台、按照平台規則進行注冊開業，詳細介紹如下：

1、要做電商，學習一些電商方面的知識，從買家做起，了解電商的整個流程。

2、決定產品的定位，在准備做電子商務前就要考慮這個問題，必須先考慮清楚自己准備做產品還是服務，做產品做哪些產品等問題。定位好了產品，在這個定位上去考慮接下來的推廣營銷計劃。

3、決定產品的定位之後，選擇適合自己的電商平台，分析各平台的優缺點，結合自己的產品和服務，看選擇哪個平台更合適。

4、按照平台要求，准備相關的開店資料和啟動資金，按照流程注冊店鋪資料，繳納保證金，符合條件之後，平台商鋪就可以開通運營了。

注意事項：

1、做電子商務一定要勤奮、努力，因為無論做什麼都離不開拼搏，電商只是一種新的商業模式，和傳統的商業是一樣的沒有努力就沒有果實可收獲。

2、要有恆心，三天打魚兩天曬網是不行的，一定要堅持下去，即使已經成功，也要知道有一天可能會失敗。

3、用心的了解客戶的所需，認真的研發自己的產品把好質量關，大強度的推廣都是必不可少的。

H. 未來電子商務的發展趨勢

——原標題：2019年中國電子商務行業市場現狀及發展趨勢分析 新零售+新製造融合帶來三大機遇

電商平台正向著更加智慧、靈活、開放的方向邁進

當線上消費遇到增長「瓶頸」，如何挖掘新動能?新零售與新製造相互交織，將為電商帶來怎樣機遇?

從單一賣產品到集合製造、內容電商;從傳統配送到智慧物流、全場景零售，圍繞消費形態、供應鏈產業鏈聯動，蘇寧進行了探索與創新。從蘇寧轉型可以看出，電商平台正向著更加智慧、靈活、開放的方向邁進。

1、反向定製：瞄準消費升級推動優質製造

一枚小夜燈，讓東莞麗聲看到了內銷市場的機遇和數據的「魔力」。

此前，麗聲與蘇寧極物合作，通過平台大數據反饋調整燈光、外形等設計，共同研發「一捏即亮」專利，並藉助品牌和渠道推廣市場，產品上市8個月即售出3萬台。也是從這枚小夜燈開始，麗聲改變布局，從傳統加工外貿轉而開拓國內市場。

瞄準消費升級，用市場「倒逼」製造，以渠道「賦能」工廠。今天，反向定製的C2M模式在電商平台盛行開來。

為服裝生產線加裝感測器，打通工廠產銷數據，對消費者評價進行深度學習……蘇寧嘗試將渠道、數據、流量向諸多製造商開放。其中，廣東一家內衣製造工廠因產銷協同、柔性供應，銷售額提升20%。

「只有數據服務，才能實現產業共贏。」中國科學院大學教授韓永生認為，將消費互聯網和工業互聯網打通，推動供應鏈更快速地響應需求將是電商未來的方向。

2、內容電商：打開社交消費新市場

短視頻與電商的融合也引領了新的消費方向。社交「種草」「短視頻+商品」成為當下最引人關注的內容電商模式。當前，眾多電商平台都在布局內容電商、社交電商，以期抓住短視頻「風口」。

關注「網紅」爆款，實現成單轉化;打通快手小店，將內容社交觸達下沉市場;通過平台社區聯動將線下流量帶到線上……蘇寧不斷嘗試推進平台內容化，打造內容供應鏈和產品供應鏈。

視頻是最通用的內容載體，可視化的商業鏈接將是趨勢。根據前瞻產業研究院預測2018年中國社交電商市場規模將突破萬億元，達到1.14萬億元左右，同比增長66.77%。

2018年中國社交電商行業從業人員規模將突破3000萬人，達到了3032萬人，增長速度達到50.2%，社交電商行業的參與者已經覆蓋了社交網路的每一個領域。

2014-2018年中國社交電商市場規模統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

「包括社交、內容等方面的用戶多樣化需求讓我們看到新的增長空間。」蘇寧有關負責人說，蘇寧不僅要圍繞內容做零售，更要將知識、內容、健康等納入泛商品的零售體系中去，挖掘新潛力。

3、全場景零售：智慧物流帶動零售升級

物流決定著服務的體驗和電商的品質。布局智慧物流，實現商品配置和服務效率提升是諸多電商平台發力的主要方向。

從末端配送網路搭建到入局「即時配」，從構建社區「1小時服務圈」到鄉鎮網路覆蓋全國98.8%地區，通過搭載科技和效率驅動，蘇寧不斷完善物流基礎設施平台，並從自建走向共享，將與合作夥伴共建商業共享的全場景基礎設施平台。

消費升級同樣帶動物流改造，冷鏈配送就是其中之一。蘇寧物流執行總裁姚凱說，蘇寧冷鏈將成為智慧零售全場景服務的核心支點。目前正在北京、上海、廣州、深圳等30個城市建設和籌備建設冷鏈倉，預計到2022年實現100萬平方米冷鏈倉儲的建設。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。